昂科美變色鏡片門市推薦手冊

門市推薦手冊V1昂科美·叁變色鏡片營銷推廣手冊——目錄賣什么為什么賣怎么賣第一章賣什么01品牌介紹02產(chǎn)品特性03產(chǎn)品規(guī)格Acclimates是美國全視線公司的注冊商標，是全視線旗下一款入門級的膜層變色鏡片。昂科美是該品牌的中文譯音，已經(jīng)在國內(nèi)注冊。叁是產(chǎn)品的系列編號，是為了與之前上市的昂科美變色片（一代）區(qū)別。01品牌介紹01品牌介紹理念昂科美·叁品牌定位昂科美·叁變色鏡片，是一款入門級的“表面工藝”變色鏡片（俗稱膜變）。鏡片品質(zhì)和變色效果優(yōu)于市面上相近價位的“混合工藝”變色鏡片（俗稱基變），是希望體驗變色鏡片超凡舒適效果的年輕消費者理想選擇。對于眼鏡門店而言，昂科美·叁變色鏡片不僅可以幫助提高鏡片成交單價，提升顧客的使用體驗，同時也讓銷售員免于基變鏡片頻發(fā)的質(zhì)量投訴所帶來的困擾。02產(chǎn)品特性混合工藝的弊端1.混合物2.注入模具3.聚合，從模具中取出光致變色染料牛眼Bulleye熊眼Raccooneye02產(chǎn)品特性表面工藝02產(chǎn)品特性對比基片變色和膜層變色的區(qū)別混合工藝（基片變色）是將變色材料注入鏡片片基中。由于鏡片本身的形狀而產(chǎn)生中間和周邊變色不均勻的現(xiàn)象。表面工藝（膜層變色）是將光致變色染料在熱作用下滲透入鏡片表層。因而整片鏡片均勻變色。02產(chǎn)品特性膜層變色是大勢所趨變色鏡片正在向膜層變色發(fā)展，基片變色由于其致命缺陷而勢必被淘汰！對消費者而言，膜層變色鏡片的顯著優(yōu)點就是：變色性能優(yōu)異且變色均勻，與矯正度數(shù)無關完全阻擋有害紫外線03產(chǎn)品規(guī)格格1.56非球面變變色，加加硬加膜膜，現(xiàn)片。采用表面面變色工藝全視線菲菲律賓工工廠生產(chǎn)?(mm)Sphere(D)Cylinder(-)(D)65+4.00+0.250.002.00730.00-6.000.002.00第二章為什么賣01單價提升升02顧客更滿滿意03帶來回頭頭客01單價提升升輕松實現(xiàn)現(xiàn)單價提提升目前國內(nèi)內(nèi)市場上上最暢銷銷的產(chǎn)品品仍為1.56非球和1.60非球鏡片片。平均均單價在在400元以下。。增加昂昂科美·叁變色鏡鏡片的銷銷售比例例，無疑疑有利于于提高成成交單價價。雖然也有有其他產(chǎn)產(chǎn)品可幫幫助單價價提升，，但在消消費者面面前，一一副能夠夠感光變變色的鏡鏡片，其其優(yōu)點和和效用更更為顯著著直觀，，更容易易成交。。02顧客更滿滿意顧客未必知道道他需要要什么，，但他一一定知道道自己買買到了什么。推薦變色色鏡片，，會讓顧顧客在戴戴上之后后會心的的一笑。幾乎每一一個人都都有在烈烈日下睜睜不開眼眼的煩惱惱，近視視戴鏡者者尤為如如此。變變色鏡片片讓他們們可以從從容面對對各種環(huán)環(huán)境并且且不必戴戴上摘下下。每一一個昂科科美·叁變色鏡鏡片的使使用者都都會感謝謝您的推推薦！與1.60鏡片相比比對比昂科美·叁變色鏡鏡片與國國內(nèi)品牌牌的1.60非球面鏡鏡片零售售價格相相近，兩兩者相比比：1，折射率率高，鏡鏡片更薄薄2，非球面面設計3，國內(nèi)生生產(chǎn)4，鏡片無無色1，當鏡框框較小顧顧客屈光光度不高高時，厚厚薄與1.60鏡片相近近。2，同為非非球面設設計3，原裝進進口，顧顧客更容容易信任任。4，在陽光光下變成成深色，，視覺更更舒適，，在室內(nèi)內(nèi)變回無無色，非非常方便便。昂科美·叁變色鏡鏡片完勝勝！1.60白片昂科美叁叁變色鏡鏡片哪些人需需要變色色鏡片——三種特定定的人群群是變色色鏡片的的適應者者青少年學學生的晶晶狀體尚尚未發(fā)育育良好，，懼怕強強光。同同時，他他們經(jīng)常常參加戶戶外活動動，有必必要配戴戴變色鏡鏡片。（（我們不不建議學學生戴太太陽鏡，，因為在在室內(nèi)需需要鏡片片有良好好的透光光度）兒童&學生生活形態(tài)活躍的人士畏光的老年人現(xiàn)代人的的生活越越來越多多元，他他們拼命命工作，，盡情娛娛樂，此此時需要要頻繁的的進入不不同光線線的環(huán)境境，變色色鏡片可可以提供供他們始始終如一一的舒適適視覺效效果。讓讓他們輕輕松應對對各種挑挑戰(zhàn)老年人的的淚液分分泌減少少，常常常伴有干干眼癥，，此時到到戶外就就會畏光光；同時時，老年年人的晶晶狀體和和黃斑的的病變也也都會引引起畏光光現(xiàn)象，，變色片片是幫助助他們阻阻擋強光光阻擋紫紫外線的的最佳選選擇。產(chǎn)品特性性舒適：昂科美·叁變色鏡片可自自動調(diào)節(jié)節(jié)進入眼眼睛的光線，減少瞇瞇眼的概概率，減減少視疲疲勞。防護：完全阻擋長波紫外外線A和中波紫紫外線B，從而減減少陽光光損傷您您眼睛的的風險。。方便：根據(jù)環(huán)境境光線自自動變化化，免去室內(nèi)室外外換眼鏡鏡的麻煩煩，使佩佩戴者的的生活更更輕松。以上三點點需要在在與顧客客溝通時時反復強強化！昂科美·叁變色鏡鏡片賣點點03帶來回頭頭客滿意的顧顧客帶來來新顧客客目前國內(nèi)內(nèi)變色鏡鏡片的用用戶只占占戴鏡人人群的2%，而歐美美和港臺臺高達15%~20%，這意味味著巨大大的市場場潛力。。每賣出出一副昂昂科美·叁變色鏡鏡片，就就等于做做了一個個示范廣廣告?？涂蛻舻募壹胰?、親親友、同同事都可可能受其其啟發(fā)而而變成你你的新客客戶！第三章怎么賣01首推和百百分百銷銷售02六步法03推薦話術術01首推和百百分百推推薦是配變色色還是普普通鏡片片？02六步法的的步驟等待顧客建立信任發(fā)現(xiàn)需求推薦商品消除顧慮達成交易02六步法的的步驟眼鏡店平平時一天天有很多多時間是是空閑的的，此時時是銷售售員檢查查與整理理商品的的最佳時機，對銷售工具具與助銷銷品也應應該隨時時檢查，包括價格表、、產(chǎn)品臺臺卡、樣樣品和演演示道具具等等，確保其在使用用時不會會找尋不不見或損損壞無法法使用，，俗話說說：工欲欲善其事事，必先先利其器器。第1步等待顧客客02六步法的的步驟顧客進店店之后最最初的一一段時間間，對于于銷售員員是心存存疑慮的的，因為為他們對對你并不不了解，，也不知知道你是是否能夠夠幫到他他。這時時，可以向顧客提提供一些些針對性性的服務務，這是是最佳親近近顧客的方式，這樣的的服務包包括主動幫顧顧客清洗洗鏡架、、調(diào)整鏡鏡框、檢檢查眼睛睛、檢查查視力、、倒杯水水（冬暖暖夏涼））等，這些些服務不不僅體現(xiàn)現(xiàn)你的關關心，也也有機會會展示你你的專業(yè)業(yè)。第2步建立信任任02六步法的的步驟人們購買買商品以以滿足他他們的需需求，但但有些需需求常常常被購買買者所忽忽視。我我們的任任務是通通過問題題、服務務或?qū)嵨镂镅菔荆?，鼓勵消消費者發(fā)發(fā)言，表表達他的的感受。。以針對對性、導導向性的的問題把把需求““找”出出來。需需求建立立后予以以重復強強調(diào)，獲獲得認同同。福特汽車車有句名名言：如如果你問問沒有見見汽車的的顧客想想要什么么，他一一定會說說，我需需要一匹匹更快的的馬。第3步發(fā)現(xiàn)需求求03六步法的的步驟開場白式式問題：“我可可否問一一些問題題？”開放性的的問題：“您平時從事事哪些戶戶外活動動嗎？”建議性的的問題：“如果在室室外，可可以避開開刺眼的的陽光，，而到室室內(nèi)有何何平時一一樣，您您覺得如如何？”檢查性的的問題：“您不不認為很多時候候會需要要這樣一一副眼鏡鏡嗎？””奇跡想象象性的問問題：“如果果有一種眼眼鏡可以以讓你免免除這些些煩惱，，你會考考慮嗎？”極端測試試性的問問題：“您最理想的鏡鏡片是什什么樣的…”專業(yè)性的的問題：“您打打算在什什么場合合戴這副副眼鏡。?！弊畛Ｓ玫牡膯栴}：“為什什么？””繼續(xù)引導導性的問問題：“嗯嗯，請說說得詳細細些…”運用問題題發(fā)現(xiàn)顧顧客的需需求02六步法的的步驟在之前的服服務中我我們對顧顧客的需需求已經(jīng)經(jīng)有所認認識，現(xiàn)現(xiàn)在應該該把這些些需求一一一落實實。所用的語語言：“根據(jù)您所所說的，，我建議議…”“我知道您您說的問問題了，，是這樣樣的…”“您的情況況和他/她很相似似，您知知道我們們怎樣幫幫他解決決的？””“您看這種鏡片是不是您想要得得？”“您看這樣樣是否會會好些？？”第4步推薦商品品02六步法的的步驟1，利用道道具和產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳單頁，，展示昂科美·叁變色鏡鏡片如何能夠滿足足顧客的的需求。2，簡單扼扼要地介介紹本商品具有有特征的的屬性與功能。3，和其他他產(chǎn)品（（例如無無色非球球面鏡片片或者價價格較高高的其他他品牌變變色鏡片片）作比較，讓顧客客知道他他是有選擇的。第4步推薦商品品02六步法的的步驟因為顧客客并沒有有做好購購買一副副變色鏡鏡片的心心理準備備，所以以，在你你提出這這個建議議的時候候，他會會產(chǎn)生猶猶豫，這這是再正正常不過過的事情情。這時，你你要確定定：顧客客已經(jīng)信任你，他仍然存在某個個（些））問題，相信你有一個個解決辦法。他舉棋不定定，害怕怕做錯，需要你的鼓勵勵。第5步消除顧慮慮再次總結結一下產(chǎn)產(chǎn)品的品品牌、特特性和帶帶給客戶戶的方便便（FAB），強化化客戶的的概念。。交代取鏡鏡時間，，產(chǎn)品保保養(yǎng)說明明等細節(jié)節(jié)。02六步法的的步驟第6步可能客戶戶的顧慮慮不止一一個，銷銷售員可可以用處處理異議議的方法法，直至至客戶沒沒有更新新的疑慮慮為止。。這時，，我們進進入成交交階段。。達成交易易03推薦話術術25歲-35歲事業(yè)發(fā)展階段段的男性性。通過夸獎獎的方式式建立情情感聯(lián)系系：首先觀察察顧客的的穿戴，，以穿戴戴問題來來引起顧顧客的共共性問題題?！澳?，先先生。您您的鞋子子/衣服真好好看，是是今年新新款吧。。您真有有眼光。?！碧綄ゎ櫩涂托枨螅海骸叭绱俗⒆⒅厣罨钇焚|(zhì)的的您是否否喜歡戶戶外旅游游/經(jīng)常外出出/戶外運動動？”強調(diào)不注注重的后后果：“那您是是否知道道紫外線線對您眼眼睛的傷傷害呢？？據(jù)研究究表明，，紫外線線是導致致白內(nèi)障障、黃斑斑變性等等眼部疾疾病的主主要因素素”03推薦話術術愛美的年年輕女士士通過詢問問的方式式建立情情感聯(lián)系系：首先觀察察顧客是否化妝妝？“您好，女士。您經(jīng)常使用用化妝品品/護膚品嗎嗎？”探尋顧客客需求：：“如此注注重生活活品質(zhì)的的您是否否知道紫紫外線除除了對您您的皮膚膚造成傷傷害，也也會對你你的眼睛睛造成傷傷害？””第三方證證言：“我們老老板/驗光師（（或明星星）帶的的就是這這款變色色鏡片””結合驗光光銷售姓

名

聯(lián)系電話

家庭地址

出生年月

年

月

日戴鏡史

問

診平時是否有畏光現(xiàn)象：

每天在戶外的時間：

是否配戴過光致變色鏡片：

主觀評估：

平均睡眠時間：

是否使用眼藥水：

裂隙燈檢查正常

角膜炎

瞼結膜炎虹膜炎

白內(nèi)障

其他角膜曲率R

電腦驗光R

L

L

檢影度數(shù)R

綜合驗光R

矯正視力

L

L

主利眼測定右眼

左眼眼位檢查顯斜

水平

正常隱斜

上下

雙眼矯正充分差異值D實際棱鏡度數(shù)R

AC/A值

L

調(diào)節(jié)力測試相對調(diào)節(jié)＋：D—：D同時視檢查正常異常描述：調(diào)節(jié)幅度

異常融象功能正常

異常立體視檢查良好

一般

差

色覺功能檢查色盲

色弱

正常處方球鏡柱鏡軸位矯正視力棱鏡基底瞳距瞳高下加光生活處方R

L

近用處方R

L

適用鏡片折射率

染色/變色

球面/非球面/抗疲勞/漸進

其他要求

專家建議復查期限：一周

一個月

三個月

半年

一年輔助治療：眼藥水

視力訓練

器械復診記錄

驗光記錄錄驗光師：：顧客：日期：年年月月日日最佳的銷銷售途徑徑，是在在驗光過過程中，，通過問問診和其其他相關關檢查，，引導顧顧客意識識到有驗驗配變色色鏡片的的需要，，進而進進行推薦薦！昂科美·叁變色鏡鏡片，提提供門店店專用驗驗光記錄錄卡，幫幫助門店店更好把把握驗光光環(huán)節(jié)的的銷售良良機。附錄：針針對昂科科美叁鏡鏡片的顧顧客使用用小貼士士無色紫外線能能量熱能即溫度度有色使得變色色鏡片變變色的原原因：紫紫外線強強度和溫溫度。因因此，變變色鏡片片變色的的速度和和顏色深深淺也和和這兩個個因素有有關附錄：針針對昂科科美叁鏡鏡片的顧顧客使用用小貼士士紫外線和和多種因因素有關關：海拔：海海拔每升升高300米，紫外外線強度度增加5%；季節(jié)：一一年四季季中，紫紫外線最最強的季季節(jié)是春春季和冬冬季；時段：一一天中正正午時候候的紫外外線輻射射最強烈烈；朝向：鏡鏡片接受受到紫外外線的角角度越接接近垂直直，紫外外線強度度越高附錄：針針對昂科科美叁鏡鏡片的顧顧客使用用小貼士士Q：昂科美·變色片是否可以在車內(nèi)變色A：昂科美·叁變色鏡片依靠紫外線觸發(fā)變色，而因為目前大部分轎車的車窗都能夠阻隔紫外線，所以車內(nèi)沒有足夠強度的紫外線，鏡片不會變色。Q：為什么冬天變色鏡片顏色反而更深A：冬季是一年中臭氧含量最少的季節(jié),缺少了臭氧層這件“防護外衣”,陽光中的紫外線更加肆無忌憚；因此變色鏡片也會變得更深?？偨Y3不斷練習，積累經(jīng)驗提高銷售技巧的訣竅就是反復練習，不要害怕失敗，只要你是真誠地為顧客推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，無論結果如何，客戶都會發(fā)自內(nèi)心的感謝你，你也在此過程中不斷成長！2成功的銷售源于顧客的需求性我們不是賣產(chǎn)品而是賣好處，通過聆聽和發(fā)問，找出顧客的需求并給予專業(yè)化的建議，就是我們的工作。1銷售昂科美·叁變色鏡片，創(chuàng)建三贏提高客單價，不僅可以為企業(yè)創(chuàng)造更多效益，同時也為銷售員自己帶來更多的回報。與此同時，顧客也獲得了一款舒適方便，性價比極高的產(chǎn)品。預祝您業(yè)業(yè)績提升升，收入入提升??！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。18:17:3618:17:3618:171/5/20236:17:36PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2318:17:3618:17Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。18:17:3618:17:3618:17Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2318:17:3618:17:36January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20236:17:36下午18:17:361月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月236:17下午午1月-2318:17January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/518:17:3618:17:3605January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。6:17:36下下午6:17下下午18:17:361月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。18:17:3718:17:3718:171/5/20236:17:37PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2318:17:3718:17Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。18:17:3718:17:3718:17Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2318:17:3718:17:37January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20236:17:37下午18:17:371月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月236:17下下午午1月月-2318:17January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/518:17