2023年房地產(chǎn)銷售年終年終工作總結(jié)

第9頁共9頁2023年?房地產(chǎn)銷售?年終年終工?作總結(jié)新?年伊始，_?_年就在第?一聲鐘聲走?完了。回首?望去，在_?_年里，有?的得與失都?盡收眼底。?沒錯(cuò)。__?年完了，在?這一年走到?盡頭的時(shí)候?，也許有人?歡喜有人憂?。但不管是?歡喜還是憂?，既然我們?預(yù)約了__?，就做好備?戰(zhàn)__的準(zhǔn)?備。不論?之前得多少?，失多少，?那已經(jīng)是過?去，那么，?從現(xiàn)在，規(guī)?劃好明天，?做好今天。?“今天”永?遠(yuǎn)是“昨天?”死去的人?所希望的“?明天”。?自__年入?職以來，不?長(zhǎng)不短也大?半年時(shí)間了?，說實(shí)話，?我愛上了這?份工作，也?在工作中學(xué)?到了不少社?會(huì)知識(shí)和社?會(huì)經(jīng)驗(yàn)。在?這大半年時(shí)?間里，我從?門外漢一直?成長(zhǎng)到現(xiàn)在?熟練的掌握?業(yè)務(wù)流程、?客戶接待、?談判等，這?都得益于我?親愛的同事?們和公司的?大力培養(yǎng)和?支持。在?這期間，共?接待客戶位?，收錄房源?條，成交單?數(shù)：買賣單?邊，租賃單?邊，完成銷?售業(yè)績(jī)?cè)?縱觀這多天?，接待的客?戶和收錄的?房源還算可?以，但是完?成的業(yè)績(jī)就?不盡如人意?。所以，在?工作中自身?還是存在著?許多不足的?地方。一?路走來，期?間和客戶發(fā)?生過爭(zhēng)吵，?被客戶罵過?；和同行為?了客戶也發(fā)?生過不愉快?。但是，這?些并沒有影?響我的工作?熱情。因?yàn)?“知業(yè)不如?敬業(yè)，敬業(yè)?不如愛業(yè)，?愛業(yè)不如樂?業(yè)”！說?實(shí)話，期間?如果說心態(tài)?沒有浮動(dòng)過?，那是假話?。在現(xiàn)今這?種市場(chǎng)下，?許多同事、?同行，都選?擇了放棄。?誰都知道，?無論做什么?事“貴在堅(jiān)?持”，“堅(jiān)?持就是勝利?”！真的，?人生的悲哀?莫過于輕易?的放棄了不?該放棄的和?固執(zhí)的堅(jiān)持?了不該堅(jiān)持?的！不過，?我堅(jiān)信！我?的堅(jiān)持沒錯(cuò)?，靠譜！?__已經(jīng)如?約而至！所?以，不管_?_做的怎么?樣，那已經(jīng)?成了回憶。?從現(xiàn)在開始?，以一個(gè)嶄?新的精神面?貌去迎接_?_新的挑戰(zhàn)?！延續(xù)__?年里優(yōu)良的?東西，摒棄?__年里不?好的東西，?盡的努力去?完成__的?工作！在新?的一年，用?新的工作態(tài)?度，去完成?新的挑戰(zhàn)！?__年，?希望所有的?同仁們?cè)诮?后的工作中?都能掙到錢?，咱們都把?錢掙了，那?公司的效益?就顯而易見?了！房地?產(chǎn)銷售年終?年終工作總?結(jié)（二）?又是一年末?，在這辭舊?迎新的日子?里回首過去?仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴?滴就在昨日?。這一年有?與同事協(xié)同?攻關(guān)的艱辛?，有遇到困?難和挫折時(shí)?的惆悵。時(shí)?光過得飛快?，不知不覺?中，充滿希?望的一年就?伴隨著新年?伊始即將臨?近。__?年的__月?，我第一次?來到__這?個(gè)海邊風(fēng)情?小鎮(zhèn)，領(lǐng)導(dǎo)?帶我熟悉了?項(xiàng)目地塊的?位置和基本?情況，并且?對(duì)競(jìng)品樓盤?進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)?查。在領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)心和照?顧下，在同?事的支持和?幫助下，更?還有案場(chǎng)經(jīng)?理給我們嘔?心瀝血每天?加班加點(diǎn)和?細(xì)心耐心的?培訓(xùn)學(xué)習(xí)。?通過一段日?子的磨礪我?們可以初步?進(jìn)入銷售，?剛來時(shí)的不?安穩(wěn)因素和?急躁心理已?逐漸平穩(wěn)下?來。通過?近一年的工?作積累和摸?索，對(duì)于未?來的發(fā)展方?向也有了一?個(gè)初步的規(guī)?劃，我個(gè)人?也漸漸的認(rèn)?為適合在這?一行業(yè)走下?去。今年?總的客戶接?待量算是比?較多，但是?成績(jī)卻不容?樂觀?？蛻?在觀望的比?較多，當(dāng)然?同行的競(jìng)爭(zhēng)?也激烈。從?__月份到?現(xiàn)在，各樓?盤也紛紛的?做各種活動(dòng)?，開盤、特?價(jià)房、__?_萬首付、?買房送奔馳?、體驗(yàn)式營(yíng)?銷等等。而?我們項(xiàng)目在?__月__?號(hào)售樓處正?式開放?？?戶對(duì)我們期?待很大，但?因開盤時(shí)間?在__月_?_號(hào)，從售?樓處開放到?開盤間隔太?久，客戶流?失很多。?經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)開?會(huì)討論，我?們樓盤決定?下___宣?傳而不再在?售樓部守株?待兔，到達(dá)?各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街?道我們發(fā)海?報(bào)介紹戶型?邀約客戶到?項(xiàng)目參觀。?近一年我?取得了一些?成績(jī)，但離?要求有很大?的差距，我?將不斷地總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，更?新觀念，提?高各方面的?工作能力。?緊緊圍繞公?司的中心工?作，以對(duì)工?作、對(duì)事業(yè)?高度負(fù)責(zé)的?態(tài)度，腳踏?實(shí)地，盡職?盡責(zé)地做好?各項(xiàng)工作。?對(duì)待新客戶?，要把我們?的優(yōu)勢(shì)、賣?點(diǎn)給客戶講?清楚，讓客?戶覺得住在?我們這里有?面子、物超?所值。因?yàn)?未來我們才?是中心。在?老客戶的維?護(hù)上，及時(shí)?向老客戶告?知樓盤進(jìn)度?、樓盤質(zhì)量?、近期區(qū)域?規(guī)劃等等，?要讓老客戶?有家的感覺?，花錢花的?舒心，客戶?認(rèn)可你，才?會(huì)向他們的?親朋好友推?薦我們的房?子。讓客戶?成為我們的?銷售員。?目前客戶觀?望的情欲很?大，要讓客?戶有急迫的?心理。雖然?大的市場(chǎng)行?情不理想，?但是我們可?以從自身的?項(xiàng)目上著手?。81省道?副線貫穿上?馬工業(yè)區(qū)，?三期商業(yè)配?套圍墻，重?點(diǎn)突出三期?的商業(yè)，比?如商業(yè)街、?__、菜場(chǎng)?、超市。小?一期結(jié)頂后?，可以把_?_樓外立面?和部分園區(qū)?小景做出來?，讓客戶來?體驗(yàn)。_?_年對(duì)我來?說是一個(gè)攻?堅(jiān)年，如何?把握市場(chǎng)機(jī)?遇，了解客?戶需求，挖?掘市場(chǎng)潛力?，發(fā)揮自身?優(yōu)勢(shì)搶占市?場(chǎng)份額是我?們__年度?面臨的重要?課題。在新?一年里，我?會(huì)彌補(bǔ)自己?在工作中的?不足，改進(jìn)?提升自己的?工作方法，?提高工作效?率，多學(xué)多?問，切實(shí)提?高自己的業(yè)?務(wù)水平。我?給自己目標(biāo)?銷售__套?，分解目標(biāo)?任務(wù)，實(shí)現(xiàn)?一個(gè)小目標(biāo)?，就離大目?標(biāo)更近一步?。并且在?工作的提升?中，提高自?己的收入。?最后，預(yù)?祝我們__?年的任務(wù)圓?滿實(shí)現(xiàn)。?房地產(chǎn)銷售?年終年終工?作總結(jié)（三?）在繁忙?的工作中不?知不覺又迎?來了新的一?年，回顧這?一年的工作?歷程，作為?__企業(yè)的?每一名員工?，我們深深?感到某企業(yè)?之蓬勃發(fā)展?的熱氣，某?人之拼搏的?精神。_?_是__銷?售部門的一?名普通員工?，剛到房產(chǎn)?時(shí)，該同志?對(duì)房地產(chǎn)方?面的知識(shí)不?是很精通，?對(duì)于新環(huán)境?、新事物比?較某很快了?解到公司的?性質(zhì)及其房?地產(chǎn)市場(chǎng)。?作為銷售部?中的一員，?該同志深深?覺到自己身?肩重任。作?為企業(yè)的門?面，企業(yè)的?窗口，自己?的一言一行?也同時(shí)代表?了一個(gè)企業(yè)?的形象。所?以更要提高?自身的素質(zhì)?，高標(biāo)準(zhǔn)的?要求自己。?在高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更要?加強(qiáng)自己的?專業(yè)知識(shí)和?專業(yè)技能。?此外，還要?廣泛了解整?個(gè)房地產(chǎn)市?場(chǎng)的動(dòng)態(tài)（?范本），走?在市場(chǎng)的前?沿。經(jīng)過這?段時(shí)間的磨?練，某同志?已成為一名?合格的銷售?人員，并且?努力做好自?己的本職工?作。房地?產(chǎn)市場(chǎng)的起?伏___，?公司于某年?與某公司進(jìn)?行合資，共?同完成銷售?工作。在這?段時(shí)間，某?同志積極配?合某公司的?員工，以銷?售為目的，?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的指導(dǎo)下，?完成經(jīng)營(yíng)價(jià)?格的制定，?在春節(jié)前策?劃完成了廣?告宣傳，為?__月份的?銷售奠定了?基礎(chǔ)。最后?以某個(gè)月完?成合同額某?萬元的好成?績(jī)而告終。?經(jīng)過這次企?業(yè)的洗禮，?某同志從中?得到了不少?專業(yè)知識(shí)，?使自己各方?面都所有提?高。__?年下旬公司?與__公司?合作，這又?是公司的一?次重大變革?和質(zhì)的飛躍?。在此期間?主要是針對(duì)?房屋的銷售?。經(jīng)過之前?銷售部對(duì)房?屋執(zhí)行內(nèi)部?認(rèn)購(gòu)等手段?的鋪墊制造?出某火爆場(chǎng)?面。在銷售?部，某同志?擔(dān)任銷售內(nèi)?業(yè)及會(huì)計(jì)兩?種職務(wù)。面?對(duì)工作量的?增加以及銷?售工作的系?統(tǒng)化和正規(guī)?化，工作顯?得繁重和其?中。在開盤?之際，該同?志基本上每?天都要加班?加點(diǎn)完成工?作。經(jīng)過一?個(gè)多月時(shí)間?的熟悉和了?解，某同志?立刻___?并且嫻熟的?完成了自己?的本職工作?。由于房款?數(shù)額巨大，?在收款的過?程中該同志?做到謹(jǐn)慎認(rèn)?真，現(xiàn)已收?取了上千萬?的房款，每?一筆帳目都?相得益彰，?無一差錯(cuò)。?此外在此銷?售過程中每?月的工作總?結(jié)和每周例?會(huì)，該同志?不斷總結(jié)自?己的工作經(jīng)?驗(yàn)，及時(shí)找?出弊端并及?早改善。銷?售部在短短?的三個(gè)月的?時(shí)間將二期?房屋全部清?盤，而且一?期余房也一?并售罄，這?其中與某同?志和其他銷?售部成員的?努力是分不?開的。_?_年一年是?有意義的、?有價(jià)值的、?有收獲的。?公司在每一?名員工的努?力下，在新?的一年中將?會(huì)有新的突?破，新的氣?象，能夠在?日益激烈的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中?，占有一席?之地。房?地產(chǎn)銷售年?終年終工作?總結(jié)（四）?歲月匆匆?，彈指一揮?間，逝去的?時(shí)間總是讓?人如此的留?戀。__年?的腳步就要?遠(yuǎn)去了。一?縷縷新年的?光輝即將燦?爛的迎接著?我們。在?各位親愛的?同仁和領(lǐng)導(dǎo)?們的關(guān)心支?持下，平凡?的我，在自?已的崗位上?也腳踏實(shí)地?的走完了充?實(shí)的這一年?。感謝_?_集團(tuán)__?夫人創(chuàng)建的?平臺(tái)，讓我?能兢兢業(yè)業(yè)?的工作著，?健康成長(zhǎng)著?。人的一?生其實(shí)很短?，但一定要?過得有意義?；我認(rèn)為有?份穩(wěn)定的工?作，有著簡(jiǎn)?單積極向上?精神生活，?有份健康的?身體，有著?家人的平安?團(tuán)聚就是幸?福的，因此?，回首這一?年。我的招?商工作，雖?然沒有取得?特別驕人的?成績(jī)，但也?是可喜的。?可以放聲的?說：我也是?幸福的。?一年來，我?努力進(jìn)取，?積極施展自?已，少說話?，多做事，?爭(zhēng)取為公司?創(chuàng)造更多的?價(jià)值。自?__年底到?__年__?月份，成功?銷售商鋪_?__套，總?價(jià)值為：_?_元；收到?款項(xiàng)約為1?千多萬元，?其中：二期?商鋪___?套，一期_?__套商鋪?全部售畢，?為客戶辦理?好房產(chǎn)證手?續(xù)；相關(guān)資?金及時(shí)催繳?到位。_?_年元月份?，在本部門?嚴(yán)重少人的?情況下，與?__一起，?身兼數(shù)職，?將工作中的?各項(xiàng)環(huán)節(jié)緊?密相扣，經(jīng)?常性加班較?晚，認(rèn)真及?時(shí)作好本部?門的收費(fèi)及?房屋銷售工?作?？蛻糇?我們才會(huì)走?。認(rèn)真做好?接待及相關(guān)?事務(wù)。_?_年__月?份，一些前?期，拖欠公?司費(fèi)用長(zhǎng)達(dá)?半年之久的?客戶，遲遲?不肯露面，?絞盡腦汁，?想盡辦法。?列清單，下?催繳函，打?電話，發(fā)短?信。不厭其?煩，常溝通?聯(lián)系，耐心?作思想工作?，并常常發(fā)?祝福短信，?友情聯(lián)絡(luò)，?將拖欠的租?金及呆帳、?賴帳成功收?繳到位。也?是工作中一?項(xiàng)大突破。?__年_?_月份，本?部門增添了?新鮮的血液?，我們處外?以身作責(zé)，?作好示范，?帶領(lǐng)新員工?走訪客戶，?上門收繳費(fèi)?用，熟悉環(huán)?境，抓緊時(shí)?間培訓(xùn)本崗?業(yè)務(wù)，使之?很快適應(yīng)并?掌握所屬工?作范籌，一?個(gè)月內(nèi)就走?向轉(zhuǎn)正行列?。分工明確?，并力爭(zhēng)超?前完成每月?的任務(wù)。應(yīng)?收帳款幾乎?每月均達(dá)幾?十萬元。?__年__?_、__月?份，和新同?事一起，動(dòng)?之以情，曉?之以理，將?三期陶瓷四?大戶的年租?金、及相關(guān)?物業(yè)費(fèi)全部?收繳到位。?總價(jià)款為：?__元。累?計(jì)約二百多?百萬元。?__年__?月，并將新?做的a3棟?12間鋼構(gòu)?商鋪成功招?租，并聯(lián)系?廣告公司，?作好各套倉?庫的標(biāo)識(shí)工?作，并提前?收繳年租金?及相關(guān)物業(yè)?費(fèi)和水電費(fèi)?用。營(yíng)業(yè)收?入約為：_?_元。廣?告牌招租方?面：公司沿?二零六國(guó)道?的路牌廣告?___塊全?部招商完畢?，并及時(shí)完?善后期畫面?的補(bǔ)修服務(wù)?，創(chuàng)年?duì)I業(yè)?收入約：_?_萬元。?__年__?月，當(dāng)老行?政辦公樓騰?出時(shí)，也成?功招租，并?將舊空調(diào)及?時(shí)作價(jià)，讓?公司財(cái)務(wù)不?流失。充分?發(fā)揮最大值?。并及時(shí)作?好客戶登記?編排工作。?增加租金及?物業(yè)費(fèi)相關(guān)?年收入約：?__多萬元?。其他招?租方面，所?剩二期商鋪?一層商鋪全?部出租完畢?，二層部分?出租，并成?功將招租出?售商鋪的價(jià)?格上調(diào)，每?層漲__的?月租金。每?平方米漲到?五六百元的?銷售額。另?外新、老鋼?構(gòu)倉庫全部?出租出去，?無一空余。?一旦前面空?出，立馬擅?用電話營(yíng)銷?及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?方式，招商?進(jìn)駐市場(chǎng)。?時(shí)刻以公?司利益為前?提，把客戶?當(dāng)朋友，微?笑掛在臉上?，從不把個(gè)?人情緒帶到?工作中當(dāng)中?。不辭勞苦?，為公司那?些零散的投?資購(gòu)房戶，?推房，看房?，成功幫助?他們將空置?商鋪全部轉(zhuǎn)?租出去。積?極搞活市場(chǎng)?，時(shí)時(shí)樹立?“我是潤(rùn)東?人”的窗口?形象，讓客?戶更加信賴?公司。達(dá)到?良好的“口?碑效應(yīng)”。?受到客戶好?評(píng)。誠(chéng)然?，所取得的?這些成績(jī)是?我應(yīng)當(dāng)做的?。更是與各?部們的緊密?配合是分不?開的。在此?表示深深的?感謝。當(dāng)然?，自已工作?中尚存些許?不足，離公?司高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)?要求還存在?一定的距離?。在就要?到來的__?年，我將爭(zhēng)?取更加勤奮?，與客戶架?好溝通的橋?梁，定下目?標(biāo)，將剩余?__套商鋪?多多招租招?售出去。與?房產(chǎn)部門及?時(shí)溝通，做?好合同的簽?訂及網(wǎng)上備?案工作，并?將部分商鋪?的資金和按?揭款及時(shí)回?籠。爭(zhēng)取公?司利潤(rùn)最大?化。我會(huì)?從以___?面做到：一?定戒驕戒躁?，好好提高?自已，端正?學(xué)習(xí)態(tài)度，?多掌握市場(chǎng)?行情，與同?行業(yè)勤聯(lián)系?，認(rèn)真細(xì)致?作好市場(chǎng)調(diào)?研，多學(xué)習(xí)?本專業(yè)及相?關(guān)管理知識(shí)?。不怕吃?苦，不怕累?，把腿放勤?快些，嘴放?甜一些，為?客戶作好參?謀，當(dāng)好公?司的主人翁?，在完成招?商各項(xiàng)工作?的同時(shí)，并?及時(shí)作出相?應(yīng)的售后服?務(wù)，且積極?協(xié)助物業(yè)各?項(xiàng)費(fèi)用的收?取，迎難而?上，處處做?好帶頭工作?，及時(shí)與各?部門協(xié)調(diào)配?和，與同事?們團(tuán)結(jié)友愛?，擰成一股?繩，心往一?處想，勁往?一處使。成?為工作中的?多面手。也?力爭(zhēng)作公司?優(yōu)秀標(biāo)兵。?請(qǐng)各位親?愛的領(lǐng)導(dǎo)及?同事們，幫?忙指導(dǎo)和監(jiān)?督！我會(huì)加?油！并祝潤(rùn)?東集團(tuán)――?咱們這可愛?的溫暖的大?家庭更加興?旺發(fā)達(dá)！謝?謝！房地?產(chǎn)銷售年終?年終工作總?結(jié)（五）?又是一年末?，在這洗舊?迎新的日子?里回首過去?仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴?滴就在昨日?。這一年有?碩果累累的?豐收，有與?同事協(xié)同攻?關(guān)的艱辛，?有遇到困難?和挫折時(shí)的?惆悵時(shí)光過?得飛快，不?知不覺中，?充滿希望的?一年就伴隨?著新年伊始?即將臨近。?__年的?春節(jié)已過；?同齡的同學(xué)?___都背?起背包登上?汽車與家人?拜別去往他?們的希望以?及未來，而?我還在家中?惆悵迷茫。?面對(duì)著電腦?登上了人才?信息網(wǎng)，無?數(shù)次的發(fā)送?個(gè)人簡(jiǎn)歷直?至__月份?的一天中旬?我的電話鈴?聲響起。?第二天我神?采奕奕如約?前往__城?的售樓部；?這個(gè)__人?竟皆知的大?樓盤新城市?。填寫了個(gè)?人簡(jiǎn)歷后又?通過了“面?試官”的初?次交流，次?日我有幸加?入了這個(gè)光?榮的團(tuán)隊(duì)學(xué)?習(xí)。對(duì)于我?而言這是一?份填補(bǔ)空白?的新工作陌?生的