外賣平臺商業(yè)計劃書

***外賣平臺商業(yè)計劃書二零一六年四月第六章營銷策略6.1客戶行為分析.獲取信息途徑.影響決策因素推廣策略線上推廣>SEO聘用具有SEO經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，對關(guān)鍵詞（進(jìn)行優(yōu)化處理，與Google.百度、360等搜索引擎達(dá)成合作，在平臺 /信息推介、關(guān)鍵詞定位等方面進(jìn)行有償營&QU銷合作，讓消費者更快捷、全面地獲得平臺信息。>微信推廣微信是當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)生活的一個基礎(chǔ)平臺，微信推廣成本低、受眾廣泛，推廣效果良好。平臺可以在微信建立"HungryPlus”的微信公眾號對本項目進(jìn)行推廣，朋友圈上發(fā)起活動，通過轉(zhuǎn)發(fā)、點贊等方式介紹給身邊的朋友即可獲得禮品和折扣等等，吸引消費者在平臺消費，擴(kuò)大平臺的知名度。＞微博推廣微博即微型博客，是一種允許用戶及時更新簡短文本（通常少于200字）并可以公開發(fā)布的博客形式。微博最大的特點就是集成化和開放化，順應(yīng)了信息傳播方式大變革的趨勢。作為互聯(lián)網(wǎng)的一種最新應(yīng)用模式，它的高度開放性，介于互聯(lián)網(wǎng)與移動網(wǎng)之間，無論在何時何地，用戶都能及時發(fā)布消息。公司可以建立自己的微博來宣傳公司，每天可以發(fā)布新鮮事、話題，并可通過發(fā)布最新活動等消息來吸引粉絲，粉絲越多宣傳效果就越好。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣貼吧、論壇和QQ群等是網(wǎng)民較為活躍的區(qū)域，用戶忠誠度比較高，平臺可以通過 新浪微博、百度貼吧、天涯論壇、BBS、豆,瓣小組等網(wǎng)站進(jìn)行推廣宣傳，介紹平臺的特色商品和會員優(yōu)惠以及福利，與粉絲形成良性的互動，定期制造可讀性、趣味性、擴(kuò)散性高的內(nèi)容，同時設(shè)置二維碼，方便消費者關(guān)注。＞應(yīng)用商店推廣下載與360、百度、騰訊及蘋果APPStore等應(yīng)用商店合作，推廣下載“HungryPlus”APP,按用戶下載量給予推廣費用。6.2.2線下營銷＞口碑營銷公司發(fā)展前期我們?yōu)榈牟皇琴嶅X，而是口碑，公司可以選擇幾家客戶為他們制作，提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，保證這一個或者幾個客戶很滿意，滿意就是能夠?qū)崒嵲谠跒樗麄冑嶅X提供幫助。＞免費試用營銷公司可以先為商家開發(fā)品臺，免費讓商家入住體驗，當(dāng)達(dá)到一定的流量費用，之后他們可以選擇續(xù)費試用，而且可以選擇更多附加增值功能.這樣有利于吸引更多的消費者，而且可以收集一些試用報告，提升叩p的性能等。＞戶外媒介宣傳平臺在澳洲各大學(xué)校、華人聚居的寫字樓、居民區(qū)、華人街等目標(biāo)群體集中區(qū)域進(jìn)行地毯式掃蕩宣傳推廣，或者通過路牌、城市燈牌、公交車身等投放廣告，以最廉價的方式實現(xiàn)平臺知名度的打造。＞住宅小區(qū)活動推廣和小區(qū)物業(yè)合作，在小區(qū)內(nèi)舉行促銷宣傳活動，直接接觸目標(biāo)客戶群體，提高平臺的知名度，在促銷時發(fā)放禮品和傳單，并在商品上印刷二維碼和平臺LOGO,讓更多人群了解平臺，以低成本獲得消費群體的注意。＞報紙和行業(yè)雜志宣傳可選擇在澳洲知名報刊和華語雜志刊登廣告或內(nèi)夾宣傳頁，依舊是一種非常有效的宣傳方式。渠道策略＞自建網(wǎng)上商城“HungryPlus”自建B2c在線外賣訂餐平臺，計劃開通在線購買功能，購買者可以直接登錄商城，在商城挑選需要的商品，下單交易。＞開發(fā)App、微信移動端商城“HungryPlus”開發(fā)有APP客戶端，并在熱門應(yīng)用汝口微信、微博等上面提供APP下載鏈接和二維碼掃描，消費者可以掃描二維碼下載平臺APP,或直接進(jìn)入手機(jī)端“HungryPlus”商城和微信商城購買商品。7.1組織結(jié)構(gòu)7.2管理團(tuán)隊第七章組織結(jié)構(gòu)第八章融資方案（融資方案是向投資者提出融資需求的核心章節(jié)）融資需求項目將持續(xù)進(jìn)行三輪融資,用于實現(xiàn)“XX”電子商務(wù)項目在全國范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)覆蓋。本輪是第一輪，項目在第一個目標(biāo)期所需資金萬元，主要用于公司擴(kuò)建、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與擴(kuò)建、設(shè)備購置、營銷推廣、團(tuán)隊的完善等方面。根據(jù)測算，項目前5年凈現(xiàn)金流折現(xiàn)值約為萬元。保守估計，以萬元作為本輪融資時的項目估值，本輪擬出讓%的股份項目各輪融資之后，原有投資者的出資金額所占股份變化見下表。表1-2三輪融資出資金額所占股份表類別公司占股比例出資額度（萬元）投資者1占股比例出資額度（萬元）投資者2占股比例出資額度（萬元）投資者3占股比例出資額度（萬元）第一輪第二輪第三輪資金使用計劃本輪為第一輪融資，資金需求額度為萬元。表8-2資金使用計劃

序號項目金額（萬元）占比（％）1234567合計退出機(jī)制本項目有以下幾種退出機(jī)制：＞上市退出在條件成熟時，公司將會上市。成功上市最能體現(xiàn)公司的市場價值，對投資者及公司自身也是最理想的方式。項目比較成熟時，投資者可從資本市場以理想價格退出。上市退出時，投資者以雙方約定的最后股權(quán)結(jié)構(gòu)，按照其占有的股份比例，根據(jù)項目上市之后的市值獲得相應(yīng)的資本增值回報。＞股權(quán)轉(zhuǎn)讓本公司與其他上市公司或者大公司發(fā)生并購事宜，進(jìn)行資本結(jié)合，投資者以理想價格出讓股權(quán)，獲得現(xiàn)金回報，從而退出。股權(quán)轉(zhuǎn)讓時，按照轉(zhuǎn)讓時雙方約定的股權(quán)結(jié)構(gòu)，根據(jù)轉(zhuǎn)讓時項目的價值評估金額，進(jìn)行相應(yīng)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，但股權(quán)擬受讓者須征得投資者一致同意后方可完成股權(quán)的受讓，并獲得對應(yīng)的權(quán)益與義務(wù)。＞公司回購公司在獲得穩(wěn)定現(xiàn)金流后，通過協(xié)商等方式由公司回購，投資者通過合理的價格退出。公司回購的操作流程與股權(quán)轉(zhuǎn)讓情形相似，只是公司享有優(yōu)先回購權(quán)。＞持續(xù)經(jīng)營，獲取股利長期持有公司股份，獲得穩(wěn)定的股權(quán)收益。公司除進(jìn)行股權(quán)收益分紅外，每年還將根據(jù)公司經(jīng)營業(yè)績狀況，實行浮動制利潤分紅，增強(qiáng)投資者信心。第九章財務(wù)預(yù)測財務(wù)假設(shè)本項目財務(wù)預(yù)測基于以下基本假設(shè)：項目為永續(xù)經(jīng)營項目，假定不受政策限制，項目可隨時終結(jié)，項目所遵循的我國現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無重大改變，主要經(jīng)營地及社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大改變。項目資金能夠如期按需籌集，項目能夠及時投入規(guī)模運行。為了準(zhǔn)確預(yù)估項目的收益水平，項目財務(wù)的預(yù)測期暫定5年，即從T+1年投入運營至T+5年。其中T年表示2016.6~2016.12。本項目增值稅稅率按6%征收。所得稅按照25%征收?；鶞?zhǔn)折現(xiàn)率按***計。財務(wù)預(yù)測收入預(yù)測表9-1收入預(yù)測表（萬元）序號項目T+1T+2T+3T+4T+5

編制說明：9.2.2成本預(yù)測表9-2成本預(yù)測表（萬元）序號項目T+1T+2T+3T+4T+5

編制說明：9.2.3利潤預(yù)測表9-4利潤預(yù)測表（萬元）項目T+1T+2T+3T+4T+5

9.2.4現(xiàn)金流預(yù)測表9-5利潤預(yù)測表（萬元）財務(wù)指標(biāo)分析項目預(yù)期五年的財務(wù)指標(biāo)如下：項目年均銷售收入：萬元項目年均凈利潤：萬元項目凈