XXXX年蒙牛公司促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行方案(一)

虎虎生威“?！边\(yùn)當(dāng)頭——2008年品牌春節(jié)活動(dòng)細(xì)案一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)主題三、活動(dòng)時(shí)間四、活動(dòng)產(chǎn)品及渠道五、活動(dòng)市場(chǎng)及方式六、目標(biāo)銷(xiāo)量七、活動(dòng)禮品及物料八、活動(dòng)要求九、活動(dòng)排期十、活動(dòng)考核十一、活動(dòng)追蹤目錄一、活動(dòng)目的借春節(jié)銷(xiāo)售旺季進(jìn)行蒙牛品牌最大化傳播；蒙牛以行業(yè)第一品牌的姿態(tài)，恭祝虎年春節(jié)，給全國(guó)人民拜年！充分運(yùn)用贈(zèng)品結(jié)合終端促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)回饋消費(fèi)者，在傳播蒙牛為消費(fèi)者帶來(lái)健康生態(tài)生活的同時(shí)，更將實(shí)惠送給消費(fèi)者！全面提升現(xiàn)代通路的形象及銷(xiāo)量，并確保全國(guó)96個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)及105個(gè)次重點(diǎn)市場(chǎng)的全面突破，增強(qiáng)客戶信心！二、活動(dòng)主題三、活動(dòng)時(shí)間7月15日—2月28日備注：活動(dòng)共計(jì)45天臘月初一春節(jié)（正月初一）元宵節(jié)（正月十五）（臘月初一——正月十五）四、活動(dòng)產(chǎn)品及渠道1、活動(dòng)產(chǎn)品：蒙牛常溫液體奶全產(chǎn)品（特侖蘇/兒童奶除外）虎福春節(jié)紀(jì)念裝虎福剪紙紀(jì)念裝另增加兩款春節(jié)紀(jì)念版產(chǎn)品四、活動(dòng)產(chǎn)品及渠道2：活動(dòng)渠道：現(xiàn)代通路(NKA、RKA、LKA)轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)市場(chǎng)：全國(guó)9個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)活動(dòng)方式鏈接福包買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)市場(chǎng)：全國(guó)10個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)方式鏈接禮盒買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)市場(chǎng)：全國(guó)20個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)方式鏈接形象宣傳活動(dòng)市場(chǎng)：除9和15個(gè)市場(chǎng)以外市場(chǎng)活動(dòng)方式鏈接五、活動(dòng)市場(chǎng)及方式六、目標(biāo)銷(xiāo)量0.1億2008年1月15日-2009年2月28日目標(biāo)銷(xiāo)量（45天）備注：較07年同期增長(zhǎng)31%，07年1月15日-09年2月28日銷(xiāo)量0.5億較07年上期增長(zhǎng)5%，07年11月1日-09年12月15日銷(xiāo)量0.3億一）、活動(dòng)禮禮品：七、活動(dòng)禮品品及物料金虎虎福福包一）、活動(dòng)禮禮品：七、活動(dòng)禮品品及物料七、活動(dòng)禮品品及物料二）、活動(dòng)物物料：主視覺(jué)海報(bào)一、范圍：現(xiàn)現(xiàn)代通路和傳傳統(tǒng)通路二、使用要求求：（1）傳統(tǒng)通路：：在店外位置明顯處，，以20店為主（2）現(xiàn)代通路：：A、LKA店內(nèi)外位置明明顯處進(jìn)行張張貼B、NKA/RKA有競(jìng)品張貼的的，必須張貼貼七、活動(dòng)禮品品及物料二）、活動(dòng)物物料：日歷海報(bào)一、范圍：傳傳統(tǒng)通路二、使用要求求：（1）傳統(tǒng)通路：：A、中心城市2店（店內(nèi)位置明明顯處）B、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消消費(fèi)者促銷(xiāo)七、活動(dòng)禮品品及物料二）、活動(dòng)物物料：空白海報(bào)一、范圍：現(xiàn)現(xiàn)代通路二、使用要求求：（1）現(xiàn)代通路：：A、LKA店內(nèi)位置明顯顯處進(jìn)行張貼貼，堆頭旁必必須有明顯告告知B、NKA/RKA有競(jìng)品張貼的的，必須張貼貼，堆頭旁邊邊有明顯告知知堆頭圍七、活動(dòng)禮品品及物料一、范圍：現(xiàn)現(xiàn)代通路和傳傳統(tǒng)通路二、使用要求求：（1）連續(xù)圍裹堆堆頭一圈，注注意正側(cè)面的的位置（2）堆頭圍平整整，無(wú)褶皺為為佳（3）建議及時(shí)更更換或清潔二）、活動(dòng)物物料：手提袋七、活動(dòng)禮品品及物料一、范圍：現(xiàn)現(xiàn)代通路和傳傳統(tǒng)通路二、使用要求求：（1）主要集中現(xiàn)現(xiàn)代通路堆頭頭上陳列使用用（2）傳統(tǒng)通路主主要集中在2店使用（3）手提袋主要要裝未捆綁綬綬帶的產(chǎn)品二）、活動(dòng)物物料：綬帶七、活動(dòng)禮品品及物料一、范圍：現(xiàn)現(xiàn)代通路二、使用要求求：（1）活動(dòng)期間參加加春節(jié)活動(dòng)的的現(xiàn)代通路門(mén)門(mén)店必須使用用（2）保證活動(dòng)期期間活動(dòng)堆頭頭上陳列的整整箱活動(dòng)產(chǎn)品品必須捆綁綬綬帶①①②②二）、活動(dòng)物物料：價(jià)格牌七、活動(dòng)禮品品及物料一、范圍：現(xiàn)現(xiàn)代通路二、使用要求求：現(xiàn)代通路：NKA/RKA/LKA堆頭上面必須須陳列價(jià)格牌牌二）、活動(dòng)物物料：價(jià)格牌七、活動(dòng)禮品品及物料一、范圍：傳傳統(tǒng)通路二、使用要求求：（1）傳統(tǒng)通路：：在店外位置置明顯處進(jìn)行行懸掛，以2店為主（社區(qū)區(qū)店、奶店、、小型超市））二）、活動(dòng)物物料：X展架七、活動(dòng)禮品品及物料一、范圍：現(xiàn)現(xiàn)代通路二、使用要求求：（1）現(xiàn)代通路：：A、NKA賣(mài)場(chǎng)執(zhí)行送金金虎的堆頭旁旁必須進(jìn)行陳陳列B、RKA/LKA根據(jù)實(shí)際情況況進(jìn)行陳列二）、活動(dòng)物物料：跳跳卡七、活動(dòng)禮品品及物料一、范圍：現(xiàn)現(xiàn)代通路二、使用要求求：現(xiàn)代通路：NKA/RKA/LKA貨架上面進(jìn)行行展示二）、活動(dòng)物物料：虎頭帽一、范圍：現(xiàn)現(xiàn)代通路二、使用要求求：現(xiàn)代通路：NKA/RKA/LKA活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)銷(xiāo)人員使用七、活動(dòng)禮品品及物料二）、活動(dòng)物物料：中心金虎（個(gè)）虎福福包（個(gè)）禮品盒所需福包（個(gè)）綬帶（個(gè)）手提袋（個(gè)）棉質(zhì)虎頭帽（個(gè)）北京川藏渝東北華北華南華中魯豫蘇皖西北云貴廣浙滬數(shù)量合計(jì)到貨排期七、活動(dòng)禮品品及物料三）、物料到到貨排期：七、活動(dòng)禮品品及物料中心主題海報(bào)日歷版海報(bào)空白海報(bào)堆頭圍串旗價(jià)格牌跳跳卡北京川藏渝東北華北華南華中魯豫蘇皖西北云貴廣浙滬數(shù)量合計(jì)到貨排期三）、物料到到貨排期：禮品數(shù)量活動(dòng)時(shí)間段日促銷(xiāo)品數(shù)量活動(dòng)門(mén)店日銷(xiāo)量預(yù)估活動(dòng)門(mén)店數(shù)活動(dòng)單店銷(xiāo)量活動(dòng)前預(yù)計(jì)活動(dòng)后1個(gè)2天2件2個(gè)2件2件1、市場(chǎng)在做執(zhí)行行細(xì)案時(shí)必須須按禮品數(shù)量量、活動(dòng)周期期、平均單店店預(yù)估銷(xiāo)量確確定活動(dòng)門(mén)店店數(shù)量，保證證活動(dòng)當(dāng)天隨隨著賣(mài)場(chǎng)人流流量變化禮品品勻速、并有有節(jié)奏進(jìn)行兌兌換。例如：依據(jù)北京市場(chǎng)場(chǎng)總體活動(dòng)門(mén)門(mén)店選擇確定定目標(biāo)門(mén)店：：序號(hào)活動(dòng)店明細(xì)禮品數(shù)量活動(dòng)時(shí)間段日促銷(xiāo)品數(shù)量活動(dòng)單店銷(xiāo)量活動(dòng)前預(yù)計(jì)活動(dòng)后1雙井家樂(lè)福1個(gè)2天42件2件2………………八、活動(dòng)要求求2、制作投放要要求（1）各市場(chǎng)必須須在1月10日前，完成堆堆頭的制作，，轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)活活動(dòng)市場(chǎng)及禮禮品買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)的堆頭及插卡制制作費(fèi)用由公公司支持，物料制作的的元素光盤(pán)于于12月16日寄出，請(qǐng)注注意查收并轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)各市場(chǎng)，，產(chǎn)生的刻錄錄、郵寄費(fèi)用用請(qǐng)于2008年1月的費(fèi)用申請(qǐng)請(qǐng)中提報(bào)，光盤(pán)內(nèi)元素包包括（堆頭2款、插卡、禮禮品盒、端架架、手提袋、、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)））3、結(jié)案要求：：（1）本次活動(dòng)堆堆頭及插卡制制作費(fèi)用由總總部進(jìn)行結(jié)案案；（2）相應(yīng)費(fèi)用計(jì)計(jì)入市場(chǎng)二部部大型活動(dòng)費(fèi)費(fèi)；八、活動(dòng)要求求當(dāng)顧客走近或或停留觀看我我們產(chǎn)品時(shí)，，促銷(xiāo)員及導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)主動(dòng)動(dòng)上前,并積極主動(dòng)解解說(shuō)本次活動(dòng)動(dòng)：?jiǎn)柡蛘Z(yǔ)建議：：您好，現(xiàn)在在購(gòu)買(mǎi)整箱蒙蒙牛牛奶，可可以參加幸運(yùn)運(yùn)搖獎(jiǎng)活動(dòng)，，蒙牛特別為為您準(zhǔn)備了““牛運(yùn)金虎””大禮和春節(jié)節(jié)福包。問(wèn)1:咱們活動(dòng)是怎怎么抽獎(jiǎng)的？？答：您只要購(gòu)購(gòu)買(mǎi)整箱牛奶奶就可以獲得得一次轉(zhuǎn)盤(pán)搖搖獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，，買(mǎi)的越多中中獎(jiǎng)幾率就越越高。問(wèn)2：購(gòu)買(mǎi)哪些產(chǎn)產(chǎn)品可參與抽抽獎(jiǎng)？答：除特侖蘇蘇、兒童奶之之外的產(chǎn)品。。問(wèn)3：咱們都有什什么獎(jiǎng)品？答：（展示獎(jiǎng)獎(jiǎng)品圖樣）本本次搖獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)的特獎(jiǎng)是：：一只鍍金的的“牛運(yùn)金虎虎”，普獎(jiǎng)是是一套福包，，里面有春聯(lián)聯(lián)、福字、紅紅包袋、燈籠籠和虎頭帽。。問(wèn)4：如果我沒(méi)有有中大獎(jiǎng)，我我還能得到其其他禮品嗎？？答：您購(gòu)買(mǎi)蒙蒙牛的“虎福福禮盒”，可可以獲贈(zèng)一個(gè)個(gè)蒙牛福包。。問(wèn)5：咱們的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)什么時(shí)時(shí)候結(jié)束？答：我們的活活動(dòng)從1月15日開(kāi)始到2月14日結(jié)束，期間間您購(gòu)買(mǎi)指定定產(chǎn)品都可參參與抽獎(jiǎng)，禮禮品數(shù)量有限限，贈(zèng)完為止止。八、活動(dòng)要求求4、促銷(xiāo)員話術(shù)術(shù)問(wèn)6:怎么領(lǐng)獎(jiǎng)品呢呢？答:如果您中了““蒙牛福包””獎(jiǎng)品，可以以現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取；；如果您中了了“牛運(yùn)金虎虎”特獎(jiǎng)，我我們將為您登登記個(gè)人信息息，并在×個(gè)工作日內(nèi)通通過(guò)（××方式）把獎(jiǎng)品品送到您手中中。問(wèn)7：咱們的“牛牛運(yùn)金虎”大大獎(jiǎng)容易中嗎嗎（中獎(jiǎng)率高高嗎）？答：我們本次次活動(dòng)設(shè)置的的獎(jiǎng)品很豐富富，只要您參參加搖獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)都有機(jī)會(huì)獲獲得“牛運(yùn)金金虎”大獎(jiǎng)，，多買(mǎi)多送，，送完為止。。問(wèn)8：我們家買(mǎi)了了很多“牛運(yùn)運(yùn)金虎”包裝裝牛奶了,怎么就一直都都沒(méi)中獎(jiǎng)？答：首先感謝謝您對(duì)蒙牛的的支持！我們本次活動(dòng)動(dòng)設(shè)置的獎(jiǎng)品品很豐富，小小范圍內(nèi)也可可能出現(xiàn)您遇遇到的這種概概率不均的情情況。您別著著急,下次您也許就就能中大獎(jiǎng)呢呢！我們的活活動(dòng)，大家都都有中獎(jiǎng)的機(jī)機(jī)會(huì)，您看我我們的中獎(jiǎng)名名單,已經(jīng)經(jīng)好好多多人人都都領(lǐng)領(lǐng)到到了了獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品。。問(wèn)9:你們們公公司司這這個(gè)個(gè)活活動(dòng)動(dòng)有有公公證證嗎嗎？？答:有,我公公司司此此次次活活動(dòng)動(dòng)由由內(nèi)內(nèi)蒙蒙古古呼呼和和浩浩特特市市第第二二公公證證處處進(jìn)進(jìn)行行公公證證。。八、、活活動(dòng)動(dòng)要要求求問(wèn)10：你你們們這這款款老老虎虎為為什什么么連連王王字字都都改改了了，，是是什什么么意意思思啊啊？？（（如如果果消消費(fèi)費(fèi)者者問(wèn)問(wèn)到到，，可可以以將將蒙蒙牛牛虎虎年年““牛牛運(yùn)運(yùn)當(dāng)當(dāng)頭頭””的的““牛牛運(yùn)運(yùn)文文化化””解解釋釋給給消消費(fèi)費(fèi)者者聽(tīng)聽(tīng)，，形形成成人人際際傳傳播播））答：：這這是是我我們們蒙蒙牛牛對(duì)對(duì)消消費(fèi)費(fèi)者者的的特特別別祝祝福福??！祝祝福福大大家家在在虎虎年年里里““虎虎虎虎生生威威牛牛運(yùn)運(yùn)當(dāng)當(dāng)頭頭””??！詳細(xì)細(xì)解解釋釋?zhuān)海?010年是是金金虎虎年年，，蒙蒙牛牛將將老老虎虎的的““王王””字字變變成成““牛?！薄弊肿?，，牛牛在在虎虎頭頭，，寓寓意意大大家家都都能能在在2010年““牛牛運(yùn)運(yùn)當(dāng)當(dāng)頭頭””??！這這是是蒙蒙牛牛永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不變變的的祝祝福福，，也也是是蒙蒙牛牛特特有有的的““牛牛運(yùn)運(yùn)文文化化””希希望望大大家家擁?yè)碛杏性皆絹?lái)來(lái)越越多多的的牛牛運(yùn)運(yùn)！！恭賀賀語(yǔ)語(yǔ)建建議議：：消費(fèi)費(fèi)者者搖搖得得普普獎(jiǎng)獎(jiǎng)：：恭恭喜喜您您獲獲得得蒙蒙牛牛福福包包一一套套，，祝祝您您““虎虎虎虎生生威威、、牛牛運(yùn)運(yùn)當(dāng)當(dāng)頭頭””。。感感謝謝您您對(duì)對(duì)蒙蒙牛牛的的支支持持，，歡歡迎迎您您下下次次再再來(lái)來(lái)?。∠M(fèi)費(fèi)者者搖搖得得金金虎虎大大獎(jiǎng)獎(jiǎng)：：恭恭喜喜您您獲獲得得蒙蒙牛?！啊芭Ｅ＿\(yùn)運(yùn)金金虎虎””大大獎(jiǎng)獎(jiǎng)，，祝祝您您““虎虎虎虎生生威威、、牛牛運(yùn)運(yùn)當(dāng)當(dāng)頭頭””。。請(qǐng)請(qǐng)您您登登記記您您的的個(gè)個(gè)人人信信息息，，我我們們將將在在在在×個(gè)工工作作日日內(nèi)內(nèi)通通過(guò)過(guò)（（×××方式式））把把獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品送送到到您您手手中中。。感感謝謝您您對(duì)對(duì)蒙蒙牛牛的的支支持持，，歡歡迎迎您您下下次次再再來(lái)來(lái)！！告別別語(yǔ)語(yǔ)建建議議：：（（在在顧顧客客離離開(kāi)開(kāi)時(shí)時(shí)使