2022年行業(yè)分析目前涂料企業(yè)面臨七大問題急待解決

目前涂料企業(yè)面臨七大問題急待解決

日趨激烈的市場競爭，給涂料市場帶來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。涂料行業(yè)和涂料市場除了容量的擴(kuò)大之外，正逐步呈現(xiàn)產(chǎn)品多樣化的進(jìn)展特征。然而，隨著行業(yè)的進(jìn)展，涂料業(yè)存在的各種問題也日益呈現(xiàn)，且將阻礙著行業(yè)更進(jìn)一步的進(jìn)展。

目前涂料行業(yè)存在以下七大問題，只有在行業(yè)內(nèi)達(dá)成共識，使得業(yè)內(nèi)人士糊涂熟悉行業(yè)進(jìn)展缺陷，方能促使涂料行業(yè)向健康、有序方向進(jìn)展。

1、選購成本問題

近幾年來，隨著石油等原材料價(jià)格的不斷攀升，涂料原材料價(jià)格已連續(xù)多年在高位運(yùn)行。在原材料的一片漲聲之中，國內(nèi)涂料企業(yè)目前正面臨原材料價(jià)格上漲以及進(jìn)口涂料夾擊的兩難之中。對于眾多涂料企業(yè)來說，如何降低選購成本是他們面臨的一大難題。

你可能感愛好的關(guān)于涂料的討論報(bào)告：2022-2023年中國金屬防腐涂料行業(yè)市場深度分析及投資戰(zhàn)略討論報(bào)2022-2023年中國環(huán)氧丙烯酸涂料行業(yè)市場深度分析及投資戰(zhàn)略討論2022-2023年中國新型納米涂料行業(yè)市場深度分析及投資戰(zhàn)略討論報(bào)2022-2023年中國水性木器涂料行業(yè)市場深度分析及投資戰(zhàn)略討論報(bào)2022-2023年中國外墻涂料色漿行業(yè)市場深度分析及投資戰(zhàn)略討論報(bào)查看更多報(bào)告要降低選購成本，最有效的方法就是批量選購，以較大的選購量獲得相對較低的原材料選購價(jià)格，并與供應(yīng)商建立滿足的合作伙伴關(guān)系，縮短選購中間渠道，削減費(fèi)用。另外還可以通過提高利用率削減原料損耗，或者尋求新的低功效高的材料作為替代品。

2、人力資源問題

什么事情都是人做出來的，從最上游的病患研發(fā)到終端的產(chǎn)品銷售，都是如此。大研發(fā)方面，有人說，涂料行業(yè)真正具有自主創(chuàng)新力量的工程師不多，更多的是對產(chǎn)品進(jìn)行改良，因此企業(yè)缺乏核心技術(shù)產(chǎn)品；在管理方面，涂料行業(yè)還停留在初級的管理階段，缺乏管理人才。

3、廠商關(guān)系問題

廠家和商家作為不同的主體，有各自的經(jīng)營取向，不同的經(jīng)營目標(biāo)必定導(dǎo)致廠商不同的銷售行為。因此，廠商關(guān)系不是行政的上下級關(guān)系，廠商關(guān)系的本質(zhì)是以利益為中心的合作關(guān)系。廠商關(guān)系問題，是擺在涂料行業(yè)面前的一大課題。有些企業(yè)打著洋品牌的旗號，賣的是國產(chǎn)貨，蒙蔽商家和消費(fèi)者，商家發(fā)覺上當(dāng)后才恍然大悟。因此現(xiàn)在常常消失廠家換商家，商家換品牌的現(xiàn)象。廠商合作講究門當(dāng)戶對，但能否真正找到門當(dāng)戶對的合作伙伴呢？由于信息透亮?????化程度不夠，廠商之間缺乏了解，導(dǎo)致雙方合作模糊化，不深化、不長期。

4、營銷成本問題

許多涂料企業(yè)至今還停留在大量開發(fā)經(jīng)銷商的階段，經(jīng)銷商的整體數(shù)量有效增加特別有限，而且許多經(jīng)銷商都很弱小，一有風(fēng)吹草動可能就不復(fù)存在或者“移情別戀”。

一些涂料企業(yè)無休止地開發(fā)經(jīng)銷商，在不斷開發(fā)經(jīng)銷商實(shí)施渠道扁平化的過程中，經(jīng)銷商卻是前赴后繼。除了廠方主動淘汰的外，也不排解有一部分經(jīng)銷商是由于廠家的服務(wù)和培訓(xùn)沒有跟上而自動退出。眾所周知，維護(hù)老客戶的成本比開發(fā)新客戶的成本小得多，所以涂料企業(yè)的營銷工作重點(diǎn)應(yīng)主要放在維護(hù)老客戶上，需要以大量的人財(cái)物力和培訓(xùn)來指導(dǎo)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匕焉庾龃笞鰪?qiáng)，盡快打造出一大批千萬元級的大客戶，使廠商之間取得雙贏的合作效果，通過服務(wù)降低營銷成本大有可為。

5、品牌推廣問題

目前涂料行業(yè)有涂料企業(yè)8000多家，但是能真正叫得出牌子名字的不過就幾十家。

品牌推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，許多企業(yè)老板常常會問：我投入10萬元的廣告，你能幫我賣出去多少產(chǎn)品？這說明企業(yè)還只停留在銷售產(chǎn)品這一層面上。在品牌推廣過程中企業(yè)要明確做廣告的目的和作用：（1）優(yōu)化、整合上游資源，要讓上游供應(yīng)商了解企業(yè)；（2）整合商家資源，全國上下10萬個(gè)商家不肯定每個(gè)人都很了解你，但要讓全部人都知道你這個(gè)品牌；（3）整合人力資源，引進(jìn)優(yōu)秀人才。品牌推廣得力，不僅降低了人力、時(shí)間、營銷成本，而且使廠家的被動權(quán)轉(zhuǎn)為主動權(quán)，提高品牌知名度和影響力。

6、區(qū)域限制問題

涂料行業(yè)有一批全國性品牌，但也有不少區(qū)域性品牌，由于受地域或資金方面的限制，這些品牌從區(qū)域品牌向全國品牌轉(zhuǎn)變，需要消耗大量的人力、物力和財(cái)力等。

截至目前，涂料行業(yè)不少企業(yè)突破區(qū)域進(jìn)行大范圍擴(kuò)張，例如嘉寶莉化工、展辰達(dá)化工、巴德士化工等。涂料企業(yè)不斷地向內(nèi)地滲透，在肯定程度上打破了區(qū)域的限制，區(qū)域品牌有效地深化全國市場。然而大部分涂料企業(yè)的全國市場布局只是粗放型的，只停留在“點(diǎn)”上。在成都、北京、上海、廣州、重慶、青島等城市賣得較好，其他區(qū)域市場卻顯得比較困難，重點(diǎn)市場的縣鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)延長也有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

7、同質(zhì)化問題

現(xiàn)今市場上同類的產(chǎn)品越來越多，各商家為了出售商品，大打價(jià)格戰(zhàn)，同質(zhì)化競爭在涂料行業(yè)可謂愈演愈烈。在涂料行業(yè)，同質(zhì)化問題已經(jīng)到了白熱化的程度，無論是產(chǎn)品、服務(wù)，還是廣告都存在嚴(yán)峻的同質(zhì)化傾向。企業(yè)的同質(zhì)化競爭，不但