商品化陳列與O強化

商品化陳列與POP強化1商品化陳列基本概念Q1:什麼是店頭行銷？2店頭行銷的定義:舉凡在零售店內(nèi)利用店頭廣告、商品化陳列(店頭陳列)、及店頭促銷等行銷活動，與目標消費者進行溝通，以提升品牌知名度，建立品牌認同，並增加銷售量，都是店頭行銷的範疇。3Q2:什麼是商品化陳列？產(chǎn)品呈現(xiàn)誘導消費者購買購買過程4商品化陳列的定義:以最能誘導消費者購買的方式來展示產(chǎn)品將產(chǎn)品明顯展示，提醒及刺激消費者

的購買慾Hi,Cowboy!Salesman做商品化陳列就是要讓商品說話!5Q3:為什麼要做商品化陳列？購物類型:

A.計劃性購物消費者因每天接受各種傳媒影響，在進入商店前，就已知道要購買的東西。B.衝動性購物

消費者在進入商店前，並不知道要購買些什麼，當他看到商品化陳列很好時，便會將其購買慾望衝動化。6消費者採購模式:70%消費者在店裡做決定未事先決定的購物者日益增多7上述幾種購買方式

我們要加強商品化工作

A.對於計劃性購買行為通過加強商品化工作，運用集中陳列等策略可使消費者一進賣場就能發(fā)現(xiàn)脫普公司的產(chǎn)品，因而減低競爭品牌的影響。B.對於衝動性購買行為商品化陳列更能發(fā)揮其效能。8商品化陳列的基本目的:A.要創(chuàng)造出讓消費者容易看、容易選、容易買

的購物環(huán)境。B.要能有效防止因缺貨、斷貨或品項不齊而喪失應有的交易機會。LazyGuys!9A-Attention

引起注意I-Interest產(chǎn)生興趣D-Desire

引起需求A-Action

產(chǎn)生購買行為商品化陳列的基本目的:

A→I→D→A10品牌佔佔有率率因店店而異異:Why?甲產(chǎn)品在A店有60%的佔在B店有40%的佔有率在C店有20%的佔有率

11造成各各店占占有率率差異異的主主要原原因A-是否有有銷售售員的的推薦薦？B-陳列在在店內(nèi)內(nèi)的什什么位位置？？C-擺在哪哪一層層的貨貨架？？D-擁有E-以何種頻率、密度量排面？F-陳列輔助物(POP)與賣場布置效果如何？G-其它外因(如地段/消費群)POP12調(diào)查結果果發(fā)現(xiàn):業(yè)務員訪訪店頻率率愈高店頭陳列列愈好該商品的的品牌佔佔有率也也愈高造成各店店佔有率率差異的的主要原原因13零售點廠廠商消消費者者三贏商品化陳陳列的好好處:14A對零售點點的好處處:1.增加加來客數(shù)數(shù)2.增加加商品銷銷售量3.獲得得更多利利潤4.有效效利用貨貨架空間間5.提升升商店形形象良好賣場運作作優(yōu)異商品化陳陳列15零售業(yè)每每年因脫銷斷檔檔而造成的的損失約約占銷售額的8%，其中因有庫存而而未陳列列或雖然陳陳列了但但位置和擺擺放位置置方式不不對，致使消消費者無無法選購購而造成成的損失失要占到到一半，，科學、、合理的的商品化化工作可可以避免免這一部部分的損損失。A對零售點點的好處處:16B對廠商的的好處:12.獲得更好的利潤3.提升商品的市場佔有率4.提升品牌及公司形象5.增強公司和商店的良好關係6.提升品牌在渠道的影響成功銷售策略略優(yōu)異商品化陳陳列17人們愈來來愈忙碌碌，購物物時間愈愈來愈少少，如何何能快速及愉悅的取得所所需求的的物品；；易看、易選及易買的購物環(huán)環(huán)境是消消費者心心目中中較滿滿意的購購物物環(huán)環(huán)境。C對消費者者的好處處:WELCOMEHi!18我們的觀觀點是...事實無無法引起起注意的的商品必必定無人購買買！問題如如何何讓公司司產(chǎn)品受受到注意意？該該用何種種方式？？擺在什麼麼位置？？19商品化陳陳列的基基本原則則:V→I→→S→→AV-Visibility可見性I-Impact衝擊性S-Stability穩(wěn)定性A-Appeal誘人性20商品化陳列的的要素:1.品項齊全2.清楚分類3.適當陳列面4.動線、視線規(guī)規(guī)劃5.陳列活性化211.品項齊全將消費者所所需的品項項、口味、、規(guī)格，以以適當?shù)牧苛筷惲谐鰜韥恚瑏K定的滯銷品。222.清楚分類根據(jù)消費者的的購物習慣慣，依產(chǎn)品別分類陳列，，方便消費者者選購。型態(tài)別用途別233.適當陳列面面依據(jù)商品銷銷售實績，，考量補貨貨作業(yè)的批次效率，計算各品品項應有的的陳列面。。有效利用貨貨架空間:所有品項應應陳列齊全所有品項應應集中中陳列列產(chǎn)品品應應填滿滿整個個貨貨架架空空間間陳列列面面應應達達到到合理理的數(shù)數(shù)量量隨時時保保持持貨貨架架的的整潔潔DEMO244.動線線、、視視線線規(guī)規(guī)劃劃將暢暢銷銷品品陳陳列列於於較較顯顯著著的的黃黃金金陳陳列列位位置置，，以以吸吸引引注注意意，，帶帶動動週黃金陳列位置:高客流量地區(qū)人流流向地區(qū)(動線)貨架黃金陳列位置視平線及俯視45o內(nèi)最佳(視平線又稱購買線)DEMO255.陳列列活活性性化化善用用各各種種特特殊殊陳陳列列及及P.O.P.(Point-of-Purchase店面面廣廣告告)陳陳列列輔輔助助物物等等，，以以吸吸引引消消費費者者駐駐足足選選購購。。Specialoffer!26常見見的的商商品品化化陳陳列列方方法法:水平平陳陳列列、、垂直直陳陳列列、、端架架陳陳列列、、交叉叉陳陳列列等等。。島型陳列、、落地推箱陳列列、圓盤推箱陳列列、特殊陳列架等等。貨架陳列特殊陳列DEMO27P.O.P.強化的意義1.提醒消費者購買2.刺激衝動性購買3.獲取較佳佳的陳列位置4.提供產(chǎn)品品信息及促銷信息5.改善銷量據(jù)實證調(diào)查，陳列輔助物銷售的效果28陳列輔助物對對銷售的影響響:(%)例:主題板29陳列輔助物對對銷售的影響響:(%)例:貨架插卡卡30常見P.O.P.之種類橫幅、招牌、海報、吊旗、橫貼、貨架插卡、搖搖牌、產(chǎn)品展示架、、產(chǎn)品及促銷說說明書等POPDEMO31Q&A(問題與解答):店頭行銷的定定義?舉凡廠商在零零售店內(nèi)利用用店頭廣告、商品化陳陳列(店頭陳列)、及店頭促銷銷等行銷銷活動動，與與目標標消費費者進進行溝溝通，，以提提升品品牌知Remember?32商品化化陳列列的定定義及及基本本原則則?商品化化陳列列的定定義1.以以最能能誘導消費者者購買買的方方式來來展示示產(chǎn)品品2.將將產(chǎn)品品商品化陳列的基本原則

V-Visibility

可見性→I-Impact

具衝擊力→S-Stability

穩(wěn)定性→A-Appeal

誘人性1.品項齊全2.清楚分類3.適當陳列面4.動線、視線規(guī)劃5.陳列活性化Q&A(問題與Remember?33簡述黃黃金黃金陳列位置:高客流量地區(qū)人流流向地區(qū)(動線)貨架黃金陳列位置視平線及俯視45o內(nèi)最佳(視平線又稱購買線)Q&A(問題與與解答答):Remember?34常見的的商品品化陳陳列方方法?貨架陳陳列:水水平陳陳列、、垂垂直陳陳列、、端架架陳列列、交交叉叉陳列列等。。特殊陳陳列:島型型陳列列、、落地地堆箱陳列列、圓圓盤盤堆箱陳列列、特特殊陳陳列架架等。。Q&A(問題與與解答答):Remember?35P.O.P.強化的的意義義?1.提醒消消費者者購買買2.刺刺激衝衝動性性購買買3.獲取較較佳的陳列列位置4.提供5.改善銷量Remember?36常見P.O.P.之種類?橫幅、招牌牌、海報、、吊吊旗旗、橫貼、、貨架插卡卡、搖搖搖牌、產(chǎn)產(chǎn)品展示架架、燈箱、產(chǎn)品及促銷銷說明書等等Q&A(問題與解答答):Remember?37智囊1:商品化陳列列1.不要讓讓顧客不容容易取得你你的產(chǎn)品,這會影響響顧客購買買2.不要讓讓你的海報報或陳列被被其他商品品或東西遮遮住,這會會讓競爭對對手搶走生生意3.不要讓讓零售商覺覺得不容易易擺放\補補貨,這會會讓他們有有理由拒絕絕你的陳列列要求4.不要將將不同類別別的產(chǎn)品擺擺放在一起起,那樣可可能引起消消費者不愉愉快的感受受和聯(lián)想,如洗發(fā)水水與洗衣粉粉在一起小秘訣38智囊1:商品化陳列列5.盡量搶搶占好的陳陳列位置.顧客經(jīng)常常或必須經(jīng)經(jīng)過的交通通要道是第第一選擇6.安置你你的陳列可可以從外面面看得到，，這樣可以以引起顧客客的注意7.在顧客客還未走到到你的陳列列架前就知知道你的陳陳列位置，，比如指示示牌8.安置置你的陳陳列使之之接近收收銀臺或或就在收收銀臺的的邊墻安安置，這這樣顧客客經(jīng)過時時或等待待被服務務時就能能被看到到9.弱勢勢品牌盡盡量爭取取陳列在在第一品品牌的旁旁邊小秘訣39智囊2:商品化陳陳列1.計劃劃與準備備確定你要要用的陳陳列物及及工具，，并做好好相應準準備；如如果你的的行動在在競爭者者之前，，你就贏贏得一半半2.客情情關系讓客戶成成為你的的好朋友友，取得得他對陳陳列的支支持，同同時也尊尊重他的的反對意意見，諒諒解他的的感受，，要有耐耐心不斷斷去爭取取，以免免把機會會留給競競爭對手手3.客戶戶的機會會點在客戶的的商店里里爭取最最好的陳陳列位置置，并做做最好的的陳列。。為此你你要決定定所要陳陳列的品品牌、品品種、型黃金規(guī)則則40智囊2:商品化陳陳列4.熟悉悉你的陳陳列物不同的陳陳列物尺尺寸大小小不同，，訴求不不同，張張掛方式式不同，，一定要要結合售售點的實實際條件件做相應應的安排排5.充分分利用你你的想象象力做好好陳列盡量有效效運用一一切可用用的空間間，考慮慮有沒有有別的方方式能使使你的陳陳列更醒醒目；注注意你的的競爭對對手在做做什么，，并采取取相應的的對策6.確信信你的陳陳列符合合自己的的品牌形形象定位位黃金規(guī)則419、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。00:37:1100:37:1100:371/6/202312:37:11AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2300:37:1100:37Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。00:37:1100:37:1100:37Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2300:37:1100:37:11January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。06一一月202312:37:11上上午00:37:111月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:37上上午1月-2300:37January6,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/60:37:1100:37:1106January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。12:37:11上上午12:37上上午00:37:111月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。00:37:1100:37:1100:371/6/202312:37:11AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2300:37:1100:37Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。00:37:1100:37:1100:37Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:37:1100:37:11January6,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月202312:37:11上上午午00:37:111月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月2312:37上上午1月-2300:37January6,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/60:37:1100:37:1106January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。12:37:11上午午12:37上上午00:37:111月-239、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談談話話。。00:37:1100:37:1100:371/6/202312:37:11AM11、越是是沒有有本領領的