商品陳列的大原則

快速和諧卓越上海水星集團營銷儲備人才培訓(xùn)課程（第一期）產(chǎn)品陳列基礎(chǔ)知識二○○八年四月一、商品陳列在商品銷售中的作用商品陳列與銷售的關(guān)系消費者購買消費者知道產(chǎn)品商品陳列送到店頭增加購買(addon)瞬間沖動購買(spurofmoment)據(jù)調(diào)查顯示:75%以上的消費者在快消品的購買屬沖動型購買。品牌轉(zhuǎn)移(brandswitching)商品陳列產(chǎn)生興趣引起注意建立品牌形象獲得購物者注意就是增加沖動性購物的關(guān)鍵點。引起購買欲購買AIDIA理論：兩秒二、產(chǎn)品陳列在店頭行銷中的角色如何使商品在貨架上更加富有吸引力、更為生動、更容易被消費者看到？商品結(jié)構(gòu)商品陳列加速回轉(zhuǎn)利潤（1）獲得一個較有利的陳列位置。（2）增加陳列面。（3）使產(chǎn)品不同的包裝形式、規(guī)格及口味全上架。（4）減少缺貨問題。（5）保護陳列面和陳列空間。（6）籍由特殊的陳列擺設(shè)，創(chuàng)造有利的賣場氣氛。（7）刺激消費者沖動性購買。1、商品陳列借由加速回轉(zhuǎn)分析：（1）刺激消費者沖動性地購買。（2）增加商品回轉(zhuǎn)，使賣場氣氛活性化。（3）增加商品利潤。（4）增加產(chǎn)品的市場占有率。（5）達成行銷活動的整體功能。（6）加強店頭的好感。（7）提高消費者對產(chǎn)品的忠誠度。（8）在感召力上形成優(yōu)勢。2、商品陳列能做到什么？（1）好的陳列使顧客更容易找到他想要得東西。（2）好的陳列促使顧客動作心理（3）商品流動快時，讓銷路高興，公司業(yè)務(wù)員高興，廠商高興，人氣竄升，良性循環(huán)，人氣更旺。3、商品陳列的好處：停看買咦喔嗯（1）增增加零售售店銷售售利潤：：以創(chuàng)意陳陳列吸引引消費者者做額外外的購買買。（2）改改善各類類商品的的庫存量量：有效的利利用有效效的空間間，避免免店頭資資金的積積壓。（3）創(chuàng)創(chuàng)造陳列列的美觀觀性：掘取消費費者的需需求欲望望，讓沖沖動性購購買的潛潛力可發(fā)揮至至最大。。（4）爭爭取最大大的陳列列面：每一平方方公尺的的空間要要創(chuàng)造最最大的利利潤，在在貨架上達到到最大限限度。4、商品品陳列的的目標：：5、建立立消費者者的方便便性:以有組織織、有系系統(tǒng)的方方式陳列列產(chǎn)品，，進而鼓勵購購物者做做多樣性性的購買買。6、保護護產(chǎn)品的的品質(zhì):先進先出出的原則則，保持持其外觀觀可看性性?，F(xiàn)在，陳陳列已不不只局限限在吸引引顧客進進入店內(nèi)內(nèi)，協(xié)助助推銷商商品，引引起購買買欲，介介紹商品品流行資資訊，美美化環(huán)境境等作用用，還擔擔起建立立形象等等作用，，所以切切勿輕視視陳列。。總結(jié)：但是，陳列的的最終目的：：增加銷售額。。請記??！增增加銷售才是是陳列的最終終目的。三、商品陳列列的六大構(gòu)構(gòu)成要要素商品陳列列陳列空間間商品項目目陳列面面*陳列目的是是要把商品賣賣掉，使命是是賣得更好，，將消費者所所想要買的東東西表現(xiàn)的：：“容易看到到”、“容易易挑到”、““容易取到””。陳列形態(tài)態(tài)陳列高度度賣得好陳列位置置1、商品項目目1、醒目易看看；商品陳列列使消費者易易于辨認，醒醒目美觀。1）商品分類類清晰，使顧顧客容易尋找找。

2）明明碼標價。3）同類商商品按商品的的花色、品種種、規(guī)格、價價格、質(zhì)量、、使用對象等等，分類分等等從大到小有有規(guī)律地排列列。

4）擺擺放位置合理理，盡可能讓讓顧客目所能能及，不要太太高或太低。。

5）對某某些特殊商品品附加文字說說明，讓顧客客對商品有更更加深入的了了解。2、充實豐富富。

3、簡簡潔美觀，富富有藝術(shù)性。。（1）銷售對對于空間的限限制：依商品所創(chuàng)造造的利潤給予予空間，先調(diào)調(diào)查商品的銷銷售數(shù)量以計計算出銷售的的構(gòu)成比率，，然后按比例例求取陳列空空間。（2）陳列空空間的分配：：不可一下子劇劇烈的增加陳陳列面，因為為賣好或賣差差是漸進的。。（3）陳列面面的整修一種是立式疊疊放。一種是側(cè)式疊疊放。2、陳列空間間陳列出具有吸吸引力的色調(diào)調(diào)組合，不但但能襯托商品品的特色，更更能突出其品品位。（1）品位的的分類需以消費者生生活習慣為依依托。（2）整體性性的調(diào)配A.把回轉(zhuǎn)快快的產(chǎn)品擺在在中間；B.弱勢性產(chǎn)產(chǎn)品放兩旁，，強勢性產(chǎn)品品放中間，以以保護本品牌在貨架上的的陳列空間；；C.新產(chǎn)品至至于強勢產(chǎn)品品旁，可增加加新產(chǎn)品與消消費者接觸的機會。(3)顏色的的搭配3、陳列面4、陳列高度度由貨架底層調(diào)調(diào)至第二層，，銷量增加34%。由第二層調(diào)至至黃金帶陳列列，商品銷量量增加63%。直接由底層調(diào)調(diào)至黃金帶，，銷售增加78%。+63%+34%+78%思考點主要消費群是是誰？結(jié)論根據(jù)他們眼睛睛和手臂的長長度，在容易易看到、拿到到的原則下決決定陳列的高高度和范圍。。理論黃金帶一般是是以視線25度左右地方方為中心，在在它之上10度和之下20度之間。。就成人而言言，從地面算算起90-150cm高高度；寬度的的計算是如果果離貨架80cm的地方方，那么最有有效的視野幅幅度是90cm。5、陳列的的位置小規(guī)模店面面，端架是是最佳的陳陳列。大規(guī)模店面面，中央通通道，通道道前后端是是最佳的陳陳列。最好在與視視線等高或或略低的貨貨架上，擺擺放沖動性性購買最大大的商品。。6.陳列形形態(tài)（1）橫式式陳列水平排列法法甲☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆乙丙能把消費者者誘導(dǎo)深處處，確定式式挑選商品品時必須沿著陳列左左右移動。（2）縱式式陳列甲乙乙丙丙丁丁產(chǎn)生沖動購購買并增加加購買之方方便性：高價位的應(yīng)應(yīng)放置上層層，以吸引引注意力每類產(chǎn)品至至少有兩個個陳列面，，且需占有有二層的陳陳列貨架（3）關(guān)聯(lián)聯(lián)性陳列將用途類似似、使用場場合相似的的互補性商商品組合在在一起陳列列，可提高高消費者選選擇及購買買商品的容容易度，并并可達到關(guān)關(guān)聯(lián)購買與與聯(lián)想購買買的相乘效效果。玫瑰花語（4）豐富富感陳列品牌之間能能夠做比較較的、有連連續(xù)性的、、以及有立立體感的陳陳列；堆積積如山的故故意弄亂也也是一種手手法。四、商品陳陳列的綜合合運用1、第二陳陳列地區(qū)補強作用，，增強接觸觸率，產(chǎn)生生額外的沖沖動性購買買。與主要陳列列區(qū)分開并并保持一端端距離，應(yīng)應(yīng)是購買者者進出并會會駐留之處處。A.支援店店頭做促銷銷活動B.季節(jié)性性或節(jié)慶性性的特殊陳陳列C.新產(chǎn)品品上市，突突顯與其他他品牌的差差異性加深深消費者的的印象。2、特殊陳陳列（MIT）幸?；êＥR時性陳列列——一個個月左右3、把“品品牌”的所所有系列集集中陳列創(chuàng)造一個較較佳的視覺覺廣告效果果（尤其是是小產(chǎn)品））。幫助顧客找找到他所需需要的商品品項目。利用本品牌牌的強勢產(chǎn)產(chǎn)品來拉本本品牌的弱弱勢產(chǎn)品。。利用消費者者對某商品品創(chuàng)造的認認知及偏好好，帶動所所有該品牌牌的商品。。A.賣場空空空規(guī)則：：B.賣場氣氣氛規(guī)則：：賣場氣氛塑塑造場地大小商品組合及及陳列相對對位置布置主題創(chuàng)意陳列構(gòu)構(gòu)圖創(chuàng)意陳列量量預(yù)估視覺、聽覺覺效果相配配合C.賣場活活性化規(guī)則則：人員在特賣賣中起活化化作用，達達到聚焦效效果。謝謝END9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。00:38:1700:38:1700:381/6/202312:38:17AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2300:38:1700:38Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:38:1700:38:1700:38Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2300:38:1700:38:17January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。06一一月月202312:38:17上上午午00:38:171月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:38上上午1月-2300:38January6,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/60:38:1700:38:1706January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。12:38:17上上午午12:38上上午午00:38:171月月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。00:38:1700:38:1700:381/6/202312:38:17AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2300:38:1700:38Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。00:38:1700:38:1700:38Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:38:1800:38:18January6,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月202312:38:18上上午00:38:181月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2312:38上上午1月-2300:38January6,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/60:38:1800:38:1806January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。12:38:18上上午12:38上午00:38:181月-239、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。00:38:1800:38:1800:381/6/202312:38:18AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2300:38:1800:38Jan-2306-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。00:38:1800:38:1800:38Friday,January6,202313、知人者者智，