世界上最偉大的推銷員

世界上最偉大的推銷員1.今天,我開(kāi)始新的生活2.堅(jiān)持不懈，直到成功3.我是自然界最偉大的奇跡4.假如今天是我生命中的最后一天5.今天我學(xué)會(huì)控制情緒6.我要笑遍世界7.今天我要加倍重視自己的價(jià)值8.我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)

一、今天,我開(kāi)始新的生活成功與失敗的最大分野,來(lái)自于不同的習(xí)慣.好習(xí)慣是開(kāi)啟成功的鑰匙,壞習(xí)慣是一扇向失敗敞開(kāi)的門我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天強(qiáng)力能夠劈開(kāi)盾牌,但只有愛(ài)才具有無(wú)與倫比的力量,使人們敞開(kāi)心扉我的言談我的穿著我的長(zhǎng)相也許他們不喜歡,甚至我廉價(jià)出售的商品都可能使他們將信將疑,然而我的愛(ài)心一定能溫暖他們,就像太陽(yáng)的光芒能溶化冰冷的凍土我該怎樣做呢?我對(duì)一切都要滿懷愛(ài)心,我愛(ài)太陽(yáng);我愛(ài)雨水;我愛(ài)黑夜;我愛(ài)光明;我迎接快樂(lè);我忍受悲傷;我接受報(bào)酬,因?yàn)槲覟榇烁冻龊顾?我不怕困難,因?yàn)樗鼈兘o我挑戰(zhàn)我該怎樣說(shuō)呢?我贊美敵人,敵人于是成為朋友;我鼓勵(lì)朋友,朋友于是成為手足;常想理由贊美,想要批評(píng)人時(shí),咬住舌頭,想要贊美人時(shí),高聲表達(dá)我該怎樣行動(dòng)呢?我要愛(ài)每個(gè)人的言談舉止,我要用愛(ài)摧毀困住人們心靈的高墻我該怎樣回應(yīng)他人的行為呢?用愛(ài)心.愛(ài)使挫折變得如春雨般溫和,它是商場(chǎng)上的護(hù)身符:孤獨(dú)時(shí),給我支持;絕望時(shí),使我振作;狂喜時(shí),讓我平靜

我該怎樣面對(duì)遇到的每一個(gè)人呢?只有一種辦法,我要在心里默默地為他祝福.這無(wú)言的愛(ài)會(huì)閃現(xiàn)在我的眼神里,流露在我的眉宇間,讓我嘴角掛上微笑,在我的聲音里響起共鳴.在這無(wú)聲的愛(ài)意里,他的心扉向我敞開(kāi).他不再拒絕我推銷的貨物!

最主要的,我要愛(ài)自己,只有這樣,我才會(huì)認(rèn)真檢查進(jìn)入我的身體、思想、精神、頭腦、靈魂、心懷的一切東西。

我沒(méi)有時(shí)間去恨，只有時(shí)間去愛(ài)。有了愛(ài)，我將成為偉大的推銷員。即使才疏智短，也能以愛(ài)心獲得成功，如果沒(méi)有愛(ài)，即使博學(xué)多識(shí)，也終將失敗。二、堅(jiān)持不懈，直到成功

古老的東方斗牛，裁判以它受戳后再向斗牛士進(jìn)攻的次數(shù)多寡來(lái)評(píng)定勇敢程度

我不是為了失敗才來(lái)到這個(gè)世界上的

生命的獎(jiǎng)賞遠(yuǎn)在旅途的終點(diǎn)，而非起點(diǎn)附近，再前進(jìn)一步，事實(shí)上，每次進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)并不太難

每天的奮斗就像對(duì)參天大樹的一次砍擊，頭幾刀可能了無(wú)痕跡，累積起來(lái)，巨樹終會(huì)倒下我絕不考慮失敗，我的字典里不再有放棄、不可能、辦不到、沒(méi)法子、成問(wèn)題、失敗、行不通、退縮。一旦受到絕望的威脅，立即想方設(shè)法向它挑戰(zhàn)。

我放眼未來(lái)，勇往直前，不再理會(huì)腳下的阻礙。我堅(jiān)信，沙漠盡頭必是綠洲。這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次皺起的眉頭就是下一次舒展的笑容。我要嘗試嘗試再嘗試，障礙是我成功路上的彎路，我迎接這項(xiàng)挑戰(zhàn)。像水手一樣，乘風(fēng)破浪當(dāng)我精疲力竭時(shí)，我要抵制回家的誘惑，再試一次。我一試再試，爭(zhēng)取每一天的成功，避免以失敗收?qǐng)?。我要為明天的成功播種，超過(guò)那些按部就班的人。在別人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏，終有一天我會(huì)豐收

三、我是自然界最偉大的奇跡

沒(méi)有一個(gè)人和我一樣，我是獨(dú)一無(wú)二的造化

我不能像動(dòng)物一樣容易滿足，我心中燃燒著代代相傳的火焰，它激勵(lì)我超越自己

我不再徒勞地模仿別人，而要展示自己的個(gè)性物以稀為貴，我獨(dú)行特立，因而身價(jià)百倍。

我要竭盡全力力成為群峰之之巔，將我的的潛能發(fā)揮到到最大限度我要吸取前人人的經(jīng)驗(yàn)，了了解自己以及及手中的貨物物，這樣才能能成倍地增加加銷量。我要要字斟句酌，，反復(fù)推敲推推銷時(shí)用的語(yǔ)語(yǔ)言，這是成成就事業(yè)的關(guān)關(guān)鍵成功一旦降臨臨，就會(huì)再度度光顧五、今天我學(xué)學(xué)會(huì)控制情緒緒如果我們?yōu)轭欘櫩瞳I(xiàn)上歡樂(lè)樂(lè)、喜悅、光光明和笑聲，，他們也會(huì)報(bào)報(bào)之以歡樂(lè)、、喜悅、光明明和笑聲，我我就能獲得銷銷售上的豐收收，賺取成倉(cāng)倉(cāng)的金幣弱者任思緒控控制行為，強(qiáng)強(qiáng)者讓行為控控制思緒沮喪時(shí)，我引引吭高歌。悲傷時(shí)，我開(kāi)開(kāi)懷大笑病痛時(shí)，我加加倍工作恐懼時(shí)，我勇勇往直前自卑時(shí)，我換換上新裝不安時(shí)，我提提高嗓聲窮困潦倒時(shí)，，我相象未來(lái)來(lái)的富有力不從心時(shí)，，我回想過(guò)去去的成功自輕自賤時(shí)，，我想想自己己的目標(biāo)自高自大時(shí)，，我要追尋失失敗的記憶縱情得意時(shí)，，我要記得挨挨餓的日子洋洋得意時(shí)，，我要想想競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手沾沾自喜時(shí)，，不要忘了那那忍辱的時(shí)刻刻自以為是時(shí)，，看看自己能能否讓風(fēng)止步步腰纏萬(wàn)貫時(shí)，，想想那些食食不果腹的人人驕傲自滿時(shí)，，要想到自己己怯懦的時(shí)候候不可一世時(shí)，，讓我抬頭，，仰望群星六、我要笑遍遍世界笑有助于消化化。笑能減輕輕壓力，笑是是長(zhǎng)壽的秘方方我笑自己，因因?yàn)樽砸暽醺吒叩娜送@顯得滑稽這一切都會(huì)過(guò)過(guò)去我要用笑聲點(diǎn)點(diǎn)綴今天，我我要用歌聲照照亮黑夜。笑聲中一切都都顯露本色只有微笑可以以換來(lái)財(cái)富，，善言可以建建起一座城堡堡只有在笑聲和和快樂(lè)中，我我才能享受勞勞動(dòng)的果食。。七、今天我要要加倍重視自自己的價(jià)值一顆麥粒，有有著三種不同同的道路我和和一一顆顆麥麥粒粒唯唯一一不不同同在在于于我我有有選選擇擇的的自自由由，，我我不不會(huì)會(huì)讓讓生生命命腐腐爛爛，，也也不不會(huì)會(huì)讓讓它它在在失失敗敗、、絕絕望望的的巖巖石石下下磨磨碎碎，，任任人人擺擺布布我的的生生命命須須有有目目的的方方能能結(jié)結(jié)出出碩碩果果，，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不要要擔(dān)擔(dān)心心目目標(biāo)標(biāo)過(guò)過(guò)高高，，取取法法乎乎上上，，得得其其中中也也；；取取法法乎乎中中，，得得其其下下也也高遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的目目標(biāo)標(biāo)不不會(huì)會(huì)讓讓我我望望而而生生畏畏，，雖雖然然在在達(dá)達(dá)到到目目標(biāo)標(biāo)以以前前可可能能屢屢受受挫挫折折我要要成成為為自自己己的的預(yù)預(yù)言言家家。。雖雖然然大大家家可可能能嘲嘲笑笑我我的的言言辭辭，，但但會(huì)會(huì)傾傾聽(tīng)聽(tīng)我我的的計(jì)計(jì)劃劃，，了了解解我我的的夢(mèng)夢(mèng)想想，，因因?yàn)闉槲椅覠o(wú)無(wú)處處可可逃逃，，直直到到兌兌現(xiàn)現(xiàn)了了諾諾言言八、、我我現(xiàn)現(xiàn)在在就就付付諸諸行行動(dòng)動(dòng)任何何寶寶典典永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不能能創(chuàng)創(chuàng)造造財(cái)財(cái)富富，，只只有有行行動(dòng)動(dòng)才才能能使使地地圖圖、、法法律律、、夢(mèng)夢(mèng)想想、、計(jì)計(jì)劃劃、、目目標(biāo)標(biāo)具具有有現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)意意義義。。行行動(dòng)動(dòng)，，像像食食物物和和水水一一樣樣，，能能滋滋潤(rùn)潤(rùn)我我，，使使我我成成功功行動(dòng)會(huì)會(huì)使猛猛獅般般的恐恐懼，，減緩緩為螞螞蟻般般的平平靜記住螢螢火蟲蟲的啟啟迪：：只有有在振振翅的的時(shí)候候，才才能發(fā)發(fā)出光光芒行動(dòng)也也許不不會(huì)結(jié)結(jié)出快快樂(lè)的的果實(shí)實(shí)，但但沒(méi)有有行動(dòng)動(dòng)，所所有的的果實(shí)實(shí)都無(wú)無(wú)法收收獲立即行行動(dòng)！！立即即行動(dòng)動(dòng)！立立即行行動(dòng)??！從今今往后后，我我要一一遍又又一遍遍，每每時(shí)每每刻重重復(fù)這這句話話，直直到成成為習(xí)習(xí)慣，，好比比呼吸吸一般般，成成為本本能，，好比比眨眼眼一樣樣。有有了這這句話話，我我就能能調(diào)整整自己己的情情緒，，迎接接失敗敗者避避而遠(yuǎn)遠(yuǎn)之的的每一一次挑挑戰(zhàn)我現(xiàn)在在就付付諸行行動(dòng)清晨醒醒來(lái)時(shí)時(shí)，失失敗者者流連連于床床榻，，我卻卻要默默誦這這句話話，然然后開(kāi)開(kāi)始行行動(dòng)外出推推銷時(shí)時(shí)，失失敗者者還在在考慮慮是否否遭到到拒絕絕時(shí)，，我要要默誦誦這句句話，，面對(duì)對(duì)第一一個(gè)來(lái)來(lái)臨的的顧客客面對(duì)緊緊閉的的大門門時(shí)，，失敗敗者懷懷著恐恐懼與與惶惑惑的心心情，，在門門外等等候；；我卻卻默誦誦這句句話，，隨即即上前前敲門門面對(duì)誘誘惑時(shí)時(shí)，我我默誦誦這句句話，，然后后遠(yuǎn)離離罪惡惡.成功不不是等等待。。如果果我遲遲疑，，她會(huì)會(huì)投入入別人人的懷懷抱，，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)棄我我而去去我現(xiàn)在在就付付諸行行動(dòng)愿您成成為最偉大大的推推銷員員1.今今天,我開(kāi)始始新的的生活活2.堅(jiān)堅(jiān)持不不懈，，直到到成功功3.我我是自自然界界最偉偉大的的奇跡跡4.假假如今今天是是我生生命中中的最最后一一天5.今今天我我學(xué)會(huì)會(huì)控制制情緒緒6.我我要笑笑遍世世界7.今今天我我要加加倍重重視自自己的的價(jià)值值8.我我現(xiàn)在在就付付諸行行動(dòng)專業(yè)銷售售技巧ProfessionalSellingSkill演練案例例1、概念念2、如何何開(kāi)始面面談3、技巧巧4、四種種不同類類型的客客戶專業(yè)銷售售技巧需要機(jī)會(huì)特征利益概念念專業(yè)銷售售技巧產(chǎn)品或服服務(wù)的特特性產(chǎn)品特性性對(duì)顧客客的使用用價(jià)值需要機(jī)會(huì)特征利益專業(yè)銷售售技巧顧客的需需要或渴渴望可用你的的產(chǎn)品或或服務(wù)滿滿足顧客的問(wèn)問(wèn)題或不不滿可用你的的產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)解決開(kāi)放式詢?cè)儐?wèn)目的陳述述一般利益益陳述如何開(kāi)始始面談專業(yè)銷售售技巧開(kāi)放式：：鼓勵(lì)顧顧客暢所所欲言其常用字字眼如下下：誰(shuí).什什么時(shí)候候.什什么.哪里里.為為什么么.怎怎么樣樣.告告訴我例:"誰(shuí)誰(shuí)替你處處理這個(gè)個(gè)系統(tǒng)？？""這個(gè)辦辦公室是是用什么么操作方方式?"限制式詢?cè)儐?wèn)即即限制顧顧客的回回答范圍圍為"是是"和和"不是是"或或是在在你提供供的答案案中任選選其一<∴此二二點(diǎn)與開(kāi)開(kāi)放式相相區(qū)別>其常用字字眼如下下:.是不不是.哪一一個(gè).或是是.有沒(méi)沒(méi)有.曾曾否.是否否例:““你目目前的用用藥是不不是重視視安全性性?"“是不是是喜歡優(yōu)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)價(jià)的產(chǎn)品品?"用開(kāi)放式式詢問(wèn)去去發(fā)現(xiàn)需需要：用有限制制式詢問(wèn)問(wèn)去確認(rèn)認(rèn)需要：：技巧巧詢問(wèn)說(shuō)服達(dá)成協(xié)議議專業(yè)銷售售技巧詢問(wèn)問(wèn)當(dāng)你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)顧客的的需要你已清楚楚了解顧顧客的需需要確認(rèn)顧客客的需要要介紹利益益滿足足需要專業(yè)銷售售技巧開(kāi)放式限制式說(shuō)服發(fā)現(xiàn)需要要清楚了解解確認(rèn)需要要介紹利益益專業(yè)銷售售技巧如何說(shuō)服服何時(shí)說(shuō)服服達(dá)成協(xié)議議當(dāng)購(gòu)買訊訊號(hào)出現(xiàn)現(xiàn)時(shí)總結(jié)顧客在在面談中已已接受的利利益擬定行動(dòng)計(jì)計(jì)劃要求求顧客作出出承諾專業(yè)銷售技技巧何時(shí)如何辨認(rèn)客戶的的態(tài)度接受懷疑疑不關(guān)關(guān)心拒絕絕如果你覺(jué)得得顧客正企企圖避免正正面回答以以掩飾他他的否定態(tài)態(tài)度你應(yīng)應(yīng)該繼續(xù)詢?cè)儐?wèn)要找找出他的態(tài)態(tài)度``當(dāng)當(dāng)你不能肯肯定顧客的的態(tài)度你你應(yīng)繼續(xù)詢?cè)儐?wèn)要了了解他的態(tài)態(tài)度1、充分了了解背景資資料2、創(chuàng)造抱抱怨創(chuàng)造造機(jī)會(huì)3、確認(rèn)需需要加以以說(shuō)明專業(yè)銷售技技巧如何對(duì)待四四種不同態(tài)態(tài)度的顧客客(3)原則如何對(duì)待四四種不同態(tài)態(tài)度的顧客客接受受接受：顧客答應(yīng)或或同意一個(gè)個(gè)利益注意點(diǎn)：避免被假象象所迷惑專業(yè)銷售技技巧在某Ⅱ乙醫(yī)院院開(kāi)發(fā)生脈飲飲口服液內(nèi)科主任←←→藥藥劑科主任任醫(yī)藥代表處理懷疑提出證據(jù)<……>祛除懷懷疑(避避免認(rèn)同)你應(yīng)引述資料料來(lái)支持證據(jù)據(jù)的陳述：.小冊(cè)子.照片.清單.示范.文章、、雜志.專業(yè)業(yè)期刊.推薦薦信.調(diào)研研數(shù)據(jù).第第三者證明.公司合約或或協(xié)議書陳述可用下列列句子引出:"我明白為什什么你對(duì)………有興趣";"讓我再解釋釋一下我們是是怎樣……";你要小心不不要對(duì)懷疑疑表示同意若若你同意意了這個(gè)個(gè)懷疑更難處處理如果顧客拒絕絕接受你的證證明資料而而你又清楚明明白他會(huì)拒絕絕你你就應(yīng)應(yīng)該提出第二二個(gè)或更多可可接受的證據(jù)據(jù)懷疑：：對(duì)產(chǎn)品品能否否提供供所述述利益益表示示懷疑疑``1、不不要對(duì)對(duì)懷疑疑表示示同意意2、如如拒絕絕第一一份資資料你你必必須出出示第第二、、第三三………注意點(diǎn)點(diǎn)如何處處理懷懷疑在某ⅢⅢ甲綜綜合性性醫(yī)院院開(kāi)發(fā)發(fā)丹參參注射射液外院藥藥劑科科主任任→藥劑科科主任任→丹參針針沒(méi)有有區(qū)別別(2ml;50ml安安全全性、、療療效)主管副副院長(zhǎng)長(zhǎng)←醫(yī)藥代代表→心內(nèi)科科主任任(配伍伍禁忌忌醫(yī)醫(yī)務(wù)務(wù)科長(zhǎng)長(zhǎng)大大內(nèi)科科主任任試驗(yàn)報(bào)報(bào)告））(2ml;50ml丹丹參針針處理不不良反反應(yīng))處理不不關(guān)心心：(內(nèi)部部對(duì)對(duì)手手認(rèn)認(rèn)為為無(wú)需需要認(rèn)認(rèn)識(shí))①客戶戶無(wú)法法預(yù)見(jiàn)見(jiàn)對(duì)你你的產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)有任任何需需要----技技巧:了解解客戶戶業(yè)務(wù)務(wù)的內(nèi)內(nèi)容及及其其所遭遭受或或可能能遭受受的問(wèn)問(wèn)題``②很滿滿意目目前內(nèi)內(nèi)部系系統(tǒng)所所以以不關(guān)關(guān)心----技技巧:了了解其其內(nèi)部部系統(tǒng)統(tǒng)可能能產(chǎn)生生的問(wèn)問(wèn)題并并且告告訴對(duì)對(duì)方使使用你你的產(chǎn)產(chǎn)品有有些什什么好好處③很滿滿意競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的某種種產(chǎn)品品或服服務(wù)所所以以不關(guān)關(guān)心-----技巧巧:了了解解該產(chǎn)產(chǎn)品可可能產(chǎn)產(chǎn)生的的問(wèn)題題并并且且告訴訴對(duì)方方使用用你的的產(chǎn)產(chǎn)品有有些什什么好好處詢問(wèn)以以確定定機(jī)會(huì)會(huì)為需需要常常用用的有有效方方式如如下：："如果果你有有………會(huì)不不會(huì)有有幫助助?""你覺(jué)覺(jué)得………是是不是是很重重要？？"詢問(wèn)有有關(guān)背背景資資料：：只有得得到充充分的的背景景資料料才才能成成功地地發(fā)掘掘機(jī)會(huì)會(huì)(最最好經(jīng)經(jīng)第一一次詢?cè)儐?wèn)就就能得得到回回答因因?yàn)槊婷鎸?duì)一一個(gè)不不關(guān)心心的人人你你可可能沒(méi)沒(méi)有第第二次次機(jī)會(huì)會(huì))所以你你必必須回回答下下列問(wèn)問(wèn)題才才能能成功功地發(fā)發(fā)掘機(jī)機(jī)會(huì)：：1.你你清清楚為為什么么客戶戶不關(guān)關(guān)心嗎嗎?2.你你清清楚了了解客客戶現(xiàn)現(xiàn)在使使用的的產(chǎn)品品(對(duì)對(duì)手產(chǎn)產(chǎn)品)有什什么問(wèn)問(wèn)題嗎嗎?3.你你清清楚知知道顧顧客可可能有有些什什么問(wèn)問(wèn)題是是你你可以以改善善的嗎嗎?處理不不關(guān)心心的原原則:用詢問(wèn)問(wèn)找出出隱藏藏的需需要過(guò)過(guò)程如如下:背景資資料--詢?cè)儐?wèn)機(jī)機(jī)會(huì)(有無(wú)無(wú)?了了解這這些機(jī)機(jī)會(huì))將機(jī)機(jī)會(huì)確確認(rèn)為為需要要--確定定需要要--說(shuō)服服。如何處處理不不關(guān)心心在某Ⅲ甲綜合合性醫(yī)醫(yī)院開(kāi)開(kāi)發(fā)尼尼莫地地平中藥廠廠生產(chǎn)產(chǎn)的尼尼莫地地平外院出出國(guó)情情況藥藥劑科科主任任尼尼達(dá)爾爾、尼尼莫通通（片劑劑、針針劑））天津中中央廠廠6年年客情情醫(yī)務(wù)科科長(zhǎng)醫(yī)醫(yī)藥藥代表表神神內(nèi)科科主任任（客客情好好）(醫(yī)保保罰款款)主主管管副院院長(zhǎng)大大內(nèi)內(nèi)科主主任（客情情較差差）拒絕：：專業(yè)銷銷售技技巧原則上上從整整體角角度強(qiáng)強(qiáng)化所所接受受的利利益的重重要性性以以淡化化缺陷陷說(shuō)說(shuō)服客客戶``1.提醒已已接受的利益益;2.詢問(wèn)其其他需要``詢問(wèn)確認(rèn)認(rèn)需要做做說(shuō)服陳述述1.沒(méi)有足足夠的資料對(duì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)生誤解2.產(chǎn)品有有缺點(diǎn)無(wú)無(wú)法滿足顧客客需要處理因缺點(diǎn)的的產(chǎn)生的拒絕絕:策略:盡量量將缺點(diǎn)的重重要性減至最最低(多談產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)減減少顧客的的顧慮)``要減少顧客對(duì)對(duì)缺點(diǎn)的顧慮慮應(yīng)該：①①提醒顧客他他已接受的的產(chǎn)品利益``②在必要時(shí)詢?cè)儐?wèn)其他需要要欲減少產(chǎn)品缺缺點(diǎn)對(duì)顧客的的重要性最最好先講一段段開(kāi)場(chǎng)白然然后才開(kāi)始詢?cè)儐?wèn)："讓我們看看看你的整體要要求;""讓我們看看看你無(wú)法作決決定的主要因因素;"如果認(rèn)為為已將產(chǎn)品的的缺點(diǎn)對(duì)客戶戶的重要性減減到最少就就:.停頓一下下等候反反應(yīng).作達(dá)成協(xié)協(xié)議的陳述.進(jìn)一步詢?cè)儐?wèn).以決定………若進(jìn)一步詢問(wèn)問(wèn)可使用下下列句子："當(dāng)你考慮所所有的需要時(shí)時(shí)-----"已接受的的利益"不是是比-----"缺點(diǎn)點(diǎn)"來(lái)得更更重要嗎?""當(dāng)你考慮到到所有的因素素時(shí)你不不覺(jué)得---"產(chǎn)品"值值得這個(gè)價(jià)錢錢嗎?"如何處理拒絕絕在某Ⅲ甲中醫(yī)醫(yī)院開(kāi)開(kāi)發(fā)注射液院長(zhǎng)中藥制劑療效效不明確醫(yī)教科長(zhǎng)醫(yī)醫(yī)藥代代表藥藥劑科科主任參參麥針價(jià)格太太高(醫(yī)?？刂浦?（科研合作））心心血管主任腫腫瘤瘤科主任（（效價(jià)比較））案例分析及PSS小品演演練如何處理懷疑疑在某Ⅲ甲綜合合性醫(yī)院開(kāi)發(fā)發(fā)丹參滴丸外院院藥藥劑劑科科主主任任→藥劑劑科科主主任任→丹參參針針沒(méi)沒(méi)有有區(qū)區(qū)別別(2ml;50ml安安全全性性、、療療效效)主管管副副院院長(zhǎng)長(zhǎng)←醫(yī)藥藥代代表表→心內(nèi)內(nèi)科科主主任任(配配伍伍禁禁忌忌醫(yī)醫(yī)務(wù)務(wù)科科長(zhǎng)長(zhǎng)大大內(nèi)內(nèi)科科主主任任試驗(yàn)驗(yàn)報(bào)報(bào)告告））(2ml;50ml丹丹參參針針處理理不不良良反反應(yīng)應(yīng))如何何處處理理不不關(guān)關(guān)心心在某某Ⅲ甲綜綜合合性性醫(yī)醫(yī)院院開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)尼尼莫莫通通中藥藥廠廠生生產(chǎn)產(chǎn)的的尼尼莫莫地地平平外院院出出國(guó)國(guó)情情況況藥藥劑劑科科主主任任尼尼達(dá)達(dá)爾爾、、尼尼莫莫通通（片片劑劑、、針針劑劑））天津津中中央央廠廠6年年客客情情醫(yī)務(wù)務(wù)科科長(zhǎng)長(zhǎng)醫(yī)醫(yī)藥藥代代表表神神內(nèi)內(nèi)科科主主任任（（客客情情好好））(醫(yī)醫(yī)保保罰罰款款)主主管管副副院院長(zhǎng)長(zhǎng)大大內(nèi)內(nèi)科科主主任任（客客情情較較差差））如何何處處理理拒拒絕絕在某某Ⅲ甲中中醫(yī)醫(yī)醫(yī)醫(yī)院院開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)新新藥藥院長(zhǎng)長(zhǎng)中藥藥制制劑劑療療效效不不明明確確醫(yī)教教科科長(zhǎng)長(zhǎng)醫(yī)醫(yī)藥藥代代表表藥藥劑劑科科主主任任參參麥麥針針價(jià)價(jià)格格太太高高(醫(yī)醫(yī)保?？乜刂浦?（科科研研合合作作））心心血血管管主主任任腫腫瘤瘤科科主主任任（（效效價(jià)價(jià)比比較較））概念念需要、、機(jī)會(huì)會(huì)、特特征、、利益益詢問(wèn)、、說(shuō)服服、達(dá)達(dá)成協(xié)協(xié)議接受、、懷疑疑、不不關(guān)心心、拒拒絕總結(jié)與與演練練P.S.SFriendship常常勝不不敗Confidence專業(yè)銷銷售技技巧技巧巧四種不不同的的顧客客關(guān)系最最重要要能力力作參參考9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:32:4103:32:4103:321/5/20233:32:41AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2303:32:4103:32Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:32:4103:32:4103:32Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2303:32:4103:32:41January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20233:32:41上上午午03:32:411月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:32上上午1月-2303:32January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/53:32:4103:32:4105January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:32:41上午3:32上上午03:32:411月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。03:32:4103:32:4103:321/5/20233:32:41AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2303:32:4103:32Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。03:32:4103:32:4103:32Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2303:32:4203:32:42January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20233:32:42上上午03:32:421月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月233:32上上午午1月月-2303:32January5,202