金融營(yíng)銷培訓(xùn)講義

金融營(yíng)銷培訓(xùn)金萍果財(cái)經(jīng)傳播二00二年二月二日如何進(jìn)行銷售演說(shuō)銷售、演說(shuō)及二者結(jié)合的藝術(shù)第一部分銷售、演說(shuō)的可塑性一、銷售、演說(shuō)的可塑性1、人人都可做銷售

生活中時(shí)時(shí)處處有銷售每個(gè)人都需要做銷售每個(gè)人都在做銷售一、銷售、演說(shuō)的可塑性2、提升演說(shuō)技巧

達(dá)成交易取決于銷售人員當(dāng)眾發(fā)言技巧反應(yīng)辦事效率傳達(dá)信息能力決定經(jīng)營(yíng)成功與否當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境對(duì)演說(shuō)技巧提出了更高要求一、銷售、演說(shuō)的可塑性3、相關(guān)原則：“簡(jiǎn)單”“三個(gè)公司”“白玫瑰”

演說(shuō)時(shí)間是有限的，要求簡(jiǎn)單交易一般都經(jīng)過(guò)了三個(gè)以上競(jìng)爭(zhēng)者獨(dú)特的方法和途徑總能奏效第二部分精心準(zhǔn)備避免敷衍二、精心準(zhǔn)備避免敷衍1、形式選擇即席發(fā)言：沒(méi)有任何發(fā)言稿的情況下，短時(shí)間內(nèi)先打腹稿，然后發(fā)言稍做準(zhǔn)備：根據(jù)草擬的提綱發(fā)言照本宣科：完全按照寫好的稿子發(fā)言熟記于心：把寫好的稿子記下來(lái)，背誦給聽眾二、精心準(zhǔn)備避免敷衍2、邏輯思路混亂邏輯阻礙達(dá)成交易選擇達(dá)成交易的邏輯思路選擇對(duì)象習(xí)慣的邏輯思路選擇反邏輯思路二、精心準(zhǔn)備避免敷衍3、語(yǔ)言表達(dá)詞鋒犀利，鼓舞人心，令人難忘，表現(xiàn)專業(yè)死氣沉沉，粗俗無(wú)味，沒(méi)有說(shuō)服力迎合聽眾才能產(chǎn)生足夠的影響力二、、精精心心準(zhǔn)準(zhǔn)備備避避免免敷敷衍衍4、、演演說(shuō)說(shuō)框框架架閑時(shí)時(shí)備備用用演演說(shuō)說(shuō)框框架架臨時(shí)時(shí)調(diào)調(diào)整整演演說(shuō)說(shuō)框框架架演說(shuō)說(shuō)框框架架演演變變第三三部部分分憑借借信信息息強(qiáng)強(qiáng)力力說(shuō)說(shuō)服服三、、憑憑借借信信息息強(qiáng)強(qiáng)力力說(shuō)說(shuō)服服1、、自自我我定定位位掌握握演演說(shuō)說(shuō)的的類類型型信息息傳傳遞遞型型、、說(shuō)說(shuō)服服型型和和紀(jì)紀(jì)念念型型避免免僅僅僅僅傳傳遞遞信信息息人人人都都可可以以做做到到三、、憑憑借借信信息息強(qiáng)強(qiáng)力力說(shuō)說(shuō)服服2、、消消化化信信息息信息息種種類類：：環(huán)環(huán)境境信信息息、、聽聽眾眾信信息息、、說(shuō)說(shuō)服服目目的的定性性簡(jiǎn)簡(jiǎn)化化信信息息使用用最最簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的的信信息息傳傳遞遞方方式式和和途途徑徑三、、憑憑借借信信息息強(qiáng)強(qiáng)力力說(shuō)說(shuō)服服3、、說(shuō)說(shuō)服服演演說(shuō)說(shuō)貫穿穿始始終終雙向向交交流流令人人信信服服培養(yǎng)養(yǎng)顧顧客客的的需需求求提供供理理想想選選擇擇第四四部部分分有理理有有據(jù)據(jù)論論據(jù)據(jù)充充分分四、、有有理理有有據(jù)據(jù)論論據(jù)據(jù)充充分分1、、信信息息可可靠靠信息息渠渠道道可可靠靠信息來(lái)來(lái)源可可靠驗(yàn)證確確認(rèn)信信息作為信信息的的奇聞聞逸事事四、有有理有有據(jù)論論據(jù)據(jù)充分分2、創(chuàng)創(chuàng)新思思維創(chuàng)造力力幾乎乎能解解決所所有問(wèn)問(wèn)題突破商商業(yè)模模式的的線性性思維維借用別別人的的思考考成果果依靠自自己的的發(fā)明明創(chuàng)造造四、有有理有有據(jù)論論據(jù)據(jù)充分分3、贏贏得信信譽(yù)利用好好的論論據(jù)，，增加加演說(shuō)說(shuō)的可可信度度言行一一致體態(tài)語(yǔ)語(yǔ)言的的誠(chéng)信信第五部部分錙銖必必較分分秒秒必爭(zhēng)爭(zhēng)五、錙錙銖必必較分分秒秒必爭(zhēng)爭(zhēng)1、精精心安安排時(shí)時(shí)間預(yù)備張張弛不不一的的演說(shuō)說(shuō)框架架演說(shuō)引引子的的時(shí)間間演說(shuō)主主題內(nèi)內(nèi)容的的時(shí)間間和問(wèn)問(wèn)題五、錙錙銖必必較分分秒秒必爭(zhēng)爭(zhēng)2、適適時(shí)提提出要要約演說(shuō)的的目的的在要要約在演說(shuō)說(shuō)中隱隱含要要約不要害害怕被被拒絕絕在恰當(dāng)當(dāng)?shù)臅r(shí)時(shí)機(jī)請(qǐng)請(qǐng)求聽聽付諸諸行動(dòng)動(dòng)第六部部分有效利利用輔輔助助材料料六、有有效利利用輔輔助助材料料2、避避免黑黑暗注意演演講時(shí)時(shí)間的的生理理屬性性注重布布置適適應(yīng)演演講時(shí)時(shí)間的的演講講環(huán)境境避免聽聽眾走走神六、有有效利利用輔輔助助材料料3、防防患未未然影象輔輔助材材料的的使用用和備備份平面輔輔助材材料的的準(zhǔn)備備充足足場(chǎng)面的的準(zhǔn)備備和控控制第七部部分適當(dāng)輔輔助體體態(tài)態(tài)語(yǔ)言言七、適適當(dāng)輔輔助體體態(tài)態(tài)語(yǔ)言言1、增增強(qiáng)效效果體態(tài)語(yǔ)語(yǔ)言分分散注注意力力體態(tài)語(yǔ)語(yǔ)言可可以加加強(qiáng)表表達(dá)效效果保證演演說(shuō)時(shí)時(shí)的動(dòng)動(dòng)作能能夠支支持演演說(shuō)內(nèi)內(nèi)容而而不分分散聽聽眾注注意七、適適當(dāng)輔輔助體體態(tài)態(tài)語(yǔ)言言2、避避免負(fù)負(fù)面交叉雙雙臂表表示不不愿合合作發(fā)泄的的出口口是肢肢體語(yǔ)語(yǔ)言緊張和和習(xí)慣慣是負(fù)負(fù)面的的源泉泉七、適適當(dāng)輔輔助體體態(tài)態(tài)語(yǔ)言言3、勤勤于練練習(xí)錄象的的作用用鏡子告告訴我我朋友的的忠告告對(duì)手的的責(zé)難難第八部部分如何避避免惹惹人人厭煩煩八、如如何避避免惹惹人人厭煩煩2、幽幽默風(fēng)風(fēng)趣富于變變化的的聲音音注重遣遣詞造造句積累幽幽默以幽默默風(fēng)格格引觀觀眾開開懷富含感感情的的總結(jié)結(jié)陳詞詞熱身和和練習(xí)習(xí)檢查和和改進(jìn)進(jìn)八、如如何避避免惹惹人人厭煩煩3、時(shí)時(shí)移事事異適應(yīng)聽聽眾的的變化化與演講講環(huán)境境協(xié)調(diào)調(diào)謝謝謝！！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。16:01:1716:01:1716:0112/31/20224:01:17PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2216:01:1716:01Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。16:01:1716:01:1716:01Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2216:01:1716:01:17December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。31十二月月20224:01:17下午16:01:1712月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:01下午午12月-2216:01December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/3116:01:1716:01:1731December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。4:01:17下下午4:01下下午16:01:1712月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。16:01:1716:01:1716:0112/31/20224:01:17PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2216:01:1716:01Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。16:01:1716:01:1716:01Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2216:01:1716:01:17December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:01:17下下午16:01:1712月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月224:01下午午12月-2216:01December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3116:01:1716:01:1731December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。4:01:17下下午午4:01下下午午16:01:1712月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。16:01:1716:01:1716:0112/31/20224:01:17PM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2216:01:1716:01Dec-2231-Dec-2212、越越是是無(wú)無(wú)能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。16:01:1716:01:1716:01Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月月-2212月月-2216:01:1716:01:17December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20224:01:17下下午16:01:1712月-2215、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)于提提升自我。。。十二月224:01下下午12月-2216:01December31,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/3116:01:1716:01:1731December202217、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要