房地產(chǎn)市場營銷策略課件

房地產(chǎn)市場營銷策略房地產(chǎn)營銷策略

由于房地產(chǎn)具有投資價值大﹑不可移動性及區(qū)位性等特點，其銷售難度比一般商品要大得多。為了成功而有效地把房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售出去，必須根據(jù)營銷目標(biāo)及營銷市場的特點，采取一系列營銷策略。目前我國的房地產(chǎn)市場從總體趨勢上看，已經(jīng)進入以需求為導(dǎo)向的發(fā)展階段，房價逐步向成本價和微利價靠近，市場化程度逐步加深。在市場營銷方面，無論是業(yè)內(nèi)人士還是消費者都逐漸成熟，一個概念﹑一個點子已經(jīng)難以打動人心。消費者開始注意產(chǎn)品的本身。目前購房者的經(jīng)驗越來越多，日趨理性；違規(guī)項目糾紛的問題及房價的問題使部分消費者更加謹(jǐn)慎。因此，房地產(chǎn)營銷的產(chǎn)品策略﹑價格策略﹑營銷渠道策略和促銷策略都必須根據(jù)目前的市場情況進行合理的創(chuàng)新。（一）房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品策略（Product）

房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營銷首要因素，房地產(chǎn)企業(yè)必須營銷市場所需要的產(chǎn)品，才能生存。房地產(chǎn)市場營銷組合中房地產(chǎn)產(chǎn)品是最重要的內(nèi)容。按營銷學(xué)中產(chǎn)品的概念及內(nèi)容，房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為三個層次：1﹑核心產(chǎn)品。它是購買者實際上要購買的主要服務(wù)，對購房者來說，他們需要的是家庭感和安全感﹑成就感。2﹑有形產(chǎn)品。指構(gòu)成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌﹑特點﹑式樣﹑質(zhì)量等。3﹑延伸產(chǎn)品。它是附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)，如物業(yè)管理﹑保證公共設(shè)施的提供等。下面我們以“興威·帕克水岸”為例興威·帕克水岸，與城市綠肺——“南郊公園”隔路相望

近鄰湘江風(fēng)光帶，可遠(yuǎn)眺橘子洲頭和岳麓山。在戶型設(shè)計上獨具創(chuàng)新，采用的空中院館、陽光室等設(shè)計使居住的國際感與居者對實用的要求得到了完美的結(jié)合。A6戶型配備奢華的入戶大堂，超闊空間彰顯別墅級雍容氣質(zhì)。蝶形平面布局，具有超高的實用性，以及非常開闊的視野。餐廳客廳超大寬幅橫廳設(shè)計，特配1.8米大進深陽臺，讓陽光和美景盡情的延伸入室。主臥專配270度轉(zhuǎn)角飄窗全陽光室，大氣闊朗。站在超闊視野的陽光花房里，社區(qū)內(nèi)噴泉、水景、鮮花、植被盡收眼底。（二）房地產(chǎn)營銷價格策略(Price)

1、房地產(chǎn)定價方法(1)市場比較法。將勘估房地產(chǎn)與相應(yīng)市場上類似房地產(chǎn)的交易案例直接比較，對形成的差異作適當(dāng)調(diào)整或修正，以求取勘估房地產(chǎn)的公平市場價。(2)成本法。以開發(fā)或建造估計對象房地產(chǎn)或類似房地產(chǎn)需要的各項必需費用之和為基礎(chǔ)，再加上正常的利潤和應(yīng)納稅金得出估價對象房地產(chǎn)的價格。(3)收益法。將預(yù)期的估價對象房地產(chǎn)未來各期（通常為年）的正常純收益折算到估價時點上的現(xiàn)值，求其之和得出估價對象房地產(chǎn)的價格。(4)剩余法。將估價房地產(chǎn)的預(yù)期開發(fā)后的價值，扣除其預(yù)期的正常開發(fā)費用﹑銷售費用﹑銷售稅金及開發(fā)利潤，根據(jù)剩余之?dāng)?shù)來確定估價對象房地產(chǎn)的價格。價格走勢興威·帕克水岸優(yōu)惠政策一、團購客戶

同一單位或團隊的購房客戶（指簽署購房合同并完成所有購房流程）達到30戶以上可享受團購優(yōu)惠優(yōu)惠幅度：在當(dāng)前優(yōu)惠幅度下額外優(yōu)惠2%二、“老帶新”客戶指興威集團老客戶（興威名城，興威名座，興威新嘉園，興威帕克水岸1期）推薦新客戶成交，待購房手續(xù)完成可享受相應(yīng)優(yōu)惠

優(yōu)惠幅度：老客戶可獲得5000元現(xiàn)金獎勵，或其推薦客戶可額外享受正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上1%（抵扣房款，不折現(xiàn)）的優(yōu)惠，二項優(yōu)惠不疊加。

三、日進千金

興威?帕克水岸二期與紐約中央公園百年豪宅貴胄基因一脈相承，是集城市中心、中央公園、湘江水岸三大稀缺資源于一體的新豪宅，更是城市豪宅、公園豪宅、水岸豪宅三者集于一身的資源豪宅集大成者；是長沙目前絕無僅有的棲城、棲園、棲岸的三棲生活場，更是城市上層棲心、泊名、淡定天下的唯一“泊心之所”。目前，項目二期約91—113平米多元空間即將面市，興威會同步啟動，現(xiàn)正接受VIP身份認(rèn)證！

項目地址：天心區(qū)書院南路南二環(huán)二段306號

A2戶型圖A5戶型圖區(qū)域特點1.物業(yè)類型：住宅,商業(yè),寫字樓2.區(qū)域位置：天心區(qū)3.環(huán)線位置：二環(huán)以內(nèi)4.售樓部地址：長沙市天心區(qū)書院南路湖南開關(guān)廠周邊配套長沙市195醫(yī)院、省地質(zhì)醫(yī)院、長沙市腦科醫(yī)院、湖南省第二人民醫(yī)院、市中心醫(yī)院

.公園綠化:南