金裕人生銷售技巧篇

金裕人生財(cái)富傳奇壽險(xiǎn)市場(chǎng)部2010.3——“金裕人生”銷售技巧篇授課導(dǎo)向授課目的：通過對(duì)金裕人生產(chǎn)品知識(shí)與銷售流程話術(shù)的學(xué)習(xí)，提升伙伴的的銷售技能。授課時(shí)間：四十分鐘授課方式：早會(huì)講授、封閉培訓(xùn)、演練過關(guān)講師要求：外勤導(dǎo)師、內(nèi)勤講師課程內(nèi)容：從產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)、賣點(diǎn)、案例、話術(shù)、拒絕處理，掌握金裕人生的銷售技巧。

基礎(chǔ)知識(shí)險(xiǎn)種優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解讀案例分析推介話術(shù)目錄基礎(chǔ)知識(shí)——基本形態(tài)三年期交最低保費(fèi)不小于2萬元的機(jī)構(gòu)：（17個(gè)）安徽、山西、黑龍江、江西、廣西、云南、貴州、新疆、河南北部、河南南部、湖北、陜西、重慶、湖南、寧夏、四川、甘肅。產(chǎn)品名稱平安金裕人生兩全保險(xiǎn)(分紅型)（主險(xiǎn)）投保年齡3年交28天至57周歲、5年交28天至55周歲保險(xiǎn)期間終身交費(fèi)年期3年、5年最低保費(fèi)3年交3萬（部分機(jī)構(gòu)2萬，見注釋），5年交2萬基礎(chǔ)知識(shí)——保險(xiǎn)利益60歲始每年給付基本保額的6%60歲前每兩年給付基本保額的10%基本保額生存保險(xiǎn)金身故保險(xiǎn)金返還所交保費(fèi)每年把分紅保險(xiǎn)可分配盈余的70%以上分配給客戶

累積生息或抵交保險(xiǎn)費(fèi)及購買交清增額保險(xiǎn)三種紅利領(lǐng)取方式金裕人生保險(xiǎn)責(zé)任保單紅利保險(xiǎn)金額產(chǎn)品名稱平安附加金裕人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)（附加險(xiǎn)）投保年齡5年交28天至55周歲，3年交28天至57周歲保險(xiǎn)期間終身交費(fèi)年期3年、5年（與主險(xiǎn)一致）等待期90天重大疾病保險(xiǎn)金初次發(fā)生重疾，按附加險(xiǎn)保額100%給付（3歲前按比例給付，0-1周歲25%，1-2周歲50%，2-3周歲75%）；主險(xiǎn)基本保額不變，生存金不變，現(xiàn)金價(jià)值不變；主險(xiǎn)身故金重新確定：max（主險(xiǎn)與附險(xiǎn)基本保額相等部分的身故金－已給付重疾金，主險(xiǎn)與附險(xiǎn)基本保額相等部分的現(xiàn)金價(jià)值）＋主險(xiǎn)基本保額超過附險(xiǎn)基本保額部分的身故金基礎(chǔ)知識(shí)——金裕重疾傭金交費(fèi)期間保單經(jīng)過年度1年2年3年4年5年3年交9%2%2%－－5年交12%5%4%3%－折標(biāo)

3年交0.35年交0.5

基礎(chǔ)知識(shí)險(xiǎn)種優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解讀案例分析推介話術(shù)目錄快速返還收益高終身領(lǐng)取不封頂短期交費(fèi)三五年財(cái)富積累見效快身故保費(fèi)可返還更有分紅添驚喜保單貸款解危急資金運(yùn)用更自如險(xiǎn)種優(yōu)勢(shì)——特點(diǎn)六十歲前隔年領(lǐng)六十歲起年年領(lǐng)險(xiǎn)種金裕人生富貴人生投保年齡28天-57周歲28天-65周歲繳費(fèi)期間3、5年繳保險(xiǎn)期間終身保險(xiǎn)責(zé)任返還金60歲前：每2年返還基本保額*10%60歲始：每年返還基本保額*6%每2年返還基本保額*9%身故金所交保費(fèi)所交保費(fèi)費(fèi)率（0歲男孩萬元保額）3年交：8377元3年交：7618元5年交：5029元5年交：4534元年交萬元保費(fèi)生存返還（0歲男孩）3年繳：60歲前1194元/兩年；60歲起716元/年3年繳：1181元/兩年5年繳：60歲前1988元/兩年；60歲起1193元/年5年繳：1985元/兩年險(xiǎn)種優(yōu)勢(shì)——金裕VS富貴基礎(chǔ)礎(chǔ)知知識(shí)識(shí)險(xiǎn)種種優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)賣點(diǎn)點(diǎn)解解讀讀案例例分分析析推介介話話術(shù)術(shù)目錄錄金裕裕人人生生是一一款款優(yōu)優(yōu)秀秀的的穩(wěn)健健理理財(cái)財(cái)型型產(chǎn)品品定位位讓產(chǎn)產(chǎn)品品來來解解決決客客戶戶的的問問題題人對(duì)對(duì)于于錢錢不不外外乎乎有有兩兩個(gè)個(gè)要要求求：：1、想想有有錢錢———錢的的功功能能問問題題2、想想有有更更多多的的錢錢———錢的的收收益益問問題題金裕裕人人生生，，就就能能解解決決這這兩兩個(gè)個(gè)問問題題??！銷售售成成功功的的訣訣竅竅①是是一一條條與與生生命命等等長長的的現(xiàn)現(xiàn)金金流流?！鉀Q決客客戶戶想想有有錢錢的的問問題題只要要交交三三、、五五年年。。隔隔年年返返還還保保額額的的10%，平平均均每每年年5%。60歲始始更更達(dá)達(dá)到到每每年年6%。只只要要生生命命還還在在，，這這筆筆錢錢就就一一直直會(huì)會(huì)有有。。客戶戶只只負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)交交納納保保費(fèi)費(fèi)，，不不用用再再付付出出勞勞動(dòng)動(dòng)、、智智慧慧、、時(shí)時(shí)間間、、心心血血，，只只要要活活著著，，金金裕裕人人生生就就一一直直能能創(chuàng)創(chuàng)造造““財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)性性收收入入””。。金裕人生的兩兩個(gè)最大的優(yōu)優(yōu)勢(shì)②能夠坐享平平安分紅險(xiǎn)經(jīng)經(jīng)營成果。——解決客戶想更更有錢的問題題假設(shè)我們把10萬元錢存在銀銀行，銀行用用于投資，賺賺了2萬元。這2萬元與我們有有關(guān)么？沒有有，銀行只給給我們固定的的利息。如果這10萬元買金裕人人生，假如金金裕人生分紅紅了4千元，這4千就是客戶的的保單紅利。。金裕人生的兩兩個(gè)最大的優(yōu)優(yōu)勢(shì)錢的功能問題題：子女教育養(yǎng)老婚嫁旅游置產(chǎn)置物…錢的收益問題題：本金安全增值抵御通貨膨脹脹復(fù)利穩(wěn)定收益…金裕人生能夠夠解決角色與責(zé)任父母：最擔(dān)心心——孩子教育成年人：最擔(dān)擔(dān)心——養(yǎng)老生意人：最擔(dān)擔(dān)心——現(xiàn)金流子女教育父母的擔(dān)心--孩子是每一個(gè)個(gè)父母的“心心頭肉”每一個(gè)父母都都希望孩子將將來比自己強(qiáng)強(qiáng)，比自己幸福。。

昂貴的教育費(fèi)費(fèi)用漲近10年來，我國城城鎮(zhèn)居民家庭庭的教育支出出以平均每年年29.3％的速度增長長，快于家庭庭收入的增長長，也快于國國內(nèi)生產(chǎn)總值值的增長。受教育的水平平子女教育父母的擔(dān)心--未來的競爭人才的競爭更是家長財(cái)力力的較量！子女教育父母的擔(dān)心--人才的競爭學(xué)歷的競爭學(xué)歷的競爭智力的競爭財(cái)富積累財(cái)富維護(hù)財(cái)富消耗財(cái)富年齡10080604020賺錢高峰期養(yǎng)老問題成年人的擔(dān)心心--朱總理圖中國是典型的的“未富先老老”國家，“銀發(fā)危機(jī)””困擾中國!“社保是國家家給人民的最最為基本的養(yǎng)養(yǎng)老保障，是是非常好的福福利，我們也也辦了社會(huì)養(yǎng)養(yǎng)老保險(xiǎn)，可可是中國人太太多，能領(lǐng)到到的養(yǎng)老金是是有限的。社保只能是低低水平的保，，而不是“包包”，實(shí)際上上，我們是包包不起的！””社保只是低水水平的保據(jù)美國《財(cái)富》雜志報(bào)道，美美國大約62％的企業(yè)壽命命不超過10年，只有2％的企業(yè)存活活超到50年，其中中小小企業(yè)平均壽壽命不到7年.據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國國大型民營企企業(yè)平均壽命命為7.5歲，而全國中中小民營企業(yè)業(yè)平均壽命只只有2.9歲.高風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)業(yè)經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)生意人的擔(dān)心心--簡介：天津津津東房地產(chǎn)開開發(fā)集團(tuán)，92年成立至今今總資產(chǎn)40億，主要開發(fā)發(fā)項(xiàng)目——米蘭超市、米米蘭家園等徐樹山發(fā)人深深省的一句話話——智商是靠不住住的，靠的住住的是防范風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的心態(tài)，，你防范了n次風(fēng)險(xiǎn)，但是是n+1次的失敗就可可能萬劫不復(fù)復(fù)。天津津東房地地產(chǎn)集團(tuán)的案案例企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)生意人的擔(dān)心心--防火墻企業(yè)家庭破產(chǎn)時(shí)不可凍結(jié)拍賣賣……經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)生意人的擔(dān)心心--金裕人生助我我們實(shí)現(xiàn)人生和家家庭財(cái)富管理理子女一生的護(hù)身符生命等長的現(xiàn)金流家庭資產(chǎn)的保護(hù)神基礎(chǔ)知識(shí)險(xiǎn)種優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解讀案例分析推介話術(shù)目錄錄案例分析1——少兒計(jì)劃黃先生，年初初喜得貴子，，十分關(guān)注孩孩子成長規(guī)劃劃，想送給孩孩子一份禮物物，使孩子能能夠享受良好好的教育、富富足的生活和和安祥的晚年年?；颈ｎ~：10萬元交費(fèi)期限：3年年交保費(fèi)：83770元金裕人生計(jì)劃劃少兒計(jì)劃，成成就美好未來來60歲前，每兩年年給付基本保保額的10%；60歲起每年給付付基本保額的的6%，直到終身。。通過部分領(lǐng)領(lǐng)取，可以解解決孩子的：：此外，到孩子子100歲時(shí)，還有累累積生存金約約49.8萬元?；畹迷皆骄?，領(lǐng)得越越多。(除文中涉及的的領(lǐng)取外沒有有其他的領(lǐng)取取動(dòng)作，且以以上數(shù)值是基基于累積生息息利率為3.00%得到的)案例分析1——少兒計(jì)劃利益益分析少兒計(jì)劃利益益一:生存金金28周歲領(lǐng)取10萬元高中教育金15-17周歲每年領(lǐng)取6000元共計(jì)1.8萬元大學(xué)教育金18-21周歲每年領(lǐng)取1.2萬元共計(jì)4.8萬元喜慶婚嫁金安心養(yǎng)老金61-80周歲每年可領(lǐng)取1.8萬元共計(jì)36萬幸福祝壽金88周歲時(shí)領(lǐng)取8萬元生存金可累積生息孩子可享受保保單的分紅收收益假設(shè)采用累積積生息的方式式，按中檔分分紅演示，到到孩子88歲，累積紅利利可達(dá)約179.0萬元。（紅利還可抵抵交保險(xiǎn)費(fèi)或或購買交清增增額保險(xiǎn)）案例分析1——少兒計(jì)劃利益益分析少兒計(jì)劃利益益二:分紅年齡累積紅利低中高18231529256816198425368141471882575626017259868997112073437024603898359817211588844755917897113131862904772701908640334000910065497426205934586211紅利可累積生息若急需資金，，最高可按現(xiàn)現(xiàn)金價(jià)值的80%進(jìn)行貸款，生生存金與分紅紅收益都不受受影響，方便便靈活。到孩子88歲，現(xiàn)金價(jià)值值為約24.8萬元。案例分析1——少兒計(jì)劃利益益分析少兒計(jì)劃利益益三:應(yīng)急金金少兒計(jì)劃利益益四:身故金金被保險(xiǎn)人身故故，返還所交交保險(xiǎn)費(fèi)。若您暫時(shí)未領(lǐng)領(lǐng)取生存金，，紅利采用累累積生息方式式，按中檔演演示，生存總利益如下圖所示：：總計(jì)交費(fèi)約：：25.1萬元案例分析1——少兒計(jì)劃生存存總利益約173萬元約412萬元注：1.以上舉例是基基于本公司精精算及其他假假設(shè)，不代表表本公司的歷歷史經(jīng)營業(yè)績績，也不代表表對(duì)本公司未未來經(jīng)營業(yè)績績的預(yù)期，紅紅利分配是不不確定的。實(shí)實(shí)際分紅情況況以本公司實(shí)實(shí)際經(jīng)營狀況況為準(zhǔn)，實(shí)際際生存金累積積生息利率由由本公司確定定，特提醒客客戶注意。2.上述累計(jì)生存存金、累積生生存金、現(xiàn)金金價(jià)值均不包包括由于紅利利分配而產(chǎn)生生的相關(guān)利益益。3.累計(jì)生存金、、累積生存金金、累積紅利利、現(xiàn)金價(jià)值值等都是保單單年度末的數(shù)數(shù)值。4.以上生存總利利益指累積生生存金＋中檔檔累積紅利＋＋現(xiàn)金價(jià)值（（累積生息利利率3.00%）。約592萬元李先生，35歲，私營企業(yè)業(yè)主，事業(yè)蒸蒸蒸日上，收收入高，注重重生活品質(zhì)，，希望通過一一種短線投入入，長線回報(bào)報(bào)的方式讓家家庭資產(chǎn)保值值增長，以便便晚年享受高高品質(zhì)金裕生生活。基本保額：10萬元交費(fèi)期限：5年年交保費(fèi)：57500元金裕人生計(jì)劃劃案例分分析2——成人計(jì)計(jì)劃成人計(jì)計(jì)劃，，成就就財(cái)富富故事事到88歲累計(jì)計(jì)領(lǐng)取取29.4萬元；；如果生生存金金沒有有領(lǐng)取取，可可放在在公司司累積積生息息，到88歲，累累積生生存金金高達(dá)達(dá)約67.1萬元。。60歲前，，每兩兩年給給付基基本保保額的的10%；60歲起每每年給給付基基本保保額的的6%，直到到終身身。成人計(jì)計(jì)劃利利益一一:生生存金金案例分分析2——成人計(jì)計(jì)劃35歲40歲交費(fèi)期期60歲每兩年年領(lǐng)取取10000元終身每年領(lǐng)領(lǐng)取6000元養(yǎng)老金金生存金金可累積積生息息李先生生可享享受保保單的的分紅紅收益益，假假設(shè)采采用累累積生生息的的方式式，按按中檔檔分紅紅演示示，到到88歲，累累積紅紅利可可達(dá)約約61.3萬元。。（紅利利還可可抵交交保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)或或購買買交清清增額額保險(xiǎn)險(xiǎn)）案例分分析2——成人計(jì)計(jì)劃成人計(jì)計(jì)劃利利益二二:分分紅紅利可累積積生息息年齡累積紅利低中高604120716448528776270710242833924957608815369561282510719569016591866156911572201002389469533481667751若李先先生急急需資資金，，最高高可按按現(xiàn)金金價(jià)值值的80%進(jìn)行貸貸款，，生存存金與與分紅紅收益益都不不受影影響，，方便便靈活活。88歲時(shí)現(xiàn)現(xiàn)金價(jià)價(jià)值約約28.0萬元。。案例分分析2——成人計(jì)計(jì)劃成人計(jì)計(jì)劃利利益三三:應(yīng)應(yīng)急金金成人計(jì)計(jì)劃利利益四四:身身故金金被保險(xiǎn)險(xiǎn)人身身故，，返還還所交交保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)。。在未領(lǐng)領(lǐng)取生生存金金，紅紅利采采用累累積生生息方方式，，按中檔檔演示示，生生存總總利益益如下下圖所所示：：總計(jì)交交費(fèi)約約：28.8萬元案例分分析2——成人計(jì)計(jì)劃生生存總總利益益注：1.以上舉舉例是是基于于本公公司精精算及及其他他假設(shè)設(shè)，不不代表表本公公司的的歷史史經(jīng)營營業(yè)績績，也也不代代表對(duì)對(duì)本公公司未未來經(jīng)經(jīng)營業(yè)業(yè)績的的預(yù)期期，紅紅利分分配是是不確確定的的。實(shí)實(shí)際分分紅情情況以以本公公司實(shí)實(shí)際經(jīng)經(jīng)營狀狀況為為準(zhǔn)，，實(shí)際際生存存金累累積生生息利利率由由本公公司確確定，，特提提醒客客戶注注意。。2.上述累累計(jì)生生存金金、累累積生生存金金、現(xiàn)現(xiàn)金價(jià)價(jià)值均均不包包括由由于紅紅利分分配而而產(chǎn)生生的相相關(guān)利利益。。3.累計(jì)生生存金金、累累積生生存金金、累累積紅紅利、、現(xiàn)金金價(jià)值值等都都是保保單年年度末末的數(shù)數(shù)值。。4.以上生生存總總利益益指累累積生生存金金＋中中檔累累積紅紅利＋＋現(xiàn)金金價(jià)值值（累累積生生息利利率3.00%）。約61萬元約156萬元約227萬元基礎(chǔ)知知識(shí)產(chǎn)品解解讀傭金折折標(biāo)案例分分析推介話話術(shù)目錄錄轉(zhuǎn)介紹紹寒暄贊贊美建立氛氛圍異議處處理產(chǎn)品推推介推介流流程金裕人人生、、成就就財(cái)富富銷售促促成溫馨提提示：：把金裕裕當(dāng)成成一個(gè)個(gè)新險(xiǎn)險(xiǎn)種銷銷售，，不引引導(dǎo)業(yè)業(yè)務(wù)員員與客客戶做做與富富貴的的對(duì)比比。推介話話術(shù)——推介流流程普通有有錢人人——看重的的是產(chǎn)產(chǎn)品的的:利益!有經(jīng)濟(jì)濟(jì)能力力的人人——看重的的是產(chǎn)產(chǎn)品的的:功能!先談?wù)劊骸找嬖僬務(wù)劊骸踩笳務(wù)劊骸鲃?dòng)先談?wù)劊骸鲃?dòng)再談?wù)劊骸踩笳務(wù)劊骸找鏄I(yè)：李李大哥哥，您您好！！新年年新氣氣象，，您的的氣色色真是是越發(fā)發(fā)好了了。加上您您事業(yè)業(yè)興旺旺，家家庭和和諧，，真的的讓我我好羨羨慕啊?。】停耗哪睦铮ǎㄎ⑿πΓ?。業(yè)：李李大哥哥，說說實(shí)在在話，，您這這么努努力打打拼，，也都都是為為了保保證一家人人有穩(wěn)穩(wěn)定高高品質(zhì)質(zhì)的生生活，，是吧吧？客：當(dāng)當(dāng)然啦啦，壓壓力越越來越越大啊啊!推介話話術(shù)——寒暄贊贊美以下以以普通通有錢錢人為為例：：業(yè)：李李大哥哥，我我今天天過來來有兩兩個(gè)目目的，，一是是新年年給您您拜個(gè)個(gè)晚年年，二二是告告訴您您一個(gè)個(gè)好消消息。。（神神秘狀狀）客：：你你有有心心了了，，什什么么好好消消息息？？業(yè)：：年年前前我我給給你你送送福福的的時(shí)時(shí)候候，，就就向向您您匯匯報(bào)報(bào)過過我我們們公公司司09取得得的的成成績績，，為為了了滿滿足足廣廣大大客客戶戶的的需需求求，，我我們們公公司司新新推推出出一一款款理理財(cái)財(cái)兼兼養(yǎng)養(yǎng)老老功功能能的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，您您一一向向支支持持我我的的工工作作，，加加上上我我覺覺得得非非常常適適合合您您，，所所以以我我第第一一個(gè)個(gè)過過來來告告訴訴您您。?？停海菏鞘前砂?，，你你說說來來聽聽聽聽!推介介話話術(shù)術(shù)———建立立氛氛圍圍業(yè)：：李李大大哥哥，，這這是是我我在在家家為為您您量量身身定定做做的的一一份份計(jì)計(jì)劃劃，，您您今今年年35歲，，設(shè)設(shè)定定僅僅5年的的交交費(fèi)費(fèi)年年期期，，保保額額10萬，，年年交交保保費(fèi)費(fèi)57500元，，5年共共投投入入28.75萬元元，，這這份份計(jì)計(jì)劃劃您您可可以以享享受受的的利利益益有有五五大大點(diǎn)點(diǎn)：：1、年年年年有有錢錢領(lǐng)領(lǐng)：60前每每兩兩年年可可以以領(lǐng)領(lǐng)取取10000元，，相相當(dāng)當(dāng)于于每每年年5000塊，，您您可可以以拿拿出出來來與與大大嫂嫂去去旅旅旅旅游游，，也也可可以以給給小小侄侄子子送送份份特特別別的的禮禮物物，，想想想想都都愜愜意意；；60歲起起每每年年領(lǐng)領(lǐng)6000元，，您您需需要要是是自自己己做做生生意意，，可可有有了了這這筆筆錢錢，，您您也也就就跟跟退退休休干干部部的的待待遇遇一一樣樣啦啦，，年年年年都都有有養(yǎng)養(yǎng)老老金金，，最最重重要要的的是是終身身領(lǐng)領(lǐng)取取。推介介話話術(shù)術(shù)———產(chǎn)品品推推介介(1/4)業(yè)：：2、保保單單有有分分紅紅：你你不不需需要要花花一一分分心心思思經(jīng)經(jīng)營營，，但但這這份份計(jì)計(jì)劃劃每每年年都都會(huì)會(huì)給給您您帶帶來來意意外外驚驚喜喜，，僅僅按按中中檔檔演演示示，，到到88時(shí)，累積積分紅都都有61.3萬元了；；3、累積可可生息：像李大大哥您現(xiàn)現(xiàn)在生活活條件這這么好，，咱可以以把每年年的錢暫暫時(shí)不領(lǐng)領(lǐng)出來，，這樣還還能賺到到一筆利利息，到到88歲的時(shí)候候，您的的生存總總利益都都高達(dá)156.4萬元（按按中檔演演示，其中累積積生存金金約67.1萬元，中中檔累積積紅利約約61.3萬元，現(xiàn)現(xiàn)金價(jià)值值約28.0萬元），，真是可可以說是是一筆非非常可觀觀的傳家家財(cái)富；；推介話術(shù)術(shù)——產(chǎn)品推介介（2/4)業(yè)：4、靈活好好貸款：我為什什么說特特別合適適您買是是有原因因的，您您也知道道做生意意的人，，自己口口袋里的的錢下一一分鐘是是不是自自己的都都不好說說，這份份計(jì)劃帶帶給您的的除了人人壽保障障外，也也給您的的事業(yè)上上了一份份保障，，如果在在急需現(xiàn)現(xiàn)金的情情況下，，可以貸貸出保單單現(xiàn)金價(jià)價(jià)值80%的現(xiàn)金，，大大解解決生意意人的燃燃眉之急急，并且且分紅不不受影響響，公司司分紅的的利率都都能跟貸貸款利率率持平，，相當(dāng)于于您不花花一分錢錢，不看看任何人人的臉色色，自由由解決生生意中的的大問題題，更可可貴的是是手續(xù)非非常簡便便，個(gè)人人自助上上網(wǎng)申請(qǐng)請(qǐng)就可以以搞定；；推介話術(shù)術(shù)——產(chǎn)品推介介（3/4)業(yè)：5、身故可可返還：李大哥哥，您說說這世界界上的人人總會(huì)有有走的一一天，誰誰都避免免不了，，當(dāng)我們們離開后后，公司司會(huì)返還還個(gè)人所所交的保保險(xiǎn)費(fèi)的的，實(shí)實(shí)實(shí)在在象象一份不不花錢的的保險(xiǎn)。。業(yè)：李大大哥，您您聽完一一定很心心動(dòng)吧，，所謂買買得早不不如買得得巧，因因?yàn)槭枪拘律仙鲜挟a(chǎn)品品，本月月購買還還有禮品品贈(zèng)送，，今天我我就幫您您辦下投投保申請(qǐng)請(qǐng)吧!(配合機(jī)構(gòu)構(gòu)的產(chǎn)品品推動(dòng)案案獎(jiǎng)勵(lì)））推介話術(shù)術(shù)——產(chǎn)品推介介（4/4)+銷售促成成1、還是把把錢存銀銀行安全全李大哥，，您將大大筆錢存存在銀行行，這筆筆錢可能能永遠(yuǎn)都都不會(huì)動(dòng)動(dòng)用，雖雖然是很很安全，，但收益益性很小小。這筆筆錢放在在銀行里里，一般般也就能能獲得3年或5年的利息息，還有有您知道道現(xiàn)在通通貨膨脹脹居高不不下，這這樣的存存錢效果果其實(shí)是是有打折折的。錢錢如果沒沒有起到到生錢的的作用，，就是死死錢。您您說對(duì)不不對(duì)？如如果您有有一份金金裕人生生，就可可以將死死錢變?yōu)闉榛铄X，，既安全全，每年年還有一一次穩(wěn)健健的收益益，并且且有享有有終身分分紅，又又不失靈靈活，一一舉多得得，許多多象您一一樣的成成功人士士都買了了金裕人人生！推介話術(shù)術(shù)——異議處理理（1/5)2、感覺交交費(fèi)太多多了1、那您覺覺得您應(yīng)應(yīng)該為您您的自己己與家人人準(zhǔn)備多多少？2、您這保保險(xiǎn)的受受益人是是誰？被被保險(xiǎn)人人寫的是是誰？不不是我也也不是別別人，是是您自己己的，怎怎么會(huì)叫叫多呢？？再多都都是自己己的。您您希望您您老的時(shí)時(shí)候多一一點(diǎn)錢好好？還是是少一點(diǎn)點(diǎn)錢好？？那今天天不是多多一點(diǎn)好好嗎？您您每次賺賺筆錢，，存起來來的時(shí)候候，本來來要給自自己賬戶戶存5000塊，說太太多了，，只存1000塊？有沒沒有？3、有的人人討價(jià)還還價(jià)。為為您自己己未來的的養(yǎng)老討討價(jià)還價(jià)價(jià)，為您您孩子的的現(xiàn)金流流討價(jià)還還價(jià)，您您不覺得得很可笑笑嗎？4、為什么么用窮人人的眼光光來衡量量自己的的養(yǎng)老生生活呢？？您跟比比您差的的人比，，太不可可思議了了！保險(xiǎn)險(xiǎn)當(dāng)然是是越多越越好，因因?yàn)槟次磥淼纳钚枰絹碓皆胶?，而而不是越越來越差差。推介話術(shù)術(shù)——異議處理理（2/5)3、覺得回回報(bào)率不不高1、回報(bào)率率比較高高的是什什么？不不妨您給給我推介介下？有什么回回報(bào)你能能保證20年或終身身嗎？但但現(xiàn)在我我能給你你保證。。2、理財(cái)多多渠道分分散風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。08年的金融融危機(jī)已已經(jīng)給我我們所有有人上了了一課。。我想您您也是深深有體會(huì)會(huì)，對(duì)不不？我不不建議您您把全部部資金拿拿到金裕裕人生這這邊來，，但我們們拿出一一部分錢錢建立一一個(gè)穩(wěn)定定的后方方，然后后全心做做其他所所謂賺錢錢的事業(yè)業(yè)不是更更好嗎？？這個(gè)后后方就是是金裕人人生。推介話術(shù)術(shù)——異議處理理（3/5)4、過些時(shí)候候再說吧吧！其實(shí)有時(shí)時(shí)候理財(cái)財(cái)?shù)牧?xí)慣慣比金額額更重要要。您看：甲、乙兩兩兄弟對(duì)對(duì)存錢的的價(jià)值觀觀有差異異！若投資報(bào)報(bào)酬率甲甲乙每年都為為15%請(qǐng)問，甲甲乙至第第二十年年末誰的的錢多？？甲：6309265元乙：5471747元所以，及及早理財(cái)財(cái)能讓我我們的收收益更大大！推介話術(shù)——異議處理（4/5)5、我做其他的投投資項(xiàng)目比這這個(gè)好多了??！作為成功人士士，您有很多多投資的項(xiàng)目目。但是，您您一定很清楚楚高收益多數(shù)數(shù)伴隨的是高高風(fēng)險(xiǎn)。您需需要安全的財(cái)財(cái)務(wù)規(guī)劃，那那么不同風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)類型的理財(cái)財(cái)方式都應(yīng)該該具備。您有有好的投資項(xiàng)項(xiàng)目這是非常常不錯(cuò)的，但但是雞蛋不要要放在同一個(gè)個(gè)籃子里的道道理您也一定定非常清楚。。您只需要拿拿出一小部分分錢，就可以以保障您的財(cái)財(cái)務(wù)安全，而而且這一點(diǎn)錢錢會(huì)影響您現(xiàn)現(xiàn)在的生活品品質(zhì)嗎？不會(huì)會(huì)。推介話術(shù)——異議處理（5/5)業(yè)：李大哥，，您對(duì)我的服服務(wù)還滿意吧吧（拿出服務(wù)滿意度調(diào)調(diào)查表遞上），請(qǐng)您您在這里幫我我評(píng)分，我需需要交回公司司（配合紙筆筆給客戶）業(yè)：感謝李大大哥您對(duì)我的的好評(píng)價(jià)，公公司有一個(gè)要要求，凡是評(píng)評(píng)價(jià)為非常滿滿意或滿意的的客戶，都需需要推薦三位位好朋友，麻麻煩您幫我填填寫下名單，，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是是公司對(duì)我考考核的標(biāo)準(zhǔn)之之一。（如果果客戶說一會(huì)會(huì)想不起，業(yè)業(yè)務(wù)說您先想想想，我明天天來拿）業(yè)：再次感謝謝您對(duì)工作的的支持，我承承諾我會(huì)為您您提供專業(yè)的的產(chǎn)品知識(shí)，，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)務(wù)。推介話術(shù)——轉(zhuǎn)介紹抓住金裕人生生，演繹財(cái)富富傳奇9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。16:01:4016:01:4016:0112/31/20224:01:40PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2216:01:4016:01Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。16:01:4016:01:4016:01Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2216:01:4116:01:41December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20224:01:41下下午16:01:4112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:01下下午12月-2216:01December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/3116:01:4116:01:4131December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。4:01:41下下午午4:01下下午午16:01:4112月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。16:01:4116:01:4116:0112/31/20224:01:41PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2216:01:4116:01Dec-2231-Dec-2212、