XXXX年蒙牛真果粒終端推廣方案簽字

2010年蒙牛真果?，F(xiàn)代通路推廣方案吳純菊活動背景與目的255活動物料設(shè)計24目錄4促銷員要求63產(chǎn)品介紹1活動概述及執(zhí)行安排計劃市場配合事宜上市時間：2006年11月產(chǎn)品定位：高端乳飲料目標(biāo)人群：年輕時尚女性(18-35歲白領(lǐng)和大學(xué)生)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：草莓、椰果、黃桃、蘆薈、獼猴桃渠道分析：真果粒銷售以現(xiàn)代通路為主，逐步向傳統(tǒng)通路滲透;市場現(xiàn)狀：06-09年銷量超九億包，果粒牛奶品類領(lǐng)導(dǎo)品牌；

產(chǎn)品信息2006牛奶香純細(xì)膩水果爽滑清脆2008真實(shí)果粒輕舞躍動般感受2009看-聽-摸-喝-嚼得到的美麗2007有內(nèi)涵更美麗2006200720082009產(chǎn)品策略2010喜歡蒙牛真果粒的9億個理由2010目標(biāo)人群：

18～35歲時尚女性品牌調(diào)性：美麗、時尚目標(biāo)人群：

25～35歲成熟自信的時尚白領(lǐng)女性！品牌調(diào)性：知性、講究品質(zhì)、自信！09年前2010年……傳播策略對比活動背景與目的255活動物料設(shè)計24目錄4促銷員要求63產(chǎn)品介紹1活動概述及執(zhí)行安排計劃市場配合事宜背景：2006年到2009年,蒙牛真果粒已突破9億銷量!9億的銷量記錄，見證了蒙牛真果粒品牌成長的歷程;2009年組織的三次終端攔截活動市場反饋良好，對提升品牌形象和拉動銷量發(fā)揮了積極作用。目的：提升旺季銷量，促進(jìn)2010年目標(biāo)銷量順利完成延續(xù)并擴(kuò)大09年活動效果，繼續(xù)強(qiáng)化真果粒時尚、高端的品牌形象；通過與消費(fèi)者展開互動，深入溝通“喜歡蒙牛真果粒的9億個理由”傳播主題；活動背景及目的活動背景與目的255活動物料設(shè)計24目錄4促銷員要求63產(chǎn)品介紹1活動概述及執(zhí)行安排計劃市場配合事宜活動主題：喜歡蒙牛真果粒的900000000個理由活動時間：8月16日至10月31日(活動執(zhí)行五周，每周五到周日執(zhí)行）活動每天10：00AM—20：00PM（12：00—13：00&17:00-18:00促銷員輪流用餐、休息）用餐時間建議，具體視各門店實(shí)際情況定，務(wù)必保證黃金時間段促銷員全部在崗。活動區(qū)域：合肥各大超市（主要是合肥KA超市）活動形式：試飲+買贈+互動場地面積；店內(nèi)：6-10平方米左右；商超入口:約6平米活動產(chǎn)品：真果粒五款口味產(chǎn)品活動概述活動背景與目的255活動物料設(shè)計24目錄4促銷員要求63產(chǎn)品介紹1活動概述及執(zhí)行安排計劃市場配合事宜活動動現(xiàn)現(xiàn)場場陳陳列列立立面面圖圖堆頭頭建建議議尺尺寸寸0.6m1.6m(為堆堆頭頭東東西西方方向向邊邊長長，，非非弧弧長長））0.95m正面面堆頭頭插插牌牌設(shè)設(shè)計計背面面堆頭插牌建議尺寸0.8m1m商超超入入口口易易拉拉寶寶擺擺放放效效果果擺放放效效果果易拉拉寶寶擺擺放放說說明明：：本次次物物料料特特意意設(shè)設(shè)計計了了易易拉拉寶寶一一個個，，建建議議擺擺放放在在活活動動商商超超入入口口處處，，以以便便提提前前告告訴訴活活動動信信息息引引導(dǎo)導(dǎo)購購物物者者前前往往活活動動區(qū)區(qū)域域參參與與，，另另外外也也起起到到更更廣廣泛泛的的宣宣傳傳效效果果，，如如果果活活動動商商超超不不允允許許在在活活動動場場外外的的其其它它區(qū)區(qū)域域放放置置，，可可將將易易拉拉寶寶放放置置在在活活動動區(qū)區(qū)域域迎迎人人流流方方向向，，與與固固定定擺擺放放的的物物料料配配合合全全方方位位展展示示形形象象。。異型型DM單P1-正P1-背P2-正P2-背P3-正P3-背P4-正P4-背物料料名名稱稱：：異異型型DM單成品品尺尺寸寸：：W85mm*H150mm材質(zhì)質(zhì)及及工工藝藝:單頁頁打打孔孔，，4根藍(lán)藍(lán)色色絲絲帶帶將將內(nèi)內(nèi)頁頁捆捆綁綁，，4個內(nèi)內(nèi)頁頁可可分分別別拆拆分分，，搭搭配配4根絲絲帶帶作作為為書書簽簽使使用用效果果圖圖內(nèi)頁頁活動動游游戲戲設(shè)設(shè)計計游戲戲設(shè)設(shè)計計互動動游游戲戲：：““尋尋找找真真果果粒?！薄被仞侌伝罨顒觿诱f說明明產(chǎn)品品買買贈贈產(chǎn)品品買買贈贈活活動動+購買買一一整整箱箱12包真真果果粒粒就就可可贈贈送送精美美時時尚尚卡卡包包一一個個；；多買買多多得得，，每每個個賣賣場場禮禮品品數(shù)數(shù)量量有有限限。?；顒觿庸スヂ月裕海旱?步步：：購買買一一整整箱箱蒙蒙牛牛真真果果粒粒產(chǎn)產(chǎn)品品；；第2步步：：真真果果粒粒促促銷銷員員，，將將““卡卡包包””捆捆綁綁箱箱體體上上；；第3步步：：收收銀銀臺臺結(jié)結(jié)賬賬。?；觿佑斡螒驊蛳M(fèi)費(fèi)者者均均可可免費(fèi)費(fèi)參參與與真真果果粒?；セ觿佑斡螒驊?，消消費(fèi)費(fèi)者者在在30秒內(nèi)內(nèi)，在在抽抽獎獎箱箱中中摸齊齊代代表表真真果果粒粒5種口口味味的的水水果果模型型即即算算勝勝出出。。通通過過參參與與游游戲戲讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者更更多多的的了了解解真真果果粒粒產(chǎn)產(chǎn)品品。。+互動動環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)禮品品分分配配與與數(shù)數(shù)量量：：每個個店店每每日日，，每每個個活活動動分分配配1.產(chǎn)品品買買贈贈2.互動動游游戲戲購買買整整箱箱產(chǎn)產(chǎn)品品贈贈卡包包數(shù)量量：：48個/店/日互動動游游戲戲禮禮品品贈贈卷尺尺數(shù)量量：：36個/店/日活動動背背景景與與目目的的255活動動物物料料設(shè)設(shè)計計24目錄錄4促銷銷員員要要求求63產(chǎn)品品介介紹紹1活動動概概述述及及執(zhí)執(zhí)行行安安排排計計劃劃市場場配配合合事事宜宜促銷銷員員要要求求1、促促銷銷員員招招募募形形象象要要求求：：性別別：：女女性性年齡齡：：18歲-25歲身高高：：165CM以上上體型型：：身身材材勻勻稱稱；；面容容：：皮皮膚膚白白凈凈，，有有氣氣質(zhì)質(zhì)，，工工作作時時不不得得佩佩帶帶框框架架眼眼睛睛；；頭發(fā)發(fā)：：長長發(fā)發(fā)、、干干凈凈、、整整齊齊；；工工作作時時將將頭頭發(fā)發(fā)扎扎成成馬馬尾尾辮辮、、不不得得遮遮住住面面孔孔；；手指指：：短短指指甲甲、、衛(wèi)衛(wèi)生生干干凈凈，，工工作作期期間間不不得得佩佩帶帶戒戒指指；；口齒：牙牙齒潔凈凈，普通通話標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；工作期間間，統(tǒng)一一身著蒙蒙牛真果果粒促銷銷人員服服裝，積積極主動動地向目目標(biāo)人群群介紹產(chǎn)產(chǎn)品，清清晰準(zhǔn)確確講解產(chǎn)產(chǎn)品功能能；2、3名促銷員員工作安安排：試飲區(qū)：：A-向消費(fèi)者者派發(fā)DM單并邀請請免費(fèi)試試飲真果果粒產(chǎn)品品，并且且保持試試飲區(qū)干干凈整潔潔，維護(hù)護(hù)展示物物資的使使用及安安全，關(guān)關(guān)注每日日試飲人人數(shù)；售賣區(qū)：：A-售賣真果果粒產(chǎn)品品并統(tǒng)計計真果粒粒產(chǎn)品銷銷量；B-統(tǒng)計真果果粒贈品品數(shù)量；；C-邀請消費(fèi)費(fèi)者免費(fèi)費(fèi)參與互互動游戲戲；游戲區(qū)：：A-負(fù)責(zé)贈品品管理，，每天匯匯總贈品品使用量量；B-人氣較差差時負(fù)責(zé)責(zé)協(xié)助派派發(fā)DM單頁，人人氣較旺旺時負(fù)責(zé)責(zé)協(xié)助售售賣。促銷員要要求3、促銷員員話術(shù)：：促銷員要要求產(chǎn)品特性性4、贈飲員員要求贈飲員標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)動作作：促銷員面面帶微笑笑，使用用標(biāo)準(zhǔn)用用語；贈飲員需需主動將將贈飲品品遞給消消費(fèi)者，，不可讓讓消費(fèi)者者自己拿拿（在人人流特別別大時，，可酌情情處理））；人流大時時，提前前倒好贈贈飲，托托盤托在在與胸齊齊平的位位置，贈贈飲杯數(shù)數(shù)量為8-10個；贈飲量為為贈飲杯杯的30％，贈飲飲員手持持贈飲杯杯下方的的1/3位置，贈贈給消費(fèi)費(fèi)者；將顧客購購買的產(chǎn)產(chǎn)品雙手手遞給消消費(fèi)者，，微笑說說再會。。促銷員要要求5、贈飲員員要求贈飲員衛(wèi)衛(wèi)生要求求：試飲員需需佩戴好好一次性性手套及及口罩。。試飲員要要隨時注注意個人人衛(wèi)生及及著裝的的干凈整整潔。隨時清潔潔、整理理，保持持試飲臺臺及試飲飲區(qū)域得得干凈整整潔。注意事項項：活動時應(yīng)應(yīng)避免試試飲品受受損或變變質(zhì)，如如發(fā)現(xiàn)殘殘損或變變質(zhì)產(chǎn)品品應(yīng)主動動收回并并交還助助理督導(dǎo)導(dǎo)，并在在表中登登記損耗耗數(shù)量。。發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品品存貨及及促銷物物料不足足，及遇遇到自己己不能解解決的問問題時，，要第一一時間通通知助理理督導(dǎo)。。促銷員要要求1、物料的的準(zhǔn)備及及提供；；1）試飲品品，每場場5件，每個個口味1件；2）促銷服服、試飲飲杯、DM單由執(zhí)行行公司統(tǒng)統(tǒng)一制作作，不需需要市場場準(zhǔn)備