XXXX年龍騰天下城臨時售樓處啟動執(zhí)行策劃案

龍騰·天下城臨時售樓處啟動暨執(zhí)行方案一、啟動活動活動目標現(xiàn)場布置活動內(nèi)容活動預算1234目錄活動目的擴大企業(yè)宣傳鞏固市場信心發(fā)掘新客戶

臨時銷售中心正式開放企業(yè)項目宣傳亮相活動地點活動時間活動人員2010.12.10龍騰·天下城售樓處客戶受邀媒體活動信息活動內(nèi)容舞獅迎賓領導講話剪彩儀式結束活動參觀講解會堂廣場推廣活動現(xiàn)場布置1冷煙火拱門，空飄球，燈籠柱，紅地毯，盆花，鮮花花籃氣氛渲染金龍圖片代換現(xiàn)場布置2紅旗路勝利路常州路荷花橋會堂廣場臨時接待中心注釋：常州路設置橫幅、荷花橋拱門5個，會堂活動場地布置。（右圖為拱門釋義）（1）在主干道兩側插上路旗及指示牌。

（2）售樓部開業(yè)慶典橫幅。

內(nèi)容：龍騰天下城臨時售樓處盛勢綻放

顏色：字（中黃色）底色（紅色）

（3）充氣拱形門7個（內(nèi)容、顏色同（2））

（4）門口展紅色地毯，擺花藍和鮮花盆景。

（5）售樓部內(nèi)四壁掛滿紅、黃、藍相間的氣球。

（6）售樓部分匾罩紅綢布。

現(xiàn)場布置3室內(nèi)展板區(qū)域圖展板鳥瞰圖展板戶型展板賣點展板油畫展架宣傳展架至尊迎賓現(xiàn)場布置主體活動主體活動鮮花裝飾（內(nèi)/外場）橫幅‘飄球拱門（外場）主持人開場領導致辭金獅（外場）舞獅迎賓參觀售樓處剪彩彩儀儀式式結束活動，接受登記活動動架架構構會堂廣場推廣活動15天9：：00~9：：30舞舞獅獅迎迎賓賓（（現(xiàn)現(xiàn)場場舞舞獅獅營營造造氛氛圍圍））9：：30~11：：30主主體體活活動動9：：25~9：：30開開場場鼓鼓9：：30~9：：35主主持持人人登登場場（（致致開開場場詞詞））9：：35~9：：40領領導導致致詞詞9：：40~10：：05剪剪彩彩儀儀式式10：：05~10：：35現(xiàn)現(xiàn)場場介介紹紹產(chǎn)產(chǎn)品品10：：35~11：：30意意象象登登記記，，放放送送禮禮品品12月月10日日下下午午持持續(xù)續(xù)15天天廣廣場場推推廣廣活活動動活動動流流程程[至至尊尊迎迎賓賓]氣質(zhì)質(zhì)出出眾眾的的禮禮儀儀小小姐姐，，身身著著精精美美禮禮服服，，臉臉上上帶帶著著甜甜美美的的笑笑容容，，優(yōu)優(yōu)雅雅的的儀儀態(tài)態(tài)深深深深吸吸引引到到場場貴貴賓賓，，親親切切的的問問候候更更帶帶來來龍龍騰騰··天天下下城城高高端端的的氣氣質(zhì)質(zhì)。。活動動細細則則[舞舞獅獅迎迎賓賓]在恢恢宏宏大大氣氣的的鑼鑼鼓鼓聲聲中中，，舞舞者者舞舞動動威威猛猛的的南南獅獅為來來賓賓現(xiàn)現(xiàn)場場演演繹繹，，在在迎迎接接尊尊貴貴嘉嘉賓賓到到來來的的同同時時舞獅獅助助慶慶，，烘烘托托了了喜喜慶慶氣氣氛氛[主主持持人人登登場場]主持持人人伴伴隨隨恢恢宏宏的的音音樂樂登登臺臺感謝謝尊尊貴貴的的嘉嘉賓賓到到來來簡短短串串詞詞后后介介紹紹項項目目引出出領領導導致致詞詞[領領導導致致詞詞]領導導登登臺臺（（公公司司領領導導））感謝謝來來賓賓們們對對項項目目的的關關心心和和厚厚愛愛簡短短致致詞詞后后預預祝祝所所有有貴貴賓賓在在此此感感享享龍龍騰騰··天天下下城城的的獨獨特特魅魅力力邀請請相相關關政政府府領領導導上上臺臺致致詞詞，，表表達達他他們們對對龍龍騰騰··天天下下城城的的贊贊揚揚及及認認同同。。[嘉嘉賓賓致致詞詞][剪剪彩彩儀儀式式]主持持人人有有請請參參與與儀儀式式領領導導共共同同上上臺臺為為龍龍騰騰··天天下下城城售售樓樓處處剪剪彩彩。。領領導導在在主主持持人人的的倒倒計計時時中中剪剪開開絲絲帶帶的的同同時時，，隨隨著著激激昂昂的的背背景景音音樂樂，，此此時時冷冷煙煙火火騰騰空空而而起起，，將將現(xiàn)現(xiàn)場場推推向向高高潮潮，，這這一一刻刻售售樓樓處處盛盛大大揭揭幕幕。。冷煙煙火火噴噴射射效效果果示示意意圖圖[剪剪彩彩示示意意圖圖][售售樓樓處處參參觀觀/銷銷售售講講解解]銷售售中中心心開開啟啟后后，，來來賓賓將將由由銷銷售售人人員員一一對對一一引引領領進進入入?yún)⒂^觀，，感感受受龍龍騰騰··天天下下城城售售樓樓處處的的尊尊貴貴品品質(zhì)質(zhì)與與專專屬屬服服務務。現(xiàn)場場銷銷售售人人員員為為來來賓賓講講解解項項目目信信息息，，將將項項目目的的獨獨特特優(yōu)優(yōu)勢勢傳傳遞遞給給每每一一位位來來賓賓。。并贈贈送送項項目目資料料小小禮禮品品。。[15日日推推廣廣活活動動]具具體體方方式式待待定定會堂堂廣廣場場是是距距離離項項目目臨臨時時售售樓樓處處最最近近的的廣廣場場，，且且該該廣廣場場居居于于平平度度商商業(yè)業(yè)核核心心區(qū)區(qū)，，人人流流量量密密集集，，再再次次進進行行為為期期15天天的的推推廣廣活活動動，，以以起起到到拉拉大大人人氣氣，，宣宣傳傳項項目目和和臨臨時時售售樓樓處處的的作作用用。。費用用預預算算(見見附件件）銷售道道具文藝演演出企劃執(zhí)執(zhí)行總費用用物料籌籌備發(fā)送禮禮品由于時時間倉倉促緊緊迫，，整個個啟動動活動動室外外布置置以及及拱門門、金金獅等等均由由三龍龍廣告告公司司提供供，具具體費費用報報價，，待實實地考考察后后附表表。二、執(zhí)執(zhí)行管管理機構設設置及及崗位位職責責政策法法規(guī)培培訓銷售流流程管管理銷售信信息管管理銷售業(yè)業(yè)績管管理主要內(nèi)內(nèi)容一、機機構基基本設設置及及職責責案場經(jīng)經(jīng)理案場主管案場內(nèi)業(yè)銷售代表案場經(jīng)經(jīng)理制定銷銷售計計劃負責售售樓部部的全全面管管理確保銷銷售、、回款款目標標的完完成負責對對售樓樓部工工作人人員進進行考考核及及培訓訓工作作代表公公司負負責處處理客客戶要要求及及投訴訴等銷售主主管（（現(xiàn)場場督導導）負責制制定售售樓部部內(nèi)部部管理理細則則協(xié)調(diào)內(nèi)內(nèi)部關關系匯總銷銷售信信息對接待待程序序、銷銷售售代表表行為為規(guī)范范、程程序規(guī)規(guī)范負負直接接責任任銷售內(nèi)內(nèi)業(yè)負責合合同的的審核核及歸歸檔工工作負責銷銷售報報表的的統(tǒng)計計工作作負責購購房款款的安安全工工作負責客客戶現(xiàn)現(xiàn)場要要求及及投訴訴登記記工作作銷售代代表負責客客戶的的直接接接待待工作作及合合同的的簽定定負責銷銷售周周記原原始資資料的的登記記工作作購房欠欠款的的催款款工作作反饋客客戶信信息并并提出出合理理化建建議二、行行業(yè)政政策法法規(guī)培培訓《城市市拆遷遷管理理辦法法》《商品品房住住宅實實現(xiàn)住住宅質(zhì)質(zhì)量保保證書書和住住宅使使用說說明書書制度度的規(guī)規(guī)定》》《城市市房屋屋權屬屬登記記管理理辦法法》及及青島島市相相應的的地方方性法法規(guī)三、銷銷售流流程管管理1、客客戶接接待階階段2、簽簽約階階段3、售售后服服務階階段客戶接待階段電話登記現(xiàn)場咨詢預約見面項目介紹合同談判確定意意向性客客戶名單單上門回訪簽約階階段宣傳項項目進進展情情況激發(fā)客客戶購購買欲欲望談客階階段簽約階段直接填填寫標準合合同合同審核收取定金開具收據(jù)蓋章生效合同登登記預收款款登記記合同存存檔逐級上報回復簽約階階段增加補補充條條款四、銷銷售信信息管管理1、潛在客客戶信信息管管理（（周工工作制制）2、簽約客客戶信信息管管理（（月工工作制制）3、客戶要要求信信息管管理4、客客戶投投訴回回復管管理1、潛潛在客客戶信信息管管理（（周周工作作制））填寫潛在客戶名目召開專題會重點回訪信息反饋形成項目潛在客戶群分析報告調(diào)整營銷策略2、簽簽約客客戶信信息管管理（（月工工作制制）簽約客客戶登記整整理已售商商品房房房源登登記客戶群群分類登登記暢銷戶戶型預測尋找目目標客戶群群調(diào)整規(guī)規(guī)劃設計調(diào)整營營銷策略略3、客客戶要要求