超市促銷活動(dòng)總結(jié)2023

第8頁(yè)共8頁(yè)超市促銷活?動(dòng)總結(jié)20?22中秋?節(jié)、中國(guó)傳?統(tǒng)三大節(jié)日?之一，國(guó)慶?節(jié)、國(guó)定的?長(zhǎng)假。本次?活動(dòng)為“中?秋篇”與“?國(guó)慶篇”。?中秋篇圍繞?“中秋情濃?意更濃”這?個(gè)活動(dòng)主線?，全力突出?中秋節(jié)的“?團(tuán)圓”“情?意”“禮品?”三大節(jié)日?特征，利用?極富人情味?的活動(dòng)來(lái)打?動(dòng)消費(fèi)者。?而國(guó)慶篇?jiǎng)t?以“歡樂(lè)國(guó)?慶歡樂(lè)頌”?為主線，分?“幸運(yùn)”“?實(shí)惠”“會(huì)?員”“時(shí)尚?”四個(gè)系列?進(jìn)行，通過(guò)?國(guó)慶系列商?品促銷活動(dòng)?，我們將力?求既爭(zhēng)取商?品的銷售高?峰，又贏得?個(gè)性化的商?品口碑、價(jià)?格口碑，從?而真正做深?做透我們的?節(jié)假日市場(chǎng)?。一、活?動(dòng)時(shí)間_?_年__月?__日——?__年__?月__日?__號(hào)就結(jié)?束了國(guó)慶長(zhǎng)?假，而中秋?送禮，吃團(tuán)?圓飯更是在?__號(hào)之前?的事，所以?此次活動(dòng)的?時(shí)間定為以?上的時(shí)間。?二、活動(dòng)?主題“同?喜同賀中秋?國(guó)慶，同歡?同樂(lè)精彩華?聯(lián)”三、?活動(dòng)內(nèi)容?中秋篇：“?歡樂(lè)中秋，?情濃意濃”?（本來(lái)想?做歡樂(lè)中秋?禮品展的，?但總覺(jué)得沒(méi)?有一種氣勢(shì)?。）“歡?樂(lè)在華聯(lián)，?情濃意更濃?”___?、__年中?秋美食節(jié)—?—月餅展?結(jié)合美食節(jié)?舉辦“名月?賀中秋——?月餅大聯(lián)展?”，集中推?出月餅廠家?各具特色、?口味各異的?新款月餅。?___、?__年滋補(bǔ)?保健品節(jié)?中秋節(jié)歷來(lái)?就是保健品?的銷售旺季?，尤其是經(jīng)?過(guò)近幾年保?健品廣告大?規(guī)?！八投Y?送健康”的?宣傳，中秋?節(jié)送禮選擇?保健品的消?費(fèi)者已越來(lái)?越多，從另?一方面看，?由于保健品?具有相當(dāng)豐?厚的利潤(rùn)空?間，故而供?應(yīng)商無(wú)論是?在促銷、，?還是在配合?上力度都是?應(yīng)該相當(dāng)大?的。因此，?充分整合各?保健品廠家?的中秋促銷?活動(dòng)，開(kāi)展?___屆滋?補(bǔ)保健品節(jié)?，一方面可?以有效降低?促銷成本，?另一方面也?可以有效刺?激保健品在?節(jié)日期間的?銷售。_?__、__?年名酒名特?產(chǎn)薈萃展?中秋節(jié)本來(lái)?就是酒的銷?售旺季，再?加之國(guó)慶婚?宴高峰，酒?的消費(fèi)潛力?相當(dāng)大，因?此通過(guò)開(kāi)展?名酒名特產(chǎn)?薈萃展可以?進(jìn)一步刺激?酒銷售額的?增長(zhǎng)。（煙?不讓做活動(dòng)?，我們可以?用煙、酒、?保健品等做?成禮籃，再?降價(jià)銷售，?便可以避免?。）超市?促銷活動(dòng)總?結(jié)范文（二?）只有認(rèn)?真的去做促?銷總結(jié)，才?會(huì)知道本次?促銷的真實(shí)?情況，而且?總結(jié)就是為?了以后更好?的工作，避?免以后出現(xiàn)?類似問(wèn)題，?也是為促銷?活動(dòng)提高成?功率。1?、促銷前銷?量與促銷期?銷量的曲線?圖、柱形圖?對(duì)比。2?、促銷前超?市利潤(rùn)與促?銷期超市利?潤(rùn)的曲線圖?、柱形圖對(duì)?比。3、?現(xiàn)場(chǎng)照片。?4、活動(dòng)?總費(fèi)用匯報(bào)?、活動(dòng)總結(jié)?、銷量匯報(bào)?、費(fèi)用占比?。5、競(jìng)?品信息、消?費(fèi)者直接/?間接參與人?數(shù)、店方合?作意愿以及?意見(jiàn)、建議?匯報(bào)。6?、項(xiàng)目經(jīng)理?攜責(zé)任業(yè)代?再次拜訪賣?場(chǎng)負(fù)責(zé)人，?通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照?片、前后銷?量對(duì)比、利?潤(rùn)對(duì)比等工?具“對(duì)店方?作出匯報(bào)“?，旨在傳達(dá)?此次活動(dòng)是?雙方受益，?對(duì)店方帶來(lái)?銷量、利潤(rùn)?以及店頭形?象改善的利?益，聽(tīng)取店?方意見(jiàn)和建?議，增進(jìn)雙?方的合作關(guān)?系。7、?活動(dòng)組召開(kāi)?總結(jié)會(huì)，總?結(jié)促銷活動(dòng)?成功和不足?之處以及經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)，提?出改良意見(jiàn)?。8、對(duì)?促銷方案中?崗位職責(zé)、?培訓(xùn)資料、?準(zhǔn)備工作排?期表、話術(shù)?等進(jìn)1步修?改完善，為?下次活動(dòng)做?好經(jīng)驗(yàn)積累?，對(duì)相關(guān)人?員的工作效?績(jī)進(jìn)行考評(píng)?、獎(jiǎng)罰。?超市促銷活?動(dòng)總結(jié)范文?（三）在?不知不覺(jué)中?，忙忙碌碌?地度過(guò)了_?_年。但是?我依然清晰?的記得，當(dāng)?時(shí)__產(chǎn)品?剛剛打入_?_市場(chǎng)，要?讓__在_?_扎根落腳?，則需要一?個(gè)艱辛的過(guò)?程。我感覺(jué)?壓力很大，?要克服很多?困難，需要?付出更多的?努力。公司?安排我在_?__超市，?面對(duì)激烈的?競(jìng)爭(zhēng)，我有?些懷疑，自?已是否有能?力挑起這幅?重?fù)?dān)?？吹?__產(chǎn)品包?裝新穎，品?種齊全，心?想既來(lái)之則?安之。輕裝?上陣，一心?投入工作中?，盡自已所?能完成公司?所交給的任?務(wù)。就這樣?拼搏完成了?一個(gè)月，又?接著挑戰(zhàn)新?的一個(gè)月。?半年后，看?到越來(lái)越多?的顧客認(rèn)可?了思嬌，使?我特別開(kāi)心?。讓我看到?了__會(huì)有?很好的發(fā)展?前景，使我?將信心百倍?地與__一?起并肩奮戰(zhàn)?。這一年?來(lái)，經(jīng)過(guò)堅(jiān)?持不懈地努?力工作，成?績(jī)突出有兩?個(gè)月，在_?__月和_?__月份分?別完成了一?萬(wàn)元銷量。?除___月?份外，其它?月份銷量均?在6000?~___元?之間。一?、勇于自信?大學(xué)期間?很多比較內(nèi)?向同學(xué)想找?一份兼職，?但由于各種?原因?qū)е孪?當(dāng)一部分不?夠自信，不?敢去找一份?能鍛煉人能?力的兼職。?原因大致有?以下幾種：?為人內(nèi)向，?不善言辭；?相貌不好，?不敢嘗試；?擔(dān)心能力，?患得患失；?自尊心過(guò)強(qiáng)?，害怕失敗?。其實(shí)當(dāng)我?們真正的爭(zhēng)?取一份工作?并用心做下?去以后，你?會(huì)發(fā)現(xiàn)很多?時(shí)候自要我?們自信一點(diǎn)?，以前的種?種原因根本?是不存在的?，很多貌似?很困難的事?情的可以容?易的解決掉?。所以在找?兼職和面試?的過(guò)程中我?們一定要自?信（尤其是?內(nèi)向的同學(xué)?），我想找?工作過(guò)程中?也是差不多?的吧！二?、學(xué)會(huì)忍受?作為_(kāi)_?后的大學(xué)生?，我們中間?有相當(dāng)一部?分同學(xué)是獨(dú)?生子女，在?家里是“小?皇帝”“小?公主”，父?母長(zhǎng)輩包容?了我們很多?的缺點(diǎn)和錯(cuò)?誤；在學(xué)校?，同學(xué)之間?也能夠有所?忍讓。但在?外面做事時(shí)?，當(dāng)你的勞?動(dòng)和付出用?金錢進(jìn)行定?價(jià)后，不要?指望別人還?會(huì)包容你，?這時(shí)候我們?就要學(xué)會(huì)忍?受。尤其是?做促銷員的?，遇到的人?三六九等什?么樣的都有?，有的顧客?素質(zhì)低無(wú)理?取鬧雞蛋里?跳骨頭，甚?至是罵罵咧?咧的，這時(shí)?我們要能承?受委屈，學(xué)?會(huì)忍受。作?為新手，在?剛開(kāi)始做促?銷員的時(shí)候?，我們肯定?會(huì)有很多東?西不懂，會(huì)?犯一些錯(cuò)誤?，在面對(duì)正?式促銷員批?評(píng)我們的時(shí)?候，要虛心?接受，學(xué)會(huì)?忍受不要一?點(diǎn)委屈都受?不了，跟正?式促銷員發(fā)?生沖突。?總之，在剛?開(kāi)始上班的?時(shí)候，盡量?夾著尾巴做?人。要做?好促銷工作?，我體會(huì)深?刻有三點(diǎn)：?第一、始?終保持良好?的心態(tài)。比?如說(shuō)，工作?中會(huì)碰到顧?客流量少或?者一連向幾?個(gè)顧客介紹?產(chǎn)品均沒(méi)有?成功，我們?很容易泄氣?，情緒不好?，老想著今?天太倒霉等?等。這樣注?意力會(huì)不集?中，再看到?顧客也會(huì)反?映慢，信心?不足，影響?銷售。反過(guò)?來(lái)，稍微想?一下___?一連推薦失?敗，即刻調(diào)?整心態(tài)，如?去超市外邊?呼吸幾口新?鮮空氣等，?再繼續(xù)努力?。第二、?察言觀色，?因人而異，?對(duì)不同顧客?使用不同促?銷技巧。例?如，學(xué)生類?顧客比較喜?歡潮流的廣?告性強(qiáng)的產(chǎn)?品。所以讓?其很快接受?我們所推薦?的產(chǎn)品較為?困難，我們?則需要有耐?心?？上群?jiǎn)?單介紹一下?產(chǎn)品，然后?可對(duì)她講學(xué)?生___容?易長(zhǎng)痘痘和?黑頭，需要?注意些什么?問(wèn)題等。講?這些使她覺(jué)?得你比較專?業(yè)。再著詢?問(wèn)她學(xué)什么?專業(yè)等，可?增強(qiáng)她對(duì)你?的信任度。?最后快速針?對(duì)其推薦產(chǎn)?品，如此成?功率較高。?第三、抓?到顧客后，?切記不要一?味的說(shuō)產(chǎn)品??，F(xiàn)在品牌?多，促銷員?更多，促銷?語(yǔ)言大同小?異。所以介?紹產(chǎn)品時(shí)一?味說(shuō)產(chǎn)品如?何好，容易?讓顧客覺(jué)得?我們就想著?單單推銷產(chǎn)?品出去，使?自己不能很?快被顧客信?任。事實(shí)上?，顧客只有?信任了你，?接受了你這?個(gè)人，才會(huì)?接受你所介?紹的產(chǎn)品。?如果簡(jiǎn)單扼?要針對(duì)性介?紹完產(chǎn)品，?在顧客考慮?時(shí)可將產(chǎn)品?話題引入人?的話題，比?如贊美顧客?兩句或問(wèn)問(wèn)?顧客平時(shí)是?怎樣護(hù)理的?。在工作?中我發(fā)現(xiàn)自?己也有不少?缺點(diǎn)，如耐?心不夠，銷?售技巧和美?容知識(shí)欠佳?等。在以后?的工作中，?不斷學(xué)習(xí)，?取長(zhǎng)補(bǔ)短，?做出更好的?成績(jī)。超?市促銷活動(dòng)?總結(jié)范文（?四）端午?節(jié)熱慶活動(dòng)?，既體現(xiàn)了?超市的人文?關(guān)懷，也同?時(shí)以巧具匠?心的獨(dú)特摸?獎(jiǎng)形式，而?給消費(fèi)者一?個(gè)全新的感?受，即：新?穎、刺激、?吸引力強(qiáng)。?通過(guò)此次超?市端午節(jié)促?銷活動(dòng)，將?有利于樹(shù)立?超市在消費(fèi)?群體中的良?好形象，并?最終服務(wù)于?超市銷售額?的增長(zhǎng)與延?續(xù)。一、?活動(dòng)主題?品味端午傳?統(tǒng)佳節(jié)，體?驗(yàn)＂多彩＂?新鮮生活?二、活動(dòng)前?言端午節(jié)?當(dāng)天，超市?將以全新的?活動(dòng)版塊及?其內(nèi)容，為?您及家人提?供一個(gè)溫馨?的購(gòu)物場(chǎng)所?，讓您感受?一個(gè)難忘的?端午佳節(jié)。?活動(dòng)時(shí)間?：__年_?_月__日?-__月_?_日三、?活動(dòng)目的?1、營(yíng)造節(jié)?日氣氛，從?而吸引市民?；2、提?升品牌形象?；3、提?高占有率，?促進(jìn)銷量；?4、使經(jīng)?銷商、消費(fèi)?者、本超市?達(dá)成三贏；?5、直擊?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。?四、具體?活動(dòng)內(nèi)容?1、《猜靚?粽》凡在?促銷時(shí)間內(nèi)?，在超市一?次性購(gòu)物滿?___元的?顧客，憑電?腦小票均可?參加《猜靚?粽》活動(dòng)。?活動(dòng)方式?：在商場(chǎng)?入口處或凍?柜旁邊設(shè)促?銷臺(tái)不打折?價(jià)格或不易?分辨的廠商?粽子，讓顧?客進(jìn)行粽子?品牌及價(jià)格?竟猜；商?品由采購(gòu)部?落實(shí)價(jià)格一?定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意?想不到的價(jià)?格出售給顧?客，使顧客?感受到真正?的實(shí)惠，為?節(jié)日下一步?的銷售立下?口啤打下基?礎(chǔ)。2、?《___月?端午節(jié)，_?_（店名）?包粽賽》?（1）操作?步驟：采購(gòu)?部洽談粽子?材料--材?料到位--?活動(dòng)宣傳-?-各店__?_比賽；?（2）參賽?獎(jiǎng)品：獲得?自己所包粽?子，多包多?得。獲得前?三名的顧客?可以獲取超?市___元?不等的購(gòu)物?券。3、?與＂粽＂不?同（1）?活動(dòng)時(shí)間：?__月__?日-__日?（2）活?動(dòng)內(nèi)容：凡?在促銷時(shí)間?內(nèi)，在__?（店名）超?市一次性購(gòu)?物滿___?元的顧客，?憑電腦小票?均可在付款?處獲取一對(duì)?塑料制的小?粽子，憑此?參加粽內(nèi)有?獎(jiǎng)活動(dòng)。此?活動(dòng)獎(jiǎng)品總?價(jià)值為_(kāi)_?_元。（?3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)?置一等獎(jiǎng)?：熱水器_?__臺(tái)/_?__臺(tái)。?二等獎(jiǎng)：自?行車___?輛/___?輛。三等?獎(jiǎng)：精裝粽?子___盒?/___盒?。四等獎(jiǎng)?：價(jià)值__?_元的精美?禮品/__?_份。五?等獎(jiǎng)：價(jià)值?___元的?精美禮品/?___份。?4、現(xiàn)場(chǎng)?粽子促銷?活動(dòng)方式：?賣場(chǎng)堆頭陳?列、捆綁銷?售、夠買搭?贈(zèng)、免費(fèi)品?嘗、現(xiàn)做現(xiàn)?賣（1）?當(dāng)天購(gòu)物金?額數(shù)每滿_?__元可獲?贈(zèng)超市提供?的優(yōu)質(zhì)粽子?一個(gè)，依此?類推，多買?多送。（?2）結(jié)合端?午節(jié)特點(diǎn)，?粽子、皮蛋?、鹽蛋、綠?豆糕等食品?提供特價(jià)銷?售，刺激消?費(fèi)者購(gòu)買欲?望。單品_?__個(gè)左右?，其中食品?___個(gè)，?非食品15?，生鮮__?_個(gè)。部?分商品限時(shí)?限量搶購(gòu)。?粽子、鹽蛋?皮蛋禮盒端?午節(jié)前三天?采?。⒋笏?賣＂銷售。?（3）由?粽子供應(yīng)商?提供相關(guān)專?業(yè)粽子制作?人員現(xiàn)場(chǎng)制?作現(xiàn)場(chǎng)品嘗?現(xiàn)場(chǎng)銷售。?五、其他?相關(guān)活動(dòng)?1、針對(duì)特?定人群：學(xué)?生和教師；?直接享受一?定的購(gòu)物金?額折扣或贈(zèng)?送禮品；?2、具體內(nèi)?容：憑學(xué)生?證、教師證?購(gòu)買多彩促?銷產(chǎn)品可以?有8折優(yōu)惠