中醫(yī)養(yǎng)生館項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

養(yǎng)生館項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)養(yǎng)生館項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)PAGE10傳承中醫(yī)文化PAGE10傳承中醫(yī)文化發(fā)展養(yǎng)生事業(yè)**中醫(yī)特色養(yǎng)生館項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)20174月**中醫(yī)特色養(yǎng)生館項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：1、項(xiàng)目名稱(chēng)：中醫(yī)養(yǎng)生館2、項(xiàng)目規(guī)模：選址在新城區(qū)內(nèi)，200-300平方米左右的商鋪，交通流暢，停車(chē)方便，周邊商業(yè)氛圍的環(huán)境規(guī)模。3、項(xiàng)目背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長(zhǎng)壽的望增強(qiáng)，加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞導(dǎo)致的人們健康狀況下降，使得人們對(duì)健康養(yǎng)生的需求逐年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說(shuō)，上醫(yī)醫(yī)未病之病，中醫(yī)醫(yī)欲病之病，下醫(yī) 醫(yī)已病之病的理論基礎(chǔ)；通過(guò)中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡(luò)疏通、調(diào)解人體陰陽(yáng)平衡為主、以治未病為目的打造出**具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。而**目前還沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)技術(shù)性強(qiáng)的養(yǎng)生館，以及**旅游客流的需求，足以開(kāi)展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館，搶占先機(jī)，獨(dú)占鰲頭。4、經(jīng)營(yíng)理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過(guò)獨(dú)特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生項(xiàng)目的服務(wù)，達(dá)到全方位、針對(duì)性、見(jiàn)效快、純自然療法的亞健康調(diào)理項(xiàng)目，以滿(mǎn)足人們養(yǎng)生保健需求，突出專(zhuān)業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館。二中醫(yī)養(yǎng)生項(xiàng)目：1、推拿、小兒推拿、按摩、正骨、正脊棒推、拍打、拉筋、針灸；2、懸灸、龍骨灸、艾灸、拔罐、刮痧；3、全身藥浴、半身藥浴、足?。?、養(yǎng)生茶；5、藥油、藥酒；6、女士美容美體減肥；7、中醫(yī)體質(zhì)辯證、體檢、咨詢(xún)。三、中醫(yī)養(yǎng)生館營(yíng)銷(xiāo)1、市場(chǎng)細(xì)分：a)三十歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作人員等，b)25—55歲的女性，有中等以上的收入。追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人。2、市場(chǎng)定位那么這部分價(jià)格就不能定的很高了，普通大眾都能接受，而且比醫(yī)療機(jī)構(gòu)價(jià)格又實(shí)惠，又能享受到好的環(huán)境。另一部分則是非常有特色和競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目，比如藥浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒等這部分產(chǎn)品或服務(wù)有中醫(yī)特色，客戶(hù)對(duì)它們的認(rèn)知利益應(yīng)該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷(xiāo)售價(jià)很高，這樣利潤(rùn)就有了?？偟恼f(shuō)來(lái)，“金字塔”贏利模式，就是既要有“暴利”的項(xiàng)目又要有微利的項(xiàng)目，既要有高端客戶(hù)，又兼顧中低端客戶(hù)，組合起來(lái)，分別對(duì)待，才能達(dá)到養(yǎng)生館綜合贏利。3、環(huán)境定位最佳享受。洋溢渲染中國(guó)風(fēng)情（可以給人舒適安寧的感覺(jué)，跟養(yǎng)生的主題很貼合）的風(fēng)格。（國(guó)古典風(fēng)格，統(tǒng)一服裝（裝、中ft裝等）宣傳單，服務(wù)項(xiàng)目名稱(chēng)等諸多方面加以充分烘托）股醉人的花草香氣。4、促銷(xiāo)方式1）廣告促銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)：通過(guò)寫(xiě)軟文，新聞稿等形式在本地論壇、貼吧，微博推廣本店及服務(wù)，建立知名度。輔助群發(fā)郵件（使用QQ郵件，因?yàn)镼Q使用人群，人員廣）進(jìn)行宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站，發(fā)布各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。2）人員上門(mén)推廣。因?yàn)槟目蛻?hù)群主要是一些機(jī)關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣告營(yíng)銷(xiāo)之外一定要配合人員營(yíng)銷(xiāo)。建立客戶(hù)群關(guān)系。對(duì)于機(jī)關(guān)單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買(mǎi)的消費(fèi)卡。所以要是這個(gè)渠道銷(xiāo)售最主要，主要通過(guò)關(guān)系客戶(hù)，達(dá)到網(wǎng)狀式營(yíng)銷(xiāo)常規(guī)促銷(xiāo)。充分產(chǎn)品銷(xiāo)售有利時(shí)機(jī)：新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)、流行項(xiàng)目推廣時(shí)期，進(jìn)行會(huì)員發(fā)展及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。重要節(jié)日促銷(xiāo)：元旦、春節(jié)、婦女發(fā)展會(huì)員及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)經(jīng)常開(kāi)展一個(gè)中醫(yī)養(yǎng)生免費(fèi)學(xué)堂，一星期開(kāi)展兩次或者一次，地點(diǎn)放在自己的店里，邀請(qǐng)老板，領(lǐng)導(dǎo)，白領(lǐng)人士、亞健康過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)養(yǎng)生健康知識(shí)。發(fā)展自己的客戶(hù)。一傳十，十傳百，學(xué)員會(huì)越來(lái)越多。效果會(huì)更好。私人訂制療程根據(jù)每個(gè)不同體質(zhì)的個(gè)體訂制適合個(gè)體的調(diào)理組合、以服務(wù)項(xiàng)目多，調(diào)理時(shí)間長(zhǎng)為特點(diǎn)，落實(shí)調(diào)理的真正意義。私人訂制的形式可以多樣化組合、大療程套餐、小療程套餐。套餐基礎(chǔ)項(xiàng)目：一泡二推三PDJTYFZJBGGSSLKDZJ四、管理制度要想做到長(zhǎng)期發(fā)展，以及長(zhǎng)期留住客戶(hù)贏的好的口碑。跟我們的內(nèi)部管理是分不開(kāi)的。甚至可以說(shuō)，內(nèi)部管理就是我們的生命線。因此，需建立經(jīng)營(yíng)管理制度，達(dá)到更好的經(jīng)濟(jì)效益。1、日常管理制度、考勤制度99。1010102、獎(jiǎng)勵(lì)制度、衛(wèi)生制度一、年終效益獎(jiǎng)、工作滿(mǎn)一年的有股份獎(jiǎng)。二、每個(gè)月一次會(huì)餐或出游等娛樂(lè)活動(dòng)。三、衛(wèi)生以分擔(dān)區(qū)管理制度實(shí)施、每天結(jié)束前完成。3、工作流程制度、行為禮儀制度（介紹養(yǎng)生館服務(wù)和調(diào)理項(xiàng)目以及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并收賬目管理、財(cái)務(wù)核算。二、導(dǎo)診到二樓分配給調(diào)理師調(diào)理（或中醫(yī)咨詢(xún)室做健康體檢）三、調(diào)理師奉茶、查看調(diào)理項(xiàng)目卡、囑咐更衣、開(kāi)始調(diào)理并計(jì)算（作）（做好客戶(hù)對(duì)本次服務(wù)的回饋單評(píng)。五、吧臺(tái)送客并做好下次預(yù)約登記4、專(zhuān)業(yè)操作規(guī)則、專(zhuān)業(yè)服務(wù)用語(yǔ)一、每周五進(jìn)行技術(shù)點(diǎn)評(píng)與考核二、形式可以有實(shí)際操作和筆試。三、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)與形體訓(xùn)練略5、會(huì)議制度、培訓(xùn)制度略6、人事管理、財(cái)務(wù)制度略五、投資計(jì)劃30115150名優(yōu)秀管理人才。（一）投資規(guī)模1、面積：200-300平方米左右2、布局：11（422123、人員：總負(fù)責(zé)人：1專(zhuān)業(yè)養(yǎng)生技師：5-8人前臺(tái)收費(fèi)行政后期：2（二）投資成本1、房屋室內(nèi)精裝修：10萬(wàn)元2、購(gòu)置養(yǎng)生設(shè)施設(shè)備、家具家電：6萬(wàn)元3、廣告宣傳、開(kāi)業(yè)慶典、公關(guān)促銷(xiāo)：3萬(wàn)元4、房屋租金：14萬(wàn)元/年53000/月6、養(yǎng)生醫(yī)用耗材、員工服裝、辦公用品、水電網(wǎng)絡(luò)等2萬(wàn)月/元。（三）分三期：13個(gè)月。2、第二期為無(wú)回報(bào)期，此期開(kāi)始有會(huì)員加入。各館室開(kāi)始正常運(yùn)行，但收入與支出最好也只能收支平衡，此期為6個(gè)月。3、第三期為會(huì)員穩(wěn)定期、回報(bào)期。此期各會(huì)員穩(wěn)定，并不斷有新630-40%效益利潤(rùn)的增加。六、項(xiàng)目總結(jié)**店內(nèi)轉(zhuǎn)換課程推廣市場(chǎng)評(píng)估一、計(jì)劃每個(gè)月一期生命家課程復(fù)訓(xùn)、向總部申請(qǐng)自己講，目的是做好學(xué)員鏈接與轉(zhuǎn)化，直接退出實(shí)習(xí)基地優(yōu)勢(shì)。1店內(nèi)轉(zhuǎn)換課程推廣市場(chǎng)評(píng)估一、計(jì)劃每個(gè)月一期生命家課程復(fù)訓(xùn)、向總部申請(qǐng)自己講，目的是做好學(xué)員鏈接與轉(zhuǎn)化，直接退出實(shí)習(xí)基地優(yōu)勢(shì)。1、所需耗材、場(chǎng)地、禮品費(fèi)用估計(jì)每期5000 100002、課程回報(bào)、每期課程100人（備注：一部分復(fù)訓(xùn)是電話預(yù)約、一部分學(xué)員由業(yè)務(wù)員聯(lián)系）320104、平均影響率每月300—400人詳細(xì)的聽(tīng)取了我們的講解，二、 每周一期社區(qū)單位群眾講座時(shí)間3個(gè)小時(shí)由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)員直接拿提成聯(lián)系的范圍：幼兒園、社區(qū)、銀行、保險(xiǎn)等以合作方式互相推動(dòng)對(duì)方事業(yè)發(fā)展。投資經(jīng)費(fèi)主要是業(yè)員、合作方費(fèi)用。老師培訓(xùn)問(wèn)題？坐診引導(dǎo)問(wèn)題？開(kāi)藥處方問(wèn)題？員工定向分工問(wèn)題