國際保理業(yè)務講座

用好國際保理資源

徹底消除收款風險

提前結匯及早退稅

擴大融資銷售規(guī)模

成倍提高出口業(yè)績ORACLESYNERGY1OracleSynergyLtd2008.05廣東1997年～2006年進出口貿易統(tǒng)計以及2007年～2011年進出口貿易總額預測表1：加入WTO前五年（1997年～2001年）進出口貿易統(tǒng)計（單位：億美元）％目錄1997年1998年1999年2000年2001年進出口總額1301.21300.031403.681701.061764.87出口總額745.64756.18777.05919.19954.21進口總額555.56543.85626.63781.87810.66備注：進出口總額平均增長8.21％；出口總額平均增長6.57％；進口總額平均增長10.39％2OracleSynergyLtd2008.053OracleSynergyLtd2008.05表2：加入WTO后5年（2002年～2006年）

（單位：億美元）

目錄2002年2003年2004年2005年2006年進出口總額2210.922835.463571.334279.85082.84出口總額1184.581529.441915.582381.62892.84進口總額1026.401307.021655.751898.22190.00備注：進出口總額平均增長23.20％；出口總額平均增長25.04％；進口總額平均增長21.00％4OracleSynergyLtd2008.055OracleSynergyLtd2008.05表3：預計加入WTO后5年（2007年～2011年）

2007年～2011年進出口貿易預測。（單位：億美元）

目錄2007年2008年2009年2010年2011年進出口總額6007.92

7101.36

8393.80

9921.48

11727.19

出口總額3472.57

4168.47

5003.83

6006.60

7210.32

進口總額2540.40

2946.86

3418.36

3965.30

4599.75

備注：進出口總額平均增長18.20％；出口總額平均增長20.04％；進口總額平均增長16.00％

6OracleSynergyLtd2008.057OracleSynergyLtd2008.05關鍵詞：T/T：電匯L/C：信用證D/A:承兌交單（相當于國內的承兌匯票）O/A:賒銷出口商/應收賬款=進口商/應付賬款基本原理：出口保理是出口企業(yè)利用出口貨物的應收賬款以及進口商的信譽為出口商自己獲得短期貸款的一種融資方式，（貸款期通常為60-90-120天）所以我們在考察出口企業(yè)時，主要考慮它的履約能力以及對產品質量的控制能力。8OracleSynergyLtd2008.05至各位出口企業(yè)朋友：

以下講課與下列問題密切相關，請大家?guī)е鴨栴}來參與：你想開發(fā)更多新客戶嗎？你想擴大現(xiàn)有銷售，增加老客戶的出口嗎？你是否遇到過銷售越多，資金壓力越大的情況？你是否需要改善公司現(xiàn)金流？你國外好友有足夠誠信和很好銷售渠道，但就是沒有資金向你開出信用證或者支付定金，你可以大規(guī)模發(fā)貨給他嗎？你對新老客戶的風險把握究竟有多少呢,他們的信用好嗎？你是否遇到出口信用保險公司也不肯保險的買家？對這樣的客戶你如何在安全的前提下將生意做大？你想正常提前獲得出口退稅嗎？你想規(guī)避美元下跌風險，同時獲得人民幣升值收益嗎？你想獲得銀行給你更大的貸款，同時又不占用你自己公司在銀行的授信額度嗎？你在賒銷后還可以放心的睡覺，保證收款絕對安全嗎？等等……..

ORACLESYNERGY9OracleSynergyLtd2008.05出口企業(yè)最最好的融資資工具國際保理什么是國際際保理國際保理的的基本流程程國際保理的的常見好處處國際保理與與出口信用用保險的基基本區(qū)別對保理認識識的兩個最最常見誤解解三個案例簡簡單分析適宜選擇國國際保理業(yè)業(yè)務的各種種情況小結－－““保理是最最好的銷售售工具之一一結束語ORACLESYNERGY10OracleSynergyLtd2008.05一、什么是是國際保理理呢？簡單的說：：國際保理理就是國際際保付代理理業(yè)務，它它是國際貿貿易在賒銷銷和承兌交交單貿易結結算方式下下，保理商商(銀行)向出口商商提供的服服務，具體體說指您作作為出口商商將出口賒賒銷和承兌兌交單貿易易項下產生生的應收賬賬款轉讓給給保理商（（中國的出出口保理商商現(xiàn)在都是是銀行，由由進出口保保理商共同同提供下面面多項綜合合性金融服服務：1）買方（（進口商））資信調查查及評估，，買方信用用擔保。2）貨款催催收、銷售售賬戶管理理。3）出口貿貿易發(fā)票融融資。下面我來詳詳細解釋這這個1）、、2）、3）ORACLESYNERGY11OracleSynergyLtd2008.05買方（進口口商）資信信調查及評評估、買買方信用擔擔保資信服務：：對于你的的任何一個個客戶，保保理商都可可以幫助你你先調查對對方的資信信狀況和付付款紀錄，，幫助你了了解其業(yè)務務能力和資資信。100%的的全額信用用保證：我我們提供的的買方信用用擔保是，，只要在我我們批準的的買方的額額度內，你你們出口商商都可以放放心的賒銷銷賣出的貨貨物，如果果對方因為為信用和財財力的原因因無法支付付，甚至對對方公司破破產，保理理商（銀行行）都會100%在在賬期到期期的120天內無條條件給你們們出口商全全額支付。。這樣您就就徹底消除除了賒銷項項下的收款款風險，可可以安枕無無憂了。ORACLESYNERGY12OracleSynergyLtd2008.05貨款催收、、銷售賬戶戶管理保理公司擁擁有貨款信信息系統(tǒng)，，可以及時時地顯示出出口企業(yè)不不同客戶銷銷售項下的的應收賬款款情況。內容包括：：—應收收賬款賬齡齡—應收收賬款客戶戶集中度—應收收賬款支付付情況保理公司擁擁有專業(yè)收收款人員，，專門從事事應收賬款款的收集服服務，針對對不同行業(yè)業(yè)、風險和和客戶付款款習慣，采采用不同催催收手段，，確保應收收及時回籠籠并向客戶戶及時提供供回款報告告ORACLESYNERGY13OracleSynergyLtd2008.05出口貿易發(fā)發(fā)票融資出口商在保保理商批準準的買方信信用額度內內，當貨物物出口后，，將開出的的發(fā)票發(fā)及及相關貨運運單據提供供轉讓給出出口保理商商（銀行）），就可以以獲得最高高相當于發(fā)發(fā)票金額80%—95%的貨貨款融資，，其余部分分將在進口口保理商（（銀行）從從進口商處處收到貨款款并扣除保保理費用的的相關利息息后，支付付給出口商商。ORACLESYNERGY14OracleSynergyLtd2008.05二、國際保理基基本流程如如下圖：（（簡單易易行）中國國國外外出口商買方（進口商））出口保理商商（銀行）進口保理商商（銀行）1合約4出貨2申請保理3核定買方方信用額度度/擔保5發(fā)發(fā)票票轉轉讓讓6融融資資7付付款款8收收匯匯ORACLESYNERGY15OracleSynergyLtd2008.05國際際保保理理業(yè)業(yè)務務流流程程(案案例例)國國際際保保理理業(yè)業(yè)務務流流程程本本身身并并不不復復雜雜，，下下面面以以國國際際保保理理中中最最常常用用的的雙雙保保理理為為例例，，對對國國際際保保理理的的業(yè)業(yè)務務流流程程進進行行介介紹紹。。出口口商商為為中中國國某某壓壓力力鍋鍋生生產產商商A公公司司，，進進口口商商為為法法國國某某大大型型超超市市B公公司司。。1、、A公公司司經經與與B公公司司協(xié)協(xié)商商，，欲欲采采用用賒賒銷銷（（OA））方方式式進進行行貿貿易易。。2、、A公公司司與與國國內內某某銀銀行行（（為為FCI成成員員））聯(lián)聯(lián)系系，，向向其其提提出出辦辦理理國國際際保保理理業(yè)業(yè)務務的的申申請請，，向向該該銀銀行行提提供供與與此此筆筆賒賒銷銷交交易易相相關關的的背背景景資資料料。。該該銀銀行行經經審審查查同同意意后后，，雙雙方方簽簽訂訂出出口口保保理理合合同同，，出出口口商商將將其其應應收收賬賬款款轉轉讓讓給給該該銀銀行行，，該該銀銀行行作作為為出出口口保保理理商商負負責責保保理理業(yè)業(yè)務務的的運運作作。。3、、國國內內某某銀銀行行選選擇擇法法國國一一家家銀銀行行（（同同樣樣為為FCI成成員員，，雙雙方方通通常常簽簽訂訂過過代代理理保保理理協(xié)協(xié)議議）），，作作為為進進口口保保理理商商，，應應收收賬賬款款被被再再次次轉轉讓讓給給該該法法國國銀銀行行。。與與此此同同時時，，法法國國的的銀銀行行對對B公公司司的的資資信信狀狀況況進進行行調調查查，，并并根根據據其其資資信信狀狀況況核核定定一一定定的的信信用用額額度度。。B公公司司在在該該信信用用額額度度范范圍圍內內，，以以賒賒銷銷為為付付款款條條件件下下達達訂訂單單。。4、、A公公司司貨貨物物出出口口后后，，將將正正本本發(fā)發(fā)票票、、提提單單、、原原產產地地證證書書、、質質檢檢證證書書等等全全套套單單據據寄寄給給B公公司司，，并并根根據據國國內內某某銀銀行行的的要要求求，，將將相相關關單單據據副副本本交交給給國國內內某某銀銀行行。。國國內內某某銀銀行行可可根根據據A公公司司的的要要求求，，按按照照外外銷銷發(fā)發(fā)票票票票面面金金額額的的80％％——95%，，向向A公公司司提提供供融融資資款款項項。。5、、國國內內某某銀銀行行通通過過FCI的的電電子子數(shù)數(shù)據據交交換換系系統(tǒng)統(tǒng)，，將將相相關關單單據據通通知知法法國國某某銀銀行行。。法法國國某某銀銀行行在在發(fā)發(fā)票票載載明明的的付付款款到到期期日日前前向向B公公司司催催收收貨貨款款交交付付國國內內某某銀銀行行，，國國內內某某銀銀行行向向A公公司司付付清清尾尾款款。。6、、如如果果發(fā)發(fā)票票載載明明的的付付款款到到期期日日滿滿90天天，，B公公司司仍仍未未支支付付貨貨款款，，法法國國某某銀銀行行將將按按照照發(fā)發(fā)票票票票面面金金額額的的100％％付付款款給給A公公司司（（這這就就是是我我們們前前面面提提到到的的保保理理業(yè)業(yè)務務最最重重要要的的功功能能之之一一，，即即保保理理商商為為出出口口商商提提供供100%的的信信用用擔擔保保））。。16OracleSynergyLtd2008.05三、、國際際保保理理的的常常見見好好處處信用用擔擔保保：：出出口口企企業(yè)業(yè)可可以以放放心心大大膽膽的的實實行行放放賬賬銷銷售售，，而而不不用用擔擔心心買買方方賴賴賬賬，，甚甚至至破破產產的的風風險險，，所所以以，，國國際際保保理理實實際際上上是是給給出出口口企企業(yè)業(yè)的的跨跨國國銷銷售售進進行行了了““信信用用保保險險””，，在在這這一一點點上上，，它它與與現(xiàn)現(xiàn)行行的的出出口口信信用用保保險險的的意意義義是是一一樣樣的的。。（（國國際際保保理理與與出出口口信信用用保保險險的的區(qū)區(qū)別別后后面面介介紹紹））很方便的的從出口口保理商商（銀行行）融資資：經過過保理的的應收賬賬款不但但安全，，而且還還能很方方便的用用上向出出口保理理商（或或國內銀銀行）貼貼現(xiàn)貸款款。進口保理理商提供供了信貸貸額度：：上述出出口企業(yè)業(yè)的貸款款無需占占用到出出口企業(yè)業(yè)已經在在銀行核核定的授授信額度度，這樣樣出口企企業(yè)的資資金就更更加充足足。提早回款款結匯：：這樣就就規(guī)避了了美元下下跌的風風險，還還可以享享受到人人民幣升升值的收收益。提早外匯匯核銷：：經過保保理的貼貼現(xiàn)部分分可以作作為外貿貿出口的的正常核核銷，這這對出口口企業(yè)的的合法提提早退稅稅是一個個巨大的的支持。。改善財務務報表：：保理貼貼現(xiàn)的貸貸款不進進入財務務報表(屬表外外融資)，同時時也減去去了應收收賬款部部分，這這樣，出出口企來來的財務務報表就就更加美美化。調整其其營銷計計劃：出出口商在在長期的的銷售過過程中，，可借助助保理商商對進口口商的信信用了解解與控制制，及時時了解進進口商的的最新變變化，并并據此實實現(xiàn)更加加科學和和實際的的營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略。其他更多多更有價價值的好好處將在在后面的的案例中中敘述。ORACLESYNERGY17OracleSynergyLtd2008.05四、國際保保理與與出口口信用用保險險的基基本本區(qū)別別：保理信用保險保險范國—信用風險是是—政治風險否是—產品質量否否索賠額度100%80-90%自動賠付是（120天）否（不確定）國外融資是否費用1%-2%0.25%-1%ORACLESYNERGY18OracleSynergyLtd2008.05出口保保理和和出口口信用用保險險的特特別比比較是否融融資比比較：：出口口信用用保險險本身身并不不提供供融資資，（（但目目前為為了扶扶持出出口，，國內內銀行行也會會憑保保單給給以一一定額額度的的貸款款）；；但出出口保保理業(yè)業(yè)務本本身就就可以以提供供融資資。是否國國際融融資比比較：：出口口信用用保險險不會會獲得得國外外融資資貸款款，但但出口口保理理業(yè)務務不但但可以以獲得得國內內銀行行的貸貸款支支持，，還可可以在在一定定的條條件下下，通通過國國外的的金融融機構構（保保理商商或銀銀行））獲得得融資資貸款款的支支持。。賠付金金額比比較（（80%與與100%）：：出口口信用用保險險的賠賠付額額一般般只占占應收收賬款款的80%左右右，但但是出出口保保理業(yè)業(yè)務是是全額額賠付付。賬戶管管理功功能比比較：：出口口信用用保險險沒有有催收收應收收賬款款的服服務和和功能能，更更不會會為出出口企企業(yè)管管理出出口賬賬戶，，而出出口保保理商商在國國外的的合作作伙伴伴一進進品保保理商商一般般是資資力雄雄厚的的大企企業(yè)，，催收收能力力很強強，并并可以以為出出口企企業(yè)提提供出出口賬賬戶管管理索賠時時間比比較：：出口口信用用保險險的索索賠程程序復復雜，，且風風險發(fā)發(fā)生后后索賠賠期限限很長長；出出口保保理業(yè)業(yè)務則則沒有有理賠賠程序序，到到期自自動要要付賬賬。打官司司能力力比較較：出出口信信用保保險在在法律律訴訟訟方面面對出出口商商的幫幫助不不大，，因為為出口口信用用保險險商對對進口口商的的訴訟訟并不不比出出口商商有優(yōu)優(yōu)勢，，但進進口保保理商商幫助助出口口商做做這些些事情情就非非常容容易。。賠付領領域比比較:出口口信用用保險險可以以包括括政治治險，，而且且地域域包括括得也也相對對較大大，如如東南南亞、、南美美、中中東等等地區(qū)區(qū)，這這是出出口信信用保保險商商的擾擾勢。。目前前保理理主要要做美美國、、歐洲洲、日日本和和其它它部分分經濟濟相對對發(fā)達達國家家。ORACLESYNERGY19OracleSynergyLtd2008.05保理和和信用用保險險區(qū)別別的不不同運運用國際貸貸款融融資功功能：：購買買出口口信用用保險險，可可以在在國內內的銀銀行獲獲得款款的支支持；；而參參加出出口保保理的的企業(yè)業(yè)不但但可以以在國國內銀銀行獲獲得貸貸款支支持，，在必必要的的時候候更加加可以以在國國際上上獲得得貸款款融資資的支支持，，這是是很重重要的的一點點。出口保保理有有買方方信用用放大大的功功能：：信用用保險險只是是基于于買方方的信信用提提供保保險，，要是是買方方信用用不夠夠,出出口信信用保保險就就無能能為力力，它它缺乏乏信用用放大大的功功能。。而出出口保保理有有買方方信用用放大大的功功能！！基于以以上兩兩點，，很多多原來來出口口商認認為不不能做做的業(yè)業(yè)務通通過保保理都都可以以變成成大有有發(fā)展展的業(yè)業(yè)務?。。@是出出口企業(yè)最最需要了解解的關鍵點點（應該也也是今天大大家的主要要收獲，或或者說，這這個也是以以后大家一一定需要我我們本支持持的地方））！為了說明這這個問題，，請看下面面兩個國際際保理的基基本模式圖圖。ORACLESYNERGY20OracleSynergyLtd2008.05國際保理的的基本模式式圖：中國國國外外供應商（1）供應商（2）供應商（3）供應商（4）出口商銀行保理商(銀銀行)進口商（1）進口商（2）進口商（3）進口商（4）零售商（N）零售商（N）零售商（N）零售商（N）ORACLESYNERGY21OracleSynergyLtd2008.05國外國內通通行的保理理模式國外外進口商國外國內保保理商（銀行）零售商（1）零售商（2）零售商（3）零售商（4）ORACLESYNERGY22OracleSynergyLtd2008.05五、對保理理認識兩個個最常見誤誤解“保理收費費2%，保保理很貴哦哦?！薄拔覀児舅緩膩矶际鞘鞘招庞米C證的，出口口保理就不不用麻煩了了。”下面我來加加答上面這這兩個問題題ORACLESYNERGY23OracleSynergyLtd2008.051.你相信保理理收費可以以便宜到零零嗎？“保理收費2%，保理理好貴哦?。　@個說說法錯在幾幾個方面：：首先，保理理收費并不不固定收取取2%，在在前面:““保理與出出口信用保保險的基本本區(qū)別表””中,所列列出的收費費一般是1%—2%，具體多多少與保理理業(yè)務總金金額和所保保客戶的資資信等級等等情況有關關系。其次，不論論費多少，，都不能說說保理很貴貴！因為““很貴”是是給人一種種“很不劃劃算”和““很沒有必必要”的感感覺，而實實際上，如如果大家搞搞明白運用用保理所帶帶來的真正正的好處，，就應該了了解到，實實際上，每每一筆保理理費用的支支出，都應應該是會給給出口企業(yè)業(yè)帶來更大大利益的?。。ㄟ@個問問題我會在在下面的兩兩個圖表中中作出一個個說明。））在特殊情況況下，你們們出口企業(yè)業(yè)可以要求求我們對自自已的出口口業(yè)務進行行全程的保保理，而你你們出口企企業(yè)在辦理理了所有的的業(yè)務手續(xù)續(xù)，享受到到所有保理理所帶來的的好處后，，你們出口口企業(yè)實際際向我們保保理商所支支付的全部部保理費用用則可以低低到幾乎是是零！請記住，出出口企業(yè)保保理費很低低的保理業(yè)業(yè)務并不少少見，我在在后面案例例介紹中會會告訴大家家為什么保保理業(yè)務差差不多是這這種特殊情情況！ORACLESYNERGY24OracleSynergyLtd2008.051.保理融資費費用負擔很很重嗎？（續(xù)）沒有保理有保理生產周期30天30天運輸天數(shù)21天21天支付條件60天60天回款周期60天30天資金周轉次數(shù)360/60＝6次360/30＝12次總資金/月＄1，000，000.00＄1，000，000.00月銷售收入＄1，000，000.00＄1，000，000.00資金可支持的年銷售量＄6，000，000.00＄12，000，000.00假定年銷售利潤5%＄300，000.00＄600，000.00保理成本－保費2%＄0.00＄20，000.00－利息8%年＄0.00＄80，000.00出口年凈收入＄300，000.00＄500，000.00多創(chuàng)造的收入＄200，000.00ORACLESYNERGY25OracleSynergyLtd2008.051.保理融資費費用負擔很很重嗎？（續(xù)）沒有保理有保理生產周期30天30天運輸天數(shù)21天21天支付條件60天60天回款周期60天30天資金周轉次數(shù)360/60＝6次360/30＝12次總資金/月＄1，000，000.00＄1，000，000.00月銷售收入＄1，000，000.00＄1，000，000.00資金可支持的年銷售量＄6，000，000.00＄12，000，000.00假定年銷售利潤10%＄600，000.00＄1，200，000.00保理成本－保費2%＄0.00＄20，000.00－利息8%年＄0.00＄80，000.00出口年凈收入＄600，000.00＄1，100，000.00多創(chuàng)造的收入＄500，000.00ORACLESYNERGY26OracleSynergyLtd2008.052.收信用證的的公司就不不要做保理理嗎？上述觀點更更加大錯特特錯首先，信用用證需要進進口商有較較好的財力力，如果你你一定要求求客戶所有有業(yè)務都要要用信用證證，將是極極大的限制制了進口商商的進口采采購能力，，這也就是是限制了你你自己的出出口銷售量量。其次，在美美國的絕大大部分進口口商恰恰是是那些資金金實力相對對比較弱，，但確有很很好的銷售售能力的公公司，你強強調收到信信用證，等等于就是放放棄了這些些最好的銷銷售能力和和銷售渠道道。再有，如果果你去問一一個一直給給你開信用用證的老客客戶，你主主動取消他他必須開證證這個條件件，轉而采采用賒銷，，他是否可可以增加對對你的產品品的采購，，我們試過過太多的企企業(yè)，絕大大部分的進進口商都會會說可以更更多的進貨貨。也就是是增加你的的出口量。。不僅如此，，因為你主主動取消信信用證，則則還有更多多的進口商商愿意支付付更高的價價格向你采采購。（只只要價格增增加2%，，你就等于于沒有支出出保理費，，如果是增增加2%以以上，則你你不但增加加了銷售量量，每一筆筆業(yè)務還增增加了純利利！）以上可以看看出，保理理不僅僅是是一個財務務工具，而而且是一個個很好的銷銷售工具。。歸根結底，，聰明的出出口企業(yè)會會主動取消消進口商的的信用證，，轉而采用用賒銷，這這才是充分分利用了進進口商的銷銷售能力優(yōu)優(yōu)勢而不是是它的資金金優(yōu)勢。整整個業(yè)務的的資金優(yōu)勢勢可以通過過與銀行和和保理商的的合作來獲獲得，這樣樣才是最大大限度的擴擴展了自己己的出口銷銷售。ORACLESYNERGY27OracleSynergyLtd2008.05六、三個案案例分析：：案例一：與沒有資金金與資信的的進口商做做大生意案例二：克服出口企企業(yè)自己資資金與資信信不足案例三：成長中的進進口商需要要出口企業(yè)業(yè)的支持保理完全可可以解決出出口企業(yè)所所遇困境詳細情況請請看下面三三個圖形ORACLESYNERGY28OracleSynergyLtd2008.05案例一：與與沒有資金金與資信的的進口商做做大生意出口信用保保險不同意意保險能否收到貨貨款收款是否挪挪用回款是否及及時庫存不要過過大生產能力沒沒有問題可以大規(guī)模模的銷售自身資金是是否充足沒沒有關系希望賒銷90天終端客戶要要保密公司需要利利潤來運作作新公司無經營紀錄錄（資信差差）缺資金股東是一些些有特別經經驗的銷售售主管團隊銷售能能力很強出口商進口商零售商零售商零售商ORACLESYNERGY29OracleSynergyLtd2008.05案例二：克克服出口企企業(yè)自己資資金與資信信不足急需資金（咳！除了了缺錢什么么都不缺））眼看生意要要跑掉中小企業(yè)原來一直用用信用證打打包貸款信用證金額額太大國內銀行額額度用完購買了出口口保險也不不能貸款質量特別好好生產能力沒沒有問題急需貨物正在尋找其其他供應商商可以下更大大的訂單老客戶老生生意大企業(yè)（很很牛）一直開60天信用證證產品供不應應求出口商進口商零售商零售商零售商ORACLESYNERGY30OracleSynergyLtd2008.05案例三：成成長中的進進口商需要要出口企業(yè)業(yè)的支持急需融資需要收款保保障出口商中小企業(yè)銀行貸款不不夠條件自有資金不不能完全支支持90天天賒銷生產能力沒沒有問題緊急求援要求賒銷90天進口商老客戶一直開信用用證但信用證額額度用完采購需求急急劇擴大零售商零售商零售商ORACLESYNERGY31OracleSynergyLtd2008.05七、適宜選擇國國際保理業(yè)業(yè)務的各種種情況因買方（進進口商）不不能/不愿愿開具信用用證或承兌兌匯票等，，或由于賣賣方（出口口商）不愿愿/不敢提提供賒銷付付款方式，，致使雙方方交易規(guī)模模不能進一一步擴大。。賣方（出口口商）準備備采用遠期期賒銷付款款承兌方式式（O/A或D/A），但對對買方（進進口商）的的資信和財財務能力存存有疑慮。。賣方（出口口商）希望望解除賬戶戶管理和應應收賬款追追收的繁瑣瑣和麻煩，，減少有關關業(yè)務費用用。買方（進口口商）爭取取有利于自自己的遠期期賒銷付款款或承兌方方式（O/A或D/A），為為打消賣方方（出口商商）對自身身資信狀況況的疑慮。。買方（進口口商）欲優(yōu)優(yōu)化進貨手手續(xù)，加快快進貨速度度。ORACLESYNERGY32OracleSynergyLtd2008.05小結用好國際保保理資源徹底消滅收收款風險提前結匯及及早退稅擴大融資貸貸款規(guī)模成倍提高出出口業(yè)績ORACLESYNERGY33OracleSynergyLtd2008.05用好國際保保理資源——延展的的國際保理理模式中國國國外外供應商（N）出口商進口商零售商（N）國內銀行國外保理商商ORACLESYNERGY34OracleSynergyLtd2008.05用好國際際保理資資源充分利用用國際龐龐大、完完善的信信用查詢詢評估系系統(tǒng)---從從傳統(tǒng)保保理只單單純查詢詢美國進進口商信信用擴展展到若干干個零售售商信用用。（一一般15天內回回復）利用強大大的收款款功能---從從傳統(tǒng)保保理的只只單純保保證進口口商的資資金回籠籠延伸到到最終零零售商。。用好國際際融資---保保理商（（銀行））在一定定的條件件下還可可以為你你的進口口商直接接提供跟跟單融資資或貼現(xiàn)現(xiàn)。（現(xiàn)現(xiàn)在你的的進口商商客戶有有錢給你你及時支支付貨款款了！））ORACLESYNERGY35OracleSynergyLtd2008.05徹底消除除收款風風險已經都解解釋過了了，不再再強調。。ORACLESYNERGY36OracleSynergyLtd2008.05提前結匯匯及早退退稅您還可以以馬上辦辦理結匯匯和提前前核銷退退稅，不不需要等等到60或90天你的的客戶支支付的時時候。因貨款提提前收回回，還減減少了美美元貶值值的風險險，享受受到人民民幣升值值的收益益。至少少規(guī)避了了匯率波波動的風風險。ORACLESYNERGY37OracleSynergyLtd2008.05擴大融資資貸款規(guī)規(guī)模在中國：：您發(fā)貨后后馬上獲獲得資金金融通，，及時補補充了營營運資金金。出口保理理融資甚甚至無需需您另外外提供擔擔保或抵抵押物，，用的是是保理商商提供的的額度。。在特殊條條件下，，我們還還可以為為你設計計：“P.O””融資方方案，提提供你采采購資金金的便利利，實現(xiàn)現(xiàn)出口前前融資，，這樣您您就不要要再為資資金短缺缺所困擾擾。在國外：：可以代表表你的買買主提前前給你支支付銷售售款，您您不需要要等到賬賬款到期期。該項資金金貼現(xiàn)也也不占用用您在銀銀行的授授信額度度。中外結合合：將使你徹徹底解除除資金的的后顧之之憂，完完全釋放放你們出出口企業(yè)業(yè)和進口口商強大大的生產產經營與與銷售能能力！ORACLESYNERGY38OracleSynergyLtd2008.05成倍提高高出口業(yè)業(yè)績出口商利利用保理理，取得得保理商商提供的的買方擔擔保護傘傘，這樣樣在買方方信用有有擔保的的前提下下，可以以大膽放放心的給給客戶提提供賒賬賬銷售。。賒賬銷售售，使許許多買家家由于資資金不足足原因而而無法實實現(xiàn)的采采購和交交易變?yōu)闉榭赡埽?，定單量量急劇增增加。將現(xiàn)在賒賒銷方式式下的交交易，比比如賒賬賬30天天、賒賬賬60天天，主動動進一步步延長到到90天天，幫助助買家進進一步緩緩解資金金壓力，，定單量量也將進進一步增增加。在現(xiàn)有信信用證條條件下，，可以不不再要求求買家開開信用證證，使買買家作為為抵押品品的資金金得到釋釋放，解解決了買買方資金金壓力，，訂單量量也要急急劇增加加.進口口商減低低了開證證成本,銷售價價格也會會提高。。訂單增加加，使出出口企業(yè)業(yè)出口量量上規(guī)模模，實現(xiàn)現(xiàn)規(guī)模效效益，利利潤總量量當然也也同步成成倍增加加。實際上上，保保理所所解決決的是是出口口商和和進口口商買買賣雙雙方的的資金金壓力力，同同時加加速了了雙方方的資資金周周轉和和回籠籠；更更加增增進了了雙方方的信信任.所所以，，巧妙妙地運運用保保理的的綜合合性功功能，，成倍倍增加加出口口業(yè)績績是完完全不不成問問題的的。ORACLESYNERGY39OracleSynergyLtd2008.059、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。20:14:4320:14:4320:141/5/20238:14:43PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2320:14:4320:14Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。20:14:4320:14:4320:14Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2320:14:4320:14:43January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20238:14:43下下午午20:14:431月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:14下下午午1月-2320:14January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/520:14:432