WO與我國(guó)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

WTO與

中國(guó)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主講老師：鐘朋榮教授第一部分中小企業(yè)的縮身運(yùn)動(dòng)

一、產(chǎn)業(yè)集中背景分析1、加入WTO：從制度上使中國(guó)企業(yè)與世界經(jīng)濟(jì)融為一體2、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：從技術(shù)上使中國(guó)企業(yè)與世界經(jīng)濟(jì)融為一體3、國(guó)際分工：中國(guó)企業(yè)將面臨更廣闊的市場(chǎng)，面臨更深度的分工結(jié)論：一個(gè)企業(yè)不在于做多，而在于做專、做精每個(gè)企業(yè)都面臨兩種戰(zhàn)略選擇：

一是多產(chǎn)業(yè)，小規(guī)模，低市場(chǎng)占有率二是少產(chǎn)業(yè)，大規(guī)模，高市場(chǎng)占有率企業(yè)選擇多與專的幾條原則:1、大企業(yè)可以做多，小企業(yè)必須做專;2、老企業(yè)可以做多，新企業(yè)必須做專;3、“爺爺”（集團(tuán)公司）可以做多，“兒子”、“孫子”（二、三級(jí)公司）必須做專;4、有剩余資源的可以做多，資源短缺的應(yīng)當(dāng)做專;5、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)沒有空間的可以做多，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)空間廣闊的應(yīng)當(dāng)做專案例一：大慶不得不選擇多元化案例二：三九不一定選擇多元化

如何發(fā)展相關(guān)多元化

1、技術(shù)相關(guān)2、生產(chǎn)能力相關(guān)3、市場(chǎng)相關(guān)4、品牌相關(guān)5、關(guān)系資源相關(guān)二、環(huán)節(jié)集中一個(gè)企業(yè)不僅只做一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而且只做一個(gè)產(chǎn)業(yè)的一兩個(gè)環(huán)節(jié)把自己的全部資源和精力，集中在自己最有優(yōu)勢(shì)的一兩個(gè)環(huán)節(jié)上內(nèi)配是壟斷性配套，外配是競(jìng)爭(zhēng)性配套——互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)的環(huán)節(jié)集中創(chuàng)造了條件

案例一：臺(tái)州飛躍集團(tuán)

縫紉機(jī)拉桿針頭案例二：杭州華立集團(tuán)案例三：九個(gè)字省一個(gè)億2001年12月，為安陽(yáng)市機(jī)床廠提出了“九字方針”：兩減、兩買、一擴(kuò)、四提高，兩減：減少固定資產(chǎn)投資，減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)兩買：買腦——引進(jìn)研發(fā)人才買嘴——引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷人才一擴(kuò)：增資擴(kuò)股四提高：提高關(guān)鍵部件的生產(chǎn)能力、提高產(chǎn)品組裝能力、提高新產(chǎn)品開發(fā)能力，提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力，七點(diǎn)收獲1、節(jié)省了了資金，固固定資產(chǎn)和和流動(dòng)資金金共節(jié)省將近1個(gè)個(gè)億2、降低了了成本，每每噸成本由由2800降到24003、縮短了了周期，抓抓住了市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)4、提高了了產(chǎn)品質(zhì)量量5、減輕了了管理負(fù)擔(dān)擔(dān)6、增強(qiáng)了了四個(gè)能力力7、減少了了城市污染染至于環(huán)節(jié)集集中的理論論解釋

對(duì)信息比較靈敏有領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)者的激勵(lì)機(jī)制較強(qiáng)權(quán)威，便于各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)交易成本官僚作風(fēng)費(fèi)用代理成本逆向選擇市場(chǎng)交易優(yōu)勢(shì)成本企業(yè)管理市場(chǎng)交易關(guān)關(guān)系背后的的激勵(lì)機(jī)制制每個(gè)企業(yè)都都有一架原原動(dòng)力裝置置，企業(yè)數(shù)數(shù)量多，原動(dòng)動(dòng)力裝置也也就多，整整個(gè)經(jīng)濟(jì)的的原動(dòng)力總量量也就大。。原動(dòng)力裝置置，即來(lái)自自產(chǎn)權(quán)的激激勵(lì)機(jī)制和和約束機(jī)制。。企業(yè)規(guī)模越越大，委托托——代理理鏈條就越越長(zhǎng)，來(lái)自產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的激勵(lì)勵(lì)力和約束束力就會(huì)層層層遞減。兩種激勵(lì)和和約束模式式比較內(nèi)配同同一企企業(yè)生產(chǎn)的的零部件多多企企業(yè)的規(guī)規(guī)模大其其激勵(lì)和約約束模式為為：原動(dòng)力裝置置代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人外配同同一產(chǎn)產(chǎn)品的零部部件企企業(yè)規(guī)規(guī)模小其激激勵(lì)和約束束模式為：：代理人原動(dòng)力裝置置市場(chǎng)失靈原動(dòng)力裝置置原動(dòng)力裝置置原動(dòng)力裝置置原動(dòng)力裝置置代理人代理人代理人代理人市場(chǎng)失靈市場(chǎng)失靈市場(chǎng)失靈交易成本尋找交易對(duì)對(duì)象的成本本討價(jià)還價(jià)的的成本監(jiān)督合同執(zhí)執(zhí)行的成本本（信用用成本）物流成本a、倉(cāng)儲(chǔ)成本b、運(yùn)輸成成本c、損耗成成本，其中中包括能源源消耗：生鐵——冶冶煉鋼材企業(yè)管理成成本1、官僚作作風(fēng)a、多層管管理人員的的費(fèi)用b、官僚決決策的不靈靈活性、遲遲鈍性c、經(jīng)理人人員控制不不同業(yè)務(wù)的的困難d、辦公室室政治斗爭(zhēng)爭(zhēng)中的浪費(fèi)費(fèi)（影響成成本）2、代理成成本a、代理人人追求自身身利益最大大化的傾向向b、由于信信息不充分分，很難對(duì)對(duì)代理人進(jìn)進(jìn)行評(píng)價(jià)和監(jiān)督c、代理人人用信息優(yōu)優(yōu)勢(shì)、權(quán)力力優(yōu)勢(shì)，謀謀取利益3、逆向選選擇：企業(yè)業(yè)用較高報(bào)報(bào)酬找的不不一定是有有能力的人ab公司的范圍圍金額企業(yè)管理成本市場(chǎng)交易成本收益AB企業(yè)的兩個(gè)個(gè)界限A點(diǎn)：企業(yè)業(yè)管理成本本等于市場(chǎng)場(chǎng)交易成本本處。在此點(diǎn)點(diǎn)之外再擴(kuò)擴(kuò)大企業(yè)范范圍，企業(yè)管理成成本就高于于市場(chǎng)交易易成本，就應(yīng)用用外配代替替內(nèi)配。B點(diǎn)：企業(yè)業(yè)管理成本本等于企業(yè)業(yè)收益處，，在此點(diǎn)之外外再擴(kuò)大企企業(yè)范圍，，就會(huì)出現(xiàn)虧損損。在市場(chǎng)失靈靈的情況下下不得不內(nèi)內(nèi)配——市場(chǎng)失失靈的幾種種情況1、資產(chǎn)專專用性、地地點(diǎn)專用用性物質(zhì)資產(chǎn)專專用性、人人力資本專專用性2、不確定定性合同具體化化和監(jiān)督的的難度較大大。如不能能把未來(lái)的的不測(cè)事件件都寫下來(lái)來(lái)，因而不不能制訂長(zhǎng)長(zhǎng)期合同3、較高的的交易頻率率。如：報(bào)報(bào)社與印刷刷廠4、為避開開管制和逃逃避稅收在企業(yè)管理理（內(nèi)配））和

市場(chǎng)場(chǎng)交易（外外配）之間間，

有幾幾種中間形形式1、現(xiàn)貨交交易5、特特許經(jīng)營(yíng)2、長(zhǎng)期合合同6、自自己投資3、戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟7、子子公司4、相互持持股8、事事業(yè)部促進(jìn)市場(chǎng)代代替企業(yè)的的幾個(gè)因素素————中國(guó)的實(shí)實(shí)際1、管管理層層和員員工的的自覺覺性較較差，，導(dǎo)致致管理理成本上上升2、區(qū)區(qū)域性性的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集集中度度高3、交交通發(fā)發(fā)達(dá)4、互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)等信信息媒媒體的的發(fā)展展5、市市場(chǎng)秩秩序的的優(yōu)化化6、企企業(yè)融融資的的困難難企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者要克克服兩兩種觀觀念：：1、萬(wàn)萬(wàn)事不不求人人的觀觀念：：無(wú)論論自己己是否否有優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，無(wú)論論自己己做是是否合合算，，所有有的事事都自自己做做，從從頭做做到尾尾，結(jié)結(jié)果把把公司司弄成成大而而全或或小而而全；；2、不不讓肥肥水外外流的的觀念念：每每個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)都都是一一項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)，，這項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)讓別別人做做，感感到可可惜，，于是是都自自己做做，似似乎沒沒有放放棄每每一個(gè)個(gè)賺錢錢機(jī)會(huì)會(huì)，實(shí)實(shí)際上上是得得了芝芝麻丟丟了西西瓜。。幾點(diǎn)結(jié)結(jié)論一、公公司的的活動(dòng)動(dòng)應(yīng)限限制在在那些些市場(chǎng)場(chǎng)交易易成本本較高高或市場(chǎng)場(chǎng)失靈靈的交交易活活動(dòng)范范圍之之內(nèi)；；二、企企業(yè)是是否在在某一一業(yè)務(wù)務(wù)中展展開競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，，關(guān)鍵鍵在于于該企業(yè)業(yè)在這這一業(yè)業(yè)務(wù)活活動(dòng)中中是否否擁有有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的資源源。如如果企企業(yè)的的資源源不能能在某某項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)中中創(chuàng)造出出競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，就就不應(yīng)應(yīng)涉足足這一一業(yè)務(wù)務(wù)；三、集集中精精力開開發(fā)和和保持持一些些核心心能力力，公公司中中只從事與與這些些核心心能力力直接接相關(guān)關(guān)的活活動(dòng)，，其他他活動(dòng)都采采取外外購(gòu)的的辦法法。中小企企業(yè)幾幾個(gè)需需要外外包的的環(huán)節(jié)節(jié)銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)：：自建建還是是外包包銷售專專業(yè)化化與銷銷售（（互聯(lián)聯(lián)）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化化科研外外包戰(zhàn)略外外包三、區(qū)區(qū)域集集中——一個(gè)地地區(qū)眾眾多企企業(yè)共共同生生產(chǎn)一一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品溫州模模式：：一鄉(xiāng)鄉(xiāng)一品品嵊州模模式：：建世世界領(lǐng)領(lǐng)帶都都市臺(tái)州模模式：：發(fā)展展小狗狗經(jīng)濟(jì)濟(jì)溫州經(jīng)經(jīng)濟(jì)：：一鄉(xiāng)鄉(xiāng)一品品鰲江：：編織織袋水頭：：皮革革柳市：：低壓壓電器器（正正泰））龍港：：印刷刷臺(tái)州：：“小狗經(jīng)經(jīng)濟(jì)”分工明明確，，配合合緊密密1、區(qū)域性性產(chǎn)業(yè)業(yè)集中中單個(gè)企企業(yè)的的環(huán)節(jié)節(jié)集中中2、用用市場(chǎng)場(chǎng)交易易關(guān)系系代替替產(chǎn)權(quán)權(quán)合作作關(guān)系系用市場(chǎng)場(chǎng)交易易關(guān)系系代替替企業(yè)業(yè)管理理關(guān)系系3、既既實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了規(guī)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，又又保留留了家族體體制的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)第二部部分中中小企企業(yè)的的變性性運(yùn)動(dòng)動(dòng)企業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，其其背后后是所所有制制的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)企企業(yè)的的五種種所有有制形形式：：1、國(guó)國(guó)家所所有制制2、集集體所所有制制3、集集體資資本主主義4、家家族所所有制制5、股股份制制一、國(guó)國(guó)企改改制1、國(guó)國(guó)有企企業(yè)上上市無(wú)無(wú)助于于改制制2、變變?cè)隽苛可鲜惺袨榇娲媪可仙鲜?、先先改制制后上上市———什什么是是國(guó)有有企業(yè)改制制4、國(guó)國(guó)有資資產(chǎn)賣賣給誰(shuí)誰(shuí)a、河河南漯漯河的的程三三昌：：賣給給主要要經(jīng)營(yíng)營(yíng)者b、山山東諸諸城的的陳光光：賣賣給全全體職職工5、賣賣的方方法一是由由整體體賣變變成拆拆散賣賣；二是由由賣實(shí)實(shí)物變變成賣賣股權(quán)權(quán)；三是由由私下下賣變變?yōu)楣_賣賣。6、建建立專專門的的國(guó)有有股減減持市市場(chǎng)二、集集體所所有制制的制制度性性缺陷陷——鐵打的的產(chǎn)權(quán)權(quán)流動(dòng)動(dòng)的人人1、產(chǎn)產(chǎn)權(quán)模模糊——職職工一一般都都沒有有感到到自己己是企企業(yè)的的所有者者，經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者普遍遍存在在短期期行為為，企企業(yè)缺缺乏后勁勁作為所所有權(quán)權(quán)，對(duì)對(duì)所有有者的的意義義主要要有兩兩點(diǎn)：：一是投投票權(quán)權(quán)，二是分分紅權(quán)權(quán)，而而分紅紅權(quán)又又是最最終目目的。。所有者者之所所以需需要投投票權(quán)權(quán)，就就是為為了企企業(yè)資資產(chǎn)的的保值值增值值，從從而為為了更更好地地實(shí)現(xiàn)現(xiàn)分紅紅權(quán)。。傳統(tǒng)的的集體體所有有制企企業(yè)，，其分分配特特點(diǎn)是是：職職工只只能以以勞動(dòng)動(dòng)者的的名義義獲取取按勞勞分配配收入入，而而沒有有以所所有者者身份份獲取取產(chǎn)權(quán)權(quán)收入入。2、集集體所所有制制的另另一個(gè)個(gè)重要要的制制度性性缺陷是是：企業(yè)職職工的的所有有權(quán)與與職工工身份份是合合二為為一的的，而而職工工具有有流動(dòng)動(dòng)性，，他們們一旦旦離開開某企企業(yè)，，在該該企業(yè)業(yè)所擁?yè)碛械牡乃杏袡?quán)就就自動(dòng)動(dòng)消失失。結(jié)論論既阻礙礙了職職工的的正常常流動(dòng)動(dòng)，也也導(dǎo)致致職工工和經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者的短短期行行為。。集體所所有制制的上上述種種種缺缺陷都都來(lái)源源于產(chǎn)產(chǎn)權(quán)沒沒有量量化。。進(jìn)行行產(chǎn)權(quán)權(quán)量化化工作作，是是確保保這一一類企企業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)發(fā)展的的最基基本的的制度度建設(shè)設(shè)。三、中中國(guó)90年年代以以來(lái)形形成的的一種種新新體體制——集集體資資本主主義河南南南街村村的本本質(zhì)集體資資本主主義：：一個(gè)個(gè)小集集體雇雇傭另另一個(gè)個(gè)小集集體南街村村的形形式集體資資本主主義的的積極極作用用集體資資本主主義與與集體體所有有制的的共同同弊端端四、家家族式式企業(yè)業(yè)1、兩兩種含含義：：a、家家族式式產(chǎn)權(quán)權(quán)b、家家族式式管理理2、三三種模模式：：a、家家族式式產(chǎn)權(quán)權(quán)+家家族式式管理理b、家家族式式產(chǎn)權(quán)權(quán)+非非家族族式管管理c、非非家族族式產(chǎn)產(chǎn)權(quán)+家族族式管管理正確看看待中中國(guó)的的民營(yíng)營(yíng)企業(yè)業(yè)家家族制制與現(xiàn)現(xiàn)代股股份制制要因因企制制宜第三三部部分分融融資資戰(zhàn)戰(zhàn)略略———募募集集股股份份與與負(fù)負(fù)債債經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)選擇擇募募股股與與負(fù)負(fù)債債要要考考慮慮五五大大因因素素：：1、、企企業(yè)業(yè)的的效效益益與與前前景景2、、企企業(yè)業(yè)的的合合理理負(fù)負(fù)債債率率3、、未未來(lái)來(lái)的的通通貨貨膨膨脹脹率率4、、發(fā)發(fā)展展企企業(yè)業(yè)的的個(gè)個(gè)人人追追求求5、、企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者者地地位位的的鞏鞏固固1、、企企業(yè)業(yè)的的效效益益與與前前景景高效效益益、、低低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的的企企業(yè)業(yè)應(yīng)應(yīng)首首選選負(fù)負(fù)債債高效效益益、、高高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的的企企業(yè)業(yè)應(yīng)應(yīng)首首選選募募股股貸款款買買股股，，股股權(quán)權(quán)抵抵押押分紅紅還還貸貸，，股股本本歸歸己己案例例貴州州茅茅臺(tái)臺(tái)酒酒廠廠上海海交交大大昂昂立立集集團(tuán)團(tuán)浙江江華華立立集集團(tuán)團(tuán)2、、企企業(yè)業(yè)的的合合理理負(fù)負(fù)債債率率合理理負(fù)負(fù)債債率率是是企企業(yè)業(yè)的的資資源源實(shí)際際負(fù)負(fù)債債低低于于合合理理負(fù)負(fù)債債是是資資源源浪浪費(fèi)費(fèi)既不不要要濫濫用用資資源源，，也也不不要要浪浪費(fèi)費(fèi)資資源源3、、未未來(lái)來(lái)的的通通貨貨膨膨脹脹率率通貨貨膨膨脹脹是是債債務(wù)務(wù)人人剝剝奪奪債債權(quán)權(quán)人人中國(guó)國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的周周期期性性導(dǎo)致致中中國(guó)國(guó)惡惡性性通通脹脹的的因因素素并并未未消消除除當(dāng)前前是是企企業(yè)業(yè)負(fù)負(fù)債債擴(kuò)擴(kuò)張張的的較較好好時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)4、、發(fā)展展企企業(yè)業(yè)的的個(gè)個(gè)人人追追求求1、、負(fù)負(fù)債債為為自自己己打打工工，，募募股股為為別別人人打打工工2、、負(fù)負(fù)債債培培養(yǎng)養(yǎng)資資本本家家，，募募股股培培養(yǎng)養(yǎng)企企業(yè)業(yè)家家3、、人人們們?cè)谠诨颈鞠M(fèi)費(fèi)問問題題解解決決后后，，都都是是為為八八個(gè)字字奮奮斗斗：：實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自自我我，，奉奉獻(xiàn)獻(xiàn)社社會(huì)會(huì)4、、以以什什么么方方式式實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自自我我：：當(dāng)當(dāng)更更大大的的資資本本家家還是是當(dāng)當(dāng)更更大大的的企企業(yè)業(yè)家家以什什么么內(nèi)內(nèi)容容奉奉獻(xiàn)獻(xiàn)社社會(huì)會(huì)：：奉奉獻(xiàn)獻(xiàn)資資本本還還是是奉奉獻(xiàn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)5、、企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者者地地位位的的鞏鞏固固經(jīng)營(yíng)營(yíng)者者的的地地位位與與企企業(yè)業(yè)的的股股東東數(shù)數(shù)量量成成正正比比負(fù)債債：：擴(kuò)擴(kuò)大大了了企企業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模，，卻卻沒沒有有增增加加股股東東數(shù)數(shù)量量募股股：：既既擴(kuò)擴(kuò)大大了了企企業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模，，又又增增加加了了股股東東數(shù)數(shù)量量經(jīng)營(yíng)營(yíng)者者鞏鞏固固地地位位的的辦辦法法：：增增加加股股東東，，分分散散股股權(quán)權(quán)上市公司司：經(jīng)營(yíng)營(yíng)者操縱縱眾多無(wú)無(wú)知的股股東第四部分分資資本經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略一、資本本經(jīng)營(yíng)二、資本本經(jīng)營(yíng)的的重要內(nèi)內(nèi)容三、資本本經(jīng)營(yíng)要要做好兩兩個(gè)結(jié)合合四、找條條合適的的大魚吃吃自己一、資本本經(jīng)營(yíng):做手段還還是做產(chǎn)產(chǎn)業(yè)資本經(jīng)營(yíng)營(yíng)的兩種種含義：：1、資本本經(jīng)營(yíng)是是一種手手段2、資本本經(jīng)營(yíng)是是一種產(chǎn)產(chǎn)業(yè)企業(yè)應(yīng)該該把盡可可能多的的資金放放在流動(dòng)動(dòng)資金上上，把固定資資產(chǎn)壓到到最低限限度，這這是企業(yè)業(yè)的一個(gè)個(gè)成功之道；；中小企業(yè)業(yè)千萬(wàn)別別把資本本經(jīng)營(yíng)作作為一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)；；充其量只能能把資本本經(jīng)營(yíng)作作為一種種手段。。二、資本本經(jīng)營(yíng)的的重要內(nèi)內(nèi)容：企業(yè)兼并并企業(yè)兼并并本質(zhì)是是優(yōu)勢(shì)擴(kuò)擴(kuò)張既要考慮慮能從對(duì)對(duì)方拿到到什么，，更要考考慮能給予予對(duì)方什什么[案例]1、馬勝勝利承包包與三九九兼并雅雅安藥廠廠2、、三九兼兼并酒店店與兼并并藥廠的的比較給品牌給市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)給資金給管理派總經(jīng)理理“四給一一派”三、資本本經(jīng)營(yíng)要要做好兩兩個(gè)結(jié)合合：資本經(jīng)營(yíng)營(yíng)與產(chǎn)業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)相相結(jié)合，，二二級(jí)市市場(chǎng)與一一級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)相結(jié)合合。[案例]新新疆疆德隆的的整合戰(zhàn)戰(zhàn)略1、中國(guó)國(guó)企業(yè)到到國(guó)外買買店還是是建廠——德德隆的選選擇是：：買店A、買店店：不是是說(shuō)買一一、兩個(gè)個(gè)商店，，而是控控股擁有有龐大市場(chǎng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的企企業(yè)B、中國(guó)國(guó)電動(dòng)工工具的生生產(chǎn)數(shù)量量占全球球的70％，銷銷售收入?yún)s只有有10%，利潤(rùn)潤(rùn)不到1％，因因?yàn)檫@種種銷售收收入是不帶品品牌和營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的收入入，賣的的是苦力力C、德隆隆海外戰(zhàn)戰(zhàn)略的兩兩個(gè)特點(diǎn)點(diǎn)：特點(diǎn)一：：立足于于中國(guó)的的兩個(gè)相相對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)a、成成熟而過過剩的傳傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)b、廉廉價(jià)而過過剩的勞勞動(dòng)力資資源特點(diǎn)二：：德隆戰(zhàn)戰(zhàn)略就是是將過剩剩勞動(dòng)力力轉(zhuǎn)化為具有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的產(chǎn)品，，然后推推向國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)，其戰(zhàn)戰(zhàn)略也就就是推銷銷中國(guó)過剩勞勞動(dòng)力2、買了了國(guó)外的的店賣什什么——德隆的選選擇是：：賣中國(guó)國(guó)的傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)德隆選擇傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的三條條依據(jù)：A、世界產(chǎn)業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)律B、中國(guó)傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成熟的的技術(shù)和過剩剩的生產(chǎn)能力C、中國(guó)的勞勞動(dòng)力過剩，，價(jià)格便宜日本東南亞中國(guó)歐美3、面對(duì)分散散的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)，怎樣進(jìn)入入德隆的選擇是是：通過收購(gòu)購(gòu)行業(yè)內(nèi)頂尖尖級(jí)企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)整合A、德隆把資資本經(jīng)營(yíng)作為為產(chǎn)業(yè)整合的的武器B、收購(gòu)最好好的企業(yè)，也也就收購(gòu)了這這個(gè)行業(yè)最好的管理模模式，然后由由它對(duì)整個(gè)行行業(yè)進(jìn)行整合C、二級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)的機(jī)遇與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)D、德隆通過過合金收購(gòu)星星特浩E、屯河股份份與天山股份份的產(chǎn)業(yè)整合合資金賣水 泥屯河股份資金購(gòu)買天山集團(tuán)天山股份控股屯河天山新疆德隆紅色產(chǎn)業(yè)水泥泥裕興公司進(jìn)入入方正科技裕興采取從證證券市場(chǎng)入手手，進(jìn)入在IT產(chǎn)業(yè)排名名第二的方正正科技，試圖圖通過掌握控控股地位，進(jìn)進(jìn)入經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)，以這種方方式來(lái)實(shí)現(xiàn)自自己的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移結(jié)果：不但沒沒接管經(jīng)營(yíng)，，連董事會(huì)也也沒有進(jìn)，僅僅僅是一個(gè)大股股東實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移派總經(jīng)理當(dāng)?shù)谝淮蠊蓶|進(jìn)入董事會(huì)德隆與裕興的比較一、相同之處處:不是通過上增增量，而是通通過整合存量量來(lái)達(dá)到產(chǎn)業(yè)調(diào)整和整整合的目的二、區(qū)別:裕興公司通過過二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入，這樣進(jìn)進(jìn)入的成本高，難度大大，且有一定定的風(fēng)險(xiǎn)而德隆集團(tuán)則則是通過一級(jí)級(jí)市場(chǎng)并購(gòu)的的方式進(jìn)入，這樣成本本就低得多，，而且難度小小4、收購(gòu)頂尖尖級(jí)企業(yè)后，，怎樣實(shí)現(xiàn)人人的融融合和文文化整合A、所謂智力力資本，就是是德隆的戰(zhàn)略略思路B、德隆每進(jìn)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)業(yè)之前，都要要對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行非常常透徹的研究究和最高層次次的論證B、德隆的核核心競(jìng)爭(zhēng)力是是整合能力，，德隆的整合能力力又來(lái)自于智智力資本C、德隆的利利潤(rùn)是整合利利潤(rùn)德隆的利潤(rùn)是是整合利潤(rùn)a、閑置生產(chǎn)產(chǎn)能力得以利利用b、避免惡性性競(jìng)爭(zhēng)，減少少不正當(dāng)降價(jià)價(jià)的損失c、控制國(guó)外外銷售網(wǎng)絡(luò)，，增加網(wǎng)絡(luò)收收益和品牌收收益d、在整個(gè)行