創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式及模板

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式及模板主講：劉生慧2015年4月7日創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要回答的核心問題企業(yè)的客戶是誰、產(chǎn)品是什么？你的產(chǎn)品，比較現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)，幫你的客戶解決了什么問題，消除了什么痛苦，或增添了什么價(jià)值？產(chǎn)品的價(jià)值超過成本多少？市場(chǎng)有多大？準(zhǔn)備如何找到你的客戶，如何使他們買你的商品或服務(wù)？算進(jìn)銷售和市場(chǎng)的成本，你還賺不賺錢？你和你的團(tuán)隊(duì)的背景是什么？公司到現(xiàn)在為止做的怎么樣？為什么你們能做成？如果你做出的話，別人以低價(jià)來搶你的客戶，你怎么辦？你的商業(yè)模式本身有多大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘？商業(yè)計(jì)劃書格式及內(nèi)容要求第一部分：商業(yè)計(jì)劃書的摘要一、摘要（內(nèi)容參考）1、公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本、主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過去3年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人）2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)）。3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）。4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制）。5、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)）。第一部分：商業(yè)計(jì)劃書的摘要6、營(yíng)銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制）。7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制）。8、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃）9、融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式）第一部分：商業(yè)計(jì)劃書的摘要10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等）。11、風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施）第一部分：商業(yè)計(jì)劃書的摘要第二部分：商業(yè)計(jì)劃書的正文1、公司基本情況公司成立時(shí)間。注冊(cè)資本及變更情況（法人代表、有形資本、無形資本）。公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍（是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)）；股東及股份比例；目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)、去年銷售收入和純利潤(rùn)）；公司下屬公司、合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。2、產(chǎn)品和服務(wù)公司的主營(yíng)產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨(dú)特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)；產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專利、商標(biāo)、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃；公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā)；生產(chǎn)成本詳細(xì)說明及控制。第二部分：商業(yè)計(jì)劃書的正文3、公司管理公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司的主要管理者的性別、年齡、出生地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制；公司是否聘請(qǐng)外部管理人員（會(huì)計(jì)師、律師、顧問、專家）；說明公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問題說明。第二部分：商業(yè)計(jì)劃書的正文4、行業(yè)及市市場(chǎng)分析公司所屬行業(yè)業(yè)的歷史、現(xiàn)現(xiàn)狀和未來發(fā)發(fā)展趨勢(shì)；公公司產(chǎn)品時(shí)行行業(yè)中的上游游、中游還是是下游產(chǎn)品；；公司產(chǎn)品所在在的行業(yè)段，，目前全世界界（全國(guó)）的的市場(chǎng)容量有有多大，這一一容量以每年年百分之幾的的速度增加或或減少，每年年實(shí)際的市場(chǎng)場(chǎng)銷售達(dá)到市市場(chǎng)容量的百百分之幾，這這一需求以每每年百分之幾幾的速度增加加或減少；公公司目前每年年的銷售收入入占市場(chǎng)實(shí)際際銷售份額的的百分之幾。。第二部分：商商業(yè)計(jì)劃書的的正文5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)及營(yíng)銷策略略公司產(chǎn)品所在在的市場(chǎng)范圍圍內(nèi)有哪些競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他他們站市場(chǎng)份份額是多少，，你構(gòu)思的市市場(chǎng)份額是多多少；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)少產(chǎn)產(chǎn)品相比，公公司產(chǎn)品有哪哪些獨(dú)特之處處，這些獨(dú)特特之處對(duì)客戶戶是否有利；；公司產(chǎn)品的獨(dú)獨(dú)特之處能否否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手效仿，公司司是否采取實(shí)實(shí)際措施保護(hù)護(hù)自己的產(chǎn)品品特點(diǎn)；第二部分：商商業(yè)計(jì)劃書的的正文如果公司產(chǎn)品品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手相比沒有技技術(shù)上、設(shè)計(jì)計(jì)上或其他方方面的獨(dú)特之之處，公司采采取哪些有效效手段與對(duì)手手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的結(jié)果能否否提高你公司司產(chǎn)品的市場(chǎng)場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)計(jì)經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)你你構(gòu)思的市場(chǎng)場(chǎng)份額能提高高多少；公司的客戶戶是哪些人人，他們的的分布情況況如何，他他們?cè)鯓又滥愎舅镜漠a(chǎn)品；；公司采取哪哪些市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷手段（（廣告、展展銷會(huì)、培培訓(xùn)班、電電腦直銷、、電話銷售售、上門直直銷、分銷銷網(wǎng)、零售售網(wǎng)、郵購購）；簡(jiǎn)述銷售過過程和步驟驟；營(yíng)銷成成本；準(zhǔn)備備拓展哪些些新市場(chǎng)；；推出新產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)場(chǎng)準(zhǔn)備；現(xiàn)現(xiàn)有的幾家家大客戶。。第二部分：：商業(yè)計(jì)劃劃書的正文文6、研究與與開發(fā)公司現(xiàn)有技技術(shù)開發(fā)人人員數(shù)量；；公司有哪哪些開發(fā)設(shè)設(shè)備；公司司現(xiàn)有產(chǎn)品品的技術(shù)水水平（國(guó)內(nèi)內(nèi)、國(guó)際先先進(jìn)、領(lǐng)先先）；技術(shù)負(fù)責(zé)人人的技術(shù)水水平和管理理能力；與與同行業(yè)其其他企業(yè)相相比，你公公司技術(shù)人人員的收入入水平；技技術(shù)人員每每年流失的的比例是多多少；公司采取哪哪些措施保保護(hù)關(guān)鍵技技術(shù)；公司司每年的技技術(shù)開發(fā)投投入占銷售售收入的百百分比。第二部分：：商業(yè)計(jì)劃劃書的正文文7、生產(chǎn)過過程生產(chǎn)地點(diǎn)；；是委托生生產(chǎn)還是自自己生產(chǎn)；；是否能夠夠保證原材材料的供應(yīng)應(yīng)，選擇了了幾家供應(yīng)應(yīng)商；生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備性能能質(zhì)量如何何；生產(chǎn)設(shè)備的的最大生產(chǎn)產(chǎn)能力是否否滿足市場(chǎng)場(chǎng)增值的需需要；交通通運(yùn)輸條件件是否方便便；周邊生生產(chǎn)配套情情況；采取了哪些些生產(chǎn)管理理制度，是是否完善，，執(zhí)行情況況如何；檢檢測(cè)設(shè)備；；成品率、、返修率、、廢品率等等情況。第二部分：：商業(yè)計(jì)劃劃書的正文文8、資金需需求情況及及融資方案案資金需求計(jì)計(jì)劃：為實(shí)實(shí)現(xiàn)公司發(fā)發(fā)展計(jì)劃所所需要的資資金額，資資金需求的的時(shí)間性；；資金用途（（詳細(xì)說明明資金用途途，并列表表說明）；；融資方案；；公司所希希望的投資資人及所占占股份的說說明；資金其他來來源，如銀銀行貸款等等。第二部分：：商業(yè)計(jì)劃劃書的正文文9、項(xiàng)目實(shí)施施進(jìn)度項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)計(jì)劃進(jìn)度及相相應(yīng)的資金配配套；進(jìn)度表表10、財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債債平衡表；第第一年12個(gè)個(gè)月銷售收入入預(yù)測(cè)；3-5年銷售收收入預(yù)測(cè)；上上述數(shù)據(jù)中，，實(shí)際回款預(yù)預(yù)測(cè)；上述月月份和年份銷銷售費(fèi)用預(yù)測(cè)測(cè)；上述月份份和年份財(cái)務(wù)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè)；；上述月份和和年份管理費(fèi)費(fèi)用預(yù)測(cè)；上上述月份和年年份其他費(fèi)用用預(yù)測(cè)，第一一年12各院院每月現(xiàn)金流流量表；3年年現(xiàn)金流量表表；3-5年年的資產(chǎn)負(fù)債債表；投資回回收期計(jì)算；；盈虧平衡計(jì)計(jì)算；結(jié)論。。第二部分：商商業(yè)計(jì)劃書的的正文11、風(fēng)險(xiǎn)因因素詳細(xì)說說明該該項(xiàng)目目實(shí)施施過程程中可可能遇遇到的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，提提出有有效的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制制和防防范手手段；；技術(shù)術(shù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；市市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)；；管風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)；；財(cái)務(wù)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；其其他不不可預(yù)預(yù)見的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。第二部部分：：商業(yè)業(yè)計(jì)劃劃書的的正文文12、、投資資者退退出方方式股權(quán)回回購。。依照商商業(yè)計(jì)計(jì)劃的的分析析，公公司對(duì)對(duì)實(shí)施施股權(quán)權(quán)回購購計(jì)劃劃應(yīng)向向投資資者說說明。。利潤(rùn)分分紅。。投資者者可以以通過過公司司利潤(rùn)潤(rùn)分紅紅達(dá)到到收回回投資資的目目的，，按照照本商商業(yè)計(jì)計(jì)劃的的分析析，公公司對(duì)對(duì)實(shí)施施股權(quán)權(quán)利潤(rùn)潤(rùn)分紅紅計(jì)劃劃應(yīng)向向投資資者說說明。。股票上上市。。依照商商業(yè)計(jì)計(jì)劃的的分析析，對(duì)對(duì)公司司上市市的可可能性性作出出分析析，對(duì)對(duì)上市市的前前提條條件作作出說說明。。股權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓。投資資者可可以通通過股股權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓的的方式式收回回投資資。公公司對(duì)對(duì)投資資商進(jìn)進(jìn)行股股權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓的的說明明。第二部部分：：商業(yè)業(yè)計(jì)劃劃書的的正文文13、、附錄錄媒體關(guān)關(guān)于公公司產(chǎn)產(chǎn)品的的報(bào)道道；公司產(chǎn)產(chǎn)品的的樣品品、圖圖片及及說明明；有關(guān)公公司及及產(chǎn)品品的其其它資資料。。第二二部部分分：：商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書書的的正正文文二、、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書書模模板板創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書書封封面面頁頁目錄錄初步步寫寫完完商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書書后后，，注注意意確確認(rèn)認(rèn)目目錄錄頁頁碼碼同同內(nèi)內(nèi)容容的的一一致致性性一、、執(zhí)執(zhí)行行摘摘要要二、、經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)理理念念三、、公公司司概概述述四、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)分分析析五、、市市場(chǎng)場(chǎng)和和銷銷售售戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析六、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析七、、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)與與機(jī)機(jī)遇遇八、、管管理理團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)與與股股權(quán)權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)九、、資資金金需需求求十、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)計(jì)劃劃十一一、、附附錄錄一、、執(zhí)執(zhí)行行摘摘要要1、、經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)理理念念XX公公司司的的理理念念是是…………。。寫上上公公司司的的名名稱稱，，不不要要用用指指示示代代詞詞。。2、、公公司司概概述述XX公公司司成成立立于于……年年……月月……日日；；XX公公司司主主要要從從事事于于…………。。例如如嬰嬰兒兒產(chǎn)產(chǎn)品品制制造造商商,美美容容連連鎖鎖店店,醫(yī)醫(yī)藥藥服服務(wù)務(wù)的的供供應(yīng)應(yīng)商商。。公司司的的合合法法成成立立的的組組織織形形式式是是…………例如如：：有有限限責(zé)責(zé)任任公公司司、、股股份份有有限限公公司司、、合合伙伙人人制制、、個(gè)個(gè)人人獨(dú)獨(dú)資資等等。出出資資的的所所有有權(quán)權(quán)構(gòu)構(gòu)成成是是…………我我們們的的主主要要辦辦公公地地點(diǎn)點(diǎn)在在…………3、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)分分析析描述述產(chǎn)產(chǎn)品品或或提提供供的的服服務(wù)務(wù)。。XX公公司司處處于于經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)…………例如“種種子/啟啟動(dòng)/成成長(zhǎng)期””，剛““開發(fā)了了我們們的第第一個(gè)個(gè)產(chǎn)品品,雇雇用用了我我們的的第一一位售售貨員員,簽簽了了我們們的第第一張張訂單單”。在近期期…年年…月月…日日,XX公司司完成成了………的的銷售售額，，并且且顯示示出………“贏利利/虧虧損/盈盈虧平平衡””。如果果融到到………萬元元的資資金，，我們們期望望能夠夠完成成………的銷銷售額額，在在………年完完成………萬萬元的的稅前前利潤(rùn)潤(rùn)。在在………年（（下一年年）完成成………萬元元稅前前利潤(rùn)潤(rùn)。我們能夠完完成上述目目標(biāo)，因?yàn)闉槿诘降馁Y資金主要用用于（描述你利利用資金做做的事情））…例如如：1.新產(chǎn)品的的營(yíng)銷；2.或補(bǔ)充充制造設(shè)備備滿足增長(zhǎng)長(zhǎng)的市場(chǎng)需需求，3.增加零售售點(diǎn)或采用用其他方法法完善分銷銷渠道,4.增強(qiáng)強(qiáng)新產(chǎn)品的的研發(fā)或改改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品。一、執(zhí)行摘摘要產(chǎn)品品與與服服務(wù)務(wù)描述述清清楚楚別別人人能能夠夠明明白白你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)是是什什么么，，用你你奶奶奶奶都都能能給給聽聽懂懂的的語語言言來來描描述述。XX公司生產(chǎn)下列列產(chǎn)品（或是是提供下列服服務(wù)）……這里要簡(jiǎn)短列列出產(chǎn)品，主主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)產(chǎn)線的意義和和它能帶來的的最高銷售量量。當(dāng)前我們的產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)處處于導(dǎo)入/成長(zhǎng)/成熟期。我們計(jì)劃劃擴(kuò)大我們的的生產(chǎn)線用于于完善我們的的產(chǎn)品或服務(wù)，，包括……等。。我們產(chǎn)品的生生產(chǎn)或服務(wù)過過程中的關(guān)鍵鍵特征有………。我們的的產(chǎn)品或服務(wù)有獨(dú)特性是因因?yàn)椤?，或………。我們有市市?chǎng)定位優(yōu)勢(shì)勢(shì)是因?yàn)槲覀儌儭瓕＠?銷售售速度,商商標(biāo)名字…等。一、執(zhí)行摘要要4、營(yíng)銷概述述我們的市場(chǎng)是是……，到……年…月時(shí)，，根據(jù)……預(yù)測(cè)/報(bào)道，其市場(chǎng)達(dá)到到……萬元。。根據(jù)……的的預(yù)測(cè)到…年年時(shí)，市場(chǎng)將將達(dá)到……萬萬元。我們的客戶是是……。他們?cè)谀睦?？？通過什么方方式接近他們們？你如何教教育或引導(dǎo)客客戶從你公司司購買？客戶戶為什么關(guān)心心你的產(chǎn)品？5、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境分析XX與……公公司直接競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，或XX公公司沒有直接的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在市場(chǎng)上上有我們產(chǎn)品或服務(wù)的替代品或相關(guān)關(guān)產(chǎn)品。我們產(chǎn)品獨(dú)特特性是因?yàn)椤Ｎ覀冇杏懈?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，，因?yàn)槲覀兊牡摹确秸f銷售的的速度/已建建立商標(biāo)品牌牌/低成本制制造。一、執(zhí)行摘要要6、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)機(jī)會(huì)我們經(jīng)營(yíng)的最最大的風(fēng)險(xiǎn)是是……比如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn),定價(jià)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn),產(chǎn)品品風(fēng)險(xiǎn),管管理風(fēng)險(xiǎn)。我們堅(jiān)信能能克服這些風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲椅覀兡堋椅覀兠媲暗纳躺虡I(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我我們非常有意意義；如果我我們能做到………我們就有有機(jī)會(huì)將………比如市場(chǎng)上的的局部?jī)?yōu)勢(shì)，，變?yōu)檎麄€(gè)行行業(yè)的巨大優(yōu)優(yōu)勢(shì)。7、管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)由由下列成員組組成：…，他他們有……年年的合作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)；有……年年的銷售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。有……年年的產(chǎn)品開發(fā)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且且有在…方面面有……的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。一、執(zhí)行摘要要8、資金需求求XX公司尋求求……萬元作作為權(quán)益性或債務(wù)務(wù)性追加投資，用用于……它將將使我們能………描述你為什么么需要資金,這機(jī)會(huì)為什什麼鼓舞人心心。在……年內(nèi)我我們將利用剩剩余的利潤(rùn)分紅或者再次次融資，或者者公司的出售售，或者上市市融資實(shí)現(xiàn)融資的退退出。9、融資計(jì)劃劃描述出當(dāng)前的的財(cái)務(wù)狀況，，無論好壞。。此時(shí)此刻作作為投資人必必須知道你當(dāng)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)處處境。如果讓讓他反感或是是找不到所需需的資料，你你想融資的希希望就被封死死了。一、執(zhí)行摘要要10、銷售總總結(jié)給出你的銷售售綜述。此時(shí)時(shí)此刻作為投投資人必須知知道你當(dāng)前的的經(jīng)營(yíng)處境。。如果讓他反反感或是找不不到所需的資資料，你想融融資的希望就就被封死了。單位：萬元

去年今年明年后年銷售

毛利潤(rùn)

稅前利潤(rùn)

一、執(zhí)行摘要要11、資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表總結(jié)資產(chǎn)：負(fù)債：帳面值：到…年時(shí)，我我們會(huì)提供融融資退出方案案，以把公司司賣給競(jìng)爭(zhēng)者/上市市/利潤(rùn)分成成，或是其他他投資退出方方式。我們希望到到…年…月實(shí)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)標(biāo)。一、執(zhí)行摘要要二、經(jīng)營(yíng)理念念沒有人能夠象象親自創(chuàng)立成成功的創(chuàng)業(yè)家家那樣深刻地地認(rèn)識(shí)一個(gè)成成功的公司的的經(jīng)營(yíng)理念。。一定要提出出你的經(jīng)營(yíng)理理念。經(jīng)營(yíng)理念：……遠(yuǎn)景目標(biāo)：a.XX公司的目目標(biāo)是成為………描述你的最終終目標(biāo)，例如如：要成為低低脂肪奶酪的的第一品牌。b.XX公司要在在市場(chǎng)中享有有盛譽(yù)，并且且為市場(chǎng)提供供……比如節(jié)省的時(shí)時(shí)間,更好好的生產(chǎn)方法法，合理的價(jià)價(jià)格。我們能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)這些是因?yàn)闉椴捎昧恕瓋?yōu)異產(chǎn)品的開開發(fā)、掌握市市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)和需求，賦賦予創(chuàng)新精神神并且采用有有效的分銷和和包裝。在追求求和實(shí)實(shí)現(xiàn)我我們的的目標(biāo)標(biāo)的同同時(shí)，，我們們要報(bào)報(bào)答那那些關(guān)關(guān)注我我們發(fā)發(fā)展的的人士，，客戶戶，和和公眾眾。描描述你你們所所追求求的榮榮譽(yù)和和目標(biāo)標(biāo)。描述各各有關(guān)關(guān)團(tuán)體體和人人事如如何受受益。三、XX公公司概概述XX公公司（（列出具具體公公司字字號(hào)，，在通通篇商商業(yè)計(jì)計(jì)劃書書中不不要用用“我我們公公司””這樣樣的詞詞組，，原因因是不不要增增加讀讀者任任何一一個(gè)多多余的的思考考過程程）成立立于……年……月，，并且且………描述你你的產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)。例例如,鉛鉛筆的的分銷銷商,醫(yī)醫(yī)藥服服務(wù)的的供應(yīng)應(yīng)商。符合合法律律規(guī)定定公司司全稱稱是………。。XX公公司的的合法法形式式是………例如：：有限限責(zé)任任公司司、股股份有有限公公司、、合伙伙人制制、個(gè)個(gè)人獨(dú)獨(dú)資。。我們主主要的的辦公公地點(diǎn)點(diǎn)在………。。其他他的生生產(chǎn)設(shè)設(shè)施地地點(diǎn)在在………。辦辦公面面積有有………平方方米，，生產(chǎn)產(chǎn)廠房房面積積有………平平方米米，庫庫房有有………平方方米。。目前前每月月我們們的生生產(chǎn)能能力是是每月月………件，，如果果每月月………件時(shí)時(shí)，就就需要要增加加用房房。融融資后后，我我們估估計(jì)這這樣規(guī)規(guī)模的的設(shè)施施能夠夠滿足足公司司………年的的發(fā)展展需求求。XX公公司概概述XX公公司是是否從從事政政府特特殊授授權(quán)或或法律律法規(guī)規(guī)有特特殊要要求的的、或或是法法律法法規(guī)迄迄今尚尚未禁禁止的的業(yè)務(wù)務(wù)。比比如污污染物物處理理、軍軍備武武器、、遺傳傳工程程、爆爆破工工程等等。XX公公司符符合一一切運(yùn)運(yùn)營(yíng)規(guī)規(guī)定，，擁有有最新新的檢檢測(cè)紀(jì)紀(jì)錄。。這些些記錄錄包括括………。這這些管管理機(jī)機(jī)構(gòu)從從以下下幾個(gè)個(gè)方面面規(guī)范范我們們經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)。我我們對(duì)對(duì)“三三廢””的處處理在在管理理上有有專門門的文文件和和執(zhí)行行辦法法，對(duì)對(duì)所有有員工工都有有要求求XX公公司概概述XX公公司的的戰(zhàn)略略合作作伙伴伴如何保保持與與戰(zhàn)略略伙伴伴的關(guān)關(guān)系很很吸引引投資資者的的注意意，解解釋你你是如如何和和他們們一起起合作作并提提高你你的經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)。。在即即將建建立的的更大大規(guī)模模的合合作過過程中中，你你的公公司可可以為為合作作伙伴伴提供供重要要并且且是有有利可可圖的的發(fā)展展前景景。描描述每每一個(gè)個(gè)合作作伙伴伴在市市場(chǎng)中中位置置的細(xì)細(xì)節(jié)，，并且且說明明合作作最大大的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)是是什麼麼？舉舉例來來說，，我們們與………建建立了了營(yíng)銷銷協(xié)議議，與與橡皮皮擦領(lǐng)領(lǐng)域的的營(yíng)銷銷領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者建建立了了聯(lián)盟盟，有有利于于我們們銷售售學(xué)生生用鉛鉛筆。。供需需方共共同分分割零零售業(yè)業(yè)同樣樣可以以占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)，這這可以以幫助助我們們快速速的切切入市市場(chǎng)。。合作作關(guān)系系的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)在在于合合作者者可能能選擇擇自己己銷售售[鉛鉛筆]將我我們排排處在在外。。另一種對(duì)公公司有利的的戰(zhàn)略關(guān)系系是同………公司共同同建立合資資企業(yè)。我我們從不投投資于研究究的初始階階段，我們們可以把研研發(fā)時(shí)間一一分為二，，我們充分分利用那些些沒有被充充分利用的的人力和設(shè)設(shè)備，這可可以有效避避免支出………比如員工工工資、設(shè)備備購買，我們?cè)敢庖鉃榇酥Ц陡兑还P………萬元的提提成費(fèi)，以以感謝我們們的發(fā)展伙伙伴為我們們的最終成成功所做出出的貢獻(xiàn)。。XX公司概概述我們與供應(yīng)應(yīng)商有著緊緊密的合作作關(guān)系，批批量采購時(shí)時(shí)價(jià)格降至至市場(chǎng)價(jià)的的80%，，并且他們們同意6個(gè)月內(nèi)不不把產(chǎn)品大大批量投放放市場(chǎng)，或者是給我我們一個(gè)優(yōu)優(yōu)惠的價(jià)格格。我們還有一一些OEM戰(zhàn)略合作作伙伴。假如我們是是生產(chǎn)滑冰冰輪的，那那麼生產(chǎn)長(zhǎng)長(zhǎng)靴的幾乎乎是靠我們們才買出他他們的滑冰冰鞋附件。。這些關(guān)系保保證了我們們有一個(gè)巨巨大且穩(wěn)定定的市場(chǎng)，，這些環(huán)節(jié)節(jié)使我們占占據(jù)市場(chǎng)，，盡管他們們很少提到到我們的或或沒有我們們的商標(biāo)。。XX公司概概述四、業(yè)務(wù)分分析XX公司是是一個(gè)………產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)的制造商/分分銷商/服服務(wù)供應(yīng)商商。XX公司正正處于經(jīng)營(yíng)營(yíng)發(fā)展的………例如“種子子/啟動(dòng)/成長(zhǎng)期””，剛“開發(fā)了我我們的第一一個(gè)產(chǎn)品,雇用了了我們的第第一位售貨貨員,簽簽了我們的的第一張訂訂單”。產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)介紹解釋你的產(chǎn)產(chǎn)品如何使使用或你提提供的服務(wù)務(wù)客戶如何何使用。描描述產(chǎn)品或或服務(wù)銷售售的細(xì)節(jié)，，產(chǎn)品或服服務(wù)的功用用，產(chǎn)品的的基本用途途和一些重重要和輔助助用途。用用戶對(duì)你產(chǎn)產(chǎn)品哪一點(diǎn)點(diǎn)最感興趣趣？你是如如何使產(chǎn)品品升值的？XX公司生生產(chǎn)下列產(chǎn)產(chǎn)品：………，以最大大銷售能力力或最大生生產(chǎn)能力為為依據(jù)。附附上產(chǎn)品照照片、圖標(biāo)標(biāo)、專利證證書、或其其他描述性性材料。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或或服務(wù)獨(dú)具具的特性，，它們是如如何制造或或附加的。。同時(shí)，重重點(diǎn)說明你你的產(chǎn)品與與當(dāng)前市場(chǎng)場(chǎng)上產(chǎn)品的的不同，為為了達(dá)到滲滲透市場(chǎng)的的目的，你你所能采取取的措施。。討論如何何增加產(chǎn)品品的附加價(jià)價(jià)值，以及及回饋客戶戶的時(shí)機(jī)。。作為產(chǎn)品品或服務(wù)的的成本、生生產(chǎn)時(shí)機(jī)、、生產(chǎn)力改改進(jìn)的結(jié)果果，你將用用多少個(gè)月月維持你最最初的產(chǎn)品品價(jià)格。四、業(yè)務(wù)分分析生產(chǎn)或服務(wù)務(wù)的不足是是……相對(duì)于你的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手而言，你你的產(chǎn)品或或服務(wù)有那那些優(yōu)勢(shì)，，描述產(chǎn)品品的專利權(quán)權(quán)，商業(yè)機(jī)機(jī)密或者其其它的具有有專利特征征的產(chǎn)品或或服務(wù)。討論擴(kuò)充生生產(chǎn)線、完完善相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品的一些些機(jī)會(huì)。（（強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)會(huì)以及你如如何保證你你的優(yōu)勢(shì)））四、業(yè)務(wù)分分析咨詢顧問們們的經(jīng)營(yíng)豐豐富程度。?；蛉绻欠?wù)性產(chǎn)品品的話，公司向客戶戶提供下列列服務(wù)，列列出主要服服務(wù)內(nèi)容………，以最最大銷售能能力或最大大生產(chǎn)能力力為依據(jù)。。附上其他他簡(jiǎn)介和能能夠描述所所提供的服服務(wù)的有關(guān)關(guān)材料。目前我們的的產(chǎn)品或服服務(wù)正處于于產(chǎn)品壽命命期的導(dǎo)入期/成長(zhǎng)期期/成熟熟期。我們首首次于………年開發(fā)產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)，此后又又作了………改進(jìn)進(jìn)。將發(fā)發(fā)展到今今天的過過程作一一個(gè)綜述述?？梢粤袌D圖表四、業(yè)務(wù)務(wù)分析產(chǎn)品專有有權(quán)上的的獨(dú)有特特征這是至關(guān)重要要的一部分。。投資人必須須看到某些獨(dú)獨(dú)有的、獨(dú)占占性的、或是是有關(guān)產(chǎn)品和和服務(wù)得到保保護(hù)東西。我們的產(chǎn)品具具有獨(dú)占性是是因?yàn)槲覀冇杏忻孛艿呐浞?、、受專利保護(hù)護(hù)的工藝、還還是獨(dú)有的制制造工藝。市場(chǎng)是有些廠廠家也能夠提提供某些類似似的產(chǎn)品/服務(wù)，但是在市場(chǎng)場(chǎng)上能夠細(xì)分分我們的市場(chǎng)場(chǎng)，因?yàn)椤?。我們申?qǐng)了/受讓讓了一項(xiàng)專利，，詳見……附附件……摘要要。我們已把把這項(xiàng)專利應(yīng)應(yīng)用到我們的的工藝過程中中，這是別人人不能仿制。。我們的先導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品……重重點(diǎn)滿足了客客戶的下列需需求：……，，客戶可以從從中獲得………益處。說清楚你的生生產(chǎn)線或工藝藝過程如何向向客戶提供獨(dú)獨(dú)有的增值性性能，以及這這些性能是如如何轉(zhuǎn)變?yōu)楣镜母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的。四、業(yè)務(wù)分析析研發(fā)介紹XX公司的研研發(fā)工作由著著名的……領(lǐng)領(lǐng)銜負(fù)責(zé)，或或是我們的研研發(fā)工作由………合作方負(fù)負(fù)責(zé)。他們的的任務(wù)就是根根據(jù)來自市場(chǎng)場(chǎng)的反饋信息息提高產(chǎn)品的的性能，以便便產(chǎn)品更新?lián)Q換代。到目前前為止，我們們研發(fā)隊(duì)伍研研究出的成果果和創(chuàng)新發(fā)明明如下：1.2.……四、業(yè)務(wù)分析析去年XX公司司投資了銷售售收入的…%，總計(jì)………萬元用于研研發(fā)。今年計(jì)計(jì)劃投資………萬元用于研研發(fā)，明年還還將投入………萬元。我們有些研發(fā)發(fā)成果并不來來自客戶和市市場(chǎng)的信息反反饋。選擇產(chǎn)產(chǎn)品的指標(biāo)由由下列因素確確定：1．相對(duì)低的投資資要求2．有利于投資回回報(bào)3．與目前發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略相吻合4．研發(fā)和生產(chǎn)上上的可行性5．相對(duì)低的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)6．一定時(shí)間內(nèi)就就可看到效果果7．大眾化的購買買對(duì)象四、業(yè)務(wù)分析析新的下一代產(chǎn)產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)反映映的需求，我我們計(jì)劃投放放……產(chǎn)品/服務(wù)，以及與此相相關(guān)的衍生產(chǎn)產(chǎn)品……。我們投放上述述產(chǎn)品的目標(biāo)標(biāo)時(shí)間分別是是……，同………展示會(huì)，，或者是行業(yè)業(yè)中的……（事件）相一致。此外外，在下一個(gè)個(gè)季度下列產(chǎn)產(chǎn)品將投放到到市場(chǎng)：………。四、業(yè)務(wù)分析析生產(chǎn)我們的產(chǎn)品/服務(wù)是自己生產(chǎn)、、自己組裝，，零部件來自自不同的供應(yīng)應(yīng)商。服務(wù)由由我們的員工工提供，或者者是來自分包包商。用于我我們產(chǎn)品的原材料/二次次組裝/組件件從符合我們產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量要求求不同制造商商那里都能獲獲得。產(chǎn)品生生產(chǎn)線或提供供服務(wù)過程中中的主要特點(diǎn)點(diǎn)是：1.2.3.……四、業(yè)務(wù)分析析列舉和說明主主要的設(shè)備、、材料和人員員需求。上述述要求是否都都已具備？是是否需要多家家供應(yīng)商？列列出庫存要求求、質(zhì)量和技技術(shù)參數(shù)、危危險(xiǎn)品材料。產(chǎn)品獨(dú)有的特特點(diǎn)：我們的產(chǎn)品/服務(wù)是唯一的是因因?yàn)椤?。或者是我們進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)有優(yōu)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲椅覀兙哂小瓕＠铀偎龠M(jìn)入市場(chǎng)、、以及獨(dú)有的的品牌。四、業(yè)務(wù)分析析五、市場(chǎng)和銷銷售戰(zhàn)略分析析注意：此部分分內(nèi)容尤為重重要，許多商商業(yè)計(jì)劃書并并沒有很好地地準(zhǔn)備，同時(shí)時(shí)也是最難準(zhǔn)準(zhǔn)備的部分。市場(chǎng)分析A.目標(biāo)市場(chǎng)我們希望可以以在……行業(yè)業(yè)中……特特殊的市場(chǎng)中中展開競(jìng)爭(zhēng)。。根據(jù)……提提供的資料，，在…年…月月以前這個(gè)市市場(chǎng)在批發(fā)/零售已經(jīng)接近………萬元。未來來市場(chǎng)的發(fā)展展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保保性性、、價(jià)價(jià)值值性性，，高高質(zhì)質(zhì)量量，，小小型型化化等因因素素。。根據(jù)據(jù)…………市市場(chǎng)場(chǎng)研研究究的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)報(bào)報(bào)告告，，顯顯示示市市場(chǎng)場(chǎng)將將會(huì)會(huì)于于……年年……月月出出現(xiàn)現(xiàn)上漲/萎萎縮至……萬萬元的市市場(chǎng)規(guī)模模。我們們希望在在這一段段時(shí)期內(nèi)內(nèi)我們競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的特特殊市場(chǎng)場(chǎng)上漲/萎萎縮/保保持/停停滯。對(duì)業(yè)務(wù)務(wù)變化產(chǎn)產(chǎn)生影響響的主要要因素是是電腦產(chǎn)品品的降價(jià)價(jià)，基于于家庭消消費(fèi)的發(fā)發(fā)展等，行業(yè)業(yè)成長(zhǎng)的的最大規(guī)規(guī)模將是是……萬萬元。確認(rèn)一下下你的信信息來源源，以及及它是否否是及時(shí)時(shí)更新的的。五、市場(chǎng)場(chǎng)和銷售售戰(zhàn)略分分析B.市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分我們定義義我們的的市場(chǎng)細(xì)細(xì)分………比如，，為家庭/學(xué)校/公司提提供文具具的生產(chǎn)產(chǎn)商、食食品領(lǐng)域域內(nèi)的低低脂肪奶奶酪生產(chǎn)產(chǎn)者，這個(gè)市市場(chǎng)在過過去的幾幾年里是是穩(wěn)定/不不穩(wěn)定。行業(yè)專專家………預(yù)言在在未來的的幾年中中……。。簡(jiǎn)要的列列舉市場(chǎng)場(chǎng)的主要要細(xì)分部部分如下下：ab……你想要爭(zhēng)爭(zhēng)取到的的客戶的的類型………比如如，電子子產(chǎn)品的的訂貨商商，目錄錄手冊(cè)的的購買者者，零售售商。在a/b/c的的細(xì)分分部分產(chǎn)產(chǎn)品依據(jù)據(jù)產(chǎn)品的的……（（比如，型型號(hào)），它的的零售價(jià)價(jià)格一般般在………這個(gè)范范圍。這這一市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)節(jié)中中的產(chǎn)品品銷售的的配送是是通過零售商，，制造商商，銷售售代理，，還是OEM。五、市場(chǎng)場(chǎng)和銷售售戰(zhàn)略分分析基于………原因，，我們的的典型客客戶目前前正在使使用我們們產(chǎn)品的的替代品品。他們們想要購購買我們們的產(chǎn)品品，是因因?yàn)槲覀儌儺a(chǎn)品的的價(jià)格/性性能/質(zhì)質(zhì)量。我們是是從客戶戶反饋/廣廣告咨詢?cè)?商業(yè)業(yè)展覽中獲得這這些信息息的。我我們感覺覺客戶更更關(guān)注我我們的產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值/性性能/品品味。盡管我們們的產(chǎn)品品存在價(jià)格高/品牌認(rèn)認(rèn)知性不不足等問題，，我們正正努力明明確我們們的產(chǎn)品品在市場(chǎng)場(chǎng)上的………定位位，以克克服我們們的弱點(diǎn)點(diǎn)五、市場(chǎng)場(chǎng)和銷售售戰(zhàn)略分分析市場(chǎng)營(yíng)銷銷XX公司司的營(yíng)銷銷計(jì)劃是是根據(jù)以以下條件件制定的的：1.2.3.……我們希望望成功滲滲透到………細(xì)分分市場(chǎng)的的中去，，因?yàn)槲椅覀儗⒘闶?分分銷/郵郵寄/互互聯(lián)網(wǎng)銷銷售作為我們們產(chǎn)品的的主要銷銷售渠道道。我們們預(yù)計(jì)會(huì)會(huì)取得………%的的市場(chǎng)份份額。五、市場(chǎng)場(chǎng)和銷售售戰(zhàn)略分分析市場(chǎng)定位位我們將把把我們的的產(chǎn)品定定位為低價(jià)/高高質(zhì)/物物美價(jià)廉廉。這些將將是我的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手當(dāng)前前還沒有有注意到到。我們們根據(jù)人人口統(tǒng)計(jì)計(jì)資料………比如，人人群特征征/年齡齡代/受受教育程程度等對(duì)產(chǎn)品品的不同同需求適適當(dāng)?shù)恼{(diào)調(diào)整五、市場(chǎng)場(chǎng)和銷售售戰(zhàn)略分分析定價(jià)我們的定定價(jià)策略略是………，主要要依據(jù)成本/毛毛利潤(rùn)/還是市市場(chǎng)。我們達(dá)達(dá)到這個(gè)個(gè)價(jià)格是是根據(jù)毛利潤(rùn)，，市場(chǎng)上上的價(jià)格格，成本本，或可可被認(rèn)可可的產(chǎn)品品價(jià)值。我們每月月，每季季，每年年都審定定我們的的價(jià)格，，以保證證不喪失失市場(chǎng)上上的潛在在利潤(rùn)。?？蛻粼冈敢庠凇瓋r(jià)格格下購買買我們的的產(chǎn)品，，主要原原因是………五、市場(chǎng)場(chǎng)和銷售售戰(zhàn)略分分析分銷渠道道我們產(chǎn)品品的分銷銷渠道有批發(fā)、、商場(chǎng)零零售或其其他方式式。季節(jié)的變變化/地地理的位位置/客客戶的特特征等這些都將將決定我我們是否否將產(chǎn)品品送達(dá)最最終用戶戶的手中中。市場(chǎng)場(chǎng)上的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)采用用這些途途徑批發(fā)、商商場(chǎng)零售售或其他他方式，但我們們的優(yōu)勢(shì)勢(shì)在于………前5位的的主要客客戶是：：1.2.3.45.用一兩句句話描述述他們。。詳情可可見附錄錄，………圖示我我們是如如何將產(chǎn)產(chǎn)品送到到消費(fèi)者者手中的的過程。。五、市場(chǎng)場(chǎng)和銷售售戰(zhàn)略分分析廣告、促促銷、商商業(yè)展覽覽我們的目目標(biāo)是在在市場(chǎng)上上介紹、、促銷、、支持我我們的產(chǎn)產(chǎn)品，盡盡管合適適的廣告告設(shè)計(jì)、、商業(yè)的的促銷活活動(dòng)需要要花費(fèi)資資金。XX公司司已有了了全面的的廣告策策劃和促促銷戰(zhàn)略略。當(dāng)資資金達(dá)到到位后，，將會(huì)由由最好的的……公公司來實(shí)實(shí)施。我我們希望望在全國(guó)國(guó)范圍內(nèi)內(nèi)的…商商務(wù)雜志志上或……貿(mào)易出出版上登登廣告。。我們策策劃我們們自己的的廣告，，并把它它作為我我們合資資方和OEM方方整體戰(zhàn)戰(zhàn)略廣告告之一的的部分。。我們的的公關(guān)計(jì)計(jì)劃是保保持與商商務(wù)期刊刊記者和和編輯之之間的良良好關(guān)系系，并且且提供報(bào)報(bào)到素材材以提高高我們?cè)谠谑袌?chǎng)上上的信譽(yù)譽(yù)，和讓讓客戶了了解我們們。我們通通過多多種渠渠道促促銷我我們的的產(chǎn)品品，比比如以現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)制作作樣品品/展展示產(chǎn)產(chǎn)品的的不同同的側(cè)側(cè)面/散發(fā)發(fā)給融融資商商/或或其他他的方方式。我們們的目目標(biāo)是是擴(kuò)大大我們們的客客戶群群，提提升我我們產(chǎn)產(chǎn)品的的品牌牌知名名度，，加強(qiáng)強(qiáng)我們們與公公眾之之間的的聯(lián)系系。五、市市場(chǎng)和和銷售售戰(zhàn)略略分析析XX公公司參參加以以下的的商業(yè)業(yè)展覽覽：1.2.3.……列舉主要的的幾個(gè)：主主辦者，參參加的廠商商，參展的的位置以及及展位的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，這些些是如何有有利于我們們推介新產(chǎn)產(chǎn)品?；蛘哒呶覀円砸灰话阏箷?huì)參參觀者的身身份參加了了幾個(gè)展覽覽，我們只只對(duì)那些對(duì)對(duì)我們的產(chǎn)產(chǎn)品感興趣趣的購買者者展示產(chǎn)品品。參展時(shí)時(shí)要考慮下下列因素，，我們散發(fā)發(fā)產(chǎn)品的介介紹能否到到達(dá)目標(biāo)客客戶，展會(huì)會(huì)的地點(diǎn)是是否合理，，時(shí)間是否否合理，它它是否是一一個(gè)我們必必須去的展展會(huì)。五、市場(chǎng)和銷銷售戰(zhàn)略分析析六、競(jìng)爭(zhēng)分析析說出在產(chǎn)品、、管理、價(jià)格格、廠址、促促銷手段、財(cái)財(cái)務(wù)計(jì)劃上的的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手是誰。錯(cuò)誤和不明確確的信息都會(huì)會(huì)被認(rèn)為是對(duì)對(duì)投資者的不不誠(chéng)實(shí)和漠視視。不要讓你你或投資人在在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)上感到迷迷惑不解。通過電話黃頁頁書、當(dāng)?shù)貓D圖書館里的行行業(yè)目錄，在在線的數(shù)據(jù)庫庫，了解其它它公司的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力?？匆幌孪滦袠I(yè)的有關(guān)關(guān)雜志，尋找找刊登行業(yè)廣廣告者。XX沒有直接接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，但有生產(chǎn)產(chǎn)我們產(chǎn)品替替代品的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手?；蛘哒呶覀儺a(chǎn)品的的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手有abc……六、競(jìng)爭(zhēng)分分析給出你的每每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的詳詳細(xì)分析，，要很詳細(xì)細(xì)。比如：董氏氏公司是東東北地區(qū)的的鉛筆制造造商，他的的銷售額有有300萬萬元，它是是……集團(tuán)團(tuán)的下屬公公司，全公公司的銷售售額有800萬元，，包括生產(chǎn)產(chǎn)鉛筆、鋼鋼筆及其他他書寫繪畫畫用的文具具。子公司司目前發(fā)展展停滯，因因?yàn)榭偣舅緵]有提供供改進(jìn)機(jī)器器設(shè)備的運(yùn)運(yùn)營(yíng)資金，，該子公司司由一位副副總裁負(fù)責(zé)責(zé)，他上任任已經(jīng)6個(gè)個(gè)月了，前前一任管理理者負(fù)責(zé)了了11個(gè)月月。你和和你你的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手是是否否采采用用了了相相同同的的分分銷銷渠渠道道，，借借助助相相同同的的商商業(yè)業(yè)雜雜志志宣宣傳傳促促銷銷。。如如果果廣廣告告是是有有規(guī)規(guī)律律的的，，十十有有八八九九是是這這樣樣！我們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品是是獨(dú)獨(dú)一一無無二二的的，，因因?yàn)闉椤?。我我們們具具有有領(lǐng)領(lǐng)先先的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，原原因因是是低成成本本/快快速速進(jìn)進(jìn)入入市市場(chǎng)場(chǎng)/已已經(jīng)經(jīng)有有的的品品牌牌。。六、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析七、、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)與與機(jī)機(jī)遇遇商業(yè)業(yè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)這一一點(diǎn)點(diǎn)對(duì)對(duì)于于整整個(gè)個(gè)計(jì)計(jì)劃劃書書來來說說也也是是至至關(guān)關(guān)重重要要的的，，投投資資人人對(duì)對(duì)于于你你的的企企業(yè)業(yè)所所面面臨臨的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)和和應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)的的措措施施必必須須知知道道。。有有幾幾種種類類型型的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，尤尤其其是是在在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)型型、、成成長(zhǎng)長(zhǎng)性性的的企企業(yè)業(yè)里里。。務(wù)務(wù)必必列列出出以以下下風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，并并提提出出相相應(yīng)應(yīng)的的策策略略。a.我們們發(fā)發(fā)展展過過程程中中所所遇遇到到的的主主要要問問題題有有有有限限的的運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)歷歷史史，，資資源源的的短短缺缺，，管管理理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的的不不足足，，市市場(chǎng)場(chǎng)和和產(chǎn)產(chǎn)品品的的不不確確定定性性，，對(duì)對(duì)于于關(guān)關(guān)鍵鍵管管理理人人員員的的依依賴賴性性.b.企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)評(píng)估c.應(yīng)急計(jì)劃是………d.新技術(shù)……機(jī)遇這一點(diǎn)對(duì)于整整個(gè)計(jì)劃書來來說也是至關(guān)關(guān)重要的，它它將給整個(gè)商商業(yè)計(jì)劃帶來來閃光點(diǎn)，也也是各方面的的人所關(guān)注的的一點(diǎn)。雖然我們的經(jīng)經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，我們能能夠戰(zhàn)勝這些些困難因?yàn)椤?。我們將將通過綜合的的研究，或者者和同一個(gè)了了解市場(chǎng)的更更大的公司合合作。我們將將會(huì)集中精力力……，用于于解決在市場(chǎng)場(chǎng)、產(chǎn)品、管管理等方面的的問題。如果我們能夠夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，，我們就將在在……特殊市市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為為行業(yè)的主要要力量。我們們的品牌將被被客戶和投資資人所認(rèn)識(shí)，，在……年內(nèi)內(nèi)，我們能夠夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目目標(biāo)。特別是我們………的領(lǐng)先產(chǎn)產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)會(huì)在……領(lǐng)域域影響行業(yè)發(fā)發(fā)展、影響人人們的生活狀狀態(tài)、提高性性能。我們因因此也可以進(jìn)進(jìn)軍我們以前前未涉足的領(lǐng)領(lǐng)域……國(guó)際市場(chǎng)/不不同年齡段的的市場(chǎng)。七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)機(jī)遇八、管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)這部分需要填填寫部門的功功能，核心管管理人員其職職責(zé)，組織的的投資結(jié)構(gòu)概概要。董事會(huì)會(huì)的組成，其其它投資者的的股權(quán)結(jié)構(gòu)及及其相關(guān)內(nèi)容容。你要闡明明一些需要擔(dān)擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，，比如，團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員愿意接接受最初的不不高的工資，，以及適當(dāng)平平衡一邊從事事管理，一邊邊從事研發(fā)的的現(xiàn)狀，還有有在做事時(shí)的的商業(yè)技巧和和經(jīng)驗(yàn)。管理a.公司類型b.結(jié)構(gòu)提供XX公司司核心管理職職位，以及勝勝任這一職位位的個(gè)人。如果XX公司司已經(jīng)成立具具備了一定規(guī)規(guī)模，需要添添加一張組織織結(jié)構(gòu)圖。在不增加企業(yè)業(yè)過多的管理理費(fèi)用的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，要保持持每個(gè)職位上上都有人全職職責(zé)任幾乎是是不可能的。。說明這些不不能保證全職職的職能是如如何被執(zhí)行的的，比如，聘聘用一些兼職職的專家或顧顧問履行某些些職能，誰將將履行這些職職責(zé)，什么時(shí)時(shí)候會(huì)有人以以全職的身份份來替代他。。如果一些核心心人員開始并并未進(jìn)入董事事會(huì)，那么它它什么時(shí)候會(huì)會(huì)進(jìn)入。八、管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)c.陳述管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)以前或現(xiàn)在在共同工作的的一些情況，，表明團(tuán)隊(duì)成成員之間相互互學(xué)習(xí)彌補(bǔ)對(duì)對(duì)方不足，最最終成為一支支高效的團(tuán)隊(duì)隊(duì)理者職責(zé)和和簡(jiǎn)歷。d.核心管理人員員介紹每一位核核心人員職業(yè)業(yè)生涯的重要要部分，尤其其是他的知識(shí)識(shí)領(lǐng)域、專業(yè)業(yè)技巧以及表表明他有能力力勝任職位的的技能和業(yè)績(jī)績(jī)的記錄。你你的介紹還包包含他在銷售售方面的成績(jī)績(jī)，營(yíng)利的成成績(jī)，（預(yù)算算范圍，從屬屬人員人數(shù)，，新產(chǎn)品的介介紹）以及他他在重要的企企業(yè)通常管理理中的情況。介紹管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)中每一個(gè)核核心人員的確確定職責(zé)。撰寫每一個(gè)核核心管理人員員的簡(jiǎn)歷，作作為展示，需需要強(qiáng)調(diào)他們們的相關(guān)培訓(xùn)訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)和所所取得的成績(jī)績(jī)。八、管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)e.員工聘用用協(xié)議，以及及其它一些相相關(guān)協(xié)議，期期權(quán)股份和分分紅計(jì)劃介紹已有的或或經(jīng)過認(rèn)真考考慮的與核心心人員之間的的聘用及相關(guān)關(guān)協(xié)議。說明會(huì)影響期期權(quán)股份有關(guān)關(guān)限制和投資資。介紹仔細(xì)考慮慮后的依據(jù)業(yè)業(yè)績(jī)的期權(quán)股股份和分紅計(jì)計(jì)劃。摘要已制定的的鼓勵(lì)性的期期權(quán)股份或者者其它的股票票所有權(quán)的預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)劃，或或者對(duì)核心管管理人員及雇雇員的一些影影響。八、管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)不僅要說明你你的管理者，，更要闡明他他們是怎樣作作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)共同工作的的。我們的團(tuán)隊(duì)由由以下一些人人員構(gòu)成：1.2.3.4.……他們已經(jīng)有了了……年的共共同工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)?！谑惺袌?chǎng)有了………年的營(yíng)銷經(jīng)經(jīng)驗(yàn)；……在在產(chǎn)品研發(fā)有有了……年的的經(jīng)驗(yàn)；其他他一些人在………領(lǐng)域有了了……年的歷歷史。八、管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)坦率的講，如如果你有更多多的人從事管管理，將會(huì)很很好?？偛?財(cái)務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運(yùn)營(yíng)副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問說說明他們是是誰，多大，，他們的公司司股份是多少少。八、管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)股權(quán)結(jié)構(gòu)下列人員或組組織是XX公公司的主要所所有權(quán)人：姓名股股份 所占占比重[AB創(chuàng)建建者]52[52%][C.D投投資者]22[22%][管理團(tuán)隊(duì)] 10[10%][種子期投資資者]10[10%]八、管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)專業(yè)機(jī)機(jī)構(gòu)我們強(qiáng)強(qiáng)有力力的團(tuán)團(tuán)隊(duì)中中還有有下列列人員員參加加：財(cái)務(wù)公公司法律顧顧問市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷顧顧問廣告顧顧問公公司銀行其他咨咨詢機(jī)機(jī)構(gòu)八、管管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)與與股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)XX公公司董董事會(huì)會(huì)以及及其他他咨詢?cè)儥C(jī)構(gòu)構(gòu)介紹XX公公司對(duì)對(duì)于董董事會(huì)會(huì)規(guī)模模和職職位的的體系系設(shè)想想。董董事會(huì)會(huì)成員員的選選擇，，用一一、兩兩名話話概括括他們們的背背景，，說明明他們們?yōu)楣編硎彩裁?？？董事?huì)會(huì)名單單：1.2.3.……突出說說明有有特殊殊身份份的董董事會(huì)會(huì)成員員，他他們是是如何何對(duì)公公司起起作用用。是否設(shè)有獨(dú)獨(dú)立董事八、管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)與股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)我們還有一一些其它的的幫助，用用于協(xié)助我我們進(jìn)行決決策，戰(zhàn)略略規(guī)劃、商商機(jī)把握。。這些人和和機(jī)構(gòu)是：：1.2.3.……八、管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)與股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)九、資金需需求這一部分主主要是說明明你所需的的資金數(shù)量量。將真實(shí)實(shí)的有價(jià)證證券的數(shù)量量提供給投投資者。簡(jiǎn)簡(jiǎn)要介紹增增加的投資資的用途和和投資者希希望得到的的回報(bào)率是是多少。A.需需求量a.金額b.時(shí)間c.資金類型d.資資金來來源九、資金需需求B. 其他他資金需求求C. 資本本金的使用用我們尋求………萬元作作為追加投投資……凈資產(chǎn)，重重組債權(quán)，，或其他形形式的更高高級(jí)投資，這筆資金金將……年年的發(fā)展中中使用。到到那時(shí)直到到產(chǎn)生正向向現(xiàn)金流以以前還需要要……萬元元的額外融融資。九、資金需需求最初的投資資將會(huì)被用用于員工的工資資/項(xiàng)目的的開發(fā)/市市場(chǎng)的推介介/獲得競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的信信息/購買買設(shè)備。列表如下：：完善發(fā)展……萬元購買設(shè)備……萬元市場(chǎng)及新生生產(chǎn)線……萬元運(yùn)營(yíng)資金……萬元九、資金需需求到……年時(shí)時(shí)，我們將將利用剩余的利潤(rùn)潤(rùn)分紅或者者再次融資資，或者公公司的出售售，或上市市融資實(shí)現(xiàn)投入退退出。確定需要多多長(zhǎng)時(shí)間還還清貸款或或是投資人人得到回報(bào)報(bào)。如何實(shí)實(shí)現(xiàn)回報(bào)，，采用………策略實(shí)現(xiàn)現(xiàn)退出機(jī)制制。九、資金需需求結(jié)論：基于我們的的預(yù)測(cè)，向向我們公司司投資是一一項(xiàng)很好的的商業(yè)投資資。為了加加快進(jìn)展，，我們需要要在年……月前需要要……萬元元的投資。。九、資金需需求十、財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃財(cái)務(wù)分析是是對(duì)投資機(jī)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)評(píng)估的基礎(chǔ)礎(chǔ)，它需要要體現(xiàn)你對(duì)對(duì)財(cái)務(wù)需求求的最好預(yù)預(yù)估。這種分析需需要涵蓋三三年，包括括當(dāng)前和前前一年的資資產(chǎn)負(fù)債表表，預(yù)計(jì)三三年內(nèi)的營(yíng)營(yíng)利與損失失，盈虧平平衡分析。。分析的假假設(shè)條件如如下：1.2.3.……收入預(yù)估表表利用銷售量量的預(yù)估和和已產(chǎn)生的的生產(chǎn)和運(yùn)運(yùn)營(yíng)的成本本，準(zhǔn)備至至少三年的的收入預(yù)估估表。充分討論論預(yù)估情情況。例例如，允允許壞帳帳和折扣扣的具體體數(shù)額。。預(yù)計(jì)銷銷售擴(kuò)張張或持平平的情況況，成本本或銷售售中管理理費(fèi)用固固定的比比例。完完成形式式上收入入情況的的情況和和將他們們整理成成文件。重點(diǎn)說明主要要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，比如，導(dǎo)導(dǎo)致銷售稅減減20％的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，以及在在當(dāng)前的生產(chǎn)產(chǎn)力情況下，，為了達(dá)到曲曲線的增長(zhǎng)，，采取縮減的的方式所帶來來的不利影響響。這些風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)都將影響銷銷售目標(biāo)和贏贏利的最終實(shí)實(shí)現(xiàn)。還要說說明收益隨之之而變化的情情況收入狀況況是財(cái)務(wù)管理理中可營(yíng)利計(jì)計(jì)劃的一部分分，它可以顯顯示出新資金金的潛在的投投資可行性。。我們建議前前兩年以月為為單位統(tǒng)計(jì)，，再往后以季季度統(tǒng)計(jì)十、財(cái)務(wù)計(jì)劃劃在新產(chǎn)品或改改進(jìn)的產(chǎn)品推推出后，銷售售預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)長(zhǎng)。在以下的的計(jì)劃中我們們簡(jiǎn)要的介紹紹一下我們的的產(chǎn)品……。。我們希望望在……個(gè)月月之內(nèi)，我們們能夠達(dá)到每每月銷售………單位。隨著我們能夠夠有效地在市市場(chǎng)上購買原原料或者利用用新的設(shè)備，，生產(chǎn)出更多多的產(chǎn)品，這這樣可以將銷銷售成本減低低到……%。。毛利潤(rùn)將保持持不變，因?yàn)闉樾碌漠a(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)具有有更多的盈利利空間，原有有產(chǎn)品的利潤(rùn)潤(rùn)空間將逐步步消失。十、財(cái)務(wù)計(jì)劃劃銷售和管理的的費(fèi)用的總額額提高，但所所占成本的比比例會(huì)減小。。列舉最大的一一些訂單，以以及他們的意意義，因?yàn)槲椅覀儠?huì)擁有更更高的市場(chǎng)回回報(bào)。早期的銷售中中所占的比例例較大的研發(fā)發(fā)費(fèi)用，過一一段時(shí)間后百百分比將下降降。要記住這些數(shù)數(shù)據(jù)本身并不不能說明問題題，一定要說說明提出這些些數(shù)據(jù)的依據(jù)據(jù)，以及你面面臨這些數(shù)據(jù)據(jù)時(shí)的是否經(jīng)經(jīng)過冷靜的思思考，這對(duì)于于投資者來說說非常重要。。討論一下市市場(chǎng)大小，市市場(chǎng)的容量，，把握市場(chǎng)的的時(shí)機(jī)，以及及你的競(jìng)爭(zhēng)壓壓力對(duì)于這些些數(shù)據(jù)的影響響。討論其中一些些數(shù)據(jù)從某段段時(shí)間到某段段時(shí)間變化的的重要意義，，包括你的業(yè)業(yè)績(jī)之所以會(huì)會(huì)上升的原理理，和企業(yè)擴(kuò)擴(kuò)張的原因。。十、財(cái)務(wù)計(jì)劃劃資產(chǎn)負(fù)債表對(duì)任何重大的的事項(xiàng)，或不不尋常的事項(xiàng)項(xiàng)作出標(biāo)注，，比如流動(dòng)資資產(chǎn)/其他應(yīng)應(yīng)付賬款/到到期的債務(wù)十、財(cái)務(wù)計(jì)劃劃現(xiàn)金流和盈虧虧平衡分析這比資產(chǎn)負(fù)債債表和利潤(rùn)報(bào)報(bào)表更為重要要，在階段性性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你你將會(huì)有多少少現(xiàn)錢投資者者很關(guān)心的問問題。第一年按月做做一次統(tǒng)計(jì)，，以后兩年至至少每季要做做一次統(tǒng)計(jì)。?，F(xiàn)金流入流流出的時(shí)間和和數(shù)目的詳細(xì)細(xì)描述，決定定追加投資的的時(shí)間，對(duì)運(yùn)運(yùn)營(yíng)資本的微微弱需求，說說明現(xiàn)金是如如何得到的。。比如獲得凈凈資產(chǎn)，銀行行貸款，銀行行短期信用或或者其它，說說明那些項(xiàng)目目需要償還，，如何償還這這筆錢。重要要的是建立在在現(xiàn)金的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，而不是是加上利息的的計(jì)算。十、財(cái)務(wù)計(jì)劃劃討論一些假設(shè)設(shè)，比如在銷銷售旺季的生生產(chǎn)，商業(yè)的的折扣，賣主主購買的條款款，預(yù)計(jì)的工工資增長(zhǎng)，業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張，季季節(jié)對(duì)于庫存存的影響，投投資的年回報(bào)報(bào)率，主要設(shè)設(shè)備的購買等等問題，同樣樣這也是過去去在現(xiàn)金基礎(chǔ)礎(chǔ)上，而不是是利息加現(xiàn)金金。討論現(xiàn)金流量量對(duì)于業(yè)務(wù)因因素變化的敏敏感反映，例例如銷售旺季季與淡季的變變化我們估計(jì)當(dāng)月月采購達(dá)到………時(shí)，我們們的供給商就就會(huì)將滿足我我們的需求條條款……。這這時(shí)，我們?cè)O(shè)設(shè)定支付期限限將延長(zhǎng)的………我們估計(jì)可以以在……天內(nèi)內(nèi)托收資金，，因?yàn)槲覀儞頁碛写罂蛻舻奶厥馐飧犊罘绞剑?，貨到付款的的方式，信用用卡的收費(fèi)方方式等我們預(yù)估第一一筆投資將在在…年…月開開始使用，到到…年…月實(shí)實(shí)現(xiàn)收支平衡衡。我們將于于……年月開開始盈利，屆屆時(shí)銷售將會(huì)會(huì)達(dá)到……的的規(guī)模。十、財(cái)務(wù)計(jì)劃劃盈虧平衡圖：計(jì)算盈虧平衡衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈盈虧平衡圖顯顯示何時(shí)將達(dá)達(dá)到平衡點(diǎn)，，以及出現(xiàn)后后，將如何逐逐步的改變。。討論平衡點(diǎn)是是很容易還是是很困難的達(dá)達(dá)到，包括討討論與整個(gè)銷銷售計(jì)劃相關(guān)關(guān)的平衡點(diǎn)處處的銷售量，，毛利潤(rùn)的范范圍以及隨之之變化的價(jià)格格。還有當(dāng)投投資短期銷售售項(xiàng)目減少后后，平衡點(diǎn)將將要下降。十、財(cái)務(wù)計(jì)劃劃附錄A.產(chǎn)產(chǎn)品彩彩頁介紹B.銷銷售