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化妝品實體店營銷策略首先像你說的化妝品店的推廣,從廣義上說分為線下推廣和網(wǎng)絡(luò)(線上)推廣,但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下,網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果,并且相類似這種產(chǎn)品,軟文營銷推廣的效果應該是最棒的,因此先說一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法:一、渠道方面各大搜索引擎的快照視頻等二、方法和策略:(一)、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設(shè)定。(二)、營銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)。(三)、傳播內(nèi)容規(guī)劃:品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。(四)、整合傳播推廣:SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。(五)、數(shù)據(jù)監(jiān)控運營:網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。其次跟你說一下進行推廣的日常工作:網(wǎng)絡(luò)推廣是要發(fā)帖,發(fā)信息,但不是每天在發(fā),而是有計劃、有策略的去發(fā),不能只是盲目的去發(fā),否則的話,天天又累,對自己又沒有長進。一、需要選擇主題,選擇平臺,設(shè)置好關(guān)鍵詞,了解潛在客戶的心理,關(guān)心的問題。如今免費的網(wǎng)絡(luò)推廣,效果不大,而且是一個每天累的要死,老板還不知道你每天坐在位子上,對著電腦在干嘛,因為老板不可能去看你每天在哪個平臺發(fā)了哪些信息,這些信息有什么效果。二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的?這個很難??蛻粼诰W(wǎng)上看到你的信息,然后去店里購買,難道還會說在網(wǎng)上哪個平臺發(fā)的信息嗎?即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息,他也不會去說的。這樣,在現(xiàn)在這個企業(yè)注重成交額,銷售額的今天,是很難判斷。所以,網(wǎng)絡(luò)推廣要確定你考核的標準是什么?三、網(wǎng)絡(luò)推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則,會做優(yōu)化。最后,只要你照著去做,可能剛開始很難見到效果,但是只要長期的堅持下去,效果是很明顯的,推廣是個長期的活,要重在堅持。第一章策劃目的(項目背景)“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體,日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè),誕生于2001年,經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力,企業(yè)有所成就,成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一,剛剛邁入發(fā)展階段,便遇到了嚴峻的局面:國內(nèi)化妝品企業(yè)實力不強,技術(shù)相對落后,一度被外國企業(yè)收購;受到國家新法規(guī)的制約及金融危機的影響,國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此,我們跟要最大限度的實現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場上的銷售量,確保我們的產(chǎn)品可以得到消費者的認可!第二章營銷環(huán)境分析第一節(jié)宏觀分析(市場機會和環(huán)境威脅)1、市場機會:自然堂誕生于2001年,在上海、沈陽和鄭州均設(shè)有自己的工廠,曾成功開發(fā)和推廣了(1)多個火爆全國的美容品牌,目前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜,被譽為2000年以來中國唯一崛起的日化品牌。(2)其中,自然堂的公司也運用了大量的資金來進行啟動品牌戰(zhàn)略。自然堂廣告高密度、高頻次投放中央三套和中央八套,同時自然堂審時度勢,在全國最火爆的選秀節(jié)目—湖南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油!好男兒》中全面投放自然堂廣告;另一方面,自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。(3)如今這個是炎熱的夏季,愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng),防曬等。在自然堂公司的努力下,其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評,自然堂這個產(chǎn)品也被人們認可!(4)在這的知識經(jīng)濟時代,經(jīng)濟的全球化、市場的國際化和文化的一體化,對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。2、環(huán)境分析!如今出現(xiàn)了經(jīng)濟危機,股市一路下跌,因此人們的收入也減少,不少人也失業(yè)。歐萊雅,迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅,面對這種狀況,我們應該嚴抓自己的產(chǎn)品,對市場要做個細分,以確保我們的產(chǎn)品可以在市場上立足。第二節(jié)微觀分析(1)在化妝品的每年購買支出方面,近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi),而有近1/3的女士花費在1001至2000元。(2)現(xiàn)在的女士普遍承認品牌化妝品,隨著女士的年齡增長,她們對化妝品的需求也日益增多。(3)人們在購買化妝品時,一般都喜歡到專賣店購買,但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購買化妝品。(4)人們喜歡天然護理產(chǎn)品第三章SWOT分析第一節(jié)威脅(1)現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機,再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題,會影響到人們對市場上的產(chǎn)品的認可度。(2)國內(nèi)的化妝品品牌眾多,我們的競爭壓力也是很大的。(3)人們更相信國外化妝品(4)化妝品的更新速度太快第二節(jié)機會(1)2007年頒布的《化妝品標準管理規(guī)范》《2007年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運,也淘汰了無法按正規(guī)運作的企業(yè);2009年7月份,在化妝品行業(yè)中國際巨頭的多次調(diào)價的基礎(chǔ)上,已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰出局(2)網(wǎng)絡(luò)的推廣,是女性更了解了本產(chǎn)品(3)消費者觀念轉(zhuǎn)變,追求綠色環(huán)保,天然不含化學成分的化妝品,為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向第三節(jié)“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢(1)目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體,日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè),也是目前中國規(guī)模最大、實力最強,最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。(2)擁有先進的經(jīng)營理念。其率先提出“自選銷售,前店后院”的日化店經(jīng)營模式;又史無前例的將Spa概念引入到日化線中,后來發(fā)布商超5G戰(zhàn)略第四節(jié)“自然堂”企業(yè)劣勢(1)企業(yè)成立的晚,和著名大企業(yè)很難比較。(2)技術(shù)不先進,產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢(3)促銷力度不行,網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行第四章目標市場分析第一節(jié)市場細分(1)如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位,我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。(2)在價格上還是要降低一些,雖然中國的人均收入上升,但是貧富差距還是很大的,據(jù)調(diào)查,200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認可。對于現(xiàn)在的學生而言,雖然他們還是一些消費者,但是他們但依靠父母親友的財力支持,他們當中許多人的消費水平并不低。調(diào)查表明,有過半的同學月消費額在300元以上。(3)我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品,對于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同,因此產(chǎn)品的種類要全面,滿足不同顧客的需求。第二節(jié)市場定位如今正是炎熱的夏季,而對于大多數(shù)的愛美女性而言,現(xiàn)在必須使用一些化妝品,一次保護自己的皮膚,而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多,在校的大學生也是逐年曾長。因此,我們所選定的目標市場就是這些年輕的女士和在校的大學生。第三節(jié)產(chǎn)品定位通過使用“自然堂”,改善面部微循環(huán),促進皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復健康活力,為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準備。適應廣大年輕女性消費者的青睞.。自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡,不含有任何有害化學物質(zhì),在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康。自然堂系列在源源不斷給皮膚補充營養(yǎng)的同時,還十分注重環(huán)境保護工作,天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害,自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。第五章營銷策略制定首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合,從他們的經(jīng)營中了解國際上的人們的政治、文化、經(jīng)濟等方面。對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢有一定的認識,并且從中得到改正,我們可以學習康樂公司的經(jīng)營理念學習他們的營銷手段。確保公司在市場上的地位,人們的接受度。要有一些促銷手段,使人們可以更快的接受本產(chǎn)品。對于人們的皮膚不同有不同的化妝品,干性皮膚用一種化妝品,油性皮膚用一種化妝品。對于不同的人群有不同的化妝品,公司的產(chǎn)品應該是非常的齊全,滿足不同人們的需求。第六章營銷策略應用第一節(jié)產(chǎn)品(以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水為例)產(chǎn)品的成分::桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質(zhì)酸、玫瑰果萃取液產(chǎn)品功能:調(diào)節(jié)、滋養(yǎng)、收斂多用型化妝水,可調(diào)節(jié)PH值,深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài)。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液,能快速達到收緊毛孔、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果。使用方法:早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。適用人群:適用于任何膚質(zhì),自然堂化妝品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液,可抑制透明質(zhì)酸分解,增加皮膚滋潤感;維他命C成分具有美白肌膚、淡化色素作用,使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態(tài)。第三節(jié)銷售渠道促銷是傳播和溝通信息,所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方,使得各自的信息得以傳遞。因此我認為應該大量的促銷。當然在學校市場這一塊主要是以學生代理為主,店鋪為輔。POP廣告,形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷。主要的方案有一下幾點:產(chǎn)品廣告在廣告媒介選擇方面,我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品。因為現(xiàn)在人們都是網(wǎng)民,所以在網(wǎng)絡(luò)上會有很大的影響力。利用網(wǎng)絡(luò)廣告營銷:電子郵件營銷,可以借助新浪,網(wǎng)易,搜狐著三個網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進行網(wǎng)絡(luò)營銷。可以在這些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。建立網(wǎng)上商店,在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品,同時介紹介紹產(chǎn)品特性,價格,適用性等,消費者可自主選擇產(chǎn)品,在線測試化妝效果,在線購物。在學校對學校的教室和宿舍進行廣告,在教室上貼上提醒性的標語紙上加上公司的標志。人員營銷在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務(wù)員,一是各高校的業(yè)務(wù)代理,主要負責各個高校的產(chǎn)品銷售情況,及時補充貨源,反饋信息;二是專場促銷小姐,主要負責產(chǎn)品在各大賣場的促銷;三是校園兼職業(yè)務(wù)員,校園產(chǎn)品代理主要負責產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況。公共關(guān)系在公共關(guān)系這方面通過與學校有關(guān)部門的溝通,與學校的一些主要的活動同步進行,積極參與和配合學校開展的一些活動,贊助校園節(jié)慶活動,為大學生提供兼職崗位等一系列活動提高產(chǎn)品知名度,提升公司形象。我們還可以學習康樂公司的促銷手段:(1)抽獎活動(2)在消費到多少錢時有優(yōu)惠券(3)也可以通過寫征文的形式,來宣傳我們的產(chǎn)品(4)進行免費適用(5)積分,辦理會員第七章費用預算在網(wǎng)絡(luò)建立商店,網(wǎng)站的設(shè)計及維護4000元網(wǎng)絡(luò)廣告費用5000元電子郵箱費用5000元活動費用,及獎品費用10000元總計費用14000第八章結(jié)束語可以看出,化妝品行業(yè)還是很有競爭力的,我們的產(chǎn)品在學生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口。這次化妝品主要傾向于學生和年輕女士所進行的,從而提出了這次策劃的目標:提高產(chǎn)品銷量,擴大高校市場占有率,提高企業(yè)知名度和美譽度。確立了市場目標,參照競爭對手產(chǎn)品銷售情況,我們提出了具體的行動方案。分別從開發(fā)高校市場的方式、廣告投放、人員推銷、營銷推廣、公共關(guān)系等方面來達到我們提出的目標。在短時間內(nèi)迅速打開高校市場,完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè),提升目標顧客對產(chǎn)品的認知、接受、了解和對產(chǎn)品習慣性購買的速度。當然,準確的形象定位、高水平的規(guī)劃設(shè)計、縝密

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