買手工作計(jì)劃

買手工作計(jì)劃第一篇：買手的工作內(nèi)容買手的詳細(xì)工作根據(jù)職能和時(shí)間段分為兩個(gè)主要的局部：即新貨品上市之前的規(guī)劃和采買，以及新貨品上市之后的銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控和實(shí)行應(yīng)對(duì)措施等兩個(gè)局部。在實(shí)際工作中這兩個(gè)職能往往是交叉進(jìn)展的，買手可能在同時(shí)間一邊規(guī)劃和采買下一季的新貨，而同時(shí)在另一邊監(jiān)控著當(dāng)季貨品在店鋪里的銷售表現(xiàn)。

(來源公文素材庫：.q的含義

buyer:成衣選購

merchandising:材料選購

qc:貨品檢驗(yàn)

三、周、年工作流程

周工作安排：周一：一周總結(jié)，下周部署，了解零售反映的問題，調(diào)貨；

周二：貨品協(xié)調(diào)（調(diào)貨）；

周三：更新預(yù)算，計(jì)算進(jìn)銷存是否正常，應(yīng)變方法（加單、減單、各區(qū)間抽調(diào)貨品……）；

周四周五：無特別狀況可巡店收集有關(guān)信息。

年工作安排：3月：開季部署；

4月：提早預(yù)備五一貨品，確認(rèn)貨期，運(yùn)期；

5月：沖好五一生意，同時(shí)五一七天后生意回到正常，再次確定進(jìn)銷存是否正常，期貨會(huì)預(yù)備；6、7月：北方開夏季；

8月：清夏季貨尾；

9月：開秋季，提早預(yù)備十一貨品，確認(rèn)貨期，運(yùn)期；

11、12月：北方開冬季；

1月：元旦春節(jié)貨品部署，期貨會(huì)預(yù)備；

2月：清秋冬貨尾，跟進(jìn)3月開季貨品。

四、常用公式

庫銷比=庫存金額/銷售金額

銷售占比=類別銷售金額/整體銷售金額

毛利率=（零售價(jià)-本錢價(jià)）/零售價(jià)

毛利額=零售價(jià)-本錢價(jià)

五、買貨規(guī)劃制定流程

例：so8訂貨前期，需要依據(jù)以下流程制定買貨規(guī)劃

預(yù)算過季產(chǎn)品庫存總結(jié)so7銷售制定so8貨品重點(diǎn)參考產(chǎn)品部建議確定最終買貨規(guī)劃特殊留意：在訂so8產(chǎn)品時(shí)肯定要考慮過季產(chǎn)品的庫存。

六、調(diào)配產(chǎn)品時(shí)需留意以下事項(xiàng)

a：每周固定一天做產(chǎn)品調(diào)配（在數(shù)據(jù)可以供應(yīng)的前提下周二前完成）；

b：關(guān)注每個(gè)類別的銷售前十名及銷售后十名產(chǎn)品的庫銷狀況，準(zhǔn)時(shí)做調(diào)整；

c：隨時(shí)觀看產(chǎn)品動(dòng)向杜絕滯銷產(chǎn)品長(zhǎng)期滯留在店里的現(xiàn)象；

d：暢銷產(chǎn)品緊缺時(shí)可考慮按顏色集中；

f：掌握好店鋪sku容量要適中。

第五篇：關(guān)于買手買手的概念：

買手(buyer)指的是來回于世界各地，時(shí)時(shí)關(guān)注最新流行信息，手中握著大量訂單不停的與供給商聯(lián)系，組織商品進(jìn)入市場(chǎng)，滿意消費(fèi)者不同需求的人，買手在歐洲是一個(gè)擁有50多年歷史的成熟職業(yè)，十幾年前才進(jìn)入中國服裝圈的，現(xiàn)正日益滲透到服裝企業(yè)治理體系中。福建七匹狼江蘇波司登上海美特斯邦威湖北貓人等品牌90年月開頭使用買手，廣東阿依蓮和浙江百麗等鞋企也在引進(jìn)這一模式，買手類型分品牌買手和店鋪買手2種，買手作為一種職業(yè)進(jìn)入中國時(shí)尚巨頭zara功不行沒。zara擁有近400名買手型設(shè)計(jì)師。

買手的根本素養(yǎng)：

買手須具備選購力量設(shè)計(jì)力量市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。要能憑借敏銳的嗅覺把握好的款式，把握流行趨勢(shì)的力量和敏銳的眼光，要了解行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，具備貨品鑒別力量，要有個(gè)人品嘗，同時(shí)買手要兼具感性與理性2方面的平衡，買手肯定要對(duì)數(shù)據(jù)敏感，討論銷售數(shù)據(jù)，暢銷的組織補(bǔ)貨，滯銷的調(diào)貨分貨，勤轉(zhuǎn)公司店鋪，了解店鋪狀況，買手要做到看款準(zhǔn)商品的整合力量強(qiáng)下定單的量準(zhǔn)上貨把握的時(shí)間準(zhǔn)補(bǔ)貨準(zhǔn)時(shí)。買手需要服飾市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的學(xué)問能明確不同品牌的市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)定位，價(jià)格策略以及消費(fèi)的行為，

要有積極的行動(dòng)力和對(duì)工作保持高度的熱忱深厚的專業(yè)商品學(xué)問有信息收集分析以及猜測(cè)力量有規(guī)劃提案力量治理力量，能夠商品規(guī)劃的立案數(shù)據(jù)核算責(zé)任以及商品規(guī)劃執(zhí)行

買手的根本工作流程

把握市場(chǎng)—猜測(cè)流行—參加設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)—選擇供給商—組織商品供貨與生產(chǎn)—制定商品規(guī)劃—選擇生產(chǎn)型供給商—監(jiān)視生產(chǎn)和物流（跟單）—終端推廣—聯(lián)合培訓(xùn)—收集銷售數(shù)據(jù)與處理問題—總結(jié)全盤閱歷

買手的根本技巧

訂貨的時(shí)候清晰的知道那些是形象款那些是根本款那些是試銷款，還有訂貨量的大小不等于利潤(rùn)凹凸，訂貨的本錢高不代表利潤(rùn)低，閱歷只代表過去不代表現(xiàn)在，要考慮品牌定位的細(xì)分訂貨的款式最精細(xì)的劃分，品牌對(duì)手的分析同類品牌等級(jí)替代品牌等級(jí)跟隨品牌等級(jí)對(duì)品牌對(duì)手的重點(diǎn)款式（暢銷款式）進(jìn)展分析，以及對(duì)自己的代理加盟商進(jìn)展貨品銷售的總結(jié)。貨品比例的原則大致為20%（潮流款式）50%（根本款）30%（流行款式）

買手訂貨時(shí)候要留意的根本問題、

1區(qū)域市場(chǎng)流行的問題，國內(nèi)時(shí)尚流行走向圖是由南往北由東往西流行周期半年服裝也就左右

2上貨的時(shí)期與波段，補(bǔ)貨的問題

3尺碼問題（南北方體型的差異）和陳設(shè)整體性問題，也就是tpo原則。

國際一線有買手模式的品牌

gieveshawkeskccerruti1881bs/bgescadalaurelhogobosscanalipalzilerlgap等

國際的專業(yè)買手店

brownsbarnsiey(巴恩斯利)pollyanna

envy(alexongroup的分店)

uscrepubliczaraitbhs(英國百貨公司)

等

國內(nèi)引進(jìn)買手的品牌

波司登美特斯邦威利郎貓人

等