產(chǎn)品陳列基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課程

快速和諧卓越上海水星集團(tuán)營銷儲(chǔ)備人才培訓(xùn)課程（第一期）產(chǎn)品陳列基礎(chǔ)知識(shí)二○○八年四月一、商品陳列在商品銷售中的作用商品陳列與銷售的關(guān)系消費(fèi)者購買消費(fèi)者知道產(chǎn)品商品陳列送到店頭增加購買(addon)瞬間沖動(dòng)購買(spurofmoment)據(jù)調(diào)查顯示:75%以上的消費(fèi)者在快消品的購買屬?zèng)_動(dòng)型購買。品牌轉(zhuǎn)移(brandswitching)商品陳列產(chǎn)生興趣引起注意建立品牌形象獲得購物者注意就是增加沖動(dòng)性購物的關(guān)鍵點(diǎn)。引起購買欲購買AIDIA理論：兩秒二、產(chǎn)品陳列在店頭行銷中的角色如何使商品在貨架上更加富有吸引力、更為生動(dòng)、更容易被消費(fèi)者看到？商品結(jié)構(gòu)商品陳列加速回轉(zhuǎn)利潤（1）獲得一個(gè)較有利的陳列位置。（2）增加陳列面。（3）使產(chǎn)品不同的包裝形式、規(guī)格及口味全上架。（4）減少缺貨問題。（5）保護(hù)陳列面和陳列空間。（6）籍由特殊的陳列擺設(shè)，創(chuàng)造有利的賣場(chǎng)氣氛。（7）刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性購買。1、商品陳列借由加速回轉(zhuǎn)分析：（1）刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性地購買。（2）增加商品回轉(zhuǎn)，使賣場(chǎng)氣氛活性化。（3）增加商品利潤。（4）增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。（5）達(dá)成行銷活動(dòng)的整體功能。（6）加強(qiáng)店頭的好感。（7）提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠度。（8）在感召力上形成優(yōu)勢(shì)。2、商品陳列能做到什么？（1）好的陳陳列使顧客更更容易找到他他想要得東西西。（2）好的陳陳列促使顧客客動(dòng)作心心理（3）商品流流動(dòng)快時(shí)，讓讓銷路高興，，公司業(yè)務(wù)員員高興，廠商商高興，人氣氣竄升，良性性循環(huán)，人氣氣更旺。3、商品陳列列的好處：?？促I咦喔嗯（1）增加零零售店銷售利利潤：以創(chuàng)意陳列吸吸引消費(fèi)者做做額外的購買買。（2）改善各各類商品的庫庫存量：有效的利用有有效的空間，，避免店頭資資金的積壓。。（3）創(chuàng)造陳陳列的美觀性性：掘取消費(fèi)者的的需求欲望，，讓沖動(dòng)性購購買的潛力可發(fā)揮至最大大。（4）爭(zhēng)取最最大的陳列面面：每一平方公尺尺的空間要?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)造最大的利利潤，在貨架上達(dá)到最大大限度。4、商品陳列列的目標(biāo)：5、建立消費(fèi)費(fèi)者的方便性性:以有組織、有有系統(tǒng)的方式式陳列產(chǎn)品，，進(jìn)而鼓勵(lì)購物者者做多樣性的的購買。6、保護(hù)產(chǎn)品品的品質(zhì):先進(jìn)先出的原原則，保持其其外觀可看性性?，F(xiàn)在，陳列已已不只局限在在吸引顧客進(jìn)進(jìn)入店內(nèi)，協(xié)協(xié)助推銷商品品，引起購買買欲，介紹商商品流行資訊訊，美化環(huán)境境等作用，還還擔(dān)起建立形形象等作用，，所以切勿輕輕視陳列?？偨Y(jié)：但是，陳列的的最終目的：：增加銷售額。。請(qǐng)記??！增增加銷售才是是陳列的最終終目的。三、商品陳列列的六大構(gòu)構(gòu)成要要素商品陳列列陳列空間間商品項(xiàng)目目陳列面面*陳列目的是是要把商品賣賣掉，使命是是賣得更好，，將消費(fèi)者所所想要買的東東西表現(xiàn)的：：“容易看到到”、“容易易挑到”、““容易取到””。陳列形態(tài)態(tài)陳列高度度賣得好陳列位置置1、商品項(xiàng)目目1、醒目易看看；商品陳列列使消費(fèi)者易易于辨認(rèn)，醒醒目美觀。1）商品分類類清晰，使顧顧客容易尋找找。

2）明明碼標(biāo)價(jià)。3）同類商商品按商品的的花色、品種種、規(guī)格、價(jià)價(jià)格、質(zhì)量、、使用對(duì)象等等，分類分等等從大到小有有規(guī)律地排列列。

4）擺擺放位置合理理，盡可能讓讓顧客目所能能及，不要太太高或太低。。

5）對(duì)某某些特殊商品品附加文字說說明，讓顧客客對(duì)商品有更更加深入的了了解。2、充實(shí)豐富富。

3、簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔美觀，富富有藝術(shù)性。。（1）銷售對(duì)對(duì)于空間的限限制：依商品所創(chuàng)造造的利潤給予予空間，先調(diào)調(diào)查商品的銷銷售數(shù)量以計(jì)計(jì)算出銷售的的構(gòu)成比率，，然后按比例例求取陳列空空間。（2）陳列空空間的分配：：不可一下子劇劇烈的增加陳陳列面，因?yàn)闉橘u好或賣差差是漸進(jìn)的。。（3）陳列面面的整修一種是立式疊疊放。一種是側(cè)式疊疊放。2、陳列空間間陳列出具有吸吸引力的色調(diào)調(diào)組合，不但但能襯托商品品的特色，更更能突出其品品位。（1）品位的的分類需以消費(fèi)者生生活習(xí)慣為依依托。（2）整體性性的調(diào)配A.把回轉(zhuǎn)快快的產(chǎn)品擺在在中間；B.弱勢(shì)性產(chǎn)產(chǎn)品放兩旁，，強(qiáng)勢(shì)性產(chǎn)品品放中間，以以保護(hù)本品牌在貨架上的的陳列空間；；C.新產(chǎn)品至至于強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品品旁，可增加加新產(chǎn)品與消消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)。(3)顏色的的搭配3、陳列面4、陳列高度度由貨架底層調(diào)調(diào)至第二層，，銷量增加34%。由第二層調(diào)至至黃金帶陳列列，商品銷量量增加63%。直接由底層調(diào)調(diào)至黃金帶，，銷售增加78%。+63%+34%+78%思考點(diǎn)主要消費(fèi)群是是誰？結(jié)論根據(jù)他們眼睛睛和手臂的長長度，在容易易看到、拿到到的原則下決決定陳列的高高度和范圍。。理論黃金帶一般是是以視線25度左右地方方為中心，在在它之上10度和之下20度之間。。就成人而言言，從地面算算起90-150cm高高度；寬度的的計(jì)算是如果果離貨架80cm的地方方，那么最有有效的視野幅幅度是90cm。5、陳列的位位置小規(guī)模店面，，端架是最佳佳的陳列。大規(guī)模店面，，中央通道，，通道前后端端是最佳的陳陳列。最好在與視線線等高或略低低的貨架上，，擺放沖動(dòng)性性購買最大的的商品。6.陳列形態(tài)態(tài)（1）橫式陳陳列水平排列法甲☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆乙丙能把消費(fèi)者誘誘導(dǎo)深處，確確定式挑選商商品時(shí)必須沿著陳列左右右移動(dòng)。（2）縱式陳陳列甲乙乙丙丙丁丁產(chǎn)生沖動(dòng)購買買并增加購買買之方便性：：高價(jià)位的應(yīng)放放置上層，以以吸引注意力力每類產(chǎn)品至少少有兩個(gè)陳列列面，且需占占有二層的陳陳列貨架（3）關(guān)聯(lián)性性陳列將用途類似、、使用場(chǎng)合相相似的互補(bǔ)性性商品組合在在一起陳列，，可提高消費(fèi)費(fèi)者選擇及購購買商品的容容易度，并可可達(dá)到關(guān)聯(lián)購購買與聯(lián)想購購買的相乘效效果。玫瑰花語（4）豐富感感陳列品牌之間能夠夠做比較的、、有連續(xù)性的的、以及有立立體感的陳列列；堆積如山山的故意弄亂亂也是一種手手法。四、商品陳列列的綜合運(yùn)用用1、第二陳列列地區(qū)補(bǔ)強(qiáng)作用，增增強(qiáng)接觸率，，產(chǎn)生額外的的沖動(dòng)性購買買。與主要陳列區(qū)區(qū)分開并保持持一端距離，，應(yīng)是購買者者進(jìn)出并會(huì)駐駐留之處。A.支援店頭頭做促銷活動(dòng)動(dòng)B.季節(jié)性或或節(jié)慶性的特特殊陳列C.新產(chǎn)品上上市，突顯與與其他品牌的的差異性加深深消費(fèi)者的印印象。2、特殊陳列列（MIT））幸?；êＥR時(shí)性陳列———一個(gè)月左左右3、把“品牌牌”的所有系系列集中陳列列創(chuàng)造一個(gè)較佳佳的視覺廣告告效果（尤其其是小產(chǎn)品））。幫助顧客找到到他所需要的的商品項(xiàng)目。。利用本品牌的的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品來來拉本品牌的的弱勢(shì)產(chǎn)品。。利用消費(fèi)者對(duì)對(duì)某商品創(chuàng)造造的認(rèn)知及偏偏好，帶動(dòng)所所有該品牌的的商品。A.賣場(chǎng)空空空規(guī)則：B.賣場(chǎng)氣氛氛規(guī)則：賣場(chǎng)氣氛塑造造場(chǎng)地大小商品組合及陳陳列相對(duì)位置置布置主題創(chuàng)意陳列構(gòu)圖圖創(chuàng)意陳列量預(yù)預(yù)估視覺、聽覺效效果相配合C.賣場(chǎng)活性性化規(guī)則：人員在特賣中中起活化作用用，達(dá)到聚焦焦效果。謝謝END9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。17:57:4817:57:4817:571/5/20235:57:48PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2317:57:4817:57Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。17:57:4817:57:4817:57Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2317:57:4817:57:48January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20235:57:48下下午17:57:481月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月235:57下下午午1月-2317:57January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/517:57:4817:57:4805January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。5:57:48下下午5:57下下午17:57:481月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。17:57:4817:57:4817:571/5/20235:57:48PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2317:57:4817:57Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。17:57:4817:57:4817:57Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2317:57:4817:57:48January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20235:57:48下下午17:57:481月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月235:57下下午1月-2317:57January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/517:57:4817:57:4805January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。5:57:48下午5:57下下午17:57:481月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。17:57:4817:57:4817:571/5/20235:57:48PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2317:57:4817:57Jan-2305-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。17:57:4817:57:4817:57Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者