一-營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

（理論）主講教師：馬楠伊春職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系Tel:138-4666-0311Eml:manan1999@項(xiàng)目1-營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)項(xiàng)目2-營(yíng)業(yè)推廣策劃項(xiàng)目3-節(jié)日活動(dòng)策劃項(xiàng)目4-產(chǎn)品廣告策劃項(xiàng)目5-新品上市活動(dòng)策劃項(xiàng)目6-公共關(guān)系主題活動(dòng)策劃項(xiàng)目7-企業(yè)形象策劃市場(chǎng)營(yíng)銷策劃授課計(jì)劃課程介紹營(yíng)銷策劃是營(yíng)銷專業(yè)的必修課程，是一門交叉學(xué)科，涉及多學(xué)科體系的內(nèi)容，如策劃學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等；營(yíng)銷策劃不是營(yíng)銷學(xué)和策劃學(xué)的簡(jiǎn)單相加，它是研究營(yíng)銷策劃的一般原理和營(yíng)銷策劃的規(guī)律，為營(yíng)銷策劃奠定理論基礎(chǔ)。幫助學(xué)生將市場(chǎng)營(yíng)銷理論轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷策劃方案的一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)課程。4項(xiàng)目一營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)目標(biāo)與要求：1.了解營(yíng)銷策劃的含義。

2.熟悉營(yíng)銷策劃基本流程及各環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)。

3.熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書撰寫的基本格式。4.能運(yùn)用基本認(rèn)知理論認(rèn)知評(píng)價(jià)營(yíng)銷策劃方案。工作任務(wù)：運(yùn)用基本認(rèn)知理論認(rèn)知評(píng)價(jià)營(yíng)銷策劃方案。任務(wù)書：1.查閱資料信息，提煉策劃書構(gòu)成要素。

2.閱讀案例，分析營(yíng)銷策劃方案結(jié)構(gòu)及撰寫流程。

3.撰寫相關(guān)營(yíng)銷策劃方案的評(píng)論稿。計(jì)劃學(xué)時(shí)：10學(xué)時(shí)學(xué)時(shí)分配：理論4學(xué)時(shí)實(shí)訓(xùn)6學(xué)時(shí)課程要求：系統(tǒng)閱讀教材和參考文獻(xiàn)分組討論與實(shí)訓(xùn)報(bào)告課程考核：平時(shí)考核：70%,包括:實(shí)訓(xùn)、課堂參與、作業(yè)及出勤.期末考試：30%愛上營(yíng)銷、愛上策劃問題1.>營(yíng)銷策劃是賺錢的?還是賠錢的？（狹義）問題2.>營(yíng)銷策劃是無(wú)處不在的（廣義）問題3.>做“營(yíng)銷策劃”是一個(gè)智慧型的職業(yè)>干好了也會(huì)很“高薪”營(yíng)銷的真正成功，在于對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性思考。世上賣得好的東西不一定是最好的東西，關(guān)鍵是策劃。策劃時(shí)代的來(lái)臨。愛上營(yíng)銷、愛上策劃8項(xiàng)目一營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)項(xiàng)目實(shí)施與考核實(shí)施步驟：1.將班級(jí)同學(xué)分組，每組確定一人負(fù)責(zé)（由于學(xué)生數(shù)量少，每人為一個(gè)小組）。2.學(xué)生按任務(wù)書要求，在教師指導(dǎo)下完成任務(wù)要求的內(nèi)容。

3.各小組將任務(wù)完成成果以PPT的形式在班級(jí)進(jìn)行展示、交流、討論，教師總結(jié)點(diǎn)評(píng)。項(xiàng)目考核：1.項(xiàng)目考核以小組為單位。2.項(xiàng)目考核包含小組協(xié)作、態(tài)度、匯報(bào)表達(dá)等內(nèi)容。3.以任務(wù)書中最后一個(gè)綜合任務(wù)作為項(xiàng)目考核內(nèi)容。4.項(xiàng)目考核形式如表1-1。9項(xiàng)目一營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)表1-1項(xiàng)目一考核評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)指標(biāo)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)分值評(píng)估成績(jī)所占比例評(píng)價(jià)方式及內(nèi)容1.主題評(píng)價(jià)準(zhǔn)確5

652.策劃活動(dòng)目的描述準(zhǔn)確10

3.對(duì)象、場(chǎng)所、時(shí)間明確5

4.內(nèi)容具有創(chuàng)新性和可行性15

5.策劃方案結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容完整10

6.活動(dòng)控制措施可行10

7.費(fèi)用預(yù)算具體、合理5

8.效果評(píng)估5

匯報(bào)交流PPT制作版面專業(yè)性強(qiáng)、結(jié)構(gòu)層次分明10

30匯報(bào)思路清晰、語(yǔ)言表達(dá)流暢10

回答問題思路清晰、內(nèi)容準(zhǔn)確10

學(xué)習(xí)過程如出勤、態(tài)度等5

5小組綜合得分學(xué)習(xí)任務(wù)一學(xué)習(xí)任務(wù)二營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)認(rèn)知營(yíng)銷策劃方案結(jié)構(gòu)及撰寫流程項(xiàng)目一營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)學(xué)習(xí)任務(wù)三營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)學(xué)習(xí)與應(yīng)用???????!!!什么是是策劃劃？思考題題春晚史史上最最成功功的營(yíng)營(yíng)銷策策劃：：小沈沈陽(yáng)《不差錢錢》學(xué)習(xí)任任務(wù)一一營(yíng)營(yíng)銷策策劃基基礎(chǔ)認(rèn)認(rèn)知中國(guó)古古代及及現(xiàn)代代事不前前定不不可以以應(yīng)猝猝，兵不預(yù)預(yù)謀不不可以以制勝勝。凡事預(yù)則立，，不預(yù)則則廢。。提前考考慮要要從事事的計(jì)計(jì)謀預(yù)就是全全面考考慮各各種情情況，，充分分估計(jì)計(jì)每一一種可可能性性，判判斷事事物發(fā)發(fā)展變變化的的趨勢(shì)勢(shì)，設(shè)設(shè)計(jì)、、選擇擇能產(chǎn)產(chǎn)生預(yù)預(yù)期效效果的的行動(dòng)動(dòng)方式式。按《辭?！方忉尀闉椋河?jì)劃、、打算算；按《現(xiàn)代漢漢語(yǔ)詞詞典》解釋為為：籌劃、、謀劃劃什么是是策劃劃?走出策策劃誤誤區(qū)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)與管理中遇到的難題也越來(lái)越多，一些管理者就把解決問題的希望幾乎完全寄托在某些策劃者的策劃上。這是極其錯(cuò)誤和危險(xiǎn)的。(一)策劃不不是包包治百百病的的良方方（二））策劃劃與點(diǎn)點(diǎn)子點(diǎn)子：不容易想到，但容易做到/每個(gè)人都具備策劃（創(chuàng)意）：發(fā)散性思維/要具備專業(yè)知識(shí)層次比較：策劃中有點(diǎn)子，但如果說(shuō)點(diǎn)子中有策劃，就說(shuō)不通了從發(fā)展看：策劃已成為一個(gè)行業(yè)，點(diǎn)子不可能成為一個(gè)行業(yè)。走出策策劃誤誤區(qū)走出策策劃誤誤區(qū)（三））策劃劃不是是越復(fù)復(fù)雜越越好說(shuō)到策策劃，，很多多人便便會(huì)想想到““策劃劃一定定需要要復(fù)雜雜的構(gòu)構(gòu)想””，其其實(shí)，，策劃劃不像像您想想象的的那么么困難難。策策劃最最重要要的是是要站站在受眾的立場(chǎng)場(chǎng)上，，“演出出”簡(jiǎn)簡(jiǎn)單、、易懂懂、有有趣的的“戲戲劇””。走出策策劃誤誤區(qū)（四））策劃劃不是是計(jì)劃劃計(jì)劃：主動(dòng)性的，目標(biāo)性很強(qiáng)的行為

[理論色彩]策劃：被動(dòng)性的，規(guī)劃性很強(qiáng)的行為

[發(fā)散思維]策劃中中必須須有計(jì)計(jì)劃，，而不不是所所有計(jì)計(jì)劃都都有策策劃。。走出策策劃誤誤區(qū)（四））策劃劃不是是計(jì)劃劃策劃計(jì)劃必須有創(chuàng)意不一有創(chuàng)意自由,無(wú)限制范圍一定,按部就班WhattodoHowtodo把握原則與方向把握程序與細(xì)節(jié)靈活,變化多端靈活性小挑戰(zhàn)性大挑戰(zhàn)性小走出策策劃誤誤區(qū)（五））策劃劃不是是決策策本質(zhì)區(qū)別：策劃就是決定于干好干壞；決策就是決定干與不干。策劃的的四個(gè)個(gè)程序序：創(chuàng)創(chuàng)意——論證——操作——反饋?zhàn)叱霾卟邉澱`誤區(qū)一、營(yíng)營(yíng)銷策策劃的的含義義策劃是是一種種程序序，在在本質(zhì)質(zhì)上是是一種種運(yùn)用用腦力力的理理性行行為。。——美國(guó)哈哈佛企企業(yè)管管理叢叢書咨詢業(yè)顧問業(yè)公關(guān)傳播信息服務(wù)軟科學(xué)麥肯錫錫公司司是世世界級(jí)級(jí)領(lǐng)先先的全全球管管理咨咨詢公公司。。美國(guó)蘭德公公司主主要從從事企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略方方面的的咨詢?cè)?。學(xué)習(xí)任任務(wù)一一營(yíng)營(yíng)銷策策劃基基礎(chǔ)認(rèn)認(rèn)知一、營(yíng)營(yíng)銷策策劃的的含義義策劃企劃在一定定意義義上，，凡是是人的思思維都都可以以看做做是廣廣義的的企劃劃。但是是，今今日所所指的的企劃劃，則則是其其中的的特殊殊內(nèi)容容，即即高度計(jì)計(jì)劃的的、有有目的的的企企劃。例如，在20世紀(jì)70年代，日本汽車大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，考慮到中國(guó)人民有抗日情緒，豐田汽車公司就策劃了一個(gè)仿唐詩(shī)的廣告詞:“車到山前必有路，有路必有豐田車”。從此，日本豐田車的形象連同這句廣告詞在中國(guó)各大城市的街頭廣泛宣傳、家喻戶曉。日本學(xué)習(xí)任任務(wù)一一營(yíng)營(yíng)銷策策劃基基礎(chǔ)認(rèn)認(rèn)知策劃具具有前前瞻性性、預(yù)預(yù)測(cè)性性策劃的的本質(zhì)質(zhì)是一一種思思維智智慧的的結(jié)晶晶策劃具具有目目的性性策劃具具有一一定的的不確確定性性、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)性性1234綜上所所述，，策劃劃有以以下幾幾個(gè)主主要的的特點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)任任務(wù)一一營(yíng)營(yíng)銷策策劃基基礎(chǔ)認(rèn)認(rèn)知策劃具具有可可操作作性[策劃方方案的的前提提]策劃具具有一一定的的科學(xué)學(xué)性策劃具具有科科學(xué)的的創(chuàng)意[策劃的的靈魂魂]567綜上所所述，，策劃劃有以以下幾幾個(gè)主主要的的特點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新就就是人人無(wú)我我有、、人有有我特特學(xué)習(xí)任任務(wù)一一營(yíng)營(yíng)銷策策劃基基礎(chǔ)認(rèn)認(rèn)知以上的的種種種定義義和策策劃實(shí)實(shí)例說(shuō)說(shuō)明了了一個(gè)個(gè)道理理:策劃是是一種種非常常復(fù)雜雜的活活動(dòng)，，它不不同于于一般般的““建建議””，也也不是是單純純的““點(diǎn)子子”，，它其其實(shí)是是一種種包含創(chuàng)創(chuàng)造性性的策劃劃。學(xué)習(xí)任任務(wù)一一營(yíng)營(yíng)銷策策劃基基礎(chǔ)認(rèn)認(rèn)知策劃的的定義義：策劃：：策劃是是為了解解決現(xiàn)存的的問題，為實(shí)現(xiàn)特定的的目標(biāo)，提出新穎的的思路路對(duì)策，并制定出具體體可行的方案，達(dá)到到預(yù)定定效果果的一一種綜合性性創(chuàng)新新活動(dòng)。。策劃：：近似于于strategy＋plan學(xué)習(xí)任任務(wù)一一營(yíng)營(yíng)銷策策劃基基礎(chǔ)認(rèn)認(rèn)知（1）必須有有明確的的主題目標(biāo)（2）必須有有嶄新的的創(chuàng)意（3）必須有有實(shí)現(xiàn)的的可能性策劃三要要素學(xué)習(xí)任務(wù)務(wù)一營(yíng)營(yíng)銷銷策劃基基礎(chǔ)認(rèn)知知有一戶人人家，住住在市鎮(zhèn)鎮(zhèn)與市鎮(zhèn)鎮(zhèn)之間的的路上，，以種菜菜為生，，頗為肥肥料不足足所苦。。有一天，，家長(zhǎng)靈靈機(jī)一動(dòng)動(dòng)：“在在這條路路上，來(lái)來(lái)往貿(mào)易易的人很很多，如如果能在在路邊蓋蓋一個(gè)廁廁所，一一方面給給過路的的人方便便，另一一方面也也解決了了肥料的的問題””。他用竹子子與茅草草蓋了一一間廁所所，果然然來(lái)往的的人無(wú)不不稱便，，種菜的的肥料從從此不缺缺，青菜菜蘿卜也也長(zhǎng)得肥肥美。路對(duì)面有有一戶人人家，也也以種菜菜為主，，看了非非常羨慕慕，心想想：“我我也應(yīng)該該在路邊邊蓋個(gè)廁廁所，為為了吸引引更多的的人來(lái)上上廁所，，我要把把廁所蓋蓋的清潔潔、美觀觀、大方方、豪華華?！庇谑牵蒙虾煤玫拇u瓦瓦搭蓋，，內(nèi)外都都漆上石石灰，還還比對(duì)面面的廁所所大上一一倍。完工之后后，他覺覺得非常常滿意。。奇怪的是是對(duì)面的的茅廁人人來(lái)人往往，自己己蓋的美美觀廁所所卻無(wú)人人問津，，后來(lái)問問了過路路人，才才知道因因?yàn)樗牡膸w蓋的太美美，太干干凈，一一般人以以為是神神廟，內(nèi)內(nèi)急的人人當(dāng)然是是跑茅廁廁，不會(huì)會(huì)跑神廟廟了?！锻昝赖膸鷰?.目標(biāo)（方方向）營(yíng)銷啟示示：策劃是有目的性性、有針針對(duì)性地對(duì)顧客客所進(jìn)行行的工作作，如果果看到競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手采取了了行動(dòng)而而自己缺缺乏周密密計(jì)劃安安排，倉(cāng)倉(cāng)促上馬馬，雖然然所做的的工作再再完美也也必然導(dǎo)導(dǎo)致失敗敗。創(chuàng)意，即即策劃的的內(nèi)容必必須獨(dú)特新穎穎，令人叫叫絕。平平平淡淡淡，沒有有新鮮感感，就談?wù)劜簧喜卟邉?，只只不過是是一種計(jì)計(jì)劃安排排而已。。2.創(chuàng)意西鐵城手手表從天而降降的手表表(日本人的的精心策策劃)日本西鐵鐵城手表表為開拓拓澳大利利亞市場(chǎng)場(chǎng)，曾策策劃出一一個(gè)成功功的營(yíng)銷銷案例。。為了印印證西鐵鐵城手表表價(jià)廉并并且“質(zhì)質(zhì)優(yōu)、物物美”，，日本精精工集團(tuán)團(tuán)雇了一一架飛機(jī)機(jī)，在萬(wàn)萬(wàn)米高空空中將西西鐵城手手表拋撒撒給澳洲洲消費(fèi)者者，搶到到表的人人一看，，西鐵城城手表仍仍行走正正常。這這樣，這這一消息息被媒體體宣傳后后，西鐵鐵城手表表一舉轟轟開澳洲洲市場(chǎng)。。2.創(chuàng)意這是什么么產(chǎn)品的的廣告？？策劃是不不是拍腦腦袋拍出出來(lái)的？？策劃的構(gòu)構(gòu)想要有實(shí)現(xiàn)的的可能，做到這這一點(diǎn)，，必須將創(chuàng)意與與企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有人力力、物力力、財(cái)力力合理結(jié)結(jié)合，最終能能落到實(shí)實(shí)處而且且不產(chǎn)生生負(fù)作用用。無(wú)法法實(shí)現(xiàn)的的創(chuàng)意不不是真正正的策劃劃，正像像再好的的點(diǎn)子，，如果無(wú)無(wú)法實(shí)施施，只是是啟發(fā)人人們的思思路，不不會(huì)產(chǎn)生生效益.3.可行性（（可操作作性/可能性））切實(shí)可行行原則1、首先是是指營(yíng)銷銷策劃方案能夠夠操作實(shí)實(shí)施。2、再者指指營(yíng)銷策策劃方案案必須易于于操作。曾經(jīng)有一家公司出奇招準(zhǔn)備在珠穆朗瑪峰上立一塊廣告牌，它認(rèn)為這可是世界上最高的廣告牌，必然引起轟動(dòng)效應(yīng)，取得出乎意料的宣傳效果?？扇f(wàn)事俱備的時(shí)候問題出來(lái)了：這樣的廣告牌如何立上珠峰呢？無(wú)奈，公司只能放棄這一不切實(shí)際的“策劃”。3.可行性（（可操作作性/可能性））學(xué)習(xí)任務(wù)務(wù)一營(yíng)營(yíng)銷銷策劃基基礎(chǔ)認(rèn)知知營(yíng)銷策劃劃（MarketingPlanning,Marketingscheme））是以企業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷為為對(duì)象的策劃活活動(dòng)，是是在對(duì)企業(yè)本身身、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)和產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行透徹徹分析和和深刻認(rèn)識(shí)的的基礎(chǔ)上上，制定定企業(yè)市市場(chǎng)營(yíng)銷銷全過程程的策略和行行動(dòng)計(jì)劃，完成企業(yè)業(yè)產(chǎn)品銷銷售，實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)或解決決面臨的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷問題題的活動(dòng)動(dòng)和計(jì)劃劃安排。一、營(yíng)銷銷策劃的的含義在進(jìn)行企企業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷策策劃時(shí)，，必須站站在企業(yè)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的高高度去審視它它，務(wù)必必認(rèn)真仔仔細(xì)、詳詳細(xì)周到到。戰(zhàn)略性原則信息性原則系統(tǒng)性原則時(shí)機(jī)性原則沒有信息息的存在在將導(dǎo)致致營(yíng)銷策策劃的盲盲目性和和誤導(dǎo)性性。收集信信息力求求全面、、暢通、、準(zhǔn)確和和可靠。。一是營(yíng)銷銷策劃工工作是企企業(yè)全部部經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)的一一部分，，二是進(jìn)進(jìn)行營(yíng)銷銷策劃時(shí)時(shí)要系統(tǒng)統(tǒng)分析諸諸多要素素的影響響。既要達(dá)到到適時(shí)，，又要做到到“重機(jī)機(jī)”二、營(yíng)銷銷策劃的的原則學(xué)習(xí)任務(wù)務(wù)一營(yíng)營(yíng)銷銷策劃基基礎(chǔ)認(rèn)知知權(quán)變性原則可操作性原則創(chuàng)新性原則效益性原則企業(yè)營(yíng)銷銷策劃和和行動(dòng)方方案必須須適應(yīng)市市場(chǎng)環(huán)境境的變化化，只有有這樣，，企業(yè)才才能靈活活地去適適應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境，，在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中取勝勝。不可操作作的方案案創(chuàng)意再再好也沒沒有任何何價(jià)值。。創(chuàng)新性是營(yíng)銷策策劃工作作中的核核心內(nèi)容容。企業(yè)發(fā)展生存存的最終終目標(biāo)是是獲取贏贏利，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理的最終終目標(biāo)是是效益和和效率。二、營(yíng)銷銷策劃的的原則學(xué)習(xí)任務(wù)務(wù)一營(yíng)營(yíng)銷銷策劃基基礎(chǔ)認(rèn)知知三、營(yíng)銷銷策劃的的構(gòu)成要要素營(yíng)銷策劃目標(biāo)1營(yíng)銷策劃目標(biāo)也就是策劃的對(duì)象?？梢允菃我荒繕?biāo)，也可以是復(fù)合目標(biāo)。2營(yíng)銷策劃主體3營(yíng)銷策劃信息營(yíng)銷策劃劃主體是指進(jìn)行行營(yíng)銷策策劃，提提出策劃劃方案的的策劃者?？梢允侨巳耍部煽梢允悄衬骋粰C(jī)構(gòu)構(gòu)、組織織。充分收集集信息，，可使企企業(yè)在策策劃過程程中比較、選選擇、去去偽存真真，保證策策劃方案案的正確確和可行行。學(xué)習(xí)任務(wù)務(wù)一營(yíng)營(yíng)銷銷策劃基基礎(chǔ)認(rèn)知知[補(bǔ)充]營(yíng)銷策劃劃原理1、整合原原理策劃的第第一個(gè)境境界是整合資源源，而不不是占有有資源。。以系統(tǒng)的的觀點(diǎn)整整合不同同層次、、不同階階段的要要素策劃劃方案，，形成完完整的策策劃，達(dá)達(dá)到優(yōu)化化的策劃劃效果。。2、人本本原理理策劃的的第二二個(gè)境境界就就是要做““太陽(yáng)陽(yáng)”的的策劃劃，而而不做做“風(fēng)風(fēng)”的的策劃劃。[補(bǔ)充]營(yíng)銷策策劃原原理以人為為本，，天人人合一一三、差差異原原理策劃的的第三三個(gè)境境界就就是要有創(chuàng)創(chuàng)意的的策劃劃，而而不是是模仿仿的策策劃。。[補(bǔ)充]營(yíng)銷策策劃原原理不同的的策劃劃主體體和客客體、、不同同的策策劃對(duì)對(duì)象、、不同同的時(shí)時(shí)間地地點(diǎn)、、不同同的人人文環(huán)環(huán)境、、不同同的……四、效效益原原理策劃的的第四四個(gè)境境界就就是1＋1>11而不是是1＋1>2。[補(bǔ)充]營(yíng)銷策策劃原原理策劃的的最終終的檢檢驗(yàn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。。以最最少的的策劃劃成本本，達(dá)達(dá)到最最優(yōu)的的市場(chǎng)場(chǎng)績(jī)效效四、營(yíng)營(yíng)銷策策劃的的主要要類型型按策劃主體劃分11、企業(yè)內(nèi)部自住型策劃2、外部參與策劃2按策劃客體劃分3策劃的層次劃分1、整整合營(yíng)營(yíng)銷策策劃2、市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略策策劃3、市市場(chǎng)調(diào)調(diào)研策策劃4、新新產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)策劃劃5、價(jià)價(jià)格策策略策策劃6、營(yíng)營(yíng)銷渠渠道策策劃7、促促銷策策劃8、企企業(yè)形形象策策劃1、營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略策策劃2、營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)策劃學(xué)習(xí)任務(wù)一一營(yíng)營(yíng)銷策劃基基礎(chǔ)認(rèn)知任務(wù)演練一、策劃書書撰寫流程程策劃書的創(chuàng)創(chuàng)作程序一一般包括4個(gè)步驟1.確立策劃主題2.進(jìn)行調(diào)研、、收集情報(bào)報(bào)3.針對(duì)目標(biāo)進(jìn)進(jìn)行策劃創(chuàng)創(chuàng)意4.策劃書的寫寫作學(xué)習(xí)任務(wù)二二營(yíng)營(yíng)銷策劃方方案結(jié)構(gòu)及及撰寫流程程1.確立策劃主題策劃起始階段，提出一個(gè)關(guān)關(guān)鍵性問題題勝過回答答一百個(gè)問問題。優(yōu)秀的策劃劃人首先體體現(xiàn)在策劃劃問題超常常的敏感性性上。發(fā)現(xiàn)并設(shè)定問題選擇恰當(dāng)?shù)牡牟邉澲黝}題策劃主題明確化明確策劃委托方的思想意圖做這個(gè)策劃劃是基于什什么理由？？為什么會(huì)挑挑選這個(gè)對(duì)對(duì)象作為策策劃的主題題？用這個(gè)策劃劃主題做出出的策劃案案，會(huì)產(chǎn)生生什么效果果？這個(gè)策劃主主題是否會(huì)會(huì)被你的上上司或客戶戶認(rèn)同和接接受？最有效的兩兩種策劃主主題明確化化的方法：：數(shù)字化和專有名詞化化。假定上司給給你一個(gè)指指示，要你你做一個(gè)××的策劃，這這時(shí)上司到到底期待什什么？他到到底在想什什么？都需需要事先確確定，也就就是常說(shuō)的的把對(duì)方研研究透。學(xué)習(xí)任務(wù)二二營(yíng)營(yíng)銷策劃方方案結(jié)構(gòu)及及撰寫流程程2.進(jìn)行調(diào)研、收集情報(bào)預(yù)先進(jìn)行形形象思維①②③④⑤⑥⑦深入一線進(jìn)進(jìn)行調(diào)查采用多種調(diào)調(diào)查手段實(shí)地調(diào)查收收集信息確定解決問問題的切入入點(diǎn)環(huán)境分析匯總調(diào)查結(jié)結(jié)果建立“假設(shè)設(shè)”多看、多聽聽、多問、、多查資料調(diào)查、、實(shí)地調(diào)查一般以問卷和訪問的實(shí)地調(diào)查查占的比例例較高單獨(dú)型和穿穿插型宏觀環(huán)境、、行業(yè)環(huán)境境、公司環(huán)環(huán)境判斷從哪個(gè)個(gè)問題切入入，才能使使策劃工作作切實(shí)可行行又能帶來(lái)來(lái)良好的效效果學(xué)習(xí)任務(wù)二二營(yíng)營(yíng)銷策劃方方案結(jié)構(gòu)及及撰寫流程程3.針對(duì)目標(biāo)進(jìn)進(jìn)行策劃創(chuàng)創(chuàng)意通過各種方方式表達(dá)好好的創(chuàng)意超越越現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)敢于于夢(mèng)夢(mèng)想想企圖圖是是謀劃劃的的動(dòng)動(dòng)力力學(xué)習(xí)習(xí)任任務(wù)務(wù)二二營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃方方案案結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)及及撰撰寫寫流流程程可以以是是時(shí)時(shí)間間、、空空間間的的巧巧妙妙契契合合，，可可以以是是人人文文、、歷歷史史、、正正常常走走勢(shì)勢(shì)的的完完美美統(tǒng)統(tǒng)一一，，也也可可以以是是任任何何其其他他的的驚驚人人之之舉舉。。屬于于超超現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)性性的的、、超超前前的的策策劃劃，，在在質(zhì)質(zhì)的的方方面面要要求求具具有有相相當(dāng)當(dāng)?shù)牡牟畈町惍愋孕?，，必必須須以以某某種種形形式式脫脫離離現(xiàn)現(xiàn)有有認(rèn)認(rèn)知知和和固固定定觀觀念念嘗試試層層次次的的策策劃劃；；企圖圖層層次次的的策策劃劃；；謀略略層層次次的的策策劃劃；；獨(dú)具具特特點(diǎn)點(diǎn)形形成成訴訴求求差差異異化化；；創(chuàng)意意無(wú)無(wú)限限時(shí)時(shí)間間有有限限創(chuàng)意意演演練練：：對(duì)對(duì)任任一一產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行行重重命命名名或或創(chuàng)創(chuàng)意意描描述述何時(shí)時(shí)when——策劃劃操操作作日日程程計(jì)計(jì)劃劃何處處where——策劃劃場(chǎng)場(chǎng)所所何因因why——策劃劃的的假假設(shè)設(shè)和和原原因因企業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃書書的的框架架要要素素何法法how——策劃劃的的方方法法與與措措施施預(yù)算算howmuch——策劃劃的的預(yù)預(yù)算算預(yù)測(cè)測(cè)Evaluation—效果果評(píng)評(píng)估估何人人who——策劃劃團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)與與相相關(guān)關(guān)人人員員何事事what——策劃劃的的目目的的與與內(nèi)內(nèi)容容尤其值得一提的是，要注意Howmuch和Evaluation對(duì)整個(gè)企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實(shí)施效果的預(yù)測(cè)，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計(jì)劃書。學(xué)習(xí)習(xí)任任務(wù)務(wù)二二營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃方方案案結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)及及撰撰寫寫流流程程4.策劃劃書書的的寫寫作作學(xué)習(xí)習(xí)任任務(wù)務(wù)二二營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃方方案案結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)及及撰撰寫寫流流程程策劃書的創(chuàng)作方法4.策劃劃書書的的寫寫作作學(xué)習(xí)習(xí)任任務(wù)務(wù)二二營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃書書撰撰寫寫二、、營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃方方案案結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)形形式式策劃案各組成部分具體內(nèi)容或說(shuō)明舉例策劃案封面策劃書名稱（XXX公司XX營(yíng)銷策劃方案）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書編號(hào)委托方策劃者（部門或者人名）完成策劃時(shí)間策劃書使用期限請(qǐng)參照成果展示《某手機(jī)營(yíng)銷策劃方案》目錄與前言目錄一般排列到二級(jí)標(biāo)題。前言是對(duì)策劃內(nèi)容的一般性說(shuō)明，應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)明扼要。營(yíng)銷背景分析行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀產(chǎn)品總體需求現(xiàn)狀產(chǎn)品總體供應(yīng)現(xiàn)狀營(yíng)銷態(tài)勢(shì)分析企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷機(jī)會(huì)威脅分析企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷資源分析策劃案內(nèi)容方案目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略組合行動(dòng)方案設(shè)計(jì)和實(shí)施細(xì)則費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷策劃方案效果預(yù)測(cè)評(píng)價(jià)方法運(yùn)用得當(dāng)附件調(diào)查報(bào)告及其調(diào)研原始資料主要參考文獻(xiàn)專家顧問情況其他材料（照片、錄像帶、錄音帶、實(shí)物等）（一一））封封面面封面面是是營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃書書的的名名片片，，也也是是營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃書書的的臉臉面面，，可可以以起起到到美美化化、、裝裝飾飾營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃書書整整體體，，起起到到強(qiáng)強(qiáng)烈烈的的視視覺覺效效果果，，傳傳達(dá)達(dá)策策劃劃內(nèi)內(nèi)容容，，表表述述在在正正文文中中不不宜宜表表達(dá)達(dá)的的內(nèi)內(nèi)容容等等作作用用。。封面面設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的原原則則是是醒醒目目、、整整潔潔，，切切忌忌花花哨哨，，至至于于字字體體、、字字號(hào)號(hào)、、顏顏色色則則應(yīng)應(yīng)根根據(jù)據(jù)視視覺覺效效果果統(tǒng)統(tǒng)籌籌考考慮慮。。營(yíng)銷策劃書的的封面可提供供以下信息：：策劃書的名稱稱、策劃客戶戶名稱、策劃劃?rùn)C(jī)構(gòu)（或策策劃人）的名名稱、策劃完完成日期、策策劃適用的時(shí)時(shí)段、策劃書書的保密級(jí)別別以及編號(hào)、、策劃書的頁(yè)頁(yè)數(shù)。（二）前言言前言相當(dāng)于一一本書的序言言，一方面是是對(duì)營(yíng)銷策劃劃內(nèi)容的高度度概括性表述述，另一方面面旨在引起和和激發(fā)讀者的的注意和興趣趣。特別是當(dāng)當(dāng)讀者看過前前言后，能使使其產(chǎn)生急于于看下文的強(qiáng)強(qiáng)烈欲望和對(duì)對(duì)策劃書初步步的價(jià)值判斷斷。前言篇幅字?jǐn)?shù)數(shù)可控制在1000字以內(nèi)，其信信息密度大，，要字斟句酌酌，語(yǔ)言精煉煉準(zhǔn)確，做到到簡(jiǎn)明扼要。。前言的內(nèi)容容集中表現(xiàn)在在以下幾方面面：1.簡(jiǎn)單敘述接受受營(yíng)銷策劃事事項(xiàng)委托的情情況如A營(yíng)銷策劃公司司接受B公司的委托,承擔(dān)××年度的營(yíng)銷策策劃任務(wù)等。。2.簡(jiǎn)要介紹進(jìn)行行營(yíng)銷策劃的的原因即把這個(gè)營(yíng)銷銷策劃任務(wù)的的重要性、緊緊迫性和必要要性向客戶企企業(yè)表達(dá)清楚楚，以增強(qiáng)客客戶企業(yè)決策策人對(duì)策劃項(xiàng)項(xiàng)目信心，進(jìn)進(jìn)一步去閱讀讀正文。3.營(yíng)銷策劃的目目的以及策劃劃執(zhí)行后要達(dá)達(dá)到的理想狀狀態(tài)4.營(yíng)銷策劃及策策劃書的特色色，策劃過程程的概括介紹紹，策劃方法法、參加策劃劃人員的情況況，致謝等。。（三）目錄錄營(yíng)銷策劃書的的目錄等同于于普通書籍目目錄的作用。。目錄涵蓋了了策劃書的主主體內(nèi)容和要要點(diǎn)，通過目錄使?fàn)I營(yíng)銷策劃書的的結(jié)構(gòu)、思路路、內(nèi)容一目目了然,同時(shí)也使讀者者方便查找營(yíng)營(yíng)銷策劃書的的相關(guān)內(nèi)容。。一般來(lái)說(shuō)營(yíng)銷銷策劃書的目目錄最好不要要省略。（四）概要提示示概要提示相當(dāng)當(dāng)于一篇文章章的內(nèi)容摘要要，或相當(dāng)于于一本書的內(nèi)內(nèi)容介紹。它它是對(duì)營(yíng)銷策策劃書的概括括性陳述，其其目的是使閱閱讀者對(duì)營(yíng)銷銷策劃內(nèi)容及及策劃結(jié)論有有一個(gè)非常清清晰的概念，，便于閱讀者者理解策劃者者的思路、意意圖與觀點(diǎn)。。通過概要提提示達(dá)到對(duì)營(yíng)營(yíng)銷策劃書要要點(diǎn)的大致理理解。概要提提示的撰寫同同樣要求簡(jiǎn)明扼要要，篇幅不能能過長(zhǎng)，但概要提示示不是簡(jiǎn)單地地把策劃內(nèi)容容予以列舉。。寫作要點(diǎn)如如下：1.選擇適合自己己的寫作順序序2.簡(jiǎn)單勾畫出營(yíng)營(yíng)銷策劃的骨骨架3.巧妙利用框圖圖（五）界定問問題不論何種營(yíng)銷銷策劃方案，，其策劃目的的都是為了幫幫助客戶企業(yè)業(yè)解決某一營(yíng)營(yíng)銷問題，營(yíng)銷策劃過程程實(shí)際上就是是尋求解決這這個(gè)營(yíng)銷問題題方案的過程程。因此，營(yíng)銷策策劃書的第一一部分應(yīng)該是是對(duì)客戶企業(yè)業(yè)當(dāng)前需要解解決的營(yíng)銷問問題的初步判判斷和界定。。界定問題的的過程就是分析客戶企業(yè)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目目標(biāo)與營(yíng)銷現(xiàn)現(xiàn)狀之間的差差距，差距的大小就就是客戶企業(yè)業(yè)存在的營(yíng)銷銷問題大小，，也就決定了了營(yíng)銷策劃的的主體是縮小小這個(gè)差距。。（六）環(huán)境分分析以環(huán)境分析為為出發(fā)點(diǎn)的營(yíng)營(yíng)銷策劃，必必須依據(jù)環(huán)境境分析而獲信信息，因此，，環(huán)境分析是營(yíng)營(yíng)銷策劃的依依據(jù)和基礎(chǔ)。。環(huán)境分析的的內(nèi)容包括市市場(chǎng)狀況、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、分分銷狀況、宏宏觀環(huán)境狀況況等。（七）SWOT分析要準(zhǔn)確進(jìn)行企企業(yè)營(yíng)銷策劃劃，解決客戶戶企業(yè)某項(xiàng)營(yíng)營(yíng)銷問題，必必須建立在企企業(yè)內(nèi)部條件件分析和企業(yè)業(yè)外部環(huán)境分分析基礎(chǔ)之上上。對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境境的優(yōu)勢(shì)、劣劣勢(shì)、外部環(huán)環(huán)境的機(jī)會(huì)、、威脅的全面面評(píng)估稱為SWOT分析。SWOT分析是環(huán)境分分析的結(jié)果，，是營(yíng)銷策劃劃成功的關(guān)鍵鍵。（1）優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)：銷售、、技術(shù)、管理理、政策（如如行業(yè)管制等等政策限制））等方面的優(yōu)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。。（2）機(jī)會(huì)/威脅：分析市市場(chǎng)機(jī)會(huì)與把把握情況，市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最最大威脅力與與風(fēng)險(xiǎn)因素。。（3）SWOT綜合分析：即即綜合分析市市場(chǎng)機(jī)會(huì)、環(huán)環(huán)境威脅、企企業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣劣勢(shì)等戰(zhàn)略要要素，明確能能夠有效利用用的市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)……62SWOT分析（八）營(yíng)銷目目標(biāo)通過SWOT分析得出分析析結(jié)果后，即即可據(jù)此來(lái)設(shè)設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)。無(wú)論何種種專項(xiàng)營(yíng)銷策策劃書，其主主體內(nèi)容都應(yīng)應(yīng)該明確客戶戶企業(yè)具體要要實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)通常常包括：利潤(rùn)潤(rùn)率、銷售增增長(zhǎng)率、市場(chǎng)場(chǎng)覆蓋率、市市場(chǎng)份額提高高率、風(fēng)險(xiǎn)分分散系數(shù)、創(chuàng)創(chuàng)新和聲譽(yù)度度等。（九）營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略營(yíng)銷目標(biāo)說(shuō)明明企業(yè)在營(yíng)銷銷方面欲向何何處發(fā)展，而而營(yíng)銷戰(zhàn)略則則說(shuō)明如何實(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)。營(yíng)銷策劃劃書中營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略部分，必必須清楚反映映客戶企業(yè)所所要實(shí)行的具具體營(yíng)銷戰(zhàn)略略。營(yíng)銷戰(zhàn)略包括括目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開開發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)產(chǎn)品生命周期期戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、多角角化戰(zhàn)略、國(guó)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)略等。（十）市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷組合策略略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是是靠營(yíng)銷戰(zhàn)略略的實(shí)施來(lái)做做保障的，而而戰(zhàn)略的實(shí)施施又是靠營(yíng)銷銷策略的執(zhí)行行來(lái)做支撐的的。因此，營(yíng)銷策策劃方案在確確定營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)和市場(chǎng)定位位之后，就必必須思考在目目標(biāo)市場(chǎng)上所所應(yīng)采取的具具體營(yíng)銷策略略，以及確定定相關(guān)的營(yíng)銷銷組合策略。。（十一）行動(dòng)動(dòng)方案要實(shí)施營(yíng)銷策策劃，各項(xiàng)營(yíng)營(yíng)銷策略還要要轉(zhuǎn)化成具體體的工作和各各時(shí)段的具體體任務(wù)。也就就是說(shuō)要設(shè)計(jì)計(jì)出周密細(xì)致致的行動(dòng)方案案。在行動(dòng)方方案中，需確確定以下內(nèi)容容：(1)要做什么作業(yè)業(yè)?(2)何時(shí)開始?何時(shí)完成?其中的個(gè)別作作業(yè)為多少天天?個(gè)別作業(yè)的關(guān)關(guān)聯(lián)性怎樣?(3)在何地?需要何種方式式的協(xié)助?需要什么樣的的布置?(4)要建立什么樣樣的組織機(jī)構(gòu)構(gòu)?由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)?(5)實(shí)施怎樣的獎(jiǎng)獎(jiǎng)酬制度?(6)需要哪些資源源?各項(xiàng)作業(yè)收支支預(yù)算為多少少?（十二）營(yíng)銷銷費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算算主要是指對(duì)對(duì)整個(gè)營(yíng)銷策劃方案案各項(xiàng)費(fèi)用的的估算，包括括營(yíng)銷過程中中的總費(fèi)用、、各個(gè)子項(xiàng)目目費(fèi)用等等。營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用預(yù)算的基基本原則是以以較少的成本本投入獲得最最優(yōu)的績(jī)效。。預(yù)算盡可能能詳盡周密，，并盡可能控控制費(fèi)用支出出，最好列出出具體價(jià)目表表，以示準(zhǔn)確確。（十三）策劃劃方案控制作為策劃方案案的補(bǔ)充部分分，這里僅闡闡述營(yíng)銷控制制的通常做法法和應(yīng)急計(jì)劃劃，即一般程程序和例外管管理兩個(gè)方面面的工作。1.通常做法：1)按月或按季詳詳細(xì)檢查目標(biāo)標(biāo)的達(dá)到程度度。2)高層管理者要要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行行重新分析，，找出未達(dá)到到的項(xiàng)目和原原因。3)實(shí)施營(yíng)銷效果果的具體評(píng)價(jià)價(jià)方案有經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念、整體體組織、信息息流通渠道的的暢通情況、、戰(zhàn)略導(dǎo)向和和工作效率。。2.應(yīng)急計(jì)劃應(yīng)急計(jì)劃是指指在策劃方案案執(zhí)行過程中中，可能會(huì)出出現(xiàn)諸多不確確定影響因素素乃至難以預(yù)預(yù)料的營(yíng)銷危危機(jī)，這就需需要制定有多多套應(yīng)急預(yù)案案，以應(yīng)付突突發(fā)事件發(fā)生生，把營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用降到最低低。與前言首尾呼呼應(yīng)，使?fàn)I銷銷策劃書有一一個(gè)圓滿的結(jié)結(jié)束，主要是再重復(fù)復(fù)一下主要觀觀點(diǎn)并突出重重點(diǎn)。（十四）結(jié)束束語(yǔ)（十五）附錄錄附錄是營(yíng)銷策策劃方案的附附件，附錄的的內(nèi)容對(duì)營(yíng)銷銷策劃方案起起到補(bǔ)充說(shuō)明明的作用，便便于策劃方案案的執(zhí)行者了了解有關(guān)問題題的來(lái)龍去脈脈，增強(qiáng)營(yíng)銷銷方案的可信信度和可行性性，為營(yíng)銷策策劃提供有力力的佐證。凡凡是有助于閱閱讀者理解策策劃內(nèi)容和增增強(qiáng)閱讀者對(duì)對(duì)營(yíng)銷策劃信信任的資料都都可以。作為附錄，也也要標(biāo)明順序序，以便查找找。臺(tái)灣百齡牙膏膏

大陸市場(chǎng)場(chǎng)推廣計(jì)劃書書實(shí)例分析96(一)金字塔寫作原原則寫作方式的演演變?cè)炀鋵懝适聫暮竺鎸懫稷瘼颌笕?、營(yíng)銷策劃劃案撰寫技巧巧學(xué)習(xí)任務(wù)二營(yíng)營(yíng)銷策策劃方案結(jié)構(gòu)構(gòu)及撰寫流程程三、營(yíng)銷策劃劃案撰寫技巧巧學(xué)習(xí)任務(wù)二營(yíng)營(yíng)銷策策劃方案結(jié)構(gòu)構(gòu)及撰寫流程程97看了半天，不不知要說(shuō)明什什么問題雪莉吾友：我倆是多年老老友了，共渡渡過許多好時(shí)時(shí)光……但一個(gè)月前你你說(shuō)了些令人人難受的話……上兩星期你又又沒來(lái)參加我我辦的宴會(huì)……后來(lái)……98主題突出中心心思想明確，，體現(xiàn)了金字字塔原則因?yàn)棰僖粋€(gè)月月前說(shuō)了不高高興的話②沒來(lái)參加我我辦的宴會(huì)③后來(lái)……雪莉吾友：我恨你！因?yàn)闉椤瓘暮竺嬲f(shuō)起（（金字塔寫作作原則）雪莉吾友…我恨你#1第一個(gè)理由#2第二個(gè)理由#3第三個(gè)理由策劃案需要的的是“溝通解解決問題的方方法”100（二）合理使使用理論依據(jù)據(jù)要提高營(yíng)銷策策劃內(nèi)容的可可信性，更好地說(shuō)服服閱讀者，就就要為策劃者者的觀點(diǎn)尋找找理論依據(jù)，，這是一個(gè)事事半功倍的有有效辦法。但但要防止純粹粹的理論堆砌砌。（三）適當(dāng)舉舉例說(shuō)明在營(yíng)銷策劃書書中，加入適當(dāng)?shù)某沙晒εc失敗的的例子既可以充實(shí)內(nèi)內(nèi)容，又能增增強(qiáng)說(shuō)服力，，以舉例來(lái)證證明自己的觀觀點(diǎn)。（四）充分利利用數(shù)字說(shuō)明明問題策劃書是為了了指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷實(shí)踐，必必須保證其可靠程程度。營(yíng)銷策劃書書的內(nèi)容應(yīng)有有根有據(jù)，任任何一個(gè)論點(diǎn)點(diǎn)最好都有依依據(jù)，而數(shù)字就是最好好的依據(jù)。三、營(yíng)銷策劃劃案撰寫技巧巧學(xué)習(xí)任務(wù)二營(yíng)營(yíng)銷策策劃方案結(jié)構(gòu)構(gòu)及撰寫流程程101（四）運(yùn)用圖圖表，使內(nèi)容容視覺化圖表有著強(qiáng)烈烈的直觀效果，并且比較美美觀，有助于于閱讀者理解解策劃的內(nèi)容容，用其進(jìn)行行比較分析、、概括歸納、、輔助說(shuō)明等等非常有效。。策劃書要形形象生動(dòng)，最最好還應(yīng)視覺覺化。（五）突出重重點(diǎn)，切勿面面面俱到在策劃過程中中，過分貪求求是要不得的的。貪得無(wú)厭厭往往使一個(gè)個(gè)策劃里面包包含太多的構(gòu)構(gòu)想，目標(biāo)變變得過多。因此，一個(gè)優(yōu)優(yōu)秀的策劃人人員一定不會(huì)會(huì)貪心，他們們會(huì)把構(gòu)想濃濃縮，即使有很好的的方案，只要要與主題無(wú)關(guān)關(guān)，就舍的刪刪除，要記?。哼m當(dāng)?shù)纳釛壥鞘侵匾牟邉潉澕记伞Ｈ?、營(yíng)銷策劃劃案撰寫技巧巧學(xué)習(xí)任務(wù)二營(yíng)營(yíng)銷策策劃方案結(jié)構(gòu)構(gòu)及撰寫流程程102（六）準(zhǔn)備若若干方案，未未雨綢繆條件和時(shí)間允允許時(shí),可準(zhǔn)備兩個(gè)以以上方案（七）重視細(xì)細(xì)節(jié)，完善策策劃書（1）策劃書中錯(cuò)字、漏字，如果出現(xiàn)就就會(huì)影響閱讀讀者對(duì)策劃者者的印象。特別是企業(yè)的的名稱、專業(yè)業(yè)術(shù)語(yǔ)不能出出現(xiàn)錯(cuò)誤。（2）一些專門的的英文單詞，，差錯(cuò)率往往往是很高的，，在檢查時(shí)要要特別予以注注意。（3）紙張的好壞壞、打印的質(zhì)質(zhì)量等等都會(huì)會(huì)對(duì)策劃書本本身產(chǎn)生影響響。三、營(yíng)營(yíng)銷策策劃案案撰寫寫技巧巧學(xué)習(xí)任任務(wù)二二營(yíng)營(yíng)銷策策劃方方案結(jié)結(jié)構(gòu)及及撰寫寫流程程補(bǔ)充--第（七七）點(diǎn)點(diǎn)重視細(xì)細(xì)節(jié)，，完善善策劃劃書有效利利用版版面設(shè)設(shè)計(jì)，，增強(qiáng)強(qiáng)感染染力策劃書書視覺覺效果果的優(yōu)優(yōu)劣在在一定定程度度上取取決于于版面面設(shè)計(jì)計(jì)，故故有效效利用用版面面安排排也是是策劃劃書撰撰寫的的技巧巧之一一。下面就就為大大家介介紹幾幾個(gè)版版面設(shè)設(shè)計(jì)時(shí)時(shí)常用用的技技巧：：（1）標(biāo)題題可以以分為為主標(biāo)標(biāo)題、、副標(biāo)標(biāo)題、、小標(biāo)標(biāo)題、、標(biāo)題題解說(shuō)說(shuō)等，，通過過這種種簡(jiǎn)練練的文文字，，使策策劃書書的內(nèi)內(nèi)容與與層次次一目目了然然。（2）用空空白突突出重重點(diǎn)。。用空空白處處將某某一部部分分分開以以示強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，，這是是使策策劃案案易懂懂的常常用版版面設(shè)設(shè)計(jì)方方法之之一。。（3）限制制同一一版面面出現(xiàn)現(xiàn)字體體的數(shù)數(shù)目。。知識(shí)運(yùn)運(yùn)用、、實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)演練練要點(diǎn)一一：營(yíng)營(yíng)銷策策劃方方案要要容易易理解解要點(diǎn)二二：營(yíng)營(yíng)銷策策劃方方案要要有清清晰的的進(jìn)度度要點(diǎn)三三：營(yíng)營(yíng)銷策策劃方方案要要擅長(zhǎng)長(zhǎng)運(yùn)用用各種種圖表表要點(diǎn)四四：營(yíng)營(yíng)銷策策劃方方案要要有效效果預(yù)預(yù)測(cè)要點(diǎn)五五：營(yíng)營(yíng)銷策策劃書書要突突出重重點(diǎn)要點(diǎn)六六：營(yíng)營(yíng)銷策策劃方方案要要顯示示個(gè)性性要點(diǎn)七七：營(yíng)營(yíng)銷策策劃不不要片片面追追求知知名度度營(yíng)銷策策劃方方案撰撰寫操操作要要領(lǐng)七要點(diǎn)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)演演練營(yíng)銷策策劃方方案撰撰寫操操作要要領(lǐng)要點(diǎn)一一：營(yíng)營(yíng)銷策策劃方方案要要容易易理解解營(yíng)銷策策劃書書是一一種說(shuō)服性性材料料，應(yīng)該該考慮慮使用用者的的思維維習(xí)慣慣和理理解能能力。。其體體系要要井然然有序序，各各個(gè)部部分之之間承承上啟啟下、、順理理成章章，局局部?jī)?nèi)內(nèi)容也也可以以采用通通俗易易懂的的方法法表達(dá)達(dá)。所涉及及的概概念盡盡量深深入淺淺出，，使人人容易易領(lǐng)悟悟。策劃書書中標(biāo)標(biāo)明的的總費(fèi)費(fèi)用和和明細(xì)細(xì)費(fèi)用用詳盡盡明確確，使使人知知曉。。策劃書書顯示示的方方案全全貌使使人一一目了了然。。營(yíng)銷策策劃方方案撰撰寫操操作要要領(lǐng)要點(diǎn)二二：營(yíng)營(yíng)銷策策劃方方案要要有清清晰的的進(jìn)度度過于剛剛性的計(jì)劃劃進(jìn)度度不適于于營(yíng)銷活活動(dòng)動(dòng)動(dòng)態(tài)的的背景景環(huán)境境；過于柔柔性的計(jì)劃劃進(jìn)度度不利于于控制營(yíng)營(yíng)銷活活動(dòng)的的節(jié)奏奏，不不便于于規(guī)范范營(yíng)銷銷操作作質(zhì)量量。營(yíng)銷策策劃方方案撰撰寫操操作要要領(lǐng)要點(diǎn)三三：營(yíng)營(yíng)銷策策劃方方案要要擅長(zhǎng)長(zhǎng)運(yùn)用用各種種圖表表在營(yíng)銷銷策劃劃書中中巧妙妙穿插插各種種圖表表可以以顯得得生動(dòng)動(dòng)活潑潑，增強(qiáng)穿穿透力力和感感染力力。營(yíng)銷策策劃方方案撰撰寫操操作要要領(lǐng)要點(diǎn)四四：營(yíng)營(yíng)銷策策劃方方案要要有效效果預(yù)預(yù)測(cè)營(yíng)銷策策劃書書中應(yīng)應(yīng)以足足以信信賴的的資料料對(duì)營(yíng)營(yíng)銷策策劃的的預(yù)期期效果果進(jìn)行行預(yù)測(cè)測(cè)，同同時(shí)對(duì)可能能產(chǎn)生生的成成本效效益狀狀況也也要一一并說(shuō)說(shuō)明。另外，，對(duì)策策劃過過程中中遇到到的難難點(diǎn)問問題不不應(yīng)回回避，，闡明明問題題的實(shí)實(shí)質(zhì)，，提出出實(shí)施施策劃劃應(yīng)該該特別別注意意的事事項(xiàng)。。營(yíng)銷策策劃方方案撰撰寫操操作要要領(lǐng)要點(diǎn)五五：營(yíng)營(yíng)銷策策劃方方案要要突出出重點(diǎn)點(diǎn)當(dāng)策劃劃主題題面對(duì)對(duì)錯(cuò)綜綜復(fù)雜雜的營(yíng)營(yíng)銷問問題時(shí)時(shí)往往往產(chǎn)生生很多多想法法，然然后不可能能把這這些想想法全全部納納入策策劃書書中；否否則策策劃案案里面面的構(gòu)想、、創(chuàng)意意太多多，目目標(biāo)分分散，，不易易形成成策劃劃焦點(diǎn)點(diǎn)，從而而也會(huì)會(huì)分散散使用用者的的注意意力，，使其其不易易聚合合能量量解決決要害害問題題。因此策劃書書的關(guān)關(guān)鍵性性要求求就是是盡量量濃縮縮精華華，適適當(dāng)舍舍棄。。營(yíng)銷策策劃方方案撰撰寫操操作要要領(lǐng)要點(diǎn)六六：營(yíng)營(yíng)銷策策劃方方案要要顯示示個(gè)性性優(yōu)秀的的策劃劃主體體所作作出的的營(yíng)銷銷策劃劃書會(huì)會(huì)充分分表明明個(gè)性性特征征，將將自己己的信信念、、觀點(diǎn)點(diǎn)和看看法融融入策策劃方方案中中，最最終拿拿出解解決問問題的的系統(tǒng)統(tǒng)方法法。營(yíng)銷策策劃方方案撰撰寫操操作要要領(lǐng)要點(diǎn)七七：營(yíng)營(yíng)銷策策劃不不要片片面追追求知知名度度有人認(rèn)為：：所謂策劃劃就是猛烈烈地做宣傳傳、打廣告告，消費(fèi)者者熟悉或關(guān)關(guān)注你的產(chǎn)產(chǎn)品自然就就會(huì)選擇你你的產(chǎn)品。。事實(shí)上，，“廣告明明星”企業(yè)業(yè)大多曇花花一現(xiàn)，所所以在撰寫寫策劃案是是要防止陷入入片面追求求知名度的的誤區(qū)。重點(diǎn)概括課后思考任務(wù)演練任務(wù)目標(biāo)任務(wù)內(nèi)容成果形式任務(wù)考核任務(wù)內(nèi)容:零售門店的的相關(guān)策劃劃行動(dòng)觀察察及效果評(píng)評(píng)價(jià)任務(wù)要求:學(xué)生實(shí)際觀觀察任一企企業(yè)的促銷銷推廣活動(dòng)動(dòng)，并分析企業(yè)業(yè)背景資料料，對(duì)其策策劃行動(dòng)提提出評(píng)價(jià)意見。。成果形式:撰寫評(píng)價(jià)報(bào)報(bào)告并用PPT方式進(jìn)行匯匯報(bào)。祝大家一切切順利9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。03:04:4603:04:4603:041/5/20233:04:46AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2