某商品銷售企劃方案

商品企劃交流方法

思路〉內容聯想〉聆聽感悟〉借鑒第一章；商品企劃的認識

商品企劃的概念及范疇。商品企劃與買手的關系。商品企劃的原則。商品企劃的流程。商品企劃的認識買手的概念

運用專業(yè)的經驗，預測未來及現在市場的實際需求的前提下，有計劃有目的有數量的采購適當的商品，并使之轉化為利潤的商品人員。買手的三個境界

出售品牌文化；出售設計思路；出售產品；商品企劃的認識商品企劃的概念和范疇

商品企劃是實現經營目標的商品運營計劃。即將設計、生產、投放、品牌建設、市場營銷整體納入商品運營的范圍以商品為軸制定的季度或年度運作的系統(tǒng)性規(guī)劃。

商品企劃范疇：（附表）商品企劃的認識買手和商品企劃的關系

MD（商品企劃）計劃實現VMD（形象企劃）BUYER（買手）

在哪賣、賣給誰、賣什么、怎么賣、在哪買

商品企劃是買手的工作依據和任務目標，以及實現目標的方法綜合。商品企劃的認識商品企劃的三個階段：

商品企劃的每一個階段都代表著企業(yè)不同的發(fā)展時期

產品企劃時期營銷企劃時期品牌企劃時期

商品企劃的認識商品企劃的特點

系統(tǒng)性：時效性：發(fā)展性：商品企劃的認識商品企劃的原則

適時：適所：適價：適量：商品企劃的認識商品企企劃的的流程程：（（附表表）商品企企劃各各組成成部分分的功功能：：品牌企劃解決服務方向、制定規(guī)范（理念）的問題設計企劃解決提供何種產品的問題生產企劃解決如何提供產品的問題營銷企劃解決何種方式銷售產品滿足需求的問題商品企企劃的的認識識小結：：商品企企劃的的概念念及范范疇。。商品企企劃的的原則則。商品企企劃與與買手手的關關系。。商品企企劃的的流程程。商品企企劃的的認識識第二章章：服服裝品品牌企企劃服裝品品牌企企劃是是指通通過環(huán)環(huán)境分分析與與目標標市場場選擇擇，在在此基基礎上上，結結合市市場調調查、、流行行趨勢勢預測測、企企業(yè)自自身狀狀況等等，建建立品品牌定定位，，并由由此衍衍生的的品牌牌理念念與風風格設設計。。服裝品牌牌企劃第一節(jié)環(huán)環(huán)境境分析與與流行預預測一、營銷銷環(huán)境的的分析營銷的目目的滿足需求求、防范范競品、、借用外外勢、賺賺取利潤潤營銷研究的問問題A、環(huán)境B、資源服裝品牌企劃劃環(huán)境分析的意意義：改善約束條件件挖掘可用條件件利用發(fā)展條件件實現目標條件件認識清清醒適應生生存利用發(fā)發(fā)展改造飛飛躍創(chuàng)造壟壟斷服裝品牌企劃劃環(huán)境趨勢：A、消費者趨趨勢生理-安全-社交-尊重重-價值趨勢：有共性性——個性多品種、小批批量；市場細細分；定制營營銷；B、競爭趨勢環(huán)境狀況：由由差異化———同志化強勝弱、資源源最優(yōu)化服裝品牌企劃劃C、通路變革革發(fā)展趨勢：坐坐商-行商-網絡-終端端銷售重心下移移是目前銷售售通路的趨勢勢。強勝弱；專業(yè)業(yè)勝非專業(yè)D、行業(yè)發(fā)展展趨勢無領導-價格格競爭-企業(yè)業(yè)重組-競爭爭平衡-壟斷斷(戰(zhàn)略-資資源優(yōu)化-資資本運營-社社會營銷）服裝品牌企劃劃☆走出價格戰(zhàn)的的途徑品牌制勝服務特色技術差異化概念訴求買斷供應商價值鏈競爭規(guī)模殺價綜合匹配服裝品牌企劃劃環(huán)境分析的內內容：宏觀環(huán)境（找找方向）人口經濟政治與法律社會與文化服裝品牌企劃劃業(yè)界內環(huán)境（（找辦法）服裝業(yè)市場狀狀況目標消費群特特征社會特征個人特征生活方式購買意識價格認可購買行為服裝品牌企劃劃企業(yè)內環(huán)境（（找支撐）商品資料分析析生產實績分析析店鋪實績分析析（業(yè)績和進店店人群）服裝品牌企劃劃市場調研調研內容市場環(huán)境調查查政策環(huán)境社會文化環(huán)境境經濟環(huán)境服裝品牌企劃劃市場需求調查查消費者需求消費結構消費者行為產品調查生產能力、產產品、包裝、、產品生命周周期、價格、、流行趨勢及及品牌服裝品牌企劃劃營銷活動調查查競爭對手調查查銷售渠道調查查促銷活動調查查調查內容及方方法：（附表）服裝品牌企劃劃調查內容調查方法行業(yè)市場環(huán)境調查目標市場的容量調查二手資料的收集專家訪談數據采集行業(yè)的營銷特點及競爭狀況政策、法律、經濟、技術等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響銷售渠道調查行業(yè)銷售渠道的模式面對面訪談電話訪問小組座談會店面考察經營品牌的銷售情況、進貨方式、銷售方式、結算方式渠道內成員對競品的評價業(yè)內主要品牌經銷網絡狀態(tài)分析渠道成員對廠家的評價和未來市場的評價服裝品牌企劃劃調查內容調查方法目標群體調查目標群體的消費心理購買行為分析街頭攔截聚會探訪陪同購物小組座談品牌意識、對品牌/渠道的認識價格敏感度評價消費者分布（地域、行業(yè)）及特征（年齡收入職業(yè)）競爭對手調查精品產品與品牌的優(yōu)、劣勢二手資料分析資信調查業(yè)內資深人士訪談渠道調研相對競爭者訪問媒體、出版物經營方式和營銷策略管理模式市場競爭力評估服裝品牌企劃劃流行預測流行趨勢的作作用：商品預測確定商品主題題風格輪廓材材質等流行元素風格顏色面料輪廓及分割線線細節(jié)服飾配件服裝品牌企劃劃流行趨勢分析析、歸納圖：：主題風格情節(jié)設定顏色面料輪廓細節(jié)配件服裝品牌企劃劃第二節(jié)目目標市場的的選擇目標市場選擇擇的意義：為了更易掌握握目標市場的的需求；商品企劃的戰(zhàn)戰(zhàn)略重點更明明確；更高效開展計計劃、生產、、銷售業(yè)務。。服裝品牌企劃劃第三節(jié)品品牌理念與與定位一、品牌的內內涵：概念：品牌是以識別別某個銷售者者或某群銷售售者的產品或或服務，并使使之與競爭對對手的產品或或服務區(qū)分開開來的商業(yè)標標志。通常這些標志志由文字、標標記、符號、、圖案和顏色色組成。服裝品牌企劃劃內涵的層次：：屬性：基本含含義利益：代表特特定的利益價值：生產經經營的價值感感文化：特定的的文化個性：特定群群體的個性用戶：特定群群體服裝品牌企劃劃服裝品牌的分分類：法國：高級女裝：高高度創(chuàng)意、量量身定制高級成衣：批批量的高級女女裝成衣衣：機機械化大批量量日本：國際品牌：特許品牌：設計師品牌：：商業(yè)品牌：店家品牌：個性品牌：服裝品品牌企企劃二、品品牌定定位定位的的概念念：找出競競爭差差異，，求得得客戶戶認同同市場定定位：：總體市市場分分析、、競爭爭對手手分析析、市市場細細分、、目標標市場場選擇擇、目目標市市場區(qū)區(qū)域規(guī)規(guī)劃、、目標標市場場和消消費者者的特特征描描述、、擠入入市場場的時時間和和基本本營銷銷策略略。產品定定位：：產品類類別、、產品品構成成、產產品功功能、、產品品線、、產品品寬度度和深深度、、產品品價格格策略略。品牌定定位：：品牌定定位是是指企企業(yè)在在市場場定位位和產產品定定位的的基礎礎上，，對特特定的的品牌牌在文文化取取向及及個性性差異異上的的商業(yè)業(yè)性決決策。。包括括內容容：MI（（理念念識別別）概概念、、價值值觀、、個性性、口口號VI（（視覺覺識別別）商商標、、包裝裝、環(huán)環(huán)境、、BI（（行為為識別別）延延伸、、規(guī)定定、傳傳播計計劃、、管理理辦法法SI（（銷售售形象象）人人員形形象、、銷售售服務務、專專賣店店設計計服裝品品牌企企劃三、品品牌理理念的的設定定品牌理理念：：品牌運運營過過程中中貫穿穿始終終的主主觀意意識。。以商商品企企劃師師和設設計師師的主主觀審審美意意識為為基礎礎，是是使顧顧客忠忠誠于于品牌牌的前前提，，是形形成品品牌高高附加加值的的基石石。（潛在在需求求高附附加值值的麥麥當勞勞）理念念形形成成的的條條件件1.清晰晰的品牌牌定位2.統(tǒng)一一的產品品形式與與內容服裝品牌牌企劃風格分類類：（約約定成俗俗的形象象概念））古典風格格前衛(wèi)風格格運動風格格休閑風格格田園風格格浪漫風格格服裝品牌牌企劃品牌理念念的設定定１．確定定設計形形象與理理念２．以目目標消費費者的生生活方式式為統(tǒng)一一的標準準和調整整的依據據。３．季節(jié)節(jié)理念主主題的設設定服裝品牌牌企劃品牌理念念的檢驗驗在市場或或企業(yè)的的眾多品品牌中，，品牌是是否能被被正確識識別；基本的風風格設計計是否能能夠體驗驗出品牌牌理念；；產品是否否具有與與品牌定定位一致致的品質質，設定的價價格是否否適合消消費者購購買服裝裝的開支支；營銷渠道道及銷售售方式是是否便于于顧客購購買；廣告、促促銷等的的活動計計劃中是是否準確確表達了了品牌理理念；（小人理理論）服裝品牌牌企劃小結市場營銷銷環(huán)境分分析的意意義；品牌定位位、理念念的設定定；服裝品牌牌企劃第三章服服裝裝設計企企劃服裝設計計企劃是是在品牌牌企劃的的基礎上上，進行行服裝的的總體設設計（包包括色彩彩、面料料、廓形形、結構構線和細細節(jié)設計計）以及及服裝的的品類組組合甚至至價格設設定。服裝設計企劃劃第一節(jié)服服裝總體設設計確定服裝品牌牌商品的總體體設計是商品品企劃的核心心工作之一。。色彩設計材料設計廓形設計結構設計細節(jié)設計（裝裝飾元素設計計）服裝設計企劃劃一、色彩設計計色彩三要素色相、明度、、純度１．色彩的感感覺（給人的的情感反應））冷暖感、空空間感、大小感、輕輕重感、軟硬感、興興奮與沉靜靜、華麗與樸實服裝設計企劃劃２．色彩的協協調性色彩的統(tǒng)一：：（協協調一致性））色彩的平衡：：（色色彩感覺的力力量和心理的的平衡）色彩的節(jié)奏和和韻律：（漸變節(jié)奏奏、反復節(jié)奏奏、多元節(jié)奏奏）服裝設計企劃劃３、服裝色色彩設計服裝色彩的的整體設計計：整體設計含含義：單套服裝服裝與穿衣衣個體系列服裝整體設計方方法：從主題風格格從藝術風格格服裝設計企企劃服裝色彩的的系列設計計相同色彩設設計近似色彩設設計漸變色彩設設計反復色彩設設計增減色彩設設計強調色彩設設計情調色彩設設計服裝設計企企劃４、色彩與與其他相關關因素的協協調色彩與款式式的協調：：色彩與配飾飾的協調：：色彩與年齡齡性別的協協調：色彩與環(huán)境境季節(jié)的協協調：服裝裝設設計計企企劃劃５、流流行色色何謂流流行色色？階段性性特征征流行色色特征征：時間性性、空間性性、規(guī)律性性、服裝設設計企企劃流行色色的發(fā)發(fā)布流行色色與服服裝流行色色的把把握季節(jié)環(huán)環(huán)境的的考慮慮服裝對對象進進行選選用常用色色與流流行色色服裝設設計企企劃７、色色彩企企劃過過程收集和和分析析信息息確定色色彩理理念并并選色色推廣色色彩理理念和和內容容面料確確定依依據廣告宣宣傳的的應用用色彩信信息的的記錄錄服裝設計企企劃二、材料設設計材料的分類類：（附表表ＳＤ分類類法）材料選定的的依據：原則：應吻合品牌牌的理念設設定和風格格形象、適適合不同品品類的服裝裝要求。選擇要素：：適合性、功功能性、經經濟性、造造型要素、、縫制要素素、物流要要素。服裝設計企企劃服裝材料企企劃流程確認理念；；面輔料信息息收集；確定面輔料料選用原則則；確定面輔料料規(guī)劃內容容；信息的記錄錄和保存；；服裝設計企企劃三、廓形設設計廓形的概念念款式＝廓形形＋結構+細節(jié)廓形的分類類方法字母型幾何形物象形服裝設計企企劃服裝廓形變變化的主要要部位：服裝輪廓的的設計應用用：（具體設計計應用技法法）相接法、結結合法、減減缺法等服裝設計企企劃四、結構線線設計結構線與輪輪廓的關系系結構線是塑塑造輪廓的的基本手段段服裝結構線線造型分類類垂直構成造型特征：：強調高度度分布形式：：中心分布布、對稱分分布、偏離離分布、通通體分布布服裝設計企企劃水平線構成成造型特征：：強調平穩(wěn)穩(wěn)寬廣的視視覺感覺分布形式：：中間、上上下、偏離離、分布通通體體。斜線構成造型特征：：運動感、、不穩(wěn)定。。分布形式：：單向、雙雙向折線構成造型特征：：流動感分布形式：：自由活潑潑服裝設計企企劃曲線構成造型特征：：線形柔美美分布形式：：自由活潑潑組合運用造型特征：：變化多樣樣服裝設計企企劃五、細部設設計細部設計的的含義：領口、袖口口、口袋、、省道、褶褶裥、分割割線等細節(jié)節(jié)部位。細部與輪廓廓和結構線線的關系輪廓和結構構決定內部部造型。服裝設計企企劃第二節(jié)服服裝品類組組合品類企劃內內容：品類構成價格構成尺碼構成服裝設計企企劃一、組合搭搭配的原則則和內涵組合搭配的的原則均衡協調重點突出服裝設計企企劃組合搭配的的內涵組合搭配的的要素服裝之間的的搭配服裝和配件件之間的搭搭配服裝和裝束束之間的搭搭配服裝和體貌貌的搭配服裝和穿著著場合、生生活場景的的搭配服裝設計企企劃組合搭配的的基本類型型款式搭配色彩搭配圖案搭配材料搭配服裝設計企企劃二、服裝商商品構成品類與單品品的確定品類：服裝裝業(yè)細劃分分的最小區(qū)區(qū)分單元。。單品：物理理最小單位位，與單件件同意。配套組合的的深度概念念：配套組合的的寬度概念念：服裝設計企企劃商品構成商品構成的的實施步驟驟決定商品構構成的比例例（市市場原則））商品整體中中主題商品品、暢銷商商品、常銷銷商品所占占的比例（常規(guī)比例例常銷商品品30%、、主題商品品25%、、暢銷商品品45%））三種商品的的特征（附表）服裝設計企企劃從銷售角度看商品的展示特征對銷售額的期望毛利風險度出樣視覺促銷策略指導下的展示方式表現要點主題商品期望高，不易預測大大一般放在賣場的前面，形成一角，主要表象著裝的新潮性進行視覺上的情景展示，主體性強，靈活運用各種各種配件和器皿組由生活提示性的展示技術暢銷商品期待銷售額的增長中中放在賣場的中央構成一角，主要表現著裝的場合對賣場的理念進行視覺表現，重視季節(jié)性突出表現展示性常銷商品能遇見穩(wěn)定的銷售額增長小小單品聚集，具有豐富感，易看，易摸，易挑選易看易比較，通過樣品的組合搭配展示樣品的魅力商品陳列服裝設計企企劃確定服裝品品類構成比比例確定依據：：月銷售分析析流行趨勢判判斷各品類的構構成比例及及“商品款款型”設定定基于目標顧顧客的需求求基于對各季季節(jié)的連續(xù)續(xù)性考慮服裝設計企企劃各個季節(jié)按按理念主題題分類的商商品構成按主題理念念分類各個季節(jié)按按不同服裝裝品類的商商品構成按各品類考考慮商品構構成服裝設計企企劃號型規(guī)格的的設定一號一型一號多型多號一型服裝設計企企劃三、服裝價價格的設定定價格設定的的重要意義義價格是調節(jié)節(jié)市場需求求的有效手手段價格是市場場競爭的有有效手段價格是企業(yè)業(yè)盈利的有有效手段服裝設計企企劃影響服裝價價格的因素素品牌知名度度市場競爭格格局服裝材料工藝要求銷售方式季節(jié)生命周期服裝設計企企劃定價策略成本導向定定價加價率加價價法價格＝成本本＋加成率率特點：成本本與價格掛掛鉤簡化定定價流程可緩解價格格競爭以本求利、、買賣公平平缺點：利潤潤率低適用用于量大銷銷售，不具具備競爭力力服裝設計計企劃成本倍積積法價格=成成本*成成本系數數（3~6）大眾4、、新潮5、高檔檔6服裝設計計企劃需求導向向定價策策略依據買方方心目中中的價值值來定價價競爭導向向定價策策略依據競爭爭者或市市場價格格進行定定價（隨行就就市定價價法、成成本競爭爭定價法法）服裝設計計企劃特殊定價價策略尾數定價價、整數數定價、、分檔定定價服裝設計計企劃小結總體設計計的范疇疇總體設計計的流程程組合搭配配的含義義組合搭配配的構成成內容及及操作方方式定價策略略服裝設計計企劃第四章服服裝生產產企劃服裝生產產企劃包包括服裝裝生產所所需的物物料采購購和管理理，服裝裝計劃與與實施和和服裝生生產加工工的成本本控制服裝生產產企劃第一節(jié)物物料規(guī)劃劃物料的含含義指生產單單位維護護生產活活動持續(xù)續(xù)不斷進進行所需需物品的的總稱，，包括原原料、材材料、配配件等。。物料的采采購采購的基基本目標標（持續(xù)供供應、降降低投入入、避免免重復、、確保品品質等））服裝生產產企劃物料采購購的方法法集中采購購集中采購購的優(yōu)點點（價、、質）集中采購購的缺點點（時））分散采購購分散采購購的優(yōu)點點（快、、連續(xù)））分散采購購的缺點點（價、、質）服裝生產產企劃采購的具具體方法法議價供應商只只一家迫切需要要比價合格的投投標少采購的物物料必須須保密公開招標標后會有有違紀現現象招標定期報價，公公開方式選定定供應商現貨采購量少價低服裝生產企劃劃采購跟崔與評評核跟崔時時間、、進度評核數數量、、質量服裝生產企劃劃三、物料的管管理管理范圍用料計劃與預預算存貨控制采購管理倉儲管理服裝生產企劃劃物料管理的組組織功能類組織地區(qū)類組織產品類組織服裝生產企劃劃第二節(jié)生生產計劃一、生產計劃劃的分類生產計劃及生生產方面的策策劃，是指企企業(yè)就產品的的品種、數量量、質量、生生產期限、生生產能力、生生產手段、生生產步驟、面面輔料采購等等方面的構思思和打算。生產計劃的意意義合理發(fā)揮生產產力，平衡產產能合理利用人力力，安排前期期技術準備配合營銷計劃劃完成，減少少庫存組織面輔料與與產能平衡，，提高生產效效率服裝生產企劃劃生產產計計劃劃分分類類長期期計計劃劃（（企企業(yè)業(yè)長長遠遠的的發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃））年度度計計劃劃季度度計計劃劃月度度計計劃劃作業(yè)業(yè)計計劃劃（（按按時時、、按按量量、、按按質質））服裝裝生生產產企企劃劃二、、計計劃劃的的編編制制與與實實施施計劃劃的的編編制制原原則則以市市場場為為導導向向的的原原則則產品品、、質質量量、、效效益益、、品品種種、、效效益益相相兼兼顧顧的的原原則則全方方位位同同步步的的原原則則動態(tài)態(tài)的的原原則則服裝裝生生產產企企劃劃生產產計計劃劃的的編編制制方方法法準備備工工作作市場場調調研研，，研研究究消消費費動動態(tài)態(tài)研究究市市場場價價格格變變化化規(guī)規(guī)律律了解解面面輔輔料料供供應應狀狀況況及及價價格格品品種種等等方方面面的的信信息息依據據市市場場信信息息做做出出服服裝裝消消費費方方面面的的發(fā)發(fā)展展預預測測了解解國國內內外外先先進進的的設設備備工工具具的的發(fā)發(fā)展展狀狀況況研究本本企業(yè)業(yè)的自自身發(fā)發(fā)展狀狀況服裝生生產企企劃生產計計劃的的平衡衡生產及及銷售售之間間的平平衡供應與與使用用之間間的平平衡資金投投入與與回收收之間間的平平衡設備配配置與與使用用之間間的平平衡生產環(huán)環(huán)節(jié)之之間的的平衡衡生產能能力與與生產產任務務之間間的平平衡服裝生生產企企劃生產計計劃的的實施施材料準準備面料質質量、、數量量齊備備輔料質質量、、數量量齊備備技術準準備投入生生產的的樣品品工藝藝技術術資料料詳盡盡完整整流水線線生產產作業(yè)業(yè)分析析、設設備配配置狀狀況分分析達達標質量標標準、、質檢檢技術術分析析服裝生生產企企劃人員準準備部門間間、車車間間間、上上下工工段人人員匹匹配是是否與與生產產實際際相符符管理人人員技技術人人員生生產工工人間間人員員分配配是否否同步步場地準準備按產品品容量量備場場地按設備備、工工藝所所需要要求備備場地地新增設設備用用場地地服裝生生產企企劃生產計計劃控控制生產作作業(yè)控控制作業(yè)指指導作業(yè)安安排準備所所需材材料確認產產品規(guī)規(guī)格作業(yè)人人員工工作分分配流水作作業(yè)順順序設備編編制服裝生生產企企劃浮余管管理質量檢檢查原面輔輔料檢檢驗中間檢檢查后期檢檢查服裝生生產企企劃生產進進度控控制生產調調度生產紀紀錄個人紀紀錄班組紀紀錄工廠生生產紀紀錄加班日日程計計劃、、延遲遲的應應急措措施服裝生生產企企劃生產質質量控控制工藝培培訓首件封封樣裁片質質檢自檢與與互查查班組間間自檢檢互查查控制翻翻修擴擴大一一次合合格率率服裝生生產企企劃第三節(jié)節(jié)成成本本控制制一、成成本控控制范范疇目的：：降低低成本本是企業(yè)業(yè)為了了降低低成本本，對對生產產消耗耗和費費用進進行導導引、、限制制和監(jiān)監(jiān)督，，是實實際成成本本控制制在預預定范范圍之之內的的一系系列工工作的的總過過程成本控控制的的內容容產品設設計階階段的的成本本控制制對產品品設計計進行行功能能分析析，消消除多多于功功能及及用途途。對工藝方方案分析析，保證證設計要要求去繁繁就簡對物料消消耗、工工時消耗耗定額分分析保證證先進合合理費用和周周期監(jiān)控控和分析析，取消消不合理理的費用用支出和和時間花花費服裝生產產企劃計劃編制制階段的的成本控控制控制計劃劃不周或或失誤帶帶來的損損失計劃不及及時造成成的停工工生產任務務與能力力、技術術準備，，面輔料料、動力力、設備備、各生生產環(huán)節(jié)節(jié)之間，，與進度度、數量量、質量量之間不不匹配造造成的損損失計劃預見見性不足足造成的的產銷脫脫節(jié)計劃單一一，采用用非最佳佳方案帶帶來的損損失投產不當當造成的的時間及及數量投投放不合合理生產計劃劃和作業(yè)業(yè)計劃是是指揮全全廠技術術業(yè)務活活動的指指令，其其錯誤和和不足會會給企業(yè)業(yè)帶來巨巨大的經經濟損失失服裝生產產企劃生產現場場的成本本控制定額領用用、分類類管理記錄統(tǒng)計計廢次品品降低不不合格率率研究時間和作作業(yè)動作提高高生產率減少突擊趕工工、停工、加加班，實現均均衡生產控制輔助材料料的消耗控制半成品占占用量服裝生產企劃劃二、成本控制制的方法確定成本控制制的標準成本計劃指標標費用開支指標標材料消耗定額額零部件目標成成本服裝生產企劃劃監(jiān)督成本形成成過程提出糾正偏差差的措施總結工作修訂訂標準成本控制的個個步驟要前后后銜接，首尾尾相連，它是是一個周而復復始的過程，，每一次循環(huán)環(huán)奪回推動成成本控制工作作的進步服裝生產企劃劃小結物料管理的研研究對象和范范圍生產計劃管理理的范圍成本控制的目目的及手段服裝生產企劃劃第五章、服裝裝營銷企劃服裝營銷企劃劃是服裝商品品企劃中非常常重要的一個個環(huán)節(jié)，包括括營銷渠道的的選擇、銷售售分析及營銷銷過程的動態(tài)態(tài)管理服裝營銷企劃劃第一節(jié)服服裝營銷渠道道的選擇營銷企劃要解解決的問題是是商品企劃的的兩適一、服裝營銷銷渠道的劃分分服裝主要銷售售渠道百貨商場大型超市批發(fā)市場專賣店服裝營銷企劃劃服裝主要銷售售模式廠家直營直營專賣店店商場合營優(yōu)點：無需中間商商介入，廠廠家直接管管控終端使使得終端能能很好地執(zhí)執(zhí)行廠家的的經營決策策，減少了了廠家與終終端的沖突突。缺點：企業(yè)投資加加大服裝營銷企企劃加盟經營特許加盟（（特許授權權）委托加盟（（品牌托管管）優(yōu)點：避免免資金風險險，投入相相對較少缺點：要求求管理水平平較高，進進入門檻高高服裝營銷企企劃區(qū)域代理市場運營代代理人優(yōu)點：投入入資金少，，網絡建設設迅速。缺點：終端端不可控，，決策執(zhí)行行難度較大大服裝營銷企企劃二、服裝分分銷渠道的的選擇渠道模式確定中間商商的數量密集式分銷銷（不限分分銷商數量量）優(yōu)勢：方便顧客購購買企業(yè)利潤較較高劣勢：產品受限批發(fā)商過多多難以控制制庫存難以控控制廣告投入較較大選擇性分銷銷篩選分銷商商數量優(yōu)勢：便于管理零零售商便于政策下下放和渠道道管理劣勢：經銷商的篩篩選難度較較大渠道數量較較少支持和服務務系統(tǒng)龐大大服裝營銷企企劃獨家分銷最極端方式式（店或連連鎖店）優(yōu)勢：穩(wěn)定的銷路路便于信息收收集、政策策下放便于建立良良好的合作作關系劣勢：企業(yè)支持力力度較大顧客可選擇擇范圍較窄窄競爭意識弱弱服裝營銷企企劃三、分銷渠渠道的管理理分銷渠道成成員的責任任與條件價格政策銷售條件區(qū)域權利服裝營銷企企劃分銷渠道的的管理與協協調解決矛盾，，達到共贏贏，方式：合作（各負負一塊）合伙（共同同經營、互互相補充））分銷規(guī)劃（（匯合廠、、商需求共共同規(guī)劃戰(zhàn)戰(zhàn)略）服裝營銷企企劃第二節(jié)服服裝銷銷售分析服裝銷售分分析包括：：日常數據分分析渠道管理分分析產品特征分分析消費特征分分析競品分析服裝營銷企企劃一、服裝市市場數據分分析銷售信息分分析日常銷售報報表計劃與實際際銷售對比比報表促銷銷售效效益分析月銷售趨勢勢跟進報表表服裝營銷企企劃渠道管理分分析平效分析（（單店每平平方米效益益）銷售費用率率對比（投投入對比））利潤貢獻對對比（收入入對比）考核指標分分析服裝營銷企企劃產品分析產品按季分分類銷售狀狀況分析產品按年份份銷售狀況況分析產品按特征征的分類分分析產品庫存狀狀況分析根據銷售狀狀況的分類類管理分析析服裝營銷企企劃二、服裝銷銷售信息分分析銷售收入分分析類別本月累計（第三周）第三周銷售加盟配發(fā)直營配發(fā)配銷合計本月指標完成率配發(fā)銷售配銷合計數量金額服裝營銷企企劃存銷結構分分析（暢、滯、、推）類別銷售系統(tǒng)庫存庫存上周本周倉庫店鋪在途數量金額數量金額類別類別服裝營銷企企劃促銷活動分分析活動前分析析活動后評估估款號單價預計銷量銷售額商場倒扣銷售回款單位成本總成本營業(yè)費用管理費用預計利潤服裝營銷企企劃三、渠道售售管理分析析門店銷售、、庫存分析析加盟（代理理）銷售庫庫存分析門店銷售店鋪項目品類品類品類品類品類品類品類品類品類合計二七路數量金額合計數量金額服裝營銷企企劃暢銷貨品排排名銷售排名123456789貨號銷售數量庫存滯銷貨品排排名銷售排名123456789貨號銷售數量庫存服裝營銷企企劃四、商品分分析商品產銷比比分析（分分析暢、滯滯）款號單價總投入數量總銷售數量總銷售金額結存數量結存金額總產銷比品均銷售金額********************服裝營銷企企劃價格分析（同類產品品）價格169198208236投入量5200件銷量4500件本價位段產銷比**%銷售額****款式分析（流行款式式）款號MQXXX投入量5200件銷量4500件本款產銷比**%銷售額****服裝營銷企企劃色彩分析（流行色））顏色藍色系橙色系投入量5200件100銷量4500件70本色段產銷比**%銷售額****服裝營銷企企劃第三節(jié)服服裝銷銷售的動態(tài)態(tài)管理一、貨源組組織管理（（進、出、、存）暢銷款合理理庫存及時補充貨貨源快速反應銷售簡表：款號總倉庫存總進貨量公司庫存加盟配發(fā)實際銷售在途庫存訂貨量MQxxx5102002714310030100服裝營銷企企劃二、產品上上市管理產品上市工工作流程研討上市計計劃分析、完善善上市計劃劃調整計劃公公布上市計計劃跟進上市計計劃分銷商安排排產品上市市、組織區(qū)區(qū)域產品結結構過程記錄、、分析服裝營銷企企劃上市前備貨貨工作流程程了解公司整整盤貨品結結構，款式式特點、價價格、定位位做好上市計計劃確定產品銷銷售、配發(fā)發(fā)比例（結結合往年年數據和今今年具體情情況）確定市場總總需求確定貨品的的分配計劃劃物流工作計計劃安排服裝營銷企企劃三、商品促促銷管理不同生命周周期階段的的特點及對對策導入期特點：需求求量少、銷銷售增長緩緩慢競爭商品少少開發(fā)成本高高對策：檢查查市場策略略是否得當當增大促銷力力度，提高高產品知名名度服裝營銷企企劃成長期特點：市場場需求急速速增長、利利潤上升、、出現贏利利競爭產品出出現對策：促銷銷擴大商品線線成熟期特點：需求求平衡、業(yè)業(yè)績增長緩緩慢對策：快速速滲透調整價格服裝營銷企企劃衰退期特點：需求求下降利潤降低對策：迅速速撤出補充產品服裝營銷企企劃生命周期不不同階段的的促銷流程：：研討方方案備貨、、調價價、通通知相相關活動過過程跟跟進活動評評估備案服裝營營銷企企劃導入期期：賣點成長期期：賣點+正宗宗（（舒舒膚佳佳）成熟期期：加深印印象衰退期期：回饋顧顧客服裝營營銷企企劃促銷過過程管管理調研分分析、、制定定促銷銷方案案設定活活動主主題主題宣宣傳、、吸引引顧客客參與與贈品選選購店鋪陳陳列調調整商品足足糧準準備活動監(jiān)監(jiān)管分析總總結服裝營營銷企企劃小結渠道認認知銷售分分析促銷管管理服裝營營銷企企劃第六章章服服裝商商品企企劃的的組織織和管管理服裝商商品企企劃的的組織織涵蓋蓋了企企劃組組織的的建設設及相相應的的職權權，企企劃的的過程程管理理則是是商品品企劃劃人員員的工工作流流程服裝商商品企企劃的的組織織和管管理第一節(jié)節(jié)服服裝商商品企企劃部部門的的職權權一、企企劃組組織設設置的的原則則一致性性方面面（組織織結構構與企企業(yè)狀狀況））管理方方面（責權權）實施方方面（硬軟軟件協協調））服裝商商品企企劃的的組織織和管管理二、企企劃部部門的的設置置與職職權商品部長設計科生產科銷售科商品企劃經理商品企劃師設計師打版師采購員生管員品控員銷售科長督導客服服裝商商品企企劃的的組織織和管管理人員職職權：：決策權權、建建議權權、確確認權權、知知情權權人員設置責權商品企劃部長商品企劃助理商品企劃師設計師打版師材料采購生管員銷售經理市場督導客服1市場與選擇122244222流行信息分析44214243企劃方案立案321244224材料構成企劃322142445基本樣品制作4242136品類構成企劃32124444447訂貨數量預測342444128生產企劃3444221449促銷企劃34244412410廣告企劃342212服裝商品企企劃的組織織和管理第二節(jié)服服裝企劃劃過程的表表格化管理理作用：明晰和規(guī)范范企劃過程程便于部門交交流服裝商品企企劃的組織織和管理一、準備階階段的表格格管理市場分析與與流行預測測本季總結－－下一季市市場預測－－流行一素素分析－企企劃改善本季商品企企劃總結：品類產銷比及預算完成銷售部門評價消費者反饋與競爭對手對比總體評價存在的問題服裝商品企企劃的組織織和管理下一季市場場狀況預測測市場形勢分分析：消費者購買習慣動向面輔料、材料動向零售市場動向行業(yè)整體動向服裝商品企企劃的組織織和管理流行因素分分析預測流行預測表表：春夏秋冬備注流行主題色彩傾向面料傾向款式輪廓細節(jié)元素服裝商品企企劃的組織織和管理下一季商品品企劃改善善策略表企劃改善表表：優(yōu)勢問題改良措施總措施商品品類1…….下季總企劃市場銷售供貨及物流總結服裝商品企企劃的組織織和管理目標市場設設定下一季目標標市場設定定下一季目標標市場戰(zhàn)略略下一季產品品理念設定定下一季產品品品類構成成計劃構想總總結服裝商品企企劃的組織織和管理下一季目標標市場設定定附表品牌名目標市場喜歡的時尚雜志喜歡的時尚品牌家庭關系交際活動居住習慣休閑習慣生活態(tài)度時尚意識服裝商品企企劃的組織織和管理目標市場戰(zhàn)戰(zhàn)略季節(jié)：消費群體：品質戰(zhàn)略商品形態(tài)銷渠道戰(zhàn)略營銷形態(tài)地域戰(zhàn)略銷售額目標店鋪戰(zhàn)略利潤戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略服務戰(zhàn)略服裝商品企企劃的組織織和管理下一季理念念設定主題名稱季節(jié)主題春夏秋冬服裝商品企企劃的組織織和管理下一季產品品品類構成成計劃總結結計劃總結、、研討、提提報商品構成比例主題商品（形象）％暢銷商品（主推）％暢銷商品（基礎）％各理念類別商品的色彩、材料、款式選定春夏秋冬主題暢銷常銷服裝商品企企劃的組織織和管理二、方案實實施階段的的表格化管管理商品結構的的確定商品投入數數量的確定定生產組織渠渠道的確定定商品民輔料料的確定相關供應商商名單確定定各銷售渠道道訂貨量預預測服裝商品的的下單生產產與交期的的確定服裝商品企企劃的組織織和管理商品結構比比例表長絲類錦類棉類毛類其他占比筒喇錐筒喇錐筒喇錐筒喇錐筒喇錐占比服裝商品企企劃的組織織和管理類型產品投投入數量表表項目類型品類１品類２品類３品類４品類５品類６預計銷售預計庫存新品投入量服裝商品企企劃的組織織和管理供方資質評評定表企業(yè)名稱領導意見服裝商品企企劃的組織織和管理品類面料企企劃表品類名稱款型編號面料號面料進貨單位面料進貨面料預定預裁件數數量金額訂貨日交貨日暢銷品常銷品主題商品服裝商品企企劃的組織織和管理供應商名單單列表供應方項目企業(yè)名稱面料面料１面料２面料３面料４成衣品類１品類２品類３品類４服裝商品企企劃的組織織和管理訂貨量預預測表品類區(qū)域品類１中原分公司服裝商品品企劃的的組織和和管理各類產品品交期表表款型編號車間名投產預定日期生產件數生產交期生產成本面料投入日樣板投入日輔料投入日面料費輔料費加工費服裝商品品企劃的的組織和和管理三、促銷銷企劃階階段的表表格管理理本季產品品整體風風格的進進一步提提煉促銷企劃劃整體方方案的確確定促銷組合合方案確確定促銷宣傳傳方案確確定促銷時間間及銷售售會議安安排銷售狀況況跟蹤及及匯報時時間安排排服裝商品品企劃的的組織和和管理產品風格格特征表表流行元素應用狀況特殊材質使用狀況工藝特殊性外觀款式特殊性其他服裝商品品企劃的的組織和和管理促銷方案案的確定定促銷方法銷售額目標促銷賣點促銷顧客目標促銷時段市場占有率目標促銷主題利潤額目標服裝商品品企劃的的組織和和管理促銷組合合方案促銷組合方法促銷組合主次順序先后順序理由1.賣場布置1.2.促銷產品組合2.3.價格策略3.4.促銷手段4.5.導購培訓5.6.渠道選擇6.7.其他7.服裝商品品企劃的的組織和和管理宣傳組合合方案面向加盟商的面向消費者的產品出清的展會計劃時裝雜志郵購廣告行業(yè)媒體、業(yè)界雜志報紙廣告專業(yè)特價雜志宣傳海報DM及商品目錄網絡推廣其他其他其他服裝商品品企劃的的組織和和管理促銷活動動時間安安排月份具體時間促銷主題活動內容備注１至２至３至４至５至６至７至８至９至１０至１１至１２至服裝商品品企劃的的組織和和管理本季銷售售狀況跟跟進及匯匯報時間間安排促銷活動時間計劃銷售任務實際銷售量計劃匯總時間服裝商品品企劃的的組織和和管理戰(zhàn)略目標標社會、市市場環(huán)境境分析消費者情情報收集集市場調查查消費者需需求分析析品牌企劃劃設計企劃劃生產企劃劃營銷企劃劃消費者品牌規(guī)劃劃目標市場場選擇設計師商品企劃劃師生產控制制物料采購購管理銷售管理理銷售促進進價格設定定渠道規(guī)劃劃小結結部門設立立原則商品企劃劃的表格格化管理理商品企劃劃流程服裝商品品企劃的的組織和和管理感謝謝各各位9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:22:0021:22:0021:221/5/20239:22:00PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:22:0021:22Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，