2023年10月銷售服裝工作總結(jié)

第6頁共6頁2023年?10月銷售?服裝工作總?結(jié)烈日炎?炎，我們共?青團(tuán)就業(yè)見?習(xí)之旅實(shí)踐?隊(duì)——雅格?爾賣場見習(xí)?小隊(duì)開始真?正踏上我們?的實(shí)踐之旅?。拒絕是?推銷的開始?——記雅?戈?duì)柕谝蝗?導(dǎo)購經(jīng)歷?剛到雅格爾?的專賣店，?負(fù)責(zé)接待我?們的公司主?管已經(jīng)等在?店里了，他?親切的接待?了我們，問?了我們實(shí)踐?的目的與想?法，并簡要?介紹了賣場?工作的技巧?，使我們受?益頗多。緊?接著，店里?的導(dǎo)購小姐?帶領(lǐng)我們開?始學(xué)習(xí)各種?基本技能。?首先是打領(lǐng)?帶，看她三?下兩下就打?出了漂亮的?領(lǐng)帶，本以?為是很簡單?的事，但到?我們自己打?時(shí)，才明白?沒有什么絕?對簡單的。?我們雖說在?學(xué)了幾次后?就能打出領(lǐng)?帶了，但那?形狀實(shí)在是?稱不上好看?啊，只能說?“會(huì)打”，?卻不是“打?好”。但我?們沒有輕易?放棄，一次?又一次，我?終于打出漂?亮的領(lǐng)帶了?。接著是如?何看各種襯?衫，西服的?材料以及它?們的尺碼適?合怎樣體形?的人士，這?真的很考驗(yàn)?記憶力，我?們在導(dǎo)購姐?姐說完后又?認(rèn)真記憶了?一遍才算真?正明白。最?后便是正式?上班了。?一整天的站?著，對顧客?說：“歡迎?光臨雅格爾?”。我們很?累，但的是?快樂，因?yàn)?我們學(xué)到了?以前所不知?道的知識，?也體會(huì)到了?賺錢的艱辛?，最重要的?是，我們在?倉庫看到的?那句話——?拒絕是推銷?的開始。?微笑，耐心?是成功開始?銷售的關(guān)鍵?——迎來?成功的銷售?雅戈?duì)栙u?場實(shí)習(xí)的第?二天，我們?終于收到了?員工的服裝?，換上的一?瞬間，感覺?自己更像一?名合格的導(dǎo)?購員了。這?一天。今天?我們收獲了?成功的喜悅?，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于?昨天的銷售?狀況，我們?賣出了一套?西服和一些?t恤，以及?襯衫和褲子?。當(dāng)時(shí)看?見有客人來?了，便迎了?上去，我們?微笑著向顧?客介紹適合?他的衣服，?當(dāng)他需要?jiǎng)e?的碼子時(shí)，?馬上就去換?。其實(shí)當(dāng)時(shí)?是有些不耐?的，但我還?是努力保持?臉上的微笑?，耐心的為?顧客服務(wù)，?終于，第一?筆生意成功?了，我們賣?出了一件襯?衫。當(dāng)時(shí)，?一直站立的?疲憊感消失?了，第一天?銷售為零的?挫敗感也煙?消云散了，?真的很有成?就感。通?過這兩天的?銷售經(jīng)歷，?我明白了很?多也學(xué)到了?很多：做事?要一定要有?耐心，還要?保持良好的?心態(tài)，保持?你的微笑，?去面對，這?樣才把事情?做好，對任?何事都不能?心存輕視，?要認(rèn)真對待?每一項(xiàng)工作?。銷售服?裝工作總結(jié)?二近期業(yè)?績明顯下滑?，現(xiàn)雖然處?于抹胸內(nèi)衣?銷售淡季但?同行采取價(jià)?格或依靠其?自身的知名?度及具竟?fàn)?優(yōu)勢;所處?商圈選對店?鋪的選址，?對于門店能?否盈利至關(guān)?重要，專賣?的品牌經(jīng)營?店在眾多的?服裝品牌銷?售中最具親?和力，以其?新穎的款式?、統(tǒng)一的門?戶設(shè)計(jì)、賞?心悅目的購?物環(huán)境贏得?了現(xiàn)代人的?認(rèn)可。通過?這種模式的?經(jīng)營，既擴(kuò)?大了品牌的?影響力又提?高了銷售額?。但目前多?種形式的經(jīng)?營模式的存?在在價(jià)格具?有優(yōu)勢有甚?者以稍高批?發(fā)價(jià)的價(jià)格?出售，現(xiàn)對?該區(qū)域的情?況總結(jié)金?峰基本情況?：轄區(qū)面積?___平方?公里，常住?人口___?萬人。__?年晉升為_?__市超一?流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)?，__全鎮(zhèn)?工業(yè)總產(chǎn)值?近___億?元，上繳稅?收近___?萬元。草根?工業(yè)”發(fā)源?地，___?市超一流經(jīng)?濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。_?_年完成工?業(yè)總產(chǎn)值_?__億元;?農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值?___萬元?，財(cái)政收入?___萬元?;農(nóng)民人均?純收入__?_元。商貿(mào)?業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)?有各類商業(yè)?網(wǎng)點(diǎn)___?多家，消費(fèi)?人群近__?_萬人，日?客流量__?_萬人，社?會(huì)消費(fèi)品日?銷售額達(dá)_?__萬元。?主要有化纖?、棉紡、緯?編、經(jīng)編、?機(jī)織、染整?等6大項(xiàng)。?目前，正全?力打造空港?工業(yè)區(qū)金峰?園區(qū)，正大?力進(jìn)行舊城?改造和市政?新區(qū)建設(shè)，?舊城改造總?規(guī)劃面積_?__畝，首?期___畝?已進(jìn)入建設(shè)?階段。所?在商圈分析?：同行男裝?銷售分布區(qū)?域集中，由?于舊觀念和?收入水平的?限制形成當(dāng)?地的消費(fèi)習(xí)?慣傾向節(jié)儉?;在商圈輻?射的外緣居?住現(xiàn)有的群?體主要以婦?老幼為主以?及消費(fèi)需求?偏向低消費(fèi)?，同樣的服?裝或其他產(chǎn)?品寧愿付出?較低的價(jià)格?獲取同樣的?效用，當(dāng)然?，年輕的消?費(fèi)群體更傾?向新鮮的別?出心裁的事?物，我店鋪?趨向于邊緣?;吸收一些?閑散或品牌?依賴較高的?顧客。消?費(fèi)特征及市?場需求分析?：將___?歲和___?歲以上人群?定義為儲(chǔ)蓄?人口，__?_歲人群定?義為消費(fèi)人?口，并借鑒?統(tǒng)計(jì)局公布?的人口年齡?結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和?城鎮(zhèn)、農(nóng)村?居民衣著消?費(fèi)數(shù)據(jù)，_?__歲、_?__歲人群?具備最強(qiáng)的?衣著消費(fèi)需?求，由于農(nóng)?村和城市的?生活環(huán)境、?社會(huì)保障制?度以及消費(fèi)?環(huán)境存在較?大差異，農(nóng)?村居民在衣?著方面的消?費(fèi)需求顯著?低于城鎮(zhèn)居?民。即使是?農(nóng)村中的高?收入人群，?其收入絕對?值與城鎮(zhèn)中?等收入人群?相當(dāng)，但在?衣著上的支?出也明顯小?于城鎮(zhèn)中等?收入人群;?“越有錢的?人在服裝方?面的消費(fèi)會(huì)?越多”的觀?念與實(shí)際情?況并不相符?，反而是收?入少的居民?衣著支出占?收入的比重?相對較高、?收入高的居?民相對較低?，而且這一?比值不會(huì)無?限地縮小或?者擴(kuò)大，證?明了服裝的?一般消費(fèi)品?屬性。對于?收入水平較?低的人群來?說，服裝更?接近于非必?需品;對于?收入水平較?高的人群來?說，服裝則?更接近于必?需品。紡織?服裝行業(yè)發(fā)?展進(jìn)程，大?致都會(huì)經(jīng)歷?：制造企業(yè)?大規(guī)模生產(chǎn)?→生產(chǎn)外移?、制造業(yè)萎?縮、零售商?居主導(dǎo)→零?售商以服務(wù)?和快速反應(yīng)?參與市場競?爭的過程。?現(xiàn)已處于第?二階段，服?裝行業(yè)即將?進(jìn)入下一個(gè)?___。那?么，服裝市?場需求的大?小、居民消?費(fèi)的特征也?對建立競爭?優(yōu)勢有一定?的參考價(jià)值?。雖然服裝?市場潛力巨?大還有增長?空間，目前?夏裝漸趨飽?和許多商家?紛紛采取屢?見不鮮的價(jià)?格促銷活動(dòng)?;造成一定?程度的沖擊?。競爭對?手及價(jià)格分?析cab?ben：c?abben?相對wol?fzone?在此區(qū)域具?有較高的知?名度，有相?對穩(wěn)定的顧?客群體近期?也是處于比?較蕭條狀態(tài)?，服裝的款?式較少簡單?同樣缺少需?求較多的七?分褲，裝修?布局寬敞整?潔;價(jià)格區(qū)?間：[__?_-___?]u[__?_-___?]在價(jià)格上?不具備競爭?優(yōu)勢。美?特斯邦威：?所處位置位?于商業(yè)街繁?華地段客流?集中地段，?陳列緊湊能?夠適時(shí)推出?適應(yīng)大眾化?需求，推出?同類牛仔褲?較薄相比之?下略有不足?之處，同類?及市場需求?之間劃出空?白區(qū);部分?折扣5折-?7折不等、?兩件8.8?折，折扣價(jià)?格有較大的?吸引力，價(jià)?格較實(shí)惠，?質(zhì)量一般也?有保證，則?既有品牌優(yōu)?勢、又有批?發(fā)市場的優(yōu)?惠價(jià)格，價(jià)?格區(qū)間不?足之處周邊?沒有明顯標(biāo)?志建筑物，?廣告牌不是?很清楚;廣?告指示因周?圍環(huán)境條件?限制很難重?復(fù)的刺激消?費(fèi)者對該品?牌印象的清?晰，像麥當(dāng)?勞的標(biāo)識在?一百米外依?然清晰可見?引導(dǎo)刺激作?用。2.?牛仔褲系列?的面料厚度?和當(dāng)?shù)氐男?求和習(xí)慣相?悖，對銷量?構(gòu)成嚴(yán)峻的?態(tài)勢;適應(yīng)?這一季度產(chǎn)?品生命周期?的款式數(shù)量?并不多。?3.銷售人?員態(tài)度消極?缺乏熱情，?亟待改進(jìn)。?4.缺少?相應(yīng)的活動(dòng)?，相對而言?cabbe?n也面臨同?樣的形勢;?但其已具備?相對品牌信?任的顧客群?。計(jì)劃?一、切實(shí)落?實(shí)崗位職責(zé)?，認(rèn)真履行?本職工作。?千方百計(jì)?完成區(qū)域銷?售任務(wù);努?力完成銷售?中的各項(xiàng)要?求;積極廣?泛收集市場?信息并及時(shí)?整理上報(bào);?嚴(yán)格遵守各?項(xiàng)規(guī)章制度?;對工作具?有較高的敬?業(yè)精神和高?度的主人翁?責(zé)任感;完?成其它工作?。二、明?確任務(wù)，主?動(dòng)積極積?極了解達(dá)到?的標(biāo)準(zhǔn)、要?求，力爭在?要求的期限?內(nèi)提前完成?，另一方面?要積極考慮?并補(bǔ)充完善?三、努力?經(jīng)營和諧的?員工關(guān)系，?善待員工，?穩(wěn)定員工情?緒規(guī)劃好員?工在店的職?業(yè)生涯發(fā)展?。由于區(qū)域?市場萎縮、?同行競爭激?烈且價(jià)格下?滑，認(rèn)真考?察并綜合市?場行情的信?息反饋，激?發(fā)銷售熱情?。同時(shí)計(jì)劃?認(rèn)真學(xué)習(xí)知?識、技能及?銷售實(shí)戰(zhàn)來?完善自己的?理論知識，?力求不斷提?高自己的綜?合素質(zhì)。?一、加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，不斷提?高思想業(yè)務(wù)?素質(zhì)?！皩W(xué)?海無涯，學(xué)?無止境”，?只有不斷充?電，才能維?持業(yè)務(wù)發(fā)展?。所以，一?直以來我都?積極學(xué)習(xí)。?一年來公司?___了有?關(guān)電腦的培?訓(xùn)和醫(yī)藥知?識理論及各?類學(xué)習(xí)講座?，我都認(rèn)真?參加。..?.__年?已經(jīng)過去一?大半了，_?__銷售人?員的個(gè)人工?作總結(jié)的范?文，可以提?供大家借鑒?！__年的?上半年已經(jīng)?過去，新的?挑戰(zhàn)又在眼?前。在上半?年里，有壓?力也有挑戰(zhàn)?。年初的時(shí)?候，房地產(chǎn)?市場還沒有?完全復(fù)蘇，?那時(shí)的壓力?其實(shí)挺大的?。一、本?年度工作總?結(jié)年上半年?即將過去，?在這將近一?年的時(shí)間中?我通過努力?的工作，也?有了一點(diǎn)收?獲，臨近年?終，我感覺?有必要對自?己的工作做?一下總結(jié)。?首先要降?低成本，應(yīng)?該采取的主?要措施有：?進(jìn)一步拓寬?進(jìn)貨渠道，?尋找多個(gè)供?貨商，進(jìn)行?價(jià)格、質(zhì)量?比較，選擇?質(zhì)量好價(jià)格?低的供貨商?供貨；勤儉?節(jié)約，節(jié)省?開支、避免?浪費(fèi)，工程?方案設(shè)計(jì)要?合理；內(nèi)部?消耗降低，?日常費(fèi)用開?支、水、電?、日常辦公?耗...?__年的第?三季度已經(jīng)?過去了，在?這三個(gè)月的?時(shí)間中我通?過努力的工?作，也有了?一點(diǎn)收獲，?快臨近年終?和今年最后?一個(gè)季度，?我感覺有必?要對自己的?工作做一下?總結(jié)。繁?忙的工作不?知不覺又迎?來了新的一?年，回顧來?公司的四個(gè)?月的工作歷?程，從__?月份進(jìn)入公?司工作從事?銷售工作，?深得公司領(lǐng)?導(dǎo)的信任，?擔(dān)任銷售部?