定價(jià)的方法與策略

定價(jià)策略定價(jià)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況定價(jià)的目標(biāo)定價(jià)的依據(jù)定價(jià)的方法定價(jià)的策略2023/1/271完全競(jìng)爭(zhēng)完全壟斷不完全競(jìng)爭(zhēng)（壟斷競(jìng)爭(zhēng)）定價(jià)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況四、定價(jià)策略2023/1/272利潤(rùn)滲透投資回報(bào)避免競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)定市場(chǎng)定價(jià)目標(biāo)定價(jià)策略2023/1/273成本需求競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)依據(jù)定價(jià)策略2023/1/274成本導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法定價(jià)方法定價(jià)策略2023/1/275定價(jià)策略 它既要求有識(shí)別不同購(gòu)買層次的洞察力，也要求有設(shè)計(jì)各種不同定價(jià)戰(zhàn)略的想象力。認(rèn)識(shí)購(gòu)買者的動(dòng)機(jī)要有識(shí)別顧客差異的能力，即能認(rèn)清顧客對(duì)好處重要性評(píng)價(jià)的差異 如：生產(chǎn)“體育味”但又不是“賽車”價(jià)錢的汽車定價(jià)策略2023/1/276定價(jià)策略區(qū)分細(xì)分市場(chǎng)制定定價(jià)策略有些人對(duì)價(jià)格很敏感，而有些人則不敏感，但他們識(shí)貨例如：復(fù)印機(jī)印幾份還是印多份產(chǎn)品組合的定價(jià)例如：照相機(jī)和膠卷，電話機(jī)與初裝費(fèi)適應(yīng)有效定價(jià)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)例如：管弦樂(lè)隊(duì)的節(jié)目安排，晨報(bào)和晚報(bào)的廣告合在一起經(jīng)營(yíng)。定價(jià)策略2023/1/277定價(jià)策略折扣定價(jià)策略心理定價(jià)策略聲望定價(jià)尾數(shù)定價(jià)、定價(jià)策略2023/1/278定價(jià)策略幾個(gè)實(shí)用方法培養(yǎng)和吸引富裕的買者，他們?cè)敢鉃楂@得方便的服務(wù)付額外的錢。當(dāng)然要注意受他們的擺布靠系統(tǒng)銷售提高買者的依賴度。如提供一體化服務(wù)，從可行性研究到安裝，甚至培訓(xùn)等。想象能力。要求有想象力和隨機(jī)應(yīng)變能力。如：拒絕短期內(nèi)的漲價(jià)誘惑，反而能贏得顧客的忠誠(chéng)。、定價(jià)策略2023/1/279謝謝1月-2302:02:5402:0202:021月-231月-2302:0202:0202:02:541月-231月-2302:02:542023/1/272:02:549、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。14:12:2514:12:2514:121/6/20232:12:25PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2314:12:2514:12Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。14:12:2514:12:2514:12Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2314:12:2514:12:25January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。06一一月月20232:12:25下下午午14:12:251月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:12下下午1月-2314:12January6,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/614:12:2614:12:2606January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:12:26下下午2:12下下午14:12:261月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。14:12:2614:12:2614:121/6/20232:12:26PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2314:12:2614:12Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。14:12:2614:12:2614:1213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。1月-231月-2302:02:5402:02:54January27,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。27一月20232:02:54上午02:02:541月-2315、楚塞三湘接，荊門九派通。。。一月232:02上午1月-2302:02January27,202316、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。。2023/1/272:02:5402:02:5427January202317、空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。。2:02:54上午2:02上午02:02:541月-239、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。1月-231月-23Friday,January27,202310、閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。02:02:5402:02:5402:021/27/20232:02:54AM11、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。1月-2302:02:5402:02Jan-2327-Jan-2312、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。02:02:5402:02:5402:02Friday,January27,202313、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。1月-231月-2302:02:5402:02:54January27,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。27一月20232:02:54上午02:02:541月-2315、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。。一月232:02上午1月-2302:02January27,202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/1/272:02:5402:02:5427January202317、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2:02:54上午2:02上午02:02:541月-23MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsit,eleif