南昌新建縣沿海麗水佳園二期銷售策略

二期銷售策略報告沿海麗水佳園二期銷售策略一、產(chǎn)品現(xiàn)狀分析二、營銷目標與銷控措施三、階段推廣主題四、營銷執(zhí)行1、產(chǎn)品展示計劃（現(xiàn)場打動客戶）2、通路及促銷（提高上門量）3、實施計劃工作計劃表銷售費用計劃表目錄一、產(chǎn)品現(xiàn)狀分析（一）、產(chǎn)品SWOT分析

品牌優(yōu)勢

不斷完善的社區(qū)配套

戶型設計多樣化

坡地景觀優(yōu)勢

實景優(yōu)勢地理位置偏遠

周邊環(huán)境不甚理想

周邊配套未能跟上市場機會市場威脅優(yōu)勢劣勢城市框架拉大，新建縣成為置業(yè)新區(qū)。

項目高品質(zhì)樓盤的定位，在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的新建縣帶來競爭機會宏觀調(diào)控帶來不確定因素；周邊市場競爭日益激烈；交通配套具體到位時間遙遙無期；南昌市內(nèi)各板塊競爭威脅增加。

分析：針對項目現(xiàn)狀，我們應該突出項目品牌優(yōu)勢，戶型創(chuàng)新優(yōu)勢，弱化區(qū)位、交通優(yōu)勢，同時，應該突出項目客群品味，倡導一種高品質(zhì)生活方式概念，營造一個真正的品牌社區(qū)。（二）、目標客戶分析根據(jù)我們對項目一期所有成交客戶所作的分析，項目的目標客戶群主要呈以下分布：A、以新建縣為中心，向周邊輻射B、企事業(yè)單位購房者居多，占客戶量49.4%C、置業(yè)群體年齡主要以45歲以下，26—35歲之間居多。D、置業(yè)群體以自住型購房為主，占客戶量77.2%。E、信息獲取途徑以小眾媒介居多，其中客戶之間介紹有很大比例。

1、目前所積累的客戶對久未面市的三錯產(chǎn)品興趣較為濃厚；2、價格考慮，客戶最關心的是價格，強調(diào)總價概念；3、面積考慮，更容易接受面積合理、實用方正戶型；4、配套考慮，隨著市政配套和小區(qū)自身配套的逐漸完善，客戶購買信心增強；5、升值潛力考慮，升值潛力的深度挖掘是解決去化率的有效途徑。（三）、客戶群的接受（客戶積累量）目前南昌銷售高峰期大致劃分為:五一、十一、春節(jié)、現(xiàn)階段為2006年12月至2007年3月31日,在此期間恰巧與傳統(tǒng)的銷售高峰期春節(jié)相遇,在此階段,有大量的在外務工人員返鄉(xiāng),這部分人群有強烈的購買能力和購買欲望,可以通過有效推廣途徑,引導其購買.（四）、季節(jié)性因素分析（五）、工程節(jié)點商業(yè)街2007年1月20日完成景觀綠化帶2007年2月15日完成籃球場羽毛球場2007年2月15日完成項目家景萊卡小鎮(zhèn)西街錦宸城開國際學園金嘉名筑近期推盤時間2006-10-20預計07年1月預計07年1月06/11月底或12月初推出量334戶8棟18層住宅近300戶497戶各戶型數(shù)量二房與三房比例6：4不詳不詳三房二廳二衛(wèi)170戶二房二廳94戶三房二廳一衛(wèi)200多戶均價2080元/㎡2800-3000元/㎡2350元/㎡2000元/㎡優(yōu)惠政策VIP優(yōu)惠40元/㎡未定學園卡優(yōu)惠VIP優(yōu)惠：一次性97折、按揭98折主題訴求風尚歐洲，都市生活中央領地，榮耀全城60、70、80自由生活，快樂成長30萬平米臺灣風情概念社區(qū)。（六）、主要競爭對手現(xiàn)狀分析：

各項目都未明確打出“精英”客群概念，與本案相比較，也沒有全國性社區(qū)品牌優(yōu)勢，因此，在客群與品牌方面，我們可以與之形成差異化并高調(diào)領跑市場。1、規(guī)規(guī)模社社區(qū)(25萬平平米超超大社社區(qū))2、優(yōu)優(yōu)質(zhì)生生活的的配套套（商商業(yè)街街、公公交、、20000平平米社社區(qū)公公園、、五班班幼兒兒園））3、獨獨一無無二的的戶型型（高高廳、、三錯錯）4、品品牌社社區(qū)（（全國國性項項目系系列品品牌、、全國國TOP10的的開發(fā)發(fā)商、、香港港式物物業(yè)管管理、、濃郁的的社區(qū)區(qū)文化化、新新建企企事業(yè)業(yè)人式式的選選擇，，沿海海家庭庭日、、沿海海會））5、升升值潛潛力（（品牌牌開發(fā)發(fā)商、、小區(qū)區(qū)環(huán)境境的形形成和和完善善、城城市的的發(fā)展展和進進程））6、6、人人性化化物管管服務務：微微笑服服務、、陽光光行動動、貼貼心、、關懷懷。（四））、階階段性性賣點點分析析我們應應該調(diào)調(diào)整營營銷策策略，，首先先應該該以新新建縣縣為主主要客客群挖挖掘地地，以以品牌牌社區(qū)區(qū)基和和創(chuàng)新新產(chǎn)品品為點點，在在產(chǎn)品品形象象上繼繼續(xù)拔拔高，，宣傳傳一種種高品品質(zhì)社社區(qū)生生活方方式，，的通通過在在消費費者心心中牢牢牢確確立新新建樓樓盤領領先地地位。。項目分分析總總結：：二、營營銷目目標與與銷控控措施施1、銷銷售目目標：：2007/3/31前，，完成成銷售售套數(shù)數(shù)440套套，銷銷售金金額11000萬；；2、銷銷售價價格：：二期整整體均均價2400元元/m2（一））、營營銷目目標銷控策策略（二））、銷銷控措措施銷控說說明:1、根根據(jù)目目前新新建縣縣競爭爭對手手推盤盤情況況以及及本項項目自自身現(xiàn)現(xiàn)狀，，做出出以上上推盤盤節(jié)奏奏；目目前，，本項項目在在新建建縣的的主要要競爭爭對手手在年年底都都加大大了推推盤量量，并并且都都十分分注重重總價價的控控制，，新建建縣的的房地地產(chǎn)市市場不不再是是以3房戶戶型占占絕對對地位位，2房在在各大大樓盤盤今后后的推推盤量量中占占了不不少的的比例例，因因此，，我們們也將將加大大2房房的推推盤比比例，，并且且針對對競爭爭對手手打出出產(chǎn)品品差異異化，，加大大三錯錯層的的推盤盤比例例。2、整整個推推盤采采取由由北往往南,價格格逐漸漸走高高的銷銷售策策略.在12月月初,階段段推盤盤推出出36#、、38#、、46#為為市市場需需求量量較大大的2房和和我們們獨有有的三三錯產(chǎn)產(chǎn)品,在這這個時時期可可以說說非常常受天天氣的的影響響,所所以為為了吸吸引市市場的的關注注,我我們考考慮用用三錯錯產(chǎn)品品拉動動市場場需求求.在在形成成一定定的氛氛圍之之后再再推出出位置置更佳佳的36#38#三三房戶戶型,而且且這樣樣也符符合我我們的的逐漸漸走高高的價價格走走勢.之后后推盤盤節(jié)奏奏和推推盤次次序按按已經(jīng)經(jīng)制定定的推推廣主主題走走.3、根根據(jù)近近幾年年南昌昌市房房地產(chǎn)產(chǎn)的銷銷售規(guī)規(guī)律，，春節(jié)節(jié)前將將迎來來一個個銷售售高峰峰，因因此針針對現(xiàn)現(xiàn)有市市場，，配合合高密密度的的SP等一一系列列活動動，加加強銷銷售節(jié)節(jié)奏，，并應應對目目前積積累客客戶不不足等等銷售售狀況況。年度目目標；；市場競競爭；；價格走走勢；；客戶群群的接接受（（客戶戶積累累量））；季節(jié)性性因素素；工程節(jié)節(jié)點；；去化量量決定銷銷控策策略的的因素素銷控策策略三、階階段推推廣主主題（一））、產(chǎn)產(chǎn)品形形象定定位新建縣縣大型型高尚尚社區(qū)區(qū)：品牌造造就榮榮耀；；文化相相伴生生活；；發(fā)展推推動升升值；；（二））、推推廣主主題品牌社社區(qū)精精英英領地地1、沿沿海麗麗水佳佳園作作為一一個全全國性性社區(qū)區(qū)品牌牌，有有著港港資背背景、、上市市公司、全全國地地產(chǎn)100強、、TOPT等諸諸多榮榮耀，，因此此我們們在營營銷推推廣上上首先必必須突突出項項目““品牌牌”概概念，，使項項目在在新建建主要要競爭爭對手手中產(chǎn)產(chǎn)生醒目區(qū)區(qū)別，，形成成一支支獨秀秀脫穎穎而出出的的的市場場形象象。2、““精英英領地地”是是在““品牌牌社區(qū)區(qū)”的的基礎礎上強強化社社區(qū)客客群品品質(zhì)，，與““品牌牌社區(qū)””形象象相得得益彰彰，相相互促促進。。較之之“生生活向向上””，更更能突突出闡闡述項目的的居住住氛圍圍與核核心品品質(zhì)，，為日日后的的營銷銷不至至于陷陷入對對手價價格戰(zhàn)泥淖淖打好好堅實實基礎礎，為為項目目與品品牌營營銷如如虎添添翼。。主題闡闡述：：第一階階段：：品牌社社區(qū)，，生活活向上上：升值值，發(fā)發(fā)展?jié)摑摿?，，公交交、幼幼兒園園、20000平米米社區(qū)區(qū)公園園第二階階段：：品牌社社區(qū)，，人文文雅院院：商業(yè)業(yè)街、、社區(qū)區(qū)文化化、物物業(yè)管管理等等；第三階階段：：品牌社社區(qū)，，生生活新新空間間：三錯錯層的的尊貴貴、業(yè)業(yè)主構構成第四階階段：：品牌社社區(qū)，，中央央生活活：中央央組團團的位位置和和景觀觀第五階階段：：品牌社社區(qū)，，生活活三不不錯：：不要錯錯過二二期最最后的的錯層層；不不要錯錯過升值值的機機會；；不要要錯過過即將將入住住的機機會。。（三））、階階段推推廣主主題四、營營銷執(zhí)執(zhí)行產(chǎn)品展展示計計劃（（現(xiàn)場場打動動客戶戶）二、通通路及及促銷銷（提提高上上門量量）三、實實施計計劃（（執(zhí)行行）（一））產(chǎn)品品展示示計劃劃樣板房工業(yè)三路入座電瓶車售樓部會所弗里斯蘭大道1、設設計看看房路路徑看房路路線上上的包包裝：：道旗旗---品品牌、、規(guī)模模、配配套、、文化化、戶戶型、、物業(yè)業(yè)管理理、推推廣主主題保保安的的定點點巡邏邏、列列隊2、看看房路路線改改進包包裝1)營銷中中心整整改(完成成時間間：12月月8日日)：：內(nèi)部：：（1））營銷銷中心心房頂頂與墻墻面多多處滲滲水補補漏；；（2））銷售售前臺臺正面面玻璃璃破損損修復復；（3））前臺臺內(nèi)座座椅重重新購購置；；（4））前臺臺背景景墻上上的部部分金金屬條條已變變型脫脫落，，需盡盡快修修補；；（5））銷售售部墻墻面部部分粉粉刷脫脫落，，須及及時修修復；；（6））營銷銷中心心西面面內(nèi)門門把手手損壞壞，盡盡快修修復；；（7））內(nèi)部部迎賓賓毯已已陳舊舊起球球，須須更換換新品品；（8））購置置一些些擺放放飾品品用于于裝飾飾吧臺臺櫥柜柜；（9））購買買5張張純美美音樂樂CD碟片片，循循環(huán)播播放營營造現(xiàn)現(xiàn)場優(yōu)優(yōu)雅環(huán)環(huán)境；；（10）添添置雨雨傘架架一個個放于于營銷銷中心心門口口；（11）添添置樣樣本合合同展展示架架，用用于展展示項項目樣樣本合合同；；（12）營營銷中中心頂頂部懸懸掛項項目POP吊旗旗，增增加現(xiàn)現(xiàn)場銷銷售氣氣氛；；（13）衛(wèi)衛(wèi)生間間配套套設施施修繕繕（窗窗簾、、沖水水閥、、廁紙紙）（14）設設專職職保潔潔人員員和保保安形形象崗崗；外部：：（1））外墻墻局部部涂料料已陳陳舊退退色，，建議議盡快快修補補；（2））有效效利用用門外外花壇壇，種種植賞賞心悅悅目的的花草草植物物；（3））清理理與維維修門門前噴噴池；；（4））售樓樓處頂頂部綠綠化處處理；；（5））售樓樓處東東側(cè)花花壇維維護；；（6））廣場場地面面清理理（會會所門門前、、售樓樓處東東側(cè)））2、看看房路路線改改進包包裝(續(xù))1)營銷中中心整整改(完成成時間間：12月月8日日)：：內(nèi)部管管理：：（1））衣裝裝不整整者禁禁止入入內(nèi)（（主要要指工工程人人員和和其他他自己己工作作人））；（2））嚴禁禁在接接待大大堂內(nèi)內(nèi)躺在在沙發(fā)發(fā)或座座椅上上休息息或睡睡覺；；（3））嚴禁禁在營營銷中中心將將腳架架于桌桌椅、、茶幾幾、沙沙發(fā)或或其它它臺面面上；；（4）嚴禁禁在營銷中中心大聲喧喧嘩；（5）嚴禁禁工作人員員在接待大大堂內(nèi)聚集集聊天；（6）嚴禁禁在營銷中中心用餐；；（7）非售售樓處工作作人員嚴禁禁使用營銷銷中心內(nèi)部部設施；（8）貴賓賓區(qū)設專職職工作人員員。2、看房路路線改進包包裝(續(xù))1)營銷中心整整改(完成成時間：12月8日日)：2)樣板房房整改(完完成時間：：12月15日)：：需整修部分分：（1）底層層C戶型花花園圍欄更更換為交房房標準的樣樣式與材質(zhì)質(zhì)；公共樓樓梯護欄增增加“非交房標標準”的標標示牌；（2）入戶戶休息平臺臺處增加““交房以實實際尺寸為為準”的標標示牌；（3）修繕繕三錯層戶戶型的漏水水部位；（4）修補補部分已受受潮變型脫脫落的墻紙紙；（5）部分分陽臺玻璃璃門鎖已損損壞，需盡盡快更換；；（6）三錯錯層及高廳廳樣板間門門口設牌““示意樣板板間，二期期戶型與樣樣板間不完完全一致，詳情情請咨詢銷銷售人員””；（7）室內(nèi)內(nèi)標示牌部部分已陳舊舊退色，應應重新更換換；需添加的物物品：（1）門前前增加可供供客戶更換換鞋套的休休閑座椅；；（2）室內(nèi)內(nèi)增加音響響設備，可可循環(huán)播放放背景音樂樂；（3）增加加專業(yè)的樣樣板房服務務人員，為為客戶提供供服務的同同時，可為為客戶進行行專業(yè)生動的講講解，引導導客戶身臨臨其境；3)東面商商業(yè)街(完完成時間：：12月8日)：（1）修整整殘舊店招招；（2）A1棟底層東東面白墻粘粘貼形象廣廣告宣傳畫畫；（3）添置置門前休閑閑座椅；（4）售樓樓處南側(cè)空空調(diào)外機采采用百葉掩掩蔽；2)樣板房房整改(完完成時間：：12月15日)：：續(xù)4)弗里斯斯蘭大街(完成時間間：12月月15日)：（1）工程程整改完成成（如：北北入口處架架空層、會會所西墻的的整改）；；（2）南面面入口處增增加交通導導示牌；（3）對4#及18#樓之間間大塊草地地進行整改改，建議改改為入口景景觀小品；；（4）更換換路邊垃圾圾桶；（5）每天天上午9：：00-12：00；下午2：00-5：00定時播放放小區(qū)背景景音樂；（6）14#與15#樓間增增加休閑座座椅與遮陽陽傘；（7）對電電控箱及變變壓器箱體體作掩蔽處處理；（8）對道道路排水進進行改造；；（9）增加加保安巡邏邏、保潔人人員及綠化化或其他維維護工人在在區(qū)域內(nèi)工工作。5)會所(完成時間間：12月月8日)：：（1）墻面面懸掛一些些物品或裝裝飾畫；（2）吧臺臺增加服務務人員；（3）免費費提供可供供客戶選擇擇的飲品；；（4）播放放背景音樂樂；6)工程要要求（1）在二二期銷售的的同時，S型道路保保持暢通及及清潔；（2）加強強工地現(xiàn)場場管理，沒沒有銷售人人員帶領，，不允許任任何閑雜人人等進入工工地。7)商業(yè)街街包裝及招招商(完成成時間：07年01月月15日)：招商店鋪工工作計劃序號工作內(nèi)容時間節(jié)點1招商及包裝方案定稿2006/11/302考察學習南昌各小區(qū)商業(yè)街（萬科、萬達、恒茂華城）2006/12/01—2006/9/033資料準備（談判原則、優(yōu)惠方案、品牌使用協(xié)議等）2006/12/01—2006/9/034商家資料收集2006/12/01—2006/12/035商業(yè)街外立面、園林、小品設計方案確定2006/12/01—2006/12/106與部分商家進行廣泛接觸、洽談2006/12/04—2006/12/107商業(yè)街外立面、園林、小品方案實施完成2006/12/11－2007/01/158確定正式入駐經(jīng)營商業(yè)2006/12/11－2006/12/139店招及裝修設計方案確定（設計、用材、費用）2006/12/14－2006/12/1710入駐商業(yè)店面裝修完成2006/12/18－2007/01/1511入駐商業(yè)鋪貨完成2007/01/11－2007/01/1512營業(yè)商家正式營業(yè)2007/01/20序號工作內(nèi)容時間節(jié)點1業(yè)態(tài)確定2006/11/302目標品牌收集、洽談2006/12/01－2006/12/033資料準備（談判原則、優(yōu)惠方案、品牌使用協(xié)議等）2006/12/06—2006/9/154品牌確定（虛擬品牌）2006/12/16－2006/12/205店招設計方案確定（設計、用材、費用）2006/12/21—2006/12/306店招裝修施工完成2007/01/01－2007/01/157營業(yè)商家正式營業(yè)2007/01/207)商業(yè)街街包裝及招招商(完成成時間：07年01月月15日)：續(xù)續(xù)引入品牌及及虛擬品牌牌包裝工作作計劃8)北面市市政公園展展示（完成成時間：2007年年2月15日）1、市政公公園工程需需完成到24號樓處處；2、北面入入口處（臨臨商業(yè)街西西側(cè)）景觀觀需完成。。一、產(chǎn)品展展示計劃（（現(xiàn)場打動動客戶）二、通路及及促銷（提提高上門量量）三、媒介計計劃（執(zhí)行行）解決的問題題：如何提提高客戶來來訪量一期客戶認認知途徑分分析：老帶新客源源近50%；戶外廣告占占12%；；報紙廣告5%；其它各占2%。重點發(fā)展。加大力度。適度使用。僅在重要開盤日活動日發(fā)布1-2次拓展小眾渠道?；A分析提高上門量量的三大武武器:1、以老帶帶新——通通過現(xiàn)有項項目銷售客客戶分析，，以老帶新新是重要營營銷武器，通過成成交客戶的的口碑傳播播、介紹，，可信度高高，能夠有有效去化項項目；2、DM直直郵——現(xiàn)現(xiàn)階段我們們需要控制制營銷費用用，但又有有效傳達項項目信息，因此，，費用節(jié)省省、精確制制導的DM直郵，可可直接將有有效信息傳傳遞到目標客客戶，擴大大項目認知知度，快速速拉動銷售售，因而也也將是本階階段的重要營營銷武器；；3、SP促促銷——目目前銷售現(xiàn)現(xiàn)場人氣嚴嚴重不足，，無法形成成濃厚銷售售氛圍，而合理科學學甚至新奇奇的促銷，，不僅能夠夠聚集旺盛盛人氣，也也直接促使使目標客戶產(chǎn)產(chǎn)生購買欲欲望，并達達成購買行行為。2.2.1、如何實實現(xiàn)以老帶帶新400多組組老客戶，，是本階段段最寶貴的的營銷資源源！A、精神利利益點讓客戶產(chǎn)生生自豪感：：策略：全國麗水家家園品牌系系列展覽（（攝影、日日歷、麗水水系列的開開發(fā)歷史、、故事等等）、優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務主題題月等；讓客戶產(chǎn)生生炫耀感感：策略：麗水家園開開盤一周年年盛情回饋饋（一年來來，麗水開開發(fā)前后的的比較：增增值）；讓客戶對美美好生活充充滿期待：：策略：保育幼兒園園教育展、、元旦迎新新、元宵節(jié)節(jié)燈會、麗麗水家園美美麗生活幼幼兒書畫比比賽（鋼琴比比賽）、商商業(yè)街開街街；B、物質(zhì)利利益點：給給予客戶相相應的物質(zhì)質(zhì)獎勵，促促使其帶動動新客戶；；C、、話話點點（（理理由由））：：不不斷斷制制造造美美譽譽話話題題（（事事件件）），，讓讓客客戶戶自自然然宣宣傳傳，，吸吸引引新新客客戶戶。。2.2.1、、如如何何實實現(xiàn)現(xiàn)以以老老帶帶新新1、、如如何何實實現(xiàn)現(xiàn)以以老老帶帶新新2.2.1、、如如何何實實現(xiàn)現(xiàn)以以老老帶帶新新2.2.1、、如如何何實實現(xiàn)現(xiàn)以以老老帶帶新新2、積積極極拓拓展展有有效效新新客客戶戶DM直直郵郵、、精精確確制制導導圍繞繞目目標標客客戶戶群群，，結結合合項項目目的的推推廣廣節(jié)節(jié)奏奏，，以以新新建建縣縣的的企企事事單單位位為為主主、、有有周周邊邊鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)的的企企事事業(yè)業(yè)單單位位為為輔輔，，分分階階段段進進行行直直投投。。第一一階階段段，，新新建建縣縣及及其其鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)所所有有的的金金融融系系統(tǒng)統(tǒng)、、電電力力系系統(tǒng)統(tǒng)、、電電信信系系統(tǒng)統(tǒng)；；第二二階階段段，，新新建建縣縣及及其其鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)所所有有的的公公務務員員；；第三三階階段段：：新新建建縣縣及及其其鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)所所有有的的教教育育系系統(tǒng)統(tǒng)、、醫(yī)醫(yī)療療系系統(tǒng)統(tǒng)；；第四四階階段段：：新新建建縣縣的的零零售售、、貿(mào)貿(mào)易易、、IT系系統(tǒng)統(tǒng)；；第五五階階段段：：新新建建縣縣的的個個體體行行業(yè)業(yè)等等。。12月報紙DM夾報序號日期媒體名稱廣告類型傳播主題投放位置廣告規(guī)格預算金額備注22006-12-14DM夾報二期認購、開盤、活動信息江南都市報、南昌晚報正度八開6800

32006-12-28DM夾報二期認購、開盤、活動信息江南都市報、南昌晚報正度八開6800

各階階段段DM計計劃劃07年01月報紙DM夾報序號日期媒體名稱廣告類型傳播主題投放位置廣告規(guī)格預算金額備注12007-1-4DM直郵二期認購、開盤、活動信息

正度八開8000

22007-1-11DM夾報二期認購、開盤、活動信息江南都市報、南昌晚報正度八開3400

22007-1-18DM夾報二期認購、開盤、活動信息江南都市報、南昌晚報正度八開3400

各階階段段DM計計劃劃（（續(xù)續(xù)））07年02月報紙DM夾報序號日期媒體名稱廣告類型傳播主題投放位置廣告規(guī)格預算金額備注12007-2-1DM夾報二期認購、開盤、活動信息江南都市報、南昌晚報正度八開3400

22007-2-15DM夾報二期認購、開盤、活動信息江南都市報、南昌晚報正度八開3400

07年03報紙DM夾報序號日期媒體名稱廣告類型傳播主題投放位置廣告規(guī)格預算金額備注12007-3-8DM直郵二期認購、開盤、活動信息

正度八開8000

22007-3-15DM夾報二期認購、開盤、活動信息江南都市報、南昌晚報正度八開3400

32007-3-22DM夾報二期認購、開盤、活動信息江南都市報、南昌晚報正度八開3400

2.2.1、、如如何何實實現(xiàn)現(xiàn)以以老老帶帶新新2.2.1、、如如何何實實現(xiàn)現(xiàn)以以老老帶帶新新3、、SP促促銷銷目前前項項目目進進入入銷銷售售淡淡季季，，現(xiàn)現(xiàn)場場人人氣氣不不足足，，銷銷售售氛氛圍圍不不濃濃，，新新建建縣縣客客群群對對項項目目美美譽譽認認知知度度還還有有待待強強化化。。而而未未來來四四個個月月時時間間內(nèi)內(nèi)要要完完成成既既定定銷銷售售目目標標，，任任務務非非常常艱艱巨巨，，我我們們當當務務之之急急就就是是要要擴擴大大項項目目認認知知度度與與美美譽譽度度，，尤尤其其在在銷銷售售現(xiàn)現(xiàn)場場需需聚聚集集大大量量人人氣氣，，以以營營造造熱熱烈烈銷銷售售氛氛圍圍。。因此此，，根根據(jù)據(jù)銷銷售售需需要要與與時時間間節(jié)節(jié)點點關關系系，，我我們們制制定定各各月月（（截截止止07年年3月月31日日））相相應應的的促促銷銷活活動動方方案案，，以以此此提提高高客客戶戶上上門門量量，，并并最最終終拉拉動動項項目目實實際際銷銷售售。。12月SP活動序號日期活動名稱活動主題投放位置發(fā)布單位預算金額備注112月9日加推房源項目提醒//20000

212月16－17日項目一周年慶典品牌展示//50000

312月23－24日圣誕節(jié)圣誕\元旦迎新慶?；顒?/40000

沿海海麗麗水水佳佳園園慶慶圣圣誕誕迎迎新新活活動動方方案案沿海海麗麗水水家家園園開開盤盤一一周周年年盛盛情情回回饋饋該兩兩項項活活動動具具體體執(zhí)行行方方案案見見附附件件各階階段段SP計計劃劃07年1月SP活動序號日期活動名稱活動主題投放位置發(fā)布單位預算金額備注11月1日沿海會啟動儀式暨第一屆業(yè)主運動會健康活力,社區(qū)新生活//40000

21月12日兒童才藝啟動儀式海選第一場麗水佳園,暢想未來//

31月17日兒童才藝海選第二場麗水佳園,暢想未來//

41月25日商業(yè)街開街商業(yè)街開街/兒童才藝比賽決賽//100000

備注注：：具具體體可可執(zhí)執(zhí)行行方方案案需需根根據(jù)據(jù)日日后后營營銷銷推推廣廣成成效效及及各各相相關關因因素素細細化化調(diào)調(diào)整整。。各階階段段SP計計劃劃（（續(xù)續(xù)））07年2月SP活動序號日期活動名稱活動主題投放位置發(fā)布單位預算金額備注12月3日送對聯(lián)送對聯(lián)//25000

22月10日沿海麗水佳園玫瑰之約情人心愿，送玫瑰花//25000

32月21日攝影、三錯尋寶攝影及三錯尋寶//30000

備注注：：具具體體可可執(zhí)執(zhí)行行方方案案需需根根據(jù)據(jù)日日后后營營銷銷推推廣廣成成效效及及各各相相關關因因素素細細化化調(diào)調(diào)整整。。各階階段段SP計計劃劃（（續(xù)續(xù)））07年3月SP活動序號日期活動名稱活動主題投放位置發(fā)布單位預算金額備注13月3日元宵燈謎元宵燈謎//25000

23月10日植樹節(jié)植樹節(jié)//25000

33月17日景觀命名景觀命名//25000

備注注：：具具體體可可執(zhí)執(zhí)行行方方案案需需根根據(jù)據(jù)日日后后營營銷銷推推廣廣成成效效及及各各相相關關因因素素細細化化調(diào)調(diào)整整。。各階階段段SP計計劃劃（（續(xù)續(xù)））一、、產(chǎn)產(chǎn)品品展展示示計計劃劃（（現(xiàn)現(xiàn)場場打打動動客客戶戶））二、、通通路路及及促促銷銷（（提提高高上上門門量量））三、、媒媒介介計計劃劃（（執(zhí)執(zhí)行行））鑒于于二二期期目目標標客客戶戶已已新新建建縣縣為為主主，，同同時時考考慮慮到到三三期期、、四四期期將將著著力力向向市市區(qū)區(qū)發(fā)發(fā)展展，，因因此此，，在在通通路路推推廣廣選選擇擇方方面面，，也也以以新新建建縣縣針針對對性性媒媒體體為為主主，，市市區(qū)區(qū)相相關關媒媒體體為為輔輔。。1、、DM直直郵郵夾夾報報：：該該媒媒體體具具有有針針對對性性強強、、成成本本低低、、到到達達率率高高、、傳傳達達內(nèi)內(nèi)容容豐豐富富等等特特點，，因因此此將將作作為為二二期期的的主主要要信信息息發(fā)發(fā)布布媒媒介介。。2、、新新建建縣縣路路牌牌及及戶戶外外廣廣告告：：通通過過在在新新建建縣縣主主要要交交通通路路口口設設置置道道路路指指示示牌牌，，并并在在南昌昌大大橋橋方方向向至至新新建建縣縣入入口口處處設設置置大大型型戶戶外外廣廣告告牌牌，，樹樹立立南南昌昌麗麗水水佳佳園園““品品牌牌社區(qū)區(qū)、、精精英英領領地地””的的品品牌牌形形象象。。（一一））媒媒介介策策略略3、、南南昌昌交交通通音音樂樂之之聲聲廣廣播播電電臺臺、、204路路公公交交車車報報站站提提醒醒：：該該媒媒體體費費用用低低，，但但每每天天播出出的的頻頻率率較較高高（（廣廣播播每每天天四四次次，，均均為為黃黃金金時時段段；；公公交交車車為為每每天天數(shù)數(shù)十十次次））通通過不不斷斷的的聽聽覺覺提提醒醒，，加加深深客客戶戶對對項項目目的的印印象象。。4、、市市區(qū)區(qū)戶戶外外廣廣告告：：通通過過在在市市區(qū)區(qū)中中心心區(qū)區(qū)域域設設置置戶戶外外廣廣告告牌牌，，樹樹立立項項目目的的品品牌牌形形象，，同同時時形形成成項項目目與與南南昌昌客客戶戶銜銜接接的的紐紐帶帶。。5、、央央視視區(qū)區(qū)域域插插播播電電視視廣廣告告：：該該媒媒體體形形象象較較好好，，能能夠夠樹樹立立品品牌牌形形象象，，且且廣廣告告信信息息更為為形形象象直直觀觀，，信信息息可可及及時時更更新新，，與與市市區(qū)區(qū)戶戶外外廣廣告告相相結結合合，，形形成成較較為為立立體體與與連續(xù)續(xù)的的傳傳播播。。6、網(wǎng)絡、短短信等其它媒媒體，作為配配合手段，針針對特定的人人群進行傳播播。（一）媒介策策略（續(xù)）具體媒介計劃劃見附件銷售費用計劃劃END9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。00:22:5800:22:5800:221/6/202312:22:58AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2300:22:5800:22Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。00:22:5800:22:5800:22Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2300:22:5800:22:58January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月202312:22:58上上午00:22:581月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:22上上午1月-2300:22January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/60:22:5800:22:5806January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。12:22:58上上午12:22上上午00:22:58