認(rèn)識(shí)文化產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)課件

第一章緒論——認(rèn)識(shí)文化產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷說(shuō)明什么？據(jù)測(cè)算，我國(guó)每年文化消費(fèi)能力達(dá)4萬(wàn)億元，但2011年實(shí)際消費(fèi)僅1萬(wàn)多億元。2012年全國(guó)電影票房統(tǒng)計(jì)

【發(fā)布時(shí)間】：2013-01-1111:22

【信息來(lái)源】：電影局2012年，全國(guó)電影票房收入1707301萬(wàn)元，其中，國(guó)產(chǎn)影片票房收入827319萬(wàn)元，進(jìn)口影片票房收入879982萬(wàn)元。

中國(guó)電影全年產(chǎn)量約600部，前10名國(guó)產(chǎn)片票房380957萬(wàn)元，進(jìn)口影片部，前10名票房收入463872萬(wàn)元；2012年票房收入前10名國(guó)產(chǎn)影片單位：萬(wàn)元序號(hào)國(guó)產(chǎn)片票房收入備注1人再囧途之泰囧100461截止1月6日票房為116978萬(wàn)元2畫皮70451

3十二生肖53533截止1月6日票房為73597萬(wàn)元4一九四二37200

5寒戰(zhàn)25361

6聽風(fēng)者23374

7四大名捕19217

8大魔術(shù)師17412

9搜索17354

10喜羊羊與灰太狼之開心闖龍年16595

2012年票房收入前10名進(jìn)口影片單位：萬(wàn)元序號(hào)進(jìn)口片票房收入1泰坦尼克號(hào)947582碟中諜4674713少年派的奇幻漂流571054復(fù)仇者聯(lián)盟567925黑衣人3504156冰川時(shí)代4449137地心歷險(xiǎn)記2：神秘島388498蝙蝠俠：黑暗騎士崛起340129敢死隊(duì)23340610超凡蜘蛛俠31151什么是營(yíng)銷？案例1：把鞋賣給從不穿鞋的光腳土著案例2：把梳子賣給和尚參考資料1、文化產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷.蔡嘉清.清華大學(xué)出版社.2007年1月.第一版；2、文化市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué).趙澤潤(rùn)將昀絜許瑤.中山大學(xué)出版社.2010年3月.第一版；3、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué).李懷斌.清華大學(xué)出版社.2007年1月.第一版；《文化產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷》、《文化市場(chǎng)營(yíng)銷》、《文化市場(chǎng)學(xué)》辨析三者在實(shí)際的理論研究和實(shí)踐方面沒有本質(zhì)的差別，相關(guān)著作的總體研究結(jié)構(gòu)、內(nèi)容也沒有明顯的差別。文化產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷更注重于產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，而較少涉及公益性文化事業(yè)，也不研究孔子學(xué)院等國(guó)際文化交流活動(dòng)。第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷概述一、市場(chǎng)1、地理學(xué)觀點(diǎn)：市場(chǎng)是交換產(chǎn)品的場(chǎng)所。按照時(shí)間、位置、規(guī)模、交易內(nèi)容、交易手段等維度，市場(chǎng)可以劃分為不同的種類。有些交易甚至不需要交換雙方會(huì)面就可以完成，但是現(xiàn)代商品和勞務(wù)的交易大多數(shù)還是需要一定的場(chǎng)所的。作為交易場(chǎng)所的市場(chǎng)，仍然會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)得到人們的認(rèn)可。時(shí)間：早市（潘家園的鬼市）、夜市；位置：郊區(qū)、農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)，城市中心市場(chǎng)；規(guī)模：小賣部、便利店、超市、商城等。交易內(nèi)容：菜市場(chǎng)、水果市場(chǎng)、家電市場(chǎng)、股票市場(chǎng)、期貨市場(chǎng)、藝術(shù)品市場(chǎng)、演出市場(chǎng)、電影市場(chǎng)、報(bào)業(yè)市場(chǎng)、金融市場(chǎng)、勞務(wù)市場(chǎng)等；交易手段：拍賣市場(chǎng)、網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)（亞馬遜、淘寶等），零售市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)；2、經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)點(diǎn)：市場(chǎng)是某某種產(chǎn)品品的供應(yīng)應(yīng)者、購(gòu)購(gòu)買者與與交易者者各種交交易關(guān)系系的總和和，體現(xiàn)現(xiàn)了參與與交易活活動(dòng)各方方的交換換關(guān)系。。市場(chǎng)是資資源合理理、有效效分配的的手段，，市場(chǎng)是是看不見見的手。。3、市場(chǎng)場(chǎng)學(xué)觀點(diǎn)點(diǎn)：市場(chǎng)是由由具有一一定購(gòu)買買力、對(duì)對(duì)某種商商品和服服務(wù)具有有特定需需求和欲欲望，并并愿意且且能夠通通過(guò)交換換來(lái)滿足足需求和和欲望的的所有現(xiàn)現(xiàn)實(shí)和潛潛在消費(fèi)費(fèi)者所組組成的群群體。市場(chǎng)=人人+購(gòu)買買能力+購(gòu)買欲欲望一個(gè)具有有吸引力力的市場(chǎng)場(chǎng)應(yīng)該具具備足夠夠的人口口；市場(chǎng)場(chǎng)上的人人應(yīng)該是是具有足足夠購(gòu)買買力的；；要有一一定的購(gòu)購(gòu)買欲望望。二、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷1、概念念：（1）市市場(chǎng)營(yíng)銷銷既是一一種組織織職能，，也是為為了組織織自身及及利益相相關(guān)者的的利益而而創(chuàng)造、、傳遞客客戶價(jià)值值、管理理客戶關(guān)關(guān)系的一一系列過(guò)過(guò)程?！绹?guó)國(guó)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)（）（（2004）（2）從社會(huì)會(huì)學(xué)角度來(lái)看看市場(chǎng)營(yíng)銷就是是以滿足人類類各種需要和和欲望為目的的，通過(guò)市場(chǎng)場(chǎng)變潛在交換換為現(xiàn)實(shí)交換換的活動(dòng)；也也是個(gè)人或集集體通過(guò)創(chuàng)造造、提供出售售、并同別人人自由交換產(chǎn)產(chǎn)品和價(jià)值，，以獲取其所所需所欲之物物的社會(huì)過(guò)程程；從管理學(xué)角度度來(lái)看營(yíng)銷就是發(fā)生生在當(dāng)一樁潛潛在交易中至至少一方正考考慮著如何從從另一方獲得得所渴求的反反應(yīng)時(shí)而形成成的那些目的的和手段的過(guò)過(guò)程；它需要要選擇目標(biāo)市市場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng)創(chuàng)造、傳遞和和傳播優(yōu)質(zhì)的的顧客價(jià)值，，來(lái)獲得、保保持和發(fā)展顧顧客。——菲利普··科特勒現(xiàn)階段（3）市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷是通過(guò)市市場(chǎng)調(diào)研，將將企業(yè)所能提提供的適銷產(chǎn)產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)牡牡攸c(diǎn)、以合合理的價(jià)格、、用積極的促促銷手段從生生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到到消費(fèi)者的過(guò)過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷的核核心內(nèi)容就是是“了解需求求，滿足需求求”?！傲私庑枨蟆薄本鸵獦淞⒄_的營(yíng)銷觀觀念、進(jìn)行消消費(fèi)研究、市市場(chǎng)調(diào)研、界界定市場(chǎng)；“滿足需求””就需要采取取相應(yīng)的產(chǎn)品品策略、價(jià)格格策略、通路路策略和促銷銷策略，構(gòu)建建營(yíng)銷組合。。市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)涵涵和外延的豐豐富和發(fā)展隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展和人人類認(rèn)識(shí)的深深化，市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷的內(nèi)涵和和外延大為豐豐富和發(fā)展，，市場(chǎng)營(yíng)銷不不僅局限于企企業(yè)的活動(dòng)，，還拓展到非非營(yíng)利性組織織和公共機(jī)構(gòu)構(gòu)，可以被諸諸如博物館、、學(xué)校、慈善善機(jī)構(gòu)所使用用，以吸引客客戶、志愿者者和捐助基金金?，F(xiàn)在我們們可以營(yíng)銷商商品、服務(wù)、、體驗(yàn)、信息息、財(cái)產(chǎn)、地地區(qū)、人物、、組織和公用用事業(yè)。同時(shí)，營(yíng)銷可可以被用到社社會(huì)活動(dòng)的發(fā)發(fā)起上。諸如如“請(qǐng)勿吸煙煙”“遠(yuǎn)離毒毒品”“食用用健康食品””“每天鍛煉煉”“請(qǐng)勿亂亂扔”等。2、市場(chǎng)營(yíng)銷銷的特征：（1）營(yíng)銷不不僅是提供產(chǎn)產(chǎn)品，還是讓讓渡價(jià)值的系系統(tǒng)過(guò)程；市場(chǎng)營(yíng)銷的目目的首先不是是盈利，而是是首先向社會(huì)會(huì)、市場(chǎng)和顧顧客讓渡滿意意價(jià)值。高度度的顧客滿意意會(huì)提升忠誠(chéng)誠(chéng)度，而忠誠(chéng)誠(chéng)的顧客會(huì)給給企業(yè)帶來(lái)持持續(xù)的盈利。。所以，企業(yè)業(yè)盈利是顧客客滿意的副產(chǎn)產(chǎn)品。（2）營(yíng)銷不不僅是銷售，，還包括銷售售之外的其他他活動(dòng)；銷售只是營(yíng)銷銷的冰山一角角，良好的營(yíng)營(yíng)銷在企業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)品之前前就已經(jīng)開始始了，并在銷銷售完成之后后還長(zhǎng)期存在在。菲利普·科特特勒認(rèn)為：““中國(guó)企業(yè)過(guò)過(guò)分的依靠媒媒體和廣告做做市場(chǎng)營(yíng)銷工工作，這是個(gè)個(gè)非常大的錯(cuò)錯(cuò)誤?！笔恰啊百嵙司团堋薄钡匿N售思維維，其目標(biāo)就就是把產(chǎn)品賣賣出去，而不不是創(chuàng)建長(zhǎng)期期客戶。（3）營(yíng)銷不不僅是一個(gè)部部門的職能，，還是組織的的整體哲學(xué)和和實(shí)踐。這種營(yíng)銷哲學(xué)學(xué)包括對(duì)消費(fèi)費(fèi)者需求和需需要的考慮、、對(duì)所追求的的利益和滿意意程度的欣賞賞、為建立對(duì)對(duì)話和長(zhǎng)期合合作關(guān)系所付付出的實(shí)實(shí)在在在的努力。。三、市場(chǎng)營(yíng)銷銷觀念以生產(chǎn)為中心心的傳統(tǒng)營(yíng)銷銷觀念1、生產(chǎn)觀念念：有東西就就能賣出去企業(yè)以增產(chǎn)為為中心，致力力于高生產(chǎn)率率和廣泛的分分銷覆蓋面；；生產(chǎn)意以大大批量、少品品種、低成本本為主要特征征；2、產(chǎn)品觀念念：東西好就就有錢掙生產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)異異、不斷改進(jìn)進(jìn)其性能和特特色的產(chǎn)品3、推銷觀念念：會(huì)買就能能掙錢運(yùn)用推銷術(shù)和和廣告術(shù)，向向現(xiàn)有購(gòu)買者者和潛在購(gòu)買買者大肆兜售售商品現(xiàn)代營(yíng)銷導(dǎo)向向4、市場(chǎng)營(yíng)銷銷觀念：發(fā)現(xiàn)現(xiàn)需要并設(shè)法法滿足他們顧客需要什么么就生產(chǎn)什么么5、社會(huì)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷觀念：：兼顧消費(fèi)者者、企業(yè)、社社會(huì)三方面的的利益綠色營(yíng)銷、可可持續(xù)發(fā)展；；浪費(fèi)資源、、污染環(huán)境等等營(yíng)銷活動(dòng)收收到了質(zhì)疑。。四、市場(chǎng)營(yíng)銷銷的演進(jìn)1、國(guó)外市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷的演進(jìn)進(jìn)（1）形成階階段：19世世紀(jì)末20世世紀(jì)初歐美主要資本本主義國(guó)家相相繼完成工業(yè)業(yè)革命，美國(guó)國(guó)工程師泰勒勒“科學(xué)管理理”制度的推推行，生產(chǎn)增增長(zhǎng)速度超過(guò)過(guò)需求增長(zhǎng)速速度，市場(chǎng)出出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，廣廣告、商標(biāo)、、包裝等市場(chǎng)場(chǎng)銷售技術(shù)興興起。1905年，美國(guó)國(guó)的一些大學(xué)學(xué)開設(shè)產(chǎn)品銷銷售課程，1912年，，市場(chǎng)營(yíng)銷正正式成為一門門獨(dú)立的學(xué)科科。（2）應(yīng)用用階段：20世紀(jì)紀(jì)30年代代資本主義世世界爆發(fā)經(jīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，，產(chǎn)品相對(duì)對(duì)過(guò)剩，銷銷售困難，，企業(yè)主希希望借助系系統(tǒng)的理論論和方法，，幫助其打打開銷路，，贏得市場(chǎng)場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷學(xué)得到到高度重視視，被普遍遍應(yīng)用到企企業(yè)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)活動(dòng)中。。（3）革命命階段：““二戰(zhàn)”結(jié)結(jié)束至20世紀(jì)50年代末軍事工業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為民用工工業(yè)、第三三次技術(shù)革革命、美國(guó)國(guó)政府推行行“三高一一縮”政策策，現(xiàn)代市市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)誕生。目前，營(yíng)銷銷學(xué)被稱為為“紅學(xué)科科”、“金金飯碗”，，世界每個(gè)個(gè)營(yíng)銷領(lǐng)域域都有著數(shù)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的的專業(yè)人員員：零售、、批發(fā)、媒媒體、產(chǎn)品品、定價(jià)、、廣告等。。2、國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)營(yíng)銷的的發(fā)展（1）引進(jìn)進(jìn)啟蒙階段段（1979—1983年））聘請(qǐng)營(yíng)銷專專家來(lái)華講講學(xué)；引進(jìn)進(jìn)、組織編編寫市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷學(xué)教材材；企業(yè)進(jìn)進(jìn)行初級(jí)營(yíng)營(yíng)銷實(shí)踐，，派出推銷銷員、在戶戶外和媒體體上做廣告告等；（2）廣為為傳播階段段（1984—1994年））企業(yè)日益重重視市場(chǎng)調(diào)調(diào)查，市場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)向、顧顧客第一的的經(jīng)營(yíng)觀念念被較多的的人認(rèn)知；；高效幾乎乎都開設(shè)了了市場(chǎng)營(yíng)銷銷學(xué)課程；；國(guó)內(nèi)外學(xué)學(xué)術(shù)交流發(fā)發(fā)展，中國(guó)國(guó)高校市場(chǎng)場(chǎng)學(xué)研究會(huì)會(huì)、中國(guó)市市場(chǎng)學(xué)會(huì)成成立；（3）深入入拓展階段段（1995年至今今）國(guó)際學(xué)術(shù)交交流加強(qiáng)；；政府高層層領(lǐng)導(dǎo)日益益關(guān)注市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷；重重視培養(yǎng)市市場(chǎng)營(yíng)銷人人才，本科科、碩、博博專業(yè)設(shè)置置；理論與與實(shí)踐結(jié)合合更加緊密密。第二節(jié)文文化化產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷銷一、什么是是文化產(chǎn)業(yè)業(yè)營(yíng)銷1、概念：：文化產(chǎn)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷是指文文化企業(yè)站站在賣方的的立場(chǎng)上，，根據(jù)營(yíng)銷銷環(huán)境的變變化，通過(guò)過(guò)變潛在交交換為現(xiàn)實(shí)實(shí)交換，滿滿足消費(fèi)者者的需要，，從而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)務(wù)與目標(biāo)所所進(jìn)行的與與市場(chǎng)有關(guān)關(guān)的一系列列管理活動(dòng)動(dòng)與業(yè)務(wù)活活動(dòng)的過(guò)程程。2、文化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的的具體內(nèi)容容（1）生產(chǎn)產(chǎn)前的營(yíng)銷銷活動(dòng)：市市場(chǎng)調(diào)查、、市場(chǎng)分析析、目標(biāo)市市場(chǎng)選擇、、市場(chǎng)定位位、產(chǎn)品決決策、產(chǎn)品品設(shè)計(jì)與開開發(fā)等；（2）生產(chǎn)產(chǎn)中的營(yíng)銷銷活動(dòng)：產(chǎn)產(chǎn)品研究、、產(chǎn)品開發(fā)發(fā)、產(chǎn)品生生產(chǎn)和產(chǎn)品品定價(jià)等；；（3）銷售售過(guò)程及售售后的營(yíng)銷銷活動(dòng)：銷銷售渠道選選擇、產(chǎn)品品儲(chǔ)運(yùn)、產(chǎn)產(chǎn)品銷售、、售后服務(wù)務(wù)、公關(guān)工工作、信息息收集和反反饋工作。。二、文化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的分類類1、根據(jù)文文化產(chǎn)業(yè)的的社會(huì)功能能劃分（1）文化化產(chǎn)品（制制造業(yè)）（（擁有式消消費(fèi)）：提提供能滿足足消費(fèi)者精精神需求的的物化產(chǎn)品品，圖書、、報(bào)紙、雜雜志、音像像制品、電電子出版物物、藝術(shù)品品、工藝品品、娛樂玩玩具、兒童童玩具等；；（2）文化化（傳媒））服務(wù)業(yè)（（欣賞式消消費(fèi)）：廣廣播、電視視、電影、、文藝演出出、博物館館等；（3）文化化休閑娛樂樂（體驗(yàn)式式消費(fèi)）：：室內(nèi)娛樂樂活動(dòng)、休休閑健身娛娛樂等；（4）設(shè)備備環(huán)境提供供行業(yè)：專專賣店、影影樓、畫廊廊、咖啡廳廳、形象設(shè)設(shè)計(jì)公司、、茶館、健健身房、卡卡拉廳等。。2、按照產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在在結(jié)構(gòu)（2012年年新版）（1）核心心層：新聞聞、出版、、影視、演演藝、文物物藝術(shù)品的的生產(chǎn)服務(wù)務(wù)機(jī)構(gòu)集合合；（2）外圍圍層：（3）相關(guān)關(guān)層：3、根據(jù)文文化產(chǎn)品的的傳播載體體（1）印刷刷媒體：紙紙介質(zhì)產(chǎn)品品的生產(chǎn)、、經(jīng)銷業(yè)，，包括書、、報(bào)、刊、、集郵票品品；（2）復(fù)錄錄媒體：膠膠木、塑膠膠、膠片、、磁帶、樹樹脂等介質(zhì)質(zhì)產(chǎn)業(yè)，包包括電視、、電影、影影像、音像像；（3）電子子媒體：無(wú)無(wú)線或有線線電子信號(hào)號(hào)介質(zhì)，包包括廣播業(yè)業(yè)、電視業(yè)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)業(yè)業(yè)；（4）文物物媒體：自自然資源或或物質(zhì)為介介質(zhì)，包括括手工藝品品、工藝制制品、娛樂樂用品；（5）人體體媒介：表表演業(yè)、培培訓(xùn)業(yè)、咨咨詢業(yè)、導(dǎo)導(dǎo)游業(yè)；（6）綜合合媒體：演演出業(yè)、娛娛樂業(yè)、展展覽業(yè)、導(dǎo)導(dǎo)游業(yè)、廣廣告業(yè)。三、文化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)業(yè)特征1、產(chǎn)品情情趣化：越來(lái)越多的的產(chǎn)品融入入情趣因素素，而不僅僅僅是實(shí)用用因素，文文化產(chǎn)品和和普通物質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品的界界限越來(lái)越越模糊，你你中有我，，我中有你你。2、藝術(shù)市市場(chǎng)化美學(xué)生產(chǎn)與與商品生產(chǎn)產(chǎn)普遍結(jié)合合3、傳播復(fù)復(fù)制化文化產(chǎn)品的的核心是內(nèi)內(nèi)容而不是是載體，內(nèi)內(nèi)容的復(fù)制制更容易、、更精確，，特別是隨隨著數(shù)字技技術(shù)的發(fā)展展，文化產(chǎn)產(chǎn)品的復(fù)制制、傳播將將會(huì)更便捷捷。當(dāng)然復(fù)制化化也為文化化產(chǎn)品的版版權(quán)保護(hù)提提出了挑戰(zhàn)戰(zhàn)。4、創(chuàng)意商業(yè)業(yè)化創(chuàng)意與財(cái)富、、成功聯(lián)系更更緊密、更直直接；無(wú)煙工工業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)興起。5、交易模式式特殊化文化產(chǎn)品的交交易中所有權(quán)權(quán)有限轉(zhuǎn)讓，，一般交易中中版權(quán)不轉(zhuǎn)讓讓；文化服務(wù)交易易中生產(chǎn)和消消費(fèi)同時(shí)進(jìn)行行。謝謝12月-2214:52:2114:5214:5212月-2212月-2214:5214:5214:52:2212月-2212月-2214:52:222022/12/3114:52:229、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。14:52:2214:52:2214:5212/31/20222:52:22PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2214:52:2214:52Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:52:2214:52:2214:52Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2214:52:2214:52:22December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。31十十二月20222:52:22下午午14:52:2212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:52下下午12月-2214:52December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/3114:52:2214:52:2231December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:52:22下下午2:52下下午午14:52:2212月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。14:52:2214:52:2214:5212/31/20222:52:22PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2214:52:2214:52Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。14:52:2214:52:2214:52Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2214:52:2214:52:22December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:52:22下下午14:52:2212月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月222:52下午午12月-2214:52December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3114:52:2214:52:2231December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。2:52:22下下午2:52下下午14:52:2212月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青