贏在營銷洋河藍(lán)色經(jīng)典

贏在營銷

-----洋河藍(lán)色經(jīng)典系列洋河酒廠

江蘇洋河酒廠股份有限公司位于蘇北古鎮(zhèn)——洋河，地處江蘇省宿遷市的宿城、宿豫、泗洪三縣區(qū)交匯處，面臨徐淮公路，背靠京杭運(yùn)河，交通暢達(dá)，酒業(yè)興旺，市場繁榮。以洋河大曲形成了“甜、綿、軟、凈、香”的獨(dú)特風(fēng)格，被專家和廣大消費(fèi)者譽(yù)為濃香型大曲酒的正宗代表。近年來，洋河全力打造“綿柔型”白酒經(jīng)典之作——洋河藍(lán)色經(jīng)典，面市以來銷售增長迅猛，“藍(lán)色風(fēng)暴”愈刮愈猛，“藍(lán)色魅力”已征服了越來越多的白酒消費(fèi)者，并已成為競爭激烈的白酒市場中頗受關(guān)注的成功營銷范例。

洋河藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲存老熟；主要度數(shù)有38度、42度、46度等，并可根據(jù)區(qū)域消費(fèi)特征作適當(dāng)調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨(dú)特風(fēng)格。藍(lán)色經(jīng)典兼容時(shí)尚魅力洋河大曲再創(chuàng)大影響力綿柔之中見風(fēng)骨以“味”制勝

世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，

比天空更博大的是男人的情懷

夢之藍(lán)珍藏版面對激烈的市場競爭，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列能夠取得如此驕人的成績，營銷方式的創(chuàng)新是其勝出的核心。下面我們從洋河藍(lán)色經(jīng)典系列的4P分析和STP分析來看其營銷。藍(lán)色經(jīng)典系列的STP分析市場細(xì)分(Segmentation)目標(biāo)市場選擇(Targeting)定位(Positioning)一句“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”打開優(yōu)秀男人的心扉的同時(shí)，是如何實(shí)現(xiàn)洋河藍(lán)色經(jīng)典的STP戰(zhàn)略？市場細(xì)分(Segmentation)客戶：有白酒飲用者、潛在白酒飲用者性格：白酒的飲用者主體為男性，男性可以按年齡分、按地域分、按職業(yè)分、按性格分等多種分割方法但洋河選擇按性格分——具有比天更博大的男人情懷這種分割方法其實(shí)也將對年齡、職業(yè)、階層等基本包括在內(nèi)目標(biāo)市場選擇(Targeting)Step1:能夠理解男人情懷的必須有足夠的社會經(jīng)歷或潛在的理想和抱負(fù)，而這樣具有足夠的社會經(jīng)歷、事業(yè)成就和潛在理想或抱負(fù)的人一般在社會上的層次不會低，或者未來設(shè)法進(jìn)入社會高層次只是目前還很普通的人群Step2:這樣的人群一般為社會成功人士、中產(chǎn)階級、高級藍(lán)領(lǐng)或即將進(jìn)入這些階層的人群Step3:這些人群的消費(fèi)能力也就使得藍(lán)色經(jīng)典系列必然是有品位的高檔品牌定位(Positioning)準(zhǔn)確的市場定位：洋河藍(lán)色經(jīng)典目標(biāo)群體主要是政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位以及成功人士招待用酒，同時(shí)兼顧高檔禮品酒市場合理的產(chǎn)品定位：洋河藍(lán)色經(jīng)典系高檔酒，是緊隨五糧液、茅臺等品牌的產(chǎn)品，種差異法定位，避開了硬碰硬的市場對抗，更容易獲得市場的快速成長，短期內(nèi)獲得收益4P分析產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷產(chǎn)品濃香型白酒：工藝決定香香型，可以說說香型的選擇擇是公司傳統(tǒng)統(tǒng)工藝決定的的。甜、綿、軟、、凈、香風(fēng)格格基礎(chǔ)上凸顯顯綿柔、淡雅雅：綿柔和淡雅迎迎合了以柔克克剛、剛?cè)嵯嘞酀?jì)的內(nèi)在要要求，也符合合博大情懷的的男人口味。。藍(lán)色產(chǎn)品包裝裝：俗話說，海納納百川，采用用藍(lán)色包裝，，根本還是為為了契合男人人情懷的物化化體（大海））的顏色。價(jià)格藍(lán)色經(jīng)典海之之藍(lán)的價(jià)位在在200元左右，天之之藍(lán)在300元左右，與五五糧液和國窖窖1573等超高端白酒酒相比，更可可能成為一種種經(jīng)常性的消消費(fèi)。藍(lán)色經(jīng)典系列列價(jià)格的確定定采用的是差差異化定位策策略，同時(shí)剛剛好迎合了04-06年酒漲而薪水水難漲情境下下的價(jià)格空擋擋，從而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了價(jià)格策略略的成功。渠道“1+1”營銷模式使得得終端品牌形形象的塑造控控制在公司自自己手里，有有利于保證品品牌的全國一一致性、可控控性和靈活性性。所謂“1+1”營銷模式是指指公司的營銷銷網(wǎng)點(diǎn)與經(jīng)銷銷商合作開發(fā)發(fā)終端市場，，這種模式簡簡化了經(jīng)銷商商的盈利模式式，降低了其其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，，使雙方能夠夠?qū)Ｗ⒂谑袌鰣鲈鲩L而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)雙贏。此外，公司先先后實(shí)施“盤盤中盤”模式式和“4×3”營銷模式。前者，抓住白白酒餐飲市場場，以核心酒酒店為營銷起起點(diǎn)，動員其其力量將產(chǎn)品品推薦給核心心消費(fèi)者，并并逐漸在目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群中形形成強(qiáng)烈的消消費(fèi)偏好。后后者保持目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群不變變，但在核心心酒店費(fèi)用過過高的情況下下，改為開發(fā)發(fā)各區(qū)域的核核心企事業(yè)單單位促銷這里談的促銷銷是指促銷組組合，包括廣廣告、人員推推銷、營業(yè)推推廣與公共關(guān)關(guān)系等等。洋洋河藍(lán)色經(jīng)典典的廣告無疑疑是其品牌成成功的最大功功臣。下面從從廣告的時(shí)間間、內(nèi)容和播播放媒介三方方面進(jìn)行闡述述：廣告投放時(shí)間間的針對性：：無論是09年上半年央視視《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》的特約播映還還是09年下半年央視視《晚間新聞》的特約播映，，均突顯洋河河廣告投放的的目的性很強(qiáng)強(qiáng)。廣告內(nèi)容的創(chuàng)創(chuàng)新與聯(lián)想：：六十年國慶閱閱兵期間，““海天夢想中中國力量”這這個(gè)廣告片將將海之藍(lán)，與與海軍結(jié)合起起來，天之藍(lán)藍(lán)與航空結(jié)合合起來，夢之之藍(lán)與外太空空的航天夢想想結(jié)合起來，，這種頗具創(chuàng)創(chuàng)意的廣告內(nèi)內(nèi)容直接效應(yīng)應(yīng)就是市場的的供不應(yīng)求和和脫貨。傳播媒介選擇擇央視，重在在覆蓋面和公公信力：因?yàn)檠胍暰哂杏袕?qiáng)大覆蓋力力和公信力，，這對于洋河河力圖走出江江蘇成為全國國市場品牌的的戰(zhàn)略無疑是是最大的幫助助。此外，洋河最最近還贊助了了第十四屆CCTV青年歌手電視視大獎賽，這這對于品牌內(nèi)內(nèi)涵的提升有有著巨大的幫幫助。小結(jié)洋河藍(lán)色經(jīng)典典的“藍(lán)色風(fēng)暴”神話，是一個(gè)個(gè)講述開創(chuàng)中中國綿柔型白白酒經(jīng)典之作作的故事，也也是一個(gè)企業(yè)業(yè)在市場競爭爭中搶占制高高點(diǎn)的故事，，更是洋河企企業(yè)文化集大大成的故事。而對于這一一切的成就來來說，營銷方方式的創(chuàng)新功功不可沒。Thankyou!!!!9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:14:5115:14:5115:1412/31/20223:14:51PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:14:5115:14Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。15:14:5115:14:5115:14Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2215:14:5115:14:51December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20223:14:51下午15:14:5112月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:14下下午午12月月-2215:14December31,202216、行動出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/3115:14:5115:14:5131December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:14:51下午午3:14下午午15:14:5112月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。15:14:5115:14:5115:1412/31/20223:14:51PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2215:14:5115:14Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。15:14:5115:14:5115:14Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2215:14:5115:14:51December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:14:51下下午15:14:5112月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月223:14下下午午12月月-2215:14December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3115:14:5115:14:5131December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。3:14:51下午3:14下下午15:14:5112月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?5:14:5115:14:5115:1412/31/20223:14:51PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2215:14:5115:14Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。15:14:5115:14:5115:14Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。12月月-2212月月-2215:14:5115:14:51December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:14:51下下午15:14:5112月月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。十二月月223:14下下午午12月月-2215:14December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/3115:14:5115:14:5131December20