A廣告公司的定位與廣告策略報(bào)告

4A廣告公司

定位

廣告策略2000年３月６日何謂4A廣公司？THEASSOCIATIONOFACCREDITEDADVERTISINGAGENTS.綜合性廣告代理公司協(xié)會(huì)。4A廣告公司作業(yè)規(guī)范４A可以提供哪些服務(wù)核心服務(wù)為客戶提供有效的廣告計(jì)劃及作品 是廣告公司為客戶服務(wù)的核心內(nèi)容。 所有的服務(wù)項(xiàng)目，皆以此為核心延 展而出。４A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)1）前置作業(yè)

在此階段，廣告公司扮演的角色基本上是協(xié)助或顧問，以便在發(fā)展廣告計(jì)劃時(shí)，能夠更緊密地與整體營銷計(jì)劃結(jié)合。所以，廣告公司在此階段可以提供的服務(wù)包括：4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)2）一、協(xié)助擬定營銷計(jì)劃；二、確定市場特定問題；三、市場調(diào)查[部分廣告公司僅提供相關(guān)調(diào)查之協(xié)助]；四、擬定產(chǎn)品概念；五、包裝設(shè)計(jì)；六、建立CIS；七、協(xié)助開發(fā)新產(chǎn)品，提出相關(guān)項(xiàng)目之建議等以及尚未進(jìn)入廣告計(jì)劃之前的協(xié)助工作。4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)3）廣告作業(yè)

根據(jù)客戶決定的營銷計(jì)劃，制定年度廣告活動(dòng)計(jì)劃，包括廣告策略創(chuàng)意發(fā)展、促銷活動(dòng)，媒體計(jì)劃等相關(guān)計(jì)劃；預(yù)算建議、4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)４）廣告作業(yè)

制作、監(jiān)督或采購所有相關(guān)平面制作物，含設(shè)計(jì)、完稿、文案撰寫、攝影、修片……監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當(dāng)?shù)闹谱鞴荆?A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)５）廣告作業(yè)

分析、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w種類及時(shí)間或版面，并代為談判與購買媒體。例如：報(bào)紙、電視、廣播、雜志、戶外廣告……其他相關(guān)廣告活動(dòng)之實(shí)施。4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)６）后續(xù)作業(yè)媒體執(zhí)行結(jié)果分析；廣告效果測定。如何運(yùn)用廣廣告公司12點(diǎn)建議議，提供參參考如何運(yùn)用廣廣告公司（（續(xù)1）一請給廣告公公司充分的的資料，分分享你對市市場的了了解及期望望。如果你你能提供越越 多的的資料，廣廣告公司將將會(huì)衍發(fā)更更多的想想法。如何何運(yùn)運(yùn)用用廣廣告告公公司司（（續(xù)續(xù)2））二讓你你的的廣廣告告公公司司成成為為你你公公司司的的延延伸伸，，尊尊重重廣廣告告公公司司為為平平等等的的事事業(yè)業(yè)伙伙伴伴，，分分享享機(jī)機(jī)密密，，共共擔(dān)擔(dān)危危機(jī)機(jī)。。如何何運(yùn)運(yùn)用用廣廣告告公公司司（（續(xù)續(xù)3））三避免免采采取取高高壓壓政政策策。。廣廣告告公公司司在在不不平平等等的的強(qiáng)強(qiáng)壓壓之之下下，，是是不不會(huì)會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生生好好的的創(chuàng)創(chuàng)意意，，他他們們只只會(huì)會(huì)是是聽聽話話的的侍侍從從。。如何何運(yùn)運(yùn)用用廣廣告告公公司司（（續(xù)續(xù)4））四雙方方其其間間設(shè)設(shè)定定高高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，并并且且持持續(xù)續(xù)堅(jiān)堅(jiān)持持。。如何何運(yùn)運(yùn)用用廣廣告告公公司司（（續(xù)續(xù)5））五重視視策策略略，，而而且且必必須須有有書書面面化化的的策策略略，，堅(jiān)堅(jiān)持持雙雙方方同同意意之之后后，，再再開開始始進(jìn)進(jìn)行行創(chuàng)創(chuàng)意意工工作作。。如何何運(yùn)運(yùn)用用廣廣告告公公司司（（續(xù)續(xù)6））六不要要讓讓你你的的廣廣告告決決策策及及創(chuàng)創(chuàng)意意作作品品過過太太多多層層面面的的審審核核。。如何何運(yùn)運(yùn)用用廣廣告告公公司司（（續(xù)續(xù)7））七正直直、、公公正正，，并并且且鼓鼓勵(lì)勵(lì)廣廣告告公公司司對對你你也也是是如如此此。。如何何運(yùn)運(yùn)用用廣廣告告公公司司（（續(xù)續(xù)8））八仔細(xì)細(xì)聽聽廣廣告告公公司司的的建建議議、、看看法法，，尤尤其其是是當(dāng)當(dāng)他他們們與與你你的的看看法法不不同同時(shí)時(shí)更更要要聆聆聽聽。。同同時(shí)時(shí)也也要要小小心心勿勿被被提提案案的的技技巧巧所所蒙蒙蔽蔽。。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)9）九不要害害怕新新的嘗嘗試，，如果果你不不冒風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，，你你可能能會(huì)冒冒不被被消費(fèi)費(fèi)者注注意的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)10））十重視會(huì)會(huì)議記記錄報(bào)報(bào)告，，并將將之視視為完完整的的作作業(yè)歷歷史的的記錄錄。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)11））十一讓你的的廣告告公司司獲得得合理理的利利潤及及合理理的時(shí)時(shí)間，，不要要讓廣廣告公公司幫幫你周周轉(zhuǎn)。。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)12））十二每年做做壹次次正式式的評評估，，包括括作業(yè)業(yè)品品質(zhì)質(zhì)及廣廣告公公司的的收益益。如何向向你的的廣告告公司司簡報(bào)報(bào)以下是是16點(diǎn)建建議：：一、以以充分分的資資料提提供廣廣告公公司（1））調(diào)查查（2））產(chǎn)品品（3））市場場如何向向你的的廣告告公司司簡報(bào)報(bào)（（續(xù)１１）二、確確定正正確的的參加加人員員（1））AE（2））AE的主主管（3））主要要的創(chuàng)創(chuàng)意人人員如何向向你的的廣告告公司司簡報(bào)報(bào)（（續(xù)２２）三、讓讓作業(yè)業(yè)人員員親臨臨工廠廠或研研究室室“浸入入”你你的產(chǎn)產(chǎn)品，，“生生活””在一一起。。如何向向你的的廣告告公司司簡報(bào)報(bào)（（續(xù)３３）四、由由公司司開始始（1））歷史史（2））成長長（3））組織織（4））公司司文化化（5））公司司哲學(xué)學(xué)如何向向你的的廣告告公司司簡報(bào)報(bào)（（續(xù)４４）五、仔仔細(xì)解解釋產(chǎn)產(chǎn)品（1））成份份/不不公開開妙方方/獨(dú)獨(dú)特點(diǎn)點(diǎn)（2））購買買之基基礎(chǔ)是是“情情感””或““理性性”利利益點(diǎn)點(diǎn)（3））尺寸寸，形形狀，，口味味類別別，包裝類類別………（4））價(jià)格格如何向向你的的廣告告公司司簡報(bào)報(bào)（（續(xù)５５）六、探探究產(chǎn)產(chǎn)品問問題指消費(fèi)費(fèi)者對對這個(gè)個(gè)問題題是如如何談?wù)務(wù)?、、如何何感覺覺。如何向向你的的廣告告公司司簡報(bào)報(bào)（（續(xù)６６）七、品品牌的的歷史史（1））何時(shí)時(shí)新發(fā)發(fā)售/營銷銷策略略/廣廣告策策略/結(jié)果果如何何（2））曾經(jīng)經(jīng)更動(dòng)動(dòng)或改改進(jìn)過過？（3））占有有率之之變化化（4））價(jià)格格之變變化及及反應(yīng)應(yīng)（5））促銷銷之反反應(yīng)（6））廣告告之反反應(yīng)如何向向你的的廣告告公司司簡報(bào)報(bào)（（續(xù)７７）八、全全市場場之狀狀況（1））市場場量（（數(shù)量量、金金額））（2））一般般趨勢勢（增增長率率及其其他））（3））季節(jié)節(jié)性（4））區(qū)域域性（5））如何何賣出出、渠渠道狀狀況………如何向向你的的廣告告公司司簡報(bào)報(bào)（續(xù)８）九、競競爭分分析（1））各品品牌之之占有有率、、趨勢勢、產(chǎn)產(chǎn)品特特別之之處………（2））那個(gè)個(gè)品牌牌威脅脅最大大？（3））成功功的品品牌為為什么么成功功？（4））廣告告策略略是否否是導(dǎo)導(dǎo)致成成功的的因素素之一一？花花多少少錢錢？（5））促銷銷（6））價(jià)格格（7））包裝裝（8））產(chǎn)品品之表表現(xiàn)………如何向向你的的廣告告公司司簡報(bào)報(bào)（（續(xù)９９）十、仔仔細(xì)界界定你你的消消費(fèi)者者（1））誰在在使用用（可可能使使用））（2））誰在在影響響購買買（3））誰在在購買買（4））重復(fù)復(fù)使用用者是是否占占有主主要的的購買買量？？（5））計(jì)量量描述述及心心理描描述（6））有否否任何何特殊殊點(diǎn)可可以利利用………如何向向你的的廣告告公司司簡報(bào)報(bào)（（續(xù)10））十一、、說明明你的的渠道道系統(tǒng)統(tǒng)———產(chǎn)品品如何何由工工廠到到消費(fèi)費(fèi)者的的手中中（1））直銷銷與經(jīng)經(jīng)銷商商的比比例（2））如何何訓(xùn)練練業(yè)務(wù)務(wù)代表表（3））購買買地點(diǎn)點(diǎn)之特特性（4））你的的系統(tǒng)統(tǒng)與競競爭者者之區(qū)區(qū)別………如何向向你的的廣告告公司司簡報(bào)報(bào)（（續(xù)11））十二、產(chǎn)產(chǎn)品正處處于何種種地位？？（1）用用起來怎怎樣（2）““印象””如何（3）有有任何改改進(jìn)計(jì)劃劃……如何向你你的廣告告公司簡簡報(bào)（（續(xù)12）十三、你你的營銷銷目標(biāo)及及策略（1）你你的銷售售目標(biāo)及及獲利目目標(biāo)（2）商商品化及及促銷計(jì)計(jì)劃（3）廣廣告在你你的計(jì)劃劃中占何何份量與與角色（4）調(diào)調(diào)查（5）預(yù)預(yù)算是否否具有競競爭力如何向你你的廣告告公司簡簡報(bào)（（續(xù)13）十四、安安排渠道道的拜訪訪帶廣告公公司的人人到銷售售渠道上上，與經(jīng)經(jīng)銷商、、小賣店店主談?wù)務(wù)?，看看看消費(fèi)者者之購買買過程………如何向你你的廣告告公司簡簡報(bào)（（續(xù)14）十五、告告訴廣告告公司你你是如何何判斷、、如何評評估廣告告（1）事事前測試試（2）追追蹤測試試（3）試試銷（4）占占有率如何向你你的廣告告公司簡簡報(bào)（（續(xù)15）十六、最最后的建建議（1）要要求廣告告公司建建立簡報(bào)報(bào)的檔案案，并不不斷斷更新資資料（2）每每年至少少一次的的正式簡簡報(bào)在激烈的的市場競競爭中如何才能能脫穎而而出，獲獲得成功功？如如何何才能擊擊中消費(fèi)費(fèi)者的心心？營銷的一一個(gè)基本本觀念每一產(chǎn)品品不可能能滿足所所有消費(fèi)費(fèi)者的要要求；每一家公公司只有有以市場場上的部部分特定定顧客為為其服務(wù)務(wù)對象；；競爭將市市場推向向了定位時(shí)代代定位是什什么？定位就是是創(chuàng)造成成差異，，追求與與眾不同同，以使使消費(fèi)者者易于將將其與其其他品牌牌區(qū)分開開來，并并進(jìn)而在在心目中中占有一一定的位位置。這項(xiàng)工作作在營銷銷理論中中被稱為為定位營銷戰(zhàn)略略的STP市場細(xì)分分(Segmentation)目標(biāo)市場場(Targeting)定位(Positioning)是公司營營銷戰(zhàn)略略的要素素，被稱稱為營銷銷戰(zhàn)略的的STP。定位是基本的的營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略要素素定位的步步驟（簡簡述）１：市場場細(xì)分根據(jù)消費(fèi)費(fèi)者需求求的差異異細(xì)分；；根據(jù)競爭爭狀況細(xì)細(xì)分。２：選定定目標(biāo)市市場細(xì)分市場場目目標(biāo)市場場從細(xì)分化化的市場場中，選選定有一一定規(guī)模模和有發(fā)發(fā)展前景景并且符符合公司司的目標(biāo)標(biāo)和能力力的細(xì)分市場場作為公司司的目標(biāo)市場場；（這時(shí)時(shí)，同時(shí)時(shí)確定了了目標(biāo)消消費(fèi)群。。）。３：定位位確定目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群只是一一廂情愿愿的事，，令消費(fèi)費(fèi)者同樣樣以你的的產(chǎn)品作作為購買買目標(biāo)才才更為關(guān)關(guān)鍵。為為此，企業(yè)需要要將產(chǎn)品品定位在在目標(biāo)消消費(fèi)者偏偏愛的位位置上，并通通過一一系列列營銷銷活動(dòng)動(dòng)向目目標(biāo)消消費(fèi)者者傳不不斷傳傳達(dá)這這一定定位信信息，，讓消消費(fèi)者者注意意到這這一品品牌，，并感感到它它就是是他們們所需需。市場細(xì)細(xì)分和和目標(biāo)標(biāo)市場場決擇擇是尋尋找″″靶子子″，，而定位就就是將將箭射射向靶靶子。市場細(xì)細(xì)分、、目標(biāo)標(biāo)市場場與定定位的的關(guān)系系定位實(shí)實(shí)例“力士士”長長期不不變的的定位位策略略力士香香皂的的定位位不是是清潔潔、殺殺菌、、而是是美容容。如何表表現(xiàn)這這一定定位，，與消消費(fèi)者者進(jìn)行行溝通通？力力士打打的是是明星星牌。。定位實(shí)實(shí)例香港銀銀行如如何利利用定定位謀謀取市市場香港金金融業(yè)業(yè)非常常發(fā)達(dá)達(dá)，占占其產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的1/4。。在這這一彈彈丸之之地，，各類類銀行行多達(dá)達(dá)幾千千家，，競爭爭異常常激烈烈。如如何在在這個(gè)個(gè)狹小小的市市場找找到自自身的的定存存空間間？它它們的的做法法是：：利用用定位位策略略，突突出各各自優(yōu)優(yōu)勢。。且看看它們們都有有何定定位高高招。。定位實(shí)實(shí)例匯豐定位于于分行行最多多，全全港最最大的的銀行行。90年年代以以來，，為拉拉近與與顧客客的情情感距距離，，它改改變了了定位位策略略。新新的定定位立立足于于“患患難與與共，，伴同同成長長”。。旨在在與顧顧客建建立同同舟共共濟(jì)，，共謀謀發(fā)展展的親親密的的朋友友關(guān)系系。定位實(shí)實(shí)例恒生定位于于充滿滿人情情味的的，服服務(wù)態(tài)態(tài)度最最佳的的銀行行。定位實(shí)實(shí)例渣打定位于于歷史史悠久久的，，安全全可靠靠的英英資銀銀行。。定位實(shí)實(shí)例中國銀銀行定位于于有強(qiáng)強(qiáng)大后后盾的的中資資銀行行。定位實(shí)實(shí)例廖創(chuàng)興興定位在在助你你創(chuàng)業(yè)業(yè)興家家的銀銀行。。以中中小工工商業(yè)業(yè)者為為目標(biāo)標(biāo)對象象，為為他們們排憂憂解難難，贏贏得事事業(yè)的的成功功。從以上上定位位實(shí)例例可見見：利利用定定位，，香港港各家家銀行行創(chuàng)出出了各各自的的特色色，有有效地地進(jìn)行行了市市場細(xì)細(xì)分。。定位的的總類類品牌定定位首首先要要弄清清的一一個(gè)基基本問問題是是：定位從從哪個(gè)個(gè)角度度或何何種層層面出出發(fā)？？概括起起來，，共有有以下下七種種定位位類型型。檔次定定位依據(jù)品品牌子子在消消費(fèi)者者心目目中的的價(jià)值值高低低區(qū)分分出不不同的的檔次次。USP定位位是指依依據(jù)品品牌向向消費(fèi)費(fèi)者提提供的的利益益定位位，并并且這這一利利益點(diǎn)點(diǎn)是其其它品品牌無無法提提供或或沒有有訴求求過的的，是是獨(dú)一一無二二。品牌定定位首首先要要弄清清的一一個(gè)基基本問問題是是：定定位從從哪個(gè)個(gè)角度度或何何種層層面出出發(fā)？？概括括起來來，共共有以以下七七種定定位類類型。。檔次定定位依據(jù)品品牌在在消費(fèi)費(fèi)者心心目中中的價(jià)價(jià)值高高低區(qū)區(qū)分出出不同同的檔檔次。。USP定位位是指依依據(jù)品品牌向向消費(fèi)費(fèi)者提提供的的利益益定位位，并并且這這一利利益點(diǎn)點(diǎn)是其其它品品牌無無法提提供或或沒有有訴求求過的的，是是獨(dú)一一無二二。使用者者定位位依據(jù)品品牌與與某類類消費(fèi)費(fèi)者的的生活活形態(tài)態(tài)和生生活方方式的的關(guān)聯(lián)聯(lián)作為為定位位，稱稱為使使用者者定位位。類別定定位依據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品的的類別別建立立起品品牌聯(lián)聯(lián)想，，稱作作類別別定位位。情景定定位情景定定位是是將品品牌與與一定定環(huán)境境，場場合下下產(chǎn)品品的使使用情情況聯(lián)聯(lián)系起起來，，以喚喚起消消費(fèi)者者在特特定情情景下下對該該品牌牌的聯(lián)聯(lián)想。。比附定定位比附定定位是是以競競爭者者品牌牌為參參照物物，依依附競競爭者者定位位。文化定定位注入某某種文文化內(nèi)內(nèi)涵于于品牌牌之中中，形形成文文化上上的品品牌差差異。。廣告策策略，，該如如何入入手？？廣告策策略，，該如如何入入手？？所有廣廣告策策略尋尋找以以下四個(gè)問問題：對誰說說？他是誰誰？有有什么么喜歡歡、厭厭惡、、想法法？說什么么？傳達(dá)什什么樣樣的信信息可可以讓讓他們們相信信或感感動(dòng)？？如何何說說？？原創(chuàng)創(chuàng)、、相相關(guān)關(guān)、、單單純純、、振振撼撼等等；；什么么時(shí)時(shí)候候說說？？媒介介策策略略。。一、、市場場發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢簡述述本本行行的的現(xiàn)現(xiàn)狀狀和和趨趨勢勢，，最最好好用用圖圖表表和和數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)說說明明，，切切不不能能用用推推測測、、模模棱棱兩兩可可的的語語言言，，必必須須言言之之有有據(jù)據(jù)。。以以此此說說明明，，這這個(gè)個(gè)的的行行業(yè)業(yè)的的前前景景或或生生意意來來源源的的依依據(jù)據(jù)。。二、、本本行行業(yè)業(yè)的的市市場場細(xì)細(xì)分分綜合合分分析析社社會(huì)會(huì)分分眾眾與與市市場場的的需需求求現(xiàn)現(xiàn)狀狀，，整整理理歸歸立立市市場場的的細(xì)細(xì)分分。。例例如如轎轎車車市市場場：：檔檔次次細(xì)細(xì)分分，，有有：：1.普普通通經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)型型的的2.中中檔檔產(chǎn)產(chǎn)品品3.豪豪華華的的4.超超豪豪華華的的以普普通通經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)型型再再細(xì)細(xì)分分，，有有：：A.農(nóng)農(nóng)用用的的B.都都市市代代步步的的C.旅旅行行的的D.客客貨貨兩兩用用的的再以以都都市市代代步步型型細(xì)細(xì)分分，，有有：：A.由由于于城城市市交交通通問問題題，，車車體體要要小小；；B.送送孩孩子子上上學(xué)學(xué)成成時(shí)時(shí)尚尚，，需需要要代代步步送送小小孩孩的的車車；；C.由由于于城城市市污污染染問問題題，，需需要要環(huán)環(huán)保保型型的的代代步步等等；；二、、本本行行業(yè)業(yè)的的市市場場細(xì)細(xì)分分例如如轎轎車車市市場場：：檔檔次次細(xì)細(xì)分分，，有有：：1.普通通經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)型型的的2.中中檔檔產(chǎn)產(chǎn)品品3.豪豪華華的的4.超超豪豪華華的的以普普通通經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)型型再再細(xì)細(xì)分分，有有：：A.農(nóng)農(nóng)用用的的B.都都市市代代步步的的C.旅旅行行的的D.客客貨貨兩兩用用的的再以以都都市市代代步步型型細(xì)細(xì)分分，有有：：A.由由于于城城市市交交通通問問題題，，車車體體要要小?。?；B.送送孩孩子子上上學(xué)學(xué)成成時(shí)時(shí)尚尚，，需需要要代代步步送送小小孩孩的的車車；；C.由由于于城城市市污污染染問問題題，，需需要要環(huán)環(huán)保保型型的的代代步步等等；；三、、根據(jù)據(jù)市市場場細(xì)細(xì)分分，，確確立立目目標(biāo)標(biāo)市市場場根據(jù)據(jù)上上述述市市場場的的細(xì)細(xì)分分，，結(jié)結(jié)合合本本品品牌牌的的優(yōu)優(yōu)勢勢（（產(chǎn)產(chǎn)品品力力、、通通路路、、品品牌牌力力）），，定定出出目目標(biāo)標(biāo)市市場場。。例例如如，，在在上上述述的的細(xì)細(xì)分分當(dāng)當(dāng)中中，，我我們們可可以以定定出出這這樣樣的的一一個(gè)個(gè)目目標(biāo)標(biāo)市市場場（（假假設(shè)設(shè)））：：普通經(jīng)濟(jì)的的都市代步步的用于送送小孩上學(xué)學(xué)的小轎車車。四、(在這個(gè)目目標(biāo)市場當(dāng)當(dāng)中，）本品牌有什什么的優(yōu)勢勢？

有什什么劣勢？？當(dāng)我們找到到目標(biāo)市場場后，一定定要自問：：我對這個(gè)個(gè)市場有把把握嗎？五、（在這個(gè)目標(biāo)標(biāo)市場當(dāng)中中，）我有什么竟竟?fàn)帉κ?？？?dāng)我們找到到目標(biāo)市場場后，除非非這個(gè)市場場是空白（（如當(dāng)初的的VCD）），否則，，一定存在在著竟?fàn)帉κ?。六、（在這個(gè)目標(biāo)標(biāo)市場當(dāng)中中，既然有有竟?fàn)帉κ质郑敲?，，）我如何突顯顯自己―――品牌定定位的確定定。例如：重溫溫我們的目目標(biāo)市場：：普通經(jīng)濟(jì)的的都市代步步的用于送送小孩上學(xué)學(xué)的小轎車車。其實(shí)，在這這個(gè)目標(biāo)高高市場當(dāng)中中，竟?fàn)帉κ值男蜗笙罂赡苡杏H親切的、、實(shí)力的、、信賴的、、活潑的、、穩(wěn)重的等等等。假如如，我們調(diào)調(diào)研分析，，確定為―――信賴的的，則，我我們可以這這樣描述：：這是一輛可可信賴的、、安全的普通經(jīng)濟(jì)的的都市代步步的用于送送小孩上學(xué)學(xué)的小轎車車。七、（在這個(gè)個(gè)品牌定位位之下，））我們的購買買者是誰―――目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群的的確立。不能是簡單單的年齡、、文化、收收入的描述述，更重要要的是把他他們的生活活形態(tài)描述述清楚（為為此，有時(shí)時(shí)甚至跟蹤蹤拍攝）喜歡聽、看看、說、用用、、、什什么？而不不喜歡什么么？他們與本產(chǎn)產(chǎn)品有什么么聯(lián)系？如何看廣告告（喜歡什什么樣的廣廣告）？同樣，根據(jù)據(jù)上述的定定位分析，，我們確立立為這樣的的家庭：孩子在１２２歲以下的的工薪家庭庭，家庭和和睦，熱愛愛生活，對對孩子的成成長充滿愛愛心和期望望；因此，，這家人溫溫馨而積極極向上。八、對于我們的的目標(biāo)群群而言，有有多少人符符合我們的的條件―――市場容量量分析。九、我們的廣告告應(yīng)該怎樣樣做――廣廣告要扮演演的角色達(dá)成什么樣樣的的目標(biāo)標(biāo)？要消費(fèi)者看看完廣告之之后有什么么想法？假設(shè)――原原品牌在目目標(biāo)群中知知名度為１１００％，，這種車為為新品上市市，爭搶９０％％的偏好度度；那么，他們們看完我們們的廣告后后的想法是是：真沒想到這這種車會(huì)比比其它品牌牌更適合我我，更令我我心動(dòng)，更更――十、找出這個(gè)目目標(biāo)群的所所需和廣本本品牌優(yōu)勢勢兩者之間間的給合點(diǎn)點(diǎn)是什么――創(chuàng)意賣點(diǎn)點(diǎn)。重溫廣告效效果的設(shè)立立：真沒想到這這種車會(huì)比比其它品牌牌更適合我我，更令我心動(dòng)，那么，我們們有什么樣樣的賣點(diǎn)是是可以令他他們相信““更適合我，，更令我心動(dòng)，”呢？是理性性或是感性性？這就是是我們要找找出的創(chuàng)意意賣點(diǎn)。十一、用一句話清清晰明了地地告訴目標(biāo)標(biāo)群的利益益（心理））

承諾是是什么―――廣告口號號。十二、要讓目標(biāo)群群徹底相信信這個(gè)承諾諾的理由是是什么―――支持點(diǎn)點(diǎn)。十三、、如何演繹、、包裝以上上的主張―――廣告創(chuàng)創(chuàng)意概念發(fā)發(fā)想。（（創(chuàng)作部））十四、如何傳播以以及與上市市促銷活動(dòng)動(dòng)的配合―――媒介與與促銷活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行方案案。（客戶戶與媒介部部）十五、執(zhí)行這個(gè)推推廣方案要要花費(fèi)多少少錢――廣廣告預(yù)算。。

（媒介介部）十六、工作小組名名單謝謝1月-2320:14:3720:1420:141月-231月-2320:1420:1420:14:371月-231月-2320:14:372023/1/120:14:389、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。20:14:3820:14:3820:141/1/20238:14:38PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2320:14:3820:14Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。20:14:3920:14:3920:14Sunday,January1,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2320:14:3920:14:39January1,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。01一月20238:14:39下午20:14:391月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月238:14下下午午1月月-2320:14January1,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/120:14:3920:14:3901January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。8:14:39下午8:14下下午20:14:391月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。20:14:3920:14:3920:141/1/20238:14:39PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2320:14:3920:14Jan-2301-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。20:14:3920: