小戶豪宅專題報(bào)告

何謂“小戶豪宅”！------專題研究探討

本專題通過(guò)分析市場(chǎng)相關(guān)案例，總結(jié)提煉“小戶豪宅”物業(yè)相關(guān)要素，導(dǎo)言御景華城--------“小戶豪宅”人生的豪華歸宿城市3米6-------超值海景，打造皇崗“小戶豪宅”皇庭世紀(jì)--------“城市大客廳”里的“小戶豪宅”鈺龍園----------將“小戶豪宅”全城化選取對(duì)象對(duì)象選取依據(jù)：規(guī)模御景華城：成就城居新經(jīng)典－－《焦點(diǎn)網(wǎng)》評(píng)價(jià)御景華城：新奢華主義第一居所－－《房地產(chǎn)網(wǎng)》評(píng)價(jià)關(guān)鍵詞：建筑風(fēng)格、立體園林、主題會(huì)所、酒店配套、“瘦身”小戶案例一、人生的豪華歸宿-----御景華城總占地：26466.9平米

總建面：209200平米

住宅:18.7萬(wàn)平方米;商業(yè):2萬(wàn)平方米;幼兒園:2200平方米.容積率;8總戶數(shù)：3596

戶停車位：1032樓宇概況：由6棟34層塔樓組成.1-2層商業(yè)，三層架空?qǐng)@林及會(huì)所.。主力產(chǎn)品：1房2房3房

建筑風(fēng)格及立面處理新古典建筑風(fēng)格：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明快、高雅精致、大氣，立面與周邊眾多建筑既和諧統(tǒng)一，但又脫穎而出，同時(shí)配合材質(zhì)的應(yīng)用，給人以強(qiáng)烈的視覺(jué)和感官上的沖擊。整體形象的塑造：雍容奢華、富麗堂皇，“豪”氣十足主題園林的打造園林的設(shè)計(jì)思路：結(jié)合地形創(chuàng)造出多條景觀軸線，沿路而行，移步換景。植物造景，營(yíng)造空間，小品的搭配應(yīng)用。注重細(xì)節(jié)，如喬、灌、花、草的復(fù)合生態(tài)搭配，如春夏秋冬的各個(gè)主題。首創(chuàng)三層立體親水園林：充分運(yùn)用小品元素，柱廊、雕塑，水池、噴泉、日光草坪、親水廊岸等錯(cuò)落有致，營(yíng)造一種體現(xiàn)歐式尊貴的生活格調(diào)和方式。主題會(huì)所的設(shè)置會(huì)所的功能營(yíng)造:移植豪宅會(huì)所功能元素入“小戶型”。營(yíng)銷概念上的炒做。三大主題會(huì)所：娛樂(lè)休閑會(huì)所、CEPA商務(wù)會(huì)所及星幕會(huì)所等三大主題會(huì)所，內(nèi)設(shè)的室內(nèi)恒溫泳池、桑拿浴室、舞蹈室、瑜伽靜修房、沙狐球室等娛樂(lè)設(shè)施酒店配套服務(wù)層高12米的豪華酒店式服務(wù)大堂提供20余項(xiàng)酒店式“個(gè)性化”服務(wù)用體驗(yàn)與服務(wù)創(chuàng)造營(yíng)銷價(jià)值產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)小戶型“瘦身”瘦得舒適“瘦身”的面積分配：減客廳增主臥的面積，縮小洗手間的面積戶型的設(shè)計(jì)要點(diǎn)：每戶均有雙陽(yáng)臺(tái)。每戶贈(zèng)送超大觀景凸窗，部分單位設(shè)有落地大窗。“小客廳”“大臥室”。3房2廳1衛(wèi)80平米2房2廳1衛(wèi)64平米陽(yáng)臺(tái)大面凸窗經(jīng)濟(jì)舒適實(shí)用2003年9月6日開盤當(dāng)日，來(lái)訪客戶達(dá)5000余人，當(dāng)天成交超600套，一個(gè)月后成交1000余套。截至2004年7月，該項(xiàng)目銷售完畢；創(chuàng)下了03、04年多項(xiàng)銷售記錄?！霸擁?xiàng)目在推廣期間，有關(guān)的戶外報(bào)道覆蓋中心區(qū)幾大主要干道，在媒體炒做上，也涉及道該項(xiàng)目的各個(gè)方面，其在小戶型項(xiàng)目的推廣上制造的影響力，已不單單是停留在營(yíng)銷這個(gè)層面，它帶給客戶及潛在客戶群的是生活方式上的一種價(jià)值取向，一種同素質(zhì)人居生活氛圍的向往。”案例二、“城市大客廳”里的小戶豪宅-----皇庭世紀(jì)總占占地地：：28000.00平米米總建建面面：：200000.00平米米容積積率率;7.14總戶戶數(shù)數(shù)：：1952戶停車車位位：：812管理理費(fèi)費(fèi)：：2.8樓宇宇概概況況：：由由9棟29-33層塔塔樓半半圍圍合合而而成成主力力產(chǎn)產(chǎn)品品：：1房2房3房發(fā)售售日日期期：：2003年9月6日會(huì)展展的的新新鄰鄰，，中中心心區(qū)區(qū)的的心心臟臟地段段價(jià)價(jià)值值戶型面積區(qū)間套數(shù)套數(shù)比1房1廳40-4445223.152房2廳53.1-63.191851.443房2廳76.8-120.555229.82“合理理的的面面積積分分配配”、、““良好好的的室室內(nèi)內(nèi)空空間間”、、“精精致致的的細(xì)細(xì)部部設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)””這一一切切備備受受為為一一次次置置業(yè)業(yè)者者及及投投者者的的青青睞睞，，為為產(chǎn)產(chǎn)品品的的熱熱銷銷提提供供較較好好的的硬硬件件基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。主力力產(chǎn)產(chǎn)品品的的面面積積區(qū)區(qū)間間較較小小空間間結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)方方正正，，布布局局精精致致簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔潔，，保保證證各各房房間間的的自自然然采采光光大陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)臺(tái)，，大大面面積積玻玻璃璃窗窗面面，，戶戶戶戶贈(zèng)贈(zèng)送送凸凸窗窗，，產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值超大大社社區(qū)區(qū)：：20萬(wàn)平平米米規(guī)規(guī)模模中中小小戶戶型型社社區(qū)區(qū)空中中花花園園：：3層一一花花園園觀光光電電梯梯：：270度透透明明玻玻璃璃，，欣欣賞賞園園林林美美景景健身身設(shè)設(shè)施施：：健健身身房房，，活活動(dòng)動(dòng)中中心心，，親親子子樂(lè)樂(lè)園園，，球球類類和和棋棋牌牌室室………人造造沙沙灘灘泳泳池池：：大大規(guī)規(guī)模模人人造造沙沙灘灘泳泳池池。。休閑閑廣廣場(chǎng)場(chǎng)，，中中心心草草坪坪，，商商業(yè)業(yè)街街，，露露天天劇劇場(chǎng)場(chǎng)……………..“完善善的的社社區(qū)區(qū)配配套套”發(fā)展展商商打打造造小小戶戶型型““豪豪宅宅社社區(qū)區(qū)環(huán)環(huán)境境””，，吸吸引引置置業(yè)業(yè)者者。。社區(qū)區(qū)配配套套小戶戶型型物物業(yè)業(yè)，，置置業(yè)業(yè)解解放放運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)人口口：：大量量的的外外來(lái)來(lái)人人口口與與年年輕輕化化的的人人口口涌涌進(jìn)進(jìn)，，新新興興的的移移民民城城市市。。市場(chǎng)場(chǎng)：：三級(jí)級(jí)租租賃賃市市場(chǎng)場(chǎng)空空前前活活躍躍。。需求求：：當(dāng)不不多多的的積積蓄蓄和和置置業(yè)業(yè)的的愿愿望望發(fā)發(fā)生生沖沖突突時(shí)時(shí)，，郊郊區(qū)區(qū)化化住住宅宅和和都都市小小戶戶型型成成為為不不約約而而同同的的選選擇擇。。障礙礙：：城郊郊居居住住氛氛圍圍的的巨巨大大落落差差以以及及薄薄弱弱的的社社會(huì)會(huì)公公共共交交通通系系統(tǒng)統(tǒng)，，限制制了了““住住宅宅郊郊區(qū)區(qū)化化””的的普普遍遍發(fā)發(fā)展展。。位于于成成熟熟都都市市區(qū)區(qū)的的小小戶戶型型，，由由于于具具有有面面積積小小、、總總價(jià)價(jià)低低，，高高投投資資回回報(bào)報(bào)率率的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，適適應(yīng)應(yīng)了了部部分分過(guò)過(guò)渡渡性性置置業(yè)業(yè)者者和和投投資資客客的的需需求求而而大大受受市市場(chǎng)場(chǎng)歡歡迎迎。。城市中中堅(jiān)，，精英英青年年-----------項(xiàng)目推推廣語(yǔ)語(yǔ)主流人人群25-35歲（深深圳人人的平平均年年齡只只有27.5歲，深深圳龐龐大的的精英英青年年不但但是這這座城城市的的中堅(jiān)堅(jiān)力量量，更更是深深圳置置業(yè)大大軍中中的精精銳部部隊(duì)：：熱愛(ài)愛(ài)生活活、富富有朝朝氣與與拼搏搏精神神，注注重效效率及及時(shí)間間成本本，渴渴望擁?yè)碛邢笙笳魃钌钲诔浅鞘芯竦牡闹髁髁魃鐓^(qū)區(qū)。--------客戶群群遍布布整個(gè)個(gè)深圳圳（符符合條條件即即是客客戶））。在置業(yè)業(yè)與投投資具具有互互融性性的小小戶型型中，，客戶戶群的的定位位不再再是“鎖定定”而是“網(wǎng)羅羅”。同時(shí)，，皇庭庭世紀(jì)紀(jì)內(nèi)銷銷與外外銷同同時(shí)并并舉（具體體外銷銷數(shù)據(jù)據(jù)資料料暫缺缺）。主題捆捆綁片區(qū)精精華產(chǎn)品價(jià)價(jià)值規(guī)模社社區(qū)品質(zhì)生生活城市精精英思路：：片區(qū)區(qū)價(jià)值值提升升產(chǎn)品品，帶帶出產(chǎn)產(chǎn)品內(nèi)內(nèi)涵，，引出出產(chǎn)品品所附附有的的精神神內(nèi)涵涵，尋尋求與與客戶戶群的的價(jià)值值取向向的共共鳴點(diǎn)點(diǎn)。名人策策略代言人人策略略規(guī)?；?yīng)應(yīng)主題捆捆綁推推廣主題捆捆綁---軟文炒炒做涉及片片區(qū)、、結(jié)構(gòu)構(gòu)、投投資價(jià)價(jià)值等等。代言人人----““精英青青年””，與客戶戶群拉拉近了了距離離，傳傳達(dá)了了“同同素質(zhì)質(zhì)人居居”的的生活活理念念，與目標(biāo)標(biāo)客戶戶群同同氣質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品推推廣手手法。名人效效應(yīng)---崔永元元，開盤現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)““實(shí)話話實(shí)說(shuō)說(shuō)”皇皇庭世世紀(jì)八八成以以上認(rèn)認(rèn)購(gòu)業(yè)業(yè)主為為城市主主流精精英人人群(宣傳帶帶來(lái)后后續(xù)效效應(yīng)））貼近客客戶群群獲取取信息息的途途徑-----網(wǎng)絡(luò)的的宣傳傳，同同時(shí)也也配合合各個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)的主主題宣宣傳。。低置業(yè)業(yè)門檻檻低入市市價(jià)格格最大限限度的的“網(wǎng)羅羅”客戶為為開盤盤的熱熱銷創(chuàng)創(chuàng)造了了最實(shí)實(shí)效的的條件件。案例三三、城城市3米6案例四四、將將“小小戶豪豪宅””全城城化-----鈺龍園園整體外外立面面簡(jiǎn)潔潔的處處理手手法、、材質(zhì)質(zhì)的選選擇和和色彩彩注重重體現(xiàn)現(xiàn)尊貴貴感。。小區(qū)的的主入入口強(qiáng)強(qiáng)調(diào)標(biāo)標(biāo)志性性：廣廣場(chǎng)、、標(biāo)志志物（（雕塑塑、噴噴水池池）樓棟公公共大大廳強(qiáng)強(qiáng)調(diào)空