服裝陳列的基礎(chǔ)

陳列主講：阿挺課程目的１．了解陳列２．陳列如何操作３．陳列操作具體方法４．做到陳列具體要求５．模特穿著方法

目錄大綱第1章陳列概論第2章陳列的表現(xiàn)方法第3章陳列的技巧第4章陳列基本訓(xùn)練

第1章陳列概論1．美化陳列的目的 2．陳列的基本原則3．陳列的基本形式 4．陳列的基本要素陳列概論商品是陳列的重點(diǎn)陳列是烘托賣場氣氛的手段空間設(shè)計是表演的舞臺.三者合一才能做出完美的表演陳列的重要性１．店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進(jìn)店里的因素２．顧客最為直接的反應(yīng)是對于商品的視覺刺激３．商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客消費(fèi)

美化陳列的目的1.促進(jìn)銷售4.告知2.說服顧客5.娛樂3.展現(xiàn)產(chǎn)品6.啟發(fā)

陳列的基本原則不論是大分類小分類商品均做整體陳列同一商品分類不同風(fēng)格的商品分開陳列，不可混合高利潤商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方商品做足量陳列，以建立專賣店形象替代性商品應(yīng)陳列在一起專賣店陳列三種基本形式填充式陳列：一般無主題陳列（多用于季中／季末）

填充式陳列的作用：展示陳列：展示重點(diǎn)商品（重點(diǎn)銷售某種商品）

展示陳列的作用：強(qiáng)調(diào)陳列：強(qiáng)調(diào)商品特色或季節(jié)性（用于新品上市／節(jié)假日主題）

強(qiáng)調(diào)陳列的作用：陳列的的基本本要素素案例：：一堆堆特價價衣服服，當(dāng)當(dāng)其中中耀眼眼顏色色賣完完后那那堆衣衣服就就沒有有人去去挑了了，為為什么么？答案：：鮮色更更引人人注意意；沒沒有鮮鮮明顏顏色的的衣服服，顯顯得黯黯然無無光，，使顧顧客興興趣因因之大大減。。因此此，在在商品品陳列列時，，除了了數(shù)量量之外外，還還應(yīng)該該同時時注意意到商商品的的顏色色、式式樣、、大小小。這這樣才才能吸吸引顧顧客的的注意意力，，而提提高商商品的的銷售售量。。陳列方方向迎合顧顧客對對于商商品的的選購購重點(diǎn)點(diǎn)符合店店鋪庫庫存狀狀況以配色色漂亮亮面示示人便于陳陳列（（省事事、安安全、、快捷捷）不影響響銷售售的前前提下下進(jìn)行行陳列概概論小小結(jié)陳列的的重要要性？？陳列有有那些些原則則？陳列有有哪三三種形形式？？第2章章陳陳列的的表現(xiàn)現(xiàn)方法法（重點(diǎn)）陳列的的表現(xiàn)現(xiàn)方法法是提提高引引人注注目誘誘引購購買企劃=店店面的的規(guī)劃劃如何做做好店店鋪規(guī)規(guī)劃配置=重重點(diǎn)銷銷售區(qū)區(qū)域怎樣劃劃分區(qū)區(qū)域商品=重重點(diǎn)銷銷售的的商品品種類類商品怎怎樣分分區(qū)表現(xiàn)=加加強(qiáng)陳陳列手手法與與細(xì)節(jié)節(jié)要注意意什么么細(xì)節(jié)節(jié)說服力力=通通過ＰＰＯＰＰ等進(jìn)進(jìn)行展展示ＰＯＰＰ的擺擺放陳列的的表現(xiàn)現(xiàn)方法法（重點(diǎn)）企劃=店店面的的規(guī)劃劃如何做做好店店鋪規(guī)規(guī)劃１．確確定陳陳列目目的２．掌掌握庫庫存與與銷售售數(shù)據(jù)據(jù)３．清清點(diǎn)物物料數(shù)數(shù)量陳列的的表現(xiàn)現(xiàn)方法法（重點(diǎn)）配置=重重點(diǎn)銷銷售區(qū)區(qū)域怎樣劃劃分區(qū)區(qū)域１．確確定主主力銷銷售區(qū)區(qū)，一一般銷銷售區(qū)區(qū)，和和形象象展示示區(qū)２．畫畫墻區(qū)區(qū)圖，，確定定每個個板塊塊的貨貨架組組合商品=重重點(diǎn)銷銷售的的商品品種類類商品怎怎樣分分區(qū)１．主主力銷銷售區(qū)區(qū)應(yīng)該該擺放放的貨貨品：：２．一一般銷銷售區(qū)區(qū)應(yīng)該該擺放放的貨貨品：：３．形形象展展示區(qū)區(qū)陳列列的貨貨品：：Ａ．好好賣沒沒庫存存貨品品ＢＢ．不不好賣賣庫存存大貨貨品Ｃ．不不好賣賣庫存存不大大貨品品ＤＤ．好好賣庫庫存大大貨品品陳列的的表現(xiàn)現(xiàn)方法法（重點(diǎn)）表現(xiàn)=加加強(qiáng)陳陳列手手法與與細(xì)節(jié)節(jié)要注意意什么么細(xì)節(jié)節(jié)１．陳陳列手手法－－細(xì)節(jié)節(jié)上的的處理理（內(nèi)內(nèi)襯／／造型型／點(diǎn)點(diǎn)綴等等）２．衣衣架正正反方方向３３．吊吊牌／／整燙燙４．豐豐富度度說服力力=通通過ＰＰＯＰＰ等進(jìn)進(jìn)行展展示ＰＯＰＰ的擺擺放ＰＯＰＰ等物物料擺擺放注注意細(xì)細(xì)節(jié)：：陳列把把握的的要點(diǎn)點(diǎn)利用一一些陳陳列道道具，，提高高商品品價值值感小件貨貨品在在前方方(離離眼睛睛最近近)，，大件件貨品品在后后方較便宜宜商品品在前前(容容易取取拿部部分)，較較貴商商品在在后暗色系系列在在前（（點(diǎn)綴綴亮色色），，亮色色系列列在后后季節(jié)、、流行行商品品及新新品在在前，，一般般商品品在后后黃金線線上的的商品品，在在有效效陳列列范圍圍中要要集中中展示示于最最顯眼眼的高高度上上，并并在陳陳列方方式上上下點(diǎn)點(diǎn)功夫夫，讓讓貨品品更生動動以提高高其注注目率率。第3章章陳陳列的的技巧巧1.顏顏色的的運(yùn)用用2.陳陳列的的基本本要求求3.陳列的的基本本技巧巧顏色的的運(yùn)用用顏色的的運(yùn)用用－有有效運(yùn)運(yùn)用色色彩的的排練練組合合可予予人耳耳目一一新的的感覺覺，雜雜亂無無序之之顏色色排列列只會會有““亂””的感感覺顏色組組合規(guī)規(guī)則:暖色系系-紅紅、黃、橙冷色系系-綠、藍(lán)、紫中性色色-白、灰、黑目前我我們推推薦冷冷暖色色系分分開陳陳列色系陳陳列重重點(diǎn)：：每組組貨架架４個個顏色色，兩兩個主主色系系，兩兩個點(diǎn)點(diǎn)綴色色，主主色占占６５５％，，點(diǎn)綴綴色占占３５５％顏色的的運(yùn)用用同色系系先歸歸類再再依據(jù)據(jù)亮度度作同同行或或同列列排列列，不不同色色系的的排列列由淺淺到深深排列列，中中間放放中性性色調(diào)調(diào)和要在量量的感感覺上上保持持八成成滿有破壞壞視覺覺的顏顏色不不能排排列進(jìn)進(jìn)去中性色色系的的顏色色具有有良好好的調(diào)調(diào)和效效果商品擺擺放的的一致致性陳列商商品時時，色色彩與與商品品一致致外，，也須須考慮慮搭配配性，，要有有“規(guī)規(guī)則””與““自然然”。。陳列的的基本本要求求視覺化化的陳陳列提升店店內(nèi)的的貨品品之視視覺效效果給顧客客耳目目一新新的感感覺增加貨貨品之之銷售售櫥窗陳陳列有簡單單明確確的主主題，，如圣圣誕、、新年年、新新品、、瘋狂狂大減減價等等定期替替換，，以建建立商商品之之特有有形象象清潔及及整齊齊配合適適當(dāng)?shù)牡耐茝V廣海報報，提提供足足夠的的商品品資訊訊予顧顧客。。所穿著著的衣衣服應(yīng)應(yīng)當(dāng)是是當(dāng)時時所熱熱烈推推廣貨貨品或或新品品色調(diào)配配合方方面：：以櫥櫥窗背背景為為依據(jù)據(jù)，協(xié)協(xié)調(diào)搭搭配以一款款多色色或一一色多多款為為組合合準(zhǔn)則則避免太太單調(diào)調(diào)/枯枯燥陳列的的基本本技巧巧從顧客客的角角度出出發(fā)，，要使使顧客客方便便選購購商品品便于引引導(dǎo)顧顧客選選擇，，要求求簡單單易懂懂的陳陳列應(yīng)考慮慮：性性別、、年紀(jì)紀(jì)、尺尺寸、、款式式、顏顏色、、價格格、等等從顧客客的角角度，，來確確定分分類是是否有有利于于顧客客挑選選從店鋪鋪的角角度出出發(fā)，，要使使店鋪鋪經(jīng)營營者省省時省省力地地銷售售，要要高效效、充充分利利用賣賣場空空間；；容易易管理理，容容易進(jìn)進(jìn)行商商品的的庫存存管理理，容容易了了解暢暢銷商商品，，成本本降低低，省省力、、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化．．陳列的的基本本技巧巧貨架的的組裝裝貨架組組裝分分為左左右對對稱和和無規(guī)規(guī)則式式組裝裝左右對對稱:指貨貨架安安裝左左右兩兩邊結(jié)結(jié)構(gòu)和和高度度一致致無規(guī)則則:指指無固固定模模式的的組裝裝注意:陳列列顏色色同樣樣遵循循感觀觀平衡衡原則則第4章章陳陳列基基本訓(xùn)訓(xùn)練１顧顧客客商店店購買買五步步曲２陳陳列列之基基本型型介紹紹３色色彩與與商品品展示示4商商品陳陳列的的量顧客商商店購購買五五步曲曲吸引產(chǎn)生興趣觀看商品試穿購買關(guān)系重點(diǎn)：顧客主陳列點(diǎn)櫥窗關(guān)系重點(diǎn)：顧客移動路線商品陳列面關(guān)系重點(diǎn)：顧客商品陳列面商品構(gòu)成銷售人員關(guān)系重點(diǎn)：顧客商品銷售人員陳列之之基本本型介介紹左右對對稱構(gòu)構(gòu)成法法具有干干凈利利落的的展示示效果果，品品項復(fù)復(fù)雜的的商品品經(jīng)過過挑選選，可可極輕輕易地地顯示示出商商品內(nèi)內(nèi)容與與特色色。重復(fù)構(gòu)構(gòu)成法法同一形形式重重復(fù)運(yùn)運(yùn)用于于陳列列上，，這中中商品品組合合具有有擴(kuò)大大般的的強(qiáng)烈烈速求求，對對于強(qiáng)強(qiáng)調(diào)商商品特特性有有意想想不到到的效效果。?？纱畲钆渖首鲎龈呔咛厣淖冏兓?。。左右非非對稱稱構(gòu)成成法左右結(jié)結(jié)構(gòu)/顏色色不同同的一一種陳陳列方方法,多用用于季季末,但要要注意意顏色色整體體協(xié)調(diào)調(diào)性三角構(gòu)構(gòu)成法法(三三角平平衡)三角定定律,牢固固對稱稱的整整體感感覺,符合合人的的基本本審美美需求求很適合合于桌桌面和和高墻墻架陳陳列。。色彩與與商品品的關(guān)關(guān)聯(lián)色彩能能賦予予商品品個性性，使使同一一種商商品間間產(chǎn)生生差異異性，，符合合不同同的消消費(fèi)者者。色彩與與商品品展示示色彩的的運(yùn)用用運(yùn)用不不同的的色系系，做做出不不同氛氛圍：：色彩的的變化化應(yīng)用用，能能營造造氣氛氛，改改變賣賣場固固有模模式和和氛圍圍，創(chuàng)創(chuàng)造各各式各各樣的的陳列列展示示氛圍圍強(qiáng)調(diào)商商品可可從商商品的的色彩彩變化化等元元素著著手，，選擇擇其中中一個個特性性以對對比色色系或或調(diào)和和色系系，甚甚至同同色系系，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)商商品本本身的的特性性商品陳陳列的的量層板疊疊裝高高度控控制在在層板板空間間高度度的3/5(要注注意疊疊裝的的顏色色與該該區(qū)顏顏色的的呼應(yīng)應(yīng))依商品品類別別控制制側(cè)掛掛商品品數(shù)量量每隔隔３CM掛掛一件件模特的的穿著著1.主主題要要明快快、簡簡單一一個主主張的的演出出2.要要有主主題色色彩3.商商品的的整體體性4.要要考慮慮與附附近貨貨品區(qū)區(qū)的關(guān)關(guān)聯(lián)每天檢檢查檢查收收銀臺臺玻璃/鏡面面/ＰＰＯＰＰ試衣間間模特掛裝疊疊裝尺尺碼總結(jié)參加本本次課課程的的目的的是什什么?本次課課程講講了那那幾塊塊內(nèi)容容?能否應(yīng)應(yīng)用到到賣場場的操操作?Thanks9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:06:1221:06:1221:061/5/20239:06:12PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:06:1221:06Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:06:1221:06:1221:06Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2321:06:1221:06:12January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20239:06:12下下午21:06:121月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:06下下午午1月月-2321:06January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/521:06:1321:06:1305January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:06:13下下午9:06下下午21:06:131月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:06:1321:06:1321:061/5/20239:06:13PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2321:06:1321:06Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:06:1321:06:1321:06Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:06:1321:06:13January5,202314、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20239:06:13下下午21:06:131月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月239:06下下午1月-2321:06January5,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/521:06:1321:06:1305January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。9:06:13下下午9:06下下午21:06:131月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。21:06:1321:06:1321:06