手機(jī)行業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷傳播建議方案

南方高科

XX年戰(zhàn)略公關(guān)傳播建議方案（綱要）目錄12004年手機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)南方高科成長(zhǎng)戰(zhàn)略解析及SWOT分析營(yíng)銷視野中的公關(guān)目標(biāo)確定公關(guān)傳播信息提煉策略選擇——整合營(yíng)銷傳播（IMC）設(shè)計(jì)關(guān)于公關(guān)活動(dòng)傳播主題規(guī)劃目錄2媒體組合策略費(fèi)用預(yù)估公關(guān)效果評(píng)估準(zhǔn)則建議關(guān)于危機(jī)預(yù)警與執(zhí)行控制重要說(shuō)明 附錄1：關(guān)于注意力傳播機(jī)構(gòu) 附錄2：南方高科項(xiàng)目組成員（擬）2004年手機(jī)市場(chǎng)前瞻2004年手機(jī)市場(chǎng)前瞻 2004年將是手機(jī)通訊業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷的一年！ 3G標(biāo)準(zhǔn)與商用的撲朔迷離，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商們的政策變局，將直接影響到這個(gè)行業(yè)的生存與發(fā)展。經(jīng)歷了兩年的高速增長(zhǎng)之后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)雖有長(zhǎng)足進(jìn)步，但想要續(xù)寫一飛沖天的神話，應(yīng)有相當(dāng)?shù)碾y度。2004年手機(jī)市場(chǎng)前瞻手機(jī)通訊市場(chǎng)整體需求仍保持較快增長(zhǎng)，但產(chǎn)品供應(yīng)總量遠(yuǎn)大于需求總量，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的產(chǎn)能已經(jīng)超過(guò)2.5億臺(tái)。產(chǎn)能的高企使供大于求的情況日益惡化，導(dǎo)致庫(kù)存居高不下。目前國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的庫(kù)存總和超過(guò)了2000萬(wàn)臺(tái)。產(chǎn)品更趨同質(zhì)化，靠某一單一產(chǎn)品在市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷已越來(lái)越難，更新?lián)Q代周期將進(jìn)一步縮短。手機(jī)與數(shù)碼影音產(chǎn)品結(jié)合日趨緊密，彩屏、可攝像、錄音、多媒體播放等時(shí)尚類手機(jī)大行其道。顯示像素與多媒體播放質(zhì)量日益提高。智能及商務(wù)手機(jī)亦受到青睞。3G標(biāo)準(zhǔn)雖未塵埃落定，但部分與PC融合的無(wú)線商務(wù)功能已成為高端產(chǎn)品的代名詞。2004年手機(jī)市場(chǎng)前瞻因產(chǎn)品供過(guò)于求以及產(chǎn)品同質(zhì)化等因素，價(jià)格戰(zhàn)仍將繼續(xù)，利潤(rùn)不斷趨薄。新品在高位可持續(xù)時(shí)間不斷縮短。國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)際品牌同檔次產(chǎn)品價(jià)格差距不僅？明顯。但在品牌影響力方面二者依然有相當(dāng)差距。2004年，品牌對(duì)于銷售的拉動(dòng)作用將進(jìn)一步顯現(xiàn)。運(yùn)營(yíng)商捆綁銷售策略的實(shí)施使其對(duì)渠道控制力量增強(qiáng)，國(guó)美等家電連鎖企業(yè)以其特有的定價(jià)策略打亂了廠商的價(jià)格體系，而手機(jī)大賣場(chǎng)模式的興起也將進(jìn)一步打壓手機(jī)零售店的銷售空間。渠道重心不斷下移，直供終端力量不斷壯大。在大中城市，手機(jī)更新開始成為需求的主體，而在四、五級(jí)城市特別是農(nóng)村市場(chǎng)上，首次購(gòu)機(jī)需求顯著提升并成為需求的主體。國(guó)產(chǎn)品牌的成長(zhǎng)打破了原有的分銷渠道體制，而在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，隨著新生渠道力量的成長(zhǎng)，舊的層級(jí)代理體系面臨整合態(tài)勢(shì)。南方高科成長(zhǎng)戰(zhàn)略解析及SWOT分析南方高科成長(zhǎng)戰(zhàn)略解析及SWOT分析作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)中穩(wěn)健上升的南方高科，成立五年來(lái)，所取得的業(yè)績(jī)有目共睹，曾以O(shè)EM生產(chǎn)方式切入手機(jī)市場(chǎng)的南方高科，目前已凸現(xiàn)較強(qiáng)的自身研發(fā)與生產(chǎn)能力。如南方高科SG7688這款機(jī)具有260K色TFT真彩高清晰度屏幕，內(nèi)置30萬(wàn)像素?cái)z像頭，帶有閃光燈設(shè)置，拍攝照片可設(shè)置為個(gè)性化電話本，支持20-30秒超強(qiáng)動(dòng)態(tài)攝像功能等性能，在國(guó)際品牌中亦不多見(jiàn)。南方高科是國(guó)產(chǎn)品牌中同時(shí)具有GSM和CDMA強(qiáng)大生產(chǎn)能力的少數(shù)幾個(gè)廠家之一。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部公布的2003年1-10月GSM、GPRS手機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率排名中，南方高科名列國(guó)內(nèi)企業(yè)第六位。且在前十名企業(yè)中生產(chǎn)增速最快。目前南方高科是國(guó)內(nèi)唯一一家企業(yè)GSM手機(jī)與CDMA手機(jī)均進(jìn)入前十名。2003年仍然保持了超過(guò)200%以上的增幅。應(yīng)該說(shuō)南方高科的基本面非常良好。南方高科成長(zhǎng)戰(zhàn)略解析及SWOT分析南方高科成長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)略解析及及SWOT分分析南方高通過(guò)快快速推出新品品，以及較為為成功的運(yùn)用用名人戰(zhàn)略，，既通過(guò)季羨羨林老人塑造造了公益性的的形象，又通通過(guò)章子怡代代言傳遞了““科技演繹時(shí)時(shí)尚”的信息息。南方高科科的品牌定位位及傳播開始始顯現(xiàn)成效。。從競(jìng)爭(zhēng)角度看看，2004年，南方高高科將由市場(chǎng)場(chǎng)跟隨者角色色迅速向市場(chǎng)場(chǎng)挑戰(zhàn)者陣營(yíng)營(yíng)趨近并加入入這一陣營(yíng)。。由此，對(duì)來(lái)來(lái)自環(huán)境的威威脅和對(duì)公司司內(nèi)部的諸多多劣勢(shì)，必須須予以高度的的重視。應(yīng)對(duì)新年新挑挑戰(zhàn)，成熟的的營(yíng)銷公關(guān)運(yùn)運(yùn)作，將使企企業(yè)的努力事事半功倍！南方高科成長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)略解析及及SWOT分分析SWOT分析析威脅機(jī)遇競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，行業(yè)平均利潤(rùn)率下滑。產(chǎn)品生命周期縮短。來(lái)自運(yùn)營(yíng)商的政策多變與其向終端滲透。渠道扁平化，大賣場(chǎng)地位上升。新對(duì)手的加入與新標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)。手機(jī)通訊仍屬快速增長(zhǎng)行業(yè)。營(yíng)銷環(huán)境多變，市場(chǎng)空隙增加。新標(biāo)準(zhǔn)的可能出臺(tái)。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)自發(fā)研發(fā)能力增強(qiáng)。服務(wù)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)快速鋪設(shè)。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)日漸成熟。良好的贏利狀況。一定的品牌基礎(chǔ)。核心技術(shù)仍受制于人。產(chǎn)品仍以中低檔為主。營(yíng)銷人力資源缺口較大。品牌影響力較弱。終端力量比較薄弱。南方高科成長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)略解析及及SWOT分分析對(duì)應(yīng)策略建議議威脅—優(yōu)勢(shì)策略（ST）機(jī)遇—優(yōu)勢(shì)策略（SO）加大高端產(chǎn)品的研發(fā)與投入。內(nèi)部機(jī)制的調(diào)整更適于競(jìng)爭(zhēng)需求。鞏固與運(yùn)營(yíng)商的聯(lián)盟合作。大力開發(fā)與培育營(yíng)銷與服務(wù)人力資源。加大資本運(yùn)作力度。確保充足資金流量。深入營(yíng)銷腹地。開發(fā)與占領(lǐng)空白區(qū)域。延攬高技術(shù)研發(fā)人才。強(qiáng)化與大賣場(chǎng)等強(qiáng)勢(shì)渠道商合作。對(duì)3G等新標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備。威脅—劣勢(shì)策略（WT）機(jī)遇—劣勢(shì)策略（WO）推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)。加大高檔產(chǎn)品在整個(gè)產(chǎn)品線的比重。從而帶動(dòng)消費(fèi)者升級(jí)。全面推進(jìn)品牌建設(shè)，通過(guò)輿論策動(dòng)，強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的控制能力。加大渠道特建設(shè)別是終端形象建設(shè)力度。培養(yǎng)一線導(dǎo)購(gòu)人員。強(qiáng)化自身核心技術(shù)的戰(zhàn)略儲(chǔ)備。疏理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提供更好的與消費(fèi)者接觸的界面。以公關(guān)活動(dòng)帶動(dòng)廣告。強(qiáng)化品牌傳播。南方高科成長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)略解析及及SWOT分分析南方高科目前前正面臨新的的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。?？陀^地說(shuō)，，目前南方高高科仍處于國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的第第二陣營(yíng)，整整個(gè)國(guó)內(nèi)手機(jī)機(jī)通訊的第三三方陣。2004年可謂謂是南方高科科的關(guān)鍵性階階段，能否成成功邁入國(guó)產(chǎn)產(chǎn)手機(jī)的一線線陣營(yíng)，更重重要地取決于于公司的戰(zhàn)略略管理和協(xié)同同運(yùn)作。穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，是是南方高科的的戰(zhàn)略姿態(tài)，，也是企業(yè)風(fēng)風(fēng)格。本建議議綱要即在努努力貫徹此一一戰(zhàn)略姿態(tài)和和企業(yè)風(fēng)格的的內(nèi)在要求。。戰(zhàn)略營(yíng)銷視野野中的品牌定定位與公關(guān)目目標(biāo)時(shí)尚科技南方高科的品品牌內(nèi)涵戰(zhàn)略營(yíng)銷視野野中的品牌定定位與公關(guān)目目標(biāo)南方高科品牌牌定位中“科科技”與“時(shí)時(shí)尚”的元素素，無(wú)疑是對(duì)對(duì)快速變化的的手機(jī)市場(chǎng)甚甚為重要的兩兩個(gè)元素。然然而“科技””與“時(shí)尚””元素如何實(shí)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫鏈接接，是南方高高科必須解決決的實(shí)際問(wèn)題題。我們還注意到到，南方高科科企業(yè)品牌與與產(chǎn)品品牌間間的聯(lián)系較弱弱。目前南方方高科在市場(chǎng)場(chǎng)上已經(jīng)具有有一定的知名名度，但說(shuō)到到南方高科的的品牌個(gè)性，，南方高科都都有哪些產(chǎn)品品，還有很多多消費(fèi)者至于于非廠方的促促銷人員一無(wú)無(wú)所知。戰(zhàn)略營(yíng)銷視野野中的品牌定定位與公關(guān)目目標(biāo)市場(chǎng)品牌地位位市場(chǎng)占有率諾基亞西門子三星飛利浦索愛(ài)阿爾卡特摩托羅拉波導(dǎo)TCL科健海爾南方高科迪比特熊貓夏新金立中橋多普達(dá)CECT國(guó)際品牌國(guó)內(nèi)一線品牌牌國(guó)內(nèi)二線品牌牌國(guó)內(nèi)三線品牌牌戰(zhàn)略營(yíng)銷視野野中的品牌定定位與公關(guān)目目標(biāo)南方高科品牌牌定位的全面面闡釋企業(yè)目標(biāo)把企業(yè)建成具有國(guó)際一流水平的信息技術(shù)研究開發(fā)基地和移動(dòng)通信與數(shù)碼電子產(chǎn)品輻射中心競(jìng)爭(zhēng)策略以高品質(zhì)產(chǎn)品和高素質(zhì)服務(wù)樹立生命力強(qiáng)勁的品牌產(chǎn)品定位用科技創(chuàng)造時(shí)尚生活企業(yè)精神【誠(chéng)信】信守承諾，用心做好每一件事?！厩诿恪壳趭^努力，腳踏實(shí)地，不避艱辛，鍥而不舍。【合作】對(duì)內(nèi)倡導(dǎo)溝通，對(duì)外主張互惠，營(yíng)造和諧、協(xié)調(diào)的氛圍。【創(chuàng)新】不斷學(xué)習(xí)，不斷超越，博采眾長(zhǎng)，迎接挑戰(zhàn)。企業(yè)價(jià)值觀核心競(jìng)爭(zhēng)力決定企業(yè)的生存空間，南方高科的價(jià)值核心是認(rèn)同、參與及共享，南方高科倡導(dǎo)創(chuàng)造價(jià)值，培植使命感、責(zé)任感、榮譽(yù)感和成就感，把有能力愿效力并不斷改進(jìn)自己的員工視為人才，南方高科主張?jiān)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)新的思考方式，適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，堅(jiān)定不移全面打造企業(yè)整體執(zhí)行力。戰(zhàn)略營(yíng)銷視野野中的品牌定定位與公關(guān)目目標(biāo)應(yīng)該說(shuō)，在以以往的南方高高科的公關(guān)傳傳播中，通過(guò)過(guò)大面積地市市級(jí)媒體覆蓋蓋，在品牌知知名度上有了了相當(dāng)程度的的提升。對(duì)銷銷售的促進(jìn)作作用還是顯而而易見(jiàn)的。南方高科邀請(qǐng)請(qǐng)季羨林老人人擔(dān)任南方高高科公益活動(dòng)動(dòng)的代言人，，其公關(guān)傳播播對(duì)南方高科科在公眾心目目中樹立有道道義感的企業(yè)業(yè)公民形象有有非常大的幫幫助，在新興興的國(guó)產(chǎn)手機(jī)機(jī)品牌中難能能可貴。對(duì)章子怡代言言南方高科手手機(jī)的傳播，，角度和深度度稍嫌不足。。在品牌整體形形象上，南方方高科與強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌依然存存在相當(dāng)?shù)牟畈罹?。真正的的?wèn)題和挑戰(zhàn)戰(zhàn)在于：南方方高科的品牌牌個(gè)性仍顯得得比較蒼白和和模糊。戰(zhàn)略營(yíng)銷視野野中的品牌定定位與公關(guān)目目標(biāo)主要表現(xiàn)在以以下方面：在主導(dǎo)輿論的的主流媒體上上還缺少南方方高科強(qiáng)勁的的聲音。而且在整體品品牌傳播中包包括廣告缺少少鮮明有力的的主題傳播及及活動(dòng)。全年年能讓消費(fèi)者者所能記憶的的亮點(diǎn)不多。。在明星戰(zhàn)略上上顯得有些粗粗疏，未能對(duì)對(duì)明星的內(nèi)涵涵深入挖掘。。章子怡在終終端的海報(bào)形形象顯得過(guò)于于單薄。2003年，，南方高科在在公關(guān)傳播中中主要依賴常常規(guī)宣傳。在在品牌戰(zhàn)略高高度，以及事事件營(yíng)銷傳播播上略顯不足足。戰(zhàn)略營(yíng)銷視野野中的品牌定定位與公關(guān)目目標(biāo)注意力傳播機(jī)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，2004年南南方高科公關(guān)關(guān)傳播可在以以下方面有所所改進(jìn)：根據(jù)目前企業(yè)業(yè)發(fā)展實(shí)際，，調(diào)整公關(guān)傳傳播策略。南南方高科正從從一個(gè)市場(chǎng)跟跟隨者逐步發(fā)發(fā)展到具備與與國(guó)產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌在某某些領(lǐng)域挑戰(zhàn)戰(zhàn)的實(shí)力。在在傳播上應(yīng)該該是質(zhì)、量并并重，知名度度和認(rèn)知度（（美譽(yù)度）并并重。依靠主主題事件傳播播帶動(dòng)常規(guī)的的公關(guān)傳播，，是頗具挑戰(zhàn)戰(zhàn)但確是行之之有效的手段段之一，而策策動(dòng)積極的輿輿論（不同于于宣傳）是增增強(qiáng)話語(yǔ)控制制的關(guān)鍵策略略。2004年，，南方高科應(yīng)應(yīng)進(jìn)一步在““科技”與““時(shí)尚”的相相互支撐與融融合上下切實(shí)實(shí)的功夫。科科技演繹時(shí)尚尚是主題，但但在傳播方法法上我們主張張用時(shí)尚因子子牽引科技因因子，即走從從感知到認(rèn)知知的路線，比比較符合目前前主流消費(fèi)群群體的接受心心理。通過(guò)數(shù)次重大大主題的事件件營(yíng)銷與公關(guān)關(guān)傳播，策動(dòng)動(dòng)與引導(dǎo)輿論論，塑造南方方高科科技創(chuàng)創(chuàng)新、引領(lǐng)時(shí)時(shí)尚、國(guó)際化化的強(qiáng)勢(shì)無(wú)線線通訊品牌形形象。如今年年可通過(guò)奧運(yùn)運(yùn)贊助活動(dòng)與與南方高科5年回顧等事事件，結(jié)合新新品上市與重重大信息發(fā)布布等契機(jī)進(jìn)行行大型整合公公關(guān)活動(dòng)。全全面帶動(dòng)南方方高科2004年主題傳傳播。憑心而論，南南方高科不是是一個(gè)長(zhǎng)于造造概念的企業(yè)業(yè)，但南方高高科通過(guò)貼近近市場(chǎng)的研發(fā)發(fā)與銷售，通通過(guò)與國(guó)際通通訊巨頭的強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)組合，已已具備了向高高端市場(chǎng)發(fā)起起沖鋒的實(shí)力力。通過(guò)與市市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略相匹配的有有效傳播，一一者有助于提提升南方高科科的品牌形象象，二者有助助吸引消費(fèi)能能力較強(qiáng)的目目標(biāo)人群，提提高單品利潤(rùn)潤(rùn)率。因此有有必要對(duì)南方方高科品牌與與營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)進(jìn)行深度挖掘掘，通過(guò)行業(yè)業(yè)活動(dòng)或其他他適當(dāng)時(shí)機(jī)向向公眾進(jìn)行傳傳播。戰(zhàn)略營(yíng)銷視野野中的品牌定定位與公關(guān)目目標(biāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷視野野中的品牌定定位與公關(guān)目目標(biāo)進(jìn)行公關(guān)傳播播的信息提煉煉。細(xì)分目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)受受眾進(jìn)行有針針對(duì)性的傳播播。南方高科傳播信息針對(duì)主要消費(fèi)費(fèi)群體針對(duì)運(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷商針對(duì)社會(huì)公眾眾針對(duì)政府與行行業(yè)時(shí)尚的，有活活力的誠(chéng)懇的，有前前景的可信的，負(fù)責(zé)責(zé)任的有競(jìng)爭(zhēng)力的，，高成長(zhǎng)性的的戰(zhàn)略營(yíng)銷視野野中的品牌定定位與公關(guān)目目標(biāo)公關(guān)傳播信息息的提煉南方高科品牌牌營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略市場(chǎng)信息渠道策略增值服務(wù)戰(zhàn)略營(yíng)銷視野野中的品牌定定位與公關(guān)目目標(biāo)2004年南南方高科公關(guān)關(guān)傳播信息環(huán)環(huán)相關(guān)信息：南方高科對(duì)行業(yè)生態(tài)的影響與啟迪作用。擴(kuò)展信息：南方高科產(chǎn)品組合與市場(chǎng)動(dòng)作基本信息：南方高科的經(jīng)營(yíng)之道與營(yíng)銷戰(zhàn)略核心信息：南方高科品牌戰(zhàn)略：時(shí)尚化、多元化、國(guó)際化策略選擇———整合營(yíng)銷傳傳播（IMC）設(shè)計(jì)IMC是一種種營(yíng)銷傳播計(jì)計(jì)劃概念。它它評(píng)估各種傳傳播工具———例如，一般般的廣告、直直接反應(yīng)、促促銷和公關(guān)———的戰(zhàn)略作作用來(lái)確認(rèn)綜綜合性計(jì)劃的的附加價(jià)值；；并且組合這這些工具，通通過(guò)對(duì)離散信信息的有機(jī)的的整合，提供供清楚的、連連續(xù)一致的和和最大效果的的傳播。（美國(guó)廣告代代理商協(xié)會(huì)））在設(shè)計(jì)促銷組組合時(shí)應(yīng)考慮慮如下因素：：產(chǎn)品市場(chǎng)類型型采用推動(dòng)還是是拉引戰(zhàn)略消費(fèi)者購(gòu)買行行為階段產(chǎn)品在產(chǎn)品生生命周期中所所處的階段公司的市場(chǎng)地地位策略選擇———整合營(yíng)銷傳傳播（IMC）設(shè)計(jì)整合營(yíng)銷傳播播（IMC））的核心內(nèi)容容：一種形象，一一個(gè)聲音一致性從顧客出發(fā)（（細(xì)分），自自身優(yōu)劣勢(shì)，，雙向傳播傳播主題和風(fēng)風(fēng)格媒介（大眾的的、互動(dòng)的、、個(gè)人的）不僅重視股東東和顧客的利利益，重視所所有利害關(guān)系系者資料庫(kù)（信息息技術(shù)手段））財(cái)務(wù)、成本（（降低成本））和效果的考考慮策略選擇———整合營(yíng)銷傳傳播（IMC）設(shè)計(jì)從具體操作層層面而言，南南方高科2004年的整整合營(yíng)銷傳播播活動(dòng)可進(jìn)行行以下內(nèi)容：：值南方高科5周年慶之際際，總結(jié)”南南方高科模式式“。并發(fā)表表對(duì)中國(guó)通訊訊產(chǎn)業(yè)未來(lái)趨趨勢(shì)的看法。。同時(shí)舉辦對(duì)對(duì)用戶回饋服服務(wù)活動(dòng)?？赏ㄟ^(guò)論壇、、主題公關(guān)活活動(dòng)、媒介傳播、、廣告促銷等等形式進(jìn)行。。借奧運(yùn)之機(jī)，，發(fā)布具有戰(zhàn)戰(zhàn)略意義的一一批新款時(shí)尚尚產(chǎn)品，強(qiáng)化化終端建設(shè)。。并刷新品牌牌形象?？赏ㄟ^(guò)公益贊贊助、新品巡巡展、某款機(jī)機(jī)型新形象代代言人聯(lián)合促促銷、公關(guān)活活動(dòng)、媒介傳傳播、廣告等等形式進(jìn)行。。借與合作伙伴伴進(jìn)行戰(zhàn)略合合作之機(jī)，推推進(jìn)與運(yùn)營(yíng)商商及經(jīng)銷商之之間的互動(dòng)關(guān)關(guān)系，明晰營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。可通過(guò)公關(guān)活活動(dòng)、捆綁銷銷售、媒介傳傳播、終端促促銷等等形式式進(jìn)行。公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)計(jì)建議公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)計(jì)建議南方高科公關(guān)關(guān)活動(dòng)主要為為品牌提升與與主題傳播服服務(wù)。注意力傳播機(jī)機(jī)構(gòu)顧問(wèn)認(rèn)為為2004年年可進(jìn)行以下下方面的主題題公關(guān)活動(dòng)南方高科成立立5周年慶典典奧運(yùn)贊助公關(guān)關(guān)活動(dòng)新品發(fā)布及渠渠道巡展國(guó)際化戰(zhàn)略合合作簽約儀式式新品形象大使使發(fā)布活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)計(jì)建議奧運(yùn)贊助：2004年8月13日，，雅典奧運(yùn)會(huì)會(huì)將正式開幕幕，奧運(yùn)火炬炬預(yù)計(jì)6月份份抵達(dá)北京，，停留兩天。。自6月至9月，將是眾眾多商家爭(zhēng)奪奪萬(wàn)眾眼球的的一場(chǎng)惡仗，，唯有富于創(chuàng)創(chuàng)意、惠而不不費(fèi)的公關(guān)活活動(dòng)方能達(dá)到到良好的傳播播效果。方案一：“誰(shuí)誰(shuí)是雅典奧運(yùn)運(yùn)英雄”針對(duì)本屆奧運(yùn)運(yùn)最出色選手手的有獎(jiǎng)競(jìng)猜猜。以往競(jìng)猜猜活動(dòng)往往針針對(duì)國(guó)家整體體，而鮮有對(duì)對(duì)運(yùn)動(dòng)員個(gè)體體表現(xiàn)的競(jìng)猜猜活動(dòng)。針對(duì)中國(guó)沖擊擊獎(jiǎng)牌失利但但有表現(xiàn)出頑頑強(qiáng)毅力的優(yōu)優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員進(jìn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。體體現(xiàn)南方高科科的人文關(guān)懷懷。方案二：贊助助奧運(yùn)火炬?zhèn)鱾鬟f現(xiàn)場(chǎng)直播播以“和平、溝溝通、薪火相相傳”為主題題。表現(xiàn)南方方高科關(guān)心社社會(huì)、促進(jìn)交交流與溝通的的主題。公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)計(jì)建議方案三、“奧奧運(yùn)講壇”贊贊助活動(dòng)；講述或評(píng)論與與奧運(yùn)相關(guān)的的一切內(nèi)容，，更突出與觀觀眾的互動(dòng)，，央視投入巨巨大可選鳳凰凰衛(wèi)視或廣東東衛(wèi)視等，突突出顯示南方方高科與觀眾眾的交流與互互動(dòng)；奧運(yùn)贊助除簡(jiǎn)簡(jiǎn)要的冠名，，應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)調(diào)南方高科作作為傳播主體體與目標(biāo)受眾眾的溝通與交交流，著重吸吸引后者的參參與，將之作作為中央傳播播的重要考核核指標(biāo)。公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)計(jì)建議南方高科成立立五周年慶典典：公關(guān)表現(xiàn)活動(dòng)動(dòng)為慶典儀式式、文藝演出出、行業(yè)論壇壇；借助活動(dòng)與促促銷結(jié)合在一一起并就國(guó)產(chǎn)產(chǎn)手機(jī)的走勢(shì)勢(shì)未來(lái)3G標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題發(fā)表表南方高科的的獨(dú)特觀點(diǎn)與與見(jiàn)解通過(guò)輿輿論策動(dòng)將南南方高科模式式介紹給行業(yè)業(yè)、社會(huì)以及及消費(fèi)者進(jìn)一一步增強(qiáng)市場(chǎng)場(chǎng)信心；表現(xiàn)形式還可可以尋找南方方高科第一批批用戶、使用用南方高科手手機(jī)的新老用用戶回饋服務(wù)務(wù)等多項(xiàng)措施施，立體化從從理性到感性性，有血有肉肉的闡述南方方高科的品牌牌內(nèi)涵；南方高科還可可通過(guò)終端促促銷活動(dòng)將南南方高科五年年來(lái)所取得的的輝煌成績(jī)?cè)V訴諸消費(fèi)者。。公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)計(jì)建議新品發(fā)布及品品牌形象公關(guān)關(guān)活動(dòng)：南方高科邀請(qǐng)請(qǐng)章子怡作為為品牌形象代代言人對(duì)傳遞遞產(chǎn)品時(shí)尚代代信息起到了了巨大的推動(dòng)動(dòng)作用，但在在終端的品牌牌形象表現(xiàn)上上相對(duì)單薄，，應(yīng)該更加強(qiáng)強(qiáng)化章子怡等等品牌代言人人對(duì)產(chǎn)品銷售售的拉動(dòng)。。圍繞著奧運(yùn)或或南方高科五五周年慶典相相應(yīng)展開新品品發(fā)展與品牌牌刷新活動(dòng)。。可邀請(qǐng)知名名樂(lè)隊(duì)參與本本次發(fā)布活動(dòng)動(dòng)多層次、多種種形式展現(xiàn)南南方高科的品品牌形象。不不同的人物造造型。以及別別出心裁的終終端展示。也也是整體公關(guān)關(guān)活動(dòng)的一部部分。傳播主題規(guī)劃劃傳播主題規(guī)劃劃傳播主題的規(guī)規(guī)劃與整合營(yíng)營(yíng)銷傳播策略略相呼應(yīng)。這這部分就不再再深入探討。。在此，僅列列出部分輿論論策動(dòng)與新聞聞主題。僅供供參考。以南方高科模模式總結(jié)，在在主流媒體進(jìn)進(jìn)行輿論策動(dòng)動(dòng)新聞主題為為例：國(guó)產(chǎn)手機(jī)逆水水行舟，南方方高科5年創(chuàng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式式。高端市場(chǎng)搶搶灘登陸，，南方高科科改造手機(jī)機(jī)品牌格局局。終端發(fā)力，，南方高科科等國(guó)產(chǎn)手手機(jī)直取最最后一米。。南方高科的的“內(nèi)圣外外王”之道道。南方高科：：一開始我我們就是在在全球化的的競(jìng)爭(zhēng)中傳播主題規(guī)規(guī)劃以?shī)W運(yùn)為主主題的傳播播活動(dòng)，其其新聞主題題試列舉如如下：誰(shuí)是雅典奧奧運(yùn)英雄，，南方高科科與您同猜猜重要是參與與，更重要要的是堅(jiān)持持南方高科設(shè)設(shè)立奧運(yùn)講講壇南方高科：：溝通是人人類最基本本的需求南方高科：：做企業(yè)也也需要奧運(yùn)運(yùn)精神南方高科傳傳接奧運(yùn)之之火。傳播主題規(guī)規(guī)劃以新品發(fā)布布及活動(dòng)代代言人推廣廣公關(guān)活動(dòng)動(dòng)其新聞主主題如下：：南方高科演演繹手機(jī)新新古典主義義猛推時(shí)尚手手機(jī)，南方方高科高端端市場(chǎng)攻城城掠地南方高科上上演國(guó)產(chǎn)手手機(jī)協(xié)奏曲曲南方高科的的品牌主張張：初始于于科技，聚聚焦于時(shí)尚尚。南方高科：：流行的也也可以是高高雅的南方高科玩玩轉(zhuǎn)時(shí)尚手手機(jī)媒體組合策策略媒體組合策策略2004年年，南方高高科應(yīng)在主主流媒體上上體現(xiàn)對(duì)話話語(yǔ)權(quán)的控控制能力和和對(duì)輿論的的策動(dòng)能力力，以此極極大提升品品牌認(rèn)知度度。同時(shí)保保持在區(qū)域域性媒體的的信息溝通通，與主流流媒體的傳傳播形成呼呼應(yīng)，并有有效支援終終端銷售。。媒體組合策策略媒體類型主要特征代表媒體主流媒體核心媒體引導(dǎo)輿論，具有全國(guó)性影響的最重要官方或民間媒體中央電視臺(tái)、南方周末、人民日?qǐng)?bào)、新華網(wǎng)等強(qiáng)勢(shì)媒體引導(dǎo)輿論，具全國(guó)性影響的、發(fā)行量大的意見(jiàn)領(lǐng)袖南方都市報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、北京青年報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、鳳凰衛(wèi)視、新浪網(wǎng)等區(qū)域性媒體區(qū)域強(qiáng)勢(shì)媒體在某一區(qū)域影響力大的重點(diǎn)媒體華商報(bào)、重慶商報(bào)、東方電視臺(tái)地市級(jí)媒體對(duì)當(dāng)?shù)氐匿N售有較大促進(jìn)作用各地區(qū)地級(jí)以上城市的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)戶外及其他媒體對(duì)消費(fèi)者有直接視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)沖擊路牌、候車亭、燈箱、車體等費(fèi)用預(yù)估（（略）公關(guān)效果評(píng)評(píng)估準(zhǔn)則建建議公關(guān)效果評(píng)評(píng)估準(zhǔn)則建建議效果預(yù)期確立行業(yè)挑挑戰(zhàn)者地位位，實(shí)現(xiàn)行行業(yè)知名度度、美譽(yù)度度大幅提升升。確定行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品牌地地位，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)南方高科科的地位、、影響力與與領(lǐng)導(dǎo)者同同步。實(shí)際控制終終端：推動(dòng)動(dòng)終端傳播播。實(shí)現(xiàn)本年度度銷售任務(wù)務(wù)。通過(guò)資源整整合，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)與運(yùn)營(yíng)商商及經(jīng)銷商商的良性互互動(dòng)。評(píng)估準(zhǔn)則參照公關(guān)傳傳播占整體體市場(chǎng)推廣廣費(fèi)用比例例核算。依據(jù)知名度度以及美譽(yù)譽(yù)度市場(chǎng)調(diào)調(diào)研。根據(jù)媒體傳傳播的信息息質(zhì)量及到到達(dá)率評(píng)估估。關(guān)于危機(jī)預(yù)預(yù)警與執(zhí)行行控制關(guān)于危機(jī)預(yù)預(yù)警與執(zhí)行行控制執(zhí)行控制雙方共同成成立項(xiàng)目小小組。組長(zhǎng)長(zhǎng)由南方高高科營(yíng)銷負(fù)負(fù)責(zé)人擔(dān)任任。乙方提供階階段性總結(jié)結(jié)報(bào)告以及及新聞簡(jiǎn)報(bào)報(bào)。第三方監(jiān)測(cè)測(cè)公司或市市場(chǎng)調(diào)研公公司提供數(shù)數(shù)據(jù)。乙方派出專專業(yè)顧問(wèn)定定期回訪。。危機(jī)預(yù)警內(nèi)內(nèi)容來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的威脅脅來(lái)自網(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)營(yíng)商的威威脅來(lái)自新進(jìn)入入品牌的威威脅來(lái)自分銷商商與終端的的威脅危機(jī)預(yù)警機(jī)機(jī)制每月進(jìn)行信信息監(jiān)測(cè)。。即時(shí)向南方方高科匯報(bào)報(bào)可能存在在的傳播風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。適度根據(jù)具具體情況調(diào)調(diào)整策略。。項(xiàng)目小組增增設(shè)危機(jī)處處理專員準(zhǔn)備危機(jī)處處理模擬方方案2-3套。關(guān)于危機(jī)預(yù)預(yù)警與執(zhí)行行控制重要說(shuō)明本綱要僅供供南方高科科公司制定定年度公關(guān)關(guān)傳播方案案，及確定定合作意向向之用。在雙方未達(dá)達(dá)成項(xiàng)目合合作協(xié)議之之前。謝絕絕第三方或或?qū)Ψ椒鞘谑跈?quán)使用。。有不足之處處，可隨時(shí)時(shí)根據(jù)具體體情況做出出修訂。本案僅為建建議大綱，，雙方如有有較明確的的合作意向向，則另行行提交更詳詳細(xì)的策略略設(shè)計(jì)及執(zhí)執(zhí)行計(jì)劃。。關(guān)于注意力力傳播機(jī)構(gòu)構(gòu)關(guān)于注意力力傳播機(jī)構(gòu)構(gòu)營(yíng)銷大師菲菲利浦·科科特勒意識(shí)識(shí)到了20世紀(jì)60年代經(jīng)典典4P營(yíng)銷銷理論的局局限，加入入了Power（權(quán)權(quán)力）和PublicRelation（公公共關(guān)系））兩個(gè)要素素。而從4P到4C再到4R理論的發(fā)發(fā)展，更加加突出了““關(guān)系”在在整個(gè)營(yíng)銷銷中核心作作用。數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、、服務(wù)營(yíng)銷銷、一對(duì)一一營(yíng)銷等新新型營(yíng)銷方方式的出現(xiàn)現(xiàn)，正是預(yù)預(yù)示著在產(chǎn)產(chǎn)品不斷過(guò)過(guò)剩的年代代，交易型型導(dǎo)向營(yíng)銷銷正逐步為為關(guān)系型導(dǎo)導(dǎo)向營(yíng)銷所所取代！由此，我們們可以斷言言，關(guān)系管管理的成敗敗將決定企企業(yè)或組織織營(yíng)銷的成成??！換言言之，對(duì)消消費(fèi)者關(guān)系系、政府關(guān)關(guān)系、媒介介關(guān)系、投投資者關(guān)系系等關(guān)系的的管理是任任何企業(yè)無(wú)無(wú)法回避的的關(guān)鍵性課課題！基于多年公公關(guān)理論探探索與實(shí)踐踐，注意力力專家開創(chuàng)創(chuàng)性地提出出了“大公公關(guān)理論””（Mega-PublicRelations），，從企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略營(yíng)營(yíng)銷的視野野，重新審審視公共關(guān)關(guān)系，將公公共關(guān)系研研究和關(guān)注注的聚焦指指向了整個(gè)個(gè)組織的關(guān)關(guān)系管理，，是對(duì)傳統(tǒng)統(tǒng)公共關(guān)系系理論的重重大突破，，也是對(duì)人人們對(duì)公共共關(guān)系誤讀讀的全面顛顛覆。關(guān)于注意力力傳播機(jī)構(gòu)構(gòu)“戰(zhàn)略營(yíng)銷銷視野，大大公關(guān)服務(wù)務(wù)”使注意意力傳播機(jī)機(jī)構(gòu)迥異于于通常的公公關(guān)公司，，使注意力力傳播機(jī)構(gòu)構(gòu)站在了公公共關(guān)系服服務(wù)的前沿沿，也使企企業(yè)或組織織全方位檢檢視自身的的關(guān)系管理理，制定富富于遠(yuǎn)見(jiàn)的的營(yíng)銷戰(zhàn)略略，實(shí)施精精準(zhǔn)的營(yíng)銷銷策略有了了全新而強(qiáng)強(qiáng)有力的武武器。早在注意力力傳播機(jī)構(gòu)構(gòu)創(chuàng)建之初初，機(jī)構(gòu)的的創(chuàng)業(yè)者們們就將注意意力定位在在為企業(yè)提提供戰(zhàn)略性性公關(guān)傳播播服務(wù)、解解決企業(yè)品品牌理念在在傳播中被被誤讀和稀稀釋的問(wèn)題題，為此注注意力專家家研發(fā)創(chuàng)制制了多種行行之有效的的方法與模模型。由有有應(yīng)用于新新聞傳播企企劃的“波波紋模型””，應(yīng)用于于區(qū)域事件件營(yíng)銷的““引擎法則則”以及應(yīng)應(yīng)用于危機(jī)機(jī)公關(guān)的““四度法則則”等，而而今注意力力傳播機(jī)構(gòu)構(gòu)高速的發(fā)發(fā)展印證了了這種超前前的判斷。。機(jī)構(gòu)成立立近三年來(lái)來(lái)，我們的的客戶不僅僅包括了諸諸如三星電電子、西門門子這類世世界一流企企業(yè)，也包包括了飲料料生產(chǎn)的跨跨國(guó)巨頭以以及家電、、IT、酒酒類、汽車車、金融等等領(lǐng)域的知知名品牌，，還包括了了一批正在在高速成長(zhǎng)長(zhǎng)的新興品品牌。關(guān)于注意力力傳播機(jī)構(gòu)構(gòu)南方高科項(xiàng)項(xiàng)目組成員員（擬）客戶戶代代表表：：鐘清清聲聲策劃劃專專員員：：曾治治，，鐘清清聲聲，，XXX媒介介執(zhí)執(zhí)行行：：南九九衣衣XXX，，XXX，，XXX撰稿稿專專員員：：XXX，，XXX，，XXX策劃劃指指導(dǎo)導(dǎo)：：劉彥彥平平項(xiàng)目目經(jīng)經(jīng)理理：：馬蘇蘇格格（下下劃劃線線者者為為項(xiàng)項(xiàng)目目組組核核心心成成員員，，相相關(guān)關(guān)人人員員介介紹紹請(qǐng)請(qǐng)參參見(jiàn)見(jiàn)““注注意意力力傳傳播播機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介.ppt””））說(shuō)明明：：1、、以以上上擬擬建建項(xiàng)項(xiàng)目目組組成成員員可可接接受受客客戶戶單單獨(dú)獨(dú)面面試試，，亦亦可可根根據(jù)據(jù)客客戶戶要要求求進(jìn)進(jìn)行行調(diào)調(diào)整整；；2、、為為確確保保南南方方高高科科項(xiàng)項(xiàng)目目組組（（擬擬））核核心心團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的的穩(wěn)穩(wěn)定定性性，，可可將將項(xiàng)項(xiàng)目目組組核核心心成成員員名名單單及及其其分分工工界界定定與與服服務(wù)務(wù)溝溝通通規(guī)規(guī)則則寫寫入入合合作作協(xié)協(xié)議議書書。。3、、核核心心成成員員如如有有變變動(dòng)動(dòng)，，須須經(jīng)經(jīng)合合作作雙雙方方協(xié)協(xié)商商一一致致同同意意后后方方可可生生效效。。寫在在后后面面的的話話為了了做做好好對(duì)對(duì)南南方方高高科科2004年年公公關(guān)關(guān)傳傳播播的的分分析析與與研研究究，，注注意意力力傳傳播播機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)的的顧顧問(wèn)問(wèn)們們利利用用春春節(jié)節(jié)假假期期休休息息期期間間對(duì)對(duì)廣廣州州數(shù)數(shù)十十個(gè)個(gè)手手機(jī)機(jī)終終端端賣賣場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行行了了深深入入細(xì)細(xì)致致的的調(diào)調(diào)研研工工作作，，其其中中包包括括國(guó)國(guó)美美電電器器，，天天貿(mào)貿(mào)南南大大、、龍龍粵粵通通信信、、協(xié)協(xié)享享手手機(jī)機(jī)連連鎖鎖等等大大型型賣賣場(chǎng)場(chǎng)，，也也包包括括了了中中國(guó)國(guó)移移動(dòng)動(dòng)通通信信等等運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商商的的終終端端渠渠道道。。在在調(diào)調(diào)研研中中看看到到了了南南方方高高科科在在終終端端鋪鋪貸貸量量較較大大，，產(chǎn)產(chǎn)品品外外觀觀設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)與與價(jià)價(jià)格格具具有有較較強(qiáng)強(qiáng)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力，，但但也也發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了了一一些些問(wèn)問(wèn)題題：：多數(shù)數(shù)賣賣場(chǎng)場(chǎng)看看不不到到南南方方高高科科廠廠家家的的促促銷銷人人員員，，而而商商家家的的促促銷銷人人員員對(duì)對(duì)南南方方高高科科商商品品的的性性能能與與技技術(shù)術(shù)參參數(shù)數(shù)并并不不了了解解，，有有的的甚甚至至有有意意向向顧顧客客推推薦薦其其他他品品牌牌，，有有的的對(duì)對(duì)南南方方高高科科的的產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)產(chǎn)地地茫茫然然不不知知，，而而其其他他品品牌牌多多有有廠廠方方的的促促銷銷人人員員；；南方方高高科科在在終終端端的的產(chǎn)產(chǎn)品品基基本本集集中中于于1500元元以以下下，，終終端端的的宣宣傳傳單單頁(yè)頁(yè)品品種種較較少少，，且且內(nèi)內(nèi)容容過(guò)過(guò)于于簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單；；南方方高高科科的的高高檔檔機(jī)機(jī)型型造造型型優(yōu)優(yōu)美美功功能能強(qiáng)強(qiáng)大大，，但但鋪鋪貨貨量量較較少少，，許許多多賣賣場(chǎng)場(chǎng)看看不不到到蹤蹤影影；；在終端賣場(chǎng)尚尚未見(jiàn)到大量量的南方高科科宣傳海報(bào)，，終端形象展展示較弱；在黃埔大道上上的南方高科科（凌信）客客戶服務(wù)中心心節(jié)假日期間間沒(méi)有開業(yè)，，無(wú)顯著的喜喜慶標(biāo)志。寫在后面的話話注意力傳播機(jī)機(jī)構(gòu)顧問(wèn)認(rèn)為為加大南方高高科終端傳播播的力度是非非常必要的，，與南方高科科自2003年所提出的的終端至勝的的思路相吻合合。（此外，南方方高科目前產(chǎn)產(chǎn)品中較少有有對(duì)kjava等擴(kuò)展性性能的支持，，在網(wǎng)站上還還沒(méi)有對(duì)消費(fèi)費(fèi)者提供更多多的增值服務(wù)務(wù)，期望在未未來(lái)能有所改改善。）愿與南方高科科精誠(chéng)合作，，共贏金猴年年！謝謝??！2004.2（我們的服務(wù)務(wù)標(biāo)立于高度度，見(jiàn)證于細(xì)細(xì)節(jié)。歡迎您您考驗(yàn)?。?、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。00:59:1400:59:1400:591/6/202312:59:14AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2300:59:1400:59Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:59:1500:59:1500:59Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2300:59:1500:59:15January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。06一月202312:59:15上午午00:59:151月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:59上午1月-2300:59January6,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/60:59:1500:59:1506January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。12:59:15上午午12:59上上午00:59:151月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。00:59:1500:59:1500:591/6/202312:59:15AM11、成功就是