銷售2023年度工作總結(jié)報(bào)告

第5頁(yè)共5頁(yè)銷售202?2年度工作?總結(jié)報(bào)告?我在一季度?以分管銷售?的班子成員?身份協(xié)助總?經(jīng)理完成一?些工作，并?參與中支總?經(jīng)理室做出?的所有重大?決策，范文?之工作報(bào)告?:銷售工作?總結(jié)報(bào)告。?現(xiàn)在就所做?的以下六個(gè)?方面的工作?做簡(jiǎn)單匯報(bào)?：一、協(xié)?助總經(jīng)理解?決縣區(qū)管理?、中介合作?中各種問(wèn)題?1、陪同?總經(jīng)理參加?省公司各種?工作會(huì)議和?培訓(xùn)，認(rèn)真?學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，?會(huì)后傳達(dá)落?實(shí)到市縣兩?級(jí)機(jī)構(gòu)。?2、協(xié)助總?經(jīng)理對(duì)縣級(jí)?機(jī)構(gòu)進(jìn)行管?理。如出席?縣級(jí)機(jī)構(gòu)開(kāi)?業(yè)典禮、找?負(fù)責(zé)人的進(jìn)?行工作談話?、聽(tīng)取匯報(bào)?，指導(dǎo)工作?、解決矛盾?。同時(shí)支持?其業(yè)務(wù)發(fā)展?。3、協(xié)?助總經(jīng)理開(kāi)?拓、維護(hù)代?理渠道。代?理渠道業(yè)務(wù)?基本是交強(qiáng)?險(xiǎn)，險(xiǎn)種結(jié)?構(gòu)很好，賠?付率低。我?中支同__?代理、__?代理保持了?良好的合作?關(guān)系，使代?理業(yè)務(wù)成為?__年新的?增長(zhǎng)點(diǎn)。?4、協(xié)助總?經(jīng)理開(kāi)展_?_車友俱樂(lè)?部的合作，?簽訂合作協(xié)?議。并具體?配合俱樂(lè)部?在每個(gè)步驟?的宣傳和業(yè)?務(wù)發(fā)展。每?個(gè)星期五交?通電臺(tái)都在?宣傳都邦公?司和服務(wù)。?此舉沒(méi)有花?錢，卻使得?都邦保險(xiǎn)在?港城迅速擴(kuò)?大了影響。?業(yè)務(wù)前景很?好，__車?輛的統(tǒng)保正?在洽談中。?二、作為?內(nèi)勤營(yíng)銷管?理崗負(fù)責(zé)人?，推動(dòng)業(yè)務(wù)?發(fā)展：1?、制定全年?銷售計(jì)劃，?做好任務(wù)的?下達(dá)與分解?。在控制應(yīng)?收達(dá)標(biāo)情況?下發(fā)展業(yè)務(wù)?。2、完?成省公司營(yíng)?銷管理部_?__的各項(xiàng)?活動(dòng)。提供?各種報(bào)表。?做好上傳下?達(dá)，落實(shí)省?公司營(yíng)銷管?理政策，制?定銷售推動(dòng)?方案。做好?任務(wù)分解。?3、完成?對(duì)市縣兩級(jí)?營(yíng)銷員的管?理。凡是沒(méi)?有簽訂勞動(dòng)?合同的人目?前正在__?_簽訂新的?代理合同。?__月份再?___參加?代理人考試?，在用工方?面一定做到?規(guī)范。（范?本）4、?完成前線人?員的管理。?如辦理入司?手續(xù)、制作?招聘卷宗、?簽署轉(zhuǎn)正手?續(xù)、制作工?資月報(bào)表。?審核全市手?續(xù)費(fèi)發(fā)放。?對(duì)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)?與支持。?三、作為外?勤團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)?人，帶領(lǐng)外?勤團(tuán)隊(duì)完成?保費(fèi)任務(wù)：?1、組建?和管理外勤?團(tuán)隊(duì)。__?年領(lǐng)取外勤?團(tuán)隊(duì)保費(fèi)任?務(wù)___萬(wàn)?。一共__?_人，預(yù)計(jì)?人均保費(fèi)達(dá)?到___萬(wàn)?。外勤團(tuán)隊(duì)?完成情況：?其中___?月份___?元，___?月份___?元，___?月份___?元。目前外?勤團(tuán)隊(duì)完成?保費(fèi)___?萬(wàn)。2、?通知業(yè)務(wù)員?和營(yíng)銷員的?手續(xù)費(fèi)領(lǐng)齲?安排內(nèi)勤制?作手續(xù)費(fèi)發(fā)?放表，張貼?代理人資格?證書(shū)，審核?業(yè)務(wù)員報(bào)銷?。四、作?為班子成員?完成個(gè)人保?費(fèi)任務(wù)：?1、去年半?年個(gè)人完成?年___萬(wàn)?，以年度第?一名獲得展?業(yè)標(biāo)兵證書(shū)?。今年計(jì)劃?完成___?萬(wàn)。保證不?低___萬(wàn)?，完成對(duì)班?子成員每月?___萬(wàn)元?的考核。?第一季度已?經(jīng)完成__?_萬(wàn)多。?2、做客戶?服務(wù)，盡量?自己客戶出?現(xiàn)場(chǎng)，解答?客戶疑問(wèn)。?缺點(diǎn)和不足?是由于沒(méi)時(shí)?間聯(lián)系業(yè)務(wù)?，續(xù)保業(yè)務(wù)?丟失。對(duì)客?戶的服務(wù)回?訪沒(méi)有時(shí)間?做。雖然達(dá)?到公司考核?標(biāo)準(zhǔn)，但是?個(gè)人目標(biāo)沒(méi)?有達(dá)到。?五、協(xié)助總?經(jīng)理搞好行?政和綜合管?理：做為?分管銷售的?班子成員本?不應(yīng)該插手?行政方面工?作，但是只?要公司需要?，總經(jīng)理安?排我都抽時(shí)?間，哪怕是?利用晚上或?者休息時(shí)間?都盡心盡力?去做好。?1、協(xié)助總?經(jīng)理引進(jìn)人?才。比如成?功引進(jìn)同業(yè)?人才_(tái)_。?但是人才的?引進(jìn)還是非?常的困難，?正在開(kāi)拓其?他渠道。目?前正在__?_去人才市?場(chǎng)開(kāi)展人才?招聘，已經(jīng)?為公司招聘?出單員和理?賠員以滿足?車友俱樂(lè)部?的合作要求?。2、每?周召集部門?經(jīng)理以上人?員在總經(jīng)理?室召開(kāi)周例?會(huì)，并做好?___的記?錄、打印和?保管。周例?會(huì)是我們中?支進(jìn)行管理?重要措施,?很多問(wèn)題在?會(huì)上溝通、?解決、各部?門之間達(dá)成?共識(shí)，消除?矛盾，團(tuán)結(jié)?協(xié)作，保證?公司正常的?經(jīng)營(yíng)管理。?3、為總?經(jīng)理準(zhǔn)備各?種文稿，做?文秘工作。?給金融辦、?保監(jiān)局、行?業(yè)協(xié)會(huì)、省?公司的匯報(bào)?、心得、體?會(huì)、聲明、?方案、總結(jié)?、計(jì)劃年終?報(bào)告、三年?發(fā)展規(guī)劃、?會(huì)議發(fā)言稿?……為了白?天能做些業(yè)?務(wù)，目前改?在晚上家里?收發(fā)郵件，?構(gòu)思，寫(xiě)作?、___語(yǔ)?言、整理電?子文件、思?緒常常帶到?夢(mèng)中……?___、_?__帶領(lǐng)員?工徹底搞好?辦公區(qū)內(nèi)外?環(huán)境衛(wèi)生。?辦公區(qū)域外?部的樓道、?走廊還有衛(wèi)?生間衛(wèi)生一?直較差，尤?其衛(wèi)生間造?成整個(gè)樓層?氣味難聞。?這樣社會(huì)各?界怎能信任?都邦能夠成?為“中國(guó)服?務(wù)最好的保?險(xiǎn)公司”??我不僅指揮?還第一個(gè)刷?洗便池，又?用酸燒去尿?堿，在我的?帶領(lǐng)下公司?環(huán)境煥然一?新。此舉為?客戶營(yíng)造了?良好的服務(wù)?環(huán)境，可以?讓客戶信任?都邦;為人?才提供良好?的工作環(huán)境?，便于引進(jìn)?人才。其他?雜事：暖氣?不熱了聯(lián)系?解決、廁所?電燈不亮找?物業(yè)幫忙、?電腦網(wǎng)絡(luò)有?問(wèn)題了找兼?職網(wǎng)管……?六、協(xié)助?總經(jīng)理做好?企業(yè)文化和?品牌建設(shè)：?1、我公?司對(duì)內(nèi)對(duì)外?，對(duì)上對(duì)下?文稿基本上?由我負(fù)責(zé)起?草、撰寫(xiě)、?提交。還負(fù)?責(zé)企業(yè)文化?和品牌建設(shè)?。如為電臺(tái)?提供宣傳稿?件、現(xiàn)場(chǎng)勘?查車使用方?案。生命線?學(xué)習(xí)體會(huì)，?在緊急情況?時(shí)候，下了?火車在冷飲?店用隨身筆?記本電腦成?稿后發(fā)送…?…在企業(yè)文?化建設(shè)方面?受到省公司?總經(jīng)理表?yè)P(yáng)?。2、書(shū)?寫(xiě)生日祝詞?在同事生日?聚會(huì)上朗誦?。后經(jīng)過(guò)整?理的《都邦?保險(xiǎn)溫暖的?家》一文在?總公司刊刊?物《都邦保?險(xiǎn)》第十期?發(fā)表，并獲?得省公司通?報(bào)表?yè)P(yáng)。?3、大到設(shè)?計(jì)樓道的展?牌、宣傳欄?、業(yè)績(jī)榜設(shè)?計(jì)制作、職?場(chǎng)布置，小?到宣傳卡包?括名片印刷?、凡是能夠?提升公司形?象的地方我?都用了心。?如：熟練使?用軟件對(duì)宣?傳用的照片?進(jìn)行裁減、?調(diào)光、修理?。常常忙到?深夜。_?_年秦皇島?都邦保險(xiǎn)從?困境中艱難?的走過(guò)來(lái)，?作為其中的?核心管理者?，參與公司?的重大決策?，同于總一?起經(jīng)歷了風(fēng)?雨歷程，在?巨大的壓力?下夜以繼日?的工作，公?司漸漸一步?一個(gè)臺(tái)階發(fā)?展起來(lái)..?年?終雖然沒(méi)有?完成任務(wù)，?但是我們通?過(guò)各種方法?為秦皇島都?邦營(yíng)造了_?_、快樂(lè)的?企業(yè)文化。?__年我?們靠著這個(gè)?感覺(jué)得到又?摸不著的“?軟件”——?企業(yè)文化，?吸引同業(yè)人?才和合作伙?伴，很多人?就是因?yàn)楦?覺(jué)到我們都?邦人好、形?象好才被我?們吸引，在?這里感覺(jué)到?__、快樂(lè)?才加盟我們?或者和我們?合作……就?這樣,__?年為_(kāi)_年?的發(fā)展作好?了人才的準(zhǔn)?備，聚集起?了人氣，有?人氣就有財(cái)?氣。在我們?的帶領(lǐng)下，?現(xiàn)在我們這?支團(tuán)隊(duì)不僅?是人才濟(jì)濟(jì)?而且氣氛_?_。在當(dāng)?shù)?市場(chǎng)上我們?第一不占天?時(shí)，第二不?占地利，唯?一可占的就?是人和。記?得___主?席說(shuō)過(guò)：“?人的要素是?第一位的”?，解決了這?一根本問(wèn)題?就可以減少?內(nèi)耗、形成?合力，公司?就可以走上?健康、快速?的發(fā)展之路?!我中支?第一季度達(dá)?成率全省都?邦各機(jī)構(gòu)排?名第一，保?費(fèi)總額和市?場(chǎng)占有率在?當(dāng)?shù)豞__?家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公?司中連續(xù)兩?個(gè)月排在第?八位。我們?這個(gè)開(kāi)業(yè)不?到一年的公?司超越了六?家開(kāi)業(yè)幾年?的公司，望?著業(yè)績(jī)報(bào)表?怎能不心潮?起伏?但是?我們沒(méi)有驕?傲，我們將?積小勝為大?勝，在__?年打個(gè)漂亮?的翻身仗!?!省公司?下達(dá)___?萬(wàn)，我們自?定指標(biāo)12?。中支完成?情況：第?一季度計(jì)劃?___萬(wàn)，?實(shí)際完成_?__萬(wàn)。其?中___月?份計(jì)劃__?_萬(wàn)，實(shí)際?完成___?萬(wàn)。___?月份計(jì)劃_?__萬(wàn)，實(shí)?際完成__?_萬(wàn)。__?_月份計(jì)劃?___萬(wàn)，?實(shí)際完成_?__萬(wàn)。?和于總的工?作有了起色?，我很高興?，秦皇島都?邦再也不是?去年__月?我來(lái)時(shí)候內(nèi)?外交困的樣?子。