家居行業(yè)首個(gè)眾籌項(xiàng)目啟動(dòng)

2015年3月5日，因?yàn)橐粓?chǎng)小雨的降臨，上海的元宵節(jié)令人倍感春寒料峭，但在紅星美凱龍真北路商場(chǎng)“家居眾籌項(xiàng)目全球首發(fā)新聞發(fā)布會(huì)”的現(xiàn)場(chǎng)，卻洋溢著激動(dòng)人心的火熱氣氛，在來(lái)自全國(guó)的數(shù)百名媒體記者的見證下，由兩大家居巨頭——紅星美凱龍、吉盛偉邦聯(lián)合發(fā)起的行業(yè)首個(gè)眾籌項(xiàng)目宣告啟動(dòng)。該項(xiàng)目包含三個(gè)眾籌活動(dòng)，它們分別是上海吉盛偉邦針對(duì)床墊產(chǎn)品發(fā)起的“床上眾籌”、北京紅星美凱龍針對(duì)衛(wèi)浴組合產(chǎn)品的“倍兒爽”、上海紅星美凱龍針對(duì)沙發(fā)產(chǎn)品的“坐擁天下”。三個(gè)眾籌活動(dòng)將于3月16日在電商巨頭京東眾籌平臺(tái)上正式上線，同時(shí)在紅星美凱龍和吉盛偉邦線下實(shí)體店同步開啟。作為家居行業(yè)的首個(gè)眾籌項(xiàng)目，它將為消費(fèi)者帶來(lái)前所未有的實(shí)惠、好玩的消費(fèi)新體驗(yàn)，給行業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式帶來(lái)新沖擊，加速品牌與產(chǎn)品優(yōu)勝劣汰的進(jìn)程，促進(jìn)家居行業(yè)健康發(fā)展，邁向發(fā)展新未來(lái)。家居行業(yè)首個(gè)眾籌項(xiàng)目啟動(dòng)眾籌是什么?對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)絕對(duì)新鮮的詞匯。2015年3月5日下午，在“家居眾籌項(xiàng)目全球首發(fā)新聞發(fā)布會(huì)”上，這個(gè)詞將首度走進(jìn)中國(guó)家居消費(fèi)者的生活，為他們帶來(lái)顛覆性的家居消費(fèi)新體驗(yàn)。眾籌，翻譯自英語(yǔ)crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資，是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個(gè)人或組織的行為。目前，它已經(jīng)成為當(dāng)下最火熱的一種“金融游戲”，普遍應(yīng)用于房地產(chǎn)、影視、快消品等熱門行業(yè)，京東、淘寶等電商巨頭，也先后推出了眾籌平臺(tái)，發(fā)展態(tài)勢(shì)十分火熱。在王偉的講解中，首個(gè)家居眾籌項(xiàng)目的脈絡(luò)逐漸清晰：與其他行業(yè)的眾籌項(xiàng)目一樣，紅星美凱龍和吉盛偉邦發(fā)起的此個(gè)眾籌項(xiàng)目，也由發(fā)起人、跟投人和平臺(tái)構(gòu)成。作為發(fā)起人，紅星美凱龍和吉盛偉邦將以京東眾籌為平臺(tái)，通過(guò)該項(xiàng)目中中的三個(gè)眾籌籌活動(dòng)“床上上眾籌”、““坐擁天下””、“倍兒爽爽”，分別以以5000元為單筆金額額的標(biāo)準(zhǔn)，向向跟投人募集集500萬(wàn)資金;募集資金將分分別用于家居單品品或組合產(chǎn)品品的采購(gòu);然后再以市場(chǎng)場(chǎng)平衡價(jià)的70%為底價(jià)，對(duì)采采購(gòu)來(lái)的產(chǎn)品品進(jìn)行拍賣;最后再在返還還跟投人本金金的基礎(chǔ)上，，把拍賣所得得的利潤(rùn)按比比例分給跟投人人，完成整個(gè)個(gè)眾籌項(xiàng)目。。三個(gè)活動(dòng)所所采購(gòu)的產(chǎn)品品，都是根據(jù)據(jù)紅星美凱龍龍ERP系統(tǒng)銷售大數(shù)數(shù)據(jù)精密分析析得出的最熱熱門或最受歡歡迎的產(chǎn)品，，它們將由發(fā)發(fā)起人以“招標(biāo)標(biāo)”的形式向向相應(yīng)品類中中最優(yōu)秀的品品牌采購(gòu)，并并通過(guò)“荷蘭蘭拍賣法”拍拍賣銷售，保保證最終成交交價(jià)格低于市市場(chǎng)平衡價(jià)的的70%。每個(gè)眾籌活活動(dòng)周期約為為60天，無(wú)論成功功與否，在活活動(dòng)結(jié)束后，，跟投人的本本金都會(huì)保本本返還，與此此同時(shí)，還可可拿到相應(yīng)的的實(shí)物收益回回報(bào)。特別值值得一提的是是，在本個(gè)眾眾籌項(xiàng)目中，，發(fā)起人紅星美凱龍龍和吉盛偉邦邦將會(huì)把所有有利潤(rùn)都拱手手相讓給跟投投人，自己不不拿一分錢。?！半p重實(shí)惠惠”讓消費(fèi)者者受益沒(méi)有利利潤(rùn)為什么還還要做?面對(duì)這個(gè)問(wèn)題題，王偉如是是透露在家居行行業(yè)發(fā)起首個(gè)個(gè)眾籌項(xiàng)目的的動(dòng)機(jī)：“我我一直在尋找找一種區(qū)別于于‘抽、返、、折、送’，，能真正惠及及消費(fèi)者的新新營(yíng)銷方式，，‘眾籌’給給了我新靈感感?！弊鳛榧揖淤u場(chǎng)龍頭頭企業(yè)，通過(guò)過(guò)補(bǔ)貼讓消費(fèi)費(fèi)者買到更加加實(shí)惠的家具具、建材產(chǎn)品品，一直是紅紅星美凱龍?jiān)谠谧龅姆?wù)之之一。但是，，近年來(lái)的市市場(chǎng)調(diào)研顯示示，消費(fèi)者對(duì)對(duì)賣場(chǎng)營(yíng)銷目前經(jīng)常采用用的“抽獎(jiǎng)、、返現(xiàn)、打折折、贈(zèng)送”等等形式，已經(jīng)經(jīng)“麻木”了了。這主要是是源于兩方面面的原因，其其一：賣場(chǎng)大大多是通過(guò)補(bǔ)補(bǔ)貼經(jīng)銷商來(lái)來(lái)讓利消費(fèi)者者，但在這個(gè)過(guò)程中，經(jīng)經(jīng)銷商可能會(huì)會(huì)在自身的采采購(gòu)、銷售環(huán)環(huán)節(jié)中，花掉掉了這部分補(bǔ)補(bǔ)貼，最消費(fèi)費(fèi)者能得到的的實(shí)惠很少。。其二，在很很多消費(fèi)者看看來(lái)，家居行行業(yè)是一個(gè)““暴利”行業(yè)，賣場(chǎng)所給給予的讓利與與利潤(rùn)相比十十分有限，根根本“不屑一一顧”。而在在眾籌模式中中，這兩個(gè)問(wèn)問(wèn)題都可以得得到解決。王王偉表示，首首個(gè)家居眾籌籌項(xiàng)目，首先先是邀請(qǐng)消費(fèi)者利用閑置置資金與賣場(chǎng)場(chǎng)一起“做一一次家居生意意”。在本次次眾籌項(xiàng)目中中，從采購(gòu)到到銷售的全過(guò)過(guò)程都是透明明、公開的，，消費(fèi)者通過(guò)過(guò)參與眾籌，，可以體驗(yàn)式式地了解到家居行業(yè)的““內(nèi)幕”，更更加深入地了了解家居行業(yè)業(yè)的真實(shí)狀況況。然后，也也是最重要的的，它可以真真讓消費(fèi)者享享受到雙重實(shí)實(shí)惠。第一重重實(shí)惠是作為為消費(fèi)者本身身得到的，在首個(gè)家居眾眾籌項(xiàng)目中，，所有產(chǎn)品均均采用“荷蘭蘭拍賣法”，，以市場(chǎng)同類類產(chǎn)品七折的的價(jià)格為最高高價(jià)進(jìn)行拍賣賣，最終售價(jià)價(jià)都將低于這這個(gè)價(jià)格。這這意味著通過(guò)過(guò)眾籌購(gòu)買的產(chǎn)品，至少少可以為消費(fèi)費(fèi)者省三成的的錢。如果消消費(fèi)者本身又又是跟投人的的話，還可以以享受到第二二重優(yōu)惠，即即利潤(rùn)收益回回報(bào)，這個(gè)回回報(bào)更為可觀觀。在采購(gòu)環(huán)環(huán)節(jié)，紅星美凱龍和吉盛盛偉邦所采用用“競(jìng)標(biāo)”形形式所拿到的的采購(gòu)價(jià)，都都會(huì)低于經(jīng)銷銷商拿貨價(jià)。。在這種以最最低價(jià)格進(jìn)貨貨，以界定的的合理價(jià)格之之內(nèi)的最高價(jià)價(jià)成交的模式式下，能盈利是顯而易見見的，所以收收益回報(bào)也是是肯定會(huì)有的的。以一張市市場(chǎng)價(jià)10000元采購(gòu)價(jià)5000元的床墊為例例，通過(guò)眾籌籌活動(dòng)，消費(fèi)費(fèi)者可以以低低于7000元的價(jià)格買到它，與與此同時(shí)，如如果消費(fèi)者是是跟投人，還還可以按比例例分到利潤(rùn)中中的一部分，，相當(dāng)于再省省一筆，實(shí)惠惠實(shí)實(shí)在在、、明明白白。。促進(jìn)家居行行業(yè)健康發(fā)展展讓消費(fèi)者受“惠”是動(dòng)動(dòng)機(jī)，也是根根本，但首個(gè)個(gè)家居眾籌項(xiàng)項(xiàng)目即將帶給給行業(yè)的“甜甜頭”，并不不止于此。它它更大的意義義在于，將在在打破和革新新家居行業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有規(guī)則的同同時(shí)，促進(jìn)行業(yè)的進(jìn)一步步健康發(fā)展。。首先，紅星星美凱龍和吉吉盛偉邦眾籌籌產(chǎn)品的技術(shù)術(shù)參數(shù)，都是是行業(yè)最高水水準(zhǔn)，其所采采用的競(jìng)標(biāo)方方式，可以刺刺激品牌之間間的競(jìng)爭(zhēng)，這這種競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加速產(chǎn)品和品品牌優(yōu)勝劣汰汰的市場(chǎng)發(fā)展展進(jìn)程，有利利于孵化更優(yōu)優(yōu)質(zhì)的品牌。。同時(shí)，在眾眾籌項(xiàng)目中，，采購(gòu)環(huán)節(jié)是是完全公開、、透明的，這這也意味著經(jīng)經(jīng)銷商在該品品類上的利潤(rùn)也將被曝光光，靠消費(fèi)信信息不對(duì)等渾渾水摸魚賺取取高額差價(jià)的的時(shí)代將一去去不復(fù)返。這這種“去掉中中間環(huán)節(jié)”的的模式，會(huì)促促進(jìn)行業(yè)在定定價(jià)上更加規(guī)規(guī)范。第三，，家居眾籌項(xiàng)目還可以充充分整合、激激活行業(yè)兩大大主體——消費(fèi)者和生產(chǎn)產(chǎn)商的閑散資資源。市場(chǎng)調(diào)調(diào)查顯示，現(xiàn)現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者手中有很很多閑散資金金，以信用卡卡為例，有95%以上的成年人都都有信用卡卡，其中60%的信用卡都都沒(méi)有用滿滿額度，而而大部分人人都愿意這這部分資金金拿來(lái)做無(wú)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)或者者低風(fēng)險(xiǎn)的的理財(cái)。而而中國(guó)家居居生產(chǎn)企業(yè)業(yè)，大都都都有生產(chǎn)資源閑置置的情況，，尤其在行行業(yè)整體不不景氣的2015年，這種情情況尤甚。。通過(guò)眾籌籌，紅星美美凱龍和吉吉盛偉邦將將消費(fèi)者的的閑散資金金轉(zhuǎn)化為生生產(chǎn)商的訂訂單，既盤盤活了雙方的閑閑置資源，，也將進(jìn)一一步激活市市場(chǎng)保持活活力，避免免陷入疲軟軟。眾籌行行業(yè)專家——《創(chuàng)客星球》CEO宦晶宇認(rèn)為為，首個(gè)家家居眾籌項(xiàng)項(xiàng)目還是一一個(gè)很好的的公關(guān)和調(diào)研渠道道，一方面面，通過(guò)它它消費(fèi)者和和品牌可以以產(chǎn)生比普普通銷售模模式更深入入的互動(dòng)。。另一方面面，品牌也也能通過(guò)它它收集到用用戶的反饋饋，有利于于進(jìn)一步完完善產(chǎn)品和和服務(wù)。家居眾眾籌模式的的開啟對(duì)家家居行業(yè)未未來(lái)的健康康發(fā)展的利利好已毋庸庸置疑，尤尤其是對(duì)于于優(yōu)秀品牌牌來(lái)說(shuō)，更更希望能及及時(shí)參與到到首個(gè)家居居眾籌項(xiàng)目目中來(lái)。吉吉盛偉邦““床上眾籌”的的競(jìng)標(biāo)者之之一金可兒兒床具的品品牌代表——金可兒床具具有限公司司執(zhí)行董事事王鈺的在在發(fā)布會(huì)上上道出了優(yōu)優(yōu)秀品牌們們對(duì)于眾籌籌模式的態(tài)態(tài)度：“雖雖然面臨著著與新臨門、舒達(dá)、、慕思的激激烈競(jìng)爭(zhēng)，，但金可兒兒會(huì)全力參參與，除了了拿出最好好的產(chǎn)品之之外，還會(huì)會(huì)提供最適適合眾籌的的服務(wù)?！薄薄皟?yōu)勝劣