亞華現(xiàn)代家園品牌整合傳播與廣告表現(xiàn)

[“亞華現(xiàn)代家園”品牌整合傳播與廣告表現(xiàn)]

目錄競爭環(huán)境分析亞華現(xiàn)代家園SWOT分析目標(biāo)消費(fèi)群分析傳播定位廣告推廣策略廣告表現(xiàn)策略階段性推廣方案媒介策劃方案[

我是誰

]我是誰地理位置：地處雨花區(qū)東塘，屬于市中心黃金地段。成熟區(qū)域、生活設(shè)施便利配套設(shè)施：成熟區(qū)域，周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療、娛樂配套設(shè)施十分完善。我是誰樓盤自身：占地103畝，總建筑面積16萬平方米，可謂市中心超大型社區(qū)。規(guī)劃采用半圍合加點(diǎn)式的布局，區(qū)內(nèi)設(shè)有獨(dú)具特色的大園林主題景觀花園、會(huì)所、商業(yè)、娛樂等設(shè)施?？傮w布局由小高層及多層住宅構(gòu)成為主，戶戶有良好的朝向。長沙首創(chuàng)入戶花園戶型，極具市場競爭力。[

競爭環(huán)境分析

]競爭環(huán)境分析金融環(huán)境：國際環(huán)境較穩(wěn)定，確保了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，為房地產(chǎn)創(chuàng)造了有利環(huán)境；房地產(chǎn)利好政策不斷完善，進(jìn)一步刺激房地產(chǎn)市場；長沙國民生產(chǎn)總值的穩(wěn)步增長；雨花區(qū)發(fā)展勢頭良好。競爭環(huán)境分析行業(yè)趨勢：隨著長沙市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)市場日趨火爆。老城區(qū)的改造日趨明顯。競爭事態(tài)：目前整個(gè)房地產(chǎn)市場競爭較為激烈，物業(yè)定位明確，市場細(xì)分較明顯，各樓盤均較注重樓盤的整體素質(zhì)的提升。[亞華現(xiàn)代家園SWOT分析]項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢：

超大主題園林優(yōu)越升值地段配套較優(yōu)上市公司背景性價(jià)比優(yōu)戶型較優(yōu)劣勢：

建筑外立面競爭力較弱周邊無任何景觀

項(xiàng)目SWOT分析問題：：市區(qū)眾眾多知知名品品牌商商進(jìn)入入市場場，競競爭將將會(huì)十十分激激烈機(jī)會(huì)：：長沙作作為城城市一一體化化的中中心輻輻射城城區(qū)將將會(huì)受受到市市場的的重點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注注借助政政府發(fā)發(fā)展政政策創(chuàng)創(chuàng)建企企業(yè)及及樓盤盤品牌牌形象象目標(biāo)消消費(fèi)群群定位位通過以以上對(duì)對(duì)項(xiàng)目目的分分析我我們將將目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群定位為為——長沙市市28歲至48歲的中中產(chǎn)階階層理由：：政府良良好的的規(guī)劃劃，具具有升升值前前景，，小區(qū)區(qū)內(nèi)部部配套套完善善周邊生生活、、商業(yè)業(yè)的成成熟環(huán)環(huán)境及及區(qū)內(nèi)內(nèi)主題題園林林優(yōu)勢勢他們的的消費(fèi)費(fèi)觀接接受中中大戶戶型，，注重重景觀觀及環(huán)環(huán)境的的觀賞賞性、、居住住的舒舒適度度。目標(biāo)消費(fèi)群群定位一、什么是是中產(chǎn)階層層非體力勞動(dòng)動(dòng)者；主要要是政府公公務(wù)員、私私營企業(yè)主主、公司、、企業(yè)管理理層，包括括金融、貿(mào)貿(mào)易、傳媒媒、IT、專業(yè)服務(wù)務(wù)等行業(yè)的的中層以上上從業(yè)人員員。目標(biāo)消費(fèi)群群定位二、中產(chǎn)階階層的特征征年收入在當(dāng)當(dāng)?shù)貙僦猩仙系鹊募彝ネ?。社?huì)地位在在社會(huì)權(quán)力力分布的層層次中處于于中、上層層位置。大專以上學(xué)學(xué)歷，相對(duì)對(duì)其他人群群，中產(chǎn)階階層高學(xué)歷歷占的比例例最高。目標(biāo)消費(fèi)群群定位三、中產(chǎn)階階層的工作作態(tài)度中產(chǎn)階層對(duì)對(duì)優(yōu)越的生生活是以超超時(shí)間工作作為前提，，以承擔(dān)更更大工作壓壓力及工作作強(qiáng)度為代代價(jià)。需要的話，，可以少睡睡幾個(gè)小時(shí)時(shí)，其余時(shí)時(shí)間在工作作，甚至可可以放棄周周末。收入較豐厚厚，有事業(yè)業(yè)基礎(chǔ)，擔(dān)擔(dān)心自己落落入較低階階層、和上上司相處難難及下屬對(duì)對(duì)自己職位位的威脅。。目標(biāo)消費(fèi)群群定位四、中產(chǎn)階階層的生活活態(tài)度追求享受——平時(shí)工作那那么辛苦，，就應(yīng)該享享受好一些些?！跋硎芏嘁灰恍?，享受受好一些””是他們的的人生信條條。——努力工作就就是為了活活的更好目標(biāo)消費(fèi)群群定位五、中產(chǎn)階階層目前熱熱衷于什么么消費(fèi)想方設(shè)法于于都市化生生活之外體體驗(yàn)一種更更寧靜、更更本能、更單純的生生活，成了了現(xiàn)代人尤尤其是中產(chǎn)產(chǎn)階級(jí)的一一種時(shí)尚。?！糜纬蔀橹兄挟a(chǎn)階級(jí)的的消費(fèi)熱點(diǎn)點(diǎn)。目標(biāo)消費(fèi)群群定位五、中產(chǎn)階階層目前熱熱衷與什么么消費(fèi)購買汽車，，擁有自己己的交通工工具已成為為中產(chǎn)階層層的一種時(shí)尚消費(fèi)。?！粌H是交通通工具，還還可體現(xiàn)身身份與發(fā)揮揮個(gè)性。酒吧、茶館館、咖啡吧吧是一種更更個(gè)性化，，更講求藝藝術(shù)品位的消費(fèi)場所所，它商業(yè)業(yè)但不赤裸裸，合乎中中產(chǎn)階層追追求個(gè)性化化消費(fèi)心理。——體現(xiàn)身份與與個(gè)性、舒舒緩壓力與與放松心情情目標(biāo)消費(fèi)群群定位五、中產(chǎn)階階層目前熱熱衷于什么么消費(fèi)其他：書籍、電影影、CD。健身、保齡齡球、網(wǎng)球球、等體育育運(yùn)動(dòng)。上網(wǎng)學(xué)習(xí)、、交往。中產(chǎn)階層的的主要消費(fèi)費(fèi)趨向——房產(chǎn)、汽車車、旅游目標(biāo)消費(fèi)群群定位六、中產(chǎn)階階層的消費(fèi)費(fèi)觀消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的的累積與受受教育程度度相對(duì)較高高決定了中中產(chǎn)階層將消費(fèi)帶入入了理智消消費(fèi)階段，，表現(xiàn)在對(duì)對(duì)自己的需需要、個(gè)人人享受的內(nèi)容和層層次有比較較實(shí)際的認(rèn)認(rèn)識(shí)，而且且消費(fèi)的品品位越來越越具有個(gè)人色彩并并切合國際際潮流。在消費(fèi)趨向向上更關(guān)注注專家的建建議，對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量量及服務(wù)有有專業(yè)化要求求，而且對(duì)對(duì)美感的要要求提到了了與實(shí)用價(jià)價(jià)值相等的的位置。目標(biāo)消費(fèi)群群定位六、中產(chǎn)階階層的消費(fèi)費(fèi)觀中產(chǎn)階級(jí)屬屬于淡漠購購物的高檔檔消費(fèi)型——他們并不喜喜歡逛街，一一般的逛街街讓他們覺覺得不自然然，不舒服服，而他們們一旦購物就就會(huì)選擇大大商場購買買一定檔次次的名牌產(chǎn)產(chǎn)品。消費(fèi)方式隨隨著生活節(jié)節(jié)奏的加快快，越來越越力求簡化化——速食的風(fēng)行行，信用卡卡普及、電電話訂貨的的流行正說說明這點(diǎn)。。目標(biāo)消費(fèi)群群定位六、中產(chǎn)階階層的消費(fèi)費(fèi)觀中產(chǎn)階層——消費(fèi)時(shí)尚的的發(fā)起人從趕時(shí)髦進(jìn)進(jìn)入了創(chuàng)造造時(shí)尚或追追求時(shí)尚的的階段，對(duì)對(duì)市場消費(fèi)費(fèi)的影響力力逐漸形成成。目標(biāo)消費(fèi)群群定位七、廣告對(duì)對(duì)他們的影影響廣告及軟性性宣傳文章章對(duì)他們消消費(fèi)行為的的影響是不不可低估的，廣告告及宣傳文文章傳遞的的信息如果果能與他們們對(duì)生活的的理解產(chǎn)生共共鳴，或其其中有尚不不為人知的的獨(dú)到價(jià)值值，他們會(huì)會(huì)欣然接受。。他們需要要輕松、舒舒適、溫馨、自由自在在、閑逸的。——廣告設(shè)計(jì)、、軟性文章章需要凸顯顯舒適文化化風(fēng)格，打打動(dòng)他們的的心。目標(biāo)消費(fèi)群群定位七、廣告對(duì)對(duì)他們的影影響中產(chǎn)階層的的種種消費(fèi)費(fèi)行為背后后隱藏著許許多文化層層面的因素，單純純地為滿足足生理需求求或說純物物質(zhì)化的消消費(fèi)模式，，對(duì)中產(chǎn)階層層并不構(gòu)成成最強(qiáng)的吸吸引力；商商家若能將將消費(fèi)與精精神愉悅聯(lián)系系在一起，，就能較容容易地打動(dòng)動(dòng)中產(chǎn)階層層的消費(fèi)者者。目標(biāo)消費(fèi)群群定位八、目標(biāo)消消費(fèi)群再定定義長沙市的28歲——48歲的中產(chǎn)階階級(jí)即長沙沙市的高級(jí)級(jí)金領(lǐng)其共同的一一些特征有有：喜歡看書等等休閑娛樂樂活動(dòng)、強(qiáng)強(qiáng)調(diào)生活品品味，享受受休閑生活活。心理壓力力大，工工作壓力力大雖然然不追求求享受，，但是懂懂得生活活?！獙?duì)于亞華華現(xiàn)代家家園：自然生活活、舒適適感受目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群定位位九、目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群具體劃劃分芙蓉區(qū)、、雨花區(qū)區(qū)高級(jí)金金領(lǐng)一次次及二次次置業(yè)的的70％：芙蓉區(qū)、、雨花區(qū)區(qū)客戶首首期支付付能力強(qiáng)強(qiáng)，他們們對(duì)樓盤盤要求是是兌現(xiàn)能能力，配配套完善善，這正正是本項(xiàng)項(xiàng)目的強(qiáng)強(qiáng)大優(yōu)勢勢，其次次由于其其他區(qū)消消費(fèi)者對(duì)對(duì)雨花區(qū)區(qū)認(rèn)知度度不夠，，對(duì)項(xiàng)目目所在地地區(qū)不了了解，在在項(xiàng)目銷銷售初期期并不是是主要消消費(fèi)者，，但隨著著項(xiàng)目的的推廣，，他們對(duì)對(duì)雨花區(qū)區(qū)認(rèn)識(shí)的的提高，，項(xiàng)目本本身的優(yōu)優(yōu)勢必將將對(duì)其產(chǎn)產(chǎn)生強(qiáng)大大的沖擊擊。目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群定位位十、目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群購房因因素重要要性評(píng)價(jià)價(jià)分析影響因素素重重要性性1、價(jià)格4分2、景觀3分3、戶型5分4、配套5分5、園林（（環(huán)境））5分目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群定位位續(xù)影響因素素重重要性6、物業(yè)5分7、地段5分8、品牌4分注：很很重要：：5分重重要：4分一一般：3分不不重要：：2分結(jié)論：由由于潛在在消費(fèi)者者多為二二次置業(yè)業(yè)者或經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境境優(yōu)越者者，故對(duì)居住住生活要要求較高高，特別別對(duì)環(huán)境境及舒適適性的要要求要大于其其他居住住因素。。[我們的任任務(wù)]我們的任任務(wù)一、競爭爭品牌分分析由于本樓樓盤的明明確定位位及市場場的消費(fèi)費(fèi)需求，，因此本本樓盤無直接的的競爭對(duì)對(duì)手。但但從競爭爭的角度度來看，，本樓盤盤將有間間接的競爭爭對(duì)手，，主要來來自以下下兩個(gè)方方面：1、市中心心的高檔檔樓盤。。如：烈烈士公園園一帶的的樓盤。。2、品牌效效應(yīng)較優(yōu)優(yōu)的中檔檔樓盤。。如：錦錦繡華天天等。我們的任任務(wù)綜合考慮慮競爭品品牌的現(xiàn)現(xiàn)狀，結(jié)結(jié)合亞華華現(xiàn)代家家園傳播播的需要要，我們們認(rèn)為本本次廣告告?zhèn)鞑バ栊枰鉀Q決如下問問題：企業(yè)方面面如何借助助亞華現(xiàn)現(xiàn)代家園園來樹立立企業(yè)良良好的品品牌形象象？樓盤方面面在激烈的的品牌競競爭下，，如何讓讓亞華現(xiàn)現(xiàn)代家園園區(qū)別與與競爭對(duì)對(duì)手，形成獨(dú)特特的品牌牌形象，，引起熱熱銷？[企業(yè)形象象傳播定定位]企業(yè)形象象推廣口口號(hào)：演繹居住住文明企業(yè)傳播播定位企業(yè)傳播播定位企業(yè)推廣廣定位理理由支持持：1、本定位位能有力力的區(qū)別別競爭對(duì)對(duì)手，樹樹立良好好的品牌牌形象。。如：萬科科地產(chǎn)—建筑無限限生活；；招商地地產(chǎn)—家在情情在等等，均給給企業(yè)建立立了優(yōu)良良的品牌牌形象。。2、口號(hào)極極有力的的傳達(dá)了了企業(yè)的的開發(fā)理理念將開開發(fā)以人人為本的的信息，，將與消費(fèi)者者的需求求產(chǎn)生共共鳴。3、口號(hào)有有力的倡倡導(dǎo)了一一種永恒恒的居住住生活方方式。[亞華現(xiàn)代家園園項(xiàng)目傳播定定位]競爭品牌傳播播分析通過市場的調(diào)調(diào)研分析，我我們認(rèn)為本樓樓盤現(xiàn)暫無直直接的競爭對(duì)對(duì)手，考慮到到市場上來自自間接的競爭爭，就此可分分析兩個(gè)樓盤盤作為參照。。品牌表表現(xiàn)現(xiàn)概念表表現(xiàn)手法基基調(diào)訴訴求要要點(diǎn)雍景園文文化住宅新新榜樣感感性性+理性十十大人文景觀觀城市新空間左岸春天星星城人居之之夢感感性法法式尊邸邸人文世家家品牌傳播定位位一、產(chǎn)品定位位通過對(duì)競爭品品牌及自身樓樓盤的分析，，我們認(rèn)為本本品牌的物業(yè)定位：東塘超大維也也納藝術(shù)園林林社區(qū)品牌傳播定位位二、品牌傳播播定位1、傳播定位切入入點(diǎn)：人、居所與園園林的和諧關(guān)關(guān)系2、推廣核心：倡導(dǎo)一種有文文化的、有品品質(zhì)的城市生活方式——產(chǎn)品以維也納園林即強(qiáng)勢賣點(diǎn)作作為切入點(diǎn)，，強(qiáng)調(diào)成熟的內(nèi)內(nèi)外環(huán)境：品牌傳播定位位3、品牌傳播定定位：讓藝術(shù)融入生生活支持點(diǎn)：1、項(xiàng)目地處城城市的繁華地地帶。2、社區(qū)內(nèi)超大大維也納主題題園林景觀。。3、社區(qū)內(nèi)部成成熟的配套。。品牌傳播定位位維也納園林人人文社區(qū)人文自然舒舒適溫馨馨自由自在在目標(biāo)消費(fèi)群核核心需求讓藝術(shù)融入生生活品牌傳播定位位一、其好處在在于這不是叫賣產(chǎn)產(chǎn)品，也并不不是空洞的帶帶上一頂某種種生活方式的的帽子。而是將目目標(biāo)消費(fèi)群生生活方式與樓樓盤賣點(diǎn)有機(jī)機(jī)結(jié)合，形成成消費(fèi)者利益點(diǎn)與差異異化形象。時(shí)下的房地產(chǎn)產(chǎn)廣告中，不不是在竭盡全全力地賣產(chǎn)品品，便在賣某某某生活方式，但提提出某種生活活方式之前，，如缺乏對(duì)目目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)認(rèn)可的生活方式的認(rèn)識(shí)，，就會(huì)遭到拒拒絕，不能形形成良好的交交流。因而真真正成功的地產(chǎn)項(xiàng)目，，應(yīng)該站位更更高，不僅要要賣產(chǎn)品，還還要賣產(chǎn)品給給消費(fèi)者帶來的生活感受受與利益。這這是徹底擺脫脫競爭和超越越對(duì)方的唯一一之路。品牌傳播定位位二、定位的理理由滿足了目標(biāo)消消費(fèi)群對(duì)生活活方式的需求求很好的反映出出樓盤的特色色形成了鮮明差差異化的品牌牌形象消費(fèi)者利益點(diǎn)點(diǎn)：——可以在坐擁繁繁華的都市有有一個(gè)心靈舒舒適的家品牌傳播定位位三、品牌核心心策略架構(gòu)目標(biāo)消費(fèi)群核核心需求自然人文溫溫馨舒適適東塘超大維也也納藝術(shù)園林林社區(qū)小區(qū)完善配套套成熟的區(qū)域配配套切入點(diǎn)：維也也納主題園林林核心傳播策略略：讓藝術(shù)融入生生活陽光花園戶型型[廣告推廣策略略]廣告推廣策略略一、廣告主題題口號(hào)結(jié)合亞華現(xiàn)代家園自身定位與傳傳播定位和目目標(biāo)消費(fèi)群生活態(tài)度，提提出廣告口號(hào)；讓藝術(shù)融入生生活城市藝術(shù)術(shù)家廣告推廣策略略二、口號(hào)釋義義1、口號(hào)以一種種詞組的方式式提出符合品品牌獨(dú)特的個(gè)個(gè)性，完全區(qū)區(qū)別了競爭對(duì)手手。2、口號(hào)充分的的傳達(dá)了項(xiàng)目目的兩大優(yōu)勢勢：成熟地段段維也納園園林。3、口號(hào)提供消消費(fèi)者一個(gè)充充分的想象空空間，符合消消費(fèi)者的心理理需求。廣告推廣策略略三、有效整合合傳播力往一處使，，才能取得事事半功倍的效效果。在亞華華現(xiàn)代家園的的推廣過程中中，每一環(huán)節(jié)節(jié)都要緊緊圍圍繞主題定位位。從訴求生生活舒適、訴訴求享受自然然生活進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)一的形象包包裝。同時(shí)，不同廣廣告形式又有有各自明確的的分工，大眾眾傳播廣告（報(bào)紙、、電視等）主主要著力營造造品牌核心形形象的生活氛氛圍，借此此讓目標(biāo)受眾眾發(fā)現(xiàn)、欣賞賞并最終認(rèn)同同其附加值。。而售樓書、、宣傳單、展展板等則偏重重功能，逐一一闡釋具體樓樓盤賣點(diǎn)。廣告推廣策略略四、階段性傳傳播推廣策略略時(shí)間階段67891011121入市期項(xiàng)目包裝及推推廣概念炒做做企業(yè)形象導(dǎo)入入強(qiáng)銷期樓盤形象導(dǎo)入入及賣點(diǎn)傳播播持續(xù)期促銷期促銷活動(dòng)導(dǎo)入入，尾盤銷售售樓盤賣點(diǎn)深入入傳播廣告推廣策略略入市期（現(xiàn)場場包裝、樓盤盤概念炒做、、企業(yè)形象導(dǎo)導(dǎo)入）導(dǎo)入現(xiàn)場銷售售中心包裝主主題概念。充充分利用報(bào)紙紙廣告、公關(guān)關(guān)活動(dòng)導(dǎo)入企企業(yè)品牌形象象，同時(shí)結(jié)合合樓盤的各大大賣點(diǎn)充分炒炒做居所與園林的的關(guān)系的觀點(diǎn)，吸引引媒體及社會(huì)會(huì)方面的廣泛泛的關(guān)注，達(dá)達(dá)到樹立企業(yè)業(yè)的優(yōu)秀的品品牌形象，并并將樓盤的傳傳播概念傳播播出去。強(qiáng)銷期（樓盤盤形象、傳播播樓盤的各大大賣點(diǎn)）采用立體的媒媒體攻勢，充充分利用報(bào)紙紙、電視、電電臺(tái)、戶外廣廣告創(chuàng)建樓盤盤的品牌形象象并將樓盤的的各大賣點(diǎn)傳傳播出去。同同時(shí)利用公關(guān)關(guān)活動(dòng)進(jìn)一步步強(qiáng)化樓盤的的品牌形象。。廣告推廣策略略持續(xù)期（鞏固固樓盤形象））持續(xù)的公關(guān)活活動(dòng)結(jié)合電視視、報(bào)紙、戶戶外、公交媒媒體鞏固品牌牌的形象，利利用DM郵件深入消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)對(duì)一深度溝通通建立良好的的客戶關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。促銷期運(yùn)用促銷活動(dòng)動(dòng)結(jié)合戶外、、公交媒體刺刺激樓盤的尾尾盤的銷售。。廣告推廣策略略五、利用軟性性廣告炒做作為硬性廣告告的必要補(bǔ)充充，軟性新聞聞及軟文廣告告可以在全社會(huì)范圍圍迅速形成熱熱點(diǎn)，引起關(guān)關(guān)注，為達(dá)到到此目的，我們們可可以以從從““居居所所與與園園林林””著著手手，，進(jìn)進(jìn)行行炒炒做做，，然然后后炒炒做做完全全配配套套，，及及寧寧靜靜、、升值值等等。最最后后再再與與人人們們舒舒適適的的生生活活聯(lián)聯(lián)系起起來來，，讓讓消消費(fèi)費(fèi)群群從從內(nèi)內(nèi)心心中中感感受受到到居居住住給給生生活活帶帶來來的的變變化化。。軟新新聞聞炒炒做做組織織召召開開新新聞聞發(fā)發(fā)布布研研討討會(huì)會(huì)組織織主主辦辦類類似似““創(chuàng)創(chuàng)建建社社區(qū)區(qū)美美好好生生活活””的的活活動(dòng)動(dòng)，，在在開開工工活活動(dòng)動(dòng)上上開開發(fā)發(fā)商商表表示示打打造造精精品品的的主主張張，，策策動(dòng)動(dòng)新新聞聞追追蹤蹤報(bào)報(bào)道道，，力力求求吸吸引引眾眾多多媒媒體體的的目目光光。。邀邀請(qǐng)請(qǐng)各各大大媒媒體體參參加加，，并并且且請(qǐng)請(qǐng)媒媒體體追追蹤蹤報(bào)報(bào)道道。。時(shí)間間：：開開盤盤前前推廣廣方方案案廣告告推推廣廣策策略略六、、重重視視銷銷售售點(diǎn)點(diǎn)現(xiàn)現(xiàn)場場包包裝裝設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)買樓樓是是個(gè)個(gè)理理性性消消費(fèi)費(fèi)的的過過程程，，但但此此過過程程中中不不乏乏感感性性沖動(dòng)動(dòng)的的因因素素，，在在售售樓樓現(xiàn)現(xiàn)場場的的形形象象包包裝裝上上作作文文章章，，就就是是要讓讓買買家家在在這這里里，，會(huì)會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生生一一種種抑抑制制不不住住的的沖沖動(dòng)動(dòng)，，從從而而提高高銷銷售售成成交交率率。。所所以以在在現(xiàn)現(xiàn)場場我我們們將將以以主主題題概概念念進(jìn)進(jìn)行行包裝裝，，營營造造一一種種居居住住人人文文的的生生活活氛氛圍圍。。廣告告推推廣廣策策略略七、、報(bào)報(bào)紙紙廣廣告告主要要以以發(fā)發(fā)布布主主題題鮮鮮明明的的系系列列形形象象廣廣告告為為主主，，配配合合銷售售與與階階段段性性推推廣廣中中的的公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)、、促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)、、社社區(qū)區(qū)文文化活活動(dòng)動(dòng)發(fā)發(fā)布布活活動(dòng)動(dòng)廣廣告告造造勢勢，，選選擇擇達(dá)達(dá)到到率率高高的的有有效效報(bào)報(bào)媒媒，，利用用震震撼撼力力強(qiáng)強(qiáng)的的發(fā)發(fā)布布方方式式，，爆爆破破型型發(fā)發(fā)布布。。廣告告推推廣廣策策略略八、、電電視視廣廣告告利用用電電視視廣廣告告形形象象化化的的特特點(diǎn)點(diǎn)，，直直觀觀的的表表現(xiàn)現(xiàn)品品牌牌核核心心形形象象，，同同時(shí)時(shí)提提高高本本樓樓盤盤的的整整體體形形象象。。利用用電電視視影影響響面面廣廣，，可可覆覆蓋蓋的的地地區(qū)區(qū)廣廣，，實(shí)實(shí)效效性性強(qiáng)強(qiáng)，，可可長長期期沿沿用用，，提提高高認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)度度及及好好感感度度使使目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群直直觀觀的的感感受受到到這這種種生生活活感感受受。。廣告告推推廣廣策策略略九、、戶戶外外廣廣告告利用用大大型型戶戶外外廣廣告告牌牌平平面面表表現(xiàn)現(xiàn)效效果果好好、、識(shí)識(shí)別別性性強(qiáng)的的優(yōu)優(yōu)勢勢，，將將項(xiàng)項(xiàng)目目的的生生活活感感受受傳傳達(dá)達(dá)出出去去，，在在靠靠近近項(xiàng)目目的的地地段段設(shè)設(shè)立立戶戶外外廣廣告告牌牌有有利利于于引引導(dǎo)導(dǎo)消消費(fèi)費(fèi)者者前前來來項(xiàng)目目實(shí)實(shí)地地考考察察，，突突出出項(xiàng)項(xiàng)目目地地理理優(yōu)優(yōu)勢勢，，利利用用車車體體廣廣告告流動(dòng)動(dòng)性性強(qiáng)強(qiáng)的的特特點(diǎn)點(diǎn)，，在在城城市市中中形形成成一一道道獨(dú)獨(dú)特特的的風(fēng)風(fēng)景景線線。。[廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)策策略略]廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)策策略略現(xiàn)代代家家園園賣一一種種生生活活大眾眾媒媒體體廣廣告告不不著著重重渲渲染染房房子子功功能能而是是傳傳播播一一個(gè)個(gè)充充分分享享受受舒舒適適與與輕輕松松的的空空間間一種種獨(dú)獨(dú)特特而而鮮鮮明明的的居居住住生生活活體體驗(yàn)驗(yàn)廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)策策略略廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)總總原原則則由于于本本項(xiàng)項(xiàng)目目面面對(duì)對(duì)的的是是一一群群層層次次較較高高的的現(xiàn)現(xiàn)代代金金領(lǐng)領(lǐng)，，為為能能和他他們們做做高高效效的的溝溝通通，，我我們們的的廣廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)必必須須；；具有有深深層層次次的的文文化化品品位位和和審審美美價(jià)價(jià)值值因?yàn)闉樗麄儌兇蟠蠖级际苁苓^過良良好好的的教教育育，，文文化化層層次次較較高高，，有有一一定定的的藝藝術(shù)術(shù)鑒鑒賞賞力力。。有自己的的觀點(diǎn)因?yàn)樗麄儌兞己玫牡墓ぷ鞅潮尘?，他他們?duì)諸諸多事物物都有自自己的獨(dú)獨(dú)到見解解，廣告告應(yīng)該在在這方面面試圖與與他們共共鳴。廣告表現(xiàn)現(xiàn)策略為受眾留留有足夠夠的想象象空間他們是聰聰明的一一群，不不需要喋喋喋不休休地告訴訴他們這這里怎么么好，那那里怎么么好，而而是需要要為其營營造一種種氛圍。。風(fēng)格清新新，格調(diào)調(diào)閑適他們就是是為了充充分舒緩緩、充分分享受才才來到這這里的，，我們的的廣告就就要充分分體現(xiàn)這這一點(diǎn)。。階段性樓樓盤促銷銷計(jì)劃促銷在項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣中扮演演什么角角色？促銷（SP)是短期行行為，可可能對(duì)樓樓盤銷售售有促進(jìn)進(jìn)作用。。房屋是高高價(jià)位商商品，其其自身品品質(zhì)和樓樓盤整體體形象對(duì)對(duì)購買起起決定性性作用，，促銷額額度只占占房屋價(jià)價(jià)值很小小部分，，因而單單純的促促銷對(duì)銷銷售的拉拉動(dòng)有限限。所以——作為廣告告組合戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)之一一的促銷銷，必須須在整整體廣告告策略的的統(tǒng)合下下出擊——必須圍繞繞目標(biāo)消消費(fèi)群生生活形態(tài)態(tài)，利用用與之生生活息息息相關(guān)的的事物展展開銷售售傳播階段性樓樓盤促銷銷計(jì)劃項(xiàng)目的主主題促銷銷策略：：促銷鎖定定對(duì)象——（28歲—48歲）接受受東西文文化浸閏閏，有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力，，工作節(jié)節(jié)奏快，，有情趣趣、有品品位、講講究生活活質(zhì)量、懂懂得享受受生活的的人。我們的廣廣告?zhèn)鞑ゲブ黝}——（在這里里可以享享受生活活的寧靜靜，人文的熏熏陶，使使您輕松松與舒適適一同擁擁有）?！裕?xiàng)項(xiàng)目的促促銷不追追求奢華華，不僅僅是商業(yè)業(yè)的，更更是文化化的。階段性樓樓盤促銷銷計(jì)劃促銷活動(dòng)動(dòng)一——“傾聽維也也納之聲聲”盛大大開盤儀儀式目的：吸吸引目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群，促進(jìn)進(jìn)銷售；；同時(shí)擴(kuò)擴(kuò)大樓盤盤的知名名度，形形成口碑碑傳播。。時(shí)間：開開盤時(shí)思路：邀邀請(qǐng)著名名的維也也納樂團(tuán)團(tuán)來演出出。促銷禮品品：1、維也納納音樂帶帶階段性樓樓盤促銷銷計(jì)劃促銷活動(dòng)動(dòng)二——“維也納民民間藝術(shù)術(shù)”目的：吸吸引目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群，促進(jìn)進(jìn)銷售；；同時(shí)擴(kuò)擴(kuò)大樓盤盤的知名名度，形成口碑碑傳播。。時(shí)間：開盤后后思路：與文化化公司合作將將維也納的民民間藝術(shù)形式式引進(jìn)來，同同時(shí)對(duì)期間購購房者贈(zèng)送相相關(guān)的藝術(shù)品品。階段性樓盤促促銷計(jì)劃促銷活動(dòng)三——“民間行為藝術(shù)術(shù)活動(dòng)”目的：吸引目目標(biāo)消費(fèi)群，，促進(jìn)銷售；；同時(shí)擴(kuò)大樓樓盤的知名度度，形成口碑傳播播。時(shí)間：開盤后后（每周末））思路：與相關(guān)關(guān)的藝術(shù)學(xué)校校聯(lián)系，邀請(qǐng)請(qǐng)師生在銷售售現(xiàn)場每個(gè)周周末舉行一次次現(xiàn)場藝術(shù)表表演，并同時(shí)時(shí)向購房者贈(zèng)贈(zèng)送藝術(shù)作品品。社區(qū)文化活動(dòng)動(dòng)策劃社區(qū)文化活動(dòng)動(dòng)策劃社區(qū)文化的主主干：文化的內(nèi)涵極極為豐富，外外延更是廣泛泛，充分利用用可形成機(jī)佳佳的口碑宣傳傳效益。社區(qū)文化是文文化的區(qū)域縮縮影，在項(xiàng)目目社區(qū)，文化化更明晰為有有品位的文化化，一種“人人文”文化。。它至少包含含兩極：一種種是舒適而溫溫馨的，另一一方面，生生態(tài)人文的社社區(qū)生活，社區(qū)文化活動(dòng)動(dòng)策劃社區(qū)文化活動(dòng)動(dòng)一—“浪漫淘藝活動(dòng)動(dòng)”目的：加強(qiáng)與與已購房客戶戶的情感聯(lián)絡(luò)絡(luò)，進(jìn)一步提提升社區(qū)的的人文形象象，形成口碑碑傳播效應(yīng)。。時(shí)間：持續(xù)期期思路：針對(duì)已已購房客戶發(fā)發(fā)出邀請(qǐng)，并并與相關(guān)的藝藝術(shù)單位聯(lián)絡(luò)絡(luò)。社區(qū)文化活動(dòng)動(dòng)策劃社區(qū)文化活動(dòng)動(dòng)二——“流金歲月——經(jīng)典影展”目的：提升樓樓盤知名度與與親和力，聚聚集現(xiàn)場人氣氣時(shí)間：持續(xù)期期思路：電影，，一種現(xiàn)代人人不可缺少生生活樂趣，尤尤其對(duì)目標(biāo)受受眾而言，現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活的不不完美，在戲戲里，我們還還可以做做白白日夢，讓感感情真真切切切淋漓一回。。活動(dòng)內(nèi)容：在在眾多國內(nèi)外外經(jīng)典名片中中，選出100部，在售樓處處舉行影展，，本次活動(dòng)可可與媒體合作作，并邀請(qǐng)一一些名導(dǎo)演和和藝術(shù)家參加加開幕儀式。。[媒介策劃方案案]媒介策劃方案案目標(biāo)人群特征征：企事業(yè)中層以以上管理人員員，教育程度度較高，有良良好的閱讀習(xí)習(xí)慣；人生態(tài)度：有有責(zé)任感，穩(wěn)穩(wěn)健，勤奮，，對(duì)媒體的時(shí)時(shí)事和知識(shí)型型欄目較關(guān)注；出入場所：因因?qū)俟芾韺?，，較有優(yōu)越感感，對(duì)交際場場所要求較高高，喜歡有情趣的的中西餐廳、、酒吧、商業(yè)業(yè)店和其他夜夜店及文化場場所；購買心理：理理性消費(fèi)，注注重實(shí)際，均均屬經(jīng)濟(jì)合理理購買者，對(duì)對(duì)樓盤信息進(jìn)行行對(duì)比，從而而選擇心儀的的樓盤進(jìn)一步步考察；媒介策劃方案案總原則——在廣泛傳播信信息達(dá)到炒做做及造勢目的的的同時(shí)，選選擇區(qū)域性權(quán)權(quán)威媒介，強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，進(jìn)進(jìn)行突破性與與爆炸性相結(jié)結(jié)合的發(fā)布方方式媒介策劃方案案理由：目標(biāo)人群教育育程度較高，，對(duì)媒介的選選擇性較強(qiáng)權(quán)威媒體信息息真實(shí)、迅速速，欄目知識(shí)識(shí)含量高，吸吸引力強(qiáng)目標(biāo)人群所處處的工作和生生活環(huán)境均要要求人群接觸觸高檔次、權(quán)威性媒介媒介策劃方案案選擇各權(quán)威性性媒體長沙晚報(bào)三湘都市報(bào)湖南衛(wèi)視湖南經(jīng)濟(jì)電視視臺(tái)公交車體廣告告戶外廣告牌交通臺(tái)廣播廣廣告媒介策劃方案案理由：長沙晚報(bào)長沙晚報(bào)是長長沙地區(qū)閱讀讀率極高的報(bào)報(bào)紙媒介；作作為長沙市的的黨報(bào)，發(fā)行行量較大，讀讀者較多