如何為企業(yè)做廣告

如何為企業(yè)做廣告？

——卓越形象的品牌廣告觀和實(shí)踐主講人：賈麗軍主講人簡介國際廣告協(xié)會（IAA）中國分會會員中國廣告協(xié)會學(xué)術(shù)委員會委員江蘇省廣告協(xié)會副秘書長南京經(jīng)濟(jì)學(xué)院廣告學(xué)系客座教授美國俄亥俄州大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系博士中國（南京）卓越形象創(chuàng)意公司行政創(chuàng)意總監(jiān)成功的企業(yè)都是相同的，而失敗的企業(yè)卻各不相同…讓我們先來剖析中國本土企業(yè)的廣告誤區(qū)●認(rèn)識誤區(qū)●合作誤區(qū)●投資誤區(qū)●法律誤區(qū)中國本土企業(yè)的廣告誤區(qū)名牌品牌markbrand商品：Product Consumer消費(fèi)者價(jià)格：Price Cost消費(fèi)者滿足欲求或需要的成本鋪貨：Place Convenience消費(fèi)者購物的便利性促銷：Promotion Communication溝通

傳統(tǒng)營銷理念 整合營銷理念

4P營銷觀念的變遷4C何為品牌（Brand）?

品牌是產(chǎn)品/服務(wù)與消費(fèi)者之間的特定價(jià)值關(guān)系品牌是一種標(biāo)別的標(biāo)志；品牌是選擇產(chǎn)品的依據(jù)：品牌能提供某種超出功能性利益的價(jià)值感；請消費(fèi)者注意請注意消費(fèi)者在商品配銷制度里，總經(jīng)銷商對下面分銷商的進(jìn)價(jià)不須給予太大的讓步；在市場的“壽命”較長，亦有較強(qiáng)的品牌衍生力，利于進(jìn)行品牌或產(chǎn)品延伸；市場如有價(jià)格戰(zhàn)情況，強(qiáng)勢品牌的忍耐限度較高，于是可享有高零售價(jià)格及獲利；一群高忠誠度的使用者——廠家和商家共同獲利的保證。品牌給銷售帶來的幫助如何為企業(yè)創(chuàng)建品牌？品牌資產(chǎn)=品品牌創(chuàng)意×品品牌傳播卓越品牌建構(gòu)構(gòu)的作業(yè)框架架“卓越品牌建建構(gòu)”是一個(gè)個(gè)完整的規(guī)劃劃過程。它確確保所有的行行銷傳播活動動都反映、建建立并保有品品牌的核心價(jià)價(jià)值及精神。。一、作業(yè)流程程（process）1、了解市場場（Knowthemarket）2、了解除消消費(fèi)者（Understandingtheconsumer））3、了解你的的品牌（Knowyourbrand）二、品牌檢驗(yàn)驗(yàn)（BrandAudit）以精心設(shè)計(jì)的的問卷方式檢檢驗(yàn)消費(fèi)者與與品牌的關(guān)系系，探討具象象與抽象的資資料。其目的的系為創(chuàng)造深深入的洞察力力。品牌檢驗(yàn)的問問卷包括：1、使用經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的感受及情情感2、品牌給人人們何種感覺覺3、相關(guān)的記記憶及聯(lián)想4、勾起人們們心目中以品品牌識別的事事物三、品牌寫真真（Brandprint）品牌檢驗(yàn)歸納納整理出來的的結(jié)果就是品品牌寫真。所所謂的品牌寫寫真就是針對對品牌與消費(fèi)費(fèi)者的關(guān)系予予以獨(dú)特的描描述，一般用用文字，有時(shí)時(shí)亦可通過影影像來表達(dá)??！換言之，它是是對品牌DNA（基因））的陳述。一旦“品牌寫寫真”形成之之后，所有的的成員（包括括廠商和代理理商）在執(zhí)行行所有有關(guān)行行動及傳播決決定以至開展展活動時(shí)，應(yīng)應(yīng)不時(shí)把“品品牌寫真”拿拿出來檢驗(yàn)，，以確保營造造品牌的所有有努力都能持持續(xù)不斷地建建立在品牌與與消費(fèi)者的正正確而有效的的關(guān)系上。品牌策略操作作實(shí)務(wù)探索品牌的有形和無形資產(chǎn)品牌檢驗(yàn)理想品牌的價(jià)值觀的定義品牌寫真品牌檢驗(yàn)的定定義如下：一、是一種特特別設(shè)計(jì)的驗(yàn)驗(yàn)定方式，目目的是去尋找找及定義品牌牌與消費(fèi)者之之間的關(guān)系。。二、其創(chuàng)新之之處是在于可可以收集到有有形及無形的的信息。三、它是特別別設(shè)計(jì)去獲得得洞察。品牌寫真與結(jié)結(jié)構(gòu)建立一旦品牌檢驗(yàn)驗(yàn)得以完成，，其結(jié)果就用用以產(chǎn)出品牌牌寫真。它通常是寫下下來以形容消消費(fèi)者與品牌牌之間獨(dú)一無無二的關(guān)系的的文字描繪。。品牌是以下三三種屬性的獨(dú)獨(dú)特組合：一、產(chǎn)品的好好處什么令消費(fèi)者者喜歡該產(chǎn)品品？二、品牌個(gè)性性/形象什么令消費(fèi)者者信任該產(chǎn)品品？三、消費(fèi)者需需求/信念什么令消費(fèi)者者高度評價(jià)該該產(chǎn)品？產(chǎn)品的好處我為何喜歡該產(chǎn)品品牌個(gè)性我為何信任該產(chǎn)品消費(fèi)者需求信念我為何高度評價(jià)該產(chǎn)品三角關(guān)系圖從無到有建立立品牌五個(gè)秘秘訣一、保證您的的品牌是1、質(zhì)量好的的產(chǎn)品2、在人們的的生活中扮演演一定的角色色二、精確地定定義你的產(chǎn)品品類別三、超越價(jià)格格因素去想什什么能在人們們心目中產(chǎn)生生“價(jià)值”四、將產(chǎn)品的的好處與品牌牌的個(gè)性/形形象、消費(fèi)者者的需求/信念聯(lián)系起來來五、把您的品品牌主題超越越廣告Case歐豹摩托一個(gè)源于美國國文化的品牌牌歐豹摩托整體品牌形象象系統(tǒng)中國（南京））卓越形象創(chuàng)創(chuàng)意公司第一部分：市市場調(diào)查第二部分：市市場策略第三部分：形形象系統(tǒng)歐豹摩托車縣縣級市場調(diào)研研（調(diào)研地區(qū)：：山東省諸城城市）時(shí)間：6月10日進(jìn)行抽樣調(diào)查查并訪問當(dāng)?shù)氐亟?jīng)銷商第一部分：市市場調(diào)查摩托車使用率率附表：代步工工具狀況表總體上，54.9%的使使用自行車，，37.3%的使用摩托托車購買首要心理理因素附表三：收入入水平與購買買首要心理因因素對照質(zhì)量、省油、、款式、服務(wù)務(wù)依次為購買買的影響因素素消費(fèi)者購買摩摩托車的心理理價(jià)位附表：收入水水平與購買摩摩托期望價(jià)位位對照表74.5%購購買摩托車的的心理價(jià)位在在5000元元以下附表：性別色色感對照表男女性消費(fèi)者都都更趨向于冷冷色調(diào)（藍(lán)、、紫色為主）），暖色調(diào)（（橙、紅色為為主）仍有一一定的喜愛者者消費(fèi)者對顏色色、音樂的偏偏好附表：各年齡齡段音樂偏好好分布表三成消費(fèi)者傾向向于輕音樂，，而近六成的的消費(fèi)者對音音樂無所謂，，所以在背景景音樂的選擇擇上應(yīng)該選擇擇輕音樂。（見附表九））消費(fèi)者對顏色色、音樂的偏偏好消費(fèi)者對“歐歐豹”品牌的的第一反應(yīng)綜合眾多消費(fèi)費(fèi)者的意見，，得出以下品品牌形象：豪放狂狂有力酷酷歐洲陌陌生男式車外外國味（（洋氣）美洲豹森森林力量、速度威威風(fēng)拗口媒體接觸情況況媒體接觸媒體選擇附表：各年齡齡段首接觸媒媒體分布電視無庸置疑地成成為人們最常常接觸的媒體體，而把電視視作為首要接接觸媒體的消消費(fèi)者分別占占各自年齡段段人數(shù)的84.4%,82.3%,90.6%媒體接觸媒體接觸情況況電視媒體省級電視臺對消消費(fèi)者的影響響很有限，僅僅有不超過15%的消費(fèi)費(fèi)者會經(jīng)?？纯词〖夒娨暸_臺的節(jié)目縣級城市67%的消費(fèi)者者對央視和當(dāng)當(dāng)?shù)仉娨暸_節(jié)節(jié)目情有獨(dú)鐘鐘，同時(shí)央視視的新聞和當(dāng)當(dāng)?shù)氐碾娪半婋娨暪?jié)目具有有很大的吸引引力附表十三：各各年齡段目標(biāo)標(biāo)與戶外媒體體接觸分布表表三個(gè)年齡段段對三種戶戶外媒體（（海報(bào)、路路牌、條幅幅）接觸頻頻繁的分別別占各自年年齡段的90.7%，82.3%，100%（（見附表十十三）。本次調(diào)查結(jié)結(jié)論月收入在300-800元的占占77%74.5%的消費(fèi)者者心理價(jià)位位在5000元以下下54.9%的受訪者者使用自行行車,37.3%的受訪訪者使用摩摩托車有關(guān)消費(fèi)者購購買因素，，受訪者普普遍看重質(zhì)質(zhì)量，而經(jīng)經(jīng)銷商則認(rèn)認(rèn)為品牌更更為重要對歐豹品牌的聯(lián)想想是速度；；在對顏色的偏偏好上，大大多數(shù)消費(fèi)費(fèi)者更喜愛愛冷色調(diào)在媒體接觸情情況上，電電視成為首首選媒體。。策略略部分分第二部分：：市場策略略我在哪里？？國產(chǎn)品牌的的層次大致致有三：1、國有老老牌：以嘉陵、建建設(shè)、輕騎騎為代表。。多年的積積淀顯得財(cái)財(cái)大氣粗。。質(zhì)量好，，牌子老，，在國內(nèi)具具有相當(dāng)?shù)牡闹?。。但技術(shù)更更新落后，，高檔低檔檔市場都顯顯兩難境況況2、全國性品牌牌以新大洲、、錢江、建建設(shè)雅馬哈哈、豪爵、、隆鑫、宗宗申等為代代表。大多多原裝進(jìn)口口日本發(fā)動動機(jī)，技術(shù)術(shù)含量高，，價(jià)位比較較高。在中中、高檔市市場占據(jù)主主要份額。。3、追隨品牌如捷達(dá)、赤赤兔馬等，，規(guī)模不大大，機(jī)制靈靈活，產(chǎn)量量不多，產(chǎn)產(chǎn)品大多采采用國內(nèi)生生產(chǎn)的一般般發(fā)動機(jī)，，售價(jià)低，，質(zhì)量相對對不穩(wěn)定。。鄉(xiāng)村市場場為主要市市場。市場的走勢勢？歐豹作為紅紅豆集團(tuán)的的新興品牌牌，無論從從市場格局局、企業(yè)因因素，還是是產(chǎn)品本身身來看，都都是國內(nèi)摩摩托車市場場的中低檔檔產(chǎn)品。因因此歐豹的的市場主要要在縣城及及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。縣鄉(xiāng)市場將將是摩托車車承上啟下下的主戰(zhàn)場場。城市的摩托托車市場縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)農(nóng)村市場廣告成為差差異化的手手段誰的產(chǎn)品好好誰先做廣告告誰的廣告多多誰的廣告好好產(chǎn)品質(zhì)量、、款式越來來越趨同（（同質(zhì)化））整體品牌設(shè)設(shè)計(jì)給銷售帶來來強(qiáng)大的促促進(jìn)70年代出出生即30歲以下的的年青人他們一般具具有高中左左右較低的的文化水平平。但相對對于周圍的的人群又有有較為新潮潮的意識，，有對新事事物較強(qiáng)的的接受能力力。消費(fèi)也相對對比較超前前，同時(shí)對對大件具有有決策能力力。第一個(gè)為30歲以下下的年輕人人推出的個(gè)個(gè)性品牌歐豹品牌的的目標(biāo)歐豹的短期期目標(biāo)：從眾多的追追隨品牌中中脫穎而出出。歐豹的長期期目標(biāo)：成為對新一一代具有號號召力的全全國性摩托托車品牌良莠不齊，，處于大浪浪淘沙市場場總體印象象也是江湖湖紛爭大局局遠(yuǎn)遠(yuǎn)未定定，隨著行行業(yè)的不斷斷調(diào)整、發(fā)發(fā)展，必將將亂世出英英杰。為達(dá)成上述述目標(biāo)，歐歐豹的策略略是：高形形象象：：高品品質(zhì)質(zhì)形形象象宣宣傳傳，，取取得得差差異異化化強(qiáng)終終端端：：強(qiáng)大大的的專專賣賣店店占占領(lǐng)領(lǐng)主主戰(zhàn)戰(zhàn)場場平價(jià)價(jià)格格：：平易易近近人人的的價(jià)價(jià)格格，，低低價(jià)價(jià)位位市市場場擴(kuò)擴(kuò)張張路路線線。。由由于于實(shí)實(shí)際際市市場場的的低低價(jià)價(jià)、、實(shí)實(shí)用用因因素素（（當(dāng)當(dāng)前前，，在在縣縣鄉(xiāng)鄉(xiāng)摩摩托托車車決決大大多多數(shù)數(shù)是是代代步步及及運(yùn)運(yùn)輸輸工工具具）），，決決定定了了歐歐豹豹應(yīng)應(yīng)靠靠實(shí)實(shí)惠惠的的低低價(jià)價(jià)策策略略來來擴(kuò)擴(kuò)張張市市場場，，，歐豹豹的的整整體體品品牌牌設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)第三三部部分分：：形形象象系系統(tǒng)統(tǒng)整體體品品牌牌設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的要要素素來來源源企業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)劃劃消費(fèi)費(fèi)者者研研究究競爭爭研研究究整體體品品牌牌設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)企業(yè)業(yè)對對品品牌牌的的規(guī)規(guī)劃劃赤兔兔馬馬:針對對具具有有傳傳統(tǒng)統(tǒng)審審美美思思想想的的中中年年人人群群,以以中中國國傳傳統(tǒng)統(tǒng)文文化化獲獲得得消消費(fèi)費(fèi)者者的的認(rèn)認(rèn)同同.歐豹豹:針對對生生于于70年年代代的的年年輕輕一一代代,重重點(diǎn)點(diǎn)塑塑造造品品牌牌的的外外來來文文化化的的感感受受,強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)年年輕輕人人鐘鐘愛愛的的價(jià)價(jià)值值觀觀念念.專門在美國注注冊歐豹公司司,以強(qiáng)化品品牌的外來感感.目標(biāo)消費(fèi)群研研究年齡:70年代出生生,30歲以以下性別:男性為主地域:縣級城市,以以及較為富裕裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)特征:喜歡追隨,特特別對于大城城市或者國外外的流行風(fēng)尚尚心理特征:多為獨(dú)生子女女,叛逆,反反傳統(tǒng),強(qiáng)調(diào)調(diào)要以自己的的方式生活.文化:初中及高中整體品牌設(shè)計(jì)計(jì)的框架結(jié)構(gòu)構(gòu)整體品牌設(shè)計(jì)計(jì)品牌定位品牌基因品牌聯(lián)想品牌視覺識別別系統(tǒng)核心廣告口號號品牌定位專為70年代代出生的年輕輕男性度身定定做的摩托車車品牌.品牌基因年輕、活力、、速度、快節(jié)奏奏叛逆、以自己己的態(tài)度面對對生活.品牌聯(lián)想國際、紐約快、COOL年輕人自己的的百事口樂、牛牛仔褲核心廣告語我行我速，歐歐豹摩托。FromAmerica“我行我速””由“我行我我素”諧音演演化而來?！啊拔倚形宜亍薄闭f的是一種種“走這自己己的路，讓別別人說去吧””的處世哲學(xué)學(xué)。符合目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者的心心理,極易激激起他們的共共鳴.巧妙將“素””演化為“速速””,更更賦予產(chǎn)品的的速度感，反反映著產(chǎn)品的的性質(zhì)?！拔倚形宜佟薄碧焐陀羞@這種酷味,FromAmerica（來自美美國）則給消消費(fèi)者一種洋洋味、新潮、、高品質(zhì)感.第三部分歐豹品牌視覺覺識別系統(tǒng)基礎(chǔ)系統(tǒng)標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字標(biāo)準(zhǔn)色標(biāo)準(zhǔn)格式核心創(chuàng)意畫面面應(yīng)用系統(tǒng)販賣促進(jìn)類店堂通路類廣告類基礎(chǔ)系統(tǒng)標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字廣告語標(biāo)準(zhǔn)字字廣告語標(biāo)準(zhǔn)組組合標(biāo)準(zhǔn)格式核心創(chuàng)意畫面面應(yīng)用系統(tǒng)海報(bào)路牌A路牌B路牌C路牌D路牌應(yīng)應(yīng)用示示意A路牌應(yīng)應(yīng)用示示意B墻體廣廣告A墻體廣廣告B墻體廣廣告C戶外看看板戶外看看板應(yīng)應(yīng)用示示意橫幅A橫幅B橫幅應(yīng)應(yīng)用示示意貨車車車身面包車車車身身轎車車車身手提袋袋立牌燈柱吊旗A吊旗B吊旗C吊旗D專賣店店門頭頭專賣店店外觀觀維修店店門頭頭維修店店外觀觀專賣店店內(nèi)部部展廳內(nèi)內(nèi)部A展廳內(nèi)內(nèi)部B店堂專專柜A店堂專專柜B樣本封封面樣本封封底歐豹在在市場場中的的表現(xiàn)現(xiàn)將迅猛如如豹!媒介的的重要要性AE廣廣告告效果果=C創(chuàng)創(chuàng)作作力××M媒媒體體力效力差差距-100——+1000——100客戶投投資10%—20%80%——90%媒介效效果完完全影影響廣廣告效效力媒介運(yùn)運(yùn)作實(shí)實(shí)乃重重中之之重媒體在在廣告告中的的地位位營銷、、廣告告和媒媒介關(guān)關(guān)系圖圖行銷（（4Ps））商品（（Product））價(jià)格（（Price））鋪貨（（Place））促銷Promotion））廣告創(chuàng)意媒體媒體計(jì)劃購買消費(fèi)者者競爭者者何為成成功的的媒體體計(jì)劃劃談判+排排期期+投投放+創(chuàng)創(chuàng)意意購買買=成功媒媒體計(jì)計(jì)劃折扣效效力力目目標(biāo)觀觀眾沖沖擊擊注意：：折扣僅僅僅是是成功功媒體體計(jì)劃劃的因因素之之一。。如何制制訂媒媒體計(jì)計(jì)劃Ⅰ、媒媒體目目標(biāo)（（MediaObjective））對誰傳傳播？？在哪些些地區(qū)區(qū)投放放？Ⅱ、媒媒體策策略（（MediaStrategy）什么時(shí)時(shí)候投投放？？投放多多少量量？應(yīng)該使使用什什么媒媒體載載具？？預(yù)算運(yùn)運(yùn)用的的優(yōu)先先順序序？Ⅲ、媒媒體執(zhí)執(zhí)行方方案（（MediaPlan）媒體載載具選選定媒體執(zhí)執(zhí)行方方案評評比與與建議議媒介計(jì)計(jì)劃11.媒介目目標(biāo)a.目標(biāo)標(biāo)受眾眾b.地地理分分布c.季節(jié)節(jié)分布布d.到到達(dá)率率、頻頻次及及持續(xù)續(xù)性目目標(biāo)e.排期期/資資金目目標(biāo)2.媒介介戰(zhàn)略略a.媒媒介組組合與與媒介介類型型(1)戰(zhàn)略略(2)說明明b.媒媒介形形式與與細(xì)分分類型型(1)戰(zhàn)略略(2)說明明c.媒媒介購購買因因素(1)地地理分分布(2)季季節(jié)分分布(3)排排期與與持續(xù)續(xù)性(4)到到達(dá)率率與頻頻次(5)說說明3.媒媒介戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)a.廣播播、電電視（（1）電電視(a)電電視網(wǎng)網(wǎng)(b)獨(dú)立立電視視臺(c)有有線（（2）廣廣播(a)廣廣播網(wǎng)網(wǎng)(b)獨(dú)立立電臺臺b.印印刷（（1）報(bào)報(bào)紙(a)日日報(bào)(b)周周報(bào)（（2）雜雜志a.消費(fèi)費(fèi)者雜雜志①①普普通消消費(fèi)者者雜志志②②特制制雜志志b.貿(mào)貿(mào)易雜雜志c.直郵郵(1)銷售售函件件(2)公告告d.戶戶外(1)路路牌(2)交交通（（站臺臺、公公共汽汽車、、出租車車、火火車、、飛機(jī)機(jī)、充充氣模模等））(3)體育育場館館/體體育場場館招招牌(4)招招貼/橫幅幅e.互互動媒媒介（（1）網(wǎng)網(wǎng)站（（2）互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)廣告告橫幅幅（（3））CD-ROMs（（4）電電腦亭亭f.輔輔助媒媒介（（1）名名錄(a)黃黃頁(b)專專業(yè)出出版物物（（2））電影影/大大屏幕幕（（3））禮品品廣告告物件件（鑰鑰匙鏈鏈、鋼鋼筆等等）4.媒介介戰(zhàn)術(shù)術(shù)———媒介介排期期a.媒媒介排排期b.訊息息效益益分析析c.說說明d.成本效益益分析e.流流程圖Case1事件行銷銷傳播品品牌---牡牡丹?阿阿爾特牡丹汽車車Case2隆力奇化化妝品中央臺媒媒介投放放3月份洗洗面奶產(chǎn)產(chǎn)品中央央系列臺臺廣告投投放示意意圖從上圖可可以明顯顯的看出出，洗面面奶電視視廣告在在中央臺臺的投放放集中于于中央二二套，其其次在中中央一套套投放，，中央八八臺也有有一定投投放單位：元元1隆力奇化化妝品中中央臺投投放的頻頻道選擇擇隆力奇化化妝品作作為化妝妝品的新新品牌，，應(yīng)同時(shí)時(shí)考慮頻頻道的覆覆蓋面和和女性觀觀眾比例例：中央一套套：覆蓋面面廣，價(jià)價(jià)格高，，微偏男男性中央二套套：覆蓋面面次之，，貼近生生活中央八套套：有線臺臺，覆蓋蓋有限，，女性綜合考慮慮，選擇擇中央二二套2《生活》》-----中中央二套套的優(yōu)秀秀欄目以貼近百百姓，服服務(wù)生活活為目標(biāo)標(biāo)。用輕輕松活潑潑的形式式，迅速速反映剛剛剛發(fā)生生的與百百姓經(jīng)濟(jì)濟(jì)生活密密切相關(guān)關(guān)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)政策、、市場現(xiàn)現(xiàn)象、消消費(fèi)熱點(diǎn)點(diǎn)等，并并及時(shí)提提供與百百姓有關(guān)關(guān)的各種種信息。。充分運(yùn)運(yùn)用調(diào)查查手段，，幫助百百姓走出出消費(fèi)誤誤區(qū)，引引導(dǎo)健康康消費(fèi)時(shí)時(shí)尚。是是中央二二套的王王牌節(jié)目目。《生活》》欄目簡簡介3●女性居多多；●成熟的的中青年年人士居居多；●高中以以上文化化程度居居多；●中等收收入者居居多；●無個(gè)人人投資行行為者居居多；●不具有有商業(yè)決決策能力力者居多多；●具有產(chǎn)品品推薦能能力者相相對居多多；《生活》》觀眾的的構(gòu)成特特點(diǎn)生活欄目目的觀眾眾特點(diǎn)符符合化妝妝品的消消費(fèi)群體體，且具具有權(quán)威威感4隆力奇化化妝品4月-8月《生生活》投投放方案案4月份從從17日日開始投投放15秒廣告告，投放放天數(shù)12天以6月為為投放重重點(diǎn)月（（投15秒），，5月、、7月、、8月投投5秒標(biāo)標(biāo)版5Case3隆力奇化化妝品月度投放放評估和和計(jì)劃5月競品品廣告投投放簡析析1、平面面廣告：：5月份保保健品行行業(yè)共投投放平面面報(bào)紙廣廣告199條，，涉及52個(gè)品品牌/種種，計(jì)投投放總費(fèi)用RMB￥￥4,020,920.00元?！奥÷×ζ婕兗兩叻邸薄蔽挥诒１＝∑沸行袠I(yè)投放放排名第第23位位，費(fèi)用總額額￥75,737.0元。在美容類類保健品品平面廣廣告投放放排名中中，“敖東鹿胎胎顆?！薄币裕?13,475.00元的廣告投投放量暫暫居排名名第一，，“隆力奇純純蛇粉””位于美美容類保保健品投投放排名名第4位，其直接接競爭對對手“龍龍寶低溫溫純蝮蛇蛇粉”在在5月份份共投入入報(bào)紙廣廣告130,725.00元，排名名居美容容類保健健品投放放第2位位?！奥÷×ζ婕兗兩叻邸薄蓖斗帕苛績H為其其1/2。從下下表“美容容類保健健品投放放排名””單項(xiàng)比比較可以以看出““隆力奇奇純蛇粉粉”在在同類競競品報(bào)紙廣告告投放上上，優(yōu)勢勢并不明明顯。美容類類保保健品品排排名2、電視視廣告：：5月份的的電視廣廣告，保保健品行行業(yè)播出出35105秒秒（計(jì)2373次），，化妝品品播出17090秒（（計(jì)816次）），其中中在江蘇蘇有線電電視臺主主頻道播播出的保保健品廣廣告有21425秒（計(jì)1512次），，占總量量的61.03%；化化妝品廣廣告10400秒（計(jì)計(jì)437次），，占總量量的60.85%。江蘇有線線電視臺臺主頻道道占據(jù)了了保健品品和化妝妝品廣告告投放的的大部分分廣告量，可見見其媒體體地位的的權(quán)威性性和繼續(xù)續(xù)投放的的必要性性?！奥×ζ嫫婕兩叻鄯邸痹诿烂廊蓊惐１＝∑沸行袠I(yè)電視視投放排排名中，，投放次次數(shù)排名名第5位，投放秒數(shù)數(shù)排名與與“排毒養(yǎng)顏顏膠囊””和“太太太口服服液”并并列第4位，同為465秒秒。在媒體選選擇上，，“排毒養(yǎng)顏顏膠囊””選擇南南京有線線新聞?lì)l頻道，““太太口口服液””選擇江蘇有線線臺?！奥×ζ嫫嫔吣懨烂腊紫疵婷婺獭痹谠诨瘖y品品行業(yè)電電視廣告告投放排排名中，，投放排排名第8位，但由由于其其它品品牌的的投放放量較較大，，尤其其是在在江蘇蘇有線線臺，，所以以沒有有顯示示出品品牌投放放優(yōu)勢勢?；瘖y品品電視視廣告告投放放排名名美容保保健品品電視視廣告告投放放排名名由5月月份競競品廣廣告投投放我我們可可以看看出，，“隆隆力奇奇”系系列產(chǎn)產(chǎn)品在在廣告告投放放排名名中位置置居中中后：：用既既定的的廣告告量，，投放放所有有的產(chǎn)產(chǎn)品，，追求求“全全面效效果””，反反而淹淹沒單個(gè)個(gè)產(chǎn)品品的廣廣告優(yōu)優(yōu)勢。。因此此在第第三季季度將將突出出投放放重點(diǎn)點(diǎn)，以以產(chǎn)品品帶動動品牌牌，提提升品牌牌形象象。1、七七、八八、九九月份份為純純蛇粉粉產(chǎn)品品銷售售旺季季，廣廣告將將以此此為重重心，，著力力宣傳傳蛇粉粉產(chǎn)品，，其廣廣告量量占總總體投投放的的61.73%。2、純純蛇粉粉為城城市消消費(fèi)，，江蘇蘇有線線仍為為首選選媒體體，并并采用用集中中突破破的方方式，，調(diào)用用八月份份廣告告費(fèi)2萬元元，九九月份份5萬萬元至至七月月份，，增加加七月月份的的投放放力度度。并并利用蛇粉粉產(chǎn)品品在人人們心心目中中已有有的品品牌印印象，，提升升整體體品牌牌價(jià)值值，加加強(qiáng)旺旺季銷銷售。3、七七、八八月份份的投投放產(chǎn)產(chǎn)品將將以純純蛇粉粉為主主（具具體費(fèi)費(fèi)用分分配見見月份份分配配圖））。七七月份費(fèi)用的的70%和和八月份費(fèi)費(fèi)用的60%用于純純蛇粉廣告告的投放，，力求在短短暫的銷售旺季內(nèi)取取得銷售額額的增長。。第三季度媒媒介投放建建議4、九月份份氣候轉(zhuǎn)涼涼，蛇粉產(chǎn)產(chǎn)品的銷售售會有所下下滑。但又又臨國慶，，一部分產(chǎn)產(chǎn)品將被用于禮品品消費(fèi)，因因此仍有4萬元（月月投放量的的40%））的廣告投投入以作促促銷維持。5、對于洗洗面奶產(chǎn)品品投放，一一方面應(yīng)其其已有長期期的投放基基礎(chǔ)，廣告告到達(dá)基本本趨于飽和；另一一方面自六六月份起它它在江蘇電電視臺已有有投放，因因此在江蘇蘇有線的廣廣告投放將適適當(dāng)減少，，僅利用組組合排期，，合理與江江蘇電視臺臺搭配，擴(kuò)擴(kuò)大廣告的的宣傳面。6、花露水水投放只是是維持，不不做重點(diǎn)。。7、九月份份將視季節(jié)節(jié)的變化，，增添秋季季化妝品的的投入，為為產(chǎn)品銷售售作鋪墊。。8、建議平平面報(bào)紙廣廣告七月份份的重點(diǎn)為為純蛇粉，，并適當(dāng)加加大投放力力度。月度投放費(fèi)費(fèi)用分配調(diào)用八月份份廣告費(fèi)2萬元，九九月份5萬萬元至七月月份，增加加七月份的的投放力度度。并利用蛇粉粉產(chǎn)品在人人們心目中中已有的品品牌印象，，提升整體體品牌價(jià)值值。1、7月份份共31天天，投入總總次數(shù)116次，投投入總秒數(shù)數(shù)：2070秒（其其中630秒為8、、9月調(diào)用)，純蛇蛇粉投放1500秒秒，洗面奶奶投放450秒，花花露水120秒2、7月份份為“隆力力奇純蛇粉粉”的宣傳傳佳季，故故調(diào)用8、、9月份630秒放放在本月播播出，加強(qiáng)宣傳力度度，突出單單一產(chǎn)品的的廣告優(yōu)勢勢。3、從費(fèi)用用和收視狀狀況上考慮慮，二集電電視劇平均均收視率比比其它欄目目高，因此此將主打產(chǎn)品純蛇粉粉和洗面奶奶放在該欄欄目中，以以提高廣告告有效到達(dá)達(dá)率。4、純蛇粉粉采用全新新30秒、、15秒版版本。5、灰色方方格為調(diào)用用8、9月月份的投放放量。七月份投放放策略八月份投放放策略1、8月份份共31天天，投入總總次數(shù)80次，投入入總秒數(shù)1170秒秒，洗面奶奶投放360秒，純純蛇粉投放690秒，，花露水120秒。。2、8月份份的投放重重點(diǎn)仍為““隆力奇純純蛇粉”，，故其投入入量相對其其它產(chǎn)品仍仍是最高，，且投放欄目目為電視劇劇。九月份投放放策略1、9月份份共30天天，投入總總次數(shù)59次，投入入總秒數(shù)885秒，，純蛇粉投投放375秒，秋季化妝品540秒。。2、七、八、九九三個(gè)月共共投入廣告告4155秒，計(jì)277次，，比實(shí)際投投入多15秒。M媒介專專業(yè)卓越媒體一一角M媒介專專業(yè)卓越媒體執(zhí)執(zhí)行董事賈賈總與實(shí)力力媒體中國國區(qū)總裁李李志恒合影影說到不如做做到，要做做就做最好好！-------步步高高品牌成功功之道1、追隨階階段2、挑戰(zhàn)階階段3、領(lǐng)導(dǎo)階階段職業(yè)廣告人人的標(biāo)準(zhǔn)：：敬業(yè)專業(yè)正業(yè)歡迎你與我我們一起為為中國廣告告寫歷史??！Joinus,toWritetheHistoryofAdvertisinginChina!9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。00:53:4200:53:4200:531/6/202312:53:42AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2300:53:4200:53Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。00:53:4200:53:4200:53Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2300:53:4200:53:42January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月202312:53:42上上午00:53:421月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2312:53上上午1月-2300:53January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/60:53:4200:53:4206January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。12:53:42上上午午12:53上上午00:53:421月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。00:53:4200:53:4200:531/6/202312:53:42AM11、