某飲料網(wǎng)絡(luò)營銷案例

王老吉--

網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析公司簡介背景分析總結(jié)目錄營銷環(huán)境分析（SWOT）背景分析傳統(tǒng)營銷模式對比分析

網(wǎng)絡(luò)營銷模式分析公司簡介王老吉涼茶為廣藥集團旗下產(chǎn)品，王老吉涼茶創(chuàng)立于清道光年間(1828年)，至今近兩百年歷史，被公認(rèn)為涼茶始祖。涼茶起源于廣東，經(jīng)過王老吉企業(yè)的不懈努力與科技創(chuàng)新，已將涼茶文化從嶺南一隅推廣至全國乃至全世界，王老吉涼茶一直深受廣大消費者的厚愛與青睞。怕上火，喝王老吉背景分析

2002年以前，從表面看，王老吉是一個很不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元。王老吉為中國老字號民族品牌，擁有超過170年歷史，發(fā)展到這個規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題。在王老吉進入消費者市場的早期，所有困擾中，最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個現(xiàn)實難題

：？飲料涼茶面臨的問題和挑戰(zhàn)5表現(xiàn)二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。

表現(xiàn)一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認(rèn)知混亂。表現(xiàn)三：推廣概念模糊。長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認(rèn)知混亂之中。放眼整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。如果用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔(dān)心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。地域性消費群體固定競爭對手多品牌定位模糊面臨的問題和挑戰(zhàn)怎么解決--營銷模式病毒性營銷品牌塑造重金砸廣告終端渠道

病毒性營銷

含義：

是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。其訊息傳遞策略是通過公眾將信息廉價復(fù)制，告訴給其它受眾，從而迅速擴大自己的影響。病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理。特點：1、有吸引力的病源體2、幾何倍數(shù)的傳播速度3、高效率的接收4、更新速度快六個基本要素有價值的產(chǎn)品或服務(wù)利用公共的積極性和行為利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路提供無須努力地向他人傳遞信息的方式傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散

利用別人的資源操作步驟

借勢（事件傳播的土壤）信息源和信息傳播渠道的設(shè)計23病毒性營銷方案整體規(guī)劃1信息的發(fā)布和推動45

跟蹤和管理病毒營銷的效果1億億元元的的巨巨額額捐捐款款，，廣廣東東加加多多寶寶集集團團““一一夜夜成成名名””。。暈輪輪效效應(yīng)應(yīng)（（光光環(huán)環(huán)效效應(yīng)應(yīng)））與與““封封殺殺””王王老老吉吉出出爐爐論壇壇、、貼貼吧吧、、微微博博、、QQ群連續(xù)續(xù)占占據(jù)據(jù)熱熱門門榜榜第第一一王老老吉吉，，你你夠夠狠狠??！捐一一個個億億，，膽膽敢敢是是王王石石的的200倍??！為了了整整治治這這個個囂囂張張的的企企業(yè)業(yè)，，買買光光超超市市的的王王老老吉吉??！上上一一罐罐買買一一罐罐！！不買買的的就就不不要要頂頂這這個個帖帖子子啦啦??！””TragenSiehierdenTextIhrerFu??zeileein1415銷售增加知名度提高在上上海海等等地地區(qū)區(qū)，，紅紅色色罐罐裝裝王王老老吉吉，，銷銷量量在在幾幾天天內(nèi)內(nèi)就就翻翻了了倍倍，，而而且且在在多多個個城城市市的的終終端端都都出出現(xiàn)現(xiàn)了了斷斷貨貨的的情情況況。很多多人人以以前前只只知知道道這這個個牌牌子子，，但但從從沒沒有有喝喝過過，，而而如如今今點點名名就就要要王王老老吉吉。。sw低成成本本有效效傳傳播播自愿愿傳傳播播更新快違反公共道德德有負(fù)面影影響誤導(dǎo)公眾眾優(yōu)點和缺缺點認(rèn)知模型型與品牌牌是什么構(gòu)構(gòu)成了““王老吉吉”？正宗百年年血統(tǒng)中藥成分原料料去火功效紅罐包裝再次定位的關(guān)關(guān)鍵詞是：傳承、揚棄、、突破、創(chuàng)新新王老吉只是一一個標(biāo)簽可以是劉老吉吉、李老吉甚至是任何名名字搶占核心概念念快銷品、飲料料碳酸飲料茶茶飲料果果汁汁飲料功功能能飲料飲料種類繁多多，巨頭壟斷斷消費者購買習(xí)習(xí)慣趨于穩(wěn)定定品牌塑造--消費者的得益益心理需求火鍋熬夜油炸食品燒烤生活中，隨時時隨地，都有有可能上火廣告?zhèn)鞑?-重金砸廣告告盯準(zhǔn)目標(biāo)消費費市場，廣告告投放最重要的渠道道已經(jīng)被加多寶占領(lǐng)領(lǐng)多營銷渠道傳統(tǒng)營銷定義從營銷手法來來說，傳統(tǒng)營營銷指的是沒沒有借助互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行行的營銷;從理論范疇疇上來講，，傳統(tǒng)營銷銷的理論思思想是沒有有受過互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)沖沖擊的。傳統(tǒng)營銷與與網(wǎng)絡(luò)營銷銷的區(qū)別★消費群體不不同網(wǎng)絡(luò)營銷的的顧客群體范圍擴擴大網(wǎng)絡(luò)營銷打打破了地域域的界限公司的規(guī)模模和品牌的的知名度★市場形態(tài)不不同傳統(tǒng)的市場場都是實物物市場網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下下最典型的的就是虛擬擬市場的形形成★競爭狀態(tài)不不同傳統(tǒng)營銷是是在現(xiàn)實空空間中廠商商進行面對對面的競爭爭，游戲規(guī)規(guī)則就像是是“大魚吃吃小魚”網(wǎng)絡(luò)營銷則則是通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)虛擬空空間進入到到企業(yè)、家家庭等現(xiàn)實實空間，游游戲規(guī)則像像是“快魚魚吃慢魚””傳統(tǒng)營銷與與網(wǎng)絡(luò)營銷銷優(yōu)劣優(yōu)點：低成本信息傳遞高高速即時性和互互動性不足：網(wǎng)絡(luò)支付安安全隱患大大物流配送落落后紅罐王老吉吉綠盒王老吉吉品牌評估價價值年商標(biāo)使用用費2011年王老吉銷銷售額王老吉商標(biāo)標(biāo)情況170億15億1080億506萬TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein31營銷戰(zhàn)略--SWOT分析★中國龐大的的人口數(shù)量量★價格適中、、大眾均可可消費的起起★口味更是讓讓大多數(shù)消消費者滿意意★老品牌優(yōu)勢TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein32營銷戰(zhàn)略--SWOT分析產(chǎn)品★概念模糊★形式單一一★定價偏高高★產(chǎn)品包裝裝渠道★產(chǎn)品線單單一★規(guī)模擴大大的同時失失去不少曉曉得經(jīng)銷商商劣勢TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein33營銷戰(zhàn)略--SWOT分析行業(yè)發(fā)展●飲料行業(yè)業(yè)前景大好好●健康飲料料比重提高高趨勢●王老吉符符合健康飲飲料的發(fā)展展趨勢●可以滿足任任何年齡段段的消費者者的需求競爭壁壘●國家非物物質(zhì)文化遺遺產(chǎn)●在涼茶市市場目前還還沒有能與與王老吉抗抗衡的第二二家品牌機會TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein34營銷戰(zhàn)略--SWOT分析威脅●產(chǎn)品歸屬屬問題●行業(yè)競爭爭--可口口可樂●宏觀環(huán)境境現(xiàn)階段現(xiàn)實實難題TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein35王老老吉吉以以一一億億元元人人民民幣幣成成為為國國內(nèi)內(nèi)單單筆筆最最高高捐捐款款,捐捐款款數(shù)數(shù)額額足足以以引引起起一一片片贊贊譽譽。。況且是在當(dāng)時時“比富（比比誰捐款多））”的大輿論論背景下,CCTV那場場捐款晚會的的收視率是不不用質(zhì)疑的，，“一鳴驚人人”是那場晚晚會賦予王老老吉最大的收收獲。成功之一：借勢（事件營銷模式之一)案例總結(jié)和啟啟示TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein36創(chuàng)意本身契合合當(dāng)時網(wǎng)友的的心情，使得得可能平日里里會被人痛罵罵為“商業(yè)貼貼”的內(nèi)容一一下子成了人人人贊譽的好好文章。成功之二：造勢（事件營銷模式之二）話題是分散的討論升級一個更強有力的話題王老吉捐款一一個億的“壯壯舉”在接下下來的幾天里里迅速成為各各個論壇、博博客討論的焦焦點話題。TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein37王老吉以一億億元人民幣成成為國內(nèi)單筆筆最高捐款,捐款數(shù)額額足以引起一一片贊譽。況且是在當(dāng)時時“比富（比比誰捐款多））”的大輿論論背景下,CCTV那場場捐款晚會的的收視率是不不用質(zhì)疑的，，“一鳴驚人人”是那場晚晚會賦予王老老吉最大的收收獲。成功之一：借勢（事件營銷模式之一)TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein38封殺事件的切切入點論壇推廣貼吧推廣QQ群推廣博客推廣媒體關(guān)注巧妙借助80后成功之三：推推動作為一種伴隨隨著網(wǎng)絡(luò)崛起起而興起的新新興營銷方式式，網(wǎng)絡(luò)事件件營銷充分發(fā)發(fā)揮了基于WEB2.0的社交平臺臺的作用，并并集合了其他他各種類型的的互動型網(wǎng)絡(luò)絡(luò)傳播媒介如如網(wǎng)絡(luò)新聞、、IM等，以以一種高效互互動、富有感感召力的形式式，達到企業(yè)業(yè)營銷的目的的，具有受眾眾面廣、突發(fā)發(fā)性強、營銷銷成本低廉等等優(yōu)點。隨著著網(wǎng)絡(luò)媒體的的不斷發(fā)展，，影響受眾越越來越廣泛，，為企業(yè)提供供了現(xiàn)實可操操作的營銷手手段，網(wǎng)絡(luò)事事件營銷這一一營銷工具越越來越受到企企業(yè)重視。但但是由于國內(nèi)內(nèi)仍然缺少相相關(guān)的理論研研究，在實際際運用中還有有許多問題亟亟待我們解決決。ThankYou!The3thgroup謝謝謝1月-2301:40:0701:4001:401月-231月-2301:4001:4001:40:071月-231月-2301:40:072023/1/61:40:079、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。01:40:0701:40:0701:401/6/20231:40:07AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2301:40:0701:40Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。01:40:0701:40:0701:40Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2301:40:0701:40:07January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。06一月20231:40:08上午01:40:081月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:40上上午午1月月-2301:40January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/61:40:0801:40:0806January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。1:40:08上午午1:40上午午01:40:081月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。01:40:0801:40:0801:401/6/20231:40:08AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2301:40:0801:40Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。01:40:0801:40:0801:40Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2301:40:0801:40:08January6,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月20231:40:08上上午01:40:081月月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月231:40上午午1月-2301:40January6,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/61:40:0801:40:0806January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。1:40:08上上午午1:40上上午午01:40:081月月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。01:40:0801:40:0801:401/6/20231:40:08AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2301:40:0801:40Jan-2306-Jan-2312