某汽車經(jīng)銷商市場(chǎng)部建設(shè)之執(zhí)行保障教程

比亞迪經(jīng)銷商市場(chǎng)部建設(shè)之執(zhí)行保障

2007-5-28人員組織架構(gòu)1基本角色和素質(zhì)2作業(yè)工具35W2H方案寫作45個(gè)洞察55個(gè)評(píng)估6注意事項(xiàng)7自我檢測(cè)8人員組織架構(gòu)1市場(chǎng)部經(jīng)理品牌管理專員行銷企劃專員信息專員策劃方案的撰寫和細(xì)化、執(zhí)行及管控，廣告計(jì)劃的編寫申請(qǐng)，市場(chǎng)信息的收集整理分析，媒體關(guān)系維護(hù)，軟文發(fā)布，廣告排期等。巡展計(jì)劃實(shí)施，車友會(huì)售后服務(wù)管理，市場(chǎng)信息的收集整理分析

，策劃活動(dòng)實(shí)施執(zhí)行、管控，每周周報(bào)反饋，其他推廣工作。文武

策劃的角色1.學(xué)習(xí)者——自身學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，向市場(chǎng)學(xué)習(xí)?；窘巧退刭|(zhì)能力23.執(zhí)行者——所有方案執(zhí)行到位，落地。2.思想者——想點(diǎn)子、想方法，提升銷量。6.整合者——整合人力物力,運(yùn)用人脈關(guān)系，媒體,廣告公司.4.傳播者——把好的策劃案例推而廣之。5.監(jiān)督者——各項(xiàng)推廣要求是否落實(shí)到位，用數(shù)據(jù)說話。

基本角色和素質(zhì)能力2經(jīng)銷商市場(chǎng)部的特點(diǎn)廠家廣告部經(jīng)銷商市場(chǎng)部資源獨(dú)有性、品牌單一性、競(jìng)爭(zhēng)單一性（比亞迪）(與品牌間如奇瑞、海馬）

規(guī)模龐大、領(lǐng)導(dǎo)重視、有預(yù)算廣告部----帶著鐐銬跳舞；共享資源、雙重品牌、競(jìng)爭(zhēng)多元化、規(guī)模小、領(lǐng)導(dǎo)不重視無預(yù)算或少預(yù)算經(jīng)銷商市場(chǎng)部-----帶著幾副鐐銬跳舞

基本角色和素質(zhì)能力2都知道要怎么做——集客、維系客戶——公司知名度提升——特點(diǎn)告知、企業(yè)文化等

達(dá)成目標(biāo)面臨的困難

需要資源問題是——領(lǐng)導(dǎo)不重視——錢少、沒錢——沒人

基本角色和素質(zhì)能力2惡性循環(huán)：領(lǐng)導(dǎo)不重視導(dǎo)致消極的態(tài)度要明白為什么而做、為誰而做為自己——增加個(gè)人含金量、為未來積累資本、通過個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)，提升在公司的價(jià)值心態(tài)決定一切積極的心態(tài)——只有半杯水——只差半杯就滿了

基本角色和素質(zhì)能力2錢——貨幣形式；遠(yuǎn)古時(shí)代——貨幣是物，如貝殼；沒錢怎么做市場(chǎng)

基本角色和素質(zhì)能力2車主資源試駕車輛期刊售后服務(wù)、配件降價(jià)優(yōu)惠廠家活動(dòng)別人的錢—贊助有哪些“物”可以利用

基本角色和素質(zhì)能力2人是幫助實(shí)現(xiàn)作業(yè)目的的資源之一部門沒人怎么辦基本角角色和和素質(zhì)質(zhì)能力力2其他部部門同同事，，橫向向支持持；有哪些些替代代性資資源做一個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)管理理者和和執(zhí)行行監(jiān)督督者，，解放放雙手手，增增加思思考時(shí)時(shí)間作業(yè)工工具：：——作業(yè)工工具的的完善善、作作業(yè)理理念的的灌輸輸、支支持性性資源源的爭(zhēng)爭(zhēng)取；；——如有好好的活活動(dòng)建建議，，擔(dān)心心領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)不支支持，，可直直接告告訴區(qū)區(qū)域經(jīng)經(jīng)理、、大區(qū)區(qū)策劃劃，讓讓他跟跟總經(jīng)經(jīng)理談?wù)?，曲曲線救救國；；比亞迪迪提供供給經(jīng)經(jīng)銷商商的作作業(yè)工工具報(bào)表＝＝被迫迫要完完成的的任務(wù)務(wù)＝包包袱？？市場(chǎng)信信息的的重要要性知己知知彼方方能立立于不不敗之之地?。?、觀觀念的的轉(zhuǎn)換換：變變被動(dòng)動(dòng)提報(bào)報(bào)為主主動(dòng)收收集各類竟竟品和和自身身信息息數(shù)據(jù)據(jù)2、為為完成成任務(wù)務(wù)而做做市場(chǎng)場(chǎng)還是是為自自己職職業(yè)能能力的的提高高？市場(chǎng)部部應(yīng)該該善于于總結(jié)結(jié)提高高3、將將比亞亞迪汽汽車要要求的的這些些規(guī)定定動(dòng)作作改名名為作業(yè)工工具將表卡卡看作作市場(chǎng)場(chǎng)部完完成各各類作作業(yè)的的有利利工具具，學(xué)學(xué)會(huì)高高效利利用各各類作作業(yè)工工具作業(yè)工工具之之一3A.好處:對(duì)自己己下個(gè)個(gè)月的的市場(chǎng)場(chǎng)推廣廣有一一個(gè)詳詳細(xì)的的規(guī)劃劃，理理清推推廣的的思路路及具具體操操作方方式。。B.要求:以提車車量和和市場(chǎng)場(chǎng)情況況為導(dǎo)導(dǎo)向制制定合合適的的區(qū)域域市場(chǎng)場(chǎng)廣告告計(jì)劃劃，綜綜合銷銷售部部意見見，由由老總總簽字字確認(rèn)認(rèn)，做做到客客觀性性和可可執(zhí)行行性。。每月20日之前前向區(qū)區(qū)域經(jīng)經(jīng)理、、大區(qū)區(qū)策劃劃提交交下月月廣告告計(jì)劃劃（根根據(jù)提提車量量）周周期為為1日-30日。C.組成部部分:平面廣廣告、、電視視電臺(tái)臺(tái)、戶戶外廣廣告、、活動(dòng)動(dòng)推廣廣等.D.廣告計(jì)計(jì)劃申申請(qǐng)模模版說說明廣告計(jì)計(jì)劃申申請(qǐng)表表作業(yè)工工具之之二3A.好處:1、經(jīng)銷銷商每每周活活動(dòng)的的總結(jié)結(jié)和自自我監(jiān)監(jiān)督2、對(duì)活活動(dòng)的的得失失及時(shí)時(shí)分析析、提提高B.要求:周報(bào)要要求做做到客客觀事事實(shí)，，數(shù)據(jù)據(jù)準(zhǔn)確確，各各項(xiàng)內(nèi)內(nèi)容填填寫充充實(shí)，，如有有未填填寫的的，說說明原原因，，另要要求分分析周周報(bào)數(shù)數(shù)據(jù)內(nèi)內(nèi)容，，結(jié)合合實(shí)際際及時(shí)時(shí)調(diào)整整下周周計(jì)劃劃。每周五五下午午5:00之前向向區(qū)域域經(jīng)理理、大大區(qū)策策劃提提交本本周周周報(bào)C.組成部部分:市場(chǎng)分分析；；顧客客分析析；競(jìng)競(jìng)品動(dòng)動(dòng)態(tài)；；活動(dòng)動(dòng)反饋饋；戰(zhàn)戰(zhàn)敗分分析等等.D.經(jīng)銷商商周報(bào)報(bào)模版版說明明周報(bào)的的匯總總反饋饋?zhàn)鳂I(yè)工工具之之三3A.好處:通過群群策群群力，，出具具最貼貼合市市場(chǎng)走走勢(shì)的的推廣廣措施施B.要求:根據(jù)市市場(chǎng)實(shí)實(shí)際情情況和和商家家的銷銷售狀狀況，，綜合合各因因素，，撰寫寫活動(dòng)動(dòng)方案案，指指導(dǎo)下下月執(zhí)執(zhí)行計(jì)計(jì)劃并并實(shí)施施。如如無活活動(dòng)方方案，，可由由媒體體、廣廣告公公司提提議方方案。。每月1日之前前向區(qū)區(qū)域經(jīng)經(jīng)理、、大區(qū)區(qū)策劃劃提交交下月月的策策劃活活動(dòng)方方案。。C.如何撰撰寫活活動(dòng)方方案？？按照公公司提提供的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)模版版每月營營銷策策劃方方案模模版作業(yè)工工具之之四3A.好處:可以從從公司司取得得最新新，最最規(guī)范范的各各類廣廣告設(shè)設(shè)計(jì)B.要求:將需要要設(shè)計(jì)計(jì)的版版面按按要求求填寫寫清楚楚，包包括具具體尺尺寸、、車型型、經(jīng)經(jīng)銷商商電話話等提前2-3個(gè)工作作日提提交C、廣告版版面設(shè)設(shè)計(jì)申申請(qǐng)廣告版版面申申請(qǐng)作業(yè)工工具之之五3A.好處:可以獲獲得公公司最最權(quán)威威的軟軟文宣宣傳，，以及及區(qū)域域差異異化的的炒作作主題題B.要求:提前一一周將將需求求按要要求提提交至至大區(qū)區(qū)策劃劃需給出出宣傳傳主題題及區(qū)區(qū)域市市場(chǎng)情情況。。C.軟文需需求申申請(qǐng)軟文需需求申申請(qǐng)作業(yè)工工具之之六3A.好處:可以保保證商商家執(zhí)執(zhí)行的的廣告告得到到及時(shí)時(shí)合理理的返返利核核算B.要求:提前至至少2個(gè)工作作日?qǐng)?bào)報(bào)區(qū)域域經(jīng)理理、大大區(qū)策策劃審審核在原廣廣告計(jì)計(jì)劃中中將變變更項(xiàng)項(xiàng)目底底色打打紅，，寫明明備注注帶附件件發(fā)送送，郵郵件中中寫明明變更更項(xiàng)目目及原原因C.廣告告計(jì)計(jì)劃劃變變更更廣告告計(jì)計(jì)劃劃變變更更5W2H方案案寫寫作作4方案案的的寫寫作作，，應(yīng)應(yīng)采采用用5W2H的格格式式去去起起草草。。5W2H5W2HWhy目的How如何做What做什么HowMuch費(fèi)用預(yù)算When什么時(shí)間做

Where在哪里做

Who誰做

5個(gè)洞洞察察5擬草草方方案案前前，，要要對(duì)對(duì)潛潛在在的的市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境、、消消費(fèi)費(fèi)環(huán)環(huán)境境等等進(jìn)進(jìn)行行分分析析和和洞洞察察。?！馚YD：方案案執(zhí)執(zhí)行行時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)，，比比亞亞迪迪公公司司會(huì)會(huì)有有什什么么樣樣的的動(dòng)動(dòng)作作●消費(fèi)費(fèi)者者：：方案案執(zhí)執(zhí)行行時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)，，消消費(fèi)費(fèi)者者購購車車會(huì)會(huì)是是什什么么樣樣的的心心態(tài)態(tài)●自身身：：方案案執(zhí)執(zhí)行行時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)，，經(jīng)經(jīng)銷銷商商自自身身應(yīng)應(yīng)如如何何操操作作，，內(nèi)內(nèi)部部會(huì)會(huì)不不會(huì)會(huì)有有什什么么變變動(dòng)動(dòng)●競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手：：方案案執(zhí)執(zhí)行行時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)，，對(duì)對(duì)手手會(huì)會(huì)有有什什么么樣樣的的動(dòng)動(dòng)作作，，我我們們的的方方案案執(zhí)執(zhí)行行以以后后，，對(duì)對(duì)手手是是否否會(huì)會(huì)有有相相應(yīng)應(yīng)的的對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)辦辦法法。。●媒體體：：方案案執(zhí)執(zhí)行行時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)，，所所在在區(qū)區(qū)域域的的各各媒媒體體會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)哪哪些些新新聞聞進(jìn)進(jìn)行行怎怎樣樣的的報(bào)報(bào)道道案列列5個(gè)評(píng)評(píng)估估6方案案擬擬草草完完以以后后，，要要去去衡衡量量該該方方案案。。那那如如何何衡衡量量呢呢？？5把尺尺子子第1把尺尺子子：：執(zhí)執(zhí)行行性性第2把尺尺子子：：創(chuàng)創(chuàng)新新性性第3把尺尺子子：：傳傳播播性性第4把尺尺子子：：吸吸引引性性第5把尺尺子子：：經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)性性注意意事事項(xiàng)項(xiàng)7各類類報(bào)報(bào)表表提提交交時(shí)時(shí)間間TOP51、停停電電2、電電腦腦中中毒毒3、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)不不通通4、電電腦腦被被偷偷了了5、佯佯裝裝已已提提交交以上上為為各各大大區(qū)區(qū)策策劃劃交交流流得得出出的的結(jié)結(jié)論論,希望望各各市市場(chǎng)場(chǎng)部部能能合合理理安安排排時(shí)時(shí)間間.策劃劃自自測(cè)測(cè)8一、、是是否否具具備備從從事事策策劃劃工工作作的的潛潛質(zhì)質(zhì)二、、對(duì)對(duì)策策劃劃的的理理解解三、、總總評(píng)評(píng)測(cè)測(cè)能能否否成成為為合合格格的的策策劃劃謝謝謝觀觀看看?。?、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:59:0622:59:0622:591/5/202310:59:06PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:59:0622:59Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:59:0622:59:0622:59Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2322:59:0622:59:06January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月202310:59:06下午午22:59:061月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:59下下午午1月月-2322:59January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/522:59:0622:59:0605January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:59:06下下午午10:59下下午22:59:061月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。22:59:0622:59:0622:591/5/202310:59:06PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2322:59:0622:59Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。22:59:0622:59:0622:59Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2322:59:0622:59:06January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月202310:59:06下下午22:59:061月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月2310:59下午1月-2322:59January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/522:59:0622:59:0605January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。10:59:06下下午10:59下下午22:59:061月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。22