初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)上

初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)

（上）各類企業(yè)的經(jīng)營要點(diǎn)制造類貿(mào)易類廠區(qū)成本低地點(diǎn)合適廠房布局合理服務(wù)及時(shí)原料供應(yīng)有效質(zhì)量好生產(chǎn)效率高顧客滿意產(chǎn)品質(zhì)量好收費(fèi)合理服務(wù)類地段好銷售方法好商品范圍寬商品價(jià)格合理庫存可靠渠道得力售后可靠尊重顧客初創(chuàng)中小企業(yè)經(jīng)營的模擬實(shí)踐訓(xùn)練場通過仿真軟件，體驗(yàn)和探索創(chuàng)業(yè)后企業(yè)如何經(jīng)營和成長，如何贏得市場競爭，為學(xué)生今后的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

☆

軟件模擬了一個(gè)新創(chuàng)立企業(yè)的經(jīng)營，屬于加工服務(wù)行業(yè)。包括了企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵要素：市場調(diào)查、選址、人員管理、產(chǎn)品加工、市場營銷、采購供應(yīng)、財(cái)務(wù)管理與分析等，以及如何綜合規(guī)劃?！?/p>

企業(yè)要受到經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境變化的影響?！?/p>

有一家電腦模擬的企業(yè)是同行業(yè)的主要競爭對(duì)手。

評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

銷售額利潤凈資產(chǎn)利潤率

顧客滿意度凈資產(chǎn)

模擬分多個(gè)輪次進(jìn)行，每個(gè)輪次是虛擬時(shí)間的1個(gè)月，即每一輪制定企業(yè)下個(gè)月的經(jīng)營決策，然后提交給軟件系統(tǒng)，由電腦處理競爭結(jié)果并生成經(jīng)營決策報(bào)告。再根據(jù)當(dāng)前的經(jīng)營結(jié)果和競爭情況制定下一輪的決策，持續(xù)經(jīng)營。

每個(gè)輪次的間隔時(shí)間由教師控制。分析提交決策電腦處理生成《經(jīng)營報(bào)告》模擬流程經(jīng)營環(huán)境☆以學(xué)生為中心☆以學(xué)生自己的行動(dòng)為學(xué)習(xí)方式行為導(dǎo)向教學(xué)法獲取信息→計(jì)劃→決策→執(zhí)行→檢查→評(píng)估學(xué)習(xí)過程：獲取取信信息息→計(jì)劃劃→決策策→執(zhí)行行→檢查查→評(píng)估估經(jīng)營營環(huán)環(huán)境境規(guī)規(guī)劃劃月月度度經(jīng)經(jīng)營營決決策策經(jīng)經(jīng)營營報(bào)報(bào)告告評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)學(xué)習(xí)習(xí)過過程程：：1、企企業(yè)業(yè)辦辦公公場場所所已已經(jīng)經(jīng)成成立立，，首首先先要要選址址開設(shè)設(shè)經(jīng)經(jīng)營營場場所所，，招招聘聘門店店經(jīng)經(jīng)理理，在在各各個(gè)個(gè)店店面面展展開開經(jīng)經(jīng)營營。。在在軟軟件件的的虛虛擬擬城城市市中中，，有有5個(gè)區(qū)區(qū)域域可可供供選選擇擇開開設(shè)設(shè)門門店店。。2、總總部部向向供供應(yīng)應(yīng)商商采購購原原材材料料，在在門門店店中中，，工工人人將將原原材材料料加工工成商商品品。。3、產(chǎn)產(chǎn)品品要要不不斷斷開開發(fā)發(fā)升級(jí)級(jí)，以以爭爭取取在在市市場場中中取取得得競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。老老的的產(chǎn)產(chǎn)品品隨隨著著時(shí)時(shí)間間推推移移，，將將逐逐漸漸在在市市場場中中被被淘淘汰汰。。模擬擬經(jīng)經(jīng)營營流流程程4、產(chǎn)產(chǎn)品品賣給給消費(fèi)費(fèi)者者，，從從而而實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷銷售售收收入入和和利利潤潤。。除除定價(jià)價(jià)外，，企企業(yè)業(yè)將將做做一一系系列列的的市市場場營營銷銷活活動(dòng)動(dòng)，，包包括括廣告告和和促促銷銷。在在店店面面內(nèi)內(nèi)，，各各門門店店要要保保證證一一定定的的客客戶戶服務(wù)務(wù)措施施，，力力爭爭讓讓顧顧客客滿滿意意。。5、人人力力資資源源方方面面，，除除了了招招聘聘門店店經(jīng)經(jīng)理理外，，還還要要招招聘聘制作作工工和和服服務(wù)務(wù)工工，以以保保證證企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營活活動(dòng)動(dòng)的的順順利利進(jìn)進(jìn)行行。。制制作作工工和和服服務(wù)務(wù)工工的的薪酬酬福利利由由總總部部制制定定。。6、企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營還還要要考考慮慮資金金問題題，，資資金金不不足足的的時(shí)時(shí)候候可可以以向向銀銀行行貸款款，資資金金剩剩余余的的情情況況下下可可以以進(jìn)進(jìn)行行短短期期投資資。經(jīng)營營規(guī)規(guī)劃劃選址址、、招招聘聘經(jīng)經(jīng)理理設(shè)立立門門店店招聘聘員員工工研發(fā)發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品品采購購原原料料生產(chǎn)產(chǎn)加加工工市場場銷銷售售市場場調(diào)調(diào)查查資金金模擬擬規(guī)規(guī)則則：：開始始經(jīng)經(jīng)營營了了：：銷售場所（店鋪）生產(chǎn)場所（工廠）辦公場所（辦公室）經(jīng)營場所選址址三三種種形形式式經(jīng)營營場場所所選選址址的的核核心心要要素素：：購買買力力人流流量量租金金市場場成成熟熟度度選址址步步驟驟：：1、商商圈圈調(diào)調(diào)查查2、根根據(jù)據(jù)主主營營商商品品確確定定場場所所3、位置選擇擇有中、東、、南、西、、北五個(gè)區(qū)區(qū)域可以進(jìn)進(jìn)行選擇。?？紤]啟動(dòng)資資金：查看經(jīng)營業(yè)業(yè)績查看各城區(qū)特點(diǎn)點(diǎn)：選擇門店負(fù)負(fù)責(zé)人：你的選擇是是什么？市場調(diào)查：：產(chǎn)品開發(fā)設(shè)定可開發(fā)發(fā)5種產(chǎn)品，依依次升級(jí)。。5種產(chǎn)品在市市場中的容容量和競爭爭力是不同同的。對(duì)于一般企企業(yè)而言，，逐步豐富富產(chǎn)品是最最常見的選選擇。請(qǐng)做出你的的決策!進(jìn)入第二個(gè)個(gè)月成功開店了了嗎？看看調(diào)查結(jié)結(jié)果：——市場特征看看調(diào)查結(jié)結(jié)果：——經(jīng)營狀況經(jīng)營中要考考慮以下幾幾點(diǎn)：參照你的企企業(yè)構(gòu)想，，把該做的的工作列出出來。（崗崗位）明確哪些工工作自己做做不了。（（能力）雇人來做這這些工作，，要詳細(xì)說說明所要技技能和其他他要求。決定完成每每項(xiàng)工作需需要的人數(shù)數(shù)。人員管理人員管理的的重要工作作——人員規(guī)劃、、薪酬、招招聘人員管理薪酬：薪酬對(duì)于招招聘和人才才隊(duì)伍的穩(wěn)穩(wěn)定性來說說都是相當(dāng)當(dāng)重要的。。人員管理人員規(guī)劃和和招聘：：人力資源規(guī)規(guī)劃要根據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)的需需要做出決決定。人力資源不不足時(shí)，要要考慮通過過招聘補(bǔ)充充人員；反之，要考考慮解聘人人員。供應(yīng)應(yīng)原材料的采采購：原材料的采采購要跟生生產(chǎn)規(guī)劃密密切配合，，提前做好好規(guī)則，滿滿足生產(chǎn)加加工的需要要。批量采購：：當(dāng)購買原材材料達(dá)到一一定數(shù)量時(shí)時(shí)，供應(yīng)商商會(huì)有一定定的優(yōu)惠。。產(chǎn)品開發(fā)可以開發(fā)新新產(chǎn)品了！！請(qǐng)做出你的的決策!進(jìn)入第三個(gè)個(gè)月原材料到了了嗎？查看總部經(jīng)經(jīng)營報(bào)告員工到了嗎嗎？查看人力資資源報(bào)告生產(chǎn)加工三要素：生產(chǎn)計(jì)劃、、資源規(guī)劃劃、產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量生產(chǎn)加工生產(chǎn)計(jì)劃：：生產(chǎn)計(jì)劃的的決策能不不能實(shí)現(xiàn)就就看產(chǎn)能是是否滿足要要求，即生生產(chǎn)計(jì)劃不不能超過生生產(chǎn)能力。。產(chǎn)能取決于于兩個(gè)方面面：制造工工人的數(shù)量量和原材料料的數(shù)量。。生產(chǎn)加工產(chǎn)銷配合：：生產(chǎn)計(jì)劃的的制定還要要和銷售計(jì)計(jì)劃配合。。生產(chǎn)量不足足，滿足不不了市場的的需求，導(dǎo)導(dǎo)致顧客的的流失；生產(chǎn)量過多多，生產(chǎn)出出來的產(chǎn)品品銷售不出出去，只能能按過期品品廉價(jià)變賣賣。生產(chǎn)計(jì)劃是是在市場需需求預(yù)測的的基礎(chǔ)上制制定的。制定產(chǎn)量：：生產(chǎn)加工資源規(guī)劃：：原材料計(jì)劃劃和人員需需求供供應(yīng)決策、、人力資源源決策原材料采購購：工人工資調(diào)調(diào)整：人員招招聘：