上市商業(yè)計劃書

第第頁共8頁上市商業(yè)計劃書第一篇：香港公司上市商業(yè)計劃書香港公司上市商業(yè)計劃書一位知名的美國風險投資家曾調侃道，企業(yè)邀人投資或加盟，就如同向一位離過婚的女人求婚，雙方各有追求，僅靠空虛的允諾等于無濟于事。商業(yè)計劃書就是朝著成功目標前進所必需的一張路線圖，它指明公司行進的方向，確立行進的終點以及如何完美地到達目的地。一位知名的美國風險投資家曾調侃道，“企業(yè)邀人投資或加盟，就如同向一位離過婚的女人求婚，雙方各有追求，僅靠空虛的允諾等于無濟于事”。商業(yè)計劃書就是朝著成功目標前進所必需的一張路線圖，它指明公司行進的方向，確立行進的終點以及如何完美地到達目的地。那么，商業(yè)計劃書就必定包含兩個關鍵要素:一是目的。二是需要多少資金及為何一定需要這些資金。為了確保商業(yè)計劃書能一擊命中，就應該注意以下問題。一、摘要計劃摘要一般在商業(yè)計劃書的最前面，它就如同是濃縮后的商業(yè)計劃書，是一種精華的提煉。計劃摘要的關鍵特征就是簡明性和條理性，它涵蓋了整個商業(yè)計劃書的要點，可以讓嗅覺敏銳的投資者，一目了然地看到最想獲取的信息，并做出精確的判斷。摘要的內容主要包含:(1)公司的基本概況.這包括公司的目標、產(chǎn)品、產(chǎn)品特性等。(2)公司在行業(yè)內的地位、取得的成果，以及技術、品牌、渠道等方面優(yōu)勢。(3)公司未來市場增長計劃。(4)本次股權轉讓和融資計劃。(5)紅利分配承諾。(6)香港公司上市計劃。二、公司背景公司背景的內容主要包括公司概況、成立背景、創(chuàng)始人最初構想、經(jīng)營宗旨及范圍、股權結構及變化、主要股東介紹、主要管理團隊等。三、產(chǎn)品或服務介紹一個公司的產(chǎn)品、技術或服務能否解決現(xiàn)實中產(chǎn)生的問題，能夠在何種程度上解決問題是投資者最關注的要素之一。專業(yè)的產(chǎn)品或服務介紹中應該包括:產(chǎn)品的概念、性能及特性。產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程.產(chǎn)品的成本分析.產(chǎn)品的市場競爭力:產(chǎn)品的市場前景。產(chǎn)品的專利等。對于上述內容的介紹，應該遵循簡單、準確、通俗易懂的原則。一般情況下，產(chǎn)品介紹還應附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。在對產(chǎn)品或服務進行介紹時，也應該對以下的關鍵性問題進行介紹和回答，主要包括:(1)產(chǎn)品或服務現(xiàn)在處于什么樣的發(fā)展階段?(2)產(chǎn)品或服務擁有何種獨特性，它將能獲得哪些收益?(3)產(chǎn)品或服務存在什么優(yōu)缺點，哪一類人會選擇它?(4)產(chǎn)品或服務的價值以及這樣的價值能為企業(yè)帶來什么樣的利潤?四、公司的組織機構高素質的管理人員和卓越的組織機構是有效管理企業(yè)的重要保證，也是吸引投資者目光的關鍵因素。公司的管理人員應該是互補型的，并且具備良好的團隊精神。在商業(yè)計劃書中，應該首先對主要管理人員進行闡述，這應該包含管理層成員的名字、背景和職責。然后還可以分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，并細致地描述他們對公司所作的貢獻。此外，還應對公司的組織結構做一簡要介紹，可以包括:公司的組織機構圖。公司的螢事會成員及各位董事的背景資料。各個部門的功能及職責。各個部門的負責人及成員。公司的報酬體系.公司的股東名單（包括認股權、比例和特權）等。五、市場調查情況及預測在市場調查及預測中，不僅包含對商品的調查，更主要的是對同類的競爭對手的調查和了解，所謂“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”。商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深人調查、分析和預測。首先要細致地調查分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等各方面因素對選擇購買公司產(chǎn)品的影響，及各個因素所起的作用。市場預測首先要對需求進行預測。市場是否存在對公司產(chǎn)品的需求?需求程度是多少?能否創(chuàng)造出公司期望的利益?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?這些調查和預測都將決定投資者是否做出肯定的答復。另外，除了對產(chǎn)品情況進行市場分析外，市場上現(xiàn)存的競爭對手的情況也是商業(yè)計劃書中應該體現(xiàn)的重要部分。任何一家企業(yè)都存在競爭對手，商業(yè)計劃應該表明對競爭的調查，以及分析自身的優(yōu)勢和弱勢。這其中必須明確:競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品情況如何?競爭對手的產(chǎn)品與自身的產(chǎn)品相比，有什么差異?是否存在有利于自身產(chǎn)品的市場空當?競爭對手的營銷策略是什么?對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上，因此，擴大信息獲取的范圍、重視對市場環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法，才是保證公司在市場中立于不敗的關鍵。然而，當我們對市場進行了充分的調查和預測之后，更應該闡明公司將采取什么樣的策略來應對。六、公司的營銷策略營銷是公司經(jīng)營中極富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，也是決定成敗的環(huán)節(jié)。首先，影響營銷策略的主要因素有四個主要方面:消費者的特點、產(chǎn)品或服務的特性、公司自身的各種狀況、市場環(huán)境的利弊因素。那么，商業(yè)計劃書中的營銷策略就應該包括以下的內容:(1)市場機構和營銷渠道的選擇，這決定著公司邁出的第一步是否正確。(2)明確營銷隊伍，并如何進行有效地管理。(3)制訂何種促銷計劃和廣告策略。(4)價格決策。七、公司的財務規(guī)劃財務規(guī)劃是商業(yè)計劃書的重要支持和說明。事實上，財務規(guī)劃和生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。財務規(guī)劃一般要包括:(1)商業(yè)計劃書的條件假設。(2)預計的資產(chǎn)負債表。(3)預計的損益表。(4)現(xiàn)金收支分析。(5)資金的來源和使用。在制訂一份完善的財務規(guī)劃前必須要明確下列問題:(1)產(chǎn)品或服務在每一個時間限定范圍內的產(chǎn)出量有多大?(2)產(chǎn)品或服務的生產(chǎn)費用是多少?其定價又是多少?(3)預期的成本和利潤是多少?(4)需要雇傭何種人才?其工資預算是多少?八、商業(yè)計劃書的其他關健要親(1)公司可以利用商業(yè)計劃書為自身t制一個獨特的形象。(2)個性化的寫作手法，恰當?shù)男问胶土鲿车娘L格。(3)一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書播要一個簡明、有力的結尾進行總結概括。(4)核查商業(yè)計劃書的全部內容，避免任何的細節(jié)錯誤。文章出自浩天國際商務第五篇：產(chǎn)品上市計劃書流程一、前言（上市的目的）二、市場背景分析1、品類市場的總體趨勢分析；2、消費者分析；3、競爭及該品類市場的區(qū)格市場占比分析；4、得出結論：@、新品定位的市場整體趨勢看；b、產(chǎn)品選項迎合了某些市場機會。三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析四、新品描述及核心利益分析1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述；2、各要素相對競品的優(yōu)勢；3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢；4、最后得出結論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏；五、新品上市進度規(guī)劃六、鋪貨進度計劃七、通路amp;消費者