超值的行銷管理建議

超值的銷售——放眼明天、制造市場超值的行銷建議前言人難免失敗，這并非因為缺乏才智，往往是在于熱忱不足。

------史都舍伯特

定義超值的銷售:就是你提供的產品使用價值（含質量、包裝、服務等）超過了顧客對它的心理預期.銷售人員要注意的禮儀遵時守約尊重對方風俗舉止行為得當就餐姿勢要文雅談話親切得體講究服飾儀容銷售員應具備的四大素質個人品質要正直商業(yè)目光要遠大不要試圖改變顧客的習慣商業(yè)機密不可泄

銷售員最好的廣告就是口碑七大職業(yè)習慣(一）對行銷的產品，本身要深具信心。無論結果如何，必先認同產品，才好進行銷售。要能要求高額訂金，而且要盡快簽約。資深業(yè)務員，不可有職業(yè)老化癥，更不允許職業(yè)倦怠感。必須具備賣東西的狂熱性格。七大職業(yè)習慣（二）業(yè)務員是高所得族群，切勿自貶身價，做廉價行銷。業(yè)務員要懂得“置之死地而后生”的道理，在灰心消沉后，必定要很快鼓起勇氣再出發(fā)。失竟也是千載難逢的磨練機會，不妨視為一種福氣。要明白“賺錢為自己，做事則是為別人”的道理。為別人做事，等于為自己賺錢。讓人感覺你的確是為他設想，對方才容易接受你的建議。人們先形成習慣，然后習慣塑造人們。

——大西洋記事優(yōu)秀銷售人員的十項特征(一）優(yōu)秀的營銷員是那種在當地社會立足，懂得所有銷售的產品，且建立有自己基本客戶群的優(yōu)秀者。優(yōu)秀的營銷員有足夠的信用。優(yōu)秀的營銷員在銷售點后有辦法做產品售后服務。如果無法提供適當的產品維護，公司的信譽就很危險。優(yōu)秀營銷員，能具有吸引潛在客戶上門的漂亮陳列室和良好的業(yè)務經驗，最好是兩者都有。優(yōu)秀的營銷員懂得如何銷售產品，且愿意投入時間和人力去銷售。優(yōu)秀銷售人員的十項特征（二）優(yōu)秀的營銷員是好生意人，他們懂得以定價制造利潤，會利用特殊的促銷的優(yōu)勢，不會用貪婪的手法抵制其他公司的業(yè)務員，且生意做得長久。優(yōu)秀的營銷員不會想要代理競爭者的產品。優(yōu)秀的營銷員應尊重產業(yè)中其他的經銷商。優(yōu)秀的營銷員對公司和產品有正面的態(tài)度，他們把經銷權作為公司的一分子。他們會對產品的改進提供建議，不會因故或誤解而背棄公司。優(yōu)秀的營銷員有意愿滿足客戶的要求。自己己的的生生活活，，自自己己當當老老板板：：培養(yǎng)養(yǎng)當當家家作作主主的的觀觀念念長期期的的活活力力：：培養(yǎng)養(yǎng)適適合合的的技技能能講話話的的熱熱情情：：溝通通以以取取得得成成果果覆水水難難收收：：做出出高高質質貢貢獻獻與冠冠軍軍共共進進早早餐餐：：培養(yǎng)養(yǎng)合合適適的的關關系系艱辛辛的的生生活活：：培養(yǎng)養(yǎng)堅堅韌韌不不拔拔的的精精神神生存存并并成成功功：：尋找找更更有有力力的的自自我我企業(yè)業(yè)銷銷售售新新思思維維帕累累托托原原理理（（ParetoPrinciple））：：企業(yè)業(yè)的的80％％的的利利潤潤來來自自于于20％％的的忠忠誠誠顧顧客客“顧顧客客滿滿意意””“顧顧客客忠忠誠誠””具體體超超值值建建議議（（一一））制定定完完善善的的銷銷售售策策略略好的的經經營營策策略略是是制制勝勝的的關關鍵鍵加強強市市場場銷銷售售環(huán)環(huán)境境的的了了解解市場場細細分分把把握握市市場場機機遇遇對不不同同類類型型的的消消費費者者需需求求作作出出回回應應制定定完完整整的的營營銷銷策策略略具體體超超值值建建議議（（二二））為產產品品合合理理定定價價用好好““價價格格””競競爭爭策策略略降價價銷銷售售策策略略并并非非是是萬萬能能的的有時時抬抬價價反反而而能能起起到到促促銷銷的的作作用用具體體超超值值建建議議（（三三））始終終把把顧顧客客擺擺在在首首位位銷售售的的基基點點應應建建立立在在顧顧客客滿滿意意的的基基礎礎上上優(yōu)質質服服務務和和優(yōu)優(yōu)質質產產品品同同樣樣重重要要充分分重重視視客客戶戶的的意意見見最為為顧顧客客著著想想的的公公司司才才會會取取得得競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢為顧顧客客提提供供全全方方位位的的服服務務視用用戶戶的的愿愿望望高高于于一一切切確立立面面向向顧顧客客的的經經營營觀觀為顧顧客客建建立立密密切切關關系系通過過與與消消費費者者直直接接交交流流獲獲得得信信息息具體體超超值值建建議議（（四四））依靠靠“非價價格格競競爭爭”開辟辟更更廣廣闊闊的的天天地地準確確地地給給產產品品定定位位巧妙妙地地在在顧顧客客心心里里占占位位在““優(yōu)優(yōu)勢勢資資產產””方方面面增增加加力力量量別怕怕附附近近的的同同業(yè)業(yè)者者多多，，要要打打出出自自己己的的特特色色選擇合適適的市場場，不斷斷創(chuàng)新低價反擊擊贏贏得市場場不斷滿足足用戶的的要求才才能能取得競競爭的勝勝利具體超值值建議（（五）誠信為本本財財源自來來銷售以信信制勝是是競爭力力的保證證欺騙消費費者往往往會因小小失大服務以誠誠制勝是是競爭力力的靈魂魂樹立“世世界第一一”的名名譽與威威信誠實具有有驚人的的魔力具體超值值建議（（六）讓高明的的廣告使使你脫穎穎而出充分運用用廣告宣宣傳的手手段來提提高知名名度高明的廣廣告能使使你脫穎穎而出開闊思路路作作活廣告告具體超值值建議（（七）千方百計計提高銷銷量有效地利利用展覽覽會進行行推銷正確地自自我定位位戰(zhàn)勝膽怯怯成成功推銷銷掌握影響響消費者者心理的的因素根據消消費者者的受受讓價價值確確定銷銷售戰(zhàn)戰(zhàn)略充分利利用持持久關關系銷銷售敏銳地地洞察察、精精僻地地分析析市場場成功營營銷的的七大大黃金金原則則具體超超值建建議（（八））放眼明明天制制造市市場嘗試全全新的的營銷銷策略略精心籌籌劃比比天時時地利利更重重要讓直銷銷充分分適應應經營營的要要求在固守守自己己陣地地的同同時不不斷變變革在“夾夾縫””中求求生存存與對手手合作作三角經經營商商法謝謝各各位??！祝大家家成功功！謝謝謝12月月-2215:16:2715:1615:1612月月-2212月月-2215:1615:1615:16:2712月月-2212月月-2215:16:272022/12/3115:16:279、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。15:16:2715:16:2715:1612/31/20223:16:27PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2215:16:2715:16Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。15:16:2715:16:2715:16Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2215:16:2715:16:27December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20223:16:27下下午午15:16:2712月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:16下下午12月-2215:16December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/3115:16:2715:16:2731December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。3:16:27下下午午3:16下午午15:16:2712月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。15:16:2815:16:2815:1612/31/20223:16:28PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2215:16:2815:16Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。15:16:2815:16:2815:16Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數數里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2215:16:2815:16:28December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20223:16:28下下午15:16:2812月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月223:16下下午午12月月-2215:16December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3115:16:2815:16:2831December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。3:16:28下下午3:16下下午15:16:2812月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談談話話。。15:16:2815:16:2815:1612/31/20223:16:28PM11、越是沒沒有本領領的就越越加自命命不凡。。12月-2215:16:2815:16Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。15:16:2815:16:2815:16Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有