電通2014碧水源凈水器網(wǎng)絡(luò)傳播方案

2014年碧水源凈水品牌傳播建議電眾數(shù)碼電通安吉斯集團(tuán)

-

全球第1的單體廣告公司集團(tuán)16家在華公司共同使用同一個操作模式Leveraging

the

structural

advantage

of

one

P&Lin

a

unique,

scalable

operating

model整體的

（HOLISTIC）+專家的（SPECIALIST）+集成的（INTEGRATED）媒介購買創(chuàng)意搜索營銷數(shù)字傳播策略口碑營銷內(nèi)容營銷

電商CRM無線營銷因應(yīng)跨媒體溝通的傳播理念，電眾持續(xù)豐富數(shù)字營銷服務(wù)領(lǐng)域，不僅提供媒介與創(chuàng)意服務(wù)，更已深化至口碑、內(nèi)容營銷等領(lǐng)域，落實(shí)真正的totalsolution。1站式服務(wù)理念iATD為迎合大數(shù)據(jù)時代商務(wù)智能化需求，將購買“媒體”資源轉(zhuǎn)變成購買“TA”（消費(fèi)者）資源，提升客戶數(shù)字營銷效率

iDMP數(shù)據(jù)管理平臺中國No.1的程序化購買平臺

-

iATD

&c.

iATD（Agency

Trading

Desk）

9大營銷利器

iGRP視頻跨媒體優(yōu)化平臺

GoldenEyes電商精準(zhǔn)廣告投放平臺

iHoo社會化媒體營銷工具iBuzz互聯(lián)網(wǎng)輿情監(jiān)測工具

iSEMasterSEM分析與效果優(yōu)化工具

iDSP

i-mDSP精準(zhǔn)廣告投放平臺

iMediaChooser媒體監(jiān)測分析與效果優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)輿情分析平臺客戶簡報回顧

市場目標(biāo)?

凈水器行業(yè)市場占有率第一名告別純凈水光大銀行聯(lián)名信用卡售

機(jī)50萬臺凸顯碧水源在超納濾凈水技術(shù)領(lǐng)域

的優(yōu)勢

?

總銷售量達(dá)到100萬臺，實(shí)現(xiàn)20倍增幅。打造碧水源凈水行業(yè)技術(shù)專家的品

牌形象為消費(fèi)者帶來高品質(zhì)生活的品牌愿

景梳理品牌策略，制定整合傳播策略2015年1月超納濾產(chǎn)線

新品上市我們的提案結(jié)構(gòu)客戶簡報回顧時代洞察競爭洞察客戶自身品牌定位傳播口號溝通概念創(chuàng)意Demo整合傳播策略組合媒介策略電商平臺社會化傳播客戶需求我是誰：溝通定位說什么：核心主張?jiān)趺凑f：戰(zhàn)術(shù)組合消費(fèi)者洞察我們的提案結(jié)構(gòu)客戶簡報回顧時代洞察競爭洞察客戶自身品牌定位傳播口號溝通概念創(chuàng)意Demo整合傳播策略組合媒介策略電商平臺社會化傳播客戶需求我是誰：溝通定位說什么：核心主張?jiān)趺凑f：戰(zhàn)術(shù)組合消費(fèi)者洞察1環(huán)境污染&舌尖上的元素表讓中國消費(fèi)者愿意「為健康買單」Ⅰ健康話題引發(fā)全年齡關(guān)注?環(huán)境污染加大人們對空氣質(zhì)量與健康問題的擔(dān)憂各年齡層“全副武裝”

百度搜索指數(shù)中，關(guān)于空氣污染的搜索量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長社會化媒體發(fā)展加速消費(fèi)者健康安全意識覺醒Ⅱ?通過社交平臺開始越來越關(guān)注以及討論各種健康安全話題(%)超過60%的人愿意溢價購買有機(jī)綠色健康食品Ⅲ

為了健康

我們愿意買單?越來越多消費(fèi)者愿意溢價購買安全而健康的食品

數(shù)據(jù)來源:CIC《2014年中國消費(fèi)趨勢前瞻》與此同時…….IV

水安全意識

逐漸增強(qiáng)

?水污染問題及安全意識提高進(jìn)一步刺激消費(fèi)需求

?凈水器的對飲水安全過濾功能得到消費(fèi)者普遍認(rèn)知

水家電產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化趨勢數(shù)據(jù)來源:CIC《2014年中國消費(fèi)趨勢前瞻》2飲水安全意識提高但是我們身邊大部分人對健康飲水存在誤區(qū)?中國消費(fèi)者整體對飲水缺少認(rèn)知水盲>文盲純凈水≠健康好水?dāng)?shù)據(jù)來源：2013《水與生命質(zhì)量認(rèn)知調(diào)查報告》?飲水種類區(qū)分模糊，安全等同于健康

消費(fèi)者對好水認(rèn)知度調(diào)查

數(shù)據(jù)來源：2013《水與生命質(zhì)量認(rèn)知調(diào)查報告》主流玩家們的輿論導(dǎo)向也未能普及健康的飲水認(rèn)知?都是“領(lǐng)導(dǎo)者”，傳播同質(zhì)化，缺乏深度溝通?說的是健康，使用的確是RO反滲透膜，賣的的是純凈水?純凈水：酸性高，有益健康的礦物質(zhì)含量低?純凈水=安全≠健康領(lǐng)導(dǎo)者們避實(shí)就虛3碧水源能帶給我們更好的選擇讓消費(fèi)者告別純凈水我們的實(shí)力來自于我們專業(yè)、專注、專利來自于對健康活水的理解和追求水質(zhì)檢測服務(wù)建設(shè)銷售渠道營銷/傳播生產(chǎn)制造設(shè)計(jì)/研發(fā)創(chuàng)新價值

領(lǐng)先技術(shù)

安心價值服務(wù)行業(yè)唯一上市企業(yè)產(chǎn)能規(guī)模世界前三全球品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)實(shí)力“全價值鏈”

整合體系真正的水專家?

碧水源——全方位為您提供飲用水安全健康解決方案

基礎(chǔ)價值

國家級水凈化處

理工程經(jīng)驗(yàn)純凈水發(fā)展階段水質(zhì)

凈水無法徹底祛除水垢安全但不健康PH值：7.0-7.4，更符合人體健康均值?

獨(dú)有的4.0超納濾技術(shù)活水更符合人體健康均值

超納濾膜技術(shù)

4.0時代

反滲透技術(shù)

3.0時代

超濾膜技術(shù)

2.0時代

納濾水（活水）核心價值業(yè)務(wù)品牌170項(xiàng)凈水核心技術(shù)，膜工藝品牌全價值鏈體系世界一流膜產(chǎn)品研發(fā)/制造企業(yè)領(lǐng)先的超低壓納濾膜核心技術(shù)奧運(yùn)會鳥巢、國家大劇院等國家級

水處理解決

方案供應(yīng)商魯?shù)榈卣鸬葹?zāi)后用安全用水技術(shù)支持碧水源-超納濾膜系列凈水機(jī)

高端凈水器專家“一新鮮”

鮮活好水符合人體均值，水質(zhì)甘甜

產(chǎn)品價值“二節(jié)省”微廢水，節(jié)能省電，無噪音“三安全”祛除有機(jī)物，重金屬，微生物“四智能”濾芯壽命智能提醒，一鍵清洗健康安全，高品質(zhì)生活，輕松的享受對家人關(guān)愛，對環(huán)境的關(guān)懷嘗鮮的喜悅，領(lǐng)先一步的優(yōu)越感個性的體現(xiàn)，凸顯獨(dú)特的魅力功能價值點(diǎn)情感價值點(diǎn)產(chǎn)品價值

品牌屋

碧水源-水專家企業(yè)品牌我們的提案結(jié)構(gòu)客戶簡報回顧時代洞察競爭洞察客戶自身品牌定位傳播口號溝通概念創(chuàng)意Demo整合傳播策略組合媒介策略電商平臺社會化傳播客戶需求我是誰：溝通定位說什么：核心主張?jiān)趺凑f：戰(zhàn)術(shù)組合消費(fèi)者洞察

鮮活好水鮮活好水符合人體均值，水質(zhì)甘甜

節(jié)能節(jié)電微廢水，節(jié)能省電，無噪音

安全祛除有機(jī)物，重金屬，微生物

一鍵智能濾芯智能提醒，一鍵清洗超納濾膜系列凈水器不僅是安全更重要的是健康我們不是只會大聲吆喝的“領(lǐng)導(dǎo)者”我們是專注于為中國消費(fèi)者提供飲用水全方位安全健康解決方案的專家我們的超納濾膜系列凈水器的目標(biāo)消費(fèi)者是誰？如何與他們溝通？找到曾經(jīng)與品牌接觸過的消費(fèi)者Step1.Step2.

通過數(shù)據(jù)標(biāo)簽更

全面地了解他們Step3.

根據(jù)他們的標(biāo)簽

進(jìn)行個性化溝通

&c.

DMP在海量的數(shù)據(jù)里選擇

行業(yè)數(shù)據(jù)

品牌數(shù)據(jù)

投放數(shù)據(jù)TB.

DMP在海量的數(shù)據(jù)里選擇行業(yè)數(shù)據(jù)品牌數(shù)據(jù)店鋪數(shù)據(jù)

DMP對接

Data

Mapping碧水源目標(biāo)人群同時,

還可以通過相似人群擴(kuò)展，找到更多的消費(fèi)者，形成品牌自有標(biāo)簽

目標(biāo)人群發(fā)現(xiàn)?

通過電眾獨(dú)有的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，開展大數(shù)據(jù)營銷，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者研究—人口特征分析①30-40歲,偏男性，購買力較強(qiáng)金鉆淘寶指數(shù)-消費(fèi)者研究版塊-人口特征大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者研究—人口特征分析②一二線城市居多，三線城市為輔，普遍高學(xué)歷金鉆淘寶指數(shù)-消費(fèi)者研究版塊-人口特征大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者研究—消費(fèi)偏好分析追求產(chǎn)品科技和生活品味金鉆淘寶指數(shù)-消費(fèi)者研究版塊-消費(fèi)偏好?

正能量的活躍層：積極、樂觀、自信，始終散發(fā)向上進(jìn)取的信號?

?

?

??

都市的形象代言：開放、活躍而勇敢，

立于時代前沿

??

挑戰(zhàn)與創(chuàng)新精神：無論工作與生活，敢于嘗試，追求更新更好

??消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)目標(biāo)受眾的統(tǒng)計(jì)學(xué)特征：

描述：30-40歲、74-84一代,

?家庭月收入〉15000元一二線城市居多?

男性為主、大學(xué)本科以上學(xué)歷；職業(yè)：合資、外資公司中層；從事藝術(shù)、文化傳播等行業(yè)的自雇人士（數(shù)據(jù)來源：金鉆淘寶指數(shù)&消費(fèi)者研究數(shù)據(jù)）?

性格特征：具有生活品味，熱愛生活，注重通過達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)；目標(biāo)消費(fèi)者形象核心消費(fèi)者聚焦：富有生活品味，追求卓越的都市“輕熟男”在這個新時代，所有的豐盛于他們而言真實(shí)而且可及

?

?家境殷實(shí)，親朋和旺，人脈逢源欲求雖未至奢華，卻更懂得品質(zhì)和健康生活，注重品位細(xì)致而周到，精明而瀟灑對生活的熱愛，從容盡展目標(biāo)消費(fèi)者洞察經(jīng)歷著“愛拼才會贏”，他們的事業(yè)版圖開始可圈可點(diǎn)

不再陶醉于小驚喜，操盤一場全局攻堅(jiān)戰(zhàn)才可盡展韜懷無懼路上阻礙，亦能笑對失敗

?

?當(dāng)歡呼仍在耳畔，他們已經(jīng)打點(diǎn)行囊再次出發(fā)事業(yè)，追求卓越目標(biāo)消費(fèi)者洞察“要最好，要做最好”比起竭盡全力去和你的對手競爭。你更應(yīng)該在乎的是：你要比現(xiàn)在的你更強(qiáng)?！薄??？思{消費(fèi)需求功能性價值

情感需求

溝通概念情感性價值

“一新鮮”鮮活好水符合人體健康均值，水質(zhì)甘甜“三安全”祛除有機(jī)物，重金屬，微生物

“二節(jié)省”

微廢水，節(jié)能節(jié)電，無噪音

全方位解決方案簡捷、便利、易感知

要最好，要做最好高價值、實(shí)效性、先進(jìn)的健康安全環(huán)?！八闹悄堋睘V芯壽命智能提醒，一鍵清洗享受精致&品味生活，關(guān)心自己，呵護(hù)家人

健康水生活4.0

健康安全節(jié)能的4.0時代凈水科技帶給

您及您的家人高品質(zhì)生活，輕松的享受

更讓您體驗(yàn)嘗鮮的喜悅，領(lǐng)先一步的優(yōu)越感

凸顯精致生活的品味與魅力，彰顯個性，與眾不同

如何與TA們溝通?

Core

Idea

溝通概念推導(dǎo)碧水源超納濾膜凈水器——高端凈水器專家

關(guān)鍵屬性健康水生活4.0

超納濾膜技術(shù)

消費(fèi)者利益活水=安全&健康

告別純凈水，更好的選擇

PH值：7.0-7.4，更符合人體健康均值

消費(fèi)者利益高品質(zhì)生活?

策略發(fā)展核心：

占位超納濾“活水”概念，為消費(fèi)者提供更好、更健康的選擇當(dāng)所有的廠商都在講述自己的偉大時，我們只希望與消費(fèi)者更加的親近用我們的點(diǎn)滴智慧將水本來的鮮活，至柔，健康帶入每一個家庭給消費(fèi)者更好的選擇Sloganoption2碧水源

健康從活水開始o(jì)ption3碧水源頭活水來option4碧水源超納濾膜凈水器，活出健康來創(chuàng)意方向一創(chuàng)意方向二創(chuàng)意方向三我們的提案結(jié)構(gòu)客戶簡報回顧時代洞察競爭洞察客戶自身品牌定位傳播口號溝通概念創(chuàng)意Demo整合傳播策略組合媒介策略電商平臺社會化傳播客戶需求我是誰：溝通定位說什么：核心主張?jiān)趺凑f：戰(zhàn)術(shù)組合消費(fèi)者洞察4我們的傳播挑戰(zhàn)Ⅰ如何提升品牌知名度

百度指數(shù)-消費(fèi)者關(guān)注指數(shù)?與競品的相比知名度與關(guān)注度有較大差距

金鉆淘寶指數(shù)-消費(fèi)者搜索指數(shù)?與競品的相比我們在線上的傳播話題性不足Ⅱ如何加強(qiáng)傳播話題性消費(fèi)者購買體驗(yàn)Ⅲ

如何加強(qiáng)在美的的需求分布強(qiáng)弱中關(guān)注需求在大的是濾芯，其次是價格、安裝售后等金鉆淘寶指數(shù)-需求指數(shù)?與競品的相比

我們消費(fèi)需求單一搜索與成交轉(zhuǎn)換率差距較大

京東商城-消費(fèi)者反饋?超納濾膜技術(shù)是嚴(yán)謹(jǐn)理性的但消費(fèi)者接受方式是簡單感性的飲水種類區(qū)分模糊，安全飲水=健康飲水如何普及健康飲水認(rèn)知做實(shí)產(chǎn)品&活水概念I(lǐng)V傳播策略解決方案傳播課題①

打造碧水源高端凈水器技術(shù)專家的形象，與消費(fèi)者進(jìn)行情

感交流，形成話題，引發(fā)共鳴②

讓消費(fèi)者充分了解“超納濾膜核心技術(shù)”，對健康飲

水形成清晰認(rèn)知，為碧水源后續(xù)其他超納濾膜凈水器上市作

好宣傳和背書。傳播挑戰(zhàn)①

行業(yè)內(nèi)碧水源品牌認(rèn)知度不足②

傳播話題性不足，缺乏消費(fèi)者共鳴③

消費(fèi)者購物體驗(yàn)不足④

消費(fèi)者飲用水種類區(qū)分模糊，缺少基本常識

媒介集中高曝光有效吸引關(guān)注，最大化碧水源認(rèn)知

吸引目標(biāo)人群了解信息

電商優(yōu)化現(xiàn)有電商平臺，增強(qiáng)消費(fèi)者購買體驗(yàn)

深耕數(shù)據(jù)，加強(qiáng)引流，積累人氣

Social配合媒介，制造話題，引發(fā)共鳴解決產(chǎn)品認(rèn)知，將活水概念做實(shí)

形成與消費(fèi)者之間的互動傳播階段

認(rèn)知提升期以提升碧水源品牌認(rèn)知度

為核心目標(biāo)

精準(zhǔn)溝通期以精準(zhǔn)溝通碧水源超納濾

凈水技術(shù)及產(chǎn)品為主

傳播延續(xù)期鞏固和延續(xù)之前的傳播效果，并

抓住節(jié)日商機(jī)轉(zhuǎn)化銷售9月10月11月12月媒介目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)媒體接觸習(xí)慣分析8060402001401201001,5001,000

500

03,0002,5002,000目標(biāo)用戶月度覆蓋人數(shù)(萬人)目標(biāo)用戶月度覆蓋TGI碧水源TA

Age：30-40歲

Gender：偏男性e：家庭月收入15000以上Profile：追求生活品質(zhì)的中高端人群覆蓋量最高：門戶+搜索+視頻

偏好度最高：精準(zhǔn)購買

數(shù)據(jù)來源:

iuser-tracker

2014年7月精準(zhǔn)購買媒介目標(biāo)具體施策戰(zhàn)略規(guī)劃優(yōu)選媒體欄目，借勢曝光針對碧水源市場認(rèn)知度不高的情況提升品牌知名度，將碧水源“碧水源，活水

來”的概念以及碧水源品牌形象廣泛傳達(dá)至目標(biāo)人群

高曝光，精搜索，準(zhǔn)追蹤投放高沖擊力硬廣，廣泛曝光

與碧水源目標(biāo)人群相契合

與“碧水源，活水來”自然貼合

優(yōu)質(zhì)高覆蓋曝光陣地選擇

精選曝光度最高頻道，輔助健康、

科技、時尚、汽車等與TA匹配頻道，傳達(dá)“碧水源，活水來”概念抓取搜索，精準(zhǔn)平臺，精準(zhǔn)溝通

捕獲搜索人群，建立品牌形象

抓取精準(zhǔn)溝通平臺，持續(xù)追蹤人群冠名、贊助：欄目冠名、特約贊助、LOGO露出等合作形式，借勢曝光自然植入：軟性植入“活水”概念與碧水源最新產(chǎn)品，體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合欄目有效吸引關(guān)注，廣度傳播.門戶：前期高沖擊力富媒體刺激認(rèn)知，中后期常規(guī)大尺寸廣告強(qiáng)化認(rèn)知視頻：精選與TA匹配的電視劇、綜藝或旅游頻道貼片，PC，移動通投SEM：品牌專區(qū)，關(guān)鍵詞，鴻媒體，品牌地標(biāo)，組合出擊，覆蓋精準(zhǔn)搜索人群IDSP：精準(zhǔn)追蹤人群偏好網(wǎng)站，進(jìn)一步深入溝通TA擴(kuò)充曝光網(wǎng)絡(luò)媒介策略8:00上班路上

9:00辦公室12:00

午餐ipadipadSPSPPC13:00辦公室ipadSPPCSP

18:00回家路上

ipad

家

19:00-24:00臥室

浴室

ipadSP

用戶在移動端接觸的趨勢在日常生活中，移動平臺已占據(jù)TA更多時間覆蓋移動端媒體資源，能夠更大化觸及目標(biāo)受眾手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.27億，使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比83.4%

PC

書房數(shù)據(jù)來源：第34次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報告（CNNIC）

2014年7月1151101051009590852,5002,0001,5001,000

500

0目標(biāo)用戶月度覆蓋人數(shù)(萬人)目標(biāo)用戶月度覆蓋TGI10510095908580751,6001,4001,2001,000

800

600

400

200

0目標(biāo)用戶月度覆蓋人數(shù)(萬人)目標(biāo)用戶月度覆蓋TGI

網(wǎng)站選擇

選擇與目標(biāo)人群相匹配的高覆蓋媒體進(jìn)行合作，廣泛吸引關(guān)注，迅速提升品牌認(rèn)知度騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷、搜狐視頻、樂視網(wǎng)，是覆蓋量最大的視頻媒體，借勢熱門欄目合作或貼片通投，提升曝光度。騰訊、新浪、網(wǎng)易是目標(biāo)受眾覆蓋人數(shù)最多的門戶網(wǎng)站，投放高沖擊力硬廣，符合高曝光，高覆蓋的需求。人群屬性：30-40歲，偏男性，家庭月收入15000以上，追求生活品質(zhì)的中高端人群

數(shù)據(jù)來源:

iuser-tracker

2014年7月借勢熱門欄目，廣泛高曝光植入自制欄目，軟性廣傳播

借勢曝光類

騰訊視頻-《奔跑吧，兄弟》

搜狐視頻獨(dú)家自制-《碧水源定制

劇場》

深度植入類

樂視獨(dú)家自制-《學(xué)姐知道》

騰訊視頻獨(dú)家自制-《旅行家》

具體施策-欄目合作選擇與收視率高，網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度高的視頻欄目合作，借勢高度曝光合作模式：※片尾鳴謝：片尾拉滾碧水源品牌LOGO鳴謝！※節(jié)目植入：每期節(jié)目配一次同期聲，內(nèi)容：本欄目由碧水源品牌特別支持?！侗寂馨?，兄弟》《Running

man》中國版借勢此類熱門綜藝節(jié)目，易于形成產(chǎn)品的高曝光。

推薦理由：

※節(jié)目熱度火爆，易于形成高曝光。※

預(yù)計(jì)集均VV：2000-3000萬！浙江衛(wèi)視2014年10月中，每周五21點(diǎn)檔，一共15期欄目合作IDSP硬廣傳播SEM具體施策-欄目合作

圍繞TA定制劇場，廣泛擴(kuò)散，高度曝光《碧水源定制劇場》依據(jù)碧水源TA，匹配不同劇目，為碧水源搭建定制專區(qū)，鎖定目標(biāo)人群。

推薦理由：

※分類定制，聚合專屬人群，受眾精準(zhǔn)

※專區(qū)式體驗(yàn)，品牌、產(chǎn)品展示更豐富多樣

合作模式：硬廣貼片合作+劇場品牌露出所有劇集貼片廣告建議投放形式：美劇定制劇場（PC端+移動端）

美劇受眾群特征：25-40歲，月收入

8000+，男女比例：6:4欄目合作IDSP硬廣傳播SEM

具體施策-欄目合作與網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度高的視頻欄目做產(chǎn)品植入合作，親近受眾，軟度傳播《旅行家》明星互動體驗(yàn)式旅行節(jié)目，通過明星的個性化視角和足跡，了解風(fēng)土人情，發(fā)現(xiàn)旅行的樂趣和真諦。

推薦理由：

※旅行節(jié)目匹配TA，旅行已經(jīng)成為80后一代的標(biāo)志活動

合作模式：定制一期節(jié)目做產(chǎn)品植入

效果：集均VV：1000萬合作客戶：寶馬定制《跟著明道趣旅行》節(jié)目時長：15分鐘左右播出時間：每周三更新集數(shù)：常態(tài)欄目，2014已播出12集欄目合作IDSP硬廣傳播SEM明星A：“美女，今天來到這個城市，不得不說到美食呀，我們現(xiàn)在就出發(fā)去尋找最好喝的湯吧”。兩人找到制作這款湯的飯店明星B：“老板，這個湯的最大的秘訣是什么呀？”老板讓廚師介紹：“很多呀，水，火候，很多的啦?！泵餍茿：“哇，水都這么講究，用的是什么水呀？”3、所有暫停、貼片廣告都可由碧水源包斷明星互動：美食的食

材，水的純凈度…

具體施策-欄目合作與網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度高的視頻欄目做產(chǎn)品植入合作，親近受眾，軟度傳播廚師：“當(dāng)然是去喜馬拉雅山山頂取來的神水，哈哈哈，開玩笑的啦，必須要用“超納濾膜”技術(shù)過濾的“活水”

，用凈水器凈化過的水就能達(dá)到活水的效果呢。我的神器就是這個啦（拿出碧水源凈水器）。”此時明星A和B就自己平時喝什么水展開一段討論2、當(dāng)明星討論水的話題，視頻右下角會出現(xiàn)碧水源的角標(biāo)廣告

注：植入形式可由客戶提出合理要求，媒體進(jìn)行腳本創(chuàng)作，以上僅為參考示例。

欄目合作1、腳本示例：IDSP

硬廣傳播《旅行家》植入設(shè)想SEM《學(xué)姐知道》是一類全新形式的網(wǎng)絡(luò)微劇，精選新浪微博上最新最熱最麻辣的話題，由美女學(xué)姐讓觀眾變身高冷學(xué)霸，以脫口秀+情景劇展現(xiàn)的形式普及百科知識。

推薦理由：

※網(wǎng)絡(luò)微劇形式普及百科知識，易于產(chǎn)品植入

※以美女學(xué)姐作為主持人串場，吸引輕熟男節(jié)目時長：8-10分鐘播出時間：每周三更新集數(shù)：16集，已播出6集，11月初播完合作模式：產(chǎn)品植入，貼片定制效果：截至到目前6集總VV：3600萬

具體施策-欄目合作與網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度高的視頻欄目做產(chǎn)品植入合作，親近受眾，軟度傳播欄目合作IDSP硬廣傳播SEM女生B：哈哈，當(dāng)然最好是使用“超納濾膜”技術(shù)過濾的“活水”啦，PH7.0-7.4之間的水最好。用凈水器就行了，你家有嗎？女生A：“哇，好專業(yè)，什么牌子好啊，給我推薦推薦…”第三次植入：百科知識動畫展示碧水源第四代凈水技術(shù)，突出“活水”字眼

《學(xué)姐知道》植入設(shè)想為碧水源定制一期其中一個環(huán)節(jié)專門討論水的節(jié)目，普及水的百科知識第一次植入：學(xué)姐提問：“喝什么樣的水既健康又美容呢？”左下角出現(xiàn)碧水源Q&A第二次植入：情景?。簮鄢裘赖呐鶤對好久不見的閨蜜（女生B）說：“哇，你的皮膚最近看著真好，氣色超贊”女生B：真的嗎？嘿嘿，我以前不愛喝水，皮膚干燥，專家說一天1500ML水，美容又健康，所以我一天喝幾大杯呢，可能起點(diǎn)作用哦。尤其是早上一杯溫水，能促進(jìn)排毒，很重要哦。女生A：我就不愛喝水，看來得像你學(xué)習(xí)呀。喝水除了量還有其他講究嗎？

具體施策-欄目合作與網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度高的視頻欄目做產(chǎn)品植入合作，親近受眾，軟度傳播欄目合作IDSP硬廣傳播SEM 喝什么樣的水既健康又美容？合作范例：

具體施策-硬廣傳播（門戶）選擇與目標(biāo)人群相匹配的高覆蓋媒體投放高沖擊力富媒體及常規(guī)大尺寸硬廣，吸引受眾眼球投放第一月以高流量頻道及浮層或廣告曝光，刺激認(rèn)知

首頁流媒體

AIO富媒體

首頁浮層第二個月開始全面鋪開大尺寸廣告資源，強(qiáng)化認(rèn)知

首頁一屏通欄

AIO右側(cè)豎欄欄目合作IDSP硬廣傳播SEM

具體施策-硬廣傳播（視頻）圍繞30-40歲人群視頻喜好，優(yōu)選高覆蓋視頻媒體PC&移動端熱門資源貼片、焦點(diǎn)圖廣告投放PC移動移動端廣告投放優(yōu)勢廣告環(huán)境簡單，干擾度小視覺呈現(xiàn)力強(qiáng)點(diǎn)擊量高，轉(zhuǎn)化率高國劇、美劇、綜藝、旅游貼片

：PC+移動通投欄目合作IDSP硬廣傳播SEM具體施策-IDSP

IDSP精準(zhǔn)溝通目標(biāo)受眾群，后期配合深度傳播媒體發(fā)送廣告請求至iDSP服務(wù)器凈水器品牌關(guān)注者不投放廣告月收入4000以下

年齡18-24歲

化妝品關(guān)注者×不符

77X針對非目標(biāo)人群——不投放廣告欄目合作

網(wǎng)民瀏覽網(wǎng)頁

IDSP√符合硬廣傳播

服務(wù)器分析網(wǎng)民cookie

月收入15000+

年齡30-40歲

SEM針對目標(biāo)人群——投放廣告

投放廣告欄目合作IDSP硬廣傳播SEM?

凈水行業(yè)的檢索量在2014年有非常顯著的提升，2年內(nèi)提升了2倍，由80萬增長到160萬?

無線端檢索量的占比迅速上升，2年內(nèi)提升了將近4倍，已接近40%?

碧水源檢索指數(shù)，與競品沁園、美的品牌還有一定的差距，知名度有待提升凈水行業(yè)整體檢索趨勢及無線端占比趨勢碧水源與競品沁園/美的檢索指數(shù)趨勢對比凈水行業(yè)檢索趨勢及競品數(shù)據(jù)?

幾大家用電器競品百度投放九陽最高，年度上千萬。?

格力，美的廚房電器投放費(fèi)用在200-600萬之間。?

與百度合作的產(chǎn)品線主要有：

主打品牌形象的的品牌專區(qū)，精準(zhǔn)流量引入的關(guān)鍵詞投放，以及主打品牌曝光及精準(zhǔn)人群覆蓋的鴻媒體及網(wǎng)盟

競品百度投放情況

品牌九陽-電商

方太

老板

格力

美的

預(yù)算

800-1000萬

600-800萬

300-400萬集團(tuán)年預(yù)算上千萬，廚房電器200-300萬

集團(tuán)年預(yù)算上千萬，廚房電器600萬

百度合作產(chǎn)品線

品牌專區(qū)+關(guān)鍵詞投放+網(wǎng)盟品牌專區(qū)+關(guān)鍵詞投放+鴻媒體

品牌專區(qū)+關(guān)鍵詞投放

品牌專區(qū)+關(guān)鍵詞投放+網(wǎng)盟

品牌專區(qū)+關(guān)鍵詞投放+網(wǎng)盟欄目合作IDSP硬廣傳播SEM凈水行業(yè)檢索趨勢及競品數(shù)據(jù)欄目合作IDSP硬廣傳播SEM碧水源人群屬性碧水源凈水器百度TA數(shù)據(jù)

男性為女性3倍

年齡30-49歲占75%

目標(biāo)人群主要分布在：

北京、山東、河南、廣東

等地

廣告投放需重點(diǎn)覆蓋品牌推廣產(chǎn)品推廣

品牌專區(qū)（PC+無線）購買品牌詞+產(chǎn)品詞（碧水源、碧水源D401等）進(jìn)行品牌形象曝光

關(guān)鍵詞投放（PC+無線+黃金展位）

購買通用、產(chǎn)品、品牌、人群、競品詞，進(jìn)行各類人群覆蓋

品牌地標(biāo)購買通用詞包凈水器，主打品牌形象，攔截競品

鴻媒體根據(jù)百度搜索cookies人群進(jìn)行精準(zhǔn)人群覆蓋欄目合作IDSP硬廣傳播SEM

產(chǎn)品促銷

FOR光大銀行

關(guān)鍵詞投放（PC+無線黃金展位）重點(diǎn)引入光大銀行信用卡及相關(guān)0元購機(jī)的活動詞+品牌詞+產(chǎn)品詞，促進(jìn)銷售

百度的推廣策略通過百度進(jìn)行品牌形象建立及精準(zhǔn)流量引入及銷售目標(biāo)：1，品牌在市場上的聲量提升2，品牌印象及好感度的提升3，品牌在搜索平臺的市場占有率提升投放思路：均衡覆蓋凈水器購買不同階段的各類人群受眾，攔截競品流量，樹立品牌形象的同時引入精準(zhǔn)流量。品牌核心受眾品牌目標(biāo)受眾品牌潛在受眾

欄目合作

品牌長線推廣讓品牌在市場上有穩(wěn)定的聲量，同時最大化的覆蓋品牌核心受眾與行業(yè)核心人群。硬廣傳播SEM

百度的推廣策略：品牌推廣產(chǎn)品組合：品牌專區(qū)+關(guān)鍵詞+品牌地標(biāo)品牌專區(qū)樹立品牌形象IDSP

關(guān)鍵詞投放

各類目標(biāo)人群，精準(zhǔn)流量引入提升品牌曝光，攔截競品流量

品牌地標(biāo)百度品牌專區(qū)，位于百度搜索結(jié)果首位，以超大黃金首屏展示位置，以文字、圖片、視頻等多種廣告形式全方位推廣展示企業(yè)品牌信息，將最為精華和直接的品牌信息展現(xiàn)在網(wǎng)民面前，眾多網(wǎng)民也得以更便捷的了解品牌官網(wǎng)信息，更方便的獲取所需企業(yè)資訊，是提升企業(yè)品牌推廣效能的創(chuàng)新品牌推廣模式。點(diǎn)擊率通常是普通關(guān)鍵詞投放的30倍。欄目合作IDSP硬廣傳播SEM

百度的推廣策略：品牌推廣產(chǎn)品介紹：品牌專區(qū)

&

無線品專產(chǎn)品介紹品牌及活動介紹PC端采用百度品牌專區(qū)標(biāo)準(zhǔn)樣式C，突出品牌信息的同時，傳達(dá)品牌技術(shù)突出品牌行業(yè)前沿性，并且于表格區(qū)域進(jìn)行各類重點(diǎn)售賣產(chǎn)品型號參數(shù)、及優(yōu)勢的介紹，提升產(chǎn)品認(rèn)知度。無線端采用系列樣式，突出產(chǎn)品型號、參數(shù)介紹及產(chǎn)品銷售。欄目合作IDSP硬廣傳播SEM

百度的推廣策略：品牌推廣產(chǎn)品介紹：品牌專區(qū)

&

無線品專無線端品專樣式推薦

標(biāo)準(zhǔn)C樣式突出品牌技術(shù)信息及產(chǎn)品型號信息和活動促銷信息

品牌及技術(shù)介紹

表單樣式促進(jìn)產(chǎn)品在線銷售PC端品專樣式推薦

系列樣式突出產(chǎn)品型號信息產(chǎn)品介紹在線直接購買詞、產(chǎn)品詞、活動詞等覆蓋處于各類凈水器購買階段潛在目標(biāo)人群。左側(cè)推廣位置(首頁，最多10條）左側(cè)

推廣鏈接位置

（首頁，最多4條，上下一

樣）

右側(cè)位置（所有頁，每頁最多8

條）

欄目合作攔截多維度搜索需求，從通用詞、人群詞、競品詞、品牌IDSP硬廣傳播

SEM搜索廣告的份額逐步加大

百度的推廣策略：品牌推廣產(chǎn)品介紹：關(guān)鍵詞投放競品、電商、經(jīng)銷商在百度平臺的廣告競爭非常激烈欄目合作IDSP硬廣傳播SEM

百度的推廣策略：品牌推廣產(chǎn)品介紹：關(guān)鍵詞投放閃投圖文微地標(biāo)產(chǎn)品詞品牌詞通用詞人群相關(guān)詞

關(guān)鍵詞范圍

蹊徑子鏈100X20X10X1X馬上購買有需求有潛在欲望競品

詞檢索量級母嬰用品/親子教育/美容…

沁園凈水器/美的凈水機(jī)…有欲望

凈水器/家用凈水機(jī)/凈水器哪個牌子好…碧水源D401/碧水源納濾機(jī)價格…碧水源凈水器/碧水源怎么樣/碧水源官網(wǎng)商城…欄目合作

關(guān)鍵詞購買建議：

IDSPPC端文字創(chuàng)意形式建議：硬廣傳播SEM

百度的推廣策略：品牌推廣產(chǎn)品介紹：關(guān)鍵詞投放

百度的推廣策略：品牌推廣產(chǎn)品介紹：關(guān)鍵詞投放大流量，效果計(jì)費(fèi)的展示類廣告

觸發(fā)詞：通用詞

詞數(shù)上限：5000詞

展現(xiàn)機(jī)制：SEM第一位時

點(diǎn)擊效果：6%左右的CTRIDSP

欄目合作

凈水器碧水源凈水器

超納濾膜技術(shù)

硬廣傳播

黃金展位手機(jī)端將通用詞包占位己有，首屏第一展位，將促銷的信息精準(zhǔn)告知所有對該品類有興趣的用戶

SEM無線端常規(guī)創(chuàng)意：電話+地圖標(biāo)注品牌地標(biāo)將“通用詞”（凈水器、凈水設(shè)備）占為己有，在網(wǎng)頁搜索結(jié)果頁右側(cè)將官網(wǎng)信息前置，圖文結(jié)合，增強(qiáng)品牌標(biāo)示，展現(xiàn)品牌信息，最大化的吸引無品牌偏好的行業(yè)潛在用戶，攔截競品流量。

百度的推廣策略：品牌推廣產(chǎn)品介紹：品牌地標(biāo)欄目合作IDSP硬廣傳播SEM

產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣是最容易引起用戶興趣與品牌關(guān)注度的事件，通過更強(qiáng)的曝光吸引更多潛在用戶。目標(biāo)：1，提高產(chǎn)品的曝光度2，搶占更多的品牌市場份額3，承接對產(chǎn)品有興趣用戶的檢索需求，帶來實(shí)際流量投放思路：引起品牌核心受眾關(guān)注產(chǎn)品的同時，通過產(chǎn)品的關(guān)注度吸引行業(yè)中無品牌偏好的受眾。欄目合作IDSP硬廣傳播SEM

百度的推廣策略：產(chǎn)品推廣產(chǎn)品組合：品牌專區(qū)+關(guān)鍵詞+鴻媒體品牌核心受眾品牌目標(biāo)受眾品牌潛在受眾品牌專區(qū)

樹立品牌形象關(guān)鍵詞投放

（重點(diǎn)覆蓋產(chǎn)品詞與通用詞，對廣泛的告知產(chǎn)品上市的消息）

重點(diǎn)提升產(chǎn)品認(rèn)知，引入精準(zhǔn)流量覆蓋精準(zhǔn)搜索人群，提升產(chǎn)品形象曝光

鴻媒體Outside基于搜索行為cookies精準(zhǔn)定向類展示廣告，廣告平臺/頻道更優(yōu)質(zhì)，展示形式更多樣豐富，更酷更炫更全面的展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，提升產(chǎn)品的認(rèn)知度。Inside

百度六大垂直頻道

知道、貼吧、圖片、視頻、新聞、

音樂6大頻道

8億廣告展現(xiàn)

37個大尺寸

橫幅/矩形醒目廣告位百度聯(lián)盟優(yōu)質(zhì)媒體2億廣告展現(xiàn)

全首屏大尺寸6種廣告樣式：右下富媒體、瘋狂富媒體…包括Pchome、天極網(wǎng)等IT\3C類網(wǎng)站，我愛車網(wǎng)、汽車中國網(wǎng)等汽車類網(wǎng)站，人民網(wǎng)等新聞類網(wǎng)站。QueryTargetingContentTargeting

ReTargetingInterestTargeting

TA是誰？愛好什么？欄目合作IDSP硬廣傳播SEM

百度的推廣策略：產(chǎn)品推廣產(chǎn)品介紹：鴻媒體Inside百度六大垂直頻道

8億廣告展現(xiàn)

37個大尺寸

橫幅/矩形醒目廣告位Outside百度聯(lián)盟優(yōu)質(zhì)媒體

2億廣告展現(xiàn)

全首屏大尺寸

6種廣告樣式：右下富媒體、瘋狂富媒體…鴻媒體樣例：欄目合作IDSP硬廣傳播SEM

百度的推廣策略：產(chǎn)品推廣產(chǎn)品介紹：鴻媒體

產(chǎn)品促銷（光大銀行）推廣通過與光大銀行0元購機(jī)活動促銷進(jìn)行百度精準(zhǔn)投放產(chǎn)品組合，刺激更高的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)更多的產(chǎn)品銷售。目標(biāo)：1，精準(zhǔn)推送品牌核心受眾2，實(shí)現(xiàn)更高效的流量轉(zhuǎn)化3，刺激對行業(yè)有需求的潛在受眾投放思路：重點(diǎn)覆蓋品牌核心人群，以及對信用卡優(yōu)惠感興趣的人群，借助活動促進(jìn)產(chǎn)品銷售。欄目合作IDSP硬廣傳播SEM

百度的推廣策略：產(chǎn)品促銷

FOR

光大銀行產(chǎn)品組合：關(guān)鍵詞投放品牌核心受眾品牌目標(biāo)受眾品牌潛在受眾關(guān)鍵詞投放

（重點(diǎn)覆蓋品牌與產(chǎn)品，活動詞，及信用卡優(yōu)惠相關(guān)詞）

提升活動認(rèn)知，促進(jìn)銷售活動詞產(chǎn)品詞品牌詞關(guān)鍵詞范圍20X10X

1X品牌認(rèn)知人群檢索量級碧水源凈水器/碧水源怎么樣/碧水源官網(wǎng)商城…關(guān)鍵詞購買建議品牌詞+產(chǎn)品詞+活動詞+光大信用卡相關(guān)詞：

重點(diǎn)引入碧水源0元購機(jī)、光大銀行聯(lián)名卡類的活動詞、信用卡優(yōu)惠等詞100X欄目合作IDSP硬廣傳播SEM

百度的推廣策略：產(chǎn)品促銷

FOR

光大銀行產(chǎn)品介紹：關(guān)鍵詞投放

碧水源D401/碧水源D401怎么樣？/碧水源納濾…碧水源0元購機(jī)/碧水源光大銀行聯(lián)名卡…

產(chǎn)品認(rèn)知人群活動認(rèn)知人群信用卡人群光大銀行信用卡/光大信用卡優(yōu)惠/光大銀行

碧水源…文字創(chuàng)意內(nèi)容建議：結(jié)合光大銀行聯(lián)名卡活動進(jìn)行創(chuàng)意內(nèi)容撰寫，突出產(chǎn)品價格優(yōu)勢，促進(jìn)產(chǎn)品銷售欄目合作IDSP硬廣傳播SEM

百度的推廣策略：報價及效果預(yù)估百度SEM預(yù)算及效果預(yù)估

說明

競價排名

黃金展位

購買品專贈送NS及無線專區(qū)按周競價，每周價格不一，此報價為均

價預(yù)估值

精準(zhǔn)定向人群，形式為右下視窗

精準(zhǔn)定向人群，形式為站內(nèi)banner單位

CPC

CPC

月

周CPMCPM

廣告形式

關(guān)鍵詞投放

關(guān)鍵詞投放

品牌專區(qū)

品牌地標(biāo)鴻媒體（站外）鴻媒體（站內(nèi)）

總計(jì)CPC/CPM

（元）

2

1.5

110,000

20,000

21

6

3.5

總價

（元）

200,000

50,000

440,000

160,000

100,000

50,0001,000,000

曝光量

（次）

10,000,000

550,000

240,000

1,000,000

5,000,000

8,000,00025,000,000

點(diǎn)擊量

（次）

100,000

33,000

80,000

8,000

50,000

15,000286,000點(diǎn)擊率

1%

6%

33%

0.80%

1%

0.18%1.20%行程規(guī)劃綜合門戶騰訊+網(wǎng)易+新浪

首頁富媒體在線視頻IDSP

SEMIDSP常規(guī)樣式品牌專區(qū)、關(guān)鍵詞、鴻媒體、品牌地標(biāo)搜狐視頻：碧水源劇場定制

騰訊+網(wǎng)易+新浪

首頁、時尚、健康、科技、汽車等頻道常規(guī)二屏以上banner

騰訊視頻+愛奇藝+優(yōu)酷PC、移動貼片通投（電視劇，英美劇，綜藝，旅游等頻道）騰訊視頻：《奔跑吧，兄弟》冠名贊助樂視：《學(xué)姐知道》產(chǎn)品植入騰訊視頻：《旅行家》產(chǎn)品植入傳播階段

認(rèn)知提升期以提升碧水源品牌認(rèn)知度

為核心目標(biāo)

精準(zhǔn)溝通期以精準(zhǔn)溝通碧水源超納濾

凈水技術(shù)及產(chǎn)品為主

傳播延續(xù)期鞏固和延續(xù)之前的傳播效果，并

抓住節(jié)日商機(jī)轉(zhuǎn)化銷售9月10月11月12月媒體任務(wù)

品牌及產(chǎn)品曝光

門戶+視頻+SEM富媒體廣告沖擊，借勢視頻欄目

高度曝光精準(zhǔn)溝通、引流

門戶+視頻+SEM+IDSP

大尺寸常規(guī)banner，貼片投放，

持續(xù)性視頻欄目合作，維持高曝光

后期補(bǔ)充IDSP，精準(zhǔn)溝通TA引流促銷預(yù)算分配

Option

1類別網(wǎng)站種類整體比率網(wǎng)站名欄目名稱費(fèi)用比率凈價硬廣傳播門戶類網(wǎng)站59%騰訊-27%1,500,000新浪-18%1,000,000視頻類網(wǎng)站

網(wǎng)易騰訊視頻

愛奇藝

優(yōu)酷----18%18%

9%

9%1,000,0001,000,000

500,000

500,000欄目合作

搜索精準(zhǔn)合作視頻類網(wǎng)站

SEM

精準(zhǔn)媒體14%11%17%

樂視騰訊視頻

百度

IDSP學(xué)姐知道

旅行家

-

-

23%

77%100%100%

300,000

1,000,0001,000,000

1,594,000合計(jì)9,394,000類別網(wǎng)站種類整體比率網(wǎng)站名欄目名稱費(fèi)用比率凈價硬廣傳播門戶類網(wǎng)站58%騰訊-25%2,000,000新浪網(wǎng)易--12%12%1,000,0001,000,000視頻類網(wǎng)站欄目合作視頻類網(wǎng)站21%騰訊視頻

愛奇藝

優(yōu)酷

樂視

樂視

-

-

-

-學(xué)姐知道19%12%10%10%10%1,500,0001,000,000

800,000

800,000

300,000騰訊視頻奔跑吧，兄弟69%2,000,000搜狐視頻碧水源定制劇場21%600,000

搜索精準(zhǔn)合作

SEM精準(zhǔn)媒體

7%14%百度IDSP--100%100%1,000,0001,894,000合計(jì)13,894,000預(yù)算分配

Option

2凈價凈價CLICK

-CTR

-CPC3.243.501.00

-

類別硬廣傳播

SEM精準(zhǔn)合作

類別欄目合作9,000,0001,000,0001,894,0002,000,000PV

526,129,840

25,000,000

189,400,000VV

16,000,0002,775,498

286,0001,894,000

-0.53%1.14%1.00%

--凈價凈價CLICK

-CTR

-CPC4.643.501.50

-

類別硬廣傳播

SEM精準(zhǔn)合作

類別欄目合作5,500,0001,000,0001,594,0001,300,000PV

375,737,880

25,000,000

159,400,000VV

16,000,0001,185,619

286,0001,594,000

-0.32%1.14%1.00%

--

KPI預(yù)估

基礎(chǔ)傳播型Option

1：939萬

總PV：5.6億

總CLICK：306萬

CPC：3.06元

高度曝光型，最熱借勢，引爆關(guān)注Option

2：1390萬

總PV：7.4億

總CLICK：495萬

CPC：2.80元電商碧水源2014年

電商平臺全系Roadmap傳播重點(diǎn)布局電眾與淘寶的戰(zhàn)略合作

具有數(shù)據(jù)資源優(yōu)勢精準(zhǔn)的廣告投放金鉆系統(tǒng)類目活動（會員、試用中心、品牌館）雙十一全系EC營銷重磅品牌曝光，并直接促成銷量,落實(shí)品牌認(rèn)同的終極目標(biāo)聯(lián)合投放9月10月11月12月傳播階段媒體任務(wù)

認(rèn)知提升期以提升碧水源品牌認(rèn)知度

為核心目標(biāo)

品牌教育期

動之以情溝通，增進(jìn)好感

運(yùn)用大數(shù)據(jù)制定互動活動

精準(zhǔn)溝通期以精準(zhǔn)溝通碧水源超納濾

凈水技術(shù)及產(chǎn)品為主

銷量提升期

雙十一、雙十二

傳播延續(xù)期

鞏固和延續(xù)之前的傳播效果，并

抓住節(jié)日商機(jī)轉(zhuǎn)化銷售借雙十一促成銷售碧水源個性主張碧水源

活水來提升人氣活水意識培養(yǎng)誰是健康達(dá)人？

－大數(shù)據(jù)互動活動，吸引注意力雙十一

大幅提升銷售凈水到家碧水源

活水來

凈水到家！

-整合多平臺互動，獲取更多銷售

……9月10月11月12月2014年碧水源溝通策略推

廣

策略借助淘寶大數(shù)據(jù)與消費(fèi)者互動

推廣產(chǎn)品賣點(diǎn)與淘寶品牌站結(jié)合，全方位體現(xiàn)品牌文化完善品牌與銷售的無縫銜接核心資源全面出擊為品牌及產(chǎn)品造勢

營銷層面——大數(shù)據(jù)活動規(guī)劃基于大數(shù)據(jù)定制化Campaign推廣目的推

廣

時間提升品牌在電商人氣深化活水健康意識

2014年10月

營銷層面——大數(shù)據(jù)活動規(guī)劃互動說明STEP

1STEP

2STEP

3STEP

4數(shù)據(jù)匹配個性溝通優(yōu)惠推薦購買&分享根據(jù)不同人群的分類，進(jìn)行不同訴求的個性化品牌溝通推薦多種優(yōu)惠，多種方式引導(dǎo)消費(fèi)者購買引導(dǎo)使用專屬優(yōu)惠完成購買，同時分享至SNS平臺，號召更多的人參與活動

職業(yè)個人興趣

凈化類產(chǎn)品

興趣

……通過大數(shù)據(jù)分析，判斷每一個人的瀏覽、搜索、消費(fèi)、收藏習(xí)慣，并給不同人群分類

性別

女

年齡

30-45歲家庭主婦

家居

收藏過

超級健康達(dá)人

愛生活、有愛心懂健康概念，用心打理自己

和家人的一切

你就是超級健康達(dá)人值得擁有更好的生活碧水源凈水機(jī)，給你

最優(yōu)質(zhì)的生活超級健康達(dá)人：超級健康達(dá)人的超級特惠，專屬你的優(yōu)惠詳情

更有一年免費(fèi)上門服務(wù)等你

來拿！

點(diǎn)擊查看專屬優(yōu)惠碧水源品牌故事，產(chǎn)品介紹免費(fèi)申請，互動討論區(qū)通過活動吸引網(wǎng)友參與申請，收集銷售線索，促進(jìn)銷售通過免費(fèi)申請?jiān)囉么碳はM(fèi)者活動信息二次傳播

營銷層面——大數(shù)據(jù)活動規(guī)劃活動流程

引

流

資

源

購買

碧水源活水源

免費(fèi)申請活水源凈

水器

刺激購買免費(fèi)申請品牌故事產(chǎn)品介紹傳播品牌理念了解核心技術(shù)，產(chǎn)品介紹活動周期免費(fèi)使用權(quán)活動簡介及結(jié)果公布互動區(qū)網(wǎng)友互動討論營銷層面——大數(shù)據(jù)活動規(guī)劃專題DEMO人群找回實(shí)例：當(dāng)TA的Cookie再次出現(xiàn)在資源中時，推送廣告持續(xù)溝通，提升品牌偏好轉(zhuǎn)化

1.

TA用戶觀看廣告3.

用戶再次出現(xiàn)在某個應(yīng)用或網(wǎng)頁中時，通過Cookie

進(jìn)行鎖定2.

未點(diǎn)擊廣告離開

2.

對用戶屬性、人群標(biāo)簽，PC行

為進(jìn)行分析

4.

再次推送廣告持續(xù)

溝通相似人群放大實(shí)例：當(dāng)類似樣本的Cookie用戶再次出現(xiàn)在平臺資源中時，針對性的提升對潛在目標(biāo)受眾的覆蓋。

1.

TA通過廣告進(jìn)landingpage或

Minisite3.

將其他受眾的瀏覽行為與目標(biāo)受眾進(jìn)行比對，找到相似人群，進(jìn)行廣告

投放

精準(zhǔn)廣告定向推送?人群找回&相似人群放大：逐步輔助鎖定目標(biāo)受眾碧水源雙十一活動主陣地

——天貓店鋪天貓雙十一各個流量入口淘內(nèi)其它平臺合作

活動平臺規(guī)劃構(gòu)想以雙十一為契機(jī)，基于店鋪平臺的定制化Campaign思路好水源--理財夠買攻略

余額寶平臺活動

存錢進(jìn)余額寶

首先確保余額寶賬戶中有足夠的可用資金

下單輸入身份信息

在寶貝頁面“點(diǎn)擊購買”后留下購買凈水器的姓名和手機(jī)號

余額寶中凍結(jié)貨款確認(rèn)購買后，資金后凍結(jié)在余額寶賬戶中，相當(dāng)于“活期存款”轉(zhuǎn)化為“定期存款”，同時系統(tǒng)會提供商品電子核銷碼

經(jīng)銷商辦理核銷手續(xù)售后人員配送商品到家安裝，顧客確認(rèn)收貨，服務(wù)滿意后，可使用身份證及電子核銷碼在店內(nèi)辦理核銷交易手續(xù)。完成核銷手續(xù)后，購買商品款項(xiàng)已屬于廠商，而此期間的余額寶收益將歸您所有

1

23

4

活動平臺規(guī)劃構(gòu)想—余額寶合作活動主題：活水源--理財夠買攻略注：合作需提前與淘寶進(jìn)行溝通Impressions：

53,571,428

Clicks：

428,571Impressions：

27,777,777

Clicks：

200,000CPM：28元

CPC：

3.5元

CPM：

36元

CPC：

5元KPI預(yù)估10月份

Total:150萬11月份

Total:100萬

注：由于十er月有雙十er淘寶

大型活動，故整體CPM和

CPC較高注：此費(fèi)用為廣告投放，如雙十一與會員中心等其它平臺合作，需要額外費(fèi)用或者產(chǎn)品。SocialSocial傳播目標(biāo)水盲比文盲更可怕好水有水品（健康水生活4.0）活水配家人第一階段第二階段第三階段微博預(yù)埋爆發(fā)維信IM群

社區(qū)體驗(yàn)掃盲水報告官VKOL大號發(fā)布（掃盲系列海

報）微信H5

（測試你的水盲指數(shù)）

眾公共賬號推三大證言視頻#最真的水#

@免費(fèi)午餐金融、消費(fèi)類公用賬號推送活動#活水配家人#互動活動

QQ群分享二維碼BBS，社區(qū)話題分眾傳播，話題聚合，向官方電商、社會媒體導(dǎo)流Social傳播

Road

Map傳播階段

認(rèn)知提升期以提升碧水源品牌認(rèn)知度

為核心目標(biāo)

精準(zhǔn)溝通期以精準(zhǔn)溝通碧水源超納濾

凈水技術(shù)及產(chǎn)品為主

傳播延續(xù)期鞏固和延續(xù)之前的傳播效果，并

抓住節(jié)日商機(jī)轉(zhuǎn)化銷售9月10月11月12Social內(nèi)容核心信息

家用凈水4.0

納濾活水

——納濾活水三要素——水性好

酸堿平衡

水性中和水養(yǎng)多

合理凈化

留其精華水量足

出水充沛

浪費(fèi)少1階段campaign水盲比文盲更可怕不是買瓶裝水就一定放心……不是用飲水機(jī)就一定安全……不是安了純凈水器就一定健康……聯(lián)合權(quán)威媒體打造調(diào)研報告

引導(dǎo)飲水輿論導(dǎo)向不規(guī)律飲水——喝水少不衛(wèi)生飲水——飲水機(jī)污染不健康飲水——長期喝純凈水健康水凈化論，你知道的和你忽略的喝橙汁的軌跡從純凈水到活水（納濾水）

喝咖啡的軌跡喝碳酸飲的軌跡

#水之凈化論#

合作專題維信H5互動

測試你是否水盲

你是懂水

的洛神你是另類

的河伯你是水盲英雄！看看你的胃吧細(xì)菌都

開會了！

深井水

礦泉水純凈水蘇打水蒸餾水

2階段campaign好水有水品

——納濾活水三要素——水性好

酸堿平衡

水性中和水養(yǎng)多

合理凈化

留其精華水量足

出水充沛

浪費(fèi)少三大證言人微視頻（而不是代言）陳坤

在行走中吐故納新影響時尚人群梁冬

中醫(yī)、傳統(tǒng)與國學(xué)影響中產(chǎn)人群艾靜

永遠(yuǎn)在更新自己影響小資人群與產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)：都富有內(nèi)省精神、追求內(nèi)心體驗(yàn)，品行純凈“健康以水為本，喝好水，喝活水”公益活動

最真的水

新聞?wù)f這里椰汁產(chǎn)地

有石油甄嬛被發(fā)配

的甘露寺水都賣錢的地方

媽媽打工的地方

只能喝自來水

明星

云集這里就沒水

戈壁灘沒水

都教授代言

的水源地

三峽，攢了很多水

留守兒童眼中

的中國水質(zhì)圖Social公益活動：#最真的水#@濮存昕+@免費(fèi)午餐+@碧水源他們眼中的世界多從電視上來；他們牽掛著大都市中忙碌的父母；他們在鹽堿地上辛苦的耕種幾畝莊稼，任汗水撒地，卻依舊在掛念著父母身體；爺爺喜歡看的《甄嬛》播了一遍又一遍，她總是說“這水是極好的……”聽說在繁華的城市里，水都要錢的，還都是純凈水、蒸餾水什么的，這么說也比不上咱家的井。。。母親水窖來了，媽媽卻走了；爸爸從大城市寄回來一個喝水的東西，說我們這里鹽堿大，需要過濾喝才能長壽，爺爺用來泡茶說比家里的井水更甜。無論如何，感謝好心人！愿你們每天都有一杯好水喝！捐助的企業(yè)很多，但企業(yè)做公益的意義不在于具體捐助額而在與社會的知曉，和給予個體的參與感2B青年這么喝水2B青

年這

么補(bǔ)

水！

文藝

青年

這么

喝水文藝青年這么補(bǔ)水高大上的長圖文《飲用水裝B指南》

腳本:

<烏鴉喝水>1、烏鴉先生的媳婦懷孕了，他打算去做幾個炒菜慰勞老婆大人；2、路上烏鴉看到一瓶水，于是用石頭一個一個扔；3、終于快滿了，但是，瓶子里面變成礦泉水了……4、烏鴉吐血……5、碧水源，幫你納濾活水！

3階段campaign活水配家人

——從產(chǎn)品到用戶到品牌紅利——給家人的水

水的利益給老人的水

孝敬父母

從一杯水開始給自己的水

此刻碧水潤人生

活動號召提醒家人多喝一

杯水運(yùn)動

產(chǎn)品體驗(yàn)曬單

KOL示范秀秀飲水恩愛，獲

贈旅游基金

生“活”水

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