連云港金源金鳳凰城二期高層開盤營銷推廣策劃案

金源金鳳凰城二期高層開盤營銷推廣策劃案金源金鳳凰城項(xiàng)目工作組報(bào)告提綱

項(xiàng)目現(xiàn)狀分析及建議

市場調(diào)查分析及銷售價(jià)格建議

項(xiàng)目整體形象重新包裝方案

開盤媒體推廣及銷售促進(jìn)方案本報(bào)告的工作目標(biāo)

項(xiàng)目形象在現(xiàn)有基礎(chǔ)上突破以促進(jìn)后續(xù)銷售

實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的最大挖掘

平衡價(jià)格和資金回籠速度，提高資金回報(bào)效益

四月開盤完成預(yù)定銷售目標(biāo)

項(xiàng)目現(xiàn)狀分析及建議項(xiàng)目現(xiàn)狀分析及建議

項(xiàng)目目前整體形象包裝已持續(xù)使用推廣了3年多，與公眾而言已缺乏新鮮感和觸動(dòng)力。

酒紅色的主色調(diào)雖然彰顯品質(zhì)，然而在推廣上卻顯得不夠奪人眼球

本項(xiàng)目現(xiàn)階段推出房源與之前的產(chǎn)品有較大差異，繼續(xù)使用原包裝系統(tǒng)，則無法在形象推廣識(shí)別上做區(qū)分

受整個(gè)港城地產(chǎn)市場影響，進(jìn)階段銷售一直處于不溫不火的平穩(wěn)狀態(tài)，不利于本項(xiàng)目快速回籠資金本項(xiàng)目營銷推廣現(xiàn)狀分析項(xiàng)目現(xiàn)狀分析及建議

與之前產(chǎn)品作區(qū)別，本項(xiàng)目全新產(chǎn)品登場亮相

以全新的整體形象展示于公眾，使之耳目一新，加強(qiáng)新鮮感并制造話題通過全新的包裝，使本項(xiàng)目在推廣上增強(qiáng)吸引受眾的效果本項(xiàng)目整體形象重新包裝的必要性

市場調(diào)查分析及價(jià)格建議

近期連云港住宅市場整體分析市場調(diào)查分析及價(jià)格建議根據(jù)連云港市房管局統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，上周（3.15-3.21）港城普通住宅共成交714套，其中新浦區(qū)成交136套，連云區(qū)成交55套，海州區(qū)成交70套，開發(fā)區(qū)成交62套，贛榆縣成交99套，東?？h成交130套，灌云縣成交72套，灌南縣成交90套。與前周相比，成交量減少22套，降幅2.99%。港城近期住宅市場整體概況港城近期住宅市場整體概況普通住宅總銷售面積為72055平方米，其中新浦區(qū)銷售面積為12283平方米，連云區(qū)為5509平方米，海州區(qū)為5099平米，開發(fā)區(qū)為6197平米，贛榆縣為12533米，東?？h為10956平米，灌云縣為8719平米，灌南縣為10759平米。與前周相比，成交面積減少5278平方米，降幅6.83%。港城近期期住宅市市場整體體概況港城近期期住宅市市場整體體概況港城城近近期期住住宅宅市市場場整整體體概概況況港城城近近期期住住宅宅市市場場整整體體概概況況港城城近近期期住住宅宅市市場場整整體體概概況況港城城近近期期住住宅宅市市場場整整體體概概況況港城城近近期期住住宅宅市市場場整整體體概概況況港城城近近期期住住宅宅市市場場整整體體概概況況小結(jié)結(jié)自（））周周港港城城樓樓盤盤成成交交1102套套后后，，港港城城樓樓盤盤的的成成交交量量就就沒沒有有突突破破1000套套大大關(guān)關(guān)，，并并且且近近幾幾周周可可以以說說是是一一直直處處于于下下滑滑的的趨趨勢勢。。上上周周樓樓盤盤成成交交量量依依然然呈呈現(xiàn)現(xiàn)下下降降趨趨勢勢，，全全市市的的樓樓盤盤成成交交714套套，，相相比比前前周周下下降降了了2.99%。。通通過過圖圖表表我我們們看看到到，，整整體體上上港港城城各各區(qū)區(qū)的的樓樓盤盤成成交交量量相相對對比比較較穩(wěn)穩(wěn)定定，，沒沒有有大大的的波波動(dòng)動(dòng)。。目前前港港城城住住宅宅市市場場呈呈下下述述狀狀況況：：■成交交量量處處于于較較低低的的水水平平，其其中中連連云云區(qū)區(qū)的的成成交交量量更更是是逐逐漸漸下下降降到到不不到到300套套的的狀狀況況；；■成成交交房房源源單單套套平平均均面面積積逐逐步步下下降降，，目目前前單套套平平均均銷銷售售面面積積保保持持在在在在90平平米米左左右右；本項(xiàng)項(xiàng)目目周周邊邊樓樓盤盤調(diào)調(diào)查查及及分分析析市場場調(diào)調(diào)查查分分析析及及價(jià)價(jià)格格建建議議本項(xiàng)項(xiàng)目目周周邊邊樓樓盤盤調(diào)調(diào)查查及及分分析析(住宅宅)———基礎(chǔ)礎(chǔ)調(diào)調(diào)查查數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)匯匯總總市場場調(diào)調(diào)查查分分析析及及價(jià)價(jià)格格建建議議項(xiàng)目目周周邊邊住住宅宅市市場場調(diào)調(diào)查查情情況況項(xiàng)目目周周邊邊住住宅宅市市場場調(diào)調(diào)查查情情況況項(xiàng)目目周周邊邊住住宅宅市市場場調(diào)調(diào)查查情情況況項(xiàng)目目周周邊邊住住宅宅市市場場調(diào)調(diào)查查情情況況項(xiàng)目周邊住宅宅市場調(diào)查情情況項(xiàng)目周邊住宅宅市場調(diào)查情情況項(xiàng)目周邊住宅宅市場調(diào)查情情況項(xiàng)目周邊住宅宅市場調(diào)查情情況項(xiàng)目周邊住宅宅市場調(diào)查情情況本項(xiàng)目周邊樓樓盤調(diào)查及分分析(住宅)——調(diào)查數(shù)據(jù)分析析市場調(diào)查分析析及價(jià)格建議議項(xiàng)目周邊住宅宅市場調(diào)查情情況分析由上述列表可可以看出：目前金鳳凰城城周邊樓盤在在售主力面積積均在100平方米以上上，100平平方米一下的的房源大多已已經(jīng)去化，剩剩余房源不多多。除了?？涂湾夼c福港港好萊塢目目前在售房源源主力面積為為140平方方米左右的大大三房或四房房外，其余樓樓盤房源均是是120平方方米左右的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)三房房源源。本項(xiàng)目首首期推出的3號樓、5號號樓和13號號樓中，除了了13號樓是是一房的小戶戶型外，3號號樓和5號樓樓的75套房房源中，120平方米左左右的三房有有50套，這這批房源的去去化，將受到到周邊樓盤較較大的影響。。項(xiàng)目周邊住宅宅市場調(diào)查情情況分析項(xiàng)目周邊住宅宅市場調(diào)查情情況分析由上述列表可可以看出：目前金鳳凰城城周邊樓盤以以本項(xiàng)目為中中心，住宅銷銷售均價(jià)越靠靠近連云區(qū)中中心越高，越越遠(yuǎn)離中心越越低。除了海?？湾薜暮：＞胺康匿N售售價(jià)格超過6000元/平方米外，，靠近連云區(qū)區(qū)中心的老婆婆均價(jià)一般在在4000元元/平方米出出頭；位置偏偏遠(yuǎn)的樓盤銷銷售均價(jià)則在在3400元元/平方米以以下。項(xiàng)目附附近的樓盤銷銷售均價(jià)在3700元左左右，鑒于剩剩余房源多為為高樓層房源源，實(shí)際整盤盤銷售均價(jià)應(yīng)略低于于3700元元/平方米。項(xiàng)目周邊住宅宅市場調(diào)查情情況分析項(xiàng)目周邊住宅宅市場調(diào)查情情況分析由上述列表可可以看出：此次調(diào)查的9個(gè)樓盤，在在售房源總價(jià)價(jià)除了?？湾薇缓＞胺糠坷叩?0萬元，其他他房源總價(jià)一一般在45-55萬元左左右。鑒于目目前周邊項(xiàng)目目在售主力房房源多為三房房，這樣的總總價(jià)是比較符符合實(shí)際情況況的。本項(xiàng)目目即將推出的的一房和二房房的房源，在總價(jià)上將具具有較強(qiáng)的競競爭優(yōu)勢。項(xiàng)目周邊住宅宅市場調(diào)查情情況分析關(guān)于周邊項(xiàng)目目小戶型房源源：福港好萊塢塢：一室48平米，目前前推出10套套，開發(fā)商保保留多套，單單價(jià)3750元左右；港城藍(lán)天：一一室50平米，總總共76套，，目前剩余20多套，單單價(jià)3700元左右；東盛四季花花園：一室50平米左右右，總130多套，目前前剩余10套套，單價(jià)3800元左右右。項(xiàng)目周邊住宅宅市場調(diào)查情情況分析小結(jié)：此次共調(diào)查9個(gè)樓盤，主主要在周邊項(xiàng)項(xiàng)目在售房源源的面積、均均價(jià)、總價(jià)上上匯總并分析析，以作為本本項(xiàng)目4月中中二期高層小小高層首批房房源推出做定定價(jià)參考。調(diào)查分析結(jié)果果大致可歸納納為：■周周邊在售房源源大多為100平方米以以上房源；■周周邊100平平方米以下小小面積房源銷銷售去化速度度快于大面積積房源；■本本項(xiàng)目附近樓樓盤目前銷售售均價(jià)為3700元/平平方米（實(shí)際際整體均價(jià)略略低于此數(shù)據(jù)據(jù)）；■周周邊地區(qū)面積積為100平平米以下及總總價(jià)在40萬萬元以下的房房源較稀缺；；項(xiàng)目周邊住宅宅市場調(diào)查情情況分析本項(xiàng)目周邊樓樓盤調(diào)查及分分析(商業(yè))——基礎(chǔ)調(diào)查數(shù)據(jù)據(jù)匯總市場調(diào)查分析析及價(jià)格建議議項(xiàng)目周邊商業(yè)業(yè)市場調(diào)查情情況久和商鋪（期期房無返祖））面積：底層30-90平平方米（小面面積商鋪）；；二層幾百平平方米都有結(jié)構(gòu)：1樓挑挑高5.4米米價(jià)格：底層均均價(jià)16000/平方米米；最高價(jià)19000元/平平方米；二層層價(jià)格未定；；銷售方式為底底層及二層分分開銷售。底層主力商鋪鋪總價(jià)在100萬元以上上項(xiàng)目周邊商業(yè)業(yè)市場調(diào)查情情況福港好萊塢塢（現(xiàn)房無無返祖，就2間商鋪）面積：一間面面積為200平方米左右右（底層）；；一間1000平平方米米左右右（兩兩層連連賣，，底層層為小小面積積）結(jié)構(gòu)：：層高高4.2米米價(jià)格：：底層層均價(jià)價(jià)10000元元/平平方米米；二二層均均價(jià)7000元元/平平方米米項(xiàng)目周周邊商商業(yè)市市場調(diào)調(diào)查情情況港城金金三角角（期期房三三年包包租，，每年年6%）面積：：65-122平方方米（（其中中60%的的商鋪鋪面積積在60多多平方方米左左右））結(jié)構(gòu)：：底層層層高高3.9米米，二二、三三層2.8米；；價(jià)格：：均價(jià)價(jià)5000元/平方方米；；最高高價(jià)5300元元/平平方米米（連連賣））主力商商鋪總總價(jià)30-40萬元元左右右目前以以銷售售85%(銷售售員如如是說說)地理位位置：：非常常差，，距本本項(xiàng)目目很遠(yuǎn)遠(yuǎn)項(xiàng)目周周邊商商業(yè)市市場調(diào)調(diào)查情情況香堤（（期房房，暫暫未銷銷售））面積：：95-105平方方米結(jié)構(gòu)：：1層層高9.5米價(jià)格：：東面面9500元/平方方米；；西面面7500元/平方方米主力商商鋪總總價(jià)80萬萬元左左右項(xiàng)目周周邊商商業(yè)市市場調(diào)調(diào)查情情況項(xiàng)目周周邊商商業(yè)市市場調(diào)調(diào)查情情況項(xiàng)目周周邊商商業(yè)市市場調(diào)調(diào)查情情況◆周周邊項(xiàng)項(xiàng)目以以單層層銷售售為多多，只只有本本項(xiàng)目目是所所有商商鋪均均采用用兩層層連賣的方方式銷銷售；；◆周周邊項(xiàng)項(xiàng)目多多為小小面積積商鋪鋪，除除了福福港好好萊萊塢外外，主主力面面積一一般都在100平米米左右右；◆周周邊項(xiàng)項(xiàng)目底底商單單價(jià)較較高，，均在在10000元元/平平方米米以上上，久久和更更是達(dá)達(dá)到16000元元以上上；◆周周邊項(xiàng)項(xiàng)目銷銷售的的商鋪鋪總價(jià)價(jià)一般般都在在百萬萬元以以下，，久和和的商商鋪總總價(jià)稍高，，主力力商鋪鋪為100-150萬元元；小結(jié)定價(jià)建建議——住宅市場調(diào)調(diào)查分分析及及價(jià)格格建議議項(xiàng)目二二期小小高層層高層層首批批房源源定價(jià)價(jià)建議議定價(jià)原原則：：■4月中中旬推推出房房源銷銷售價(jià)價(jià)格須須與本本項(xiàng)目目附近近樓盤盤銷售售價(jià)格格相近近；■在在上條條所訴訴的基基礎(chǔ)上上須體體現(xiàn)本本項(xiàng)目目的價(jià)格競競爭優(yōu)優(yōu)勢；■通通過調(diào)調(diào)整定定價(jià)系系數(shù)策策略，，以控控制本本項(xiàng)目目的較較大面面積及及高樓樓層房房源的的銷售總總價(jià)價(jià)，，以以保保持持高高樓樓層層房房源源在在銷銷售售總總價(jià)價(jià)上上的的優(yōu)優(yōu)勢勢；；項(xiàng)目目二二期期小小高高層層高高層層首首批批房房源源定定價(jià)價(jià)建建議議定價(jià)價(jià)建建議議：：3號號樓樓均均價(jià)價(jià)約3509元/㎡㎡5號號樓樓均均價(jià)價(jià)約3460元元/㎡㎡13號號樓樓均均價(jià)價(jià)約3751元/㎡㎡詳見見銷銷售售價(jià)價(jià)格格表表方案案一一：：項(xiàng)目目二二期期小小高高層層高高層層首首批批房房源源定定價(jià)價(jià)建建議議定價(jià)價(jià)建建議議：：銷銷售售均均價(jià)價(jià)在在方方案案一一基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上下下調(diào)調(diào)140-150元/平平方方米米詳見見銷銷售售價(jià)價(jià)格格表表方案案二二：：項(xiàng)目目二二期期小小高高層層高高層層首首批批房房源源定定價(jià)價(jià)建建議議◆方方案案一一優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)銷銷售售價(jià)價(jià)格格高高，，銷售售資資金金收收益益大大，缺缺點(diǎn)點(diǎn)也也是是銷銷售售價(jià)價(jià)格格高高，，銷銷售售速速度度較較平平穩(wěn)穩(wěn)，，回款款效效率率較較低低?！舴椒桨赴付?yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)是是銷銷售售價(jià)價(jià)格格較較低低，，銷銷售售速速度度較較快快，，短短期期內(nèi)內(nèi)回款款效效率率高高，同同時(shí)時(shí)為為后續(xù)續(xù)3棟棟樓樓提提價(jià)價(jià)釋釋放放空空間間，給給前前期期客客戶戶房房產(chǎn)產(chǎn)增增值值實(shí)實(shí)惠惠，，堅(jiān)堅(jiān)定定后后續(xù)續(xù)客客戶戶信信心心。。缺缺點(diǎn)點(diǎn)是是首首批批推推出出的的3棟棟樓樓的的收收益益會(huì)會(huì)略略有有下下降降。◆方方案案一一銷銷售售周周期期預(yù)預(yù)估估為為7個(gè)個(gè)月月，，6棟棟樓樓整整體體去去化化平平穩(wěn)穩(wěn)，，預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)在在11月月之之前前銷銷售售80%;方案案二二銷銷售售周周期期預(yù)預(yù)估估較較方方案案一一短短，，其其中中此此次次推推出出的的3棟棟樓樓能能在在3個(gè)個(gè)月月內(nèi)內(nèi)去去化化90%。。方案案一一與與方方案案二二分分析析對對比比定價(jià)價(jià)建建議議———商業(yè)業(yè)市場場調(diào)調(diào)查查分分析析及及價(jià)價(jià)格格建建議議定價(jià)價(jià)建建議議：：均價(jià)價(jià)7439.11元元詳見見底底商商銷銷售售價(jià)價(jià)格格表表項(xiàng)目目二二期期底底商商定定價(jià)價(jià)建建議議本項(xiàng)項(xiàng)目目二二期期底底商商由由于于面面積積較較大大，，主主力力面面積積一一般般在在200平平方方米米以以上上。。考考慮慮總總價(jià)價(jià)因因素素，，因因此此在在單單價(jià)價(jià)上上我我司司建建議議不不宜宜過過高高，，7500元元/平平方方米米左左右右的的均均價(jià)價(jià)比比較較符符合合本本項(xiàng)項(xiàng)目目的的實(shí)實(shí)際際情情況況。。整體體形形象象包包裝裝方方案案整體體形形象象包包裝裝方方案案價(jià)值值生生成成核心心資資源源是是？？西小小山山原原生生態(tài)態(tài)山山體體公公園園社社區(qū)區(qū)??！墟溝溝平平山山轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤盤附附近近最最具具價(jià)價(jià)格格優(yōu)優(yōu)勢勢的的房房產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目整體體形形象象包包裝裝方方案案價(jià)值值主主線線傳傳播播脈脈路路西小小山山原原生生態(tài)態(tài)山山體體公公園園社社區(qū)區(qū)！！———金鳳鳳凰凰城城越越來來越越美美，，住住在在金金鳳鳳凰凰城城生生活活更更美美墟溝溝平平山山轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤盤附附近近最最具具價(jià)價(jià)格格優(yōu)優(yōu)勢勢的的房房產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目———首付付6萬萬就就能能入入住住金金鳳鳳凰凰城城整體體形形象象包包裝裝方方案案主推推廣廣語語首付付才才6萬萬元起起住更更美美的的金鳳鳳凰凰城城整體體形形象象包包裝裝方方案案廣告告視視覺覺風(fēng)風(fēng)格格定定位位視覺覺調(diào)調(diào)性性：：別致致、、現(xiàn)現(xiàn)代代、、簡簡約約。打破破常常規(guī)規(guī)的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)風(fēng)風(fēng)格格入入市市，，以以原原生生態(tài)態(tài)山山景景隱隱含含的的那那種種清新新簡簡練練和和質(zhì)質(zhì)樸樸為為畫畫面面元元素素基基點(diǎn)點(diǎn)，山山景景公公園園以以一一種種親親切切隨隨性性的的風(fēng)風(fēng)格格進(jìn)進(jìn)行行展展示示。。表現(xiàn)現(xiàn)手手法法：：在廣廣告告設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)上上，，應(yīng)應(yīng)走走新穎穎及及創(chuàng)創(chuàng)意意為主主的的廣廣告告推推廣廣模模式式，，傳播播“山景景公公園園”+“6萬萬首首付付””系列列廣告告，，主主要要是是“創(chuàng)意意十十品品質(zhì)質(zhì)十十品品牌牌”的三三位位一一體體化化，，達(dá)達(dá)到到牽牽一一發(fā)發(fā)而而動(dòng)動(dòng)全全身身之之效效。。整體體形形象象包包裝裝方方案案色彩彩：綠色色系系，，黃黃色色系系闡釋釋：綠綠色色代代表表自自然然代表表生生機(jī)機(jī)勃勃勃勃，凸顯本本項(xiàng)目山山景公園園的核心價(jià)值值。墨綠綠色則代代表沉穩(wěn)的氣氣質(zhì)與優(yōu)雅的品品質(zhì)，更是凸顯顯了金科科6年鑄一一劍的底底氣！黃色代表表熱情、、激烈、、積極的的意韻，，凸顯本本項(xiàng)目“6萬首付”強(qiáng)強(qiáng)烈的沖沖擊力。墨綠底色色與黃色色文字結(jié)結(jié)合，通通過強(qiáng)烈烈的視覺覺反差，，以達(dá)到奪人眼球球的效果果！調(diào)性:生態(tài)態(tài)、自然然、品味味+醒目、震震撼、沖沖擊廣告視覺覺色彩定定位整體形象象包裝設(shè)設(shè)計(jì)方案案戶外大牌牌：整體形象象包裝設(shè)設(shè)計(jì)方案案戶外大牌牌：整體形象象包裝設(shè)設(shè)計(jì)方案案道旗一：整體形象象包裝設(shè)設(shè)計(jì)方案案道旗二：整體形象象包裝設(shè)設(shè)計(jì)方案案整體形象象包裝設(shè)設(shè)計(jì)方案案報(bào)廣一：整體形象象包裝設(shè)設(shè)計(jì)方案案報(bào)廣二：整體形象象包裝設(shè)設(shè)計(jì)方案案報(bào)廣三：整體形象象包裝設(shè)設(shè)計(jì)方案案報(bào)廣四：開盤推廣廣及銷售售促進(jìn)方方案開盤推廣廣及銷售售促進(jìn)方方案渠道與訴訴求·媒體選擇擇戶外大牌牌及道旗旗：方案見上上訴形象象包裝設(shè)設(shè)計(jì)方案案開盤推廣廣及銷售售促進(jìn)方方案渠道與訴訴求·媒體選擇擇開盤推廣廣及銷售售促進(jìn)方方案渠道與訴訴求·媒體選擇擇開盤推廣廣及銷售售促進(jìn)方方案開盤銷售售促進(jìn)方方案1、優(yōu)惠惠時(shí)間：：4月13日——4月22日2、優(yōu)惠惠對象：：此時(shí)間間段內(nèi)簽簽約下定定客戶3、優(yōu)惠惠內(nèi)容：：凡現(xiàn)場場2人及及以上人人次同時(shí)時(shí)簽約，，一次性付付款97折，貸貸款98折“快樂團(tuán)購購二人行行”：開盤推廣廣及銷售售促進(jìn)方方案開盤銷售售促進(jìn)方方案1、優(yōu)惠惠時(shí)間：：4月13日——4月22日2、優(yōu)惠惠對象：：此時(shí)間間段內(nèi)簽簽約下定定的企事事業(yè)單位位客戶3、優(yōu)惠惠內(nèi)容：：企事業(yè)業(yè)單位公公積金貸貸款客戶戶優(yōu)惠，，憑企事業(yè)業(yè)單位相相關(guān)證明明，享受受一次付付款客戶戶的97折優(yōu)惠惠注：享受受公積金金貸款優(yōu)優(yōu)惠客戶戶則不享享受“團(tuán)團(tuán)購二人人行”活活動(dòng)優(yōu)惠惠針對相關(guān)關(guān)政府部部門及工工業(yè)園區(qū)區(qū)，主動(dòng)動(dòng)做一次次活動(dòng)展展示（可將優(yōu)優(yōu)惠活動(dòng)動(dòng)易拉寶寶于現(xiàn)場場展示，，此項(xiàng)須須協(xié)調(diào)））“超惠公積積金”：開盤推廣廣及銷售售促進(jìn)方方案開盤方案案詳見開盤盤活動(dòng)方方案謝謝謝觀觀看看9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:34:0715:34:0715:3412/31/20223:34:07PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2215:34:0715:34Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:34:0715:34:0715:34Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2215:34:0715:34:07December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20223:34:07下下午15:34:0712月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:34下下午午12月月-2215:34December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/3115:34:0715:34:0731December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:34:07下下午3:34下下午15:34:0712月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。15:34:0715:34:0715:3412/31/20223:34:07PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2215:34:0715:34Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。15:34:0715:34:0715:34Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2215:34:0815:34:08December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中