2022年行業(yè)分析七大板塊瓜分杭州家居建材市場解析

七大板塊瓜分杭州家居建材市場解析“家居建材行業(yè)的謀局布點(diǎn)都是很有針對(duì)性的?！辟Y深建材家居行業(yè)策劃人蔣斌說，杭州目前的建材家具市場可以用七大板塊來形容。每個(gè)板塊都有各自的目標(biāo)群體和市場切分。

在西北面勾莊一帶，以紅星美凱龍億豐店、新時(shí)代裝飾市場為代表的市場占據(jù)著北面的大片江山。其中，紅星美凱龍億豐店總經(jīng)營面積達(dá)10萬平方米，涵蓋了三十多個(gè)品類，近萬種商品；新時(shí)代裝飾廣場占地200余畝，一期營業(yè)面積7萬余平方米。這兩大市場同時(shí)與紅星美凱龍古墩店、華東陶瓷建材市場等建材家居市場相呼應(yīng)，呈現(xiàn)包圍之勢，形成了杭城不行撼動(dòng)的“家居CBD”，對(duì)西北面的客流進(jìn)行“攔截”。

杭州中北面的大關(guān)、石橋一帶，隨著大杭州版圖的擴(kuò)充，以百安居、錢江市場窗簾城、二輕裝飾市場等為代表形成城北家居商圈，將拱墅區(qū)及周邊郊區(qū)的市場囊括其中。

臨平副城區(qū)，則是以江南家居為代表?？偯娣e13萬平方米江南家居廣場克服地理位置的先天劣勢，實(shí)現(xiàn)勝利轉(zhuǎn)型，支撐起臨平區(qū)域每年巨大的家居消費(fèi)，同時(shí)還輻射海寧、德清、桐鄉(xiāng)等地。隨著臨平副城樓盤的相繼竣工，江南家居在臨平家居市場的地位不行小視。

城東則是杭州家居商圈中不能不提的秋濤路建材一條街。如今，秋濤路與鳳起路已連成一條離杭州市中心最近的家居建材“十字金街”。秋濤路一線，佳好佳、東方家私、東方燈飾、中豪門窗、三新精品櫥柜、華東家電等特色家居建材市場門店林立，鳳起路一線，東易日盛意德法家、德意櫥柜、漢森櫥柜、南鴻裝飾、亞加裝飾、瀾鼎華府、四合院、勃蘭登堡等整體家居館、品牌獨(dú)立店及家裝分公司新興崛起。再加上天星龍裝飾廣場以及杭海路的美庭品位家居、百安居建材超市，依托“錢江新城”開發(fā)的無限商機(jī)，在連接新城與老區(qū)咽喉要道的“十字金街”上，重量級(jí)或?qū)I(yè)家居市場扎堆，商業(yè)形態(tài)互補(bǔ)，核心商圈人氣不容置疑。

再往東，下沙九堡一帶，則以恒大建材市場、閩發(fā)石材工藝品市場、月雅橋石材市場、下沙國際裝飾城為代表，這里新建樓盤較多，隨著紅星美凱龍金茂店在此跑馬圈地，窺覷東部商圈的動(dòng)機(jī)可見一斑。

江南岸，第六空間大都會(huì)以50萬平方米的體量雄踞錢塘江南岸錢江四橋邊，占地達(dá)16萬平方米，擁有8大專業(yè)主題商場。不久后，在國內(nèi)消費(fèi)者心目中一直占有特別地位的宜家家居商場也將入駐濱江區(qū)，宜家商場營業(yè)面積估計(jì)達(dá)到10萬平方米。屆時(shí)，大都會(huì)家居博覽園占據(jù)四橋入口東側(cè)，而宜家商場占據(jù)四橋、江南大道立交的西南側(cè)，60萬平方米的超大體量將構(gòu)成杭州家居產(chǎn)業(yè)的新地標(biāo)。

城西，4月底將崛起一座杭州宏豐家居城，其地處閑林咽喉交通樞紐位置，杭千高速、繞城高速等離此咫尺之遙。一期以18萬平方米的家具、裝飾材料賣場為主，目標(biāo)不僅僅盯著四周的閑林、轉(zhuǎn)塘、銀湖和蔣村一帶，而且想憑借便利的交通條件，輻射臨安、富陽等兩小時(shí)交通圈之內(nèi)大杭州區(qū)域。據(jù)估量，城西及老余杭一帶到時(shí)將催生一個(gè)超過120億元的家居建材類消費(fèi)市場，杭州宏豐家居城的目標(biāo)就是這個(gè)浩大的西部市場。

“從這七大板塊的排兵布陣來看，都有區(qū)域?yàn)橥醯囊鈭D?！焙贾莺曦S家居城總經(jīng)理王其興說，杭州的建材家居市場過去的日子，從上個(gè)世紀(jì)末到2022年初，憑地段各霸一方的各大本土家居市場過得都很滋潤。新時(shí)代、新型、佳好佳、中豪、二輕等本土老市場始終占據(jù)著較高的人氣。但現(xiàn)在宏豐、宜家、紅星美凱龍的到來，開頭攪動(dòng)著杭州家居市場的格局，杭州市場傳統(tǒng)本土巨頭的地位已經(jīng)感到危機(jī)四伏。特殊是2022年下半年刮起金融風(fēng)暴后，杭州房地產(chǎn)行業(yè)消失萎縮，處于房地產(chǎn)業(yè)下游的家居產(chǎn)業(yè)，也不免也要跟著感冒的樓市打噴嚏。

重兵壓境，并非高枕無憂

面對(duì)紛涌而上的建材家居賣場，業(yè)界很快就有了爭辯。在這場對(duì)建材賣場擴(kuò)張風(fēng)潮孰優(yōu)孰劣的爭辯中，看好的聲音日漸微弱。

據(jù)漢森投資顧問機(jī)構(gòu)對(duì)杭州家居市場的一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年前，杭州家居建材市場的體量約在160萬方左右，而經(jīng)過兩年多的擴(kuò)張，目前已經(jīng)超過了400萬方，也就是說在短短兩年多時(shí)間內(nèi)，賣場面積增加了一倍多。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士分析說，就杭州的現(xiàn)狀，如此大的賣場面積確定是供大于求的。雖然在同等條件下，規(guī)模較大的專業(yè)賣場無疑會(huì)更具有生命力和競爭優(yōu)勢，但一味地追求賣場的規(guī)模，不符合市場規(guī)律。該業(yè)內(nèi)人士表示，家居賣場并不肯定就是越大越好，大規(guī)模的外來賣場重兵壓境也并非就能高枕無憂。緣由在于外來的賣場在擴(kuò)張時(shí)，要直接與當(dāng)?shù)乇就潦袌龆瘫嘟樱瑲埧岣偁幹吕麧櫩臻g也隨之壓縮。其次，快速擴(kuò)張的同時(shí)還不得不面對(duì)人才短缺的困擾。一個(gè)企業(yè)成熟的模式是基本，但需要有高層次人才來管理，假如企業(yè)的人才戰(zhàn)略跟不上，快速擴(kuò)張就會(huì)變得很被動(dòng)。另外，由于近年來房地產(chǎn)精裝修的量在上升，開發(fā)商跳過家裝賣場直接與廠商聯(lián)系，這也在肯定程度上沖擊了家居建材賣場。

那么，面對(duì)著如雨后春筍般破土而出的家居建材市場，商戶的看法又是怎樣的呢？

“很難猜測前景?！蹦持匕宕黻愊壬f到目前的家居建材市場格局，顯得有些無奈：“每家都想進(jìn)去，由于現(xiàn)在無法知道將來哪個(gè)市場經(jīng)營得好，假如一個(gè)市場經(jīng)營好了，自己又沒有店面，會(huì)失掉許多市場份額，而每家都進(jìn)，就需要很大的資金量，同時(shí)經(jīng)營成本就水漲船高?！?/p>

江湖對(duì)決中，誰將笑到最終？

江湖自古多風(fēng)雨，在上游房地產(chǎn)行業(yè)驟冷、股市暴跌以及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境諸多不確定因素的拖累下，2022年整個(gè)家居建材行業(yè)也被推向了市場嚴(yán)峻縮水的逆境。

爭食者更多更強(qiáng)了，市場蛋糕卻變小了，杭州的家居建材市場正在接受一場前所未有的考驗(yàn)。在這場決戰(zhàn)巔峰的江湖對(duì)決中，誰能笑到最終誰就是最終的贏家。

什么樣的家居業(yè)態(tài)才能贏得最終的生存權(quán)？目前尚無定論。但面對(duì)過度膨脹的賣場面積，日趨同質(zhì)化的商場定位、布局以及運(yùn)營模式，杭州的各大家居市場亟須再升級(jí)產(chǎn)業(yè)模式，嘗試新的經(jīng)營方法與競爭策略來搶占或堅(jiān)守份額，適應(yīng)主要客戶群體消費(fèi)習(xí)慣的變化、更挑剔的眼光，已是不爭的事實(shí)。

“杭州家居市場的業(yè)態(tài)大致可以分成六種形式?！蓖跗渑d介紹說，一種是以街頭路邊店為代表的，這種店大都以個(gè)體為主，經(jīng)營品種比較單一；其次種是傳統(tǒng)的攤位制，杭州部分本土的市場許多采納這種模式；第三種是在城市商業(yè)街二級(jí)干道開設(shè)的專場店，如鳳起路、文一路上的那些品牌店；第四種是老市場經(jīng)升級(jí)后細(xì)分出來的專業(yè)市場，如佳好佳的衛(wèi)浴館等；第五種是超市賣場模式的，這是目前的主流，如百安居。第六種是多種商業(yè)復(fù)合的家居城，杭州家居的一個(gè)新業(yè)態(tài)，它的最大特點(diǎn)就是除了家居建材賣場外，還集聚了消遣、休閑、餐飲等功能空間。如杭州宏豐家居城所規(guī)劃的多元化復(fù)合型商業(yè)業(yè)態(tài)，這種新業(yè)態(tài)是借鑒了目前歐美國家最先進(jìn)的商業(yè)地產(chǎn)模式——“豪布斯卡”(HOPSCA)，讓人布滿想像與期盼。

而據(jù)記者了解，不僅是宏豐，消遣、休閑、餐飲等功能空間，也消失在了新時(shí)代、億豐、大都會(huì)等大體量家居項(xiàng)目規(guī)劃的“配制單”上。有業(yè)內(nèi)人士分析，對(duì)于生活在周邊的居民或消費(fèi)者來說，這種復(fù)合型商業(yè)業(yè)態(tài)的消失，既有商業(yè)步行街的休閑性，購物中心的專業(yè)性，還能增加街區(qū)商業(yè)的互動(dòng)性。不僅能滿意周邊社區(qū)居民的家居消費(fèi)需求，同時(shí)還兼具社區(qū)居民休閑、消遣、溝通等功能，將在區(qū)域范圍內(nèi)產(chǎn)生較強(qiáng)的消費(fèi)輻射力，值得關(guān)注。

“競爭越激烈，對(duì)消費(fèi)者越有好處?！闭A(yù)備裝修的劉先生對(duì)如此慘烈的家居建材市場表現(xiàn)出了樂觀的態(tài)度。他認(rèn)為，通過競