農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)

內(nèi)容綱要現(xiàn)狀與特點(diǎn)第一部分趨勢(shì)與機(jī)遇第二部分如何開(kāi)展第三部分案例第四部分2012年以來(lái)，以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售為代表的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展顯著提速，銷(xiāo)售模式不斷創(chuàng)新，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始嘗試通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接購(gòu)買(mǎi)特色農(nóng)產(chǎn)品。除了傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、超市這些流通渠道以外，電子商務(wù)正成為一個(gè)新興的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展提速2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售模式不斷創(chuàng)新3.政府更加重視農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展4.相關(guān)服務(wù)商關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng)一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展提速綜合型電商平臺(tái)——開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)頻道，成立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)淘寶、天貓、京東商城、一號(hào)店垂直型專(zhuān)業(yè)電商平臺(tái)——擴(kuò)大服務(wù)城市，做出自身特色順豐優(yōu)選、本來(lái)生活、我買(mǎi)網(wǎng)、沱沱工社、中國(guó)地理標(biāo)志商城國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作網(wǎng)本地化電商平臺(tái)——線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，深耕本地市場(chǎng)青海禮品、青海唐卡網(wǎng)、武漢家事易、大連菜易家、深圳依谷網(wǎng)、佛山智能菜籃子全國(guó)2016年各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品零售總額達(dá)到2200億！一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展提速品類(lèi)分布特點(diǎn)：通過(guò)分析淘寶網(wǎng)現(xiàn)有銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的分類(lèi)情況，干果、米面等易于運(yùn)輸和配送的產(chǎn)品占比較大，蔬果、水產(chǎn)、肉類(lèi)等生鮮產(chǎn)品的潛力較大。一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售模式不斷創(chuàng)新僅淘寶網(wǎng)涉農(nóng)網(wǎng)店，2013年底總量超過(guò)100萬(wàn)家京拍檔公司協(xié)助多家多家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在京東商城建立旗艦店淘寶特色中國(guó)的遂昌館、新疆館等山東大櫻桃、成縣核桃預(yù)售，探索網(wǎng)上的訂單農(nóng)業(yè)新疆阿克蘇蘋(píng)果的團(tuán)購(gòu)一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售模式不斷創(chuàng)新精神價(jià)值提煉巧選代言人個(gè)性包裝媒體廣告社交網(wǎng)絡(luò)傳播褚橙——農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上品牌銷(xiāo)售的經(jīng)典案例“人生總有起落,精神終可傳承!”一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售模式不斷創(chuàng)新三只松鼠——為互聯(lián)網(wǎng)而生的農(nóng)產(chǎn)品、食品品牌互聯(lián)網(wǎng)世界總是讓很多人覺(jué)得有很多創(chuàng)新和創(chuàng)意空間，但是我們從趨勢(shì)思考的角度，要學(xué)習(xí)的是邏輯和模式，而不是案例本身。一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀3.政府更加重視農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展2017年“中央一號(hào)文件”第14條明確提出要推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展，其中包括：

1、促進(jìn)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、加工流通企業(yè)與電商企業(yè)全面對(duì)接融合，推動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)發(fā)展；

2、加快建立健全適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)體系；

3、支持農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)和鄉(xiāng)村電商服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)；

4、推動(dòng)商貿(mào)、供銷(xiāo)、郵政、電商互聯(lián)互通，加強(qiáng)從村到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流體系建設(shè)，實(shí)施快遞下鄉(xiāng)工程；

5、深入實(shí)施電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范；

6、鼓勵(lì)地方規(guī)范發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)園，聚集品牌推廣、物流集散、人才培養(yǎng)、技術(shù)支持、質(zhì)量安全等功能服務(wù)；

7、全面實(shí)施信息進(jìn)村入戶(hù)工程，開(kāi)展整省推進(jìn)示范；

8、完善全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通骨干網(wǎng)絡(luò)，加快構(gòu)建公益性農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地預(yù)冷等冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，完善鮮活農(nóng)產(chǎn)品直供直銷(xiāo)體系；

9、推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)＋”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)行動(dòng)。一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀4.相關(guān)服務(wù)商關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng)物流配送企業(yè)加強(qiáng)冷鏈配送方面的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)——冷庫(kù)、冷藏車(chē)、冷藏配送箱等設(shè)施建設(shè)開(kāi)始提升風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)加大在農(nóng)產(chǎn)品、食品電商領(lǐng)域的投資相關(guān)的媒體、研究、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展密切跟蹤比如：CCTV農(nóng)業(yè)頻道專(zhuān)門(mén)舉辦了《2013農(nóng)產(chǎn)品品牌大家談——品牌農(nóng)產(chǎn)品的電商時(shí)代》的論壇阿里巴巴研究中心、北京工商大學(xué)等陸續(xù)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的年度報(bào)告。內(nèi)容綱要現(xiàn)狀與特點(diǎn)第一部分如何開(kāi)展第三部分案例第四部分趨勢(shì)與機(jī)遇第二部分二、、農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品電電子子商商務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展趨趨勢(shì)勢(shì)與與機(jī)機(jī)遇遇1.農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品網(wǎng)網(wǎng)上上銷(xiāo)銷(xiāo)售售額額將將快快速速提提高高農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品網(wǎng)網(wǎng)上上零零售售總總額額在在2014年預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)會(huì)會(huì)超超過(guò)過(guò)1000億。。（（阿阿里里巴巴巴巴研研究究中中心心））年度度的的增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率，，在在今今后后3年間間，，預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)將將呈呈現(xiàn)現(xiàn)出出連續(xù)續(xù)翻翻番番的態(tài)態(tài)勢(shì)勢(shì)，，在在北北上上廣廣深深等等特特大大型型城城市市積積累累經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)后后，，農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品電電商商將將逐逐步步擴(kuò)擴(kuò)展展到到更更多多大大中中型型城城市市。。農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品的的網(wǎng)網(wǎng)上上銷(xiāo)銷(xiāo)售售總總額額在在達(dá)達(dá)到到4000億（（占占消消費(fèi)費(fèi)總總量量的的20%）后后，，增增長(zhǎng)長(zhǎng)會(huì)會(huì)趨趨于于穩(wěn)穩(wěn)定定在在每每年年30-40%，并并將將與與傳傳統(tǒng)統(tǒng)渠渠道道實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)融融合合。。二、、農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品電電子子商商務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展趨趨勢(shì)勢(shì)與與機(jī)機(jī)遇遇2.原生生態(tài)態(tài)、、高高品品質(zhì)質(zhì)、、品品牌牌化化、、具具有有區(qū)區(qū)域域特特色色的的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品將將率率先先通通過(guò)過(guò)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷(xiāo)銷(xiāo)售售。。消費(fèi)費(fèi)者者的的對(duì)對(duì)健健康康、、品品質(zhì)質(zhì)的的要要求求逐逐步步提提高高，，電電子子商商務(wù)務(wù)的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售模模式式能能夠夠?qū)崒?shí)現(xiàn)現(xiàn)信信息息的的對(duì)對(duì)等等化化，，通通過(guò)過(guò)網(wǎng)網(wǎng)上上評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)反反饋饋機(jī)機(jī)制制，，優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)的的商商戶(hù)戶(hù)和和商商品品將將會(huì)會(huì)獲獲得得更更多多訂訂單單。。機(jī)遇遇：：原生生態(tài)態(tài)、高高品品質(zhì)質(zhì)、、品品牌牌化化、、具具有有區(qū)域域特特色色的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品將將會(huì)會(huì)通通過(guò)過(guò)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷(xiāo)銷(xiāo)售售渠渠道道進(jìn)進(jìn)一一步步體體現(xiàn)現(xiàn)出出獨(dú)獨(dú)特特的的價(jià)價(jià)值值。。二、、農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品電電子子商商務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展趨趨勢(shì)勢(shì)與與機(jī)機(jī)遇遇3.本地地化化的的配配送送將將會(huì)會(huì)成成為為主主流流農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品的的特特點(diǎn)點(diǎn)決決定定了了，，在在各各大大中中城城市市，，會(huì)會(huì)逐逐步步形形成成本本地地化化的的配配送送服服務(wù)務(wù)體體系系。。自提提體體系系———通過(guò)過(guò)專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店店、、合合作作的的社社區(qū)區(qū)便便利利店店等等實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。。城市市生生鮮鮮宅宅配配———會(huì)有有更更多多的的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)第第三三方方宅宅配配服服務(wù)務(wù)商商出出現(xiàn)現(xiàn)，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)資資源源的的共共享享。。二、、農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品電電子子商商務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展趨趨勢(shì)勢(shì)與與機(jī)機(jī)遇遇4.傳統(tǒng)統(tǒng)的的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品批批發(fā)發(fā)、、零零售售企企業(yè)業(yè)將將會(huì)會(huì)向向電電子子商商務(wù)務(wù)方方向向轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型網(wǎng)上上批批發(fā)發(fā)會(huì)會(huì)成成為為一一個(gè)個(gè)新新的的業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)，，各各大大批批發(fā)發(fā)市市場(chǎng)場(chǎng)中中的的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)批批發(fā)發(fā)商商會(huì)會(huì)逐逐步步轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型成成為為基基于于網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平平臺(tái)臺(tái)的的品品牌牌代代理理商商和和物物流流配配送送服服務(wù)務(wù)企企業(yè)業(yè)，，單單品品批批發(fā)發(fā)商商將將會(huì)會(huì)出出現(xiàn)現(xiàn)兼兼并并整整合合的的趨趨勢(shì)勢(shì)。。傳統(tǒng)統(tǒng)的的連連鎖鎖超超市市（（農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店店））將將會(huì)會(huì)將將原原有有的的生生鮮鮮業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)電電商商化化，，這這方方面面中中國(guó)國(guó)生生鮮鮮超超市市第第一一股股永輝超超市已經(jīng)在在進(jìn)行行探索索。內(nèi)容容綱綱要要現(xiàn)狀與與特點(diǎn)點(diǎn)第一部部分案例第四部分如何開(kāi)開(kāi)展第二部部分趨勢(shì)與機(jī)遇第二部分三、農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品電子子商務(wù)務(wù)操作作中的的關(guān)鍵鍵點(diǎn)1.如何打打造適適合于于網(wǎng)上上銷(xiāo)售售的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品溫飽營(yíng)養(yǎng)健康享受內(nèi)核外延隨著人人們生生活水水平的的提高高，農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品銷(xiāo)售售逐漸漸從內(nèi)內(nèi)核向向外延延發(fā)展展。對(duì)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的的功能能屬性性有一一個(gè)準(zhǔn)準(zhǔn)確的的認(rèn)識(shí)識(shí)。三、農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品電子子商務(wù)務(wù)操作作中的的關(guān)鍵鍵點(diǎn)1.如何打打造適適合于于網(wǎng)上上銷(xiāo)售售的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品建立針針對(duì)于于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷(xiāo)售售的產(chǎn)產(chǎn)品體體系，，就是是有一一種互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的思思維模模式不要去去說(shuō)哪哪一種種是不不能進(jìn)進(jìn)入電電子商商務(wù)的的，而而是要要思考考一個(gè)個(gè)問(wèn)題題，哪哪一種種商品品是消消費(fèi)者者在電電子商商務(wù)這這樣的的環(huán)境境中，，他是是不想想去消消費(fèi)的的。產(chǎn)品網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)銷(xiāo)售屬屬性的的分析析——實(shí)事求求是，，不可可強(qiáng)求求產(chǎn)品的的特點(diǎn)點(diǎn)提煉煉——圖片、、產(chǎn)品品價(jià)值值關(guān)鍵鍵詞、、文化化內(nèi)涵涵、無(wú)無(wú)形價(jià)價(jià)值產(chǎn)品的的包裝裝形式式——保鮮、、防護(hù)護(hù)、環(huán)環(huán)保、、體驗(yàn)驗(yàn)裝、、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)裝產(chǎn)品的的質(zhì)量量追溯溯體系系——方便消消費(fèi)者者進(jìn)行行查詢(xún)?cè)?，了了解產(chǎn)產(chǎn)品生生產(chǎn)的的整理理生長(zhǎng)長(zhǎng)過(guò)程程三、農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品電子子商務(wù)務(wù)操作作中的的關(guān)鍵鍵點(diǎn)1.如何打打造適適合于于網(wǎng)上上銷(xiāo)售售的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品蔬菜——本地化化的就就近供供應(yīng)，，發(fā)展展長(zhǎng)期期會(huì)員員水果——重點(diǎn)發(fā)發(fā)展預(yù)預(yù)定，，集中中開(kāi)發(fā)發(fā)重點(diǎn)點(diǎn)城市市干果——全網(wǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，，小份份包裝裝肉類(lèi)——分割、、冷鏈鏈禽蛋——減震包包裝大米、、雜糧糧——產(chǎn)品組組合包包裝、、預(yù)定定不同品品類(lèi)的的產(chǎn)品品，采采取不不同的的銷(xiāo)售售策略略2.客戶(hù)怎怎么來(lái)來(lái)？怎怎么留留得住住？客戶(hù)在哪里里，客戶(hù)有有哪些特點(diǎn)點(diǎn)，客戶(hù)關(guān)關(guān)心什么？？——要研究網(wǎng)上上購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的客戶(hù)戶(hù)，投其所所好。消費(fèi)者不只只買(mǎi)產(chǎn)品本本身，而且且要買(mǎi)產(chǎn)品品的生產(chǎn)過(guò)過(guò)程和承載載的文化。。越來(lái)越多人人可能在享享用農(nóng)產(chǎn)品品的同時(shí)，，還會(huì)有一一些賦予它它的情感。。三、農(nóng)產(chǎn)品品電子商務(wù)務(wù)操作中的的關(guān)鍵點(diǎn)2.客戶(hù)怎么來(lái)來(lái)？怎么留留得??？怎么把這些些客戶(hù)吸引引過(guò)來(lái)？來(lái)來(lái)了后如何何轉(zhuǎn)化為買(mǎi)買(mǎi)家？——要有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的策略略，要贏得得用戶(hù)的關(guān)關(guān)注、要讓讓用戶(hù)放心心通過(guò)微博、、微信開(kāi)展展社會(huì)化營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，吸引引自己的粉粉絲參加大型平平臺(tái)的促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)實(shí)現(xiàn)引流怎么讓這些些的買(mǎi)家重重復(fù)購(gòu)買(mǎi)？？提高客戶(hù)戶(hù)的黏著度度？——要有客戶(hù)關(guān)關(guān)系管理的的方法會(huì)員積分、、新品饋贈(zèng)贈(zèng)、節(jié)慶活活動(dòng)三、農(nóng)產(chǎn)品品電子商務(wù)務(wù)操作中的的關(guān)鍵點(diǎn)3.選擇什么方方式來(lái)開(kāi)展展電子商務(wù)務(wù)三、農(nóng)產(chǎn)品品電子商務(wù)務(wù)操作中的的關(guān)鍵點(diǎn)（1）依托平臺(tái)臺(tái)建立自身身品牌的旗旗艦店（淘淘寶、天貓貓、京東…）建立全網(wǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的電商商管理平臺(tái)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)營(yíng)的綜合管管理三、農(nóng)產(chǎn)品品電子商務(wù)務(wù)操作中的的關(guān)鍵點(diǎn)3.選擇什么方方式來(lái)開(kāi)展