從國際農(nóng)化巨頭的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移看未來農(nóng)化的發(fā)展之

從國際農(nóng)化巨頭的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

看未來農(nóng)化的發(fā)展之路

內(nèi)蒙2014年7月

1.全球農(nóng)化江湖誰巨頭？

2.全球農(nóng)化產(chǎn)業(yè)格局如何變化？

3.農(nóng)化巨頭如何調(diào)整戰(zhàn)略布局？

4.未來農(nóng)化企業(yè)發(fā)展方向？CONTENTS目錄2012年全球農(nóng)化銷售20強(單位：$M）

2012排名公

司2012銷售額2013銷售額變化率%1先正達10,31810,923+5.92拜耳作物科學9,53510,420+9.33巴斯夫6,0126,943+15.54陶氏益農(nóng)5,0415,544+10.05孟山都3,7154,521+21.76杜邦3,1733,557+12.17馬克西姆阿甘2,6492,876+8.68紐發(fā)姆2,2602183-3.49住友化學1,958--10富美實1,7642,145+21.62012排名公

司2012銷售額2013銷售額變化率%11聯(lián)合磷化1,5851,656+4.512愛利思達1,5241,503-1.313科麥農(nóng)1,0271,1007.214日本組合化學551525-4.715日本石原540--16華邦穎泰478.9573+19.817日本曹達476--18三井化學470417-11.119新安化工448.6577+28.820日產(chǎn)化學443390-11.81.全球農(nóng)化江湖誰巨頭？農(nóng)化江湖一覽先正達拜耳作物科學巴斯夫陶氏孟山都杜邦馬克西姆阿甘紐發(fā)姆富美實愛利思達科麥農(nóng)住友化學組合化學日本石原日本曹達三井化學日產(chǎn)化學新安化工華邦穎泰聯(lián)合磷化1.全球農(nóng)化江湖誰巨頭？2012年Top20公司銷售額比例分布圖1.全球農(nóng)化江湖誰巨頭？2.全球農(nóng)化產(chǎn)業(yè)格局如何變化？CONTENTS目錄2.1影響農(nóng)化產(chǎn)業(yè)格局變化的因素2.2全球農(nóng)化產(chǎn)業(yè)格局如何變化2.1影響全球農(nóng)化產(chǎn)業(yè)格局的因素農(nóng)化產(chǎn)業(yè)格局市場需求政府政策科學技術(shù)行業(yè)競爭市場之手需要現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供更多數(shù)量，更高質(zhì)量的作物保障糧食供應(yīng)和糧食安全。政府之手為產(chǎn)業(yè)格局變化提供方向性引導科技的進步，尤其是轉(zhuǎn)基因技術(shù)的發(fā)展極大推動農(nóng)化格局的改變行業(yè)競爭促進資源整合，提高產(chǎn)業(yè)集中度，改變行業(yè)競爭格局四大因素影響農(nóng)化產(chǎn)業(yè)格局種子作物營養(yǎng)作物保護作物種植農(nóng)產(chǎn)品收購上游下游2.2全球農(nóng)化產(chǎn)業(yè)格局如何變化作物保護行業(yè)持續(xù)向好產(chǎn)品種類發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化農(nóng)化產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸相關(guān)領(lǐng)域的邊界逐漸模糊種子在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)越來越重要的位置性狀種子比重加大農(nóng)業(yè)實踐活動向信息化智能化精準化方向發(fā)展精準農(nóng)業(yè)方興未艾四大趨勢主導農(nóng)化產(chǎn)業(yè)變化2.2全球農(nóng)化產(chǎn)業(yè)格局如何變化種子15%

450億美元作物保護20%580億美元化肥65%1900億美元精準農(nóng)業(yè)20億美元*因不同領(lǐng)域的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源于不同的研究機構(gòu)，上述數(shù)據(jù)僅供結(jié)構(gòu)性參考。農(nóng)化相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模（2013年）2.2全球農(nóng)化產(chǎn)業(yè)格局如何變化全球種子市場持續(xù)增長非轉(zhuǎn)基因種子$294億65%轉(zhuǎn)基因種子$156億35%據(jù)預(yù)測，種子市場2013年-2018年復合增長率將達到12.1%2013年種子銷售分布圖作物保護市場場持續(xù)增長2.2全球農(nóng)化產(chǎn)業(yè)業(yè)格局如何變變化類別年復合增長率

（2012-18）2018預(yù)計銷售額（億美元）作物保護產(chǎn)品5.4%713

生物農(nóng)藥15.8%37

種子處理劑9.2%44.5信息流物資流信息采集-氣象信息/土壤信息/病蟲草害信息息-農(nóng)藝經(jīng)驗和基基礎(chǔ)知識-植保零售商/技術(shù)顧問網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息-更多…..信息解碼-統(tǒng)計分析-APP軟件-更多…田間實踐活動動-精準種植-精準灌溉-精準噴施-更多….優(yōu)化投入-種子肥料農(nóng)藥藥-技術(shù)-服務(wù)-更多….精準農(nóng)業(yè)市場場持續(xù)增長2.2全球農(nóng)化行業(yè)業(yè)格局如何變變化據(jù)預(yù)測，精準準農(nóng)業(yè)2013年-2018年復合增長率率達到13.36%2.2全球農(nóng)化行業(yè)業(yè)格局如何變變化公司：規(guī)模較小、各各自為營產(chǎn)品：對環(huán)境和健康康具有高風險險；品種單一一行業(yè)：資源分散公司：通過收購同行行業(yè)、規(guī)?？炜焖贁U張。公公司間合作交交流增加產(chǎn)品：植保產(chǎn)品不再再單打獨斗，，形成有體系系的產(chǎn)品線。。轉(zhuǎn)基因、性性狀技術(shù)崛起起，種子及種種子處理產(chǎn)品品占據(jù)一壁江江山行業(yè)：同行業(yè)內(nèi)在一一定程度上進進行整合公司：超級巨頭出現(xiàn)現(xiàn)，整合種子子、植保、種種植、數(shù)據(jù)分分析、渠道、、采購等，構(gòu)構(gòu)建農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)一站式服務(wù)務(wù)平臺產(chǎn)品：完全實現(xiàn)安全全、環(huán)保、高高效，囊括信信息、咨詢、、數(shù)據(jù)終端等等多樣化服務(wù)務(wù)，滿足農(nóng)民民在種植過程程中的所有需需求行業(yè)：資源整合達到到空前高度。。農(nóng)業(yè)與數(shù)據(jù)據(jù)分析整合，，邁入精準、、智能化時代代。農(nóng)業(yè)1.0時代農(nóng)業(yè)業(yè)2.0時代代農(nóng)業(yè)業(yè)3.0時代代粗放放集約約智能能3.農(nóng)化化巨巨頭頭如如何何調(diào)調(diào)整整戰(zhàn)戰(zhàn)略略布布局局？？CONTENTS目錄3.1農(nóng)化化巨巨頭頭產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)布布局局圖圖示示3.2種子子和和性性狀狀領(lǐng)領(lǐng)域域戰(zhàn)戰(zhàn)略略解解析析3.3作物物保保護護領(lǐng)領(lǐng)域域戰(zhàn)戰(zhàn)略略解解析析3.4生物物農(nóng)農(nóng)藥藥領(lǐng)領(lǐng)域域戰(zhàn)戰(zhàn)略略解解析析3.5種子子處處理理劑劑領(lǐng)領(lǐng)域域戰(zhàn)戰(zhàn)略略解解析析3.6農(nóng)化化巨巨頭頭發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略點點評評作物物保保護護種子子和和性性狀狀種子子處處理理劑劑生物物農(nóng)農(nóng)藥藥精準準農(nóng)農(nóng)業(yè)業(yè)先正正達達拜耳耳作作物物科科學學巴斯斯夫夫陶氏氏孟山山都都杜邦邦農(nóng)化化巨巨頭頭的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)布布局局圖圖示示3.1農(nóng)化化巨巨頭頭產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)布布局局圖圖示示2013財年年總總銷銷售售額額為為148.6億美美元元種子子與與性性狀狀業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)103億，，行行業(yè)業(yè)第第一一作物物保保護護業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)45億，，行行業(yè)業(yè)第第五五孟山山都都2013年業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)規(guī)模模來源源：：《孟山山都都企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展與與戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析報報告告》-AGROPAGES3.2種子子和和性性狀狀領(lǐng)領(lǐng)域域的戰(zhàn)戰(zhàn)略略解解析析戰(zhàn)略略關(guān)關(guān)鍵鍵詞詞：：產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合“我我們們廣廣泛泛的的全全球球產(chǎn)品品組組合合這一一優(yōu)優(yōu)勢勢，，使使我我們們能能夠夠連連續(xù)續(xù)三三年年獲獲得得優(yōu)優(yōu)異異的的經(jīng)經(jīng)營營業(yè)業(yè)績績。。通通過過實實施施已已獲獲得得證證明明的的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃，我們們有信信心將將此增增長勢勢頭持持續(xù)下下去，，繼續(xù)續(xù)獲得得強勁勁的業(yè)業(yè)務(wù)增增長。?！?孟山都都董事事長休休?格蘭特特1976年商業(yè)化化農(nóng)達達除草草劑1981年定位生生物技技術(shù)戰(zhàn)戰(zhàn)略核核心1982年首次在在基因因上改改變了了植物物細胞胞此后30余年公司不不斷推推出新新型轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)基因因種子子，現(xiàn)現(xiàn)今已已壟斷斷了全全球90%的轉(zhuǎn)基基因作作物市市場2009年后孟山都都公司司逐漸漸在削削弱農(nóng)農(nóng)藥板板塊權(quán)權(quán)重，，將精精力更更加集集中于于種子子業(yè)務(wù)務(wù)未來幾幾年孟山都都公司司將有有10余種各各類作作物的的抵抗抗不同同農(nóng)藥藥的新新品上上市孟山都都在種種子和和性狀狀領(lǐng)域域的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃來源：：《孟山都都企業(yè)業(yè)發(fā)展展與戰(zhàn)戰(zhàn)略分分析報報告》-AGROPAGES3.2種子和和性狀狀領(lǐng)域域的戰(zhàn)略略解析析戰(zhàn)略關(guān)關(guān)鍵詞詞：戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)劃劃1994-19991994年出售吡啶類除草劑業(yè)務(wù)1995-98年大量收購種子公司及種子業(yè)務(wù)1999年孟山都與Pharmacia&Upjohn合并1999/2000年剝離營養(yǎng)與消費業(yè)務(wù)2000-20022000年草甘膦專利過期，與一些公司達成協(xié)議，抵御非專利公司競爭2002年分別出售農(nóng)達在日本和澳新地區(qū)的業(yè)務(wù)給日產(chǎn)化學和Nufarm2002年從Pharmacia完全分離出來2004-20092004-09年間一邊頻繁收購種子公司及種子業(yè)務(wù)，一邊出售剝離部分業(yè)務(wù)2005年剝離公司的環(huán)境科技業(yè)務(wù)2011-20132011年收購美國生物技術(shù)公司Divergence2012年收購PrecisionPlanting公司2013年收購Agradis資產(chǎn)，助力農(nóng)業(yè)生物制劑開發(fā)2013年以9.3億美元收購ClimateCorporation公司3.2種子和和性狀狀領(lǐng)域域的戰(zhàn)略略解析析戰(zhàn)略關(guān)關(guān)鍵詞詞：收收購購合作作出出售售剝離離抵抵御御競爭爭農(nóng)化巨巨頭在在種子子和性性狀領(lǐng)領(lǐng)域戰(zhàn)戰(zhàn)略布布局3.2種子和和性狀狀領(lǐng)域域的戰(zhàn)略略解析析公司戰(zhàn)略事件戰(zhàn)略品種孟山都2013年

耗資3100萬美元打造Woodland全球種子研究中心棉花、大豆、玉米杜邦2012年7月

先鋒良種正式更名為杜邦先鋒大豆、小麥、高粱、向日葵、紫花苜蓿先正達2013-14收購MayAgroSeed蔬菜培育項目及ERDI萵苣種質(zhì)，增強其在蔬菜種子領(lǐng)域的地位蔬菜種子陶氏2012-13年加大投資與合作，與孟山都互換專利權(quán)推進玉米性狀技術(shù)；2014年至今收購位于美國，澳大利亞，巴西的三家種子公司，進一步加大其在種子領(lǐng)域的市場份額玉米、高粱、大豆拜耳2006-13年不斷加大投資，收購與合作，尤其是與MS，孟山都，KeyGene等的合作，進一步增強在種子及生物技術(shù)領(lǐng)域的影響力大豆、小麥、油菜戰(zhàn)略關(guān)關(guān)鍵詞詞：產(chǎn)產(chǎn)品品差異異化3.3作物保保護領(lǐng)領(lǐng)域戰(zhàn)略解解析戰(zhàn)略關(guān)關(guān)鍵詞詞：擴擴張張產(chǎn)能能渠渠道道共享享關(guān)關(guān)注應(yīng)應(yīng)用生產(chǎn)擴張巴斯夫在中國和巴西擴建農(nóng)化制劑工廠先正達在瑞士完成精異丙甲草胺產(chǎn)能擴張拜耳在美國興建世界級草銨膦除草劑工廠巴斯夫在美擴大除草劑麥草畏和DMTA的生產(chǎn)規(guī)模渠道共享先正達將在智利和墨西哥獨家分銷Stockton公司殺菌劑孟山都指定中化集團為澳新市場草甘膦獨家經(jīng)銷商拜耳將燕化永樂80%烯啶.吡蚜酮水分散粒劑納入水稻方案研發(fā)轉(zhuǎn)移拜耳開展名為“Nimbus”的項目進行新活性物質(zhì)的研發(fā)先正達拓展大豆線蟲抗性研究巴斯夫?qū)⑵渲参锷锛夹g(shù)研究擴展到真菌抗性陶氏益農(nóng)一種未命名的谷物殺菌劑可解決殺菌劑抗性問題201220132014拜耳收購AgraQuest巴斯夫夫收購BeckerUnderwood先正達達收購Pasteuria生物科科學拜耳收購Prophyta生物農(nóng)農(nóng)藥公公司孟山都都與諾維維信建建立生生物農(nóng)農(nóng)業(yè)解解決方方案戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟拜耳收購阿阿根廷廷Biagro集團農(nóng)化化巨巨頭頭積積極極進進入入生生物物領(lǐng)領(lǐng)域域3.4生物物農(nóng)農(nóng)藥藥領(lǐng)領(lǐng)域域戰(zhàn)略略解解析析戰(zhàn)略略關(guān)關(guān)鍵鍵詞詞：：兼兼并并收收購購生長病死老預(yù)防防方方案案治療療方方案案作物物營營養(yǎng)養(yǎng)作物物活活力力作物物保保護護種子子處處理理3.4生物物農(nóng)農(nóng)藥藥領(lǐng)領(lǐng)域域戰(zhàn)略略解解析析戰(zhàn)略略關(guān)關(guān)鍵鍵詞詞：：綜綜合合解解決決方方案案“功功能能性性作作物物保保護護不只只是是提提供供單單一一的的生生物物產(chǎn)產(chǎn)品品，，而而是是一一個個綜綜合合辦辦法法，，來來處處理理和和優(yōu)優(yōu)化化種種子子、、土土壤壤和和葉葉面面噴噴施施等等作作物物生生長長過過程程中中復復雜雜的的關(guān)關(guān)系系。。””-BASF功能能性性作作物物保保護護事事業(yè)業(yè)部部高高級級副副總總裁裁Huff先生生2013年全全球球新新登登記記/上市市種種子子處處理理劑劑（（部部分分））

IntegoSolo噻唑菌胺(ethaboxam)Vibrance?Maxx咯菌腈+R-甲霜靈+sedaxaneCruiser?5FS噻蟲嗪(thiamethoxam)CruiserMaxx?PotatoExtreme噻蟲嗪+苯醚甲環(huán)唑+咯菌腈頂苗新?種菌唑+甲霜靈FORTENZA?氰蟲酰胺(cyantraniliprole)RaxilPROShield戊唑醇+丙硫菌唑+甲霜靈Sonido噻蟲啉(thiacloprid)氟蟲腈+毒死蜱氟蟲腈+毒死蜱PIRAMIDE啶蟲脒(acetamiprid)CERTEZA甲基硫菌靈+氟啶胺INSURE?吡唑醚菌酯+滅菌唑+甲霜靈StandakTop

吡唑嘧菌酯+甲基硫菌靈+氟蟲腈Lumiderm氰蟲酰胺(cyantraniliprole)Rugby200CS硫線磷3.5種子子處處理理劑劑領(lǐng)領(lǐng)域域戰(zhàn)略略解解析析殺菌菌劑劑-三唑唑類類-酰胺胺類類-氨基基甲甲酸酸酯酯類類-吡啶啶類類殺蟲蟲劑劑-新煙煙堿堿類類-二酰酰胺胺類類-吡唑唑類類中國國登登記記排排名名前前5的種種子子處處理理劑劑品品種種-吡蟲蟲啉啉-噻蟲蟲嗪嗪-氟蟲蟲腈腈-苯醚醚甲甲環(huán)環(huán)唑唑戊唑唑醇醇AvictaDuo28.1%噻蟲嗪+12.4%阿維菌素Cruiser5FS47.5%噻蟲嗪CruiseExtreme25%噻蟲嗪+%精甲霜靈+1.25%咯菌晴+0.5%嘧菌酯CruiseMaxxCereals2.8%噻蟲嗪+0.56%精甲霜靈+3.36%苯醚甲環(huán)唑CruiseMaxxPotato28%噻蟲嗪+7%咯菌晴CruiseMaxxRice26.4%噻蟲嗪+1.65%精甲霜靈+0.28%咯菌晴+1.32%嘧菌酯CruisrMaxx22.61%噻蟲嗪+1.7%精甲霜靈+1.12%咯菌晴CruisrMaxxAdvanced21.5%噻蟲嗪+3.51%精甲霜靈+1.07%咯菌晴Eelix10.3%噻蟲嗪+0.39%精甲霜靈+0.13%咯菌晴+1.28%苯醚甲環(huán)唑先正正達達種種子子處處理理劑劑噻噻蟲蟲嗪嗪劑劑型型來源源：：《噻蟲蟲嗪嗪全全球球市市場場分分析析報報告告》-AGROPAGES3.5種子子處處理理劑劑領(lǐng)領(lǐng)域域戰(zhàn)略略解解析析戰(zhàn)略略關(guān)關(guān)鍵鍵詞詞：：劑劑型型開開發(fā)發(fā)市市場場差差異異化化3.6農(nóng)化化巨巨頭頭發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略點點評評產(chǎn)業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：全球球化化布布局局，，精精心心選選擇擇市市場場，，在在不不同同領(lǐng)領(lǐng)域域和和地地區(qū)區(qū)，，確確定定發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略全產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈布局局，，通通過過收收購購，，迅迅速速進進入入新新領(lǐng)領(lǐng)域域新新市市場場剝離離非非核核心心業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，專專注注具具有有市市場場潛潛力力的的核核心心業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)跨界聯(lián)盟盟合合作共贏贏以技術(shù)驅(qū)驅(qū)動業(yè)務(wù)務(wù)，通過過持續(xù)的的研發(fā)投入，保保持企業(yè)業(yè)核心競競爭力市場戰(zhàn)略略：整合供應(yīng)鏈資源拓拓展終終端市場場針對不同同的細分分市場投投放不同同的產(chǎn)品品組合（（差異異化）從產(chǎn)品到到服務(wù)到到作物綜綜合解決決方案，，根據(jù)需需求不斷斷豐富產(chǎn)產(chǎn)品線關(guān)注產(chǎn)品品應(yīng)用方方面的問問題，通通過持續(xù)續(xù)的新劑劑型研發(fā)發(fā)解決農(nóng)農(nóng)藥抗性性，噴施施等問題題利用專利利等貿(mào)易易和技術(shù)術(shù)壁壘，，打擊競競爭者擴大不同同地區(qū)制制劑產(chǎn)能能，增加加市場供供應(yīng)，滿滿足快速速增長業(yè)業(yè)務(wù)需求求4.未來農(nóng)化化企業(yè)的的發(fā)展方方向？CONTENTS目錄4.1農(nóng)化企業(yè)業(yè)如何確確定發(fā)展展方向？？4.2農(nóng)化企業(yè)業(yè)發(fā)展策策略簡析析4.3成功案例例4.4幾點建議議4.1農(nóng)化企業(yè)業(yè)如何確確定發(fā)展展方向？？種子作物營養(yǎng)作物保護作物種植農(nóng)產(chǎn)品收購位置？策略建議議：在在產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中中搶占先先機農(nóng)化產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈中的的位置分分析我現(xiàn)在所所處產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈哪個個領(lǐng)域？？這個領(lǐng)域域的前景景如何？？這個領(lǐng)領(lǐng)域的競競爭態(tài)勢勢如何？？在這個領(lǐng)領(lǐng)域我的的江湖地地位和核核心競爭爭力在哪哪里？我未來可可以進入入哪個領(lǐng)領(lǐng)域？我我有哪些些資源支支撐擴張張？4.1農(nóng)化企業(yè)業(yè)如何確確定發(fā)展展方向？？研發(fā)生產(chǎn)營銷出口商進口商零售商經(jīng)銷商農(nóng)戶出口角色？策略建議議：在在供供應(yīng)鏈中中尋求創(chuàng)創(chuàng)新農(nóng)化供應(yīng)應(yīng)鏈中的的角色分分析我在供應(yīng)應(yīng)鏈中哪哪個環(huán)節(jié)節(jié)？扮扮演什么么角色？？這個領(lǐng)域域競爭態(tài)態(tài)勢如何何？我我的核心心競爭力力在哪里里？我未來的的供應(yīng)鏈鏈可以延延生到哪哪個環(huán)節(jié)節(jié)？我有什么么資源支支撐我的的供應(yīng)鏈鏈延生諾普信山東潤豐豐龍燈化學學4.2農(nóng)化企業(yè)業(yè)發(fā)展策策略簡析析研發(fā)戰(zhàn)略品種創(chuàng)制應(yīng)用研發(fā)生產(chǎn)戰(zhàn)略原藥/制劑代工/自主品質(zhì)保障營銷戰(zhàn)略目標市場市場導向產(chǎn)品組合品牌策略渠道戰(zhàn)略渠道下沉平臺戰(zhàn)略終端戰(zhàn)略技術(shù)/服務(wù)物流資金如何在供供應(yīng)鏈中中尋求創(chuàng)創(chuàng)新？龍燈化學學：以研研發(fā)支持持產(chǎn)品生生命力產(chǎn)能基地中國印度臺灣運營中心亞太歐洲非洲中東拉美北部巴西阿根廷北美自由貿(mào)易區(qū)中國臺灣印度重點市場中國拉美歐洲策略解析研發(fā)新市場策略投資藥證登記產(chǎn)品組合4.3案例解析析–研發(fā)戰(zhàn)略略Rotashock??（滅多威威）Abacus??V（阿維菌菌素）山東東潤潤豐豐：：打打造造““快快速速市市場場準準入入平平臺臺””快速市場準入平臺全球登記市場調(diào)研資金支持產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢產(chǎn)品登記記自有有品種種登記記暢銷銷品種種登記記未來來品種種大宗宗產(chǎn)產(chǎn)品品以品品質(zhì)質(zhì)價價格格為為競競爭爭力力特殊殊產(chǎn)產(chǎn)品品以快快速速進進入入為為優(yōu)優(yōu)勢勢核心心創(chuàng)創(chuàng)新新能能力力對大大宗宗產(chǎn)產(chǎn)品品進進行行制劑劑的的升升級級-確定定目目標標市市場場確定定目目標標作作物物分析析用用藥藥情情況況了解解客客戶戶需需求求定位位潛潛力力品品種種搶先先登登記記4.3案例例解解析析–平臺臺戰(zhàn)戰(zhàn)略略業(yè)內(nèi)覆蓋度最廣、最密、最貼近農(nóng)戶的全國性營銷網(wǎng)絡(luò)以及技術(shù)服務(wù)組織。擁有2000余名專業(yè)團隊，設(shè)立92個銷售大區(qū)、1055個銷售分區(qū)，基本覆蓋全國近2800個農(nóng)業(yè)縣（市）。CK：傳統(tǒng)的縣級經(jīng)銷商渠道覆蓋近7000家縣級的主營專營經(jīng)銷商700名人員，精細化分類管理

AK：自建的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店渠道約2萬家零售店下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端

在海南、江浙等10余個省份，1500名人員SalespersonNoposionDistributorsretailersFarmersDistributioncenterSalespersonNoposionRetailersFarmersDistributioncenterInformationflowProductflow諾普普信信：：獨獨特特“兩兩張張網(wǎng)網(wǎng)””營營銷銷模式式4.3案例例解解析析–終端端戰(zhàn)戰(zhàn)略略4.4幾點點建建議議戰(zhàn)略明確企業(yè)戰(zhàn)略尋求平衡戰(zhàn)略合理布局供應(yīng)鏈市場走制劑之路品牌之路對于海外市場堅持屬地化原則，定位戰(zhàn)略合作伙伴抱團出海不要忽視中國本土市場研發(fā)加強研發(fā)強化企業(yè)競爭力注重應(yīng)用和劑型配方研發(fā)團隊建設(shè)建立儲備國際視野的管理和營銷團隊持續(xù)的學習花絮絮：：最具國際化基因的中國企業(yè)最具學習精神的中國企業(yè)最擅長傳播中國企業(yè)答案得票率公司總票數(shù)/總得票率原因有15%以上中化農(nóng)化127票/18.6%全球視野；全球經(jīng)營；全球資源；中國智慧；產(chǎn)品和技術(shù)驅(qū)動；自主研發(fā)能力；海外布局和登記；參與國際標準的制定；資金實力和人才儲備；細分領(lǐng)域的專注和堅持等。8-10%穎泰2，潤豐，新安35票/24.1%3-5%諾普信，泰達，蘇利，紅太陽，利爾，龍燈，揚農(nóng)，中化寧波38票/26.2%1-2%藍豐，長青，中農(nóng)聯(lián)合，輝豐，江蘇天容，江蘇中旗，紫光化學14票/9.7%沒有

31票/21.4%缺乏創(chuàng)新和開放的視野；缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品；研發(fā)實力偏弱；國際化的人才缺乏等。更有讀者認為政府管理機制不夠國際化，從行業(yè)管理的角度提出了自己的看法。最具