某區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)

南區(qū)3-4月活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)安全5+1精“財(cái)”理人生南區(qū)3-4月活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)2010年3月23日活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)概述工作規(guī)劃效果評(píng)估目錄活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)

-利用福特金融的信貸優(yōu)勢(shì)開展全車系有競(jìng)爭(zhēng)力的信貸活動(dòng)；-安全是不變的主題，安全性能為產(chǎn)品主要優(yōu)勢(shì)，持續(xù)的宣傳推廣將進(jìn)一步提升及鞏固品牌的形象。銷售目標(biāo)-總銷量比09年同期提升：15%

-其中信貸購(gòu)車量比活動(dòng)開展前有所提高活動(dòng)概述活動(dòng)概述活動(dòng)主題安全5+1精“財(cái)”理人生以示長(zhǎng)安福特全車系5次元安全+購(gòu)車信貸，多種保障保障著購(gòu)車客戶的利益精“財(cái)”與長(zhǎng)安福特品牌文化“活得精彩”相諧音，并切合本次活動(dòng)的主題——信貸理財(cái)主推車型主推新嘉年華同時(shí)推動(dòng)全系車型信貸項(xiàng)目活動(dòng)時(shí)間2010年4月10日-5月16日逢周六日,五城市巡回執(zhí)行，每店僅執(zhí)行一個(gè)周末（兩天）活動(dòng)主要形式I.信貸購(gòu)車抽獎(jiǎng)贏大禮II.理財(cái)信貸周（邀約潛在客戶到店參與）-信貸理財(cái)攤位游戲-信貸理財(cái)大講堂-人生理財(cái)“一對(duì)一”（周六日展廳活動(dòng)當(dāng)天信貸購(gòu)車可獲得理財(cái)顧問(wèn)一對(duì)一理財(cái)咨詢）活動(dòng)概述活動(dòng)目標(biāo)人群潛在客戶活動(dòng)范圍五個(gè)城市12家店開展佛山3店、南寧2店、廈門2店、福州2店、東莞3店

活動(dòng)路線安排4月10、11日佛山兩店4月17、18日佛山、東莞兩各一店4月24、25日東莞兩店5月1、2日廈門兩店5月8、9日福州兩店5月15、16日南寧兩店日期經(jīng)銷商店4月10，11日南海合福佛山福昌4月17，18日佛山合福（順德合福）東莞博雅4月24，25日東莞冠駿東莞福豐5月1，2日廈門信達(dá)廈門豐駿5月8，9日福建豐吉福建華駿5月15，16日廣西弘嘉廣西華圣活動(dòng)概述主視覺(jué)活動(dòng)概述副視覺(jué)展廳布布置效效果圖圖展廳布布置效效果圖圖1對(duì)1理財(cái)咨咨詢區(qū)區(qū)福特大大富翁翁游戲戲區(qū)主背景景板攤位游游戲2攤位游游戲1主題入入口處處產(chǎn)品展展區(qū)活動(dòng)概述安全5+1精“財(cái)”理人生活動(dòng)構(gòu)成信貸理財(cái)周信貸理財(cái)大講堂攤位游戲福特大富翁現(xiàn)金流“我信貸我快樂(lè)”拼圖人生理財(cái)一對(duì)一信貸購(gòu)車抽獎(jiǎng)大禮信貸購(gòu)車抽獎(jiǎng)禮活動(dòng)概述解構(gòu)信貸購(gòu)購(gòu)車抽抽獎(jiǎng)贏贏大禮禮活動(dòng)規(guī)規(guī)則：：凡于活活動(dòng)期期間，，在南南區(qū)所所有46家福特特展廳廳內(nèi)成成功進(jìn)進(jìn)行信信貸購(gòu)購(gòu)車的的客戶戶均可可參加加抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：：生活電電器組組合（（暫定定豆?jié){漿機(jī)，，電吹吹風(fēng)，，加濕濕器各各一臺(tái)臺(tái)）執(zhí)行方方式：：由各家家經(jīng)銷銷商根根據(jù)實(shí)實(shí)際情情況自自行操操作理財(cái)信信貸大大講堂堂主講人人：金融機(jī)機(jī)構(gòu)專專業(yè)理理財(cái)顧顧問(wèn)講座主主題及及內(nèi)容容：（待定定）講座流流程：：（待定定）互互動(dòng)小贈(zèng)品品：手電筒筒人生理理財(cái)一一對(duì)一一活動(dòng)規(guī)規(guī)則：：凡于指指定4S店進(jìn)行行“信貸理理財(cái)周周”活動(dòng)當(dāng)當(dāng)周六六日，，理財(cái)財(cái)專家家駐展展廳活活動(dòng)期期間，，當(dāng)天15：：30前成功進(jìn)進(jìn)行信信貸購(gòu)購(gòu)車的的客戶戶均可可獲得得專享享的專專業(yè)理理財(cái)顧顧問(wèn)“一對(duì)一一”的理財(cái)財(cái)咨詢?cè)兎?wù)務(wù)，每每天限限4-5個(gè)名額額執(zhí)行方方式：：由銷售售顧問(wèn)問(wèn)將當(dāng)當(dāng)天15：：30前成功功信貸貸購(gòu)車車的并并對(duì)“一對(duì)一一”理財(cái)咨咨詢的的客戶戶名單單提交交給世世鵬廣廣告現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)總總控人人，由由總控控人安安排咨咨詢排排序，，并通通知店店內(nèi)各各銷售售人員員，由由銷售售人員員通知知并安安排客客戶依依次享享受理理財(cái)咨咨詢服服務(wù)活動(dòng)概述解構(gòu)攤位游游戲一一：現(xiàn)金流流游戲介介紹：：“現(xiàn)金金流””則是是一款款桌面面游戲戲，它它模擬擬了足足夠多多的人人生內(nèi)內(nèi)容，，如結(jié)結(jié)婚、、生孩孩子、、離婚婚、失失業(yè)、、破產(chǎn)產(chǎn)、慈慈善事事業(yè)、、官司司等，，它告告訴玩玩家如如何制制作財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)表、、規(guī)劃劃現(xiàn)金金流、、控制制投資資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，利利用機(jī)機(jī)會(huì)創(chuàng)創(chuàng)造財(cái)財(cái)務(wù)收收入。。游戲戲的每每一步步都必必須填填寫收收支平平衡表表和資資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表表，使使得玩玩家在在游戲戲過(guò)程程中，，接受受會(huì)計(jì)計(jì)、投投資以以及負(fù)負(fù)債等等理財(cái)財(cái)概念念。游戲規(guī)規(guī)則：：游戲可可3-6人同時(shí)時(shí)游戲戲，現(xiàn)金流流游戲戲共有有兩個(gè)個(gè)游戲戲圈，，一個(gè)個(gè)是我我們耳耳熟能能詳““老鼠鼠賽跑”圈圈，另另一個(gè)個(gè)則是是取得得財(cái)務(wù)務(wù)自由由之人人所在在的快快車道道。這這兩種種游戲戲圈其其實(shí)代代表了了兩種種思維方方式和和兩種種生活活方式式。在“老老鼠賽賽跑””圈內(nèi)內(nèi)人們們?yōu)榻鸾疱X而而工作作，每每月的的支出出主要要靠工工資來(lái)來(lái)維持持，沒(méi)沒(méi)有屬屬于自自己的資資產(chǎn)，，或者者雖有有資產(chǎn)產(chǎn)但帶帶來(lái)的的收入入還不不足以以維持持家庭庭的花花費(fèi)，，所以以只能能在““老鼠鼠賽跑””之中中求生生存。。而在快快車道道的人人們是是已經(jīng)經(jīng)取得得了財(cái)財(cái)務(wù)自自由的的人，，他們們已經(jīng)經(jīng)脫離離了靠靠工資資維持持生活活的思思維方式式，因因?yàn)樗麄兊牡氖杖肴胫饕强靠克麄儌儎?chuàng)造造的資資產(chǎn)帶帶來(lái)的的，他他們的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)生活活方式式只是是不斷地地創(chuàng)造造更多多的資資產(chǎn)。。這個(gè)游游戲的的獲勝勝的要要求是是：在在“老老鼠賽賽跑””中盡盡快獲獲得資資產(chǎn)收收入，，當(dāng)你你的資資產(chǎn)收收入超超出你的的總支支出的的時(shí)候候，你你就跳跳出了了“老老鼠賽賽跑””的陷陷阱，，并進(jìn)進(jìn)入了了快車車道，，如果果你能能在快車車道實(shí)實(shí)現(xiàn)你你的夢(mèng)夢(mèng)想或或者月月現(xiàn)金金流增增加五五萬(wàn)以以上，，你就就獲得得了比比賽的的勝利利。優(yōu)勝者者可獲獲贈(zèng)福福特小小禮品品（手手電筒筒）一一份。。攤位游游戲二二：福特大大富翁翁游戲介介紹：：新型的的2-8人的游游戲，，以經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)權(quán)為主主要的的游戲戲方式式，通通過(guò)購(gòu)購(gòu)買經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)權(quán)與加加購(gòu)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的星級(jí)級(jí)服務(wù)務(wù)來(lái)獲獲得最最大的的利益益，當(dāng)當(dāng)其它它的玩玩家都都破產(chǎn)產(chǎn)后，，最后后一個(gè)個(gè)玩家家就成成為所所有行行業(yè)的的擁有有者而而成為為生存存的強(qiáng)強(qiáng)者。。游戲道道具：：根據(jù)““大富富翁””游戲戲規(guī)則則，制制作巨幅地地貼，并將將棋子子在制制作成成福特特汽車車產(chǎn)品品造型型，骰骰子也也增加加福特特信貸貸等信信息游戲規(guī)規(guī)則：：游戲參參者人人數(shù)：：2到8人，，各人人自選選棋子子一個(gè)個(gè)，通通過(guò)拋拋骰子子行進(jìn)進(jìn)，進(jìn)進(jìn)行各各種投投資，，并可可以使使用道道具及及卡片片，想想方設(shè)設(shè)法讓讓別人人破產(chǎn)產(chǎn)，使使自已已成為為唯一一的成成功人人士，，優(yōu)勝勝者可可獲贈(zèng)贈(zèng)福特特禮品品一份份活動(dòng)概述解構(gòu)活動(dòng)概述解構(gòu)游戲介紹紹：游戲?qū)⒏８Ｌ刈钚滦滦刨J信信息制作作成為拼拼圖，參參與者在在規(guī)定時(shí)時(shí)間內(nèi)完完成拼圖圖則可獲獲得禮品品。游戲規(guī)則則：1、將嘉年年華、福?？怂埂?、蒙迪歐歐-致勝、麥麥柯斯的的車型加加信貸信信息分別別制作成成4張的磁性性圖形板板，并將將它們裁裁成9塊、12塊、16塊、20塊4種數(shù)量的的拼圖。。2、每次4名客戶參參與游戲戲，每人人提供4種車型的的拼圖各各一份。。3、游戲開開始后，，參與者者把圖形形拼貼在在游戲板板上在規(guī)規(guī)定的時(shí)時(shí)間內(nèi)，，完成正正確數(shù)量量最多、、完成程程度最高高的參與與者為優(yōu)優(yōu)勝者，，可獲得得長(zhǎng)安福福特禮品品一份。。攤位游戲戲推薦三三：“我信貸貸，我快快樂(lè)”拼拼圖游戲戲展廳信貸理財(cái)周周六日活動(dòng)流程周六流程時(shí)間內(nèi)容8：30工作人員到位、熟悉崗位、準(zhǔn)備物料9：30－10：00客戶簽到10：00－12：00客戶參與信貸理財(cái)攤位游戲及展廳試駕12：00－14：00展廳內(nèi)自助餐供應(yīng)，客戶自由就餐14：00－15：00人生理財(cái)知識(shí)講座15：00－15：30理財(cái)專家做信貸理財(cái)案例講解15：30－18：00人生理財(cái)“一對(duì)一”服務(wù)18：00當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束周日活動(dòng)流程與周六活動(dòng)流程相同活動(dòng)概述流程活動(dòng)概述禮品到店禮品品：福特晴雨雨傘-屬于銷售售人員邀邀約的到到店客戶戶，簽到到后即可可獲得晴晴雨傘一一把游戲贏家家禮品：：時(shí)尚LED手電筒-凡參加現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)攤位位游戲并并獲勝者者，可獲獲得時(shí)尚尚LED手電筒一一個(gè)信貸購(gòu)車車抽獎(jiǎng)禮禮：家電組合合(豆?jié){機(jī)、、加濕器器、電吹吹風(fēng)各1臺(tái)，共3臺(tái)電器組組成的組組合-凡在活動(dòng)動(dòng)期間成成功信貸貸購(gòu)車的的客戶,可參加抽抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為家家電組合合工作規(guī)劃安全“5＋1”，精“財(cái)”理人生南區(qū)經(jīng)銷商世鵬廣告活動(dòng)總控活動(dòng)規(guī)劃多方工作統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)主視覺(jué)設(shè)計(jì)核定資源調(diào)配活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督、指導(dǎo)活動(dòng)效果評(píng)估活動(dòng)總控活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)執(zhí)行管理協(xié)助展廳布置客戶邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w邀約及管理執(zhí)行協(xié)助、茶點(diǎn)準(zhǔn)備提供相關(guān)物料、人員等數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計(jì)、上傳現(xiàn)場(chǎng)客戶管理后期客戶跟進(jìn)、銷售活動(dòng)方案、執(zhí)行手冊(cè)提交活動(dòng)物料設(shè)計(jì)、制作、物流人員聘請(qǐng)與協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、協(xié)調(diào)活動(dòng)指導(dǎo)與培訓(xùn)提交活動(dòng)報(bào)告工作規(guī)劃劃分工人員配置要求現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域職位人數(shù)工作內(nèi)容人員來(lái)源現(xiàn)場(chǎng)總控1名現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，管理，協(xié)調(diào)世鵬廣告簽到處工作人員1名嘉賓簽到經(jīng)銷商攤位游戲工作人員4名游戲區(qū)講解、引導(dǎo)、秩序維護(hù)及裁判經(jīng)銷商理財(cái)大講堂理財(cái)專家1名福特金融信貸理財(cái)專家世鵬廣告人生理財(cái)“一對(duì)一”咨詢區(qū)接受理財(cái)咨詢、為客戶做理財(cái)計(jì)劃茶點(diǎn)用餐區(qū)工作人員2名協(xié)助茶水供應(yīng)及用餐服務(wù)經(jīng)銷商工作規(guī)劃劃執(zhí)行要點(diǎn)點(diǎn)世鵬廣告告主要職職責(zé)籌備階段活動(dòng)預(yù)演階段執(zhí)行階段活動(dòng)結(jié)束后執(zhí)行手冊(cè)編制經(jīng)銷商執(zhí)行人員培訓(xùn)執(zhí)行總控提交活動(dòng)總結(jié)報(bào)告物料清單提交,設(shè)計(jì)制作及物流展廳物料搭建物料現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)物料撤場(chǎng)理財(cái)顧問(wèn)招聘與培訓(xùn)理財(cái)顧問(wèn)接待與安排外聘人員協(xié)調(diào)與管理收集活動(dòng)相關(guān)信息與數(shù)據(jù)主持召開三方活動(dòng)動(dòng)員電話會(huì)議指導(dǎo)與協(xié)調(diào)經(jīng)銷商進(jìn)行活動(dòng)預(yù)演工作規(guī)劃劃分工工作規(guī)劃劃執(zhí)行要點(diǎn)點(diǎn)世鵬廣告告執(zhí)行要要點(diǎn)提前一天天布置財(cái)財(cái)富展廳廳，并進(jìn)進(jìn)行活動(dòng)動(dòng)培訓(xùn)與與預(yù)演聘請(qǐng)專業(yè)業(yè)理財(cái)專專家擔(dān)任任理財(cái)講講座講師師及主持持理財(cái)““一對(duì)一一”，編編寫適合合的演講講內(nèi)容，，并設(shè)計(jì)計(jì)一套有有意義的的理財(cái)一一對(duì)一規(guī)規(guī)劃項(xiàng)目目講座內(nèi)容容須與長(zhǎng)長(zhǎng)安福特特產(chǎn)品信信息及促促銷信息息緊密結(jié)結(jié)合，以以福特信信貸推廣廣、產(chǎn)品品銷售為為基本出出發(fā)點(diǎn)安排好當(dāng)當(dāng)天參與與一對(duì)一一理財(cái)咨咨詢的客客戶排序序?qū)ΜF(xiàn)場(chǎng)突突發(fā)情況況進(jìn)行合合理的處處理與協(xié)協(xié)調(diào)嘉賓簽到到信貸理財(cái)財(cái)游戲人生理財(cái)財(cái)“一對(duì)一一”經(jīng)銷商主主要職責(zé)責(zé)籌備階段活動(dòng)預(yù)演階段執(zhí)行階段活動(dòng)結(jié)束后物料、禮品接收與保管，展廳準(zhǔn)備協(xié)助展廳布展協(xié)助維護(hù)物料道具協(xié)助物料撤場(chǎng)執(zhí)行人員選定與內(nèi)部培訓(xùn)參與預(yù)演游戲區(qū)講解、引導(dǎo)、秩序維護(hù)及裁判客戶跟蹤服務(wù)客戶邀請(qǐng)客戶提醒客戶接待與全程服務(wù)預(yù)訂茶點(diǎn)安排茶點(diǎn)服務(wù)清理茶點(diǎn)區(qū)本地媒體邀約媒體接待跟蹤媒體報(bào)道制定本店具體促銷數(shù)字目標(biāo)統(tǒng)計(jì)到店人流，邀約客戶到場(chǎng)情況客戶滿意度調(diào)查，信息與數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計(jì)工作規(guī)劃劃分工工作規(guī)劃劃執(zhí)行要點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)銷商執(zhí)執(zhí)行要點(diǎn)點(diǎn)邀請(qǐng)客戶戶來(lái)源：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)做為活活動(dòng)做重重點(diǎn)宣傳傳，吸引引客戶網(wǎng)網(wǎng)上報(bào)名名，由網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體體提供潛潛在客戶戶信息做做為邀約約的目標(biāo)標(biāo)客戶；；1-2月份及3-4月份中展展廳收集集的潛在在客戶信信息做為為邀約目目標(biāo)客戶戶邀請(qǐng)客戶戶組成：每家經(jīng)銷銷店每天天可邀請(qǐng)40名客戶，保有客客戶與潛潛在客戶戶比例建建議為1：3，重點(diǎn)邀邀請(qǐng)潛在在客戶。。具體人人數(shù)由經(jīng)經(jīng)銷商根根據(jù)展廳廳實(shí)際情情況決定定?，F(xiàn)場(chǎng)客戶戶管理：：客戶簽到到后，由由對(duì)應(yīng)邀邀請(qǐng)銷售售代表接接待，并并全程跟跟蹤服務(wù)務(wù)，及時(shí)時(shí)了解客客戶信息息并積極極講解產(chǎn)產(chǎn)品信息息及促銷銷信息，，讓客戶戶倍感尊尊榮現(xiàn)場(chǎng)提供供清晰明明了的活活動(dòng)流程程指引和和區(qū)域指指引，讓讓客戶活活動(dòng)全程程感覺(jué)開開心有趣趣成功在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行行信貸購(gòu)購(gòu)車客戶戶的信息息要盡快快給到總總控人員員，同時(shí)時(shí)協(xié)助客客戶進(jìn)行行一對(duì)一一理財(cái)咨咨詢執(zhí)行手冊(cè)冊(cè)內(nèi)部培培訓(xùn)：在收到執(zhí)執(zhí)行手冊(cè)冊(cè)后，應(yīng)應(yīng)當(dāng)及時(shí)時(shí)安排活活動(dòng)所需需人員，，并就本本次活動(dòng)動(dòng)對(duì)相關(guān)關(guān)人員進(jìn)進(jìn)行培訓(xùn)訓(xùn)培訓(xùn)過(guò)程程中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)與本展展廳實(shí)際際情況不不相符合合的部份份或關(guān)于于執(zhí)行的的任何疑疑問(wèn)，即即時(shí)與南南區(qū)總控控聯(lián)系，，溝通解解決，以以保證活活動(dòng)能順順利進(jìn)行行午餐茶點(diǎn)點(diǎn)：—安排專人人負(fù)責(zé)，，在展廳廳內(nèi)提供供餐點(diǎn)、、茶水等等供客戶戶取用，，并在中中午時(shí)刻刻提供自自助冷餐餐以供客客戶就餐餐滿意度調(diào)調(diào)查：—活動(dòng)結(jié)束束后三天天內(nèi)以電電話形式式對(duì)參與與活動(dòng)的的客戶進(jìn)進(jìn)行滿意意度調(diào)查查信息收集集與統(tǒng)計(jì)計(jì)：—即時(shí)記錄錄與統(tǒng)計(jì)計(jì)如邀請(qǐng)請(qǐng)人數(shù)，，到場(chǎng)人人數(shù)，展展廳人流流，訂單單數(shù)量，，信貸訂訂單量，，意向客客戶數(shù)量量等有用用信息經(jīng)銷商執(zhí)執(zhí)行要點(diǎn)點(diǎn)工作規(guī)劃劃執(zhí)行要點(diǎn)點(diǎn)南區(qū)主要要職責(zé)籌備階段活動(dòng)預(yù)演階段執(zhí)行階段活動(dòng)結(jié)束后活動(dòng)規(guī)劃推進(jìn)進(jìn)度監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)與控制活動(dòng)效果評(píng)估資源調(diào)配與申請(qǐng)工作統(tǒng)籌與協(xié)調(diào)主視覺(jué)審批物料審批推進(jìn)進(jìn)度監(jiān)督工作規(guī)劃劃分工工作規(guī)劃劃項(xiàng)目執(zhí)行行進(jìn)度表表禮品到店物料到店安裝展廳準(zhǔn)備工作確認(rèn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行滿意度調(diào)查/活動(dòng)結(jié)案報(bào)告活動(dòng)評(píng)估數(shù)據(jù)反饋5.8-95.144.10-114.94.17-184.234.164.24-254.305.1-25.75.205.31佛山/東莞佛山南寧福州廈門福州廈門佛山/東莞南寧佛山5.15-16東莞東莞效果評(píng)估活動(dòng)效果果評(píng)估客戶滿意意度調(diào)查查（與會(huì)會(huì)客戶跟跟蹤隨訪訪）-活動(dòng)結(jié)束束后三天天內(nèi)，致致電到店店參與活活動(dòng)的客客戶，按按以下附表表進(jìn)行滿意意度調(diào)查查，最后后由經(jīng)銷銷商市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理匯匯總后提提交活動(dòng)總結(jié)結(jié)與評(píng)估估-活動(dòng)結(jié)束束三天后后填寫以下附表表中的《效果評(píng)估估表》并提交結(jié)結(jié)果后期跟蹤蹤-至少對(duì)活活動(dòng)后十十五天以以內(nèi)的銷銷售情況況進(jìn)行跟跟蹤，并并做好后后續(xù)潛客客溝通工工作謝謝謝!9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:19:4021:19:4021:191/5/20239:19:40PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:19:4021:19Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:19:4021:19:4021:19Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2321:19:4021:19:40January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。05一一月月20239:19:40下下午21:19:401月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:19下下午午1月月-2321:19January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/521:19:4021:19:4005January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:19:40下下午9:19下下午午21:19:401月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。21:19:4021:19:4021:191/5/20239:19:40PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2321:19:4021:19Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。21:19:4021:19:4021:19Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2321:19:4021:19:40January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20239:19:40下午午21:19:401月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月239:19下下午午1月月-2321:19January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。