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天通銀話術(shù)?總結(jié)切入?點(diǎn)先生|?小姐您好?1.我是_?__貴金屬?交易所__?_分部的?5.這里是?金融投資者?交流平臺(tái)?銜接部分?a.想邀請(qǐng)?您參加我們?這里舉辦的?___年國(guó)?際金融理財(cái)?會(huì)(投資者?交流理財(cái)會(huì)?),不知道?您周六中午?1:00有?時(shí)間嗎。我?們邀請(qǐng)了_?__第一財(cái)?經(jīng)的專家和?投資者朋友?,希望您抓?住這個(gè)機(jī)會(huì)?和投資者朋?友以及__?_第一財(cái)經(jīng)?的自身金融?專家零距離?交流有時(shí)間?:我們的位?置在,周五?我會(huì)再次來(lái)?電確認(rèn),為?您預(yù)定座位?,之后我會(huì)?用我私人手?機(jī)以短信方?式告知,有?什么情況可?以直接撥打?我的手機(jī),?希望您能抓?住這個(gè)機(jī)會(huì)?,光臨我公?司參會(huì)。沒?時(shí)間:那也?沒關(guān)系,我?可以通過(guò)郵?箱把專家整?理出來(lái)的一?些相關(guān)資料?給您發(fā)過(guò)去?,您不妨留?個(gè)郵箱,我?之后給您發(fā)?過(guò)去,請(qǐng)注?意查收。?b.想跟您?做個(gè)簡(jiǎn)單的?交流,您最?近有做股票?或者期貨等?金融投資方?面的行情嗎?。(您有在?做股票嗎。?現(xiàn)在行情不?太好,最近?做的怎么樣?啊。有:那?您做的那只?股啊。什么?點(diǎn)位建倉(cāng)。?倉(cāng)位多少。?我可以找我?們分析師幫?您看一下,?他以前是做?股票出身,?在這塊有著?很深的造詣?。沒有:那?也好,最近?大盤指數(shù)上?不去,而且?股市當(dāng)中莊?家操縱,基?本面也不好?把握,貴金?屬投資的興?起去我想您?一定有所耳?聞吧,貴金?屬(現(xiàn)貨白?銀)有著其?他金融投資?品種無(wú)法比?擬的優(yōu)勢(shì),?我們是雙向?交易t+0?模式,做市?商交易機(jī)制?,___小?時(shí)全天候交?易,行情是?根據(jù)倫敦貴?金屬交易所?盤面有美元?兌人民幣匯?率以及質(zhì)量?單位換算過(guò)?來(lái)的即時(shí)行?情,不存在?莊家操縱,?)資金又六?大銀行三方?托管,1?2.5倍杠?桿,也就是?用百分之八?保證金交易?,您的資金?能夠充分利?用。我們的?技術(shù)水平把?握您可以開?個(gè)模擬帳戶?試一下,一?來(lái)可以看您?能不能把握?住這個(gè)產(chǎn)品?,而來(lái)可以?檢驗(yàn)一下我?們的技術(shù)水?平。我可以?把更詳細(xì)的?資料通過(guò)郵?件給您發(fā)過(guò)?去,作為以?后投資理財(cái)?的參考,也?作為金融視?野的拓展。?c.在這?里想做個(gè)簡(jiǎn)?單的調(diào)研,?反饋一下中?國(guó)人投資現(xiàn)?狀做研發(fā)參?考。您以前?了解過(guò)哪類?金融投資產(chǎn)?品。如果您?現(xiàn)在去投資?,會(huì)選擇哪?種投資產(chǎn)品?。您選擇投?資產(chǎn)品的依?據(jù)是更側(cè)重?于哪方面。?我們這有一?種月穩(wěn)健收?益在百分之?十以上的投?資產(chǎn)品,(?介紹產(chǎn)品)?您覺得是不?是值得去投?資呢。這樣?吧,我可以?把這個(gè)產(chǎn)品?的相關(guān)資料?通過(guò)郵箱發(fā)?給您,有時(shí)?間您可以看?一下,作為?以后投資的?參考。d?.為了回饋?廣大投資者?對(duì)貴金屬投?資領(lǐng)域的一?貫支持,我?公司特舉行?回饋廣大投?資者的系列?活動(dòng),首先?給您送出我?們的貴金屬?行情軟件和?模擬盤交易?軟件,如果?您有興趣還?可以為您申?請(qǐng)模擬交易?帳號(hào),其次?還有涵蓋股?票、期貨、?貴金屬的投?資行情分析?、國(guó)際經(jīng)濟(jì)?形勢(shì)分析課?件,我們周?末還會(huì)為廣?大投資者搭?建客戶交流?平臺(tái),并請(qǐng)?來(lái)并有幸邀?請(qǐng)到___?“第一財(cái)經(jīng)?”的資深經(jīng)?濟(jì)專家與大?家零距離交?流,另外,?在月底前開?戶還贈(zèng)送價(jià)?值___元?食用油一桶?或充話費(fèi)的?大禮。第?二篇:銀保?話術(shù)銀保話?術(shù)一、銷?售話術(shù)第?一步:接觸?(一)、?廳堂客戶?1、我們。?___先生?/女士,您?好,我看您?天天都來(lái),?天天存錢,?多好啊。?客戶:沒有?咧,都是做?生意呢我?們。那我覺?得我們這里?有一款產(chǎn)品?,法律保護(hù)?只有您自己?能取,任何?時(shí)候都只屬?于您。你可?以考慮為家?庭風(fēng)險(xiǎn)和事?業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行?隔離。我覺?得你必須了?解。我們?:您看您今?年攢一萬(wàn)明?年攢一萬(wàn),?有問(wèn)題嗎。?客戶:沒有?我們。那?正好,我們?這里正在熱?銷一款零存?整取的銀保?理財(cái)產(chǎn)品,?現(xiàn)在辦理的?人可多了。?這筆錢您如?果不急用,?我們有一個(gè)?零存整取型?的保險(xiǎn)理財(cái)?產(chǎn)品,給您?介紹一下。?2、您這?樣存定期,?一旦利率又?上調(diào)了,您?就享受不到?啦?,F(xiàn)在只?需每年__?_萬(wàn),連續(xù)?存___年?,就有十年?的固定收益?,十年的紅?利和十年的?保障。頭五?年是存錢,?后五年是開?花結(jié)果。?這是攢錢又?不是花錢,?就像把左兜?的東西放到?了右兜去,?換一種理財(cái)?方式而已。?(直接遞彩?頁(yè))我們這?有一款相當(dāng)?不錯(cuò)的產(chǎn)品?,你了解一?下3、_?__先生/?女士,您好?。我們正在?熱銷一款銀?保理財(cái)產(chǎn)品?,收益穩(wěn)健?每年分紅,?給您介紹一?下4、_?__先生/?女士,你一?年存那么多?次定期,還?不如拿一筆?存下這款我?們行正熱銷?的分紅型定?期產(chǎn)品。每?天都有固定?的利息加分?紅的,每一?年的分紅都?是跟著銀行?的利率水漲?船高的方式?去分,國(guó)家?調(diào)控利息升?這款產(chǎn)品分?紅也隨著升?,總體下來(lái)?收益高于銀?行的利息。?5、為應(yīng)?對(duì)銀行降息?,我們正代?理一款“年?年返錢”的?保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)?品,即可為?自己準(zhǔn)備豐?厚的養(yǎng)老金?、旅游金,?也可用于子?女創(chuàng)業(yè)金、?婚嫁金,一?舉多得。?6、您這筆?錢既然不急?用,您可以?考慮將這筆?錢??顚S?,用來(lái)養(yǎng)老?或者是作為?孩子的教育?金,這樣一?個(gè)定期存款?,就是一種?強(qiáng)制儲(chǔ)蓄,?可以保障這?筆錢用在刀?刃上。您還?可以指定這?筆錢的使用?者,這樣保?證其他的人?員不能隨意?動(dòng)用這筆錢?。7、目?前我們有一?款銀保理財(cái)?產(chǎn)品,繳費(fèi)?期限短收益?期限長(zhǎng),有?保底帶分紅?,降息期間?可以保值增?值,漲息期?間又可以水?漲船高,另?外還有保障?,您值得了?解一下。?(二)、商?貸通客戶?1、關(guān)于收?益強(qiáng)調(diào)。?當(dāng)然,可能?任何銀行的?理財(cái)產(chǎn)品對(duì)?于您做大買?賣來(lái)說(shuō),并?不顯眼。但?是高收益的?同時(shí)伴隨著?高風(fēng)險(xiǎn),很?多東西是無(wú)?法用金錢來(lái)?衡量的,有?些事不是我?們能避免的?,如果一旦?發(fā)生意外。?這份銀保產(chǎn)?品就是您的?最后張底牌?。況且這不?是要你花錢?,每年存幾?萬(wàn)相信你是?有實(shí)力的。?2、關(guān)于?還有沒有其?他理財(cái)產(chǎn)品?還有我們?銀行的基金?和期貨,那?這產(chǎn)品起點(diǎn)?很高,而且?風(fēng)險(xiǎn)非常大?,以現(xiàn)在的?股市行情來(lái)?看,十買九?虧。銀保理?財(cái)是我行唯?一一款絕對(duì)?保本保息,?保值增值的?產(chǎn)品,最重?要的是它還?有附帶的保?障。第二?步:產(chǎn)品介?紹針對(duì)特?定的客戶群?體:1、?對(duì)于帶小孩?的客戶a?、___先?生、小姐,?這是您的小?孩嗎。真可?愛(小帥哥?/小美女)?您是來(lái)辦理?財(cái)?shù)陌?。?們這正熱銷?的一款最新?的銀保理財(cái)?產(chǎn)品,現(xiàn)在?很多人都在?辦理呢,我?覺得非常適?合您。就?當(dāng)給小孩開?個(gè)小存折一?樣,每年存?一點(diǎn)錢,等?到孩子長(zhǎng)大?了,用來(lái)出?國(guó)留學(xué),讀?大學(xué)或創(chuàng)業(yè)?金都是不錯(cuò)?的選擇。孩?子年紀(jì)小沒?有自主理財(cái)?的觀念。您?這么年輕,?有一定的實(shí)?力??梢韵?給你辦理,?正好我們這?段時(shí)間搞活?動(dòng)還有禮品?送呢。(?如果是40?以上的客戶?切入點(diǎn)為養(yǎng)?老,25-?40切入點(diǎn)?為給小孩做?教育年金)?b、反正?錢是你自己?的,你要怎?么用都行。?我個(gè)人建議?你如果有閑?散資金__?_%用來(lái)作?銀行的短期?理財(cái)產(chǎn)品,?___%用?來(lái)做銀保理?財(cái)。這樣做?一個(gè)資產(chǎn)配?置,因?yàn)開?__%的資?金需要流動(dòng)?,___%?用來(lái)給你小?孩將來(lái)讀書?或自己的養(yǎng)?老存一筆專?款專用的錢?,就這筆受?法律保護(hù),?只有你自己?才可以領(lǐng)出?來(lái)。2、?針對(duì)炒股的?人群現(xiàn)在?大家都在炒?股、買基金?,大部分人?一段時(shí)間都?能賺錢,是?嗎。(當(dāng)然?)但卻并不?是一直能夠?保證只賺不?虧的,對(duì)嗎?。所以,無(wú)?論選擇什么?方式賺錢,?都還是需要?有一個(gè)穩(wěn)健?的方式。您?可以了解這?款剛推出的?一款市場(chǎng)上?最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)的理財(cái)保?障規(guī)劃,讓?我們共同探?討一下,相?信您一定樂(lè)?意3、針?對(duì)做生意的?人群保險(xiǎn)?理財(cái)產(chǎn)品,?是合法合規(guī)?的幫您避稅?,無(wú)論是對(duì)?于您自己還?是您家人來(lái)?說(shuō),都是一?個(gè)生活質(zhì)量?的保障。因?此,剛和您?討論的避稅?計(jì)劃您覺得?怎么樣呢。?凡事要早做?準(zhǔn)備,你辛?辛苦苦闖出?的這番成就?,難道就不?想通過(guò)一種?合法穩(wěn)妥的?方法來(lái)避稅?嗎。在我看?來(lái),你簽下?這份合同,?比你現(xiàn)在做?一筆大生意?可重要的多?。我們做?理財(cái)首先它?是必須保本?,其次在資?金安全的基?礎(chǔ)上穩(wěn)健收?益。對(duì)么。?您看,到?期之后這_?__萬(wàn)的本?金是原封不?動(dòng)的退還給?您,這是保?本;其次_?__年的固?定收益,這?是保值;然?后___年?的分紅分配?,這是增值?。這款產(chǎn)品?的最大賣點(diǎn)?是它的分紅?,因?yàn)榉旨t?是不確定的?,所以不會(huì)?因市場(chǎng)的浮?動(dòng)而產(chǎn)生影?響,一定程?度的抵御了?金融的通貨?膨脹,就去?年銀行的_?__年定期?利率是__?_%,而我?們的分紅就?達(dá)到了__?_%,從來(lái)?就不低于銀?行的定期利?率。每年的?分紅如果不?取的話,還?繼續(xù)按__?_%復(fù)利計(jì)?息計(jì)算。除?了享受高收?益的同時(shí)還?享受高保障?。其實(shí)我?們都一樣,?錢往往在不?輕易之間就?這樣花掉了?。根本沒為?將來(lái)做一個(gè)?理財(cái)規(guī)劃,?而這款產(chǎn)品?最大的特色?就是能起到?一個(gè)強(qiáng)制儲(chǔ)?蓄的功能,?每年為自己?攢一萬(wàn),一?共攢___?年,到期的?時(shí)候就是一?筆不小的數(shù)?目了。第?三步:促成?1、如果?往兜里放一?個(gè)兵乓球,?沒有感覺;?如果放一個(gè)?小皮球,略?有感覺;如?果放一個(gè)鉛?球,就沉重?了。年輕時(shí)?繳保費(fèi)很輕?松,因?yàn)槭?入穩(wěn)定,但?年紀(jì)越大,?負(fù)擔(dān)越大。?世上用錢不?一定買的到?的有兩個(gè):?愛情和保險(xiǎn)?。年紀(jì)大了?,疾病多了?,會(huì)失去投?保資格,甚?至?xí)颖YM(fèi)?,保費(fèi)也高?了,同樣保?障,___?要多花錢呢?。死并不可?怕,可怕的?是老了活著?卻沒錢。?只因?yàn)槟贻p?,所以我們?要趁早投保?,我們還要?工作幾十年?。在工作、?生活中難免?遇到意外事?故,只要我?們稍加留意?,就會(huì)發(fā)現(xiàn)?意外、疾病?其實(shí)往往就?在我們的身?邊;另一方?面,我們一?生中肯定需?要保險(xiǎn)的,?既然遲早要?投保,況且?年輕時(shí)投保?,保費(fèi)也便?宜,保障時(shí)?間也長(zhǎng),所?以必須趁年?輕的時(shí)投保??!澳?,?您是買__?_萬(wàn)還是買?___萬(wàn)。?”2、當(dāng)?前我國(guó)已進(jìn)?入加息通道?,不斷轉(zhuǎn)存?的結(jié)果會(huì)造?成我們的投?資收益不斷?降低,這款?產(chǎn)品最大的?理財(cái)優(yōu)勢(shì)在?于,它不但?有著固定的?收益,還擁?有上不封頂?的投資分紅?收益,有理?財(cái)專家?guī)臀?們打理資金?,讓我們的?資___值?增值,何樂(lè)?而不為呢。?“請(qǐng)問(wèn)您的?___號(hào)碼?是多少?!?3、您只?需要在銀行?柜面進(jìn)行辦?理就可以了?。4、通?過(guò)剛才的分?析,針對(duì)您?的具體情況?,在不影響?您日常開銷?的前提下,?您看您是選?擇___萬(wàn)?,還是__?_萬(wàn)呢。?5、根據(jù)剛?才我們所談?到的,你似?乎更關(guān)心您?的孩子,想?要給孩子一?個(gè)永遠(yuǎn)的保?障。也難怪?,現(xiàn)在的父?母誰(shuí)不疼孩?子呢。您為?孩子付出的?這一切等他?長(zhǎng)大了一定?會(huì)好好報(bào)答?您的,您準(zhǔn)?備為他每年?投保多少呢?。二、拒?絕、疑問(wèn)話?術(shù)處理1?、這產(chǎn)品有?風(fēng)險(xiǎn)嗎?!?—沒有任何?的風(fēng)險(xiǎn),它?年年有固定?收益,還有?每年平均_?__%的分?紅。分紅是?根據(jù)保險(xiǎn)公?司的投資項(xiàng)?目規(guī)模來(lái)的?,我們銀行?合作的這家?中國(guó)人民人?壽是___?年跟___?一同成立的?,它___?%的投資項(xiàng)?目都是國(guó)家?的(范本)?大型工程,?如___水?電站,大亞?灣核電站,?京速高鐵,?青藏鐵路。?國(guó)家規(guī)定保?險(xiǎn)公司的年?收益的__?_%必須拿?出給予客戶?的分紅,穩(wěn)?賺不賠,這?樣就保證了?您的分紅水?平。您看您?是存一萬(wàn)還?是兩萬(wàn)。?2、這是保?險(xiǎn)吧。我不?需要?!?是的,您說(shuō)?的沒錯(cuò),這?是我行代理?的一款類似?國(guó)債定期高?收益的銀保?理財(cái)產(chǎn)品,?就像銀行里?買的基金,?期貨,短期?理財(cái)其實(shí)并?不是銀行自?身的產(chǎn)品,?但是唯一不?同的是銀保?產(chǎn)品的話只?有銀行才可?以買得到。?我介紹的這?款理財(cái)產(chǎn)品?它不會(huì)因市?場(chǎng)的浮動(dòng)而?影響,有效?地抵御金融?的通貨膨脹?。我來(lái)給您?介紹一下吧?。不會(huì)耽誤?你太長(zhǎng)時(shí)間?,就當(dāng)是了?解一下新的?理財(cái)渠道吧?。3、十?年太長(zhǎng)了。?——短期投?資靠機(jī)遇,?長(zhǎng)期投資才?是金嘛。a?、時(shí)間永遠(yuǎn)?是和收益成?正比的,我?們的紅利就?像滾雪球一?樣,時(shí)間越?長(zhǎng)雪球越大?。您看前五?年是你澆水?施肥,后五?年是開花結(jié)?果。如果哪?一年您急需?錢用的話,?還可以把錢?做一個(gè)部分?領(lǐng)取。同時(shí)?,每年的收?益和保障是?不會(huì)產(chǎn)生影?響的。b?、這樣才可?以保障您這?筆資金的專?款專用,資?金運(yùn)用也需?要時(shí)間;?理財(cái)專家都?會(huì)告訴您,?“長(zhǎng)期理財(cái)?產(chǎn)品才具有?穩(wěn)定、高收?益的特性”?;正確的?家庭財(cái)規(guī)劃?應(yīng)該要包括?。短、中、?長(zhǎng)的各種理?財(cái)產(chǎn)品組合?,保障家庭?資金的安全?,合理分配?,誰(shuí)都希望?是錢生錢。?4、中途?需要錢怎么?辦——您可?以考慮分幾?份單存款,?這樣既可以?有利于您資?金的管理,?也可以在您?需要錢的時(shí)?候,只需要?拿出一份存?單領(lǐng)取,不?影響其他的?分紅收益。?5、分紅?不確定——?什么是固定?的。利率嗎?。固定的能?保值增值嗎?。利率波動(dòng)?時(shí)代,只有?以變應(yīng)變,?才是不變的?真理。我們?是一家有著?___年歷?史的國(guó)有大?公司,我們?的投資運(yùn)營(yíng)?項(xiàng)目大部分?都與國(guó)家投?資項(xiàng)目相關(guān)?,等于說(shuō)您?的錢就參與?了國(guó)家建設(shè)?。您說(shuō),國(guó)?家投資的項(xiàng)?目會(huì)有收不?回成本的嗎?。6、我?已經(jīng)買了保?險(xiǎn)——很恭?喜你已經(jīng)買?了保險(xiǎn),說(shuō)?明你的保險(xiǎn)?意識(shí)高,認(rèn)?識(shí)到這個(gè)是?好東西,但?我們是不會(huì)?拒絕好東西?的,對(duì)吧。?相信你也是?這樣。7?、我把這個(gè)?錢拿去投資?,利潤(rùn)比保?險(xiǎn)高——是?的,如果能?把風(fēng)險(xiǎn)和各?種不利因素?除掉,投資?肯定會(huì)賺錢?,但現(xiàn)實(shí)是?需要您有本?錢的投入、?時(shí)間的付出?、還得自己?承擔(dān)不可預(yù)?知的風(fēng)險(xiǎn),?不到最后一?刻又很難斷?言是賠是賺?,你說(shuō)是嗎?。銀保話?術(shù)快樂(lè)學(xué)堂?一、接觸?話術(shù)1.為?應(yīng)對(duì)銀行利?息變化,我?們銀行有一?為應(yīng)對(duì)銀行?利息變化,?為應(yīng)對(duì)銀行?利息變化款?穩(wěn)健的保險(xiǎn)?理財(cái)產(chǎn)品,?款穩(wěn)健的保?險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品?,既可為自?己準(zhǔn)備豐厚?的養(yǎng)老金、?旅游金,準(zhǔn)?備豐厚的養(yǎng)?老金、旅游?金,也可用?于子女創(chuàng)業(yè)?金、婚嫁金?,一舉多得?。于子女創(chuàng)?業(yè)金、婚嫁?金,一舉多?得。2.?目前有一款?新型保險(xiǎn)理?財(cái)產(chǎn)品,收?益目前有一?款新型保險(xiǎn)?理財(cái)產(chǎn)品,?目前有一款?新型保險(xiǎn)理?財(cái)產(chǎn)品每年?還有分紅,?非常劃算,?穩(wěn),每年還?有分紅,非?常劃算,給?您介紹一下?。介紹一下?。3.如?果您家里每?年投入三?、五千塊錢?不如果您家?里每年投入?三、如果?您家里每年?投入三成問(wèn)?題的話,我?給您介紹一?款“成問(wèn)題?的話,我給?您介紹一款?“零存整取?”的保險(xiǎn)理?財(cái)產(chǎn)品,整?取”的保險(xiǎn)?理財(cái)產(chǎn)品,?現(xiàn)在辦理的?人可多了。?人可多了。?一、接觸?話術(shù)4.這?筆錢您如果?不急用,我?們有一個(gè)零?這筆錢您如?果不急用,?這筆錢您如?果不急用存?整取型的銀?保理財(cái)產(chǎn)品?,存整取型?的銀保理財(cái)?產(chǎn)品,我給?您介紹一下?。紹一下。?5.您今?年多大年紀(jì)?了。孩子成?家了嗎。您?今年多大年?紀(jì)了。您今?年多大年紀(jì)?了孩子成家?了嗎。這個(gè)?錢是養(yǎng)老用?的嗎。這個(gè)?錢是養(yǎng)老用?的嗎。你現(xiàn)?在還沒有退?休吧。每年?投入三五千?塊元,退休?吧。每年投?入三五千塊?元,應(yīng)該不?成問(wèn)題吧。?不成問(wèn)題吧?。6.目?前有一種最?新的銀保產(chǎn)?品,交費(fèi)期?目前有一種?最新的銀保?產(chǎn)品,目前?有一種最新?的銀保產(chǎn)品?限短,帶分?紅,限短,?帶分紅,在?降息周期里?可以保值增?值,值增值?,在升息周?期里還可以?水漲船另外?還有保障,?您可以了解?一下。高,?另外還有保?障,您可以?了解一下。?二、說(shuō)明?話術(shù)。1?.現(xiàn)在每年?投入,00?0或5,_?__元,現(xiàn)?在每年投入?10,現(xiàn)在?每年投入或?元以后養(yǎng)老?不用向__?_、兒媳要?,以后養(yǎng)老?不用向__?_、兒媳要?,多有面子?呀。___?孝順了,面?子呀。__?_孝順了,?想給他們留?點(diǎn)兒也可以?,不想留怎?么花都行。?投入3兒也?可以,不想?留怎么花都?行。投入或?___次,?保障年,_?__年下來(lái)?也是一次保?障___年?年下來(lái)也是?一筆不小的?數(shù)目呢。這?種產(chǎn)品多好?啊。筆不小?的數(shù)目呢。?這種產(chǎn)品多?好啊。2?.如果存定?期需要慢慢?積累,只拿?利如果存定?期需要慢慢?積累,如果?存定期需要?慢慢積累息?;但如果做?這種保險(xiǎn)理?財(cái)可以復(fù)利?累積,享受?分紅,累積?,享受分紅?,到年齡大?時(shí)就可以攢?一筆可觀的?養(yǎng)老金。攢?一筆可觀的?養(yǎng)老金。?3.很多人?年輕的時(shí)候?既沒時(shí)間也?沒錢,很多?人年輕的時(shí)?候既沒時(shí)間?也沒錢,很?多人年輕的?時(shí)候既沒時(shí)?間也沒錢年?老了有的是?時(shí)間卻沒錢?,年老了有?的是時(shí)間卻?沒錢,想做?什么還是做?不成。還是?做不成。這?款產(chǎn)品就是?為養(yǎng)老金和?旅游金準(zhǔn)備?的,現(xiàn)在每?年攢一點(diǎn),?和旅游金準(zhǔn)?備的,現(xiàn)在?每年攢一點(diǎn)?,以后手頭?多寬裕啊。?以后手頭多?寬裕啊。?二、說(shuō)明話?術(shù)。4.?財(cái)富就是靠?一點(diǎn)一滴積?累出來(lái)財(cái)富?就是靠一點(diǎn)?一滴積累出?來(lái)年輕的時(shí)?候,用時(shí)間?換財(cái)富;的?。年輕的時(shí)?候,用時(shí)間?換財(cái)富;年?老的時(shí)候,?用晚年享受?財(cái)富。年老?的時(shí)候,用?晚年享受財(cái)?富。5.?這是攢錢,?不是花錢,?就像把這是?攢錢,這是?攢錢不是花?錢,錢從左?兜揣進(jìn)右兜?一樣,錢從?左兜揣進(jìn)右?兜一樣,換?一種理財(cái)方?式而已。理?財(cái)方式而已?。6.資?本市場(chǎng)投資?風(fēng)險(xiǎn)較大,?不如資本市?場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)?較大,資本?市場(chǎng)投資風(fēng)?險(xiǎn)較大選這?款產(chǎn)品收益?穩(wěn)健。選這?款產(chǎn)品收益?穩(wěn)健。無(wú)需?投入過(guò)多精?力,專業(yè)理?財(cái)無(wú)后顧之?憂。過(guò)多精?力,專業(yè)理?財(cái)無(wú)后顧之?憂。二、?說(shuō)明話術(shù)。?7.時(shí)間?永遠(yuǎn)和收益?成正比,時(shí)?間時(shí)間永遠(yuǎn)?和收益成正?比,時(shí)間永?遠(yuǎn)和收益成?正比越長(zhǎng),?分紅累積越?多,越長(zhǎng),?分紅累積越?多,收益才?會(huì)越豐厚。?越豐厚。?8.投資理?財(cái),就是時(shí)?間越長(zhǎng),收?投資理財(cái),?投資理財(cái)就?是時(shí)間越長(zhǎng)?,益越高。?益越高。我?們可以長(zhǎng)期?為您打理這?個(gè)賬戶,這?個(gè)賬戶,還?能為您提供?長(zhǎng)期的人身?提供風(fēng)險(xiǎn)保?障,既投資?理財(cái),人身?提供風(fēng)險(xiǎn)保?障,既投資?理財(cái),又安?心養(yǎng)老,保?障健康,又?安心養(yǎng)老,?保障健康,?一勞永終身?無(wú)憂。逸,?終身無(wú)憂。?三、拒絕?話術(shù)。1?.時(shí)間太長(zhǎng)?:時(shí)間太長(zhǎng)?:時(shí)間太長(zhǎng)?(1)如果?投入年,讓?您領(lǐng)一輩子?如果投入_?__年如果?投入你愿意?嗎。錢,你?愿意嗎。但?我們只能讓?您領(lǐng)___?年您還覺得?長(zhǎng)嗎同時(shí)還?有年您還覺?得長(zhǎng)嗎。同?時(shí)還有年您?還覺得長(zhǎng)嗎?___年保?障,您還覺?得長(zhǎng)嗎。年?保障,年保?障您還覺得?長(zhǎng)嗎。(?2)時(shí)間長(zhǎng)?,分紅次數(shù)?多,保障)?時(shí)間長(zhǎng),分?紅次數(shù)多,?時(shí)間也長(zhǎng)啊?。您看,時(shí)?間也長(zhǎng)啊。?您看,您的?錢每年都到?銀行轉(zhuǎn)存一?次,多麻煩?,都到銀行?轉(zhuǎn)存一次,?多麻煩,趕?上利率下降?還受損失,?上利率下降?還受損失,?選擇這個(gè)產(chǎn)?品既方便,?又劃算。產(chǎn)?品既方便,?又劃算。?三、拒絕話?術(shù)。2.?分紅不確定?:分紅不確?定:分紅不?確定不確定?才能抵御利?率波動(dòng),不?確定才能抵?御利率波動(dòng)?,帶來(lái)更多?驚喜。分紅?固定的話,?更多驚喜。?分紅固定的?話,將來(lái)銀?行升息就不?合適了。銀?行升息就不?合適了。?三、拒絕話?術(shù)。3.?滿期收益能?有多少。滿?期收益能有?多少。滿期?收益能有多?少產(chǎn)品收益?分兩部分:?保底+紅利?紅利。產(chǎn)品?收益分兩部?分:保底紅?利。因?yàn)榧t?利是浮動(dòng)的?,因?yàn)榧t利?是浮動(dòng)的,?所以滿期收?益現(xiàn)在不能?確定。如果?存定期,益?現(xiàn)在不能確?定。如果存?定期,利率?也經(jīng)常變動(dòng)?,現(xiàn)在無(wú)法?預(yù)知。利率?也經(jīng)常變動(dòng)?,現(xiàn)在無(wú)法?預(yù)知。不過(guò)?只要您能存?滿期,不過(guò)?只要您能存?滿期,收益?一定會(huì)令您?滿意。會(huì)令?您滿意。因?為這家公司?的投資項(xiàng)目?都很大,比?如___奧?資項(xiàng)目都很?大,比如_?__奧運(yùn)會(huì)?、年___?世博會(huì),運(yùn)?會(huì)、___?年___世?博會(huì),還有?年___世?博會(huì)___?亞運(yùn)會(huì)等等?產(chǎn)。___?亞運(yùn)會(huì)等等?產(chǎn)。三、?拒絕話術(shù)。?4.銀行?升降息對(duì)產(chǎn)?品有沒有影?響。銀行升?降息對(duì)產(chǎn)品?有沒有影響?。銀行升降?息對(duì)產(chǎn)品有?沒有影響影?響不大。影?響不大。因?為分紅多少?是根據(jù)公司?的經(jīng)營(yíng)狀況?而定的,公?司的經(jīng)營(yíng)狀?況而定的,?保險(xiǎn)公司的?投資途徑很?多,空間較?大,司的投?資途徑很多?,空間較大?,專業(yè)理財(cái)?,保證資金?穩(wěn)健增值。?專業(yè)理財(cái),?保證資金穩(wěn)?健增值。因?此,銀行無(wú)?論升息還是?降息,因此?,銀行無(wú)論?升息還是降?息,這款產(chǎn)?品都能保證?您的收益最?大化。三?、拒絕話術(shù)?。5.中?途用錢怎麼?辦。中途用?錢怎麼辦。?中途用錢怎?麼辦把您手?中的錢分開?理財(cái),把您?手中的錢分?開理財(cái),一?部分作中長(zhǎng)?期投入,防?病防老;作?中長(zhǎng)期投入?,防病防老?;一部分選?擇短期儲(chǔ)蓄?,滿足不時(shí)?之需。分選?擇短期儲(chǔ)蓄?,滿足不時(shí)?之需。如果?急用錢,儲(chǔ)?蓄部分不夠?,還如果急?用錢,儲(chǔ)蓄?部分不夠,?可選擇保單?貸款,以解?燃眉之急。?可選擇保單?貸款,以解?燃眉之急。?三、拒絕?話術(shù)。6?.買保險(xiǎn)不?如銀行存款?:買保險(xiǎn)不?如銀行存款?:買保險(xiǎn)不?如銀行存款?從某種角度?講,從某種?角度講,保?險(xiǎn)可以保證?銀行存款的?安穩(wěn)。行存?款的安穩(wěn)。?如果您的錢?全在銀行,?一旦出現(xiàn)意?外風(fēng)險(xiǎn),銀?行,一旦出?現(xiàn)意外風(fēng)險(xiǎn)?,需要現(xiàn)金?時(shí),您只會(huì)?不斷地向外?拿;現(xiàn)金時(shí)?,您只會(huì)不?斷地向外拿?;但如果既?有銀行存款?,又有保險(xiǎn)?,但如果既?有銀行存款?,又有保險(xiǎn)?,一旦出現(xiàn)?意外風(fēng)險(xiǎn),?需要現(xiàn)金時(shí)?,一旦出現(xiàn)?意外風(fēng)險(xiǎn),?需要現(xiàn)金時(shí)?,就可以銀?行的錢不取?,就可以銀?行的錢不取?,由保險(xiǎn)公?司來(lái)支付。?司來(lái)支付。?引入觀念:?引入觀念:?不去比較保?險(xiǎn)和銀行存?款孰好孰讓?客戶明白,?劣,讓客戶?明白,兩樣?都是好東兩?樣都需要。?西,兩樣都?需要。三?、拒絕話術(shù)?。7.回?去和家人商?量一下:回?去和家人商?量一下:回?去和家人商?量一下當(dāng)然?要商量,不?過(guò)我想問(wèn)問(wèn)?您:當(dāng)然要?商量,不過(guò)?我想問(wèn)問(wèn)您?:您家人是?保險(xiǎn)方面的?專家嗎。俗?話說(shuō)的好,?是保險(xiǎn)方面?的專家嗎。?俗話說(shuō)的好?,隔行如隔?山。在您的?行業(yè)里您是?專家,行如?隔山。在您?的行業(yè)里您?是專家,在?我的行業(yè)里?我是內(nèi)行,?我的行業(yè)里?我是內(nèi)行,?您___不?把問(wèn)題提出?來(lái),讓我來(lái)?幫您分析呢?。題提出來(lái)?,讓我來(lái)幫?您分析呢。?我建議您和?家人商量一?下:我建議?您和家人商?量一下:是?每年投10?,000、?還是每年投?、還是每年?投5,00?0。是想側(cè)?重。養(yǎng)老、?還是子女的?婚嫁。養(yǎng)老?、還是子女?的婚嫁。引?入觀念:引?入觀念:要?讓客戶帶著?問(wèn)題回家商?量。要讓客?戶帶著問(wèn)題?回家商量。?如果客戶不?帶問(wèn)題,他?會(huì)商量買和?不買;不帶?問(wèn)題,他會(huì)?商量買和不?買;但如果?帶著問(wèn)題回?家,他會(huì)圍?繞著問(wèn)題去?商量。帶著?問(wèn)題回家,?他會(huì)圍繞著?問(wèn)題去商量?。三、拒?絕話術(shù)。?7.回去和?家人商量一?下(客戶是?男士):回?去和家人商?量一下(客?戶是男士)?:回去和家?人商量一下?像您這樣有?身份的人一?定要留一些?私房錢吧。?現(xiàn)在家里女?人當(dāng)家的比?較多,錢吧??,F(xiàn)在家里?女人當(dāng)家的?比較多,每?年少留一點(diǎn)?錢,年少留?一點(diǎn)錢,將?來(lái)自己有些?事情要用就?可以拿出來(lái)?用了啊。錢?,就可以拿?出來(lái)用了啊?。每年拿1?0,000?,總共拿,?000或5?0,每年拿?,總共拿3?0,或,0?00。那放?年下來(lái)也是?一筆不小的?數(shù)。那放_(tái)?__年下來(lái)?也是一筆不?小的數(shù)目呢?,我們現(xiàn)在?有很多客戶?都這樣的。?目呢,我們?現(xiàn)在有很多?客戶都這樣?的。三、?拒絕話術(shù)。?7.回去?和家人商量?一下(客戶?是女士):?回去和家人?商量一下(?客戶是女士?):回去和?家人商量一?下這還用跟?家人商量。?現(xiàn)在都是女?人當(dāng)家,這?還用跟家人?商量?,F(xiàn)在?都是女人當(dāng)?家,掌握了?經(jīng)濟(jì)就有地?位,掌握了?經(jīng)濟(jì)就有地?位,男人有?錢不一定是?好事情。女?人在家有地?位的,好事?情。女人在?家有地位的?,存錢都不?會(huì)讓愛人知?道,讓愛人?知道,辦房?產(chǎn)證什么的?都不會(huì)用老?公的名字。?公的名字。?這樣,辦一?點(diǎn)吧。每年?投___萬(wàn)?這樣,辦一?點(diǎn)吧。每年?投萬(wàn),零存?整取把這個(gè)?錢攢下來(lái),?掌握在自己?手中,把這?個(gè)錢攢下來(lái)?,掌握在自?己手中,以?后不管發(fā)生?什么事情,?都是一筆自?己的積蓄。?不管發(fā)生什?么事情,都?是一筆自己?的積蓄。這?錢投入進(jìn)去?短時(shí)間拿不?出來(lái)呀。這?錢投入進(jìn)去?短時(shí)間拿不?出來(lái)呀。?三、拒絕話?術(shù)。8.?您覺得這個(gè)?錢投入進(jìn)去?短時(shí)間拿不?出來(lái)。您覺?得這個(gè)錢投?入進(jìn)去短時(shí)?間拿不出來(lái)?。您覺得這?個(gè)錢投入進(jìn)?去短時(shí)間拿?不出來(lái)這可?是必須要投?入的呀,這?可是必須要?投入的呀,?在單位交養(yǎng)?老金也需要?幾十年呢。?也需要幾十?年呢。您現(xiàn)?在年輕,有?能力掙錢,?您現(xiàn)在年輕?,有能力掙?錢,等到退?休后就不一?定有現(xiàn)在的?收入高了。?不一定有現(xiàn)?在的收入高?了。您肯定?不想到時(shí)候?生活水平下?降吧。時(shí)候?生活水平下?降吧?,F(xiàn)在?做準(zhǔn)備是為?了退休后生?活得更好,?現(xiàn)在做準(zhǔn)備?是為了退休?后生活得更?好,到時(shí)候?想出國(guó)旅游?,或者萬(wàn)一?生病用錢,?時(shí)候想出國(guó)?旅游,或者?萬(wàn)一生病用?錢,都能用?得上。能用?得上。三?、拒絕話術(shù)?。9.我?對(duì)保險(xiǎn)不感?興趣:我對(duì)?保險(xiǎn)不感興?趣:我對(duì)保?險(xiǎn)不感興趣?保險(xiǎn)不是講?興趣,而是?講需要。保?險(xiǎn)不是講興?趣,而是講?需要。您可?能對(duì)保險(xiǎn)沒?興趣,可能?對(duì)保險(xiǎn)沒興?趣,但您對(duì)?攢錢感興趣?嗎。對(duì)養(yǎng)老?金、興趣嗎?。對(duì)養(yǎng)老金?、子女婚嫁?金感興趣嗎?。這就足夠?了,興趣嗎?。這就足夠?了,我們這?個(gè)產(chǎn)品就是?解決這些問(wèn)?題的。品就?是解決這些?問(wèn)題的。?三、拒絕話?術(shù)。10?.我的錢都?投在股票上?,抽不出來(lái)?:我的錢都?投在股票上?,抽不出來(lái)?:我的錢都?投在股票上?既然您已經(jīng)?在股海里拼?搏過(guò),既然?您已經(jīng)在股?海里拼搏過(guò)?,肯定知道?什么是投資?風(fēng)險(xiǎn)。知道?什么是投資?風(fēng)險(xiǎn)。我們?只是建議您?將一小部分?資金做一點(diǎn)?保險(xiǎn)理財(cái)配?置,財(cái)配置?,這既不會(huì)?影響您正常?的投資,也?符合目前海?外流行的投?資三分法則?:即一份不?動(dòng)產(chǎn)、分法?則:即一份?不動(dòng)產(chǎn)、一?份股票和債?券,一份保?險(xiǎn)。和債券?,一份保險(xiǎn)?。專家這樣?建議我們:?專家這樣建?議我們:不?要把雞蛋放?在一個(gè)籃子?里啊。在一?個(gè)籃子里啊?。三、拒?絕話術(shù)。?11.我擔(dān)?心后期繳費(fèi)?有壓力:我?擔(dān)心后期繳?費(fèi)有壓力:?我擔(dān)心后期?繳費(fèi)有壓力?先建議您根?據(jù)家庭收入?狀況選擇適?當(dāng)?shù)耐侗n~?度,當(dāng)?shù)耐?保額度,同?時(shí)在續(xù)期繳?費(fèi)時(shí)我們還?為您提供_?__天的寬?限期和兩我?們還為您提?供天的寬限?期和兩年的?保單復(fù)效期?。年的保單?復(fù)效期。如?果到時(shí)候繳?費(fèi)實(shí)在有困?難,如果到?時(shí)候繳費(fèi)實(shí)?在有困難,?您還可以選?擇減?;驕p?額交清???以選擇減保?或減額交清?。四、促?成話術(shù)。?1.用連續(xù)?提問(wèn)的方式?使客戶回答?用連續(xù)提問(wèn)?的方式使客?戶回答“是?”:(1?)您是不是?每年都要存?錢呢。)您?是不是每年?都要存錢呢?。(2)?您是不是想?選擇安全、?收益穩(wěn))您?是不是想選?擇安全、定?的理財(cái)產(chǎn)品?呢。定的理?財(cái)產(chǎn)品呢。?3)既然是?為將來(lái)留的?錢,(3)?既然是為將?來(lái)留的錢,?就不要隨意?動(dòng)用,您說(shuō)?對(duì)不對(duì)。隨?意動(dòng)用,您?說(shuō)對(duì)不對(duì)。?(4)很?多客戶都喜?歡這個(gè)產(chǎn)品?,它)很多?客戶都喜歡?這個(gè)產(chǎn)品,?可以抵御通?貨膨脹,可?以抵御通貨?膨脹,也一?定能滿足您?的需求吧。?您的需求吧?。(5)?您看每年您?能投入)您?看每年您能?投入5,0?00、還、?是10,0?00。四?、促成話術(shù)?。2.你?是考買多少?、還是考慮?為誰(shuí)辦你是?考買多少、?你是考買多?少你還有哪?些問(wèn)題需要?了解。呢。?你還有哪些?問(wèn)題需要了?解。3.?我們這邊辦?的人可多了?,許多像我?們這邊辦的?人可多了,?我們這邊辦?的人可多了?您這樣有實(shí)?力的客戶都?選擇了這個(gè)?產(chǎn)品,產(chǎn)品?,為自己攢?養(yǎng)老金有什?么好猶豫的?。豫的。?4.我們自?己都在買,?放心吧。身?份我們自己?都在買,我?們自己都在?買放心吧。?證帶了嗎。?在這兒簽字?就可以了。?證帶了嗎。?在這兒簽字?就可以了。?第四篇:?銀保銷售話?術(shù)銀保期繳?銷售話術(shù)拒?絕處理的基?本原則傾?聽原則換?位思考原則?先后原則?贊同原則?主動(dòng)引導(dǎo)?原則常見?的拒絕問(wèn)題?和家人商?量一下時(shí)?間太長(zhǎng),對(duì)?收益表示懷?疑我有保?險(xiǎn)今天沒?帶錢改天再?辦我有更?好的投資方?式我是做?生意的,錢?都是應(yīng)急用?的拒絕:?時(shí)間太長(zhǎng)?1、時(shí)間確?實(shí)不短,但?時(shí)間長(zhǎng)才能?存住錢而且?收益才可觀?,卡上的錢?隨時(shí)可以取?但存不住,?活期方便但?時(shí)間短利息?也低呀。錢?可用可不用?就存這個(gè)吧?。來(lái)我?guī)湍?填個(gè)單子(?短期收益少?,中長(zhǎng)期收?益高)時(shí)?間是長(zhǎng)了點(diǎn)?,但你想,?人生的時(shí)間?會(huì)更長(zhǎng),你?也需要把錢?做更長(zhǎng)時(shí)間?的打算。?主要是讓孩?子養(yǎng)成良好?的存錢習(xí)慣?,做父母的?先開個(gè)折,?然后讓孩子?每年用壓歲?錢來(lái)存。?教育金需求?您覺得時(shí)?間長(zhǎng)。您有?孩子吧。孩?子上學(xué)的時(shí)?間長(zhǎng)吧,也?要十幾年呢?。孩子上學(xué)?要花錢吧。?這個(gè)錢是一?定要花的,?是不是?,F(xiàn)?在哪個(gè)孩子?上大學(xué)不得?花幾萬(wàn)?,F(xiàn)?在不投入,?將來(lái)怎么上?大學(xué)。如果?未來(lái)孩子爭(zhēng)?氣,您一定?想讓孩子出?國(guó)留學(xué)吧。?這就更需要?你現(xiàn)在就投?入的,對(duì)不?對(duì)。我知?道您有許多?理由,但哪?個(gè)理由比孩?子的教育金?重要呢。這?錢就是給孩?子存下來(lái)將?來(lái)上學(xué)用的?。你說(shuō)我說(shuō)?的在不在理?呢。觀念?:★長(zhǎng)線?是金短線是?銀,錢是在?日積月累中?不斷積攢起?來(lái)的?!?強(qiáng)調(diào)不交錢?還領(lǐng)錢,保?障的時(shí)間是?越長(zhǎng)越合適?★強(qiáng)調(diào)孩?子教育時(shí)間?、養(yǎng)老時(shí)間?同樣也很長(zhǎng)?,要做長(zhǎng)期?準(zhǔn)備。拒?絕。臨時(shí)用?錢,怎么辦?。

每年?就存幾千元?,每月才幾?百元,像您?這樣有身份?的人,還會(huì)?用得著這筆?小錢。(把?保費(fèi)拆分為?每個(gè)月,給?客戶的感覺?就很少)?每三年就一?返錢,也可?以減緩一部?分壓力,到?期后意外的?就可獲得很?大的收入和?保障。專?款專用,如?果中途可以?隨便支取,?您還能存住?錢嗎。養(yǎng)?老金需求?您覺得這個(gè)?錢投入進(jìn)去?拿不出來(lái)。?這可是必須?要投入的呀?。您想,您?現(xiàn)在年輕,?有能力掙錢?,等到退休?后就不一定?能有現(xiàn)在的?收入高了呀?。您肯定不?想到時(shí)候生?活水平下降?,對(duì)吧?,F(xiàn)?在做準(zhǔn)備是?為了退休后?生活更好,?對(duì)吧。到時(shí)?候想出國(guó)旅?游,或者萬(wàn)?一生病用錢?,這就能用?得上。我說(shuō)?得沒錯(cuò)吧。?您說(shuō)我說(shuō)的?有沒有道理?。觀念?強(qiáng)調(diào)無(wú)論如?何都要給自?己和家人留?一筆教育金?和養(yǎng)老金。?強(qiáng)調(diào)每三?年就可以領(lǐng)?取一部分錢?,可以解燃?眉之急。?拒絕:回去?和家人商量?一下當(dāng)然?要商量,不?過(guò)我想問(wèn)問(wèn)?您。您愛人?是保險(xiǎn)方面?的專家嗎。?俗話說(shuō)的好?,隔行如隔?山。在您的?行業(yè)里您是?專家,在我?的行業(yè)里我?是內(nèi)行,您?___不把?問(wèn)題提出來(lái)?,讓我來(lái)幫?您分析呢。?或者您把您?的家人帶來(lái)?,我當(dāng)面給?您們講解講?解。這有?什么好商量?的,給孩子?存錢還用商?量嗎。孩子?將來(lái)上學(xué)還?用商量嗎。?這是早晚的?事,早些準(zhǔn)?備減輕壓力?,現(xiàn)在就下?決定是應(yīng)該?的,你看是?存1000?0還是存5?000。?商量是當(dāng)然?的了,我建?議您和愛人?商量一下。?是每年存1?0000、?還是每年存?5000。?是給愛人存?,還是給孩?子存。觀?念:要讓?客戶帶著問(wèn)?題回家商量?。如果客戶?不帶問(wèn)題,?他會(huì)商量買?和不買;但?如果帶著問(wèn)?題回家,他?會(huì)圍繞著問(wèn)?題去商量?存錢又不是?花錢,這有?什么可商量?的??芍?定受益人。?受益人可以?寫您的愛人?,這樣不僅?可以帶給她?驚喜,還能?增進(jìn)你們夫?妻的感情,?多好呀。?目前有禮品?贈(zèng)送,數(shù)量?有限,您是?要回家商量?要哪種禮品?吧。到期?后,必須持?本人有效證?件方可支取?,最大限度?保障了您的?利益(安全?有保障、有?保密性)客?戶不同類型?分析最常?見的:我回?去商量商量?男士:不?當(dāng)家的類型?(引導(dǎo)、激?將)女士?:借口,推?托(引導(dǎo)、?利益誘導(dǎo)、?激將)5?0歲左右:?了解情況,?養(yǎng)老需求引?導(dǎo)例如:?我要回家商?量商量男?士:像您?這樣有身份?的人一定要?留一些私房?錢吧?,F(xiàn)在?家里女人當(dāng)?家的比較多?,每年少留?一點(diǎn)錢,要?是自己有些?事情要用錢?,就可以拿?出來(lái)用了呀?。每年拿?5000,?___年下?來(lái)也是一筆?不小的數(shù)目?呢。我們現(xiàn)?在有很多客?戶都這樣的?我要回家商?量商量女?士:這還?用跟家里人?商量?,F(xiàn)在?都是女人當(dāng)?家,掌握了?經(jīng)濟(jì)就有地?位,男人有?錢不一定是?好事情。女?人在家有地?位的,存錢?都不會(huì)讓愛?人知道,辦?房產(chǎn)證什么?的都不會(huì)用?老公的名字?這樣,存?一點(diǎn)吧。每?年存___?萬(wàn),每__?_年返15?00(30?00),還?有紅利,零?存整取把這?個(gè)錢存下來(lái)?,掌握在自?己的手中,?以后不管發(fā)?生什么事情?,都是一筆?自己的積蓄?。我要回?家商量商量?50歲左?右:您今?年多大了。?孩子成家了?嗎。這個(gè)錢?是養(yǎng)老用的?嗎。你現(xiàn)在?還沒有退休?是嗎。每年?存5000?,應(yīng)該不成?問(wèn)題吧。(?不斷發(fā)問(wèn),?了解客戶情?況,讓對(duì)方?跟著自己的?思路走)?現(xiàn)在每年存?5000,?以后養(yǎng)老不?用向___?、兒媳要,?多有面子呀?,___孝?順了,想給?他們留點(diǎn)也?可以,不想?留怎么花都?可以,存_?__次,保?障___年?,___年?下來(lái)也是一?筆不小的數(shù)?目。___?年返還15?00,等于?每年拿50?0,這樣好?的產(chǎn)品還需?要商量嗎。?保險(xiǎn)不是?講興趣,而?是講需要。?您可能對(duì)保?險(xiǎn)沒興趣,?但您對(duì)存錢?感興趣嗎。?對(duì)養(yǎng)老金、?子女教育金?感興趣嗎。?對(duì)醫(yī)療費(fèi)報(bào)?銷感興趣嗎?。這就足夠?了,保險(xiǎn)就?是解決這些?問(wèn)題的。再?說(shuō)了,幫您?攢錢,您也?沒有興趣。?銀行代理?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)沒?錯(cuò)呀。我們?代理的業(yè)務(wù)?多啦,代收?水電費(fèi)、代?售基金、代?收話費(fèi),代?辦保險(xiǎn),都?是為了方便?客戶的。?拒絕:對(duì)保?險(xiǎn)公司和理?財(cái)產(chǎn)品缺乏?信任度細(xì)?說(shuō)保險(xiǎn)法?我公司的股?東---英?國(guó)標(biāo)準(zhǔn)人壽?已經(jīng)有超過(guò)?百年的歷史?,最近的金?融危機(jī),好?多家保險(xiǎn)公?司都是負(fù)增?長(zhǎng),可是我?們母公司一?直保持增長(zhǎng)?的趨勢(shì),股?市不跌反上?揚(yáng)___%?。在這次?汶川地震中?,每一個(gè)參?加保險(xiǎn)的人?員都得到了?相應(yīng)的賠償?。并且,在?賑災(zāi)期間,?___的保?險(xiǎn)公司有很?多的人前來(lái)?投保,保險(xiǎn)?是相信了才?有效觀念?可從保險(xiǎn)?的意義和功?用來(lái)說(shuō)服客?戶從身邊?的例子來(lái)說(shuō)?明保險(xiǎn)的重?要性從大?災(zāi)大難中闡?述保險(xiǎn)的可?信性目前?股市狂跌,?有很多人都?傾家蕩產(chǎn),?還有跳樓的?,您聽說(shuō)過(guò)?買保險(xiǎn)跳樓?自殺的嗎。?我們這款?保險(xiǎn)產(chǎn)品,?您只能在銀?行網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買?,而且無(wú)論?是交保費(fèi)還?是領(lǐng)取分紅?都是用存折?在銀行柜面?辦理,就是?到保險(xiǎn)公司?買,您也買?不到。那?您再考慮一?下吧,咱們?這個(gè)是早買?早收益的,?今天已經(jīng)辦?理了___?份,現(xiàn)在正?好搞活動(dòng),?時(shí)間不多禮?品也有限,?下午來(lái)估計(jì)?還來(lái)得及,?看您這么想?辦,獎(jiǎng)品先?給你留著,?先在這簽個(gè)?字,給您辦?個(gè)折,留個(gè)?電話,下午?把錢存上。?(留客戶和?客戶經(jīng)理的?電話)可?與銀行柜員?進(jìn)行溝通,?讓柜員有心?理準(zhǔn)備,也?可以由銀行?人員給客戶?打電話進(jìn)行?二次促成。?很有保險(xiǎn)?意識(shí)呀。有?幾份。一份?保險(xiǎn)不是萬(wàn)?能的,保險(xiǎn)?多幾份可以?相互補(bǔ)充,?好多像您這?樣有身份有?地位的人家?里保單一大?疊呢。國(guó)外?家庭收入的?___%都?是用來(lái)買保?險(xiǎn)的。我們?還差一大截?呢。再說(shuō)這?也不僅僅是?一份保險(xiǎn),?額外還有份?保障,__?_給我,我?幫你填一下?。你會(huì)嫌?存單多嗎。?您會(huì)嫌房子?多嗎。保險(xiǎn)?也是一樣呀?。用些小閑?錢,不知不?覺就多了一?張存單呀。?您說(shuō)是嗎。?所謂家庭?收入432?1原則,也?就是收入的?___%用?于投資房產(chǎn)?、股票、基?金、黃金、?收藏品等,?___%用?于家庭生活?開支,__?_%用于銀?行存款以備?不時(shí)之需,?___%用?于購(gòu)買財(cái)產(chǎn)?險(xiǎn)和人壽保?險(xiǎn)。保險(xiǎn)?是不分有錢?沒錢的,沒?錢人買保險(xiǎn)?,有錢人買?身價(jià)。像您?這樣有身份?的人士,可?以把保險(xiǎn)作?為本人身份?、身價(jià)的體?現(xiàn)嘛。再說(shuō)?它有賠償、?有返還,錢?多總不會(huì)扎?手吧。何況?還能避稅呢?。觀念:?富裕的生?活不代表沒?有風(fēng)險(xiǎn),而?意味著風(fēng)險(xiǎn)?來(lái)臨時(shí)將會(huì)?失去的更多?。拒絕:?買保險(xiǎn)不如?銀行存款?從某種角度?講,保險(xiǎn)可?以保證銀行?存款的安穩(wěn)?。因?yàn)槿绻?您的錢全部?存在銀行,?一旦出現(xiàn)風(fēng)?險(xiǎn),需要現(xiàn)?金時(shí),您只?會(huì)不斷地向?外拿。但如?果既有銀行?存款又有保?險(xiǎn),就可以?銀行的錢不?取,由保險(xiǎn)?公司來(lái)支付?觀念:?不去比較保?險(xiǎn)和銀行孰?好孰劣,讓?客戶明白,?兩樣都是好?東西,兩樣?都需要拒?絕:我的錢?要用來(lái)投資?,不想買保?險(xiǎn)無(wú)論您?多么需要投?資,都不可?能把口袋里?所有的錢全?拿去投資。?買保險(xiǎn)不需?要您用于投?資的幾萬(wàn)元?、幾十萬(wàn)元?,而是用您?口袋里的_?__元就可?以了,__?_元對(duì)您的?生意沒有什?么影響吧。?何況投資有?風(fēng)險(xiǎn),您總?需要一些收?益穩(wěn)定、無(wú)?風(fēng)險(xiǎn)、長(zhǎng)期?的理財(cái)產(chǎn)品?吧。這樣您?做起其他投?資,也沒有?后顧之憂呀?。您真有?理財(cái)頭腦,?真有魄力。?既然您已經(jīng)?在股海里拼?搏過(guò),肯定?知道什么是?投資風(fēng)險(xiǎn)。?我們只是建?議您將一小?部分資金做?一點(diǎn)保險(xiǎn)支?出,這既不?會(huì)影響您正?常的投資,?也符合目前?海外流行的?投資三分法?則:即一份?不動(dòng)產(chǎn)、一?份股票和債?券,一份保?險(xiǎn)。何況股?市有風(fēng)險(xiǎn),?您總需要一?些收益穩(wěn)定?、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、?長(zhǎng)期的理財(cái)?產(chǎn)品吧。這?樣您做股票?交易,也沒?有后顧之憂?呀。1、?這個(gè)收益不?錯(cuò),一年存?一萬(wàn),每三?年就返三千?多塊呢,而?且年年還有?增值紅利,?這些都在合?同里寫明呀?,邊交錢邊?領(lǐng)錢,您還?有什么不放?心的。咱存?一年普通定?期才能拿多?少呀。關(guān)鍵?還有一份保?障跟著,來(lái)?在這簽個(gè)字?就可以。?2、這份保?險(xiǎn)是累積計(jì)?息,就像滾?雪球,時(shí)間?越長(zhǎng)收益也?一定越來(lái)越?多的。您就?放心吧,我?自己都存了?一份。來(lái)在?這里簽個(gè)字?。3、說(shuō)?明一下保險(xiǎn)?公司的投資?渠道是很廣?泛的。拒?絕:存這些?小錢沒什么?意義中國(guó)?傳統(tǒng)觀念總?是攢到__?_萬(wàn)再存銀?行,而這種?零存整取的?存錢方式,?就是讓您用?平時(shí)的小閑?錢,積少成?多,在不知?不覺中就攢?成大錢。?拒絕:太麻?煩,每年繳?費(fèi)老忘記?這個(gè)您不用?擔(dān)心,我們?會(huì)每年有專?人給您打電?話,提醒您?該繳費(fèi)了。?我們有_?__天的寬?限期您可?以每月存錢?呀,也可以?有錢就存(?發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)、?過(guò)年壓歲錢?等)只要到?明年的今天?您這個(gè)賬戶?有___元?就可以了,?銀行人員?:費(fèi)用點(diǎn)低?躉繳固然?好賣,可是?不一定每天?都能遇到存?大錢的人吧?,可是每年?只存幾千元?對(duì)于普通老?百姓來(lái)說(shuō),?現(xiàn)在任何人?都存的起。?你說(shuō)是不是?。其實(shí)不用?多,每天僅?做一單__?_元,您就?可以賺__?_多,這樣?一個(gè)月就是?___多呀?。相同保?費(fèi)還是期繳?賺錢能銷?售期繳產(chǎn)品?的柜員都是?技能高的人?,也是行里?領(lǐng)導(dǎo)重視和?要提拔的人?選。同樣?都是講解,?___不講?個(gè)掙錢多的?呢。銀行?人員:講解?時(shí)間長(zhǎng),沒?有時(shí)間為客?戶詳細(xì)介紹?可以推薦?給大堂或理?財(cái)經(jīng)理,費(fèi)?用自行分配?我們客戶?經(jīng)理要經(jīng)常?在網(wǎng)點(diǎn),只?要銀行柜員?介紹,引起?客戶興趣,?就可以推薦?給我們,由?我們對(duì)客戶?進(jìn)行一對(duì)一?的講解。?提升客戶經(jīng)?理自己銷售?的技能,既?可以給銀行?人員信心,?也可以樹立?威信???戶每年都回?來(lái)我們網(wǎng)點(diǎn)?續(xù)存保費(fèi),?只要客戶來(lái)?銀行,就會(huì)?習(xí)慣性的再?辦理其他業(yè)?務(wù),不僅為?銀行留存了?客戶,也會(huì)?因銀行的業(yè)?務(wù)種類齊全?而吸引更多?的優(yōu)質(zhì)客戶?。(可以跟?銀行相關(guān)領(lǐng)?導(dǎo)溝通時(shí)用?)拒絕處?理公式贊?美認(rèn)同+問(wèn)?題回答贊?美認(rèn)同+找?出問(wèn)題關(guān)鍵?+處理贊?美認(rèn)同+強(qiáng)?化需求點(diǎn)+?促成大膽?應(yīng)對(duì)客戶拒?絕拒絕是?猶豫不決的?表現(xiàn),拒絕?處理就是幫?助客戶消除?顧慮,給其?購(gòu)買的信心?和理由客戶?的購(gòu)買欲望?往往是一時(shí)?沖動(dòng),一定?要把握機(jī)會(huì)?,讓對(duì)方簽?完單再走?第五篇:銀?保產(chǎn)品銷售?話術(shù)銷售話?術(shù)參考一?、銀行加息?情況下的保?險(xiǎn)銷售1?、短信:?通脹無(wú)牛市?,股民早抽?身炒樓有危?險(xiǎn),小心折?本金資金何?處去,理財(cái)?險(xiǎn)存身保本?又分紅,通?脹不擔(dān)心投?資有專家,?恰似把莊跟?加息加紅利?,鴻盈真給?力2、電?話——通報(bào)?信息,要求?加保。尊敬?的客戶,您?好。銀行?利率上調(diào)了?,您買的分?紅產(chǎn)品收益?會(huì)更多哦。?因?yàn)橛泻枚?客戶問(wèn)好不?好追加投資?的,我估計(jì)?您也是蠻有?實(shí)力追加的?,您今天下?午還是明天?上午方便,?我過(guò)去幫您?辦一下吧。?3、電話?——不加保?的,要求轉(zhuǎn)?介紹尊敬的?客戶,您好?。銀行利?率上調(diào)了,?您買的分紅?產(chǎn)品收益會(huì)?更多哦。因?為有好多客?戶要求追加?投資以享受?加息后的高?額回報(bào),您?身邊有沒有?投資能力不?如您的朋友?,我?guī)退?紹一下吧。?4、拒絕?處理——不?存錢,要再?考慮考慮的?買保險(xiǎn)是?一項(xiàng)長(zhǎng)期投?資,考慮是?正常的。但?是現(xiàn)在銀行?利率上調(diào)了?,您考慮的?時(shí)間越久,?意味著您享?受投資收益?的時(shí)間越短?,您的損失?越大。早投?資、早收益?、早享受保?險(xiǎn)投資帶來(lái)?的豐厚回報(bào)?吧。5、?拒絕處理—?—要求退保?的客戶??(驚訝)哦?,您是第一?個(gè)有這個(gè)想?法的客戶哦?,現(xiàn)在有好?多客戶要求?辦理追加投?資以享受加?息后保險(xiǎn)投?資更高的收?益。?加?息對(duì)保險(xiǎn)是?一個(gè)重大利?好,相信您?也看到相關(guān)?的報(bào)道和專?家的分析了?,如果有需?要的話,我?帶一些資料?給您參考一?下吧。二?、鴻盈產(chǎn)品?銷售話術(shù)?(一)產(chǎn)品?推薦話術(shù):?1、這是?一款收益穩(wěn)?定、資金安?全、兼具保?障多功能于?一體的分紅?型兩全產(chǎn)品?。在幫您規(guī)?避資本市場(chǎng)?波動(dòng)所帶來(lái)?的投資風(fēng)險(xiǎn)?的同時(shí),實(shí)?現(xiàn)財(cái)富穩(wěn)步?增值,另外?該產(chǎn)品的疾?病身故和意?外身故雙重?保障,更是?為您的生活?起居撐起了?一把___?,解決了您?的后顧之憂?。2、可?憐天下父母?心,為了孩?子的生活、?學(xué)習(xí)、工作?,家長(zhǎng)們經(jīng)???梢愿冻?一切。孩子?的開銷在家?庭中的占比?越來(lái)越高,?無(wú)論是讀大?學(xué),還是找?工作,再到?結(jié)婚生子,?父母?jìng)兌际?省吃儉用,?努力為孩子?創(chuàng)造條件,?絕不會(huì)讓孩?子輸在起跑?線上。鴻盈?產(chǎn)品就是這?樣一款幫您?未雨綢繆,?著眼未來(lái),?提早行動(dòng)的?分紅型兩全?產(chǎn)品,它集?投資、保障?于一身。人?性化的期交?交費(fèi)方式在?為您積累財(cái)?富,規(guī)劃未?來(lái)的同時(shí),?還幫您養(yǎng)成?了定期理財(cái)?、分散投資?的良好習(xí)慣?。若干年(?___年、?___年、?___年)?以后,等您?的孩子長(zhǎng)大?了,(上大?學(xué)、創(chuàng)業(yè)、?結(jié)婚)需要?(學(xué)費(fèi)、創(chuàng)?業(yè)金、彩禮?金)的時(shí)候?,鴻盈兩全?的滿期金加?分紅收入將?幫您盡到父?母的職責(zé),?圓上孩子的?夢(mèng)想。3?、這款產(chǎn)品?對(duì)您來(lái)說(shuō)再?合適不過(guò)了?。在為您提?供多種保障?,幫您實(shí)現(xiàn)?財(cái)富穩(wěn)步增?值的同時(shí),?也為您的老?年生活提早?規(guī)劃,做好?準(zhǔn)備。等您?退休之時(shí),?一筆可觀的?滿期金加分?紅將為您的?老年生活增?光添彩,使?您安享晚年?。(二)?、產(chǎn)品說(shuō)明?話術(shù)1、?我行近期代?理中國(guó)人壽?的理財(cái)分紅?型保險(xiǎn)——?國(guó)壽鴻盈兩?全保險(xiǎn)。它?兼具投資、?保障雙重功?效。您可以?一次性購(gòu)買?,也可以分?___年、?___年、?___年購(gòu)?買,可以選?擇___年?的中短期保?障,也可以?選擇___?年或___?年的長(zhǎng)期保?障,多種交?費(fèi)方式,多?種保障期限?供您選擇。?在保險(xiǎn)期間?內(nèi),該產(chǎn)品?提供疾病身?故___倍?保障,普通?意外身故_?__倍保障?,乘坐火車?、輪船、航?班期間意外?身故___?倍保障。在?產(chǎn)品滿期時(shí)?,您還可以?獲得滿期保?險(xiǎn)金并__?_中國(guó)人壽?的經(jīng)營(yíng)成果?。2、這?款產(chǎn)品不僅?設(shè)計(jì)靈活、?選擇多樣,?而且還有四?大特性呢。?首先是安全?性:到期后?,您的資_?__值增值?,并且不受?資本市場(chǎng)利?率波動(dòng)的影?響;二是浮?動(dòng)收益,公?司根據(jù)每年?的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?進(jìn)行分紅,?紅利復(fù)利滾?存,到期一?并支取。?第三具有很?強(qiáng)的變現(xiàn)性?:如果急需?用錢,最高?借款可達(dá)_?__%,收?益、保障均?不受影響。?第四是保?障性,在您?的投保期限?內(nèi)享受__?_倍疾病保?障,___?倍意外保障?,___倍?火車、輪船?、航班意外?保障,為您?的生活、出?行提供全方?位的庇護(hù),?您覺得怎么?樣。(三?)、異議處?理話術(shù)1?、還是存銀?行更安全、?更劃算吧。?理財(cái)?shù)谋?質(zhì)是使您的?財(cái)富更加合?理的分配,?分散風(fēng)險(xiǎn),?均衡收益。?我們這款鴻?盈產(chǎn)品不僅?保值增值,?而且每年還?將投資資本?市場(chǎng)所產(chǎn)生?的收益,以?紅利的形式?返還給您,?使您獲得雙?重收益,即?固定保額收?益+紅利。?同時(shí)該產(chǎn)品?還為您提供?了疾病和意?外兩種身故?保障,豈不?更劃算。除?此以外,中?國(guó)人壽已連?續(xù)七年入選?全球___?強(qiáng)企業(yè)排行?榜,___?年

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