農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)

內(nèi)容綱要現(xiàn)狀與特點第一部分趨勢與機遇第二部分如何開展第三部分案例第四部分2012年以來，以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售為代表的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展顯著提速，銷售模式不斷創(chuàng)新，越來越多的消費者開始嘗試通過網(wǎng)絡(luò)直接購買特色農(nóng)產(chǎn)品。除了傳統(tǒng)的批發(fā)市場、集貿(mào)市場、超市這些流通渠道以外，電子商務(wù)正成為一個新興的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展提速2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售模式不斷創(chuàng)新3.政府更加重視農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展4.相關(guān)服務(wù)商關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品電商市場一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展提速綜合型電商平臺——開設(shè)專門頻道，成立運營團隊淘寶、天貓、京東商城、一號店垂直型專業(yè)電商平臺——擴大服務(wù)城市，做出自身特色順豐優(yōu)選、本來生活、我買網(wǎng)、沱沱工社、中國地理標(biāo)志商城國際經(jīng)貿(mào)合作網(wǎng)本地化電商平臺——線上線下結(jié)合，深耕本地市場青海禮品、青海唐卡網(wǎng)、武漢家事易、大連菜易家、深圳依谷網(wǎng)、佛山智能菜籃子全國2016年各類網(wǎng)絡(luò)平臺的農(nóng)產(chǎn)品零售總額達到2200億！一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展提速品類分布特點：通過分析淘寶網(wǎng)現(xiàn)有銷售農(nóng)產(chǎn)品的分類情況，干果、米面等易于運輸和配送的產(chǎn)品占比較大，蔬果、水產(chǎn)、肉類等生鮮產(chǎn)品的潛力較大。一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售模式不斷創(chuàng)新僅淘寶網(wǎng)涉農(nóng)網(wǎng)店，2013年底總量超過100萬家京拍檔公司協(xié)助多家多家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在京東商城建立旗艦店淘寶特色中國的遂昌館、新疆館等山東大櫻桃、成縣核桃預(yù)售，探索網(wǎng)上的訂單農(nóng)業(yè)新疆阿克蘇蘋果的團購一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售模式不斷創(chuàng)新精神價值提煉巧選代言人個性包裝媒體廣告社交網(wǎng)絡(luò)傳播褚橙——農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上品牌銷售的經(jīng)典案例“人生總有起落,精神終可傳承!”一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售模式不斷創(chuàng)新三只松鼠——為互聯(lián)網(wǎng)而生的農(nóng)產(chǎn)品、食品品牌互聯(lián)網(wǎng)世界總是讓很多人覺得有很多創(chuàng)新和創(chuàng)意空間，但是我們從趨勢思考的角度，要學(xué)習(xí)的是邏輯和模式，而不是案例本身。一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀3.政府更加重視農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展2017年“中央一號文件”第14條明確提出要推進農(nóng)村電商發(fā)展，其中包括：

1、促進新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、加工流通企業(yè)與電商企業(yè)全面對接融合，推動線上線下互動發(fā)展；

2、加快建立健全適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)體系；

3、支持農(nóng)產(chǎn)品電商平臺和鄉(xiāng)村電商服務(wù)站點建設(shè)；

4、推動商貿(mào)、供銷、郵政、電商互聯(lián)互通，加強從村到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流體系建設(shè)，實施快遞下鄉(xiāng)工程；

5、深入實施電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范；

6、鼓勵地方規(guī)范發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)園，聚集品牌推廣、物流集散、人才培養(yǎng)、技術(shù)支持、質(zhì)量安全等功能服務(wù)；

7、全面實施信息進村入戶工程，開展整省推進示范；

8、完善全國農(nóng)產(chǎn)品流通骨干網(wǎng)絡(luò)，加快構(gòu)建公益性農(nóng)產(chǎn)品市場體系，加強農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地預(yù)冷等冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，完善鮮活農(nóng)產(chǎn)品直供直銷體系；

9、推進“互聯(lián)網(wǎng)＋”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)行動。一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀4.相關(guān)服務(wù)商關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品電商市場物流配送企業(yè)加強冷鏈配送方面的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)——冷庫、冷藏車、冷藏配送箱等設(shè)施建設(shè)開始提升風(fēng)險投資企業(yè)加大在農(nóng)產(chǎn)品、食品電商領(lǐng)域的投資相關(guān)的媒體、研究、培訓(xùn)機構(gòu)對農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展密切跟蹤比如：CCTV農(nóng)業(yè)頻道專門舉辦了《2013農(nóng)產(chǎn)品品牌大家談——品牌農(nóng)產(chǎn)品的電商時代》的論壇阿里巴巴研究中心、北京工商大學(xué)等陸續(xù)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的年度報告。內(nèi)容綱要現(xiàn)狀與特點第一部分如何開展第三部分案例第四部分趨勢與機遇第二部分二、、農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品電電子子商商務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢與與機機遇遇1.農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品網(wǎng)網(wǎng)上上銷銷售售額額將將快快速速提提高高農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品網(wǎng)網(wǎng)上上零零售售總總額額在在2014年預(yù)預(yù)計計會會超超過過1000億。。（（阿阿里里巴巴巴巴研研究究中中心心））年度度的的增增長長率率，，在在今今后后3年間間，，預(yù)預(yù)計計將將呈呈現(xiàn)現(xiàn)出出連續(xù)續(xù)翻翻番番的態(tài)態(tài)勢勢，，在在北北上上廣廣深深等等特特大大型型城城市市積積累累經(jīng)經(jīng)驗驗后后，，農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品電電商商將將逐逐步步擴擴展展到到更更多多大大中中型型城城市市。。農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品的的網(wǎng)網(wǎng)上上銷銷售售總總額額在在達達到到4000億（（占占消消費費總總量量的的20%）后后，，增增長長會會趨趨于于穩(wěn)穩(wěn)定定在在每每年年30-40%，并并將將與與傳傳統(tǒng)統(tǒng)渠渠道道實實現(xiàn)現(xiàn)融融合合。。二、、農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品電電子子商商務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢與與機機遇遇2.原生生態(tài)態(tài)、、高高品品質(zhì)質(zhì)、、品品牌牌化化、、具具有有區(qū)區(qū)域域特特色色的的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品將將率率先先通通過過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)實實現(xiàn)現(xiàn)銷銷售售。。消費費者者的的對對健健康康、、品品質(zhì)質(zhì)的的要要求求逐逐步步提提高高，，電電子子商商務(wù)務(wù)的的銷銷售售模模式式能能夠夠?qū)崒崿F(xiàn)現(xiàn)信信息息的的對對等等化化，，通通過過網(wǎng)網(wǎng)上上評評價價反反饋饋機機制制，，優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)的的商商戶戶和和商商品品將將會會獲獲得得更更多多訂訂單單。。機遇遇：：原生生態(tài)態(tài)、高高品品質(zhì)質(zhì)、、品品牌牌化化、、具具有有區(qū)域域特特色色的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品將將會會通通過過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷銷售售渠渠道道進進一一步步體體現(xiàn)現(xiàn)出出獨獨特特的的價價值值。。二、、農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品電電子子商商務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢與與機機遇遇3.本地地化化的的配配送送將將會會成成為為主主流流農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品的的特特點點決決定定了了，，在在各各大大中中城城市市，，會會逐逐步步形形成成本本地地化化的的配配送送服服務(wù)務(wù)體體系系。。自提提體體系系———通過過專專賣賣店店、、合合作作的的社社區(qū)區(qū)便便利利店店等等實實現(xiàn)現(xiàn)。。城市市生生鮮鮮宅宅配配———會有有更更多多的的專專業(yè)業(yè)第第三三方方宅宅配配服服務(wù)務(wù)商商出出現(xiàn)現(xiàn)，，實實現(xiàn)現(xiàn)資資源源的的共共享享。。二、、農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品電電子子商商務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢與與機機遇遇4.傳統(tǒng)統(tǒng)的的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品批批發(fā)發(fā)、、零零售售企企業(yè)業(yè)將將會會向向電電子子商商務(wù)務(wù)方方向向轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型網(wǎng)上上批批發(fā)發(fā)會會成成為為一一個個新新的的業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)，，各各大大批批發(fā)發(fā)市市場場中中的的專專業(yè)業(yè)批批發(fā)發(fā)商商會會逐逐步步轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型成成為為基基于于網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平平臺臺的的品品牌牌代代理理商商和和物物流流配配送送服服務(wù)務(wù)企企業(yè)業(yè)，，單單品品批批發(fā)發(fā)商商將將會會出出現(xiàn)現(xiàn)兼兼并并整整合合的的趨趨勢勢。。傳統(tǒng)統(tǒng)的的連連鎖鎖超超市市（（農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品專專賣賣店店））將將會會將將原原有有的的生生鮮鮮業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)實實現(xiàn)現(xiàn)電電商商化化，，這這方方面面中中國國生生鮮鮮超超市市第第一一股股永輝超超市已經(jīng)在在進行行探索索。內(nèi)容容綱綱要要現(xiàn)狀與與特點點第一部部分案例第四部分如何開開展第二部部分趨勢與機遇第二部分三、農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品電子子商務(wù)務(wù)操作作中的的關(guān)鍵鍵點1.如何打打造適適合于于網(wǎng)上上銷售售的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品溫飽營養(yǎng)健康享受內(nèi)核外延隨著人人們生生活水水平的的提高高，農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品銷售售逐漸漸從內(nèi)內(nèi)核向向外延延發(fā)展展。對農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的的功能能屬性性有一一個準(zhǔn)準(zhǔn)確的的認(rèn)識識。三、農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品電子子商務(wù)務(wù)操作作中的的關(guān)鍵鍵點1.如何打打造適適合于于網(wǎng)上上銷售售的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品建立針針對于于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售售的產(chǎn)產(chǎn)品體體系，，就是是有一一種互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的思思維模模式不要去去說哪哪一種種是不不能進進入電電子商商務(wù)的的，而而是要要思考考一個個問題題，哪哪一種種商品品是消消費者者在電電子商商務(wù)這這樣的的環(huán)境境中，，他是是不想想去消消費的的。產(chǎn)品網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷銷售屬屬性的的分析析——實事求求是，，不可可強求求產(chǎn)品的的特點點提煉煉——圖片、、產(chǎn)品品價值值關(guān)鍵鍵詞、、文化化內(nèi)涵涵、無無形價價值產(chǎn)品的的包裝裝形式式——保鮮、、防護護、環(huán)環(huán)保、、體驗驗裝、、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)裝產(chǎn)品的的質(zhì)量量追溯溯體系系——方便消消費者者進行行查詢詢，了了解產(chǎn)產(chǎn)品生生產(chǎn)的的整理理生長長過程程三、農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品電子子商務(wù)務(wù)操作作中的的關(guān)鍵鍵點1.如何打打造適適合于于網(wǎng)上上銷售售的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品蔬菜——本地化化的就就近供供應(yīng)，，發(fā)展展長期期會員員水果——重點發(fā)發(fā)展預(yù)預(yù)定，，集中中開發(fā)發(fā)重點點城市市干果——全網(wǎng)營營銷，，小份份包裝裝肉類——分割、、冷鏈鏈禽蛋——減震包包裝大米、、雜糧糧——產(chǎn)品組組合包包裝、、預(yù)定定不同品品類的的產(chǎn)品品，采采取不不同的的銷售售策略略2.客戶怎怎么來來？怎怎么留留得住??？客戶在哪里里，客戶有有哪些特點點，客戶關(guān)關(guān)心什么？？——要研究網(wǎng)上上購買農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的客戶戶，投其所所好。消費者不只只買產(chǎn)品本本身，而且且要買產(chǎn)品品的生產(chǎn)過過程和承載載的文化。。越來越多人人可能在享享用農(nóng)產(chǎn)品品的同時，，還會有一一些賦予它它的情感。。三、農(nóng)產(chǎn)品品電子商務(wù)務(wù)操作中的的關(guān)鍵點2.客戶怎么來來？怎么留留得??？怎么把這些些客戶吸引引過來？來來了后如何何轉(zhuǎn)化為買買家？——要有網(wǎng)絡(luò)營營銷的策略略，要贏得得用戶的關(guān)關(guān)注、要讓讓用戶放心心通過微博、、微信開展展社會化營營銷，吸引引自己的粉粉絲參加大型平平臺的促銷銷活動，實實現(xiàn)引流怎么讓這些些的買家重重復(fù)購買？？提高客戶戶的黏著度度？——要有客戶關(guān)關(guān)系管理的的方法會員積分、、新品饋贈贈、節(jié)慶活活動三、農(nóng)產(chǎn)品品電子商務(wù)務(wù)操作中的的關(guān)鍵點3.選擇什么方方式來開展展電子商務(wù)務(wù)三、農(nóng)產(chǎn)品品電子商務(wù)務(wù)操作中的的關(guān)鍵點（1）依托平臺臺建立自身身品牌的旗旗艦店（淘淘寶、天貓貓、京東…）建立全網(wǎng)銷銷售的電商商管理平臺臺，實現(xiàn)營營銷、運營營的綜合管管理三、農(nóng)產(chǎn)品品電子商務(wù)務(wù)操作中的的關(guān)鍵點3.選擇什么方方式來開展