銷售新年工作計劃結尾范本

第35頁共35頁銷售新年工作方案結尾范本銷售新年工作方案結尾范本。新的一年已經(jīng)到來。雖然說參加公司才不長時間，很多關于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對2023年銷售工作的一個安排。一、開發(fā)客戶：剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務是要有足夠多的客戶來支持的。而詳細開發(fā)客戶的方案如下：1、拜訪。針對需求廠家進展溝通，爭取理解到客戶需要用到的背光需求量。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進展，這樣可以減少時間和本錢。堅持每天不定時拜訪,我如今沒有很多客戶資需要這樣積累更多的客戶資。2、陌生拜訪。每次出差可以理解客戶周圍相關產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進展地毯式陌拜。3、利用網(wǎng)絡的資找有用背光的相關廠家，先進展拜訪，然后爭取預約上門拜訪。4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地搜集廠家資料。(2-6月將所有工作重點放在新客戶開發(fā)，同時2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶資梳理，進展拜訪和上門拜訪，整理出一套完好的公司資料。)二、產(chǎn)品知識的學習和積累。產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關的質(zhì)量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛參加公司不久，對公司產(chǎn)品的用處、特性和考前須知等相關知識缺乏足夠的理解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)優(yōu)勢。這方面是迫切需要加強的局部，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的理解，讓自己更有信心去銷售。(與其他工作同時進展貫穿整年)三、新老客戶的維護。當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進、適時的問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進和維護方案。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當?shù)匿N售維護方案。四、工作時間的安排。根據(jù)每月銷售進展情況制定出詳細的工作方案，做好月初方案月末總結的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成方案，給自己適當?shù)脑黾訅毫?，保持每個月都有大的進展和打破。五、對自己有以下要求：1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到5-8個潛在客戶。2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務技能。10：每個月底定期向老板匯報客戶回款情況?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】精選工作方案閱讀新年銷售工作方案報告結尾在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作方案分析^p如下：一、下面是公司xx年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比擬早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今：1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸就是一個明顯的例子。3)工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務才能還有待進步。二、市場分析^p如今河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比擬多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開場的，所以鄭州市場時競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進入市場比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠沒有時機在做這個市場。三、2023年工作方案在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我進步的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于進步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務才能進步到一個新的檔次。4)在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5)銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)詳細情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上進步銷售業(yè)績。我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建立是分不開的。進步執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關鍵。新年工作方案結尾新年新氣象，新的一年對自己來說是新希望的開場，工作上有新的奮斗目的和新的挑戰(zhàn)。思先于行，萬事開頭難但我已做好了充足的方案準備，為自己新的一年工作開個好頭，引導自己在新年工作中收獲成長，為公司創(chuàng)造更大的價值。1、一專多能，進步自身綜合素質(zhì)?？偙O(jiān)要加強學習，不斷完善自己，使自己成為一專多能的高智力人才。監(jiān)理工程師代表公司組建或新到一個工程，必須以人為本，把人搞活，知人善任。詳細是，思想上要有正確的價值觀與人生觀，要有現(xiàn)代化的管理思想，要有強烈的事業(yè)心、高度的責任感、正直的品質(zhì)和民主的作風。業(yè)務上要有扎實的工程理論根底，要有比擬全面的工程知識，有豐富的工程理論經(jīng)歷，要具備現(xiàn)代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協(xié)調(diào)才能，要會經(jīng)營、懂經(jīng)營。在處理原那么問題上首先想到公司利益，在分配處理個人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實后，總監(jiān)的利益才能得到保障?？偙O(jiān)要有良好的職業(yè)道德。正如許多同行所說，總監(jiān)要集總工程師、總經(jīng)濟師、工程經(jīng)理的根本技能于一身。對照這個標準，要完全都做到確實很難，但作為總監(jiān)應該朝著這個目的去努力，要不斷地學習和探索，在理論中鍛煉進步。總監(jiān)只有搞好了自己的學習，全面進步了自己的綜合素質(zhì)后才能當好總監(jiān)、做好總監(jiān)工作。2、明確工作定位與處事原那么?？偙O(jiān)要給自己準確定位，做好協(xié)調(diào)工作：嚴格地說，總監(jiān)是受業(yè)主委托，代表監(jiān)理單位，在業(yè)主受權范圍內(nèi)，根據(jù)與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同，按照法律行政法規(guī)及有關的技術標準、設計文件和建筑工程承包合同，對承包單位在設計、施工質(zhì)量、建立工期和建立投資等方面，代表建設單位施行監(jiān)視。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關系，與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關系。在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進，在管理上是互相制約，監(jiān)理是其中的中介主體。因此，總監(jiān)在協(xié)調(diào)矛盾時，必須自始至終遵守法、誠信、公正、科學的原那么，樹立換位思想，既要監(jiān)，也要幫。對業(yè)主，要將業(yè)主擺到主導作用的位置，從工程建立的角度站在業(yè)主的立場，多為業(yè)主考慮，起到參謀的作用。對設計單位，要充分尊重設計、現(xiàn)場設計代表的意見，當好優(yōu)化設計的幫手。對工程施工單位，既要嚴格要求，又要積極維護其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現(xiàn)的疑難問題?？傊?，總監(jiān)要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會管、敢管。重點做好各方面的協(xié)調(diào)管理工作，協(xié)調(diào)管理施工單位要寬嚴結合，剛柔并濟。一味的嚴、硬和一味的寬、軟，都不能管好現(xiàn)場。做事一定不可偏激，要明白充分獲得業(yè)主的信任，是管好現(xiàn)場的關鍵。協(xié)調(diào)管理業(yè)主、設計單位、總包單位和分包單位一定要根據(jù)國家的法律法規(guī)并結合現(xiàn)場的實際情況，采取實事求是、因地制宜的工作方法進展監(jiān)理。切不可生搬硬套、極端教條，要樹立效勞意識，監(jiān)幫結合才是我們正確的工作思路?？傊细竦目偙O(jiān)可以“以人為本、實事求是、因地制宜”，只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務。3、做好監(jiān)理內(nèi)部管理工作?？偙O(jiān)要當好對內(nèi)負責人，安排工作任務一定要制度化。盡量減少臨時性的任務，健全監(jiān)理工程師的崗位責任制，做到監(jiān)理班子內(nèi)部專業(yè)配套、人員齊全、分工明確、各盡其職，加強監(jiān)理班子團結協(xié)作、步調(diào)一致、互相配合、互相支持的氣氛。對內(nèi)總監(jiān)的職責就是行政負責人、技術負責人。作為行政負責人，總監(jiān)要根據(jù)所監(jiān)工程的詳細特點，合理設置機構，裝備監(jiān)理人員，健全監(jiān)理制度，標準監(jiān)理工作程序，明確崗位職責。作為技術負責人，總監(jiān)從一開場就要參與監(jiān)理大綱的編制，監(jiān)理合同簽訂后，應主持編制監(jiān)理規(guī)劃，指導各專業(yè)制定監(jiān)理施行細那么或監(jiān)理工作方案。工程建立過程中，根據(jù)制定的監(jiān)理工作方案、施行細那么和各項規(guī)章制度，組織開展監(jiān)理工作，最后尚應做好監(jiān)理總結。需要指出的是，總監(jiān)在行使對內(nèi)負責人職責時要保證各級監(jiān)理人員有必要的權利，做到責權利分配合理、科學、符合有關規(guī)定。4、加強重點工作控制才能。總監(jiān)要使"三控制"目的系統(tǒng)到達結合：監(jiān)理工作的重點是對工程建立施行"三控制"，即質(zhì)量、投資、工期的控制?？偙O(jiān)工作的重點同樣也是"三控制"，但質(zhì)量、投資、工期彼此是一個既統(tǒng)一又互相矛盾的目的系統(tǒng)。作為總監(jiān)，其職責就是通過對這三方面進展控制，使得這一目的系統(tǒng)到達結合，故總監(jiān)所有的工作都必須圍繞這一目的去展開;尤其是當質(zhì)量與投資、工期發(fā)生矛盾時，態(tài)度要鮮明，要從對人民、對工程、對自己負責的高度去處理矛盾，敢于進言，敢于丟官，合理應用賦予自己在支付方面的權利，選好、抓好質(zhì)量控制點，嚴格旁站制度和驗收制度，抓好事先、事中、事后三環(huán)節(jié)控制，扎實地做好防微杜漸工作，堅決制止或反對"獻禮工程"、"三邊工程"等違背客觀規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現(xiàn)。建立工期協(xié)調(diào)制度，從組織技術、合同管理、經(jīng)濟以及信息反響等方面及時采取措施，通過動態(tài)控制，以、月保季以季保年，從而保證整個工期。5、做好信息化管理工作。抓好監(jiān)理信息工作，建立監(jiān)理信息是總監(jiān)施行控制的根底，也是總監(jiān)監(jiān)理決策的根據(jù)。從事建立監(jiān)理無時無刻不在與信息打交通，如標準標準更新、設計變更、工程信息往來等，總監(jiān)要從信息搜集、整理、處理、存儲、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度。加強催促檢查。計算機技術在建立監(jiān)理上已發(fā)揮越來越大的作用。尤其是在一些大中型重點工程工程中。所以總監(jiān)要在重視信息管理及應用。做總監(jiān)工作，是一項系統(tǒng)工程，哪個環(huán)節(jié)處理得不好都不行。監(jiān)理工作除要求專業(yè)上的技能之外，做好監(jiān)理工作更重要和不可或缺的是身上所擔負的責任。1、明確法律責任。必須維護國家的利益，保證工程上使用的建筑材料、建筑購配件和設備是合格產(chǎn)品;施工完了的每一道工序都到達標準標準和設計要求，特別是要符合強迫性條文的規(guī)定;開工的工程必須確保平安可靠、滿足功能。這一責任是總監(jiān)三重責任的底線，也是后面兩重責任的根底，每一個總監(jiān)必須牢牢守住這條第線。假如一個總監(jiān)守不住這條底線，那么就會出現(xiàn)"豆腐渣"工程。作為一名總監(jiān)，一旦發(fā)現(xiàn)這種有損國家和人民利益的情況時，必須毫不猶豫地挺身而出，堅決果斷的予以制止。2、明確合同責任。必須對業(yè)主負責。監(jiān)理的效勞對象是業(yè)主，業(yè)主以委托的形式，通過合同約定，賦予總監(jiān)以一定的職權，總監(jiān)理所當然地要負起合同賦予的責任。而且對業(yè)住所負的責任要深得多、廣得多，因為業(yè)主要求的決不僅僅是一個合格工程。除了平安和可用，還必須質(zhì)量優(yōu)良、工期短快、投資節(jié)省。但凡合同中承諾的我們一定要做到，就是那些合同中不包括而業(yè)主要我們幫助的，只要不是業(yè)主違規(guī)違約、有意為難，我們都要盡力而為。3、明確崗位責任必須對公司負責，總監(jiān)對外他代表公司履行建立工程委托監(jiān)理合同約定的各項義務，對內(nèi)又代表公司行使對工程監(jiān)理部(組)的管理職能。既是"大使"，又是"諸侯".作為一個總監(jiān)，應時時處處維護公司的利益和聲譽，同時在在對外協(xié)調(diào)時，一定要勤于考慮，擅長應變，"三思而后行"。感謝公司一直以來給予工作上的關心和支持，作為一名工程總監(jiān)我將嚴格要求自己，為公司創(chuàng)造更高的效益，在即將降臨的新的一年里更上一層樓。新年工作方案范文結尾1、一專多能，進步自身綜合素質(zhì)?？偙O(jiān)要加強學習，不斷完善自己，使自己成為一專多能的高智力人才。監(jiān)理工程師代表公司組建或新到一個工程，必須以人為本，把人搞活，知人善任。詳細是，思想上要有正確的價值觀與人生觀，要有現(xiàn)代化的管理思想，要有強烈的事業(yè)心、高度的責任感、正直的品質(zhì)和民主的作風。業(yè)務上要有扎實的工程理論根底，要有比擬全面的工程知識，有豐富的工程理論經(jīng)歷，要具備現(xiàn)代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協(xié)調(diào)才能，要會經(jīng)營、懂經(jīng)營。在處理原那么問題上首先想到公司利益，在分配處理個人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實后，總監(jiān)的利益才能得到保障?？偙O(jiān)要有良好的職業(yè)道德。正如許多同行所說，總監(jiān)要集總工程師、總經(jīng)濟師、工程經(jīng)理的根本技能于一身。對照這個標準，要完全都做到確實很難，但作為總監(jiān)應該朝著這個目的去努力，要不斷地學習和探索，在理論中鍛煉進步?？偙O(jiān)只有搞好了自己的學習，全面進步了自己的綜合素質(zhì)后才能當好總監(jiān)、做好總監(jiān)工作。2、明確工作定位與處事原那么?？偙O(jiān)要給自己準確定位，做好協(xié)調(diào)工作：嚴格地說，總監(jiān)是受業(yè)主委托，代表監(jiān)理單位，在業(yè)主受權范圍內(nèi)，根據(jù)與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同，按照法律行政法規(guī)及有關的技術標準、設計文件和建筑工程承包合同，對承包單位在設計、施工質(zhì)量、建立工期和建立投資等方面，代表建立單位施行監(jiān)視。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關系，與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關系。在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進，在管理上是互相制約，監(jiān)理是其中的中介主體。因此，總監(jiān)在協(xié)調(diào)矛盾時，必須自始至終遵守法、誠信、公正、科學的原那么，樹立換位思想，既要監(jiān)，也要幫。對業(yè)主，要將業(yè)主擺到主導作用的位置，從工程建立的角度站在業(yè)主的立場，多為業(yè)主考慮，起到參謀的作用。對設計單位，要充分尊重設計、現(xiàn)場設計代表的意見，當好優(yōu)化設計的幫手。對工程施工單位，既要嚴格要求，又要積極維護其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現(xiàn)的疑難問題。總之，總監(jiān)要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會管、敢管。重點做好各方面的協(xié)調(diào)管理工作，協(xié)調(diào)管理施工單位要寬嚴結合，剛柔并濟。一味的嚴、硬和一味的寬、軟，都不能管好現(xiàn)場。做事一定不可偏激，要明白充分獲得業(yè)主的信任，是管好現(xiàn)場的關鍵。協(xié)調(diào)管理業(yè)主、設計單位、總包單位和分包單位一定要根據(jù)國家的法律法規(guī)并結合現(xiàn)場的實際情況，采取實事求是、因地制宜的工作方法進展監(jiān)理。切不可生搬硬套、極端教條，要樹立效勞意識，監(jiān)幫結合才是我們正確的工作思路?？傊细竦目偙O(jiān)可以“以人為本、實事求是、因地制宜”，只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務。3、做好監(jiān)理內(nèi)部管理工作。總監(jiān)要當好對內(nèi)負責人，安排工作任務一定要制度化。盡量減少臨時性的任務，健全監(jiān)理工程師的崗位責任制，做到監(jiān)理班子內(nèi)部專業(yè)配套、人員齊全、分工明確、各盡其職，加強監(jiān)理班子團結協(xié)作、步調(diào)一致、互相配合、互相支持的氣氛。對內(nèi)總監(jiān)的職責就是行政負責人、技術負責人。作為行政負責人，總監(jiān)要根據(jù)所監(jiān)工程的詳細特點，合理設置機構，裝備監(jiān)理人員，健全監(jiān)理制度，標準監(jiān)理工作程序，明確崗位職責。作為技術負責人，總監(jiān)從一開場就要參與監(jiān)理大綱的編制，監(jiān)理合同簽訂后，應主持編制監(jiān)理規(guī)劃，指導各專業(yè)制定監(jiān)理施行細那么或監(jiān)理工作方案。工程建立過程中，根據(jù)制定的監(jiān)理工作方案、施行細那么和各項規(guī)章制度，組織開展監(jiān)理工作，最后尚應做好監(jiān)理總結。需要指出的是，總監(jiān)在行使對內(nèi)負責人職責時要保證各級監(jiān)理人員有必要的權利，做到責權利分配合理、科學、符合有關規(guī)定。4、加強重點工作控制才能?？偙O(jiān)要使"三控制"目的系統(tǒng)到達結合：監(jiān)理工作的重點是對工程建立施行"三控制"，即質(zhì)量、投資、工期的控制?？偙O(jiān)工作的重點同樣也是"三控制"，但質(zhì)量、投資、工期彼此是一個既統(tǒng)一又互相矛盾的目的系統(tǒng)。作為總監(jiān)，其職責就是通過對這三方面進展控制，使得這一目的系統(tǒng)到達結合，故總監(jiān)所有的工作都必須圍繞這一目的去展開;尤其是當質(zhì)量與投資、工期發(fā)生矛盾時，態(tài)度要鮮明，要從對人民、對工程、對自己負責的高度去處理矛盾，敢于進言，敢于丟官，合理應用賦予自己在支付方面的權利，選好、抓好質(zhì)量控制點，嚴格旁站制度和驗收制度，抓好事先、事中、事后三環(huán)節(jié)控制，扎實地做好防微杜漸工作，堅決制止或反對"獻禮工程"、"三邊工程"等違背客觀規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現(xiàn)。建立工期協(xié)調(diào)制度，從組織技術、合同管理、經(jīng)濟以及信息反響等方面及時采取措施，通過動態(tài)控制，以、月保季以季保年，從而保證整個工期。5、做好信息化管理工作。抓好監(jiān)理信息工作，建立監(jiān)理信息是總監(jiān)施行控制的根底，也是總監(jiān)監(jiān)理決策的根據(jù)。從事建立監(jiān)理無時無刻不在與信息打交通，如標準標準更新、設計變更、工程信息往來等，總監(jiān)要從信息搜集、整理、處理、存儲、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度。加強催促檢查。計算機技術在建立監(jiān)理上已發(fā)揮越來越大的作用。尤其是在一些大中型重點工程工程中。所以總監(jiān)要在重視信息管理及應用。做總監(jiān)工作，是一項系統(tǒng)工程，哪個環(huán)節(jié)處理得不好都不行。監(jiān)理工作除要求專業(yè)上的技能之外，做好監(jiān)理工作更重要和不可或缺的是身上所擔負的責任。1、明確法律責任。必須維護國家的利益，保證工程上使用的建筑材料、建筑購配件和設備是合格產(chǎn)品;施工完了的每一道工序都到達標準標準和設計要求，特別是要符合強迫性條文的規(guī)定;開工的工程必須確保平安可靠、滿足功能。這一責任是總監(jiān)三重責任的底線，也是后面兩重責任的根底，每一個總監(jiān)必須牢牢守住這條第線。假如一個總監(jiān)守不住這條底線，那么就會出現(xiàn)"豆腐渣"工程。作為一名總監(jiān)，一旦發(fā)現(xiàn)這種有損國家和人民利益的情況時，必須毫不猶豫地挺身而出，堅決果斷的予以制止。新年工作方案銷售新年工作方案范文一：這段時間比以前心情要好.原因一,至少根本看清了今后一長段時間的開展方向.不至于那么的迷茫;這其中又有兩個因素:1,去年年終獎還比擬滿意;2,公司至少還可以做做e的產(chǎn)品.今年可以說是異常關鍵的一年:首先是雙網(wǎng)覆蓋的工程中我們能不能有所打破.另外就是去年的一些工程我們今年都得施行.我得面臨售后的協(xié)調(diào)以及回款.由于時常是一個人作這些工作,所以有時候壓力特別大,脾氣也不好.雖然比以前好多了,但是還得忍!去年年底的時候,參加了hw的面試,當然是作了一些準備工作的.結果還比擬順利,那邊給了offer,但是我應聘的是sales,給的卻是marketing,但是好歹這個曾經(jīng)令我夢寐以求的公司,曾經(jīng)在應屆畢業(yè)前連面試時機都不給的公司,我也可以進去.呵呵!但是人總是要有所取舍的,既然決定在這邊開展,那么我必須一心一意.今年的工作目的:1,加大力度做e的工作,爭取能在省公司和電廠投資的根底上有所打破;2,針對a-l的東西,那么是積極準備集中規(guī)模招標事宜.爭取能入圍.在平時的基建工程里,目的就是利潤最大化.3,關注電和其他一些小東西.在電廠看能不能做做電和電池.4,適宜的時候給兩個老總商量一下,招個協(xié)調(diào)售后工作和協(xié)調(diào)做標書的人.我騰出更多的精力和時間去跑跑市場.爭取在___年底能完成500w的銷售額.努力!!!經(jīng)過不到2個月的努力，市場部由組建到迅速開展工作，得到院長的大力支持，尤其是x院長直接領導市場部，在全院配合下，獲得了較大成績，新年銷售人員工作方案。XX年的根底性工作包括：市場部工作人員的招聘和組建，崗位職責確實定，醫(yī)院各類張?zhí)麄髻Y料的更新;廣告的設計和制作;網(wǎng)站的設計和制作;醫(yī)院動態(tài)的編寫和發(fā)放;籌劃了二個大型義診免費活動。在12月28日與街道辦結合搞一個大型文藝晚會，宣傳醫(yī)院文化。與各街道辦、新市派出所、嘉禾派出所、新市小學開展了聯(lián)誼。數(shù)據(jù)：開展大型義診9場，發(fā)放宣傳資料7萬余份，制作公交廣告30個，印制安康宣傳小資料7.5萬份，制作電瓶車廣告13輛，市場部新進人員4名(包括主任)。存在的主要問題：1、人員：市場部還缺2人編制。一人專跑社區(qū)、工廠聯(lián)絡體檢，一人從事文字編輯籌劃。效勞中心還缺1人協(xié)作顧客效勞。2、醫(yī)院效勞雖然有所改良，但整體效勞還差，尤其是醫(yī)護人員的效勞態(tài)度還存在問題。3、醫(yī)院客戶工作流程還未建立。4、病員客戶數(shù)據(jù)庫還未建立，未充分利用既有____。5、導醫(yī)培訓未到位。6、市場部整體工作效率不高，個別人員工作無主動、無積極性，自由散漫。202_年主要工作1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責和詳細工作任務。2、建立醫(yī)院內(nèi)部市場客服體系，包括醫(yī)患的____檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準確解釋。3、建立標準標準的效勞體系，包括效勞標準、效勞禮儀、效勞語言，標準醫(yī)護人員語言行為。4、創(chuàng)立《新安康》半月刊5、新市醫(yī)院網(wǎng)站開通，及時更新最新內(nèi)容條件成熟6、進一步拓展街道路口宣傳、開發(fā)占領嘉禾地區(qū)及基地12個。7、加強社區(qū)宣傳，擬在10個社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。8、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺。9、待產(chǎn)科批準后，組織大型婦產(chǎn)科宣傳籌劃。10、完成醫(yī)院文化體系的建立和員工效勞手冊的編寫。11、完成vi形象設計系統(tǒng)，醫(yī)院宣傳按vi標準進展，及時更新院內(nèi)外宣傳畫版。12、市場部人員編制方案：主任1人，效勞中心主管1人，文案1人，籌劃主管1人，平面設計1人，網(wǎng)絡主管1人，市場營銷主管2人(一人兼駕駛)，共計8人。另____導醫(yī)10人。銷售新年工作方案銷售新年工作方案【1】202_年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在202_年有一個新的起點，新的目的，特制定工作方案，以作鼓勵。我負責的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大局部精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目的，針對這類客戶，首次進貨必須到達3萬以上，對于還兼有批發(fā)才能的客戶首次進貨必須到達5萬，力爭在八月份之前客戶量到達10個，下面是方案的內(nèi)容和施行：1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好根底工作。2.一周一小結，每月一大結，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅決我們公司原那么，我們是廠家，堅決自己的立場。5.在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以致于真正需要他們時都不給予幫助。6.經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多理解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打就閑聊。7.自信是非常重要的。見到略微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜，漸漸學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通討論，讓自己可以在真正意義上的成長。8.每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神相貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受才能，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。9.為了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好結實的根底，以致于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。以上就是我202_年的銷售工作方案，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克制困難，遇到問題多像同事討論、溝通，不過現(xiàn)實來說，我如今身上有著太多的缺乏之處，需要領導和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信自己可以做到最好，這也是我應該做好的。銷售新年工作方案【2】在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。一、下面是公司xx年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比擬早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。二、客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸就是一個明顯的例子。3)工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務才能還有待進步。三、市場分析^p如今河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比擬多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開場的，所以鄭州市場時競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進入市場比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠沒有時機在做這個市場。四、xx年工作方案在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我進步的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于進步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務才能進步到一個新的檔次。4)在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5)銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)詳細情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上進步銷售業(yè)績。我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建立是分不開的。進步執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。銷售內(nèi)勤下半年工作方案結尾范本我于xx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作形式和工作方式上有了重大的打破和改變在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己己的本職工作。現(xiàn)將上半年的工作總結一、銷售部辦公室的日常工作：作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際才能。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)絡八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的搜集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來根本上做到了事事有著落。二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來宏大的損失，在搜集用戶資料時也比擬簡單(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時，如今還比擬陌生，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成局部，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，假如不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一局部。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的破綻，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深化，我將做得更好、更完善!3.行政部年度工作方案第一局部總體目的一、總體目的根據(jù)本年度工作情況與存在缺乏，結合目前公司開展狀況和今后趨勢，行政部方案從十個方面開展xx年度的工作：進一步完善公司的組織架