某咨詢(xún)c咨詢(xún)方案

臺(tái)式電腦和筆記本電腦

國(guó)際和國(guó)內(nèi)發(fā)展趨勢(shì)分析（本資料由麥肯錫提供，謹(jǐn)供參考）機(jī)密，請(qǐng)勿傳播PC業(yè)務(wù)主要分為兩大類(lèi)定義臺(tái)式電腦筆記本電腦臺(tái)式電腦包括中央處理器和基本外設(shè)(如內(nèi)置硬盤(pán)驅(qū)動(dòng)器、終端、存儲(chǔ)器等)手提電腦包括內(nèi)置硬盤(pán)驅(qū)動(dòng)器、終端、存儲(chǔ)器等1 資料來(lái)源： IDC，2000臺(tái)式電腦市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)大于筆記本電腦，但后者的增長(zhǎng)率不容忽視全球臺(tái)式和筆記本電腦市場(chǎng)1999年-2003年十億美元中國(guó)國(guó)內(nèi)臺(tái)式和筆記本電腦市場(chǎng)1999年-2003年十億美元19992003臺(tái)式筆記本年復(fù)合增長(zhǎng)率167.7210.14.2%9.7%19992003臺(tái)式筆記本

(0.7)年復(fù)合增長(zhǎng)率5.512.620.5%35.5%2個(gè)人電腦市場(chǎng)趨勢(shì)臺(tái)式電腦占據(jù)大部分市場(chǎng)，但筆記本電腦，近幾年正飛速發(fā)展。隨著產(chǎn)品向大宗標(biāo)準(zhǔn)化，競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格下降。組裝機(jī)仍占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額西方國(guó)家的個(gè)人電腦生產(chǎn)廠商中有兩個(gè)成功典范：戴爾通過(guò)直銷(xiāo)模式一躍成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者，而Gateway通過(guò)一系列的捆綁服務(wù)，培訓(xùn)等為客戶(hù)帶來(lái)了價(jià)值。相反IBM則把個(gè)人電腦作為虧錢(qián)業(yè)務(wù)以期吸引客戶(hù)在其它業(yè)務(wù)上帶來(lái)收益中國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)仍將繼續(xù)飛速，并向個(gè)性化、品牌化、家電化方向發(fā)展。戴爾的直銷(xiāo)模式在中國(guó)會(huì)有很大障礙，分銷(xiāo)模式仍將成為中國(guó)個(gè)人電腦的主流。中國(guó)廠商大多集中在低端電腦市場(chǎng)3由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，銷(xiāo)售價(jià)格在不斷下跌個(gè)人電腦

美元-6.2%平均價(jià)格下降: * 中、低端服務(wù)器

資料來(lái)源: IDC導(dǎo)致平均銷(xiāo)售價(jià)格下降的主要因素由于產(chǎn)品日益同質(zhì)化導(dǎo)致價(jià)格加劇下滑行業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)向成本效益更高的直銷(xiāo)模式行業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)向更高效的一鍵流程4 資料來(lái)源:Dataquest百分比由于電腦產(chǎn)品越來(lái)越大宗標(biāo)準(zhǔn)化，個(gè)人電腦市場(chǎng)中的組裝電腦仍舊占據(jù)較大份額1998年全球市場(chǎng)細(xì)分及各生產(chǎn)廠商的市場(chǎng)占有率營(yíng)業(yè)額，百分比商用電腦家用電腦72%28%PC市場(chǎng)細(xì)分相當(dāng)零散，組裝機(jī)占據(jù)了相當(dāng)大的比重1310976643CompaqPackardBellGatewayIBMAppleHPAcerDell組裝電腦/其它1413106543243CompaqDellIBMHPToshi-baAcerAppleGateway42組裝電腦/其它按銷(xiāo)售額計(jì)算的市場(chǎng)份額100%=$1677

億美元5政府大企業(yè)中型企業(yè)小企業(yè)小型辦公室中小企業(yè)/家庭辦公室市場(chǎng)占據(jù)全球?qū)I(yè)

PC市場(chǎng)的55% 資料來(lái)源：IDC銷(xiāo)售收入，十億美元教育937272518101999細(xì)分市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入十億美元23161310333216131074334419151196333416111066544381515984443513985544443CompaqDellIBMHPToshibaAcerNECOtherOtherOtherCompaqDellIBMToshibaGatewayHP5FujitsuAppleAcerCompaqIBMDellHPToshibaAcerFujitsuAppleCompaqDellIBMHPFujitsuToshibaGatewayOtherCompaqAppleDellIBMGateway6NECHPFujitsuOtherCompaqDellIBMHPFujitsuOtherNEC100%=1250億美元6銷(xiāo)售商客戶(hù)直銷(xiāo)電腦分銷(xiāo)商組織分銷(xiāo)商增值經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)集成商/企業(yè)咨詢(xún)服務(wù)提供商定單郵寄/目錄/零售商新興渠道–互聯(lián)網(wǎng),ISP/ASPOEM舉例EntexGECapitalCompucomASAPSWSpectrumIngramMicroTechDataPinacorSarcaomBPIEDSAndersonConsultingIBMGlobalServicesCDWPCConnectionTigerDirectCompUSABestBuyBSCompaq,HP,Dell

資料來(lái)源：分析家(GartnerGroup,MetaGroup)

麥肯錫分析(information/PCWeek)

渠道電腦分銷(xiāo)商組織分銷(xiāo)商增值經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)集成商/企業(yè)咨詢(xún)服務(wù)提供商定單郵寄零售商網(wǎng)絡(luò)渠道由于客戶(hù)需求的多樣化，當(dāng)前存在多種渠道7非直銷(xiāo)直銷(xiāo) 資料來(lái)源: Dataquest/IDC各渠道占總銷(xiāo)售額的百分比199619971998直接回復(fù)互聯(lián)網(wǎng)(完成交易)經(jīng)銷(xiāo)商消費(fèi)性電子品其它主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)大型百貨商店互聯(lián)網(wǎng)對(duì)直接渠道的增長(zhǎng)逐漸產(chǎn)生推波助瀾之效系統(tǒng)集成商/增值經(jīng)銷(xiāo)商PC超市1999通過(guò)直銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售的個(gè)人電腦銷(xiāo)售額正在增加美國(guó)舉例8毛利營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用研發(fā)成本渠道成本供應(yīng)商/OEM業(yè)務(wù)的稅前利潤(rùn)占商用PC產(chǎn)品平均售價(jià)的百分比非直接渠道直銷(xiāo)渠道

資料來(lái)源： 行業(yè)文獻(xiàn)分析；項(xiàng)目小組分析1998年直接渠道與非直接渠道的經(jīng)濟(jì)效益比較9*包包括渠渠道組組裝注:CM=簽約生生產(chǎn)商商由OEM廠商““觸發(fā)發(fā)”的的動(dòng)力力當(dāng)前現(xiàn)現(xiàn)狀客戶(hù)關(guān)關(guān)系管管理下訂單單產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)板卡生產(chǎn)PC組裝分銷(xiāo)*配置一鍵即可的的外包生產(chǎn)產(chǎn)模式產(chǎn)生需求產(chǎn)品界定托管給簽約約生產(chǎn)商和和分銷(xiāo)商下訂單和新新企業(yè)產(chǎn)生需求及及客戶(hù)關(guān)系系管理產(chǎn)品界定(外包給CM)如，分銷(xiāo)及配置置新企業(yè)OEM一鍵即可的的外包生產(chǎn)產(chǎn)模式將用用于提高效效率10PC硬件行行業(yè)的戰(zhàn)略略控制圖，，1995-2000年企業(yè)規(guī)模：：帳面價(jià)值值業(yè)績(jī)：市值/帳面面價(jià)值十億美元Dell(德?tīng)?Founder(方正)HP(惠普)CompaqComputerCorp.(康柏)Apple(蘋(píng)果)Solectron聯(lián)想電腦SiliconGraphicsIBMDellHPAppleLegendSiliconGraphicsGatewaySolectronFounderCompaqIBMGateway4580150市值10億美元元2525市值1271億(5.6,22.7)市值5.7億(0.056,10.1)市值66億億(0.6,11)市值1928億(18.9,10.2)市值1140億(19,6)市值450億(13,3)11我們可以看看到戴爾在在眾多全球球品牌電腦腦硬件廠商商中異軍突突起，Gateway僅隨其其后單位利潤(rùn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)率率MICRONHPCOMPAQIBMAPPLEGATEWAYDELL變好最佳差最差資料來(lái)源:高盛盛1999年上半年的的成長(zhǎng)與利利潤(rùn)比較12個(gè)人電腦市市場(chǎng)趨勢(shì)臺(tái)式電腦占占據(jù)大部分分市場(chǎng)，但但筆記本電電腦，近幾幾年正飛速速發(fā)展。隨隨著產(chǎn)品向向大宗標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)加劇，價(jià)價(jià)格下降。。組裝機(jī)仍仍占據(jù)了很很大的市場(chǎng)場(chǎng)份額西方國(guó)家的的個(gè)人電腦腦生產(chǎn)廠商商中有兩個(gè)個(gè)成功典范范：戴爾通通過(guò)直銷(xiāo)模模式一躍成成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先者，而而Gateway通過(guò)一系列列的捆綁服服務(wù)，培訓(xùn)訓(xùn)等為客戶(hù)戶(hù)帶來(lái)了價(jià)價(jià)值。相反反IBM則把個(gè)人電電腦作為虧虧錢(qián)業(yè)務(wù)以以期吸引客客戶(hù)在其它它業(yè)務(wù)上帶帶來(lái)收益*中國(guó)個(gè)人電電腦市場(chǎng)仍仍將繼續(xù)飛飛速，并向向個(gè)性化、、品牌化、、家電化方方向發(fā)展。。戴爾的直直銷(xiāo)模式在在中國(guó)會(huì)有有很大障礙礙，分銷(xiāo)模模式仍將成成為中國(guó)個(gè)個(gè)人電腦的的主流。中中國(guó)廠商大大多集中在在低端電腦腦市場(chǎng)*注意：此此段介紹目目的是闡述述國(guó)際公司司的成功作作法，我們們并非只認(rèn)認(rèn)為該戰(zhàn)略略也同樣完完全適用于于中國(guó)13高效率的直直接銷(xiāo)售模模式從訂單到交交貨過(guò)程中中無(wú)縫的界界面徹底節(jié)節(jié)省了分銷(xiāo)銷(xiāo)成本直接客戶(hù)界界面便于其其完全掌握握客戶(hù)的需需求信息互聯(lián)網(wǎng)對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)模式有有互補(bǔ)作用用(不象分分銷(xiāo)廠商在在引進(jìn)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)渠道時(shí)時(shí)，常引起起渠道沖突突)設(shè)立虛擬客客戶(hù)服務(wù)人人員提供中中、小型企企業(yè)客戶(hù)定定制化的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)界面依客戶(hù)需求求設(shè)計(jì)、配配置產(chǎn)品卓越的經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式一流的供應(yīng)應(yīng)鏈管理采購(gòu)成本為為所有個(gè)人人電腦OEM廠商中最低低的組裝過(guò)程和和定單交貨貨流程都創(chuàng)創(chuàng)造較高的的利潤(rùn)卓越的產(chǎn)品品預(yù)測(cè)和存存貨管理在所有個(gè)人人電腦OEM廠商中經(jīng)營(yíng)營(yíng)支出最低低研發(fā)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于康柏柏戴爾出色的的經(jīng)營(yíng)使其其成為業(yè)內(nèi)內(nèi)領(lǐng)先的廠廠商分銷(xiāo)銷(xiāo)售模模式的局限限將長(zhǎng)期存存在，所以以戴爾很可可能繼續(xù)保保持其競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)應(yīng)用可能會(huì)會(huì)進(jìn)一步鞏鞏固戴爾的的市場(chǎng)地位位戴爾1999年的資資本回報(bào)率率達(dá)253%14大幅削減經(jīng)經(jīng)營(yíng)支出和和存貨水平平為戴爾建建立持久的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)蘋(píng)果康柏MicronGateway戴爾廠商的經(jīng)營(yíng)營(yíng)支出占銷(xiāo)銷(xiāo)售額百分分比存貨存貨天數(shù)康柏的全部部存貨*戴爾的全部部存貨**康柏的內(nèi)部部存貨分銷(xiāo)廠商的的某些新舉舉措可能會(huì)會(huì)使戴爾的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸漸減弱，但但是直銷(xiāo)模式的天然然優(yōu)勢(shì)將不不會(huì)完全消消失* 包括內(nèi)內(nèi)部存貨及及渠道存貨貨*由于戴爾沒(méi)沒(méi)有渠道存存貨，所以以其全部存存貨即為其其內(nèi)部存貨貨資料來(lái)源:高盛15提高存貨周周轉(zhuǎn)加速周轉(zhuǎn)時(shí)時(shí)間減少庫(kù)存產(chǎn)品測(cè)試與供應(yīng)商掛掛鉤服務(wù)和支持持定單跟蹤定單履行確確認(rèn)裝配和配置訂單交貨和產(chǎn)品配送定單管理客戶(hù)關(guān)系管管理與供應(yīng)鏈隨隨時(shí)交流溝溝通關(guān)鍵成功要要素托管給零部部件供應(yīng)商商和物流合合作伙伴建立供應(yīng)商商中心直接將零部部件交給裝裝配商定單檢查和和確認(rèn)ERP系統(tǒng)推與拉(渠渠道模型)根據(jù)服務(wù)要要求的快速速周轉(zhuǎn)分派客戶(hù)經(jīng)經(jīng)理配置技術(shù)支支持員工專(zhuān)業(yè)熟熟悉/接受受定單的用用戶(hù)界面友友好趨勢(shì)戴爾從價(jià)值值鏈中的三三個(gè)關(guān)鍵環(huán)環(huán)節(jié)入手，，以建立成成功的直銷(xiāo)銷(xiāo)渠道16單就個(gè)人電電腦而言* 硬件、、軟件、互互聯(lián)網(wǎng)接入入費(fèi)和其它它聯(lián)網(wǎng)費(fèi)收收入資料來(lái)源:CnetN收入個(gè)人電腦及及其它收入入五年的銷(xiāo)銷(xiāo)售額來(lái)源源利潤(rùn)客戶(hù)招攬成本$1,845$133$115$6,000$1,200$250包括:互聯(lián)網(wǎng)接入入軟件電子商務(wù)交交易到年底，Gateway期望其利潤(rùn)潤(rùn)的40%會(huì)來(lái)自服服務(wù)業(yè)務(wù)GATEWAY不不再只賣(mài)PC收入利潤(rùn)客戶(hù)招攬成本17GISP服務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站GatewayDirect家用個(gè)人電腦與美國(guó)在線線合作非基于個(gè)人人電腦的網(wǎng)網(wǎng)路接入設(shè)設(shè)備(Transmetachip)NetscapeGecko瀏覽器G和美國(guó)在線線共享內(nèi)容容寬帶業(yè)務(wù)舉舉措與Verio聯(lián)盟主機(jī)代理服服務(wù)DSL服務(wù)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)電子商務(wù)鄉(xiāng)村店零售為在家上班班族和個(gè)人人消費(fèi)者提提供培訓(xùn)設(shè)設(shè)施融資GATEWAY的的多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)注重于于經(jīng)常性收收入的提高高18個(gè)人電腦市市場(chǎng)趨勢(shì)臺(tái)式電腦占占據(jù)大部分分市場(chǎng)，但但筆記本電電腦，近幾幾年正飛速速發(fā)展。隨隨著產(chǎn)品向向大宗標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)加劇，價(jià)價(jià)格下降。。組裝機(jī)仍仍占據(jù)了很很大的市場(chǎng)場(chǎng)份額西方國(guó)家的的個(gè)人電腦腦生產(chǎn)廠商商中有兩個(gè)個(gè)成功典范范：戴爾通通過(guò)直銷(xiāo)模模式一躍成成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先者，而而Gateway通過(guò)一系列列的捆綁服服務(wù)，培訓(xùn)訓(xùn)等為客戶(hù)戶(hù)帶來(lái)了價(jià)價(jià)值。相反反IBM則把個(gè)人電電腦作為虧虧錢(qián)業(yè)務(wù)以以期吸引客客戶(hù)在其它它業(yè)務(wù)上帶帶來(lái)收益中國(guó)個(gè)人電電腦市場(chǎng)仍仍將繼續(xù)飛飛速，并向向個(gè)性化、、品牌化、、家電化方方向發(fā)展。。戴爾的直直銷(xiāo)模式在在中國(guó)會(huì)有有很大障礙礙，分銷(xiāo)模模式仍將成成為中國(guó)個(gè)個(gè)人電腦的的主流。中中國(guó)廠商大大多集中在在低端電腦腦市場(chǎng)191999年中國(guó)個(gè)人人電腦市場(chǎng)場(chǎng)中國(guó)仍舊依依靠進(jìn)口，，但飛速的的增長(zhǎng)卻為為中國(guó)企業(yè)業(yè)帶來(lái)很大大的競(jìng)爭(zhēng)空空間筆記本臺(tái)式國(guó)內(nèi)廠商生生產(chǎn)國(guó)外廠商生生產(chǎn)中國(guó)銷(xiāo)售銷(xiāo)售額十億美元11235216207343,4094,7841,3581978551520中國(guó)的臺(tái)式式電腦市場(chǎng)場(chǎng)上國(guó)內(nèi)廠廠商實(shí)力強(qiáng)強(qiáng)大，但是是筆記本電電腦市場(chǎng)仍仍然被國(guó)際際廠商占領(lǐng)領(lǐng)中國(guó)各臺(tái)式式電腦廠商商的市場(chǎng)份份額占整體市場(chǎng)場(chǎng)收入的百百分比中國(guó)各筆記記本電腦廠廠商的市場(chǎng)場(chǎng)份額占整體市場(chǎng)場(chǎng)收入的百百分比其它康柏(4.1%)長(zhǎng)城(2.0%)方正(4.0%)IBM戴爾(1.4%)惠普聯(lián)想其它NECACERIBM康柏聯(lián)想東芝-2%-20%98%17%219%73%77%年復(fù)合增長(zhǎng)長(zhǎng)率3%13%11%190%178%7%-5%年復(fù)合增長(zhǎng)長(zhǎng)率43%* 包括戴戴爾和方正正，二者98-99年度的增增長(zhǎng)率都高高于300%，分別別達(dá)到5。。0%和3。4%的的市場(chǎng)占有有率100%=40204781100%=58373418.6%25.6%(百萬(wàn)美元元)(百萬(wàn)美元元)21聯(lián)想在中中國(guó)各細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)上都處處于領(lǐng)先先地位中國(guó)臺(tái)式式電腦市市場(chǎng)按銷(xiāo)銷(xiāo)售量的的劃分，，1999年教育政府家庭大企業(yè)中型企業(yè)業(yè)小企企業(yè)業(yè)辦辦公公室室細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)上上的的總總體體銷(xiāo)銷(xiāo)量量354,088758,1121,275,625835,285753,572562,909100%=1465372聯(lián)想想長(zhǎng)城城方正正IBM其它它27119746聯(lián)想惠普方正IBM其它2565460聯(lián)想方正長(zhǎng)城海信其它2477557聯(lián)想方正惠普IBM其它2687752聯(lián)想IBM惠普方正其它654283聯(lián)想惠普IBM方正其它4,539,59047.8億美美元元22直銷(xiāo)銷(xiāo)渠渠道道在在中中國(guó)國(guó)仍仍未未發(fā)發(fā)展展起起來(lái)來(lái)；；代代理理和和分分銷(xiāo)銷(xiāo)是是主主流流各渠渠道道銷(xiāo)銷(xiāo)量量的的百百分分比比，，1999年年直銷(xiāo)銷(xiāo)零售售代理理商商臺(tái)式式筆記記本本系統(tǒng)統(tǒng)集集成成商商(3.1%)加值值經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商(2.0%)分銷(xiāo)銷(xiāo)商商資料料來(lái)來(lái)源源：：IDC,2000年6月月；；麥麥肯肯錫錫分分析析筆記記本本電電腦腦市市場(chǎng)場(chǎng)主主要要依依賴(lài)賴(lài)分分銷(xiāo)銷(xiāo)渠渠道道，，零零售售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)比比臺(tái)臺(tái)式式電電腦腦少少1.2%23行業(yè)業(yè)、、地地域域的的特特殊殊性性中國(guó)國(guó)的的個(gè)個(gè)人人電電腦腦市市場(chǎng)場(chǎng)有有許許多多分分行行業(yè)業(yè)、、區(qū)區(qū)域域的的特特殊殊需需求求，，但但總總體體上上向向簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單易易操操作作用用家家電電化化方方向向發(fā)發(fā)展展資料料來(lái)來(lái)源源：：訪訪談?wù)勛⒅刂仄菲放婆菩滦路f穎、、易易操操作作家電電化化舉例例“金金融融業(yè)業(yè)，，尤尤其其是是政政券券業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)常常會(huì)會(huì)有有特特供供機(jī)機(jī)的的需需求求，，且且訂訂單單量量大大應(yīng)應(yīng)給給予予考考慮慮””––聯(lián)聯(lián)想想人人員員“聯(lián)聯(lián)想想曾曾在在上上海海推推出出過(guò)過(guò)一一款款特特供供機(jī)機(jī)，，銷(xiāo)銷(xiāo)量量非非常常好好。。產(chǎn)產(chǎn)品品就就應(yīng)應(yīng)滿(mǎn)滿(mǎn)足足不不同同地地域域的的需需求求””––代代理理人人“現(xiàn)現(xiàn)在在買(mǎi)買(mǎi)PC的有有許許多多是是父父母母買(mǎi)買(mǎi)給給子子女女的的，，他他們們本本身身對(duì)對(duì)電電腦腦也也不不熟熟悉悉，，買(mǎi)買(mǎi)好好品品牌牌，，他他們們放放心心””––代代理理人人“聯(lián)聯(lián)想想的的一一鍵鍵上上網(wǎng)網(wǎng)使使用用方方便便，，對(duì)對(duì)消消費(fèi)費(fèi)者者來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)很很有有吸吸引引力力””–代代理理人人“計(jì)計(jì)算算機(jī)機(jī)向向家家庭庭化化發(fā)發(fā)展展，，中中國(guó)國(guó)電電視視機(jī)機(jī)有有三三千千萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)臺(tái)，，計(jì)計(jì)算算機(jī)機(jī)家家電電化化要要超超過(guò)過(guò)電電視視機(jī)機(jī)是是很很有有可可能能的的””––省省領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)24在中國(guó)代代理和分分銷(xiāo)渠道道仍將成成為一個(gè)個(gè)渠道主主流戴爾直銷(xiāo)銷(xiāo)渠道的的優(yōu)勢(shì)直銷(xiāo)渠道道成本低低產(chǎn)品推出出市場(chǎng)時(shí)時(shí)間短、、減少資資金占用用能跟據(jù)客客戶(hù)需求求靈活配配置硬件件了解客戶(hù)戶(hù)第一手手資料利利于產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)對(duì)訂單的的跟蹤強(qiáng)強(qiáng)，提高高客戶(hù)滿(mǎn)滿(mǎn)意度在中國(guó)建建立直銷(xiāo)銷(xiāo)的難度度中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施差，，操作難難度大，，難以保保障時(shí)間間中國(guó)無(wú)信信用制度度對(duì)無(wú)網(wǎng)網(wǎng)上支付付基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施而通過(guò)網(wǎng)網(wǎng)下直銷(xiāo)銷(xiāo)成本非非常高廠方對(duì)客客戶(hù)信用用風(fēng)險(xiǎn)管管理難度度非常大大…因因此中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)代理和和分銷(xiāo)將將繼續(xù)保保留成為為主要的的渠道形形態(tài)廠商應(yīng)在在分銷(xiāo)？？？基礎(chǔ)礎(chǔ)改過(guò)其其效率，，彌補(bǔ)其其不足25供應(yīng)商舉舉例SolectronIngramMicro,Inc.裝配和配置定單履行和產(chǎn)品配送重要定單管理CDW重點(diǎn)在于于制造環(huán)環(huán)節(jié)；高高效率管理整個(gè)個(gè)產(chǎn)品周周期設(shè)計(jì)系統(tǒng)集成成測(cè)試與分銷(xiāo)商商(與Ingram的合資)客戶(hù)包括括IBM、、HP、、SUN使用Web應(yīng)用程序序進(jìn)行渠渠道裝配配從“推””轉(zhuǎn)為““拉”，，以降低低存貨Web集成的價(jià)價(jià)值鏈實(shí)實(shí)現(xiàn)了訂訂單跟蹤蹤和配置置功能為每家客客戶(hù)分配配客戶(hù)經(jīng)經(jīng)理配置客戶(hù)戶(hù)和技術(shù)術(shù)支持作作為直接接銷(xiāo)售的的后盾不僅是一一個(gè)接訂訂單的網(wǎng)網(wǎng)站非常高的的客戶(hù)保保持率最佳模式式在發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家，為為使分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道更更有效，，廠商正正采用各各種方法法對(duì)渠道道進(jìn)行改改進(jìn)26國(guó)內(nèi)的廠廠商集中中在低端端PC市市場(chǎng)上總銷(xiāo)量中國(guó)臺(tái)式式電腦按按價(jià)格檔檔次的銷(xiāo)銷(xiāo)量IBMHPCompaq浪潮聯(lián)想價(jià)格區(qū)間間>2000美美元100%=232,729237,919106,98574,2001,003,212方正價(jià)格區(qū)間間1500-2000美元價(jià)格區(qū)間間1000-1500美元價(jià)格區(qū)間間0-1000美元78,100278,327海信高端低端31227THEEND289、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。13:22:5513:22:5513:221/1/20231:22:55PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2313:22:5613:22Jan-2301-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。13:22:5613:22:5613:22Sunday,January1,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2313:22:5613:22:56January1,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。01一一月月20231:22:56下下午午13:22:561月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月231:22下下午午1月-2313:22January1,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/113:22:5613:22:5601January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。1:22:56下午1:22下下午13:22:561月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。13:22:5613:22:5613:221/1/20231:22:56PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2313:22:5613:22Jan-2301-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。13:22:5613:22:5613:22Sunday,January1,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2313:22:5613:22:56January1,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。01一